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绝对掌控-第61部分
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城堡悄无声息的进入智能硬件领域，但是它本身的成就逐步将它突显出来，逐步受到众人的瞩目。
城堡每成功投资一个项目，就是对自身品牌的一次证明，就是对自身知名度的一次加强，城堡这个低调的公司，在智能硬件的圈子里通过口碑传播，慢慢为人所熟知。
尤其对于那些有志于创业，或者正在创业的人来说，城堡慢慢成为某种意义上的一个指向标，那些对自己项目的技术有足够信心，对自己有足够信心的人，经常愿意主动找上门来，让城堡评判一下。
如果城堡相中了他们的项目，那么他们的成功至少有八成的把握了，这绝对是振奋人心的事情。如果城堡没有相中，那么城堡给出的建议也是极有价值的，只要针对性的调整，无形之中也能增加不小的成功率。
城堡在智能硬件的创投领域慢慢树立起自己的品牌，吸聚效应逐步形成，这时候会发生一些比较有意思的事情。
比如有些创业项目，一旦被证实通过了城堡的评审，认为项目成功率达标了，那么这个项目立刻就会身价倍增。
如果某个项目估值500万欧元，打算转让15％的股份从城堡这里拿到75万欧元的天使投资，那么只要它通过了城堡的评审，立刻会有很多家投资基金冒出来准备截胡，甚至他们会超额给付投资，他们愿意花200万甚至300万欧元投资来换取15％的股份。遇到真正的好项目，这些基金公司往往愿意付出更大的代价，哪怕溢价十倍也在所不惜。
创投这个领域里，只要项目成功，vc的收益是相当惊人的，几倍、十几倍是属于最低收益，好的项目甚至可以飙升至几百倍甚至几千倍的收益。往往初期投入的几十万，后期能够价值上亿。
所以只要能够保证项目成功，vc是绝对不耽于付出代价的，如果没有了投资失败的风险，那么vc绝对是世界上最好的生意，没有之一。
本来创投的成功率是很低的，低于10％都属于常态，现在突然冒出来个城堡，将这种成功率拉升到80％左右，那么只要跟紧城堡的脚步，跟投甚至截胡，这几乎是稳赚不赔的生意！（未完待续。）
第204章 与传奇同行
科林·奎恩突然接到一个猎头打来的电话，要为他介绍一家新成立的互联网公司，这家公司有些像是一个垂直行业的平台类网站，刚好和他领域相符。虽然公司是初创的，但是科林还是打算过去跟他们聊聊。
别看公司是初创的，但是人家办公地点很是高大上，位于帕克街425号大厦的45层，帕克街是曼哈顿的核心区，办公楼租金昂贵，这个425号大厦还是帕克街最好的大厦，租金更是不得了。
只有真正的土豪才会把公司开在这里，虽然不想承认，但科林自己心理明白，如果这家公司是藏在皇后区的角落里，他是一定不会来的。
刚走进425号大厦就是一个异常宽敞高大的中庭，20米高的中庭里种植着十几株高山榕，让整个大厦的意境拔高一个档次。在这个寸土寸金的地方浪费三层楼专门来种树。。。。。。这绝对不是一般土豪能干出来的。
这家公司的老板很有钱！
科林对这家公司的兴趣又大了不少，他满怀着期待踏进45层的办公室，一个漂亮的金发美女接待了他，随后将他引进ceo的办公室。
刚进门的科林感觉稍稍有些吃惊，因为ceo非常年轻，并且似乎是个亚洲人，这在充斥着白种人的美国商业界并不常见。
“你好！你是科林·奎恩？”
“是的，你可以叫我科林。”科林礼貌的握了握这个年轻人的手，感觉这个ceo似乎刚走出学校一样，似乎比自己的儿子也大不了多少。
“科林，你可以叫我莫莫，朋友们都这么叫我。”
“你好，莫莫，你的秘书通知我来面试，说是需要新组建一个公司，互联网平台类公司，不知能否帮我详细介绍下，我了解的信息很少，我还不太明白。”
“ok，没问题，在介绍之前，我想先问几个问题。”
“嗯？”
“据我所知，你目前在dji做全球供应商渠道总监，是吧？”
