大宋小郎中-第314部分

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　　　　杨仙茅当然是以退为进，听他这话微笑转身说道：“我担心馆主觉得这药还需要进一步测试，而我还着急再去看看其他的药铺有没有兴趣进这种药。”

　　　　“我就有兴趣啊，我对这种药做梦都想拥有，没想到先生居然有这样的药，真是太神奇了，不知先生尊姓大名？”

　　　　“一文道长，我是个出家人，道号一文。”

　　　　杨仙茅将自己的度牒拿了出来，做这种大生意必须要表明真实的身份，免得对方心生怀疑，周馆主接过度牒看了之后，连连点头说：“原来是一文道长，那想必是道长在炼丹过程中发现的了？”

　　　　杨仙茅顺着他的话点点头说：“正是，所以我就来看看有没有人对它感兴趣。”

　　　　周馆主说：“不知道这药要卖多少钱？”

　　　　杨仙茅说到：“内用药，十两银子一瓶，外用的五两银子一瓶，少一文都不卖。”

　　　　杨仙茅没有张口漫天要价，说了一个比较实在的价，对方盈利空间大一些会更有兴趣，他现在主要就是开拓市场，让更多的人知道自己的药，等把市场打开之后，在用竞价的方式提价，而他自己没办法做这样大规模的推广，最好是通过周氏医馆推广出来，利润空间大，就会大力推广的。

　　　　不过周馆主心中虽然对这个价很满意，因为他有信心能卖出更高的价钱，不过他还是想杀杀价。周馆主皱了皱眉，说：“十两银子一瓶，似乎太贵了。”

　　　　杨仙茅说：“既然馆主觉得贵，那就当我没说，告辞。”

　　　　杨仙茅起身又要走，馆主赶紧给他拦下，说：“这样吧，要不你把方子卖给我，你说个价，怎么样？”

　　　　杨仙茅怎么可能把方子卖给他，那不是杀鸡取卵吗？他现在就是靠卖成药来赚钱，只要方子不出售，就像养只老母鸡下蛋卖钱一样，这钱就源源不断，如果把老母鸡给卖了，那后续就赚不了钱了，所以杨仙茅坚定的摇了摇头说：“抱歉，这方子是不卖的，不管你说多少钱。”

　　　　

　　　　

　　　　

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第735章　合作协议

　　　　周馆主咬咬牙说：“一千两银子，我买这个方子，行不行？”

　　　　杨仙茅摇摇头说：“别说一千两，你就是给十万两我也不会卖的，这个话题休要再谈，我只卖药，你要愿意买，我可以大批量的卖给你，你知道除了自用之外，你还可以卖给别人，至于卖多少钱，那就看你的本事了。”

　　　　周馆主就是看中了这个商机，没想到杨仙茅断然拒绝，连十万两都不会卖，不由得顿时泄气，不过后面杨仙茅的话又让他燃起了希望，如果说大批量的从他那进这种药，然后卖给其他人，那自己开可以从中赚差价，他想了想，这种药如果卖出去，中间还是有盈利的空间的，特别是卖给前线的军队，那赚的钱就更多了，而自己父亲原来就是西夏的统兵，可以由他出面进行药品采购。

　　　　杨仙茅当然也知道把这种药卖给军队盈利空间更大，但是他没有这方面的路子，更何况他不是为了赚钱而赚钱，他现在只需要启动资金，能够得到一笔钱，然后进入太医书院去接近两位郡主，最终迎娶她们，这才是他最主要的目的，逆天改命，所以他愿意把这盈利的空间让给有路子的周馆主，由他去赚下游的钱，而自己牢牢把握上游的批发价就足够他赚了。自己开出的价已经够高了，这个价大批量出售的话，他完全可以一夜暴富，这就足够了。

　　　　周馆主和杨仙茅都在心里打着算盘，决定好之后，周馆主便说道：“若是这样那再好不过，那这样吧，我先买几瓶，我还要进行一下测试，再请同道的朋友也测试一下，确定这种药的确有效，而且没有什么副作用之后，我们再大规模的订购，您看如何？”

　　　　杨仙茅点点头说：“行啊，我身上这两种药各带了三瓶，总共六瓶，三瓶外用的三瓶内服的，总共四十五两银子。”

　　　　说罢，杨仙茅将六瓶药取出来放在桌上。

　　　　周馆主说：“不知道先生住在什么地方？我要继续订购这种药的话，在哪找你？”

