文娱救世主-第35部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　真是人心不足蛇吞象啊。要是没有叮铛网铺设这么一个电商渠道，同时把名气打响、把付费关节打通、那些网吧老板哪里能赚这份搭售音像制品的外快？

　　　　但现实就是这么骨干，按照叮铛网的人市场调研，“每月卖出20张碟、或者有20个人来询价”，几乎就成为决定网吧老板是否联络本地盗版刻盘商的分水岭。

　　　　在一二线城市，居民收入高、消费高。一个网吧可能会覆盖五六百个买得起正版音像制品的人，所以这些老板先一步堕落了。按照顾诚的估计，最晚到暑假结束，这些大城市网吧的热门专辑市场就会全部受到盗版的冲击，预期正版销量会下降80％。能活下来的只是“每月卖不到20张”的小众音乐。

　　　　在三四线城市，因为热门专辑的销量也比较低，所以会有更多音乐人的作品活下来、逃过盗版的觊觎。但顾诚估计，最晚到明年，他自己的专辑，以及周洁伦、蔡依琳的专辑，肯定是守不住的。

　　　　将来他们能够做的，无非只是将来新碟打出来之后，趁着盗版商刻盘、包装的生产周期，先抢卖那么半个多月。毕竟cd盗版时代，盗版商还是需要作案周期的。

　　　　而一旦进入2003年、全面实现mp3下载之后，连这半个多月的周期都不会有了。到时候正版音乐要面对的就是“上架当天、盗版mp3同时秒上”的猛烈冲击。

　　　　“不管怎么说，虽然咱赚到的钱少了一大半，但总算是‘劫富济贫’了。那些本来一张专辑就只能赚几千几万块的音乐人，好歹有了口饭吃，也算是局部实现了你的理想。”

　　　　潘洁颖接受、消化了现状的设定之后，反过来变着法儿打趣安慰弟弟：“有资格被盗的，也都是你和周洁伦这样有钱的‘狗大户’。”

　　　　“行了，我不认为这是安慰。”顾诚被整得哭笑不得，决定揭过这一页话题，“有时候我在想，既然一二线城市的网吧老板们那么贪心，那么不靠谱。咱铺的这套渠道系统也迟早有过时的一天，我估计这个时间周期不会超过2年。所以我觉得，咱是时候实施‘支付宝’的下一步布局了这个事情，暑假里需要你全心全意给我盯好了。”

　　　　“说吧，该怎么干。”潘洁颖暖暖地笑着，也不问任务细节就欣然接受了。

　　　　顾诚打开自己的电脑，翻出一份策划书，指点给表姐看：“陈守福和文姐那边，安全卫士一直做不出来，所以咱今年也不可能放开物理地址绑定。但是不放开支付物理地址绑定，不代表就不能给普通用户推广支付宝了。

　　　　我准备这么干：下一步，在叮铛网或者传奇娱乐的官方网站上，开放新一代改版后的‘支付宝’下载渠道。但是安装之后，注册支付帐号时要求验证身份证、所绑定的银行卡、实名制手机卡这三项信息，并获取一个该用户常用硬件设备的mac地址。咱在服务器端帮用户完成绑定后，才可以使用。这样就不怕盗号了。

　　　　而且我听说明年招商银行就会首次推出网上银行和测试版的u盾，未来其他商业银行也有跟进的趋势，可能会在03、04年普及。咱现在开始慢慢布局，将来解绑mac地址时自然先人一步。眼下传奇娱乐和叮铛网赚回来的主要利润，都可以往这个系统的推广上砸一些。”

　　　　潘洁颖眼珠子一转，最近她跟着表弟学做生意，也懂了不少网络常识，所以很快发现一些疑问：“你给普通用户也强制绑定mac地址的话，岂不是只有家里有家庭电脑，尤其是有笔记本电脑的用户，才适合使用我们的新版‘支付宝’么？去网吧上网，或者用工作电脑的人，就几乎没法用了。”

　　　　“那也是没办法的，在线支付业务，永远以安全为第一考虑。既然我们目前的技术，只能适合向笔记本用户推广，那就先攻克这部分人群好了我问过李庆，当初他什么渠道都没铺，在他的铛铛网上买书的用户，也有50万人呢。偌大的中国，有情怀的发烧友还是不少的，咱支付宝底子比他好，咱就慢慢来好了，也没什么大不了。”

　　　　慢慢来，比较快。步子迈大了，容易扯着蛋。

　　　　潘洁颖想了想，接受了表弟的设定：今年就先把目标定在全国范围内那些有私人笔记本电脑的用户身上，通过各种手段把他们也拉近支付宝的体系内。哪怕下半年只发展出100万个用户，那又如何？

