绝对掌控-第59部分

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　　　　而战略能力、决策能力，这些往往需要通过深度思考获得。对于同一个现象，会存在不同层次的逻辑，存在于不同角度的逻辑，在这些逻辑里肯定有一个是最接近客观规律的，谁的判断和决策能够无限趋近于客观规律，那么谁的决策就会最准确。

　　　　举个例子，员工迟到扣工资。

　　　　这个事很简单，事情也很普遍，但是这事同样有很多层逻辑，每一层逻辑都是从某个角度上解释这个现象。

　　　　比如有个小企业，他的人员不多，员工迟到了，基本上跟老板说一声，“老板，抱歉啊，今天堵车。”然后这事就过去了。老板也不好意思因为这迟到的几分钟扣个一两百的，在这个事上，这个小企业是没有规章制度的。

　　　　从以上的描述看，我们可能会认为，这个企业不规范，没有管理制度，管理松散而随意，不是个正规公司。

　　　　这个事从老板的角度讲，也许他也想规范一下，但是他不敢，因为企业不大，工资水平不高，员工每月的工资就4/5千，迟到一次扣半天工资，那差不多就是100块，这个钱对这些员工来说意义不小。

　　　　虽然通过扣钱的方式会让大家心里有根弦，不至于轻易迟到，但是堵车、意外之类的事谁都无法避免，也许你今天扣的100块对员工意义重大，万一人家正在还房贷，或者需要交房租之类的，这钱扣了员工心里难免会有负面情绪积累。

　　　　而小公司招工难，素质好薪水低，好用有便宜的员工不好找，强调劳动纪律和维护住员工的情绪以及对公司的感情，有时候是两难。很多员工往往因为某次闹情绪就辞职了，而新人往往要花费一两个月的时间去寻找，还不一定好用。

　　　　这个老板就会衡量，在扣钱和员工情绪管理中间进行衡量，因为企业小，他不能像ibm那样弄一套严密的制度，一个是成本投入上不好实现，制度有了得投入成本找人监督执行，再一个就是企业吸引力不够强大，很难执行会产生斥力的惩罚制度。

　　　　要生存还是要制度，这是这个老板需要思考和衡量的。

　　　　如果换到一个大型企业身上，那么这是不用费心考虑的，迟到了必扣钱，这是毋庸置疑的，只要有制度在，那么就要按照制度执行，这是为了企业自身考虑，为了维护企业自身的游戏规则，哪怕这个员工辞职了，该执行都必须执行。

　　　　企业就是人的聚集体，有人的地方就必须有游戏规则，将全体员工聚集起来的，除了利益之外，还有这个企业的游戏规则，也就是企业文化，为了企业的长久生存，必须维护企业的企业文化，也就是企业的凝聚力产生之源。（未完待续。）

第197章　金融的本质

　　　　同一件事在小企业和大企业的眼里逻辑是不同的，再更进一步，迟到扣钱这个事还有另外一层逻辑。

　　　　管理的本质是为了提高效率，这个效率也许是执行效率，也许是创新效率，最终目的是让一个组织，一个人的集合体发挥最大效能。

　　　　既然本质是如此，那么迟到这事也许可以通过其他方式解决，比如迟到一次让部门经理与员工谈话。问问他为什么迟到？具体住在哪？上班乘坐哪几种交通工具？从家到单位通常需要多长时间？可能会遇到哪些异常情况？比如雨雪堵车需要多长时间？

　　　　了解清楚这些情况之后，与员工商量一个解决方案，比如正常几点出门，遇到异常情况几点出门，遇到特殊情况怎么处理。这样明确员工该如何避免迟到。

　　　　第二次迟到，让部门老总与员工谈话，商量如何解决迟到的问题。

　　　　第三次迟到，让人事部门与员工谈话，商量如何解决迟到问题。

　　　　然后就没有第四次了。。。。。。

　　　　相信经过如此郑重的处理方式，但凡有可能，员工就不会轻易迟到，这样公司的目的就达到了，强化了自己制度的权威，规范了员工的行为。

　　　　如果我们将逻辑再深入一层，重新解析迟到扣钱这个事，我们会发现它在行为和道德层面有着完全不同的逻辑。

　　　　迟到是一种职责未履行的行为，它会在人的心理上形成道德压力，这种心理压力本身就是一种惩罚，但是迟到扣钱了，那么这种道德谴责就会变成一种交易行为，让人们养成一种花钱买时间的心理。