　　　　杨仙茅说：“我准备在太医院附近找一个门面，开一个医馆。如果你真愿意用这个价从我这儿进货的话，我可以跟你签订一个有效期一年的独家销售合同，在京城批发这种药给你，而且只卖你一家，其他我不会卖，这样就可以保证你独家经营，当然我自用的会自己用，但不对外零售和批发，你意下如何？”

　　　　周馆主一听杨仙茅要开医馆，顿时脸上有些变色，他担心的是杨仙茅把药再卖给其他人，那自己赚这笔钱的利润就没有了，不过杨仙茅后面的话让他顿时又惊又喜，如果能取得独家经营权，那自己就可以放开胆子去做这个生意，尽管有效期只有一年，一年之后在想办法续期。当下欣喜的说道：“好，那咱们就一言为定，马上签协议。”

　　　　“你不测试一下这种药有没有副作用什么的？”

　　　　周馆主摇了摇头说：“我会在协议中写清楚，如果这种药有严重的副作用，或者效果没有预期的那么好，我可以单方解除合同，停止供货关系就是了，而且进一批货结一批帐，当然，除非我主动要求解除协议，不然你不能够单方解除协议，不然你又把药卖给其他人，那我可就亏大了。”

　　　　杨仙茅说：“我们既然做生意讲究的就是一个信字，双方都信任最好，不过你不让我解除协议那是不行的，我承诺不把药卖给其他人，但是如果你拖欠我的货款，或者有其他严重违背协议的行为，我当然可以单方解除协议，这一点必须填写清楚。”

　　　　周馆主想想，的确是，如果剥夺他解约的自由，似乎也说不过去，便点头说道：“好，正如你刚才所说，双方应该相互信任，那咱们就签约。”

　　　　随后，这周馆主亲自提笔写了一个供货协议。协议上注明，杨仙茅把内服外用药批发给周氏医馆的周馆主。瓶子的大小以提供的样品为准。而且杨仙茅在整个京城只批发给周氏医馆，其他医馆概不批发零售，杨仙茅注明自己的医馆自用。

　　　　签好合约之后，周馆主当场拿出九十两银子交给了杨仙茅，是刚才买下的六瓶药的钱，另外又拿了一百两银子给他作为定金，让杨仙茅第二天把内服外用药送来，他要进行推广，到时候统一结算。

　　　　杨仙茅当即答应，将签的协议收好。

　　　　杨仙茅对周馆主说：“你的药铺上有没有拐杖？我买一副。”

　　　　“有有有，不用卖送给你，咱们将来可是合伙做生意的，这点小钱算得了什么？”

　　　　他马上吩咐管事的去拿了楠木做的拐杖，做工十分精巧，这副拐杖在外面至少要二两银子，周馆主大方的双手托着送给了杨仙茅。

　　　　杨仙茅也不客气，接过来谢了一声之后便告辞离开，

　　　　然后周馆主一直把他送到屋外，叮嘱他明天下午一定要把药送来。

　　　　周馆主虽然还没有能够确定这种药是不是有副作用，但是由于这种药太神奇了，是他梦寐以求的，就算被骗了，一百多两银子也在所不惜，从目前来看，他没有看出任何有问题的地方，这个药的的确确管用，也是他最想得到的药，他先付钱以表示真诚，换得杨仙茅对他的认可，并成为长期主顾，因为这生意做好的话，那对双方都是有很大好处的。

　　　　现在朝廷正在跟西夏用兵作战，边境上经常打仗，这种药最是有效了，周馆主想先试试看，把一些药卖给军队，如果这条路走通，这可是发大财的买卖，虽然他盈利的空间已经被杨仙茅降的比较小了，但如果批量很大的话，同样可以发大财的，他相信这一点。

　　　　杨仙茅出手就拿到了一百九十两银子，自然也很高兴，不过他心中忐忑的是，这一百九十两银子能不能保得住，现在自己已经按照凌霄尊者所说的话，拜了财神玉如意转世轮回成人的老妇唐氏为干娘了，但愿这一招真的有效。

　　　　杨仙茅提着那包银子，坐马车往回走，先让马车把自己送到一家酒楼，点了一桌菜，三个人吃的，让人送到老妇住的地方来，这酒楼距离他们那儿路程并不远了，就在巷口外面，酒楼当然满口答应送上门。

