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异化都市-第497部分
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一罐800克的香玉奶粉，苏逸和柳月影商量后，准备定价为250元一罐，这是出厂价，而实际零售价则是为300元。
一开始的时候，柳月影是建议香玉奶粉的价格在500元以上，这样会有更高的利润，而他也有些心动。
毕竟，香玉奶粉一点都不会比知名品牌奶粉差，而且比所有的配方奶粉都要好，就算是售价千元以上的奶粉，也远远不能和香玉奶粉相比，哪怕是售价在500元以上，比起其他配方奶粉，依旧是具备很高的性价比。
可以说，这么完美的香玉奶粉，就算价格定在一千元，也有大把人会自己的孩子购买，完全不用担心没有销量，就更不用说是500元的售价，这更是会有很多人购买。
所以，在听到这个建议的时候，苏逸的确是有些心动，也认为500元的售价，还适合香玉奶粉。
只不过，当他考虑到这个价格，是很多家庭承受不起的开资。
毕竟，一个婴儿每个月喝的奶粉可不单单只有一罐，而是好几罐，这样开销就非常大了。
对于中产阶级来说，一瓶奶粉售价为500元以上，那还是可以消费得起，只要对婴儿有好处，他们也都舍得购买。
但这个世界上，可不单单只有中产阶级，穷人可不少，有很多家庭的收入，是远远消费不起五六百元一罐的奶粉，这是他们所不能承担的开支。
正是考虑到这些人的存在，苏逸才没有同意定价为500元一罐，而是降低了一半。
因为他推出香玉奶粉，本来就是为让新生儿有更好的配方奶粉，准备让香玉奶粉普及到每个家庭，如果价格太高的话，这个无疑是痴人说梦的。
所以，在想到这一点后，苏逸就决定把香玉奶粉的定价降低下来，价格是不能太高的。
当然，香玉奶粉的定价也不会太低，太低的话，则是会给人一种廉价产品的感觉，这是他所不想要的。
在经过深思熟虑后，苏逸决定把定价降低一边，一罐香玉奶粉的出厂价为250元，而零售价为300元一罐，这就是他所做出的决定。
尽管，300元一瓶的香玉奶粉不算便宜，但也不算贵，一些收入一般的家庭咬咬牙，也是有能力为孩子购买的。
这个定价，可以说大部分的家庭，都可以消费得起，而不是单单只有中产阶级的人可以消费。
300元一罐的零售价，看似比不少品牌的配方奶粉都要贵，但香玉奶粉的性价比绝对算是最高的，其他配方奶粉都是比不上的。
一方面是因为香玉奶粉的好处多，营养物质更丰富更全面，更适合新生儿，另外一方面，同样重的情况下，香玉奶粉可以比其他配方奶粉冲更多的牛奶，也就更加耐吃一些。
在综合了这些优点后，香玉奶粉的价格虽比其他配方奶粉要高了一些，但一个月算下来，也没有贵上多少，相差并不是很明显，但只是多花了一点点钱，却是可以给婴儿提供更好的奶粉，这绝对是很多做父母的人都愿意做的事情。
所以，苏逸才会决定把香玉奶粉的出厂价定为250元，而零售价则是为300元一罐，他相信这个价格，是大多数家庭都是可以消费得起的。
关于这个定价，他是考虑了很长的时间才做出的决定，并不是脑袋一拍就做出的决定。
固然，苏逸按照柳月影的定价，让香玉奶粉卖上五六百元一罐的价格，毫无疑问，利润自然是更高，也就可以赚到更多的钱，但这并不符合他的目的。
对于现在的他来说，钱固然是要赚的，但绝对不能算是最重要的。
在香玉奶粉这上面，苏逸希望做到的是普及，让更多的家庭都为婴儿选择香玉奶粉，而不是为了赚更多的钱。
所以，他宁愿价格低一些，也要让香玉奶粉普及到更多的家庭，让更多的家庭有这个消费水平，这才是他真正想要的。
可以说，推出香玉奶粉，钱是要赚的，但也不能为了赚钱，就定出一个高价了，这就是舍本求末了。