　　　　这时候员工会想，既然我花钱了，那么我迟到就是应该的，通过这种心理转换，道德压力被释放了，无法起到规范员工行为的作用。

　　　　曾经有过类似的心理学实验，一组被试迟到被道德谴责，一组被试迟到被扣钱，结果开始扣钱之后，迟到反而更频繁了，因为被试迟到得心安理得了。

　　　　这就是同一件事上，层层递进的逻辑，类似的情况发生在很多事情上，对于一个高层管理人员来说，他必须拥有深度思考能力，尽可能发掘到最深层的逻辑，然后指引公司走上最正确的道路上。

　　　　莫回·问这种大而化之的问题，其实就是想看看瑞的思想深度如何。一个人如果平时没有思考的习惯，没有长时间深入思考的积累，他是很难在这种问题上回答出闪光点的。

　　　　“金融的本质。。。。。。我觉得金融本质上就是‘预期’交易，所有金融行为，其实都是金钱和预期的交易。我有钱，你将赚钱的预期转让给我；或者我有预期，我需要融资，我转让一部分未来利润，来获得资金。”

　　　　“这种预期的转移过程中，因为各式各样的交易规则，派生出非常多的交易类型，最终形成了股票、期货、债券、基金、保险等等众多的金融形式。”

　　　　“金融的流转过程，实际上是人类生产价值的流转过程，在这个过程中价值以货币的形式体现出来，在其中流动，在其中增值，甚至仅仅因为流动而增值。”

　　　　“金融就像是大海一样，到处充满了波浪和潮汐，如果能够清晰把握海水运动规律，就可以通过流动本身肉创造价值，那些金融操盘手，那些股票基金，那些货币基金，对冲基金，权证，票据市场之类的，基本上都是在流动中寻找增值。”

　　　　“这是一个充满机遇和风险的领域，这也是充满贪婪和恐惧的地方，这里有着最复杂的人性，也有着最恒定的价值。。。。。。”瑞滔滔不绝的讲着，很有点旁若无人的架势。

　　　　“ok！就你了！”

　　　　·····

　　　　瑞正是落魄迷茫的时候，莫回的突然出现让他精神为之一振，全身心投入到城堡公司的组建当中。

　　　　其实这是一个标准的空壳公司，莫回给瑞租了一个高档办公室，然后给他准备了几个助理和专员，这个城堡公司就算正式开张了。

　　　　“老板，你希望我做什么？”生意新开张的瑞找莫回确定经营方向。

　　　　“你近期的主要任务就是操作一项收购，我需要收购库卡公司。”莫回将库卡公司的资料递给瑞。

　　　　“老板，收购资金你打算怎么解决？”

　　　　“这就是我为什么成立城堡的原因。”

　　　　“ok，老板，虽然我觉得你的想法很好，但是我不觉得我有那么大魅力能够帮你募集到数十亿美元的资金。”

　　　　“这个事你不用担心你，回头我会给你一份投资人名单，你按照名单挨个联系他们，跟他们去谈，很快就会筹集到足够的资金。”

　　　　“。。。。。。老板，虽然我愿意相信你，但是我觉得你可能不太了解这个行业，我怕你的预期过于乐观。对于一家没有任何往期业绩可谈，完全是一片空白的全新的基金公司来说，拓客的难度是非常大，除非你给我的那些人都是你非常亲密的朋友，会为了信任而将钱我们公司。”

　　　　“你不必担心，按照我说的去做，如果不行你再来找我。”莫回的话里充满了自信。

　　　　“好吧，你是老板，你说的算。”瑞一脸狐疑的回去了。

　　　　瑞很快收到那份可能价值数十亿美金的投资人名单，上面确实是一些身家丰厚、资产状况优良的投资人，有些甚至瑞都认识。

　　　　但是这行吗？

　　　　甭管行不行，刚刚上班，老板交代的第一个任务，无论如何都要干好，既然老板这么有信心，那就按照他说的来吧。

　　　　瑞将名单分给几个助理，让她们按照名单挨个邀约这些投资人，瑞好好研究了一下库卡这家公司，然后又仔细研究了工业机器人这个行业，做好功课，就在公司里等待与这些投资人见面了。

