仙源农场-第31部分

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　　　　“……”

　　　　本来看见古弘宇到阿扎大叔的村民就不少，很多人都对昨天蔬菜的销售情况很是关心打算过来听听，结果古弘宇的言论再次让他们万分震惊，很多村民一个人听了不说，还吩咐小孩子回去叫其他人都过来，最后阿扎大叔的小院都已经装不下人了。

　　　　看着眼前人满为患的情景，阿扎大叔激动的说道：“小古，刚到的村民很多都没有听见你讲的话，要不然你再给大家说说？”

　　　　的确，很多村民都一副期盼的眼神望着古弘宇，想了想古弘宇说道：“今天我很高兴，蔬菜能顺利的卖出高价并遭到客户的哄抢，按照这样的势头即使刨除了成本我仍然会赚到不少钱，那我就能继续安心的待在这里搞农业发展，让勤劳的大家都能共同致富。”

　　　　“当然我能吃饱了那就绝对不会让你们帮我的人吃不上一口干的，现在我决定凡是给我做工的村民上了三个月就会发一次季度奖、年底有年终奖，逐年还会依次涨薪增加福利……”

　　　　这次没等古弘宇大话说完就迎来了村民们的热烈掌声，再也没有比涉及到他们本身的利益重要了，听到古弘宇又是季度奖、又是年终奖、还有其他福利等等哪还忍耐得住，掌声不断的同时尖叫呐喊同样此起彼伏。

　　　　所有人望着古弘宇的眼神此刻更甚，已经再给古弘宇工作的村民为以后要得到的奖金激动，而没有给古弘宇工作的村民这时候则眼里面透露出了强烈的意愿。

　　　　没让村民多等，古弘宇双手下压止住了村民的各种声音严肃的说道：“既然以后天天都要采收蔬菜，大棚也会扩大面积，那么现在我就安排阿扎大叔再招聘老实可靠、勤恳吃苦的工人一百名，希望没有有心加入而没能力入选的人不要气馁，以后还会有同样的机会。”

　　　　古弘宇说话声音中气十足，在热闹纷纷的场合绝大多数人还是听明白了，心中想着古弘宇到村中以来的历程，慢慢发展到现在这样的规模很多人心里都完全信任了。

　　　　于是再次一阵掌声接着一阵掌声不间断的鼓了起来！

第96章　前往香江（求推荐、收藏）

　　　　继续了一天的蔬菜采摘，很多村民在劳作的过程中更多的还是激动，现在村里面基本上家家户户都有一个名额在古弘宇手下办事，最多的一家已经是全家总动员了。

　　　　翌日，新一批阿扎大叔招聘的村民站在了古弘宇跟前，其中一个村民就是他初次进村十分嚣张的癞三，他的全名叫癞强，不过此时在古弘宇的注视下有些畏畏缩缩。

　　　　其实现在蔬菜大棚还不需要这么多人手，但是今天制作蔬菜大棚的刘经理他们要过来，古弘宇为了加快新建蔬菜大棚的建设速度就把新招来的村民加入到其中，即便不会专业的大棚制作，在一边打打下手也是不错的吧！

　　　　跟新招进来的村民说了两句，至于癞三古弘宇理都没理，刚吩咐完毕古弘宇揣在裤兜的手机响了起来。

　　　　又是林远涛打过来的，古弘宇接过电话问道：“远涛，什么事情啊，蔬菜昨天下午就给你送过去了啊！”

　　　　“是两万斤吧？”林远涛关心蔬菜的数量。

　　　　古弘宇笑着说道：“你前几天要求两万斤我还能克扣不成！”

　　　　“呵呵，那就好！不过我再告诉你一个高兴的事情，昨天一早很多客户就直接奔到我们公司要求增加蔬菜的供应量，看样子那些蔬菜都受到了别人的欢迎呢！”林远涛在电话那端一只很高兴。

　　　　古弘宇也决定告诉他一个好消息：“很好啊，不过我这边的蔬菜供应跟不上啊，这不今天就找来了上次修建大棚的原班人马，准备再修建250亩蔬菜大棚，以后每天2万斤蔬菜供应不间断都行！”

　　　　“天啦，弘宇我太爱你了！”林远涛夸张地说道。

　　　　一阵恶寒，古弘宇远离听筒大声说道：“别，你还是爱你的凤竹去吧，我性取向很正常，梅凝还等着我呢！”

　　　　“口误，我也爱我家凤竹！”林远涛急着解释一通马上又转移话题：“弘宇，找我这边的情形即便你增加种植面积还是不能保证蔬菜的供应啊，是不是那大棚还得修建多一些？”