　　　　杨仙茅回到屋里，见刘冬雁正在和唐氏两人说话。他伸手拿出那包银子打开了，说道：“干娘，你看这是我出去赚的钱。”

　　　　一包白花花的银子，唐氏顿时呼吸急促起来，简直不敢相信自己的眼睛，颤抖的手拿起两锭银子，转了转，听了听声音，果然没错，十足的纹银，没有任何问题，她不敢相信地望着杨仙茅，说：“这银子是你赚的？”

　　　　“当然是，我不是跟你说了吗，你干儿子有的是本事赚钱，所以干娘你放心，以后咱们就有好日子过了。”

　　　　他心里面却在嘀咕，但愿你能帮我保住这些钱，那才有好日子过，不然我五弊三缺的命是留不住银子的，那这些银子只怕会过眼云烟般消失，现在就看看能不能把它保住了。

　　　　杨仙茅将那一包银子放在唐氏面前，说：“干娘，明天我们到太医院附近去找一个药铺，我要开一个药铺，同时我们把家也搬到那儿去，就不住这了，这太简陋了，今天我们也不住这，你家连被子都没有，我们还是到客栈去住，找一家好的客栈，不过我刚才已经点了一桌酒宴，我们先吃，吃完之后再去也不迟。”

　　　　听到杨仙茅这个打算，唐氏又是紧张又是兴奋，不敢相信，难道这是老天爷看着她可怜送来的福气吗？认了一个干儿子，以后的养老送终有了着落，已经让她心花怒放，没想到这干儿子还是一个财神爷，这才出去不到一个时辰，便赚回了差不多二百两银子，这么多钱她一辈子都没见过，不由得说话都有些结巴：“好好，都听我儿的，娘真是太高兴了。”

　　　　同时也打定了主意，自己反正是老无所依，孤苦伶仃，丑老太婆一个，他如果真是老天爷送给自己的福气，那自己只有感恩戴德，反正也没有什么可损失的，就全听从杨仙茅的安排。

　　　　杨仙茅对唐氏说，这银子自己明天要去订店铺和订货，所以就暂时不交给干娘保管了，唐氏忙不迭地说，让杨仙茅自己做主，这是他自己挣的钱。

　　　　杨仙茅手里拿着银子，一方面他明天要作为启动资金使用的，另一方面，他想看看这些办法改良之后，这么大一笔银子自己是否能留得住，而是像以前那样，总是莫名其妙的丢掉，很快，那一桌酒席便送到了，杨仙茅拿一两银子付了钱之后。酒楼的伙计便把菜肴和酒水一样样拿出来放在桌上。

　　　　摆好之后，杨仙茅对他说：“一个时辰之后，你来把碗收走，同时帮我叫一辆马车进来。多的钱不用找了，算是赏给你的。”

　　　　这一座酒宴用了八百来文钱，还要找一百多文的。杨仙茅大方的赏给了这酒楼伙计，把他高兴的嘴都合不拢了，一个劲表示感谢，欢天喜地的捧着银子走了。

　　　　唐氏坐在床上听到外面说话声，又闻到酒菜的香味，简直好像在做梦似的，等到送走了那伙计之后，刘冬雁进来把杨仙茅带回来的那副拐杖拿给唐氏，让她放在腋下，搀扶着她慢慢走到了屋外头。到了外头，她看见一桌的精美菜肴，顿时连呼吸都要停了，她这一生孤苦，早年丧夫，就没正儿八经吃过什么像样的，即便逢年过节，能有一口肉吃都不错了，如何吃过这么精美的菜肴，不敢相信的望向杨仙茅。

　　　　

　　　　

　　　　

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第736章　干娘

　　　　杨仙茅说：“干娘，您坐下，我们吃饭，喝点酒，今天难得高兴。”

　　　　唐氏有些手足无措的在刘冬雁搀扶下坐在了交椅上，刘冬雁把她腋下的拐杖收了放到一边，唐氏招呼刘冬雁说：“闺女，你也一起吃。”

　　　　刘冬雁微笑摇头，说：“老太太，奴婢只是个丫鬟，不能跟主人同桌，请老太太跟少爷你们先吃，等一会儿奴婢再吃。”

