子萝的锦绣田缘-第291部分

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　　　　因为子萝她们从一开始就开始打着创意家具的品牌，又因为富人们也不会贪图便宜什么的，所以许多模仿的人都难以赚到什么大的银子。

　　　　但周远却目光独到，他看上了和子萝她们不一样的中低端家具市场。

　　　　于是，他便找老周借了一笔钱在镇上也开了个家具厂，专门做合适一般人家的家具，还请了子萝她们为他的家具画设计稿，他给子萝她们三成的分红。

　　　　于是，属于周远自己的家具品牌“和美家具”便诞生了！

　　　　因为子萝给周远画的家具样式都是根据一般人家或农家的需求来做的，再加上子萝的一些后世的经验，这家具不仅设计的样式新颖，还使用起来方便，也节省地方，所以周远的家具从八月份开始上市场销售开始就受到了许多人的欢迎。

　　　　这第一个月，周远就创下了两千多两银子的营业额。

　　　　周远见之，大受鼓舞，他接着又想出了下村子销售的点子，让人拉家具到村子里去卖。

　　　　这招果然凑效，周远这家具因为价钱合适，样式新颖，而且这买的家具少的也不需要像到街上去买的那样还要出运费运回来或提回来。于是，周远这家具下到村庄外很是受农户人家的欢迎。

　　　　而，周远的“和美家具”很快便以物美价廉，新颖，好看在这周围打开了市场！

　　　　现在，周远已经在这附近的很多镇子开了他的“和美家具”专卖店，还在县城也开了好几家。

　　　　他这番动作也不比子萝她们的创意家具逊色。

　　　　周远的这番举动很是让老周大吃一惊，他没想到他这个最不成气的小儿子，到现在反而是他的三个儿子里面最出色的，甚至比他年轻的时候做得还要好。于是，老周一改他平时的作风，很是在人前夸赞了一番周远。

　　　　周远为此也很是得意了一番，但接着他又令子萝她们都大吃一惊，因为周远扬言说，他的商业版图才开始。

　　　　虽然，现在子萝她们还没有从周远也收到分红，但子萝她们对周远的这“和美家具”还是很有信心的。

　　　　盘完家里的生意账目后，子萝大概看了一下家里这几年来的收入，这生意，还是之前的两个田庄的收入，她们家这五年来竟然收入了差不多五万两银子。

　　　　而，除去子萝她们家的支出后，现在账目上也还有一万两千多两银子。

　　　　子萝她们的支出中，目前最大的支出就是前段时间置办子薇的嫁妆了。

　　　　子萝她们光就给子薇的压箱底的银子就花了一万两银子，接着置办金银首饰，古玩字画，绫罗绸缎，还有各种家具，妆匝什么的，还有陪嫁的田庄，铺子，这前前后后就花了三万多两银子。

　　　　子萝她们要不是有这家具厂的收入，子树他们到现在也是还还不了子萝那五千两银子呢，也没法给子薇这么一份丰厚的嫁妆。

　　　　盘完账后，子萝她们都是眉开眼笑的，哈哈哈，虽然目前这账上的现银不算多，但她们有赚钱的生意嘛，特别是这家具厂，子萝她们相信她们将来的家业会更多。

　　　　“哎！可怜我的零用钱和阿萝比起来真的是九牛一毛！”子桃看到子萝竟然有三万六千多两银子的零花钱，这比家里的公账上的银子还要多，不由感慨道。

　　　　子桃刚才也拿出了她所有的零用钱来数，她的零用钱就只有两百多两银子，其实也没有什么好算的。这两百多两银子里面还包括她从周远那敲诈来的一百两银子呢。

　　　　“嘿，子桃别说你，我和大哥更惨，我们俩加起来的零用钱都没有一百两银子呢。至于小六，料想他也没有一百两银子。所以呀，你只要不和阿萝比，你还是个小富婆。”子轩见之调侃道。

　　　　子轩和子树这一年多来，为了家里的生意忙前忙后的，家里新开的四家麻辣烫铺子，还有家具厂都是子树和子轩在打理着，无论是铺子里的伙计，还是掌柜，账房都是子树，子轩请的人或买回来的人。而平时铺子，家具厂的事务也都是子树，子轩他们在管着。子萝也只是在一旁不时的提醒一些子树他们，但并不会帮他们去做。

　　　　通过这一年多来的观察，子萝发现她的这两位大哥都是极能干的，先不说这事情做得有多出挑，但他们考虑事情绝对是极稳妥的，这也是子萝她们家的生意到现在都一直挺顺利的一方面前原因。