　　　　“靠，你以为这蔬菜大棚不要钱呢，就这次扩建和大棚里面的浇灌设备没有500万拿不下来！”古弘宇一股脑的把建设成本说了出来。

　　　　林远涛这次听得很细致马上就反问道：“你哪来这么多钱扩建大棚，就算这次全部把蔬菜卖掉也不过200多万吧？”

　　　　居然被林远涛抓住了资金来源的漏洞，古弘宇稍事考虑了一下模模糊糊的说道：“这你就别管了，现在有一只下金蛋母鸡还愁贷不到钱吗，哥也是有人支持的！”

　　　　“哈哈，也对，要知道大棚蔬菜如此赚钱，恐怕你们镇里知道了会主动找你贷款，蔬菜大棚建好之后再做个一年半载还了贷款不说，我们那就真的发了！”林远涛分析道。

　　　　“是我发了，你要搞清楚这一点！”古弘宇没好气的说道。

　　　　林远涛那头还是笑声阵阵：“我两是不是铁子吗，还用分这么清楚！”

　　　　“那当然要很清楚了，亲兄弟明算帐懂吗，现在我给你送了两批蔬菜过去了，什么时候把货款给我打过来啊！”古弘宇电话中得势不饶人。

　　　　根据当初林远涛到小村时就签订的协定，在独家销售古弘宇种植的蔬菜中他们二八分成，古弘宇占大头，林远涛他们还得负责蔬菜的运输费用和人工费。

　　　　不过就这样算下来还是不少了，现在50亩的大棚一次就能给他们带去50万元的毛利，出去运输和人工成本最多不过10万元，要是以后古弘宇这边大棚扩建以后一个月的收入将会更多。

　　　　林远涛在电话那头干笑道：“这才多久的事情等我缓两天再说，我说现在蔬菜不够这边的客户分啊，你那边能不能增加出货？”

　　　　“你猪脑子啊，要不是那边是香江一天两万斤我都嫌多，这种蔬菜我打算创建一个品牌，专门走高端市场，既然受到客户的喜爱，过不了多久自然也会受到食客的追捧，要是我们这便限量供应的话你想想会发生什么情况？”古弘宇徐徐善诱。

　　　　想都没想那边就说道：“那肯定是这种蔬菜做出来的菜品也会限量销售吧，不然酒店要是断货比我们更严重，不实行限量恐怕酒店的人脑子被门压过。”

　　　　“这就对了啊，我们的品牌力量无形中就增长了嘛，那蔬菜的价格不是自然就水涨船高，不用我们抬价自然就有人竞争多好！”古弘宇老神在在的笑着。

　　　　“高，实在是高，我们这边就这么办，不过弘宇现在客户我们很难解释这种事情，要不你过来给他们说说，你作为种植蔬菜的幕后老板也该出来露露面啊！”林远涛附议道。

　　　　古弘宇刚想拒绝，一个种植户和那些油滑的商人有什么可说的，但是想到去香江就能看见梅凝，古弘宇便马上改变了注意：“嗯，那我把村里的事情交待一下下次就随送蔬菜的货车过去。”

　　　　“啊，你真的要过来？”林远涛不过就是随口一说没想到古弘宇当真了。

　　　　“怎么真的假的，刚才我说的话你没听清楚！”见到远远汽车过来果断的挂了电话，他可不想让林远涛觉察出去香江还另有目的。

　　　　远处来的车辆自然就是刘经理和石经理，前期都做了一次这样的工程，古弘宇就把他们带到即将修建大棚的地头，不用古弘宇再说什么，他们也知道该怎么做了。

　　　　对于古弘宇给他们找了不少村民做下手更是惊喜万分，在谈价的时候还主动减少不少工程报价，一算下来居然古弘宇还赚了个人工差价，让他哭笑不得。

　　　　这边没他什么事情了，想到即将要走香江去，古弘宇直接找到阿扎大叔，跟他说明来意，阿扎大叔倒是通情达理也同样认为古弘宇到那边是处理蔬菜的销售问题，满脸严肃的答应照看一干村中事物的要求。

　　　　本来很多事情都是阿扎大叔在操持，即将远行前古弘宇给阿扎大叔说得最多的还是照料一帮家中的动物，马驹、两只幼狼、灰兔都一应给他说了相关情况。

　　　　最特殊的无疑就是在喂养方面，每天定时定量的给这些动物一些空间水，为此古弘宇还专门找了一个容器装了不少空间水给大叔详细的说了半天，最后把阿扎大叔都说得有些不耐烦了才算完。