　　　　先行者，总是苦逼一些的。

第78章　更多的圆谎

　　　　顾诚不得不承认，表姐的学习能力真的很强。

　　　　虽然潘洁颖从来想不出什么天马行空的创意，但绵里藏针地把前人已经做过的事情做细做好、师夷长技以制夷、一贯是她的“天赋技能”。

　　　　这不，顾诚仅仅提了个“在绑定物理地址的条件下推广支付宝”的大目标。仅仅两天之后，潘洁颖就从故纸堆里学了无数前人运营经验，把一份新鲜出炉的推广方案丢到顾诚案头。

　　　　当然，过程中也免不了把市场调研部的人抓包过来当两天苦力。

　　　　“我看了，两年前彼得蒂尔推广paypal的时候，一开始也很不顺利。当时米国人也不愿意用线上电子支付，觉得那东西看不见摸不着，不如纸币安全踏实。彼得蒂尔推了小半年不见起色，最后不得不用‘新注册用户现金返利’这招，才打开了局面。

　　　　我国如今的国情，还比不上两年前的米国米国至少有1亿多人养成了透支信用卡、超前消费的习惯。所以从信用卡过渡到电子支付，对米国人的心理冲击还不算太大。

　　　　而我国至少九成人民还停留在储蓄时代。如今国内的借贷型金融工具，基本上都是给经营型客户用的，普通消费者极少会透支或拆借。”

　　　　潘洁颖把现状的恶劣程度梗概描述了一番，然后抛出结论：“所以，如果你想达到快速推广的效果，给新注册用户直接送东西，是必须做的。

　　　　当初彼得蒂尔的具体做法，是每个新注册paypal的用户，往账户里白送10美元现金。如果是通过介绍人的邀请链接注册，还会给介绍人账户也白送10美元。这种做法可以有效形成病毒式的社交扩散，让用户有动力拉自己的亲朋好友一起用。因此，paypal的人均获客成本高达20美元。

　　　　考虑到华夏用户的金融价值远不如米国公民，我们不可能支付那么昂贵的获客成本。我反复想了之后，觉得还是改送唱片、影碟或者游戏点卡比较好。”

　　　　顾诚听了暗暗点头，对表姐的稳妥做法表示赞许。

　　　　当初彼得蒂尔在获取paypal的第一个100万用户时，净亏了2000万米元所幸当时是互联网泡沫的最高位，所以得到这些用户之后，公司估值立刻飙升到了5亿米元、并融资到了1亿米元的资金。

　　　　现在是寒冬期，顾诚肯定不能和泡沫**中的人一样乱花钱。

　　　　他顺着思路往下问：“那你具体准备怎么送东西呢？”

　　　　潘洁颖把ppt翻到最后，指着几张图标解释：“新注册支付宝的用户，免费送一张叮铛网有卖的唱片，默认送《流星雨》。如果是老用户介绍开户的，给介绍人也送。

　　　　除此之外，开户人还能获得一次‘使用支付宝1元首冲传奇点卡’。如果该用户不玩‘传奇’，也可以将这次机会保留到将来任何一款我们公司自营的其他游戏上。”

　　　　正版唱片的市场价基本上是20块钱，算上介绍人那份一共要送2张。再加上30块的游戏点卡首冲白送，每个新用户的获客成本是70人民币。

　　　　按当时汇率折算，还不到10美元，比paypal的获客成本低了六成。却又足以保持优惠的诱惑力。

　　　　和彼得蒂尔相比，顾诚在这事儿上最大的优势是他本身还经营了那么多内容产业，送的东西都是他自己卖的，不比对方实打实送米元。

　　　　售价20块钱的唱片，刨除创作者版权费、制作成本，实际上也就七八块钱。

　　　　游戏点卡水分更大，反正“可以同时容纳20万人在线”的带宽和服务器租赁下来之后，闲着的时候也是闲着，多点人玩无非多交点电费。自然是拉人多多益善。

　　　　顾诚基本同意了表姐的做法，只是画龙点睛地补了一句：

　　　　“这办法不错，但咱可以更进一步也别说啥‘不玩传奇才能把1元首冲的机会留到下次’了。咱直接告诉消费者，无论我们公司的任何游戏，只要是按时计费的，支付宝首冲都是1元1张卡。但每个游戏帐号必须对应绑定一个支付宝帐号，不能一对多刷卡。”