“没错，我想猎头应该已经把我的资料提供给你了。”
“据我所知，dji正处在快速发展阶段，它只用了三年时间就垄断了全球无人机销量的70％，这么一家大有前途的公司，你为什么会考虑离开呢？”
“嗯。。。。。。首先我要说的是，dji的产品非常棒，它就当初的t型车一样，价格突然降到了原先的30％，让每一个美国家庭都能拥有一辆自己的汽车，它就是无人机领域的t型车。它凭借产品的品质，凭借易用性和低价格，启动了一块本来是边缘化的市场，让普通爱好者替代了发烧友，成为市场的主流，并引领了市场的走向。”
“但是它的管理很烂，真的很烂，你可以想象一下，一个大学生还没毕业就开始创业，带着一帮同学一起创业，本来公司一直是2/30人的小公司，突然做出来一款爆品，一下子占到了全球市场份额的70％，短时间内公司规模扩张了100倍，原先的那些跟着创始人一起创业的学生们，那些刚刚走出校门的大学生们，突然变成一个全球性公司的高层，变成一个部门的领导，那会变成怎么一副模样。”
“并且这个公司的创始人脾气还比较暴躁，他最初创业的团队在公司成立两年后就已经全部走光了。”
“管理经验的欠缺已经成为这家公司的基因，一帮刚毕业的大学生们，快速成为公司高层，他们还没学会妥协的艺术，没学会职场的磨合，公司内部的人事关系复杂，小团体，任人唯亲，规避责任等现象非常突出。”
“他们的运营成本在远高于同类企业，产品研发和市场销售脱节，经常出现产品已经发布几个月还无法供货的情况，bug修改反应慢，市场反馈不及时，决策随意化等等。”
“这些问题我还可以举出来更多，总之，我真的非常欣赏他们的产品，但是我对他们的管理没有信心，尤其当竞争对手逐步赶上来的时候。”
“这家公司的估值已经有100亿美元了，也许很快就会上市，你这个时候选择离开，损失会很大吧？”
“恰恰相反，公司上市对我没有太大意义。”
“为什么？”
“公司的老板比较小气，现在公司总共有3000多人，现在只有20人有股份，像我这种后进是没有的，虽然我的级别并不低。”
“并且dji目前的毛利情况非常好，公司的几个主要股东都不想上市，不想稀释自己的股份，所以上市这事估计是不可预期的。”
“这是你想要离开的主要原因？”
“是的，公司产品很好，但是在里面工作的感受比较压抑和糟糕。”
“ok，我大概了解了。现在我给你介绍下公司情况，准备邀请你的这家公司叫‘云智造’，它主要为各类硬件创业团队服务。”
“我们将搭建一个电子商务平台，这个平台对各类原器件生产商开房，同时也对各类创业团队开房。它有点类似于一个交易平台，主要为了撮合双方达成交易。”
“云智造是属于城堡的圈子子公司，城堡。。。。。。”
“城堡！我知道城堡，这家公司是城堡投资的？”
“是的，是全资子公司。”
“您是？”
“我是城堡的老板。”
“哦，那真是太荣幸了，我愿意接受你们的邀请！”
“。。。。。。我还没说岗位呢。。。。。。。”
“没关系，我喜欢城堡，它很厉害，不，是您很厉害，我相信凭借你的专业眼光，您会给我摆在一个最恰当的位置的。”
“。。。。。。那好，我非常荣幸的邀请您担任云智造的生产链总监。”莫回伸出一只手。
科林连忙握住莫回的手，“我也非常荣幸能够加入到城堡，现在它是一个传奇，我希望能够与传奇同行，让它变得更加传奇。”（未完待续。）
第205章 一切都已计算好！
科林本身就是经过天网缜密筛选之后的人选，肯定是符合生产链总监这个岗位要求的，所以莫回也没有再多说什么，俩人很快将薪水什么谈定，这些条件实际上天网早已经给出参考条件，都是根据科林自身情况和他心理价位估算出来的，准确率相当高。
俩人基本没有太大分歧，很快达成一致，这事莫回决定强调一下生产链总监这个岗位的重要性。
“科林，公司情况也业务模式我已经给你介绍完了，我想听听你对云智造发展规划的认知，以及对生产链总监这个岗位的核心价值的理解。”