　　　　没有办法啊，要是不交代清楚，古弘宇也不知道这些习惯了空间水的动物们会弄出什么事情来。

　　　　第二天一早，随着货车的到来，古弘宇就踏上了前往香江的征途。

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第97章　约见经销商（求推荐、收藏）

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　　　　…………………………

　　　　跟着货车一路沿着高速公路奔驰，古弘宇最开始还兴趣盎然，不过没有坚持多久就睡意朦胧，然后就进入了梦乡。

　　　　有时候你真的感概长途司机的辛苦和专注，只要他稍不留意那最起码就是交通事故，严重点就是车毁人亡，不过现在还好长途车司机都是两人轮着开，高速路上分布着很多服务区。

　　　　“古老板，醒醒！”昨晚吃过晚饭古弘宇一直和司机有一句没一句的聊着，他害怕司机犯困出事，但不知道什么事情自己却睡着了。

　　　　睁开眼睛不过马上再次闭上，原来车窗外一片大亮了。

　　　　“这是到了香江了吗？”古弘宇问道。

　　　　一位精干的司机说道：“刚到，古总快给你朋友联系吧，我们等会吃过饭要好好休息一下！”

　　　　当林远涛知道古弘宇真的随车过来的时候不消半刻就到了货场，跟随着过来的真就是一大群客户，也就是这个城市一部分做农副产品的代表之一。

　　　　就像林远涛说得那样，看见运货的蔬菜到了，这些人眼里全是蔬菜把种植蔬菜的古弘宇完全无视，古弘宇倒无所谓还站在一边呵呵直笑，蔬菜这样畅销看着眼前的一亩比什么都值得了。

　　　　很快这些经销商们就把帮着搬运把蔬菜转装到他们各自的车上，大部分跟车过来的是面包车和小货车，也有几辆皮卡，古弘宇还瞧见一辆进口商务车，看得他啧啧不已这些客户们还真舍得下本钱，这么好的汽车居然也用来装蔬菜。

　　　　蔬菜款是当场过秤当场支付，很快林远涛就喜笑颜开的在一边清点着钞票和银行转账，由于人太多边上还有一位他公司的员工协助。

　　　　蔬菜到手一个个经销商们跟林远涛打过招呼就打算离开，不过马上就给林远涛叫住了，只见他憨笑着说道：“呵呵，大家都别急着走，我给大家介绍一个人保证给你们一个意外惊喜。”

　　　　“林总，你就别逗我们了，我们酒店正等着这些蔬菜回去下锅呢！”

　　　　“就是，现在你就是我们的最大惊喜，还有谁比得上你卖给我们的蔬菜啊？”

　　　　“要给我们惊喜除非在蔬菜数量上面在增加销量，不然我看这些份额还是不够啊！”

　　　　“下次再说行不，我们真得快些赶回去！”

　　　　“……”

　　　　一看议论纷纷的场面，林远涛大吼一声：“停停停，别说没告诉你们，到时候可别后悔！”

　　　　“那你说吧，我们听着！”一位看起来在圈中有些人缘的客户说道，在他说话间其他人也点着头。

　　　　林远涛也没说别的，直接把古弘宇拉到他身边对着其他人牛气的说道：“你们这段时间购买的蔬菜就是产自我兄弟之手，现在我正式介绍给大家，你们有问题都可以向他提出来，至于蔬菜的一切问题都可以。”

　　　　“小林，这位兄弟是你哥们，他贵姓啊？”一位和古弘宇靠得很近的客户打算和古弘宇握手，但是一开口便不知道怎么称呼于是忙转头询问林远涛。

　　　　没让林远涛多舌，古弘宇自己介绍道：“你们好我叫古弘宇，在这里看样子你们都比我大，叫我小古就成！”

　　　　“哪里哪里，我们对古总可是仰慕已久啊，前段时间自从尝了这几种蔬菜之后就让我们念念不忘，现在终于看见种植蔬菜的高人了。”

　　　　“就是就是，没想到古总这么年轻！”

　　　　“真是年轻有为……”

　　　　“有志不在年高……”

　　　　“英雄出少年啦！”

　　　　“……”

　　　　一群人围着古弘宇说起奉承话来，林远涛反而被挤到了人群的边缘，不过他没把这当回事还在快乐的数着钱呢！

　　　　古弘宇对于这样的场面有些哭笑不得，连忙挥挥手：“都别这样说了，在这里我要向你们学习的地方还很多，我看大家现在都应该很忙，是不是抽个时间大家正式的协商一下关于蔬菜的问题？”