何况，一罐出厂价为250元的香玉奶粉，其实利润也不算低了，还是非常可观的，也就没有必要卖到更高的价格。
第一千六百八十六章 香玉奶粉的利润
关于香玉奶粉的成本和利润，柳月影都已经计算出来。
只要香玉奶粉的产量，可以保证在一定数量之上的话，其成本就可以控制在一个较低的范围内。
香玉奶粉所用的奶源，来自于香玉牛，也就是向苏氏乳业公司采购的。
800克的香玉奶粉，需要消耗6。4升的鲜牛奶，按照一升十元的采购价来算，那就是64元的原材料成本，而包括税收和包装、生产等等费用在内，总生产成本为120元一罐，其中税收占了极高的部分。
一罐香玉奶粉的出厂价为250元，如果生产成本是120元的话，那利润就是130元一罐。
这样一算的话，香玉奶粉的利润的确是很高的，利润率都达到百分之五十二了，这是其他配方奶粉很难达到的利润率。
要知道，这利润是按照保证可以拿到的利润，实际利润应该会比这个估算要高一些，销量越大，成本就会越低，而利润率自然也会提升。
所以，一罐香玉奶粉的实际利润，应该是高过130元的，这应该是没有问题的。
一罐香玉奶粉的利润有130元，这已经是非常不错的利润率，至少苏逸是非常满意了，自然不需要再提高价格了，直接按照这个定价出售就行了。
对于香玉奶粉，苏逸是有很大的信心，或许可以创造一个销量奇迹也是不为过。
而且，他知道奶粉市场是非常大的，这给香玉奶粉提供了很大的舞台，让其有机会创造一个惊人的销量奇迹。
关于奶粉市场，柳月影已经调查得非常清楚，现在她就把调查结果说出来：“在2012年，全球奶粉消费量达到 2310万吨，其中臻国的消费量达到384万吨，占全球奶粉消费量的16。6％。。
柳月影接着说道：“这就代表在2012年，全球卖出的奶粉中，有近1/6的奶粉被臻国人消费，而且其中多数为婴幼儿奶粉。而在2003到2014年之间，臻国的婴幼儿奶粉市场销售额快速成长，从200多亿元发展到了1910亿元的市场规模，年平均增速达到20％。”
这些数据，就代表着全球的奶粉市场，不说全球，就单单是臻国的奶粉市场就非常巨大，就只婴幼儿奶粉，其市场销售额就达到了1910亿元。
而且这还是2014年的数据，在这么高速的增长下，臻国的婴幼儿奶粉市场销售额肯定早就超过2000亿元，达到一个更高的数据。
如果这不是柳月影调查出来的市场调查报告，苏逸都很难相信这会是真的。
毕竟，他没有想过奶粉市场会大到这种程度，单单只是臻国的婴幼儿奶粉市场，就拥有超过二千亿元的销售额，这的确是他之前预测不到的。
就单单臻国的婴幼儿奶粉市场，就有2000亿元的销售额，那全球的婴幼儿奶粉市场必定更庞大，全球销售额是臻国市场的几倍，这肯定是没有问题。
这么庞大的奶粉市场，所代表的是无限的可能。
这一来，苏逸对香玉奶粉的期待就更大了，他相信在未来，香玉奶粉在全球奶粉市场可以拿到一个非常可观的份额，成为全球最畅销的婴幼儿奶粉，乃至于成为全球销量最高的奶粉，也是大有希望。
所以，他对香玉奶粉上市后的表现就更加期待了，很想马上知道香玉奶粉在上市第一天的销量。
香玉奶粉，苏逸已经亲自品尝过，那味道绝对强过所有配方奶粉，美味至极。他也不是没有喝过配方奶粉，但却很不喜欢配方奶粉的味道，让他喝不习惯，而大多数成年人都不喜欢配方奶粉的味道。
不过，在喝过香玉奶粉后，苏逸才知道原来配方奶粉也是可以那么美味的，只是之前他没有遇到过而已，香玉奶粉已经改变他对配方奶粉的认知，让他对配方奶粉有了更进一层的了解。
可以说，香玉奶粉的味道，给他很大的惊喜，让他根本想不到一种婴儿奶粉也可以那么美味的，口感是棒极了，让人喝过之后，还会想再喝第二次。