　　　　而子轩，子萝觉得他好像比子树更要适合做生意，这也不是说子树在做生意方面做得不好，相反子树是个极会看人和驾驭人的。这从子树买了这么多伙计和账房，掌柜回来，每次这些人给他回报工作时都不敢糊弄就可见一斑了。

　　　　还有，子树也是个任人为善，他总能发现他下面的人都擅长些什么东西，而把他们派去做他们擅长的事情，换句话说，就是子树是个极好的领导者。但子树却缺少些在商业上的冲劲，这也很有可能是他的心性太成熟了，他对走商，或把商业版图做到哪里也并没有什么野心。

　　　　相反，子轩是个跳脱的，他在商业上的憧憬也比子树要强烈许多。他总想着去尝试些刺激的事物，而且他也足够的聪明，机灵，为人也够圆滑，所以子萝觉得子轩可能对商业更感兴趣些。

　　　　而子树，子轩这次更是全程主持了子薇的嫁妆和婚事，从置嫁妆，到婚礼结束，这前前后后的事情，人情来往，流水席，请人做工，这些东西都是子树和子轩在操持，他们从中可以说充分地担起了顶梁柱的作用。

　　　　子薇的这婚事，子树，子轩他们也办得极是稳妥，用陈婶子的话说就是子树他们做得比一些父母双全的人家都要好，还要漂亮，周到。

　　　　这一年多来，子树，子轩这接触的人多，也管理着家里的铺子，家具厂，也在府城，县城来回了好几遍，这历练比他们之前的十几年还要多，所以他们的阅历丰富了，这也比之前成熟了不少。

　　　　但子轩在家里的时候还是跟以前一样，爱和子萝她们玩闹，子萝她们家的伙计，还有仆人们肯定也想不到他们家的二少爷在家里会是这么的“二货”吧。

　　　　子萝听了子桃和子轩她们的话，不由灵机一动，她一下子就想到了一个极好的办法让子桃转移留在她身上的注意力，不要天天追着她学针线。

　　　　于是，晚上的时候子萝便要求和子桃一起睡。

　　　　子萝见子桃洗完澡进房来，于是把手里的账本放回书架上，爬上炕，组织了一下语言对炕上的子桃道：“二姐，你想不想赚些零花钱？阿萝指的是赚比阿萝现在还要多的零用钱。”

　　　　子萝抛下了一个极大的诱饵。

　　　　“赚比你的零用钱还要多的零用钱？！”子桃疑惑。

　　　　“是呀！二姐你想不想？”

　　　　“阿萝你有什么好主意就说吧。”子桃得了子萝的保证，果然来了几分兴趣。

　　　　子萝见之赶紧再加大火力，道：“二姐，你想想呀，这阿萝有这么多的零用钱，阿萝想怎么用就怎么用，平时看到好吃的，好玩的，好看的衣服料子或首饰就可以二话不说的买下来，又不用花家里的银子，给家里负担，又不用担心没有银子用，这多好呀。”

　　　　果然，子桃听到这里眼里又多了几分兴趣。

　　　　子萝继续道：“就像大姐这次出嫁的事情，大姐这前前后后都说了不上八百遍让我们不要为她备这么多的嫁妆了，还直说她的出嫁让家里掏空了家底，她心里有愧。”

　　　　“大姐就是多想了！”子桃认同地插言道。

　　　　“没错，大姐总想着为我们着想，总怕着因为她出嫁多花钱，家里就没有银子用。但二姐你能说换了你，你能不像大姐这样一再推辞吗？”

　　　　“这……”明显子桃也觉得她也会像子薇一样，甚至比子薇更倔强。

　　　　“二姐你也不能吧。所以说呀，二姐你就需要像阿萝这样子存些零花钱，到时候不仅可以买自己喜欢的东西，还可以为自己备嫁妆，这样子就不用花这么多家里的银子备嫁妆了，这就不用为难了，还有，你有零花钱的话，这在家里有急用钱的时候也可以拿出来给家里救急，这不是极好的吗。”

　　　　子桃听子萝说到这里，也想到子萝之前拿出零花钱给家里买地，买铺子的事情，于是，子桃这次算是动心了。

　　　　“那阿萝你有什么适合我赚钱的办法吗？你要知道我可没有你那么聪明能想到布玩具这些东西出来，也没有大哥，二哥他们管铺子，生意的本事，甚至也没有大姐识的字多，算的账快，你说我除了弄家里的事情也没有什么其它本事，还能怎么赚银子呀？”