“刚才听了您的介绍，再结合城堡的业务特点，我觉得云智造主要的发展方向应该是供应商的筛选者，生产链的组织者，生产的指导者，创业团队的帮助者；以这个判断为依据，云智造的的发展规划主要分几个方向，在供应商的筛选上，应该保证区域小而全，优质廉价的原则。”
“这一条怎么解释？”
“城堡面对的是全球各地的创业团队，而为了降低物流成本以及跨区域或者跨国际的关贸成本、时间成本，云智造需要在每一个经济繁荣区域，都组建一个相对小而全的供应商体系。比如压力件、标准件、模具之类的供应商，应该每个区域都有三到五个优质供应商。”
“ok，你继续。”
“供应商同时要兼顾产量分层原则，同一个类型的供应商，要保证既有专门做小试的，也要有能做做中试和量产的，满足不同层次的需求。”
“在区域供应商体系之外，还需要搭建全球性的供应商体系，保证大销量产品的全球分布生产和大产能及时响应。”
“除此之外，云智造平台需要依托自身平台，打造信用体系，让供应商的考核和筛选、淘汰形成标准化机制，以保证供应商体系的流动性。”
“在供应商体系之外，云智造最好与供应商合作，简历动态的仓储、物流体系，物流链我们不必自己做，可以将供应商的资源组合起来，提高资源的复用率和互补性。。。。。。”
供应商管理是科林的专业领域，他在这个领域已经做了快20年，在这方面经验非常丰富，哪怕是莫回现场出题，他也能够张口就来，完全不必费思量，看来这些东西早已烂熟于心。
在谈到云智造的价值和生产链总监的作用时，科林说了这么一番话，“硬件制造不同于软件开发，它的试错成本非常高，尤其对于创业团队来说更是如此。”
“一般来说，任意一款智能硬件产品，它的原器件数量平均在30…300个之间，这就涉及到至少十几个零部件生产厂，每个厂子的交货时间，交货质量，质量标准，仓储，物流等等一些列问题，任何一个环节出问题，都会让整个产品进入停顿状态。”
“所以在智能硬件领域，对于创业团队来说，生产链的组织是一个大坑，非常大的坑。”
“任何一个人都无法熟悉每个领域，对于创业团队同样如此，一个创业团队它不可能熟悉生产链的方方面面，任何一处的忽略，都可能导致整个产品的生产和研发卡壳，超期，跳票。”
“这对创业团队的影响非常严重，而云智造的价值就是帮助这些创业团队扫清这些障碍，能够高效、优质、廉价的帮助他们准确实现产品构想，并最终组织生产，投向市场，甚至我们还将为创业团队提供组织好的销售渠道，帮助他们进行产品销售。”
“云智造的远期目标是实现智能硬件领域，对创业团队的一条龙全包服务，从产品设计、小试、定型量产、生产链组织、物流链组织、销售、品牌推广、投资等等方面，争取实现全包服务。”
“而我这个生产链总监的岗位，主要的定位就是组织好生产链，保证产品的生产商的及时、准确达成。”
啪！啪！啪！
莫回不由得鼓起掌来，“说得非常精彩，非常非常精彩！”
类似的内容莫回第二次遇到，科林讲述的内容，基本与商业1。0给出的分析结果完全一致。商业1。0经过对海量创业团队的分析比较之后，发现这些创业团队差不多有26％是倒在了生产链环节上，所以莫回才有了创立云智造的念头，就是为了解决这个大坑，给创业团队增加成功率。
科林如此迅速的理解的云智造的规划目标，并且迅速找到行业痛点，说明他对行业内的商业规律有足够深刻的认识，平时在这方面进行了大量的深入思考。
命运总是青睐又准备的人，科林明显就是那个有准备的人。
莫回基本上已经对科林放心了，既然科林能够迅速抓住核心关键，并且理解得非常到位，那么他应该能够胜任这个岗位，看来天网在选人上准确率还是非常高的。
“科林，你什么时候能够入职？”
“公司着急吗？”
“嗯，尽快吧。”
“好，那么争取这个月内办完交接手续。”
“等你入职之后，我会安排你见几个人，这些人都是为你准备的，如果你相中了，他们就是你的下属，帮助你搭建生产链体系。”
莫回提到的这几个人，也是天网给出的人选，天网是根据科林的管理风格，根据他的做事习惯，再结合对应岗位的岗位要求，特意为科林筛选的。