　　　　白送一张计时点卡，就能让一个玩家入坑一款新网游，那么好的事情哪儿去找？唯一需要提防的，就是多个支付宝帐号给同一个游戏账号无限续时罢了。

　　　　何况，顾诚弄的支付宝，一开始准入就很严格，比另一个时空的马风严格得多。必须绑定身份证号码和银行卡，所以一人多开的可能性都杜绝了。

　　　　这一招如今看来没什么大不了的。但是十年八年之后人类进入大数据时代，这么做就能带来清晰无比的用户行为数据构图。

　　　　潘洁颖一一记下，准备暑期档就开始强推这项升级计划。

　　　　……

　　　　顾诚和表姐核计完大方针，剩下的细节交给下面的人处理就行。

　　　　宣传工作可以提前预热。于是两个美工、后台维护码农忙活一夜，第二天一早传奇娱乐和叮铛网的官网上，就首次出现了“支付宝”的推广广告。

　　　　这是“支付宝”这三个字首次出现在公众视野中。在此之前，它不叫这个名字。

　　　　这三个字的商标、图形/外观和一切法律风险，自然是在公示之前就全部兜底注册了。顾诚可不会干那种把漏洞留给敌人的傻事儿。

　　　　看着网站上的广告，顾诚自忖总算可以重新当甩手掌柜，追求一下“诗和远方”了。

　　　　再过一周就是暑假，表姐有充足的时间帮他打理生意。

　　　　“传奇”正在以每个月一千万以上的净利润源源不断的送钱，叮铛网6月份的那一波**表现也不错。

　　　　看着手头又丰裕起来的资金，顾诚正想着该去哪儿浪一浪，掏钱让家人好好旅游一次享享福。至于工作的事情么，表姐在国外也不是不可能遥控，劳逸结合才是正道。

　　　　又比如那套20多万的小房子，虽然才刚刚住了1年，也该挪一挪。眼下他出名了，每天进出都得裹得严严实实。要是哪天被邻居发现隔壁居然住着大明星、大老板，还不知道整出啥幺蛾子呢。

　　　　然后再买几辆车，给大家都配一下。

　　　　顾诚琢磨着，便顺手上网查了下房地产信息。

　　　　然后他就郁闷了：03年以前，国内的房地产建设潮还没起来。如今的钱塘，别墅都是达官贵人的“私人订制”，除非有人出手二手房，否则根本买不到现盘。

　　　　他思之再三，只能推求其次：先买个足够档次、面积，环境和安保又好的公寓，再凑合住两年。

　　　　同时托熟人问问，看圈子里有没有人出手带私建房许可证的地皮比如刚刚被他拉进叮铛网当内容总监的高老师，就是个不错的人选，那厮认识的达官贵人比顾诚还多。

　　　　退求公寓之后，选择总算是多了些，顾诚很快在网上找到了一个叫“白马公寓”的盘，今年就能交付，均价6000块一平米。

　　　　这个单价高出市区均价两倍。但楼盘条件确实不错，位置面对着市政府，背靠着京杭大运河。左右两侧都是沿河的公园景观带，绿化率很好，深得闹中取静之道。

　　　　就它了。

　　　　顾诚没有驾照，一开始打算让公司的司机开车送他去。但转念一想，买房子毕竟是全家人的事情，最后还是让潘洁颖开车。

　　　　工作永远是做不完的，要学会分给手下人处理。

　　　　因为没到下班的点，市中心的路也挺空，没有堵车。潘洁颖开得很快，顾诚坐在副驾驶的位置上，一边看风景一边说些暑假里买车、旅游之类的闲话。

　　　　姐弟俩刚聊到“如果有空该带家人去哪里散心”的话题，顾诚的手机响了。

　　　　他拿起来一看，又是权顺虞的号码。

　　　　顾诚微微有些惊讶，因为两人都半年多没联系了。

　　　　“谁打来的？有电话就接你想啥呢。”潘洁颖瞄到表弟盯着手机微微发愣，忍不住八卦。

　　　　顾诚这才回神：“哦，没啥，是权哥的号码。我奇怪他怎么会打给我。”

　　　　潘洁颖眼神一亮，怂恿道：“那更要接了，说不定是小雅拿她哥的手机打给你呢肯定是她看你现在正正经经做音乐了，所以发现上次误会你了呗。快接快接~”

　　　　潘洁颖每次关心则乱的时候，废话都有点多。其实她才说一半的时候，顾诚就已经接了。

　　　　“权哥？”