　　　　很快的，一些比较好接触的投资人先后答应到公司与瑞见面，有的投资人则需要瑞上门拜访，或者双方在其他什么地方约见。（未完待续。）

第198章　这就完了？

　　　　本来瑞是做好充分心理准备的，因为他很清楚一个新成立的pe公司，以及一个刚刚入行三年不到的基金经理，对投资人来说是没有任何吸引力的，尤其他这个基金经理不仅足够新嫩，还没有任何往期业绩可以夸耀，甚至上一家公司还倒了。。。。。。。

　　　　如果换他是投资人，绝对100％不会投钱给这种公司——想都别想！

　　　　瑞能够理解这些投资人的想法，因为这些投资人肯定同时面对数个基金公司，大家都想把钱从投资人的口袋里掏出来，这时候投资人可选择的余地很大，完全犯不着将自己的钱交给一个没有任何名气的新嫩公司来操作。

　　　　在pe这个圈里，投资人摒弃新公司，倾向于明星公司和明星基金也是有深度原因的。对于所有的pe公司来说，差不多66％的基金，基本上只发行了第一只基金之后就死掉了。

　　　　它们有可能是没能完成募集任务，压根找不到足够的投资人，找不到足够的投资资金，最后不得不自己把自己饿死。

　　　　有的可能是勉强完成了募集任务，然后无法实现较好的收益，最终失去了投资人的心，无法再募集第二只基金。

　　　　有的拿到资金之后，基金做亏损了，让投资人的钱蒙受了巨大损失，这肯定别想有下一次了。

　　　　所有pe公司里，实际上只有不到10％的公司能够发行四只以上的基金，所有第一只基金的收益无法达到预期值的公司，他们基本上不太可能有第二次机会的。

　　　　在这个行业大背景之下，也就不难理解投资人可能选择了，瑞其实对说服投资人，拿到足够的资金是不报太大希望的。

　　　　如果这不是他入职之后第一个任务，他已经会想法说服老板换个方法，这条路是很难走通的。

　　　　想了这么多，第一个投资人已经到了，这是一个受人尊敬的老派绅士，据说祖上是法国的一个男爵。这个叫埃德加的老绅士穿着修长的燕尾服，戴着礼貌，拄着手杖，让瑞有一种参观博物馆的历史感。

　　　　“您好！我是埃德加爵士。”

　　　　“您好！爵士，我是达里奥，您可以叫我瑞。”

　　　　“您可真年轻，让我想起我的孙子，他像你一样朝气蓬勃。”

　　　　“哦，那他已经是个帅小伙吧。”

　　　　“是的，他现在正在叙利亚服役，希望他能够带着荣誉归来。”

　　　　“他可真厉害，我曾经也有个英雄的梦想，梦想有一天带着自己的枪，顶着钢盔，去维护人类的正义。但是最终我还是更喜欢金融一些，于是我就来到了这里，我的助理应该已经跟您简单介绍过我们是吧？”

　　　　“是的，我听说你们准备收购一家机械公司？”

　　　　“嗯。。。。。。是机器人公司。。。。。。”

　　　　“好吧，机器人公司，哦，对了，它能做什么？”

　　　　“它主要的业务就是帮助那些大型企业建立无人工厂，全自动的工厂，所有生产步骤全部由自动化工业机器人来完成。”

　　　　“哦，就是福特搞的那种流水线啊。”

　　　　“嗯。。。。。。差不多吧，但是比那更先进，先进至少。。。。。。100年。。。。。。”

　　　　“好，我明白了，这应该是个好项目。哦，对了，它叫什么名字？”

　　　　“库卡，库卡是一家德国公司。”

　　　　“德国。。。。。。老实说，我不喜欢德国，你知道的，他们都很古板，也很狂热，他们给这个世界带来了二战，那是一场充满了死亡的战争。。。。。。”

　　　　“是的，我也不喜欢德国，但我不讨厌他们的钱。”

　　　　“呵呵，你说得对，既然他们很讨厌，那么我们就要赚光他们每一个铜板。”

　　　　“是的，赚光他们的钱，现在我们公司就是一个冲锋的战士，我们需要弹药支援，并且我们还会付出回报，我们相信这是一次成功的收购，也是一次获益巨大的收购，我们将承诺不少于5％的年化收益。”

　　　　“你们总共需要多少钱？”

　　　　“总的收购金额预期在40亿美元左右，我们会采取现金收购的方式，虽然会有分期支付的条款，但是第一笔资金恐怕不会少于十亿美元。”

