子萝的锦绣田缘-第7部分

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出到这个价钱的。这样吧，我们这最好的绣帕是卖一百五十文，我出一百文钱买你的绣帕，你看怎样？”

　　　　子薇觉得一百文已经一个很好的价格了，但她一向没有做主的习惯。想到阿萝一向是个聪明的，于是她询问地看向子萝。

　　　　老板娘看到子薇的小动作，心里稀奇，难道这里是这个小丫头做主不成，但她聪明的没有多问。

　　　　子萝见大姐询问地看向自己，她也觉得一百文钱很是合理，于是，她冲子薇点了点头。

　　　　“那听您的吧，就一百文钱一条绣帕。”子薇回道。

　　　　老板娘仔细地检查完每一条绣帕，发现没有什么问题，就道：“这里是四十条绣帕，一共就是四千文。之前的五十条绣帕，一条的绣工是五文钱，就是二百五十文。两项加起来，就是四千二百五十文。这是四两银子和二百五十文，你数数看，还有什么问题吗？”

　　　　子薇接过银子发现数目正确，就说：“没有什么问题了。谢谢您。”

　　　　“不客气，这帕子我先试着卖看看，如果卖得好的话，你下次的绣帕也可以送来这。”

　　　　谢过老板娘后，直到她们怀里揣着银子走出了绣庄，子薇和子桃还觉得像是做梦一样。相对而言，子萝就显得淡定多了，这个价钱跟她之前估计的差不多。

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第二十章　巧卖柿子

　　　　当子萝她们三姐妹回到她们的摊子前，街上的行人已经多了起来。子树他们见子萝她们回来了，子轩问道：“大姐，绣帕卖得怎样了？”

　　　　“都卖出去了，一共卖了四两多的银子呢。”子桃兴奋地对子树他们说道，一路上她都在压抑着自己激动的心情，现在见子轩他们问起就再也憋不住了。

　　　　“二姐，我们小声一点，不要让街上的人听见。”子萝赶紧阻击二姐的话头，她害怕居心不良的人听了去，一会打劫她们就惨了。

　　　　子桃这才发现自己兴奋过头了，不好意思地看了看四周，见周围没有什么人这才放下心来，但她依然是很激动，不过降低了音量：“我们终于有钱过冬了，想不到大姐绣的帕子这么赚钱。”

　　　　“是呀！大姐真厉害。”子轩听到赚了这么多钱也很是兴奋。

　　　　好一会儿，几兄妹才消化了这个消息带来的冲击。

　　　　“我们的柿子卖得怎么样了？”子薇问。

　　　　说到柿子这个名字，这还是子萝给起的。当时，这柿子才泡了三四天，子轩拿起一个来吃，发现的确比刚从树上摘下来时好吃了不少，但依然有点涩口。

　　　　子轩就说：“这涩果子已经比原来好吃不少，可能再泡上几天就可以像之前小妹捡到的一样的好吃了。我们是不是应该给它起过另外的名字，老是叫涩果子听起来也让人没有食欲不是。”

　　　　子萝知道这果子在现代叫柿子，她也害怕她以后会口误说错它的名字，于是她建议道：“我们就叫它柿子好不好。它跟我之前梦见爹娘的地方里的一种叫柿子的果子好像。”

　　　　大家听子萝这么说都毫不犹疑地同意了。

　　　　现在子萝想到自己老用之前的梦境骗子树他们，不禁有些脸红，但这也是没有办法的事情。

　　　　“还没有人过来买呢。”说道这个子树就不由得忧心了起来。

　　　　“大伙一看就认出这是涩果子，怎么也不肯出钱去卖。”子轩也为难地道。

　　　　子萝想到现代的营销里有试吃这么一说，就建议：“我们可以先让大伙试吃一块，不好吃就不收钱，这样大伙肯定会愿意试试。当他们发现这果子的确是好吃的，就一定会有人买的。”

　　　　子树他们听完都眼前一亮。“阿萝真聪明。”子树夸道。

　　　　这时，有一位大叔走了过来，看到箩筐上面的柿子块，就好奇地问道：“小哥，你们这是不是涩果子？”

　　　　“这是经过我们秘制处理过的涩果子，一点都不涩的了，不信的话你试试看，不好吃我们不收钱。”子轩说着就拿起他们之前做好的竹签插了一块递给这位大叔。

　　　　那大叔见之，想到试试也没有什么，反正也不用钱。于是他接了过来，刚吃了一口，他惊讶地发现这涩果子的确是不涩了，还很是香甜，让他忍不住吃上第二口。

　　　　当他吃完一块柿子，就赞叹道：“想不到这涩果子还能这么好吃！多少钱一斤呀？”

