文娱救世主-第167部分

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。

　　　　最终的谈判结果，是华夏区的决赛阶段赛事，niconico视频网应当比吴越卫视的电视首播延播一周以上。而且应当尽量设置会员放映权门槛对于有yy/人人帐号、并且用帐号登陆视频网站的用户，才可以只被延播一周。如果是游客用户，则要再延长一周，延播半个月。

　　　　因为选秀节目的时效性，这种延播可以充分确保吴越卫视本身的首播收视率。

　　　　“海选、复赛阶段独播权买断价800万，决赛阶段非独家延播权500万。一共给了1300万，觉得没问题就签了吧。”谈完的时候，高大松给顾诚打了个电话，象征性请示一下。

　　　　顾诚首肯，双方直接签约给钱。

　　　　少女时代和超级女声今年的节目总赞助费都在三千万人民币级别，考虑到其公众影响，再添个千把万把合法的网络独播权拿下算是中规中矩的正常商业合作价格。

　　　　……

　　　　江南会，丁家楼。

　　　　庭院里那几棵南宋老桩的梅花树间，铺着野点的竹榻，架着烧烤架子，颇为不伦不类。

　　　　黄易大老板丁三石亲自动手，跟顾诚喝功夫茶。旁边的烧烤架上，是朴素的婺州两头乌草猪肉，切了薄薄的但又不均匀的滚刀块儿，串在绿油油的新鲜竹签子上，用银霜炭炙烤着。

　　　　新鲜竹子的水分大，容易燃烧不充分，不一会儿就被烤得黑烟弥漫，pm2。5飙升。要不是只有两个人吃，周遭那优美脆弱的环境还真架不住这种狂放不羁的玩法。

　　　　顾诚的电话响了，他拿起来接了一下，跟高大松嗯嗯啊啊交代了几句，然后挂掉，继续烤肉。

　　　　“就你刚才说的电视台那事儿？”丁三石眼皮子都不抬，无所谓地随口问。

　　　　“差不多吧，搞定了。”顾诚把手机一丢，也看不出欣喜，似乎是应该的，“咱还是谈谈正事儿吧，跟我深度合作一下，我提供内容平台，你提供自研产品，互相持股，如何？”

　　　　顾诚在此之前，已经跟丁三石铺垫了一些前奏，对方好歹有点儿心理准备，知道他要说出些啥来。

　　　　“你小子不仗义，一边跟老子称兄道弟，一边还想吞并老子。别以为你手头的公司估值超过黄易了，就能如何如何了。”丁三石也一样没有喜怒，虽然每一句话听词儿都是在责骂，却没有骂的语气。

　　　　末了，他拿起一串烤好的土猪肉，自顾自撸了两块，似乎是在对着空气说：“后生崽，不知天高地厚，估值、市值这种东西，都特么虚的！谁信谁死！”

　　　　顾诚听了，却是笑了。

　　　　他知道丁三石已经迈过“少年轻狂”的人生阶段了。

　　　　丁三石这个人，2000年时和2004年时不是一个人，到了08年又像是换了一个人，后世之人评价，说他几乎是每四年换一个人格，08年之后才稳下来。

　　　　没有任何人天生就是某个样子的，看世界的方法论，也和人的人生经历有关。

　　　　2000年的丁三石，是少年轻狂、鲜衣怒马的，又瘦又帅，29岁就成为纳斯达克上市公司老板，华夏互联网第一人。这样的资历，自然是让人处在无比自信无比狂妄当中，觉得自己无所不能，主角光环罩体。

　　　　然而狂了没半年，互联网泡沫崩了，黄易股价最惨跌到每股七毛八美元，惨得差点儿退市，总算是把一个狂妄青年打醒了。

　　　　后来03年互联网复苏、在另一个时空他接档陈天乔衰退、李彦红未起的窗口期，又过了短短半年的“华夏互联网首富”的瘾头，重新走上人生巅峰。

　　　　随即被李彦红超上、后来bat崛起，黄易衰落到连争取第四极都做不到。然后再靠梦幻西游、魔兽世界、守望先锋、阴阳师，一系列逼格网游或者小而美的网游重新撑场，争回第四极。而黄易公司在那些年里，也几经退市、主动私有化、再上市n重动摇。

　　　　这样的人生经历，要说他是华夏互联网圈子里大起大落次数最多的大佬，绝对也不为过了。

　　　　这样的人，往往最容易看破荣辱，看破“估值”的虚幻，想通“原来除非你打算把公司估值做大之后就把股票卖掉套现上岸，那市值才有意义。如果是准备当一辈子的事业来做的，你又不缺钱不需要再融资，那市值就是个屁，还不如退市了乖乖做利润最重要”的道理。