　　　　“那你们筹集到多少了？”

　　　　“这个项目很好，盈利前景非常明确，风险很小，所以投资人很踊跃，我们已经筹集了差不多九亿五千万美元，现在第一期募集只剩下五千万的缺口，您如果想要参与恐怕要尽快了。因为后续几批的筹集，我们可能就不会给这么好的条件了，收益率可能会降到4％左右。”

　　　　瑞眼睛都不眨的编着瞎话，如果他说现在一个美分都没有募集到，那恐怕这老头一准转身就走。

　　　　“看来这真是个好项目，对了，这家公司叫什么来着？”

　　　　“库卡，它叫库卡，是家德国公司。”

　　　　“哦，我想起来了，对，我讨厌德国人。”

　　　　“是的，但是正因为讨厌德国人，所以我们才要赚他们的钱。”

　　　　“是的，我喜欢你这个主意，帮我介绍介绍这个什么卡公司吧。”

　　　　“库卡！库卡成立有100多年了，他在工业机器人领域成就非凡，是世界上四大机器人家族之一。库卡、abb、发那科、安川机电，这四个机器人公司基本上垄断了尖端工业机器人的市场，其中库卡的工业机器人在汽车行业应用最广，他们在自动焊接上的优势最明显。”

　　　　“库卡依托德国在尖端机床上的优势，在高精度机器人，以及特种机器人，尖端机器人领域具备很大优势。”

　　　　“听着确实很好的样子，你们打算怎么做？你们的计划是什么？”

　　　　“我们打算全资收购，底线是绝对控股，如果有可能，我们会谋求独资。”

　　　　“好，好，这是个好公司，如果你们收购了，那就不是德国人的公司了，好，抢德国人的好东西，这是个好主意。你还缺多少钱？”

　　　　“。。。。。。五千万，初期缺五千万，如果您有更多的资金我们也欢迎。”

　　　　“我很满意，明天我会让我的管家把支票带给你。”老头出乎意料的爽快。

　　　　瑞反而有点不适应，一点心理准备都没有：这。。。。。。这就完了？（未完待续。）

第199章　工业4。0

　　　　等送走老头之后，瑞突然一拍脑袋——忘问投多少钱了！

　　　　哎，一时分神，把这个关键问题给忘了，瑞哀叹一声，只好看看明天那张支票到底写多少了。就是一美元他也认了，这好歹也是新公司的第一笔投资。

　　　　送走老头，其他几个投资人陆续来访，瑞很惊奇的发现，这些投资人似乎投资意愿都很强烈，给人一种奇怪的感觉。怎么说呢，就好像是一帮挥舞着钞票准备买买买的剁手党，真是随便问两句，然后直接下单，甚至连货比三家的过程都没有。

　　　　一天下来，瑞见了七个人，现金支票收到一千多万美元，承诺投资额有两千多万美元，还有像老头那样承诺了但是不知具体数额的。

　　　　基本上就没有任何一个人说不投的，100％的成功率，这有点太夸张了，这已经完全超脱于瑞的经验范围之外了，在他的概念里，就算巴菲特、索罗斯、耶伦、格林斯潘这种大牛亲自出马为某个项目募资，恐怕都很难让每一个人都掏钱的，更何况他这种名不见经传的小人物。

　　　　只能是这份名单的原因，这些人肯定是早已被做好工作，老板早已经沟通过了，注定要投这个项目的，这是唯一的解释，否则除非上帝亲临了。

　　　　后面的募资果然一帆风顺，当瑞将名单上的这些人全部见过一边的时候，手头上已经有了超过50亿美元的现金和意向投资。

　　　　瑞被老板超强的募资能力所折服，不说别的，单就这么强的募资能力，就足以成为顶级基金公司的合伙人了。

　　　　当资金准备就绪的时候，瑞见到了谢韬明，瑞带着自己的团队，与谢韬明的团队合作，开始正式启动库卡的并购工作。

　　　　库卡本身是一个上市公司，所以第一步不是去找库卡公司接触，而是悄悄的在二级市场吃进流通股，这个时候的股票成本是最低的，一旦收购的意向被透露出去，在二级市场上股价肯定会闻风上涨，这会对以后的收购造成影响，让收购成本上升。