　　　　“哎呀，古总提醒我了，我这边真的不能再耽搁！”

　　　　“糟了，我兜里刚才老板亲自打电话过来催了！”

　　　　林远涛这时候忙完了，在一边插嘴道：“这样，大家赶紧把蔬菜运回各自酒店，吃过午饭大家都到我那里坐坐，下午慢慢谈谈这个蔬菜供应的事情。”

　　　　这个意见还是满合理的，于是乎大家想都没想就点头答应，很多人脑子里面都在想今天下午就算他们有其他事情也会安排给别人处理，对于酒店来说还有什么事情能有蔬菜供给重要呢，这还是如此特殊的高品质蔬菜。

　　　　……

　　　　下午两点钟林远涛和沈凤竹开办的小公司里，还没有欣赏一下香江的美丽景色的古弘宇，就被林远涛上去的一席话不得不到这里来了。

　　　　他们的公司不是在很繁华的商业中心，只能算是城郊的地方，目的嘛无外乎就是为了节约成本，一栋外表看似有些年头的大厦里面，林远涛承租的办公面积还不小，里里外外古弘宇估算了一下大概有300平米，其中一间会议室最大占用了5、60平米。

　　　　那间会议室也不止接待过一次那些购买蔬菜的经销商们，但是今天里面的气氛有些沉闷，很多人心里面都很不痛快，这是因为有些消息灵敏的其他经销商也在下午来到了这间不大的会议室中。

　　　　来者也是林远涛上门推销过蔬菜的，以前他们没有重视蔬菜，但是最近蔬菜受到热捧，那些人就回心转意了，今天也不知道从哪里得到消息就自个跑来了。

　　　　生意就是和气生财，哪有把顾客赶跑的道理，林远涛自然不能把他们往外推，结果自然就是一直霸占着蔬菜份额的十来个经销商不乐意了。

　　　　其他经销商心里不舒服林远涛和古弘宇也能理解，本来这种蔬菜就是奇货可居的东西，以后还会有更多的人来分一杯羹，想来没有人愿意这样做，只是他们没有话语权最终的决定权掌握在古弘宇他们手里。

　　　　办公室里面涌进这么多人再加上林远涛他们本身显得有些拥挤，香江的秋老虎正在发威，租赁办公室的空调制冷效果也不是很好，不过来这的经销商们哪怕心中抱怨也只能藏在心里。

　　　　看看时间两点已经过了，在一旁的林云涛冲古弘宇点点头，示意人都到得差不多了，于是古弘宇敲敲桌面，顿时会议室里面还在谈话的人立马就没了声息。

第98章　协商双赢（求推荐、收藏）

　　　　“什么，蔬菜以后每天只能出售两万斤！”

　　　　“这点蔬菜哪里够啊？”

　　　　“古总，你的蔬菜面积赶紧扩建吧，要是缺钱我们大家多交些预定款不久够了！”

　　　　“就是，别限制蔬菜数量啊，我们照样现金支付绝对不会拖欠蔬菜款。”

　　　　“古总，你不用担忧，国际大都市香江就算你每天供蔬菜多十倍在里面也翻不起大浪，你没必要控制蔬菜数量啊！”

　　　　“……”

　　　　什么叫一语惊天下，刚开会当古弘宇把蔬菜每天限定供应两万斤的时候，不用他接着说下面的话马上就被来这的经销商给打断了。

　　　　见到这种局面古弘宇和林远涛心里面都有着充分的准备，古弘宇还没有什么动作呢，林远涛就狠狠的敲打了几下桌子：“大家都安静安静，今天我们叫古总过来就是给大家解决蔬菜供应问题的，你们也等他把话说完再议论不迟嘛！”

　　　　主人家都这样说了，很多经销商最后还是停下了议论和不满，打算看看古弘宇有什么解决方案。

　　　　古弘宇面对大家笑了笑：“我知道你们都希望有足够的货源，让你们渠道下面的酒店和饭店都有这种特色菜品，但是我提出每天供给2万斤确实有原因的。”

　　　　“你们都知道我提供的蔬菜品质好、口感上乘，那大家有没有想到蔬菜种植出来很不容易，老实跟你们说吧，这些蔬菜都是刚研制出来的新品种，答应每天供应2万斤都是我竭尽所能扩建的结果，这不是没有金钱、没有劳动力的事情，这根本就是没那么多培育出来的蔬菜种子。”