　　　　就像另一个时空的陈天乔，在传奇爆火之后自己也好奇为什么那么多玩家如此痴迷游戏，自己亲自试玩。练级好几个通宵之后，拿上了半月，发现和没拿上之前的区别，仅在于战士挥刀的时候面前多出了一道半月形的白色刀光。

　　　　于是陈天乔弃游，说出了那句著名的“闹半天，人生努力追求的，就特么那一道光。”

　　　　圣人知微见著、睹始知终。

　　　　顾诚就是这样的人，所以他从这顿饭和丁三石的谈心，已经摸清了对方如今大致处在什么人生阅历阶段。

　　　　虽然对方还没有过完他一生的波折，虽然因为自己的出现，丁三石连一天华夏互联网首富都没当过。

　　　　“我可从没想过要吞并你，我说的是合作至少未来四个月之内，你还是华夏互联网圈子里第二有钱的人。你觉得我是疯了还是狂妄到没边了，认为第二会主动投降第一？我连马腾马风都没想去吞并，怎么‘敢’吞并你呢。”

　　　　顾诚之所以加上四个月这个期限条件，是因为眼下各界都已经知道，百度公司会在暑期上市。大家都是明白人，知道百度上市之后黄易肯定又会被往下拉一位。

　　　　“过奖，我可不敢称第二，第二是孙正意才对。如果没有你的话，马腾估计将来也会比我牛逼。”丁三石不屑地谦辞了顾诚的恭维，非常坦荡。

　　　　不过对于顾诚说李彦红马上会比他牛逼这一点，丁三石倒是完全没有反驳的意思，可见他多多少少看透了网络公司市值体系的虚无。

　　　　他也没有因为二马的公司目前市值或者估值不如他、个人资产不如他，就轻视对方，觉得对方不如自己牛逼。

　　　　“但孙正意不是华夏人，所以不在我们今天讨论范围内。”顾诚结转了刚才的话题，在确认了对方的心态后，他终于单刀直入，“我事情比较多，不可能什么生意都自己做。做平台的公司，更加忌讳的是既当裁判员、又当运动员，容易大公司病的。

　　　　我看好你做内容的能力，只要你愿意，我做裁判员，你做运动员。能从我的平台拿走多少，各凭本事。”

　　　　“为什么？”

　　　　“因为我敌人太多了，我不想一个人扛。”

第132章　吃相优雅

　　　　在国内的网络传媒股圈子里，大致在08~09年前后，大佬们的投资风格是迥异的。

　　　　在此之前，或许是腾云系开的恶劣开头，大伙儿吃相都比较野蛮。

　　　　讲究“361和迅雷这种垃圾品牌是没有价值的，投一点作甚，直接搞qq医生qq旋风碾死那帮**养的。特么的做了个输入法，都想有黏性？”这种路数。

　　　　后来巨头们bat的格局形成了、本身大公司病越来越重，积重难返，开始明白“优酷的品牌本身是很有价值的，阿狸买了之后也没必要废掉原来的牌子改叫阿狸视频。京冬的牌子也是有点儿认可度的，没必要把京冬废了改叫qq拍拍，显示不了肌肉的，只会让消费者恶心”的道理。

　　　　以至于老虎基金投京冬在先，12亿美元也才占股15％。马腾给刘强冬塞钱在后，却只给3亿美元，就拿走了30％。从那一刻起，京冬其实已经是腾云的马仔了。

　　　　外界明白事理的人当然都知道，刘强冬后来非要抱马腾的大腿，并不是看上了马腾直接给的那几块钱，而是看上了微信钱包带来的支付流量入口和支付保障。

　　　　但是资本界是需要遮羞布的，需要给老虎基金这些先入场的投资客一个解释，所以刘强冬就采用了“把腾云系的qq拍拍业务也高价折过来，然后自己拿到手再废掉”的路数，把早期投资人们半糊弄半说服过去了。

　　　　用人话翻译一下，大致就是这样：虎哥，小弟知道你来得早，给钱多，12亿才占15％股，心里委屈了。其实小弟也不是真让马腾拿3亿美元就分走增资后公司30％的股权，实际上他马腾给了小弟30亿美元呢！只不过这30亿呢，是3亿美元现金，加上作价27亿美元的qq拍拍。