　　　　杨仙茅知道，刘冬雁一直都把自己的身份当成奴婢，从来不敢僭越，在收了她之后，她也基本上没跟杨仙茅通同桌吃过饭，都是杨仙茅吃完之后她才吃。当然，在阴州归家庄她假扮杨仙茅的弟弟那段时间除外。真实身份暴露之后，她恢复丫鬟身份，又跟以前一样，杨仙茅先吃，她才自己吃，所以杨仙茅也不勉强，对唐氏说道：“干娘不用管她，她就是那脾气，等会她自己吃就是了，菜肴多着呢，也有她喜欢吃的，我专门点了的。”

　　　　“多谢少爷！”刘冬雁早就看见桌上有几盘自己特别喜欢吃的菜，知道是杨仙茅特意给她点的，不尽感谢的向杨仙茅瞧了一眼。

　　　　杨仙茅亲自给唐氏倒了一杯酒，然后自己也倒了一杯，说道：“干娘，从今以后我们就是一家人，我今干了这一杯。”

　　　　唐氏端起酒杯，手都在颤抖，还没说话眼泪就簌簌而下，抽着鼻子说：“我老婆子肯定是前世修了阴德，这才得到福报认了你这个孩子，你这么孝顺又这么有本事，赚了钱来给为娘吃香的喝辣的，为娘的只有向老天爷祈福，愿我儿事顺顺心，飞黄腾达，财源广进。”

　　　　杨仙茅笑说：“娘，这句话说到孩子心坎上了，也只有跟在娘身边，我才能够财源广进、飞黄腾达。”

　　　　说道这，杨仙茅跟刘冬雁两人相互看了一眼，都会心的笑了。

　　　　这一顿酒宴吃的舒畅。

　　　　吃完饭之后，杨仙茅叫刘冬雁去把房东叫来，结清了房租，然后简单收拾了行囊，这时那酒楼的伙计来收碗筷，同时带来了一辆马车，刘冬雁搀扶着唐氏跟着杨仙茅上了马车，杨仙茅吩咐前往太医院附近找一家上等的客栈。

　　　　马车来到了太医院附近的一家豪华客栈，坐下之后，唐氏犹如做了一场美梦，到现在美梦依旧继续，这幸福来的太突然，这一晚上老人家失眠了，她以前可很少失眠的，因为白天太累，回到家倒头就睡，现在凭空得了个干儿子，而且这么能挣钱，眼看好日子就要开头了，自然是满心欢喜，彻夜难眠。

　　　　第二天早上，杨仙茅让刘冬雁起来的第一件事，就是查看一下自己的那一包银子，原封不动完完整整的放在那。

　　　　杨仙茅顿时心花怒放，至少这银子现在算是留住了，就看能不能花得出去，所以他马上让刘冬雁在客栈里陪着唐氏，他来到太医院附近四处闲逛，寻找铺面。

　　　　将来自己要在这儿读书，当然在这附近找房子开店，以后上学也方便，只不过太医院靠近皇城，所以这一带也是整个京城中最为繁华的，房租也很高。

　　　　他看了之后，倒是有几个铺面出售转让的，一打听，这店铺要买下来的话实在太贵，这些钱根本不够，不过租下来的话倒是绰绰有余了，于是他找了一家看得上眼的，位置也很合适的商铺，商铺铺面也比较大，将来做生意进一步扩展之后也有余地，而且是前面商铺后面住家，楼上还有房间可以做仓库用，月租金就是二十两，杨仙茅也只能咬牙租下来。

　　　　接着，杨仙茅找木匠店定做柜子、手术台，并对作为手术室的屋子重新进行装修，他又去药材铺批发了一大堆常用的药材，其中就包括制作麻沸散需要的原料全部放在仓库里头，等药柜做好之后，再统一放入药柜中。

　　　　接着他又到一家陶瓷店，定做了一批用来装外用和内服麻沸散的瓷瓶，并要求在瓷瓶刻上“杨仙茅医馆特制”几个字。

　　　　他已经在协议里面把这个作为重要内容写进去了，他现在必须要把自己医馆的名气打出去，而不是让周氏医馆来挂这个名，他们只是推销他杨仙茅医馆的药，只能作为推销人，而不是作为药品制作人，这为将来自己医馆做大做强打下基础，从开始就必须要理顺这个关系。