第二百三十章　筹备成衣铺子

　　　　子萝听子桃这么说更坚定了让子桃赚零花钱了。

　　　　她发现子桃这么一个大大咧咧的人竟然是那么没有自信的，这也很有可能是她看到她的其她兄弟姐妹都这么出息，她自己就容易自卑吧。

　　　　她决定一定要培养子桃的信心。

　　　　“二姐，你这就是妄自菲薄了，谁说你就没有本事了，阿萝说的这赚钱的办法还真的是少了你就办不成的。”子萝道。

　　　　“真的？！”子桃还是不怎么相信。

　　　　“哎呀！阿萝什么时候骗过二姐你！”子萝赶紧保证。

　　　　“那你说说是什么生意吧？”子桃道。

　　　　子萝一听，有门，于是爬过去离子桃更近，道：“二姐，你看，这外面就只有些布庄，根本就没有成衣的铺子，就是这要买衣服的也要到布庄提前定做才有，是不是？”

　　　　“这不是很正常吗？”子桃不解。

　　　　“是正常，但二姐你有没有发现这其中的商机呀？”子萝继续诱导道。

　　　　“阿萝你是说让我去卖衣服？”子桃果然也是个极聪明的。

　　　　“对，二姐你太聪明了！”子萝毫不吝啬地夸奖子桃道。

　　　　别看子桃平时跳脱，也是个大大咧咧的，但她也是个姑娘家，现在听子萝这么夸她，便忍不住有些不好意思了。

　　　　“就阿萝你乱说，你可别出去说。但我们卖衣服会有人来卖吗？”

　　　　“绝对有，二姐你想呀，这有人会做衣服也肯定有人是不会的……”

　　　　子萝话还没有说完，子桃就没好气地道：“不会做的也只有你吧！”

　　　　“嘿，嘿……哪里，哪里的话，阿萝敢保证，除了阿萝这不会做衣服的人还大有人在。就是绝大多数的人都会，但这也不是还有手艺的好坏吗。”

　　　　“我们就先说这不会做衣服的人吧，这些人多是男子，二姐你也没见过几个男的会做衣服吧。这些男子里面，那些还没有成家，家里又没有人能帮他们做衣服的或出门在外的，呐，这也不用看远，就我们家具厂就有好几个师傅是这种情况了。”

　　　　“这些人他们都不可能自己做衣服，这穿衣什么的还要去布庄提前定做，但这价钱却昂贵得很。这要不是去布庄定做的话，就是求周围的婶子，婆子给他们做，这多不方便呀，这要是有卖成衣的铺子，他们肯定二话不说就买的，所以这些人肯定会是我们的目标顾客。”

　　　　子桃听完子萝这话也不禁点头，这些年来，子萝不时和她们说一些现代的商业理论，所以子桃也明白什么是目标顾客，她听子萝这么说也觉得很有道理。

　　　　“还有，除了这些男子，这女的也不见得每个人都会做衣服，就是会也是手艺参差不齐，特别是一些中等或富人家的小姐，她们可是有很多不会做衣服的。二姐你想，这要是我们做的衣服，不仅做工精细，而且最重要的是样式新颖，好看，令她们穿我们的衣服变得更加的漂亮，而且女的进咋们的铺子买衣服，我们还教她们怎么打扮，怎么搭配衣服，跟化妆，让她们进了我们的铺子后出去就变漂亮了，你说她们会不会到我们这买衣服呀？”

　　　　“这除了男子和姑娘，媳妇们，还有这小孩子，如果我们做的小孩子的衣服足够漂亮和合孩子们的心意的话，这肯定也是有人来买的。还有……”

　　　　子桃越听子萝的分析越觉得是这么一回事，到了后面就已经完全同意子萝的说法了。于是，子桃被子萝打动了，便决定和子萝一起合作做这成衣的生意。

　　　　接着，子萝和子桃就开始商量起这成衣生意的具体事宜。

　　　　子萝她们商量决定，这成衣生意就子萝和子桃一起合伙，子萝出银子和衣服的款式，还有为这成衣生意出些管理，销售这些点子，而子桃则负责这做衣服的事情，比如请绣娘等做衣服的工序。除此，子桃还负责这成衣铺子的人员的管理等。

　　　　“我们要不要再算上大姐，让她也加入我们呀？大姐她无论是在做衣服，绣衣服，还是选绣娘，她肯定比我做的还好。”子桃建议道。

　　　　“嗯，这个可以有，要不我们也去问问大姐，要是她有空的话，让她也和我们一起做这成衣的生意。嘿，到时候这成衣生意说不定还会在我们三姐妹手里越做越好，成为我们的一番事业呢。”子萝道。