当然，这香玉奶粉终究是为了婴幼儿开发的，自然不是为了满足成年人的口味。
如果这香玉奶粉让成年人喜欢喝，但婴幼儿却是不喜欢喝的话，那这香玉奶粉也就没有什么意义了，推出市场，也不会有多高的销量。
一种婴幼儿奶粉，却是无法让婴幼儿喜欢的话，那就真的一点意义和作用都没有。
所以，说到底，香玉奶粉还是要让婴幼儿喜欢，让婴幼儿都喜欢喝香玉奶粉冲泡的牛奶，才是最重要的事情。
如果苏氏乳业公司花费那么多的资源资金，耗费大量的人力物力财力，却是开发出一种不适合婴幼儿的婴幼儿奶粉，那是会人被笑掉大牙的，怕是同行都要乐菲了。
不过，苏氏乳业公司自然是不可能犯这种低级错误，这么基础的问题，自然是不可能会出现的。
从一开始，苏氏乳业公司开发香玉奶粉，就是为了婴幼儿所准备的，自然是会开发一种适合婴幼儿，并且让婴幼儿喜欢的配方奶粉。
所以，这香玉奶粉肯定是符合婴幼儿的口味，保证他们都会喜欢喝的。
这不单单只是说说那么简单，事实上就是如此，经过多次实验后，婴幼儿都非常喜欢香玉奶粉冲泡的牛奶，有些原本不喝奶粉的婴儿，在喝起香玉奶粉后，都是津津有味的，并且全部喝得一干二净，还想要继续喝，但喝其他品牌的婴幼儿奶粉，却又是一口都不喝。
从这些实验上都可以证明，香玉奶粉是非常符合婴幼儿的口味，可以确定他们都会喜欢喝香玉奶粉，而不用担心婴幼儿会不喜欢喝香玉奶粉。
一种适合幼儿园，也符合成年人口味的配方奶粉，在上市后，销量注定是不会差到哪里去的。
这么美味的香玉奶粉，必定会大受欢迎，这是无需质疑的。
事实上，苏逸每天都会让宝宝喝香玉奶粉冲泡的牛奶，而宝宝也是非常喜欢喝香玉奶粉，这都证明了香玉奶粉的成功。
第一千六百八十七章 香玉牛出栏
关于苏氏农业公司的养殖情况，苏逸也向柳月影进行了一番了解。
得知，苏氏农业公司的养殖规模是越来越大了，香玉牛、香臻猪等动物的数量，都在翻倍提升着。
正因为香玉牛的养殖数量越来越多，产奶母牛的数量也在增加中，每天都可以收获到更多的鲜牛奶，可以用来乳制品。
因此，苏氏乳业公司才有足够鲜牛奶来生产乳制品，在大量生产香玉纯牛奶的同时，还有余量来生产香玉奶粉，这就是香玉奶粉为什么可以这么快上市的原因。
如果不是因为香玉牛的数量增加了不少，现在也没有办法大批量生产香玉奶粉，自然不可能那么快准备上市了。
所以，香玉牛的养殖规模提升，就是香玉奶粉可以推出市场的根本原因。
为了满足未来的需求，除了现在正在修建的牧场以外，苏氏农业公司还继续在全球收购牧场，用以养殖香玉牛，也在建设养猪场、养鸡场和渔场，都是为了扩大香玉牛等动物的养殖规模，现在正在加快脚步的发展中。
一旦，香玉奶粉上市，销量必定不会太低，对鲜牛奶的需求，自然会进一步提升。
如果现在不提前做好准备的话，那等香玉奶粉的销量提升起来后，苏氏乳业公司和苏氏农业公司都会手忙脚乱，还是提前做好准备为好。
在三月份的第一天，除了香玉奶粉会正式上市销售后，还会有其他产品，也在这一天上市。
比如，部分作为肉牛的香玉牛，会在三月一号正式出栏销售，开始接受各个屠宰场的采购，正式把香玉牛肉推出到牛肉市场，也开始进入每个家庭的餐桌上。
毕竟，香玉牛除了母牛可以产奶，公牛是没有办法产奶的，而现在不需要那么多的公牛，自然也就可以把部分公牛作为肉牛出售。
正因如此，苏氏农业公司现在就准备把部分香玉牛出售，已经和各大渠道商达成协议，由这些渠道采购香玉牛，并且分开在不同的地方出售。
这些出售的香玉牛，都是直接按照整头牛来计算的，其重量从1500公斤到2000公斤一头都有，而平均一头香玉牛的重量为1800公斤。
当然，按照香玉牛的成长极限，是可以养到更大更重的程度，都可以超过2000公斤的。