　　　　只不过刘强冬拿下后并不打算经营，相当于是拿了27亿美元买个文物后自己砸碎了玩，听个响儿。

　　　　腾云系在这桩交易中，把本来自己已经做失败的僵尸业务作价27亿美元打包出去，假手刘强冬结果掉。

　　　　不答应背这个黑锅，就不给你微信钱包流量入口。

　　　　刘强冬背了，以至于此后两三年京冬都不敢出gaap会计规则的财报。

　　　　每年出财报的时候都要加入一条非gaap的亏损摊销注释：别看哥白白亏了27亿美元，各位投资者大爷们可千万别因为哥亏损多就看不起哥。这钱不是哥自己亏的，是帮马腾背黑锅亏的，不是常态。（当然后来这也成了刘强冬耍赖用的一个惯犯，一旦巨亏无法解释，就摆出一副“其实你们外行人不懂，哥又秘密帮马哥背黑锅了，哥补贴上亏的钱，都是为马哥的大战略大布局砸的”。）

　　　　闲言休絮，且说眼下。

　　　　顾诚跟丁三石提到“合作”这个词，丁三石之所以如此抵触，

　　　　就是因为明明顾诚说的是第二种合作，“历史上腾云之于京冬的合作模式”；

　　　　但丁三石却以为顾诚说的是第一种合作模式，“历史上腾云对付迅雷之类小鱼小虾时用过的模式”。

　　　　如果是被吞并，丁三石自然要反抗。

　　　　当然这也怪腾云把社交巨头的名声搞臭了，以至于大家都觉得yy和qq是一丘之貉。

　　　　顾诚一边烤肉，一边给丁三石细细地解释剖析，让对方知道了“就算你答应了，以后咱的关系也就跟马腾和刘强冬一样，或者说跟淘宝和天猫一样，不存在谁吞并谁”。

　　　　当然，天猫和刘强冬这两个具体的名字肯定不能说出来，因为那些事情还没发生，但道理就是那套道理。

　　　　“我们只是交换持股。以后这些游戏的开发方名头还是挂黄易，一切对外保留黄易的招牌，董事长是你，ceo是你，我只是拿你的股份，跟你战略合作。”

　　　　顾诚抛出了大方针。

　　　　听顾诚说到这份上，丁三石的抵触才算是平复了下来。

　　　　“唉，没想到啊。五年前，你还要给我的公关经理塞红包，才能有资格见我、求我做流量生意。整整五年，你就有资格反过来问我谈持大股了。”丁三石狠狠咬了一大口烤猪肉，胶原蛋白乱溅，语气中充满了自嘲和解嘲，“真特么不甘心。”

　　　　他是最知道顾诚的第一桶金是怎么发家起来的。五年前，顾诚拿着区区1亿夷币，折60万人民币，在东夷为黄易收日活ip，喝到了刷僵尸流量的头口水，才在半年**把本钱扩大了七八倍。

　　　　往事历历在目，五年整一晃，当初上门忍气吞声求爷告奶的帅小伙儿，现在居然翻到他头上来了！这种传奇，如果不是主角光环罩体，谁特么敢信啊！

　　　　“行，那你慢慢想，反正具体条件我还没开呢，慢慢消化消化我的话吧。咱吃肉。”顾诚也不逼急了对方，本来吃烧烤就不是聊生意的场合，只能是定个意向。

　　　　丁三石今天似乎特别郁闷，也不顾心宽体胖要控制胆固醇，烤肉一串儿接一串的撸，一点不像个大老板，似乎要敞开了做些平时端着不能做的事情，才能心情愉快。

　　　　“说说罢，哪些东西留给我的黄易做。”

　　　　顾诚心说有门，只要肯讨论细节，这事儿就靠谱了。

　　　　他连忙强调：“首先，磊哥你也知道的，我的yy网络科技一直没做新闻门户，那个官方网站也是破得可以。所以只要你跟我合作，新闻门户依然是归你，

　　　　我的yy会给你一个流量入口，就跟马腾的qq界面上点‘新闻’图标就引到腾云网一样。我这边就引到黄易首页。如果是足够优质的大新闻，我甚至能给你弹窗。”

　　　　丁三石立刻眼神就微微一亮。

　　　　新闻弹窗的曝光率，相对于躺在收藏夹里的那些新闻门户网站而言，曝光率不要高太多。平行时空的这几年里，腾云新闻是怎么做起来的，大伙儿都心知肚明，不就是靠个qq弹窗搞起来的么。至于腾云的内容本身，其实做的并不好。