　　　　“五文钱一斤，大叔您要几斤呀？”子树答道。这个价格是经过他们几兄妹商量后得出的价格。这个价格也给了顾客讲价的余地，只要价格控制在两文钱以上一斤，他们就可以卖。

　　　　“那就给我称两斤吧。”

　　　　“二哥，给这位大叔多称一斤吧。他是我们的第一个顾客，我们就卖两斤送一斤，好不好？”子萝看到有几个人也走过来看，想到现代人们用烂了的，但还是屡试不爽的卖几送几，就对正在称果子的子轩说道。

　　　　“好的，三斤柿子足足的了。”子轩虽然不懂子萝为什么要送人家一斤，但他相信子萝做事总会有她的道理的。根据子萝之前的表现，现在他对这个小妹可是真真的信服。

　　　　那大叔听到子萝要送他一斤果子便十分的高兴，说道：“那就谢谢了哈。”说着接过用油纸包好的柿子，接着递给子树十文钱。

　　　　有了第一个顾客，后面的人看见有人买了，还可以买两斤送一斤，平时的苹果等水果也要差不多十文钱一斤，于是，他们也忍不住心动了。

　　　　“小哥，他买有得送，那我们送不送呀？”有人问道。其他人看到也跟着问还送不送。

　　　　“为了感谢大家今天的捧场，现在我们决定今天的柿子都是买两斤送一斤！”子轩不愧是个做生意的料子。看到大家对买两斤送一斤反响很大，他一下子就明白了子萝的用意。

　　　　“那我们可以免费试吃不？”

　　　　“可以，可以，有谁要试吃的就来我这边。”子轩说道。

　　　　于是，子树负责称柿子，子薇收钱，子轩负责让大家试吃。就这样忙活了一个时辰左右，生意才渐渐淡了下来。本来她们只是切好了二十来斤的柿子，没卖多久切好的柿子就没有了，她们就直接卖整个的柿子，不过就把价钱降到了四文钱一斤。

　　　　到了午时，街上的人渐渐少了。子薇问大家：“你们饿了吗？要不我先守着，你们去买点吃的？”

　　　　子萝看见柿子早就卖得差不多了，刚刚的一个时辰左右都没有顾客，看来下午是不用摆摊了，就道：“这柿子只有十来斤左右了，要不我们下午就不卖了，现在我们找个地方好好吃个饭犒劳犒劳一下自己，吃完饭买好我们要的东西就回家，好不好？”

　　　　子薇见大家也是累了，就连小六刚刚也帮忙递油纸，况且柿子也是不多了，就同意了子萝的提议。

　　　　他们把卖柿子所得的三百多文钱收好，就收拾起摊子。

　　　　这时，子轩看到两只野兔还没有卖出去，便说；“这兔子怎么办？”

　　　　子树想了想，今天赚了不少钱，如果这兔子卖不出去就拿回家吃，就当是给大家补补身体吧。于是道：“放回背筐里吧，一会要是没空再摆摊的话就拿回家吃吧。”

　　　　大家听了也没有什么意见。

　　　　当收好东西，子树问：“你们想吃什么？”

　　　　“不知道，我们都没在镇上吃过午饭呢。”子桃说道。子轩他们也表示不知道吃什么好。

　　　　子萝听到也是醉了！想不到她也有身揣巨款却不知道吃什么的一天！

　　　　“那我们就走走看再决定。”子树拍板。

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第二十一章　卖菜谱

　　　　当她们经过一家酒楼时，子萝觉得这酒楼应该属于一个中低端的档次。

　　　　想到白花花的米饭，子萝就对子树他们说道：“我们到这吃饭好不好？”自从穿越到这里，几乎一个月以来，子萝除了大哥一开始给自己买的补身子的大米和红枣，枸杞，就没有吃过什么细粮，天天的粗粮饼子吃下来，现在子萝已经到了看到米饭就流口水的地步。子萝不禁对现代自己浪费粮食的行为感到后悔不已。

　　　　子树看到这酒楼第一时间想的就是吃不起，但看到小妹期盼的眼神就不忍拒绝，于是，他踌躇了。

　　　　“大姐，我们在这里吃饭可不可以？”子树不确定的问子薇。

　　　　子薇想到自从娘亲去世以后，她们几兄妹就没有吃过什么好吃的，看到弟弟妹妹们期盼的眼神，再看看这酒楼，子薇狠狠心道：“好！我们到里面吃一顿吧。”