　　　　安排妥当之后，他又订购了一些生活的必需品，比如被褥等等，还订购了一些床、桌椅板凳，因为后面宅院的东西他并不是很满意，所以自己定制了一些，这个店主也同意了。

　　　　忙完这些之后，已经差不多中午了，杨仙茅回到客栈叫了一桌饭菜，跟唐氏和刘冬雁三个人吃了之后，告诉她们已经租下了一个商铺铺面，带住家的，现在就可以搬过去了。

　　　　带着新奇而又忐忑的唐氏来到了杨仙茅租住的店铺，进去之后，看见工匠们正在装修，按照杨仙茅的设计，同时定做了一块匾额，后院院子虽然不大，但是住三个人绰绰有余。

　　　　在启动之初，杨仙茅也不想把太多的钱花在生活上面。他必须要保证事业的足够启动资金，现在手里的钱不多，也就一百五六十两，用钱的地方太多了，还得省着花，不过杨仙茅相信，只要随着这个药品市场打开，财源就会滚滚而来的。

　　　　等到带着老太太看了一圈住下之后，杨仙茅也把该花的钱都花了，也开始店铺的装修和前期准备，他现在才彻底松了口气，因为这一天的忙碌证明了他的钱是完全可以留得住，而且花出去的，果然凌霄尊者所说的话是真的，既然这个消息是真的，那所谓娶了两位郡主便可以逆天改命，不再受五弊三缺的祸害也应该是真的，杨仙茅心里很兴奋，终于看见了改变命运的曙光。

　　　　安顿了老太太之后，杨仙茅便到了药品泡制房，这里他已经买了现成的药材泡制，并且药材上午都已经买过来放好了，当下关上门开始泡制麻沸散。

　　　　他一口气做了各二十瓶，这是要给周氏医馆进行试用和推广的，协议里头已经写了，具体定制的数量是由周氏医馆来向他们下订单，然后他们来提供。

　　　　杨仙茅订制的陶器、药罐也已经送来，因为这种小药瓶需要一定时间来烧制，现在只能先用普通的药瓶，贴上写好字的标签，贴的很严实，除非把瓶子打碎，要不然是撕不下来的，杨仙茅要的就是这效果，所以很满意。

　　　　当下将泡制好的药水灌注在这些瓷瓶中，塞子塞好，另一面贴的红纸写了用法用量和注意事项。

　　　　准备好之后，他用一个盒子装着背在背上，带着马车来到了周氏医馆。

　　　　周馆主已经等得很是焦急，见到杨仙茅不禁喜出望外，亲自出来门外迎接，一见面就哈哈大笑，说道：“道长果然是守信之人，我还等着焦急，生怕道长有什么事情耽搁了呢，你的药当真太好了，昨天你走之后大概一两个时辰，那狗就醒过来了，而且一直到今天没有任何问题，伤口也开始复原。伤口没有像以前经常见到的那种伤口发炎化脓的情况，我觉得你这消炎生肌的功效不亚于你的麻沸散，这玩意儿送到战场上，绝对是将士们的福音，一旦得到了这东西，伤口免得化脓感染，将士们很多人便可以避免一死，你可是功德无量啊。”

　　　　杨仙茅笑了笑说：“要想使这些药发挥作用，还得周馆主你大力推广，因为这些兵士能否用上，还得看当官的是不是决定用我们的药。我又订做了二十瓶这种药送过来，如果你对消毒生肌汤也有兴趣的话，我们也可以再定一个协议，代销消毒生肌汤。”

　　　　周馆主大喜过望，连连拱手说：“如此就是太好了，却不知道长这个药要卖多少钱？”

　　　　“你也知道这种药非常金贵，对防止伤口感染很有很大的帮助，有了这种药，你也可以做一些以前根本没办法做的手术，所以这个药十两银子一瓶。”

　　　　杨仙茅还是开了一个比较公道的价格，没有漫天要价，他现在依旧是要打开市场，扩大影响力，至于下一步是否提价看情况再说。

　　　　听到这个价，周馆主又是心头一喜，他有信心能卖到更高的价钱，这利润空间还是挺大的，赶紧把杨仙茅让到了贵宾客厅坐下，马上草拟了一个关于消毒生肌汤代销协议，两人把先前商量的有效期为一年。一年之内周馆主根据市场需要，向杨仙茅订购内服外用的消毒生肌汤，单价一瓶十两银子。

　　　　签订协议之后，两人各收一份，心中都是很高兴，杨仙茅说第二天会再送十瓶消毒生肌汤过来，他把今天泡制好的总共四十瓶内服和外用的麻醉汤交给了周馆主，周馆主很爽快的直接给他支付了三百两银子，装了满满一箱子。

　　　　杨仙茅很是高兴，把箱子背在背上，跟周馆主商量