　　　　“嗯，不过这事我们也得和大哥他们说说，听听他们的意见。”子桃道。

　　　　“必须的。”子萝也同意。

　　　　第二天，做事向来风风火火的子桃便心急地跟子树，子轩他们说起了这事。

　　　　子树他们听了也觉得这主意不错，便也二话不说就同意了子萝她们去做这成衣的生意。

　　　　“我也觉得这事能成，我看阿萝平时设计的一些衣服也觉得比我们一般穿的衣服要好看，拿出去肯定会有人买。子桃，阿萝你们好好做，说不定你们这第一个开成衣铺子的还会闯出一番名头来也不一定呢。”子轩道。

　　　　“嘿，这名头什么的，阿萝我们倒是不在意，这能赚零花钱才最重要。”子萝道。

　　　　接着，子萝她们又特意到留香楼去问子薇的想法。

　　　　子薇倒是同意帮子萝她们选绣娘和帮她们做衣服，但她却拒绝子萝她们要和她分红的事情。

　　　　子萝她们哪里同意，于是，到了后面，子萝她们说服了子薇。

　　　　子薇除了协助子桃选绣娘，再有不时来帮子萝她们检验衣服的质量，另外还要负责帮子萝她们做一些精巧的绣活。

　　　　因为这一般的绣娘，她们水平有限，而子薇的绣艺算是极出色的，所以子薇就可以为子萝她们做一些特别需要考验绣艺的衣服。有了子薇这个大师级的人物帮忙，子萝相信她们的成衣肯定会多一个亮点。

　　　　最后，子萝她们为这成衣生意又商量了两天，这算是把这成衣生意的具体事宜都给商定好了。

　　　　这其中的分成的话，子萝和子桃各占四成，而子薇则占两成。

　　　　商量好后，接着子萝她们就开始选这做衣服的绣娘了。

　　　　子萝她们首先想到的就是江家几姐妹。

　　　　这江大丫和江二丫就不说了，她们当年和子薇一起参加刺绣大赛，还杀进了决赛，她们的绣艺怎样，子萝她们是在清楚不过了。

　　　　至于江三丫，她的绣艺也是不错的，但她好像在算账，管理铺子上更有天分，所以子萝她们就没有动和子树他们抢人的意思。

　　　　而江四丫，江五丫嘛，听说她们的绣活做的也不错。当年江三婶见江大丫，江二丫她们因为绣艺在刺绣大赛上获了奖，而受到很多的称赞，江大丫更是因为这样子找到好婆家后，江三婶更是重视让江家姐妹她们学习绣艺了，所以虽然现在最小的江五丫才八岁，但听说她的绣艺也很是不错了。

　　　　不过，因为江五丫她们到底是年纪还小，所以子萝她们也并没有请她们。只请了江大丫和江二丫。

　　　　除了请江大丫，江二丫她们，子萝她们另外还问了同在镇上麻辣烫铺子工作的栓子娘，陈婶子，江三婶她们几个，她们听了子萝给她们的待遇后，又听说只需要她们这些大婶缝衣服和裁剪衣服就好，并不需要她们绣东西，于是她们也决定过来帮子萝她们做衣服。

　　　　于是，子萝她们镇上麻辣烫铺子的女工们除了江三丫，其她的都过子萝她们这边来了。

　　　　子树见之便让江三丫也过来帮子萝她们，毕竟，子萝她们的成衣铺子开了以后，这肯定也需要掌柜，账房的，而江三丫刚好可以做这个。

　　　　至于铺子嘛，子树他们当然会请人或从别的分店调人过来替上陈婶子他们的，这个就不需要子萝她们担心了。

　　　　这请的人也算是差不多了，子薇过来一次帮子萝她们看过陈婶子等人的针线手艺后，也觉得没有什么问题，于是这请人的事情就算是初步定了下来。

　　　　接着，子萝决定先做女装，先开卖女装的铺子，以后看情况再做男装和童装。

　　　　毕竟这刚开始，还不适合一下子把摊子铺得太大，虽然子萝有着现代的经验，知道这成衣的生意肯定是能做的，但贪多嚼不烂，这道理子萝还是懂的，而且，万事开头难，子萝决定她们还是先做一个开始为好。