　　　　看到弟弟妹妹们听到这消息后的欢呼雀跃的样子，就是子树和子轩也能从他们的眼神里看到欢喜，子薇瞬间觉得自己的决定是正确的。

　　　　他们不知道，这一幕已经落入了楼上一少年的眼里。

　　　　当他们走进这酒楼，发现里面竟然除了他们就没有别的客人了，小二正在柜台前打着盹。看见有客人进来，那小二也不嫌弃子萝他们穿得寒酸，热情地招待起他们。

　　　　子萝觉得好生奇怪，这酒楼的位置不错，服务也很好，就是桌子和凳子也是很干净的，卫生可以说是杠杠的，现在也正处中午吃饭时间，为什么店里会没有客人呢？

　　　　子萝忍不住问：“小二哥，为什么你们店的生意这么冷清呀？”

　　　　子树听子萝这么直接地问对方，生怕对方怪罪，便斥责道：“阿萝不得无礼！”

　　　　小二听子萝提起店里的生意，不由也从笑容满面变得愁眉苦脸，不过还是回道：“这也没有什么不可以说的，这事很多人都知道。我们店里的大厨到县里高就了，现在大厨的位子由原来的二厨顶上，但二厨子怎么也做不出之前大厨做的味道，所以客人也就逐渐地变少了。”

　　　　“小李说得不错，小店现在的饭食的确是不如从前了。如果几位客官不嫌弃的话，本店愿意给几位打个八折。”这时刘掌柜从里面走了出来说道。

　　　　“这位是我们的老板，刘掌柜。”小二哥介绍道。

　　　　“刘掌柜好！谢谢掌柜的美意，但我们也不能贪图你们的便宜，所以我们还是该怎么收就怎么收吧。”子树见这店的生意如此也不忍地说道。

　　　　“小哥说的什么话，反正我们今天也还没有开张，这就当是感谢几位给我们开个张吧。”刘掌柜不在意地笑道。

　　　　子萝心想这店里的人倒是好人，自己也知道几个现代的菜谱，这里好像还没有，她也知道有很多穿越小说里的女主都是靠卖菜谱发的家。如果卖几个菜谱不仅可以帮助别人，还可以让自己家受益，这样何乐而不为呢？

　　　　于是，子萝说道：“刘掌柜，我们大姐有一手极好的厨艺，不如让我们大姐教几个好吃特别的菜谱给你们，保证你们的生意有起色。”

　　　　“阿萝别贫了！”子薇见子萝这样的大包大揽不由斥责道。

　　　　刘掌柜见子萝一副人小鬼大的样子，不由打趣道：“小丫头，你吃过除了你姐姐以外别人家的吃食？你怎么就知道你姐姐的厨艺好？”

　　　　“姐姐的厨艺当然好啦！她可以把硬硬的猪皮做成好吃的肉皮冻，把腥腥的鱼做成好吃的水煮鱼，你说我大姐的厨艺是不是很好？”

　　　　刘掌柜接连听到两个新的菜名，而且听起来也很是吸引人的样子，再想到店里要死不活的生意，不由得下定了死马当活马医的决心，说道：“好！如果你姐姐做的菜真的是好吃又特别的话，本店愿意出钱卖这菜谱。”

　　　　“好，就这么说定了。那请问可不可以借贵店的厨房一用？”

　　　　“那好说，请跟我来吧！”刘掌柜说着就领着子萝她们走向厨房。

　　　　到了厨房，子萝发现这不愧是大酒楼的厨房，里面的材料可谓是应有尽有。

　　　　“我留下来给大姐帮忙就好，大哥要不你们先去吃饭？”子萝这才发现子树他们也跟了进来。

　　　　子树他们看到子萝这么的大包大揽，他们甚至都来不及拒绝。虽然知道子萝知道挺多特别的菜谱，她也在家里教子薇她们做过几次，而且都很成功。但他们依然为子萝担心。这时他们哪里放心得下子萝和子薇留在厨房。

　　　　“我们就留下来给大姐你们生火，打下手吧！刘掌柜你们要是放心的话就可以到外面等等。”子树恭敬地说道。一会，他得想办法怎么把这件事给圆过去。

　　　　刘掌柜听此误以为子树他们害怕自己的人偷偷学了去，不过想想这要求也是合理得很，换自己也会这么做。于是，说：“那我们就到外面去静候佳音了。这里的食材你们都可以放心使用。”说完就带着厨房里的几个伙计出去了。