只不过，苏氏农业公司认为体型太大，体积太重的话，就不适合运输和宰杀，就把出栏重量定到1800公斤，在1800公斤左右就可以准备出售了，而不用养到2000公斤以上。
在肉牛市场上，这么重的牛，基本上是找不到的，其他品种的牛肉，多数都是几百公斤就已经出栏，很难达到更重的体重。
一方面是因为肉牛养到太大的话，肉质就会开始偏老，就会影响到口感，而且养殖成本也是会逐步增加，这就不划算了，而另外一方面，是因为大部分的肉牛品种，其上限已经注定下来，基本上是没有办法养到太大，在几百公斤后，生长就会变慢起来。
不过，香玉牛和这些品种的肉牛完全不一样的，其成长上限要比其他品种的肉牛高很多，养殖成本也相对较低。
哪怕是养到1000公斤，甚至是2000公斤，香玉牛的养殖成本也基本上是不会增加的，依旧处于正常水平的，而且比其他品种肉牛的养殖成本要低很多。
所以，苏氏农业公司才会把香玉牛养到1800公斤左右，才会出栏销售，而不是像其他品种的肉牛，养到几百公斤就出售了。
如果不是担心运输不方便的话，苏氏农业公司可能会把香玉牛养到2000公斤以上，才会让其出栏销售。
而这次，香玉牛已经有一批公牛，其体重达到了1800公斤左右，并且往后会有更多的香玉牛达到这种重量，所以，现在也就开始准备出售了。
关于香玉牛的出栏销售一事，早在一个月前，苏逸和柳月影就已经决定下来，并把所有的相关事情都决定好了。
比如，香玉牛的定价一事，他们就已经决定好了，并且准备以后就按照这个价格出售。
由于香玉牛的数量还不多，无法大批量上市出售，只能限量供应，所以，价格上是要高一些，比普通品种的肉牛要贵上一些，这也是理所应当的。
关于香玉牛的定价，苏逸决定出栏价为100元一公斤，按照一头香玉牛为1800公斤来算的话，那就是18万元一头香玉牛。
一头香玉牛卖18万元，这个售价，比起一头普通的肉牛，要高上许多倍。
不过，一头香玉牛相当于几头普通肉牛，这样一算的话，平均单价也没有贵太多，还是处于合理的范围内。
如果和普通品种肉牛相比的话，香玉牛的出栏价的确是贵了不少，但是比起一些品种的肉牛，就算不上高价了，一些精心饲养的肉牛品种，价格都是非常昂贵的。
比如松阪牛肉，一公斤就要卖到几千元，还有神户牛肉、米泽牛、近江牛肉、飞牛肉、契安尼娜牛肉、夏洛莉肉、奥布拉克牛肉等品种的肉牛，价格都是非常高的，不单单是这些品种，还有不少品种的售价，要远远高过香玉牛。
这样一对比的话，香玉牛的价格真的不算高，也只是比普通肉牛要贵了一些，但比起一些较为特别的品种，香玉牛的价格就算是廉价了。
因为香玉牛的品质和味道，以及口感，都要远远超过其他品种的肉牛，哪怕是松阪牛肉和神户牛肉这些顶级牛肉，都无法和香玉牛想必，不属于同一个等级的牛肉。
这么好的牛肉，但售价却是要比松阪牛肉和神户牛肉这些牛肉要低了许多倍，这难道还不能算廉价吗？
所以，一头1800公斤的香玉牛，只卖18万元，平均一公斤为100元，其实这个售价也不算贵了，如果对比品质和味道的话，香玉牛绝对是属于性价比最高的牛肉，这是完全不需要质疑的，也是有目共睹的。
第一千六百八十八章 香玉牛的饲养成本
关于香玉牛的定价，苏逸和柳月影早早就已经决定下来。
香玉牛的出栏价为100元一公斤，不会单独出售任何部位，只接受整头购买。
一头香玉牛平均出栏重量为1800公斤，意味着一头香玉牛的出栏价为18万元一头。
当然，这只是一个大概的价格，实际价格会随着重量的不同而上升或下降，但相差不会太大。
这只是出栏价，到了市场后，零售价会比出栏价高上一些。
不过，在市场上，香玉牛是会被分为不同部位出售的，不同部位，售价自然是不一样的，比如内脏和牛肉，售价是不可能保持一致的，但这些部位的售价加起来，再除以总重量就是香玉牛的市场零售价。