　　　　“阿诚，你现在可出息了啊，我在kbs电视台上都能看见你，怪不得都不屑于跟我联系了。”电话另一头的权顺虞，先套了一句近乎。

　　　　顾诚听得出，对方是有正事儿要谈。于是顾诚直截了当地说：“哪能呢，你在我落魄的时候帮过我，咱这就是一辈子的交情了，有事儿直说。”

　　　　权顺虞似乎是花了几秒钟组织措辞，然后才开口：“其实我也不缺几个钱，所以你红了也没想图你个啥。这次是真有事儿不知道你还记不记得去年我陪你去开城开发区考察时，考察团里那个团长？对，就是外通部的潘次长。”

　　　　顾诚想了一会儿，终于想起来了。

　　　　那一次他去开城，完全是去把祖母家的祖产遗物取出来，“投资考察”只是个幌子。所以团里面大多数人他也懒得混脸熟。

　　　　不过他对当时带团的潘次长好歹还有点印象主要是因为顾诚依稀记得，另一个时空他念幼儿园那几年，这个潘次长当到了联合国秘书长。去年的“南北关系正常化”谈判，和后来的“开城经合开发区”，都是他主持的。

　　　　回过味儿来之后，顾诚顺势便问：“怎么又跟潘次长扯上关系了？你知道我上次投资考察完全就是打酱油的。”

　　　　权顺虞说：“我当然知道，不过我听说你上个月买了家做消费电子产品的公司？我想请你帮我个忙，救个急。”

　　　　“救急？咱在商言商啊，乱投资这种事情我是不干的。”

第79章　防狗仔的日常

　　　　顾诚和权顺虞聊了十几分钟，车子都快开到售楼部时，才挂电话。

　　　　他俩说夷语的语速太快，潘洁颖又得专心开车，所以啥都没听懂。等表弟挂了电话才问：“又是生意上的事儿？和小雅没关系么？”

　　　　“没关系。权哥就是想让我借壳帮他投个项目，给某个当官的凑政绩。我是无所谓，反正将来也不一定用得到。”

　　　　“具体说说呗。”潘洁颖说着，打了一下右转灯，把车往慢车道上变。

　　　　顾诚简明扼要的说：“去年我不是假借考察的名义去开城经合开发区转了圈么。今年那事儿到实施阶段了，第一批东夷企业开始入驻开发区。北夷整这事儿是为了劳务输出换取外汇，所以只允许劳动密集型企业入驻，主要是纺织类和电子类。”

　　　　到这里为止，潘洁颖完全都听得懂。

　　　　北夷人在“经济特区”上的做法，跟80年代初华夏东南沿海差不多：一开始先搞技术含量低、廉价劳动力用量高的纺织服装、箱包鞋帽，比如江南皮革厂这种。过个几年有资本规模基础了，再上电子产业，升级到富士康那类血汗工厂。

　　　　不过，顾诚口中提到的事件后续发展，明显和这套剧本出现了偏离：

　　　　“一开始北夷人也没设啥额外投资门槛，但今年年初北夷领导人突然加了一条，说不许东夷大型财阀投资的企业入驻开发区，只接受中小企业投资。

　　　　这应该是出于弹压北夷国内对‘修正注意’政治风向怀疑的考虑，结果却整出幺蛾子来了在东夷，纺织企业有很多，哪怕不许大财阀入驻，也找得到足够多的民间中小投资者。但是电子消费产品就只有三星和lg两家巨头垄断，压根没啥小公司生存的土壤。其他非民用品的高精尖电子企业倒是不少，但东夷人怕技术泄密又不愿意放，然后这事儿就僵住了。”

　　　　历史上，开城经合开发区的事儿，还真就被拖了。

　　　　东夷纺织类企业01年入驻、03年便正式投产。而电子企业刚开始谈好也是同期进入，结果却多拖了两年，03年才入驻、05年投产。

　　　　这个挫折，对于当初推动南北关系正常化和经合开发区的南方外交官员，无疑是一记响亮的耳光。

　　　　潘洁颖听了顾诚的解释，恍然大悟：“所以权顺虞就看上你刚投的台电？想让你去开城设个厂？但台电是内资企业啊。”

　　　　顾诚斟酌着解释：“他想到我，当然不是没道理的。首先，北夷目前对华友好，在允许合资的外资成分当中，华资算是抵触最少的。其次，也是最关键的，我去年假借商务签去考察过，留下过投资准入记录，所以只要我肯和权哥合股，他是可以借壳入驻的。”