　　　　“张大的愚陋，竟害的掌柜的生意如此，现今竟要把希望托付在几个小孩子身上。”二厨张大愧疚地说道。他虽然干活卖力，但天资却不足，做了这么多年的二厨，竟也没有学到大厨的几分本事。再想到掌柜的对大家的厚遇，不禁越加愧疚。

　　　　“这都什么事？王大厨的本事那是不外传的，你即使有心又能学几分？怪就怪我没有那个生意命吧！要是实在做不下去了，就只能关门回乡下种田了。只是宏儿读书要花许多的钱，要是生意没了该如何是好？”刘掌柜也惆怅。

　　　　“都是那王大厨，做人这么没心肝，也不想掌柜的好，竟做出这样忘恩负义的事情。”另一伙计小余听此也愤愤地道，他也害怕店里做不下去，他们也要失业。

　　　　“这样的话以后还是不要再说的好，该做什么的就做什么去吧！”刘掌柜说道。

　　　　“阿萝，你今天真是大胆子，要是我们做不出领人满意的菜那该如何是好？以后不许这样胡闹。”子树到底说不出斥责子萝的话。

　　　　“大哥，别担心，我看刘掌柜也是个明白事理的人才敢如此。如果我们真做不出领他们满意的菜的话，我们就陪他们食材的费用，相信他们也不会过分的为难我们几个小孩子的。最重要的是，我对我们的菜谱有信心。如果成功的话，我们就不但帮了刘掌柜他们，我们还可以有银子赚。”

　　　　“大哥，大姐，小妹一向是个有主意的，她做事向来有她的道理在。我们现在还是想想该怎么分工合作把菜做好吧。”相对子树和子薇他们的担心，子轩就相对的乐观了，他一向对自己的小妹有信心。

　　　　子树和子薇他们也对，于是，大家就开始分工合作起来。子萝准备做一个肉皮冻，一个水煮鱼，一个白切鸡，还有一个鱼头豆腐汤。

　　　　当这几个菜上了桌，刘掌柜他们也不由被这几道菜的香味和卖相吸引，特别是那道水煮鱼，令人看到就有一股分泌口水的冲动。那香辣的气味直刺激着他们的味蕾。

　　　　刘掌柜看到这几道菜就仿佛看到了酒楼的希望，想不到这几个孩子竟有这般的能耐。

　　　　“姑娘你没事吧？实在不好意思。”刘宏刚才在楼上闻到饭菜的香味，想到他们家酒楼已经很久没能做出这么出色的饭菜了。于是，他忍不住匆匆下楼来一看究竟。

　　　　谁知道下楼梯时走得急，没看见有人从楼梯下经过。结果碰到了刚从厨房出来，正准备把最后的一道水煮白菜端出来让大家品尝的子薇。还好，他及时的拉住了子薇，不然，子薇会和那道水煮白菜一样被碰到地上。

　　　　子薇看见自己正被一个陌生的少年抱在怀里，不禁脸红了起来，她还没有试过与男生这么亲近过呢。她小心地挣脱刘宏的怀抱。

　　　　刘宏刚才只是下意识地抱住子薇，现在才惊觉自己孟浪了些。于是赶紧放开子薇。当那少女的气息离开了他的怀抱，他不禁有一种恍然若失的感觉。

　　　　“姑娘，你。。。。。。你没事吧？”刘宏再次确认道。这会他害怕子薇会误会他是个孟浪的人。

　　　　“我没事。”子薇也害羞。

　　　　刘宏这会才发现子薇就是刚才他在楼上看到的几兄妹中的大姐，他亲眼看见子薇他们在他家酒楼前的徘徊，听到他们几姐妹令人心酸的对话。子薇对弟妹们的疼爱给他留下了很深的印象。

　　　　大家都被这突如其来的一幕惊到了。子萝见之赶紧走过去上上下下地检查起子薇，看她有没有被烫伤。

　　　　“我没事，只是有一点点菜汤溅到了而已，只是这白菜要再去装一份了。幸好，刚才煮的白菜还有，我再去端来一份，你们先试试这些菜吧。不然一会凉了就不好吃了。”子薇不在意地微笑着说道。

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第二十二章　喜事连连

　　　　子萝见大姐真的没有什么大事，但是手臂的地方被菜汤溅到了一点。

　　　　“大姐，我们要不要去买点烫伤药，涂一下这溅到的地方。”子萝问。

　　　　“没事，这菜汤已经不烫了。”