　　　　听了古弘宇一席话，马上就有经销商明事理的说道：“既然古总能保证一天两万斤的供货，那我们一家也不贪心，一天3000斤蔬菜，另外的份额就其他人分吧！”

　　　　这话说得冠冕堂皇，不过在会议室中的每个经销商都对他不宵一顾，还不贪心呢，会议室中明明有十多家经销商，他一家就霸占了十分之一还多的份额，这还叫不贪心！

　　　　随即，会议室中再次开始热闹起来，你方唱罢我登台，每位经销商都积极发言，争取在古弘宇那里获得更多的蔬菜份额。

　　　　有竞争对于古弘宇来说是件好事情他们并没有阻止，最后事情果然就朝着他们设定的方向走下去，那就是一家经销商主动抬升了蔬菜的价格，马上就把会议室的气氛推向高~~潮。

　　　　林远涛他们租用的楼层还有其他公司呢，会议室中的激烈争论声没过多久就引来了很多人的关注，别人还以为这边发生了什么重大事件或者冲突了呢！

　　　　看着争持下去没有结果，古弘宇无奈狠狠敲击桌面大声说道：“大家冷静冷静，全都坐下听我说！”

　　　　古弘宇带着内劲的吼声震得会议室嗡嗡响，居然还带着回声让其他人耳朵就像经历过炮弹袭击，很多人这时才注意到有点喧宾夺主的味道，作为经销商的无一不是人精，很快大家认识到古弘宇的主导地位一下子会议室便再次回复了平静。

　　　　“说起来大家今天到这里来也是缘分，购买我的蔬菜我追求的就是合作双赢，说涨价我当然高兴，当蔬菜的水分过高总有一点也会被挤爆，所以我想要的是大家能够持续的合作下去，而不是一时盈利！”古弘宇严肃的说道。

　　　　“我很荣幸大家都喜欢我种植的蔬菜，但是现在出货只能这么多，大家现在不用非要挣个输赢，我们同样能商量出一些合理解决的办法不是吗，就比如马上我要给蔬菜弄了个品牌，我这里限量销售了，你们同样可以限量销售给酒店，酒店方也同样能每天销量销售这些蔬菜菜品，最后买单的还是那些顾客，而顾客对高品质的菜肴会在乎贵了多少吗？”抽丝剥茧古弘宇给所有人慢慢分析道。

　　　　“对啊，越是买不到的东西越是金贵，再加上古总的蔬菜本身质量过硬，还怕没人识货吗，相同数量的蔬菜那获利还不必以前高很多！”一位经销商如是说道。

　　　　古弘宇也算是给大家指明了一个方向，那是众人在这短短的时间内都忽视了的，有了一位经销商起头很快其他经销商也默认了古弘宇的分配方案。

　　　　最后一位经销商问道：“古总，今天下午我们都是为了蔬菜而来，那你就谈谈现在这些蔬菜我们怎么分配吧？”

　　　　这算是比较配合的经销商了，古弘宇摆摆手：“我不做决定，只提一个我的个人建议，那就是大家投标，蔬菜的价格现在略有偏低不符合高品质蔬菜的身份，你们每人都有机会投出心里面能承受的合理价格，价格最高的那位经销商获得的蔬菜份额那就最高。”

　　　　“古总，刚才你不是才说合作双赢吗，结果最终目的蔬菜还是要提价啊？”有一位经销商随口说道，不过看见其他人没有反应又坐回椅子上。

　　　　在座的大多数经销商心里清楚，现在蔬菜的价格和它的品质名气确实存在一定差距，涨价那是肯定的，最关键的是经销商们打算他们自己保留多少利润，跟古弘宇叫苦没有任何用处。

　　　　蔬菜独货奇居，古弘宇是不会害怕没了张屠夫就吃带毛猪，而经销商们要是没了古弘宇的蔬菜那就得伤筋动骨，损失惨重，因为要是古弘宇把蔬菜分发给其他经销商，那很多酒店饭店的业务有可能丢失掉，这是他们无法想象的后果。

　　　　很多经销商在陷入沉思不久，就有一位经销商爽快的说道：“行，我同意这个古总的意见，大家在价格上面见真章！”

　　　　“我也同意！”

　　　　“希望这次价格不会被炒太高啊！”

　　　　“我算服了小古，看着年轻但是心里想法很独到！”

　　　　“……”

　　　　有了好的开头，大家也只能点头了，难不成把蔬菜的份额让给别人。

　　　　见到经销