　　　　顾诚明说自己一辈子不做新闻，这块生意就算是送给丁三石了。只要他合作，把黄易新闻门户再做大三五倍不要太轻松。

　　　　在早期的三大门户当中，黄易本来就已经压住了新浪和搜虎了。再有顾诚助力，花上两年时间，做到有2亿人看黄易新闻都不是不可能。

　　　　门户网站的广告费收益，到时候增长个五倍不是梦。

　　　　丁三石觉得这个承诺还有点玄乎，不由得试探顾诚：“你确信你能担保yy和支付宝永远不涉足新闻门户领域？将来也不孵化其他同类产品跟我内部竞争？那你就不怕我躺在那儿数广告费，越做越差不求上进？”

　　　　顾诚哂然一笑：“你觉得呢？为啥我只在新闻上这么慷慨？因为新闻是所有网络内容传媒当中最客观的，不管谁家的新闻，写出来都差不多。只要不逮着假新闻，安安分分做事，质量风险在所有内容产品中是最低的。所以，我可以保证门户网站永不亲自涉足、也永不培养内部竞争。”

　　　　丁三石一想也对，黄易的新闻其实已经算做得最好的了。比别人“有态度”，要说让某些人不爽，无非也就是m左看了后面的评论之后会不适，其他大部分没什么问题。

　　　　“那这点我就算信你了，然后呢。”他不满足于顾诚这么一点条件。

　　　　顾诚把他的主要牌面摊开了说：

　　　　“邮箱，原先是我从你手上拿过来的，改为yy邮箱了。以后还是可以继续在企业级用户上合作的么，不过邮箱这个东西也火不了几年了。有法律证据效力的电子即时通讯越来越发达，电子邮箱业务会在三五年内走道最高峰、然后下坡路。我可以把这个门类重新划到黄易旗下，作为股权置换的筹码。

　　　　最后么，就是最关键的游戏，我可以把祖龙工作室也置换到黄易旗下，以后凡是yy娱乐平台上的自研网游，都交给黄易开发，黄易内部设立更多项目组内部竞争，到yy层面上就别搞内部竞争了。

　　　　运营方和研发方的分成可以谈一个固定的长期战略合作框架，把比例初步敲定下来。最多将来根据运营量、用户转化率签订额外对赌，这些都是细节，可以慢慢谈。”

　　　　门户，邮箱，网游。这是留给黄易以后专注的生意。

　　　　但与之相应的，黄易将会取消目前还在策划的、刚刚开始研发的“易付宝”项目，未来的“易信”也不会存在。

　　　　一句话，跟yy和支付宝功能重合的、本来被黄易作为抵挡壁垒使用的重复开发，在这种合作之后，都会被消灭、整合优质资源。

　　　　丁三石想了想，抛出最后一个难题：“黄易目前可还是纳斯达克上市公司，市值好歹不比暴跌后的传奇娱乐低。你一个非上市公司要想置换上市公司，怎么出价、怎么给钱，才能让纳斯达克投资人们心服口服？

　　　　就算我答应了，说‘我认为黄易只值50亿美元，yy网络科技已经值100亿，支付宝也值50亿，然后1比3置换股权’，只怕纳斯达克股民们也不会答应这个估价吧。”

　　　　何况，顾诚肯定不会答应拿出yy系和支付宝系总和的四分之一股权，来置换一个黄易的。

　　　　虽然黄易目前在纳斯达克估价不错，但是不值。

　　　　连丁三石自己都知道自己不值。

　　　　“要想解决这个问题，只有一个办法：就是今年之内先把黄易从纳斯达克私有化，退市。那样两家公司各值多少钱，就是几个股东说了算了，和外面的散户投资客没关系。”

　　　　丁三石循循善诱地帮顾诚着想，“而这会需要一大笔钱，至少又是十亿美元级别的现金。”

　　　　说出这话的时候，丁三石的内心其实是这么想的：早知道我这辈子会把黄易做下去，当成毕生的事业，而不是赚一小票后就套现上岸，哥特么就该在00年ipo融到资之后把现钱都捏在手里、然后等01年底02年初股价跌破1美元一股的时候慢慢吸回来。白赚米国股民一两亿美元之后，直接退市。