苏氏农业公司在和销售渠道合作的时候，已经定下了市场零售价，市场零售价为120元一公斤，意味着一头1800公斤的香玉牛，总售价在21。6万元左右。
按照协议，在市场上的零售价，是不能相差这个价格太大的，可以接受降价，但绝对不能接受涨价太高。
毕竟，苏逸想要控制住香玉牛的售价，不能让其高到没谱，这就不符合他的初衷了，这也是他为什么要让苏氏农业公司让销售渠道签合同的原因，就是不想让香玉牛被炒到天价，这就不利于推广。
按照120元一公斤，总价为21。6万元来计算的话，市场零售的利润，并不算太高，利润率也只有百分之二十而已。
这看似还不错的利润率，但这只是毛利润而已，还没有算上其他成本，比如屠宰、运输和销售等成本，如果都算进去的话，真正到手的利润，可能也不过百分之十左右，甚至是更低。
所以，这些销售渠道出售香玉牛，其实利润并不算高，并不能借此赚到大钱。
在这样的情况下，销售渠道还可以接受这个协议，愿意代理出售香玉牛，其实也是有原因的，并不是他们大发善心，而是他们被香玉牛所吸引。
因为苏氏农业公司和这些销售渠道合作之前，都请他们的负责人品尝香玉牛，让他们知道香玉牛的独特后，再开始协商双方的合作。
当这些销售渠道的负责人品尝过香玉牛后，立即就被香玉牛的美味征服了，有一种欲罢不能的感觉。
如此一来，这些负责人自然是明白香玉牛的价值，也知道这种香玉牛一旦进入市场后，必定是大有可为，完全可以占领肉牛市场，对比其他品种肉牛，有着无与伦比的优势。
更何况，苏氏农业公司不是一家小公司，而是一家规模很大的大企业，这更是谈判上的优势。
如此一来，这些负责人都知道香玉牛所代表着是什么，如果掌握了香玉牛的销售权，那就相当于掌握了肉牛市场，如果没有拿到香玉牛的销售权，那就表示未来会失去肉牛市场。
在这样的情况下，这些负责人自然只能答应苏氏农业公司的合作，签下各种协议，以此获得香玉牛的销售权。
哪怕按照苏氏农业公司的规定，香玉牛的利润率并不高，在减去各种成本后，一头香玉牛也赚不了多少钱，但这只是单头香玉牛的利润，只要销量高了，哪怕利润率再低，利润也会非常可观的。
而这些人都相信香玉牛在推出市场后，销量必定会非常可观，那就表示利润也不会少到哪里去了。
这样一来，哪怕苏氏农业公司给合作方定下的规定非常多，但依旧是有着大把销售渠道想要和苏氏农业公司合作。
所以，在谈判中，苏氏农业公司就占据了绝对的优势，掌握了主动权，从而可以按照原先的计划，让这些销售渠道按照这些计划行事，从而保证可以控制住香玉牛的市场售价，不会出现高价等情况。
按照苏氏农业公司的定价策略，香玉牛在零售市场的利润率并不高，但不代表苏氏农业公司的利润率不高。
由于香玉牛的特性，其饲养成本是比其他品种的肉牛低的，哪怕是品种最普通的肉牛，饲养成本都要高过香玉牛，而且还高了不少。
如果在同样的饲养环境下，用同样的人员，同样的饲料，香玉牛可以比其他肉牛生长的更快，重量会迅速增加，最终在达到1800公斤出栏的时候，比其他几百公斤就出栏的肉牛还要快。
在吃同样多的饲料，香玉牛增加的肉，是远远超过普通肉牛的。
因为香玉牛的料肉比远远低于普通肉牛，吃的饲料少，但增加的肉多，这就是香玉牛的最大特性之一，而且生长速度惊人，这也是特性之一，
在这些优势面前，香玉牛的饲养成本自然是远远低于其他品种的肉牛，单纯比料肉比的话，没有一种肉牛的料肉比可以比香玉牛还要低，而比饲养成本的话，香玉牛也占有绝对的优势。
所以，在一公斤100元的出栏价面前，饲�
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