　　　　最后还有一点关窍，顾诚没有说出来：上个月他投资台电时的目的，无非是想做成一个研发型企业，给苹果公司未来的ipod先挖个坑。

　　　　至于台电目前已经正在生产的那些大路货mp3产品，顾诚是看不上眼的。

　　　　所以，这才有了合作的可能性只要他愿意，把苦主摆平了。然后把台电一拆分，把那些垃圾产品线挪到开城、将来借助北夷比国内更便宜的廉价劳动力，也是无伤大雅的。

　　　　最后的问题，就是他值不值得为了帮权家人结好那位潘次长、去废这番手脚卖人情了。

　　　　毕竟这种“剥离不良资产”的生意赚不到几个钱，而未来真搞出ipod级别的产品，顾诚肯定还是得回国找富士康代工，绝对不敢用北夷那种辣鸡工人。

　　　　顾诚估计，是权家人在仕途上遇到了点玻璃天花板，才需要结交一些强力外援、花花轿子人抬人地帮忙凑政绩。

　　　　最后，还是表姐开口劝了顾诚，才一锤定音：“既然咱也不亏，那就卖他们一个人情呗。毕竟是你发迹之前帮过你的朋友。”

　　　　顾诚听了表姐的劝，略带歉意地说：“行，不过这么一来，咱的暑期远行肯定要泡汤了。要做这事儿，起码飞好几趟汉城，很多手续都得亲自去。”

　　　　潘洁颖假装不在乎，善解人意地说：“当然是正事要紧。再说去汉城又不是不能旅游我上次才玩了几天，又不像你都住腻了。”

　　　　姐弟俩聊着，车子已经开到了白马公寓。潘洁颖停好车，两人都戴上墨镜，顾诚还罩了个鸭舌帽，才敢下车。

　　　　这个楼盘由1幢写字楼和6幢住宅组成，售楼部就设在写字楼的裙楼一层，一进门就感觉空调开的很冷。

　　　　按说这季节有不少市民喜欢去空调冷的地方避暑，比如银行里都能挤满蹭冷气的老头老太。但或许是这里的房子卖太贵，大厅里空荡荡的，放眼看去只有寥寥数人。

　　　　顾诚微微松了口气：至少不用担心被人认出来了。

　　　　……

　　　　眼看又是一个没什么客人的下午，一身圆领小西装、紧绷短筒裙的梁婧婧抖了抖因为穿不惯高跟鞋而酸软的腿，试图找个角落偷懒。

　　　　她是一个三天前刚毕业就职的应届生妹子。当初不幸学了某冷僻文科专业，不好找工作；幸亏颜好气质佳，到某房地产开发公司面试时被看中了，丢到这儿当个业务员。

　　　　上头的人说了：有资格看这种楼盘的，都是不差钱的主儿。不需要业务员口才多好，颜好、有眼色、身段软，就成。

　　　　可惜，刚想放肆脱下高跟鞋揉揉脚，门口就进来了一男一女。

　　　　男的穿着凉爽，头脸却裹得严实。女的只戴了墨镜，但那掩不住外溢的颜值气质，让梁婧婧一眼就觉得自己矮了一头。

　　　　“大客户？”梁婧婧想着，连忙踩稳了高跟鞋，职业习惯地招呼：“先生，小……”

　　　　可惜招呼没打完，就被那气质美女打断了。那女的把手一拦：“问我就行了，我弟是陪我买的。”

　　　　“原来是姐弟关系，差点儿以为是情侣。怪不得都这么帅这么漂亮，肯定是富贵人家的小姐少爷。”

　　　　一边脑补，梁婧婧一边麻溜地引着客人坐下，泡了两杯茶，拿过一本户型彩页。

　　　　不论梁婧婧拿来什么，潘洁颖都是离桌3米就接过，然后亲自放到顾诚面前。梁婧婧想靠近解说，对方也不让。

　　　　“嘿，真是个怪人，怕人认出来似的。不就是有几个钱么，难不成还能是明星~”梁婧婧只能退得远远地看着，这般恶意脑补。

　　　　“看来他们家没多少户型每幢楼都是占地480平，每层平分1~3套，就160、240、480这么三种户型。”潘洁颖细细看了几眼，小声和弟弟讨论着。

　　　　户型少，倒是省了他们很多挑选的功夫，剩下的无非就是挑挑楼层的位置。

　　　　姐弟俩仅仅合计了五分钟，就决定肯定要买个独占一层楼的480平户型，而且得在大运河边沿河的那3幢里面挑。

　　　　潘洁颖看好，招招手：“小姐，河边这三幢里面，哪几楼有独层户型？顶楼是么？”

　　　　梁婧婧这时也没一开始那么冲动热心了，略傲娇地说：“有，