　　　　市值，只是对于最终要跑路的人而言，才是越高越好的。

　　　　不过也幸好，顾诚在当初互联网寒冬那几年里，帮丁三石低价吸筹了不少，后来又在买黄易邮箱业务部门时，把那10％几的黄易股票换给了丁三石。

　　　　所以这几年黄易在纳斯达克市场上流通的股份金额，其实比其他同行而言比例已经低得多了。真要花钱赎回的股份，大约在总股本的5％~10％之间徘徊。

　　　　其余部分虽然名义上也算流通股，但都是大股东捏着呢，跟散户没什么关系。

　　　　“钱的问题，我去搞定。”顾诚撂下最后一句话，示意丁三石不必担心。

第133章　小盆友别怕哥不滥杀无辜

　　　　把丁三石拉进自己的战略合作圈子这一想法，在顾诚脑中其实也算成型良久了。

　　　　他是一个理想主义者，钱到了如今这份儿上，根本不在乎多少。平时的日常经营，光靠自己的现金奶牛提供流水，也就够花了。

　　　　真正影响顾诚事业决策的，永远是“如何才能让自己的生意布局更快更好地完成”。

　　　　他对实体电商不感兴趣，也管不好那千头万绪的物流管理、打假管理，那就丢给马风去做。

　　　　他搞不定繁琐的电子业研发细节，以及供应链的管理，那就交给雷俊去做，董事长ceo都让给雷俊，自己的诚品控股只要持大股就行。

　　　　如今他随着家业逐渐壮大、大公司病日趋明显，想把自研游戏放出去，想到丁三石也就再正常不过了。

　　　　当然，因为马腾和孙正意的咄咄逼人反击，逼得顾诚身边的白手套日渐凋零，也是促成顾诚作出这个决定的重要原因之一。

　　　　毕竟顾诚最大的短板就是太年轻，又没有社会关系，对于各大部委的官方高层影响力不够。

　　　　而丁三石历史上能在09年谋夺《魔兽世界3。0：巫妖王之怒》的代理权中胜出、给暴雪方面开出违背国内原有相关行政法规的“合资公司运营魔兽”条件，可见丁三石是有资源的。

　　　　事实上，老丁在版叔、文化部都有老同学、老战友或者是他老婆娘家大舅子的熟人可以托，在工信部、总局也有一定的人脉。否则历史上黄易的新闻客户端也不能做到比别人家更加“有态度”了，早特么被人封杀了。

　　　　顾诚不喜欢处官场关系。哪怕他是40年后穿越来的，早在02年就知道齐jp十年后会登基践祚，他也不会去刻意站队以赢取优势。

　　　　既然如此，这种事情不如让点儿利，让丁三石去站队帮忙。

　　　　没办法，这都是一朝天子一朝臣的。别的商界大佬混到可以和朝廷要员结交的时候，怎么也四五十岁了，所以站完队混十年二十年就退休了。

　　　　顾诚那么年轻，起码再干40年呢。齐就站队，那20年后hch/szc来了怎么办？不怕人反攻倒算？

　　　　为何历史上13年之后连李嘉诚的长江实业在国内都拿不到地皮了？为何13年以后王x林一下子港股退市回内地就名义财富涨三倍，而和他同城的另一家当年甲a球队幕后老板则15年死在牢里？

　　　　看到权宝雅的新歌时，顾诚还是有一种被历史惯性推着走的无力感。

　　　　原来，这首100％权宝雅自己词曲创作加编曲的新歌，还是叫《only…one》，和平行时空权宝雅的人气曲目一样。

　　　　这首歌，本该2010年才被权宝雅写出来的，似乎是经历初恋之后三观成熟了不少，写情歌才算有了点味道。如今或许是顾诚的影响，心态早熟了几年吧。

　　　　唯一的区别是，平行时空的《only…one》首创是日语，后来才翻回夷语。而如今因为顾诚的交代，直接就是用夷语创作的，歌词修饰得颇为不同，调子倒是差不多。

　　　　至于编舞方面，目前还没有彻底完成，但是去掉了那些过于刚硬的男伴舞，似乎是因为不符合权宝雅如今还有点元气的清纯形象吧。

　　　　权宝雅邮件里还转给顾诚一个附件，是舞蹈的小样，在练舞房里跳的，没有配背景那种。如果顾诚觉得可以，随时都可以拍成mv。

　　　　“不错，就这样吧，舞蹈的mv其实不重要，这次我们准备推广的是虚拟歌手的合成软件，到时候你戴着动作捕捉传感器，把所有歌的舞都跳一遍，然后我让做动画的后期工程师把动作和建模匹配一下就好了。”

　　　　顾诚看完之后，如是吩咐道。

　　　　权宝雅听了很好奇，毕竟如今才05年，这种技术还闻所未闻。

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