　　　　当在二级市场上收集到一定筹码，瑞开始进行复杂的金融操作，先是做空权证，做空公司债，然后开始在债券、权证、股票市场上兴风作浪，不断打压库卡的股价。通过一系列的操作，一边打压股价，一边获得盈利，一边逐步收进股票，为举牌做准备。

　　　　瑞在前台折腾，莫回在后台动用天网配合他，本来瑞的手段就比较有效，在加上天网的增幅效果，让瑞很快实现了初步目标，在二级市场上收集到了5。4％的股份。

　　　　城堡正式举牌，成为库卡的第三大股东，城堡的举牌让库卡的股价在随后的一周内上升了12％，而举牌之后瑞和谢韬明开始接触库卡的其他几大股东，开始进行收购谈判。

　　　　福伊特集团是库卡的大股东，总计持有库卡的25％股份，而弗莱德汉姆·洛则持有10％的股份，是第二大股东。所以这次收购行为能够成功，一个关键就是能否说服这两大股东转让股份。

　　　　与此同时，二级市场的收集行为一直没停，瑞不断增持股票，很快将股份增加到10％以上，一举超过福莱德汉姆成为第二大股东。这种增持本身也让大股东看到了瑞的决心和诚意，双方开始真正进入收购谈判阶段。

　　　　本来一切都正常，但是有一天，瑞突然给莫回带来一个坏消息。

　　　　“老板，德国政府表示反对此次收购。”

　　　　“德国政府。。。。。。他们怎么说的？”

　　　　“德国联邦经济事务和能源部认为库卡对德国的汽车工业意义重大，并且在德国的工业4。0规划中占据重要位置，为了保护德国工业，他们表示反对将库卡出售给我们。即使最遭的情况发生，库卡也必须留在欧洲。”

　　　　“。。。。。。有什么解决办法或者建议吗？”

　　　　“老板，我们可能需要在德国寻找当地的政治势力支持，通过他们做通德国政府的工作，只不过。。。。。。”

　　　　“说！”

　　　　“这中间可能涉及到大量的利益交换，这事我没法做主啊。”

　　　　“找人，谈，有什么条件告诉我，一步步往前走，库卡无论如何我都要拿到手。”

　　　　“好！只要老板支持，我就一定有办法搞定他们。”

　　　　瑞胸脯拍得山响，但是莫回觉得这事只靠瑞恐怕不行，他还是得通过天网寻找一个备用方案为好。

　　　　通用在德国的力量不强，那里毕竟是大众的的天下，所以连带着天网在德国的覆盖率和密度都差强人意。并且德国的商业有很强的德国特色，德国的互联网企业并不发达，这就导致了天网能够利用的信息获取渠道少而不精，信息密度比起美国来差了不少。

　　　　各种因素综合起来，让天网在德国能够发挥的力量要远逊于在美国，不过就算是弱化的天网它毕竟也是天网，莫回还是很快找到了一些关键信息。

　　　　莫回发现，实际上不仅经济事务和能源部不同意库卡被收购，甚至第一大股东福伊特也反馈收购。并且阻力比想象的还要打，德国一些议员明确发对此事，德国的一些政府高层也对此持反对意见，甚至连欧盟对此颇有微词。

　　　　德国。。。。。。

　　　　莫回在那边毫无力量，一点资源都找不到，现在除了寄希望于瑞之外，唯一的依靠就只剩下天网了。

　　　　其实莫回还可以让通用介入此事，以通用的力量是有可能解决这个问题的，但是莫回只是想了想就将这个想法放弃了。

　　　　因为通用自己就是世界上最大的汽车公司，它经过轨迹的不断强化，现在销量已经超过了1700万辆，正在向一个汽车行业的超级企业进军，也许很多年之后，通用就会变成一个汽车行业的微软。

　　　　而汽车行业是工业机器人应用最多的一个行业，可想而知，如果让通用介入到库卡的收购当中，很可能最后肉包子打狗有去无回，被通用顺嘴给吞了。（未完待续。）

第200章　方法总比困难多

　　　　办法总是比困难多！

　　　　瑞自然会想办法促成这次收购，莫回也没闲着，他充分发掘天网的资源，将这个弱化版的天网性能发挥到极致，寻找任何可能的途径。

　　　　凭借天网整理出来的，德国政界粗糙的人际关系图，莫回导入了很多模糊算法，进行模拟和推衍，慢慢补全了一个预测性质的德国政界社交网络图谱。

　　　　根