按照天网的测算，这些人跟科林都能够流畅配合起来，不会产生什么内耗，他们相互之间，以及他们与科林，在脾气秉性上，在行为习惯和做事风格上，都能恰到好处的配合起来，并且天网预留了一定冗余，推衍了这个小团队未来的未来成长变化。
保证科林这个小团队，能够在达成团队目标的过程中相互促进，逐步获得个人成长，并且成长之后团队的运行会更加趋于良性。
对于科林他们这个团队来说，这必将是一次愉快、充满成就感、个人成长充分的难忘的工作经历——一切都已计算好！（未完待续。）
第206章 没有谁能够了解整个行业
杰夫·贝索斯最近很烦恼，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人，这是个画画机器人，它能够将设计好的画稿在纸上、墙上、地板上、甚至鸡蛋上画出来。
想法很好，产品也很酷，在众筹网站上非常受欢迎，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣。
产品的设计理念很棒，很吸引人，正对年轻人的胃口，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资。
这次创业的开局很好，但是他现在正处在无限挠头当中。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成，现在正在想办法进行小试，但是进展非常不顺。
为了进行小试，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判，谈价格，谈质量，谈规格，谈交货时间，谈物流，谈仓储等等等等，反正只要涉及到这款机器人的零部件，都需要找到若干个供应商来谈，以便从中优中选优。
但是很不幸的是，杰夫是个硬件工程师，他从来就没做过生意，从来没参与过商务谈判，他感觉有点无所适从，完全不知道该怎么做，不该怎么做，商务谈判真的一点概念都没有。
如果让杰夫去开发背板很容易，但是让他搞定供应商真的太难为人了。不过创业不就是这样嘛，遇到问题解决问题，不停的遇到新问题，然后不停的学习，不断的去解决掉它。
在产品的设计阶段，杰夫还没觉得创业有多难，但是一旦走到小试阶段，他感觉难度突然上升了n个数量级。
他的这个创业团队，有软件开发工程师，有结构工程师，有视觉设计师，有产品设计师，结构已经非常完整了，但是他们毕竟只是个创业团队，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全。
所以他们的团队里没有人事，没有行政，没有财务，没有市场，没有销售，现在看来也没有商务，没有采购，没有仓储。并且做出成绩之前，也不可能有，所以这些活他们必须自己干，自己解决掉。
杰夫在选择小试供应商的过程中，感觉总是遇到各种不可预期的障碍，比如他现在就被一个拦路石挡住了。
他们设计的机器人外壳上有一个塑料件，对于这个塑料外壳有专门的规格要求，要求形变小于0。5，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算，再多的话就会影响整体预算，导致其他零配件的预算不足。
整个产品总共由185个零部件组成，塑料外壳只是其中的一个配件，这个预算是早已经测算好的，是很难改动的。
现在杰夫谈了几家塑料加工公司，但是发现各家的报价与他们的预算差距较大，报价最低的一家公司给出了7。5万美元的报价，这仍然与他们的底线想去很远。而杰夫与这几家公司反复沟通，给人的感觉就是，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来。
这事到这就卡主了，杰夫与团队开会研究，但是商量来商量去，一直无法找到解决方案，要么追加预算，要么降低品质，似乎没有第二条路可走了。