　　　　子萝先为子桃她们提供了五款适合年轻姑娘的衣服款式，还有五款年轻少妇的衣服款式，准备拿这顾客可能是最多的两个人群试水。

　　　　接着，子萝就开始物色铺子，子树见子萝在镇上找了几天都没有找到合适的铺子，便把他手上的一家铺子让给子萝她们。

　　　　这铺子也是子树他们刚买下来不久的，这里面还空着，无论是大小，地段也都附和子萝她们的要求，于是子萝也没有客气便收下了，当然子萝会给子树结这买铺子的银子的。

　　　　子树对此虽无奈，但子萝她们说了，这成衣生意是她们姐妹的生意，不许子树他们帮忙，不然她们就是成功了也没有成就感，所以子树也只好随子萝她们去了。

　　　　这铺子就在古水镇上那条卖胭脂水粉和首饰，衣料的街上，处于镇子的中心，是平时女人们去得最多的地方。

第二百三十一章　西洋镜

　　　　那不仅有适合富人们的高价位的商品，也有适合一般人家的商品，所以这街很是受女人们欢迎。

　　　　子萝对此这铺子极是满意，这几天来她都天天到这看工匠们装修铺子，不时指点一下工匠们，毕竟子萝这铺子的装修是参照现代的服装铺子的，这里面有很多东西是这里没有的，所以子萝除了提供设计稿，还要不时来看着。

　　　　装修了半个多月后，子萝对这铺子算是初步满意了，但子萝还是有一点怎么都不满意的地方，那就是她想在铺子里放一个全身镜，但铜镜的话子萝觉得它的清晰度实在是不够，还有大小上也不合适，达不到子萝的目的，所以子萝想找一个现代的镜子来，但这镜子，在这里可算是稀罕物，只有外商带来的才有。子萝寻了很久都没有找到。

　　　　这天吃饭的时候，子树见子萝有些心不在焉的，便问是不是还在为镜子的事情烦恼。

　　　　“是呀！这西洋镜怎么那么难买到呀！”子萝苦恼地道。

　　　　“买个铜镜不就好了，哪里需要这么讲究。”子轩有些不懂子萝的坚持。

　　　　“这不一样，大不一样。这铜镜远没有西洋镜那么清晰，客人要是看不清楚她身上试穿的衣服，还有我们给她们化的妆，这效果肯定要差上许多的。所谓磨刀不负砍柴功，阿萝觉得我们找一个西洋镜真的很有必要。”子萝托着下巴道。

　　　　“要不阿萝你找容大哥看看，听说容大哥过几天就回来了，到时候你找他看看，看他有没有门路帮你找到，我们上次的玻璃窗不就是容大哥给我们买来的吗。”

　　　　子树倒是相信子萝的坚持肯定是有她的道理，从麻辣烫铺子那子萝坚持要用玻璃窗就可见一斑了。有些事情虽然小，但它却可能发挥着你意想不到的效果，这一年多的管理家里生意的经验更是让子树明白了这个道理。

　　　　“容大哥回来了？！那太好了！”子萝听了不由眼前一亮。

　　　　这天子萝看完成衣铺子的装修后就到镇上的麻辣烫铺子去吃午饭，子萝刚吃到一半，这时容风的贴身小厮小雨就来了铺子，子萝见之不由一喜。

　　　　子萝之前就让子树他们给镇上容府的人留了信，让容风回来就来这麻辣烫铺子给吴铁牛他们带个信，她们找容风有事情。所以，现在子萝看到小雨来就知道应该是容风回来了。

　　　　果然，小雨这次来的确是带口信说容风回来了。

　　　　子萝一听饭也顾不上吃了就赶紧跟着小雨到容府去了。

　　　　“这西洋镜我倒是有办法弄到，不过阿萝你要的像你说的这么大的，这么高的镜子，这可能要等些时间才有，毕竟现在这么大的西洋镜是很少见的，要特意和商队的人说才有。”容风听了子萝的话后道。

　　　　“那这要等多久？”子萝问。

　　　　“最少一个月！”

　　　　“好，那阿萝等，反正现在也差不多一十月了，再过些时间就过年了，我们赶在过年前，大伙买年货的时候开张，想来也是极好的。”子萝想了想道。

　　　　听子萝说能等，容风当然二话不说就保证说会给子萝弄来这西洋镜，而子萝知道这西洋镜难得，于是也一口气定了五个，她决定家里留两个，她和子桃用的浴室装一个，子树他们三的浴室也装一个，再送一个给子薇，另外两个就放在铺子里。

　　　　“阿萝你这是不是钻石来着