　　　　“姑娘，你真没事吧？”刘宏听到也不由紧张了起来。

　　　　“就是，姑娘有没有烫到哪里？”刘掌柜他们也走过来问道。

　　　　“大家不用紧张，真的没多大的事，这水煮白菜刚才已经放了好一会，真的已经不烫了。我去再取一份来。”子薇见大家都走过来关切地询问她有没有烫到，不由觉得更加的不好意思起来。

　　　　“小的这就去取来。”小李见之赶紧机灵地去厨房取菜。

　　　　大家见子薇真的没有什么事，这才回到饭桌前。等大家坐好，刘掌柜介绍道：“这位是犬子，刚才不好意思了，宏儿你刚才急什么，怎么走路不看路的！”

　　　　“我闻到一楼有饭菜的香味，一时好奇爹爹到哪请的新的大厨，所以走路就急了一点。姑娘，实在是对不住了。”刘宏也愧疚地说道。

　　　　这时，子萝才仔细地打量起刘宏，不得不说，中年的刘掌柜除了长得憨厚些，并没有长得很出色的地方，但这刘宏却长得很是眉清目秀，一派书生的儒雅，只是眉宇间依稀有一些刘掌柜的影子。子萝也不得不说，他是她自穿越以来见到的人里面，除了大哥，二哥他们以外长得最是好看的一个美男子。当然子萝是不会承认这里面有护短的成分。

　　　　“刘掌柜，刘少爷，真的太客气了。子薇真的没有什么事，二位不用放在心上。”子薇见刘宏他已经道歉了许多次，不由觉得过意不去。

　　　　子树见子薇的困窘，也出声说：“既然大家都没事，就不用放在心上了。来，我们试试这菜怎样子吧。”

　　　　“好，大家吃菜，吃菜。”刘掌柜也反应过来，他们的客气让子薇她们觉得不好意思。于是，赶紧招呼大家。

　　　　“这水煮鱼真是太好吃了！虽然有些辣，但却令人越吃越想吃。”张大刚吃了几口水煮鱼就不由大声夸道。

　　　　“对，这几道菜真是让老夫惊艳。这肉皮冻的做法就先不说了，能把大家不喜欢的猪皮做到这么特别和好吃，真是不容易。这鸡肉的做法也领人很是惊艳，还有这鱼汤也很是鲜美。”刘掌柜也赞赏道。

　　　　“就是，想不到这位姑娘小小年纪竟有这番的厨艺。张大真是惭愧！”

　　　　“刘掌柜和张师傅客气了，这几道只是家常的小菜。”子薇不好意思地说道。这菜明明是阿萝教她做的，阿萝却要她说是她做的，想到这她也不禁脸红。

　　　　刘宏听说这些菜竟是子薇做的，不由更是对子薇刮目相看，真是个善良，蕙质兰心的女孩。

　　　　“越是平常的食材，能把它做得好吃越是不容易。这样子吧！这几道菜我们留香楼就买下了。你们说说要多少钱？”刘掌柜道。

　　　　“我们也没有卖过菜谱，刘掌柜您看着给吧！”子树他们也不知道要个什么价钱。

　　　　“那这三菜一汤，我们就出一百两银子买，你们看如何？”刘掌柜沉吟了一会道。

　　　　子树他们都被这一百两银子惊吓到了。虽然今天他们才刚赚了四两多的银子，但现在也被一百两这巨款惊到了，但他们依然尽量地保持平静。就是子萝也觉得这个价格很是厚道。

　　　　见子树他们都沉默，刘掌柜误以为子树他们对这个价格不满意，不由心生忐忑。于是道：“你们对这个价格不满意的话，还可以商量。”

　　　　子树和子薇他们听之都看向子萝，因为他们觉得这菜谱是子萝给的，应该由她说了算，而且他们对子萝有一种莫名的相信。

　　　　子萝见大家都看她。于是道：“掌柜出的价格我们也觉得很合理，那就一百两银子吧。”

　　　　刘掌柜见子萝他们答应了，不由松了一口气，再加价钱的话，他们也只能咬牙答应，只是这风险也增加了，毕竟一百两银子也不是很小的数目。虽然，他们都对这些菜很有信心，但毕竟还没有看到客人的反应，他们心里也没谱。

　　　　“那就成交了。不过，这菜谱你们卖给我们后就不能卖给别家了。你们觉得可不可以？”

　　　　“掌柜的要求也是很合理，我们保证不会再把这几个菜谱卖给别人，也不会再教其他人做。不过，我们自己家平时会做来吃，但是不会拿出来卖。还有，以后我们家有