就是在这个情况下，一个偶然的机会，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台，杰夫上去看了一下，发现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务。
既然提供全套服务，也许就会有量上的优势，有成本的优势，即使在这个过程中他们收取一定费用，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低。
正式抱着这个想法，杰夫跟云智造谈了一下，并且重点谈了一下他现在面临的困境，表示如果云智造能够解决这个问题，在5万美元之内搞定这个塑料件，那么他们就可以考虑跟云智造合作，选择云智造的生产链服务。
仅仅过了几天，云智造的人联系他，并且告诉他这个问题已经解决了，杰夫感觉非常惊奇，因为他觉得已经差不多无路可走了，云智造是怎么解决这个问题的？
“你们是怎么把价格谈到3。7万美元的？真是太不可思议了。”
“其实很简单，你们给的技术参数有问题。”
“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪。
“你们提出的形变量是0。5，那么这个形变量就是指整个件的形变量，这个技术难度比较大，5万美元是绝对做不下来的。我们仔细分析了你们的产品，发现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标。它的前后形变量小于0。5，左右形变量小于0。3，上下形变量小于0。2就足够了，应该完全不影响产品体验。”
“并且你们选择的光洁度也不对，按照你们给出的光洁度，必须要上1500吨以上压力的注塑机，实际上你们完全用不到这么高的光洁度，按照你们这个件的复杂度和尺寸，400吨的应该就足够了。”
“主要是你们提出的技术参数太笼统，并且与实际需求不太相符，其实只要认真细化下，价格很容易下来的。”
听了对方的回答，杰夫当时就懵逼了——这样也行？
话说他只是个硬件工程师，真的不知道简单加工一个塑料件，这里面居然还有这么多道道。。。。。。
反过来想想，他们这一百多将近两百个零部件，其中又有多少存在类似的情况，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？
听了对方的这一番话，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做，没有谁能够了解整个行业。
他已经决定采用云智造的服务了，但是在这事前还有些事要问问清楚。
“如果我们想用云智造的服务，不知你们的服务费是多少？”
“不用担心服务费，我们是不收费的。”
“不收费？”杰夫非常惊讶。“那你们的利润从哪来？”
“我们是城堡的全资子公司，主要配合城堡的投资业务，所以这块我们是免费服务的。”
“可是我们并没有拿到城堡的投资。”
“智能硬件是一个方兴未艾的行业，促进整个行业的快速发展，这本身就对城堡有意义。并且只要用云智造的团队和供应商足够多，我们完全可以在很多其他方面获得利润。”（未完待续。）
第207章 数据联盟
云智造逐步进入正轨，在智能硬件的创业圈里慢慢打出了知名度，云智造的服务体系随着服务的团队越多，整个体系就被磨练的越成熟，磨合得越顺畅，效率也就越高，成本就能压缩得更低，而这又会对其他的团队行程更加大的吸引力，一个良性循环逐步形成，并开始释放出强大的吸聚效应。
有城堡站在背后做信用背书，让云智造得以很快打开市场，迅速形成自己的规模优势，这个规模优势又反过来增强了它的竞争力，慢慢积累起行业竞争门槛，让其他想要学习云智造模式的公司需要面临巨大的竞争难度。
城堡和云智造的品牌知名度打出去，业务规模达到一定程度，组织的自持力和惯性慢慢形成，这两个公司基本上进�
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