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文娱救世主-第43部分
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而顾诚是知道这个例子的。
孙正意今天开出来的条件，无非也就和罗硕韩12年后为程唯开出的条件相若：前者是“赚了全算你，赔了咱分成”，后者是“赚了咱分成，赔了全算我”。
那都是投资人为了追逐最优质的资产时，把自身放到一个超级低的位置上，只求一丝进场的契机。
想明白了这一切，顾诚也就没一开始那么震惊了。
然而，他是穿越者，能够理解后世资本热潮中金钱为了追求好项目时的伏低做小尺度，却不代表别人也可以。
蔡重信就不是穿越者、也不可能知道后世那些例子。在他眼里，今天顾诚妥妥就是一台历史制造机，制造了一个人类史上前所未见的让投资方‘礼贤下士’的情境。
那历史意义，就跟“三顾茅庐”差不多了为啥诸葛亮被后世读书人念叨了两千年，越吹越高？智商其实是其次的，关键是诸葛亮的“被三顾茅庐”把两千年来文人对“君主礼贤下士、主动求贤（我）”的意淫发挥到了极致。让两千年来的华夏穷酸不得志文人找到了一个代入感。
太特么爽了！
蔡重信本来就是马风的合伙人，在顾、孙之间谈不上什么立场。如今孙正意一走，蔡重信立刻语重心长地站在顾诚的立场上给出谋划策起来：
“小顾啊！你今天这事儿，还是风险很大的啊！你想想，你现在的生意，就一个传奇算得上是现金奶牛。
好，我们来算笔账：目前传奇给你的纯利才每个月一千来万。就算以后你不差钱了，毛利不用再投入宣发成本，100％都转为纯利，每个月最多也就赚三四千万吧？三年才多少？15亿！
其他图书、音像、正版游戏电商，你能挣几个钱？那些都是小头。你三年内的毛利最多才20亿！还差一倍呢。你去哪儿再找两头和传奇一样盈利能力的现金奶牛？所以说，今天这条件你还是答应得草率了！”
不过，蔡重信分析着分析着，表情似乎渐渐变得无所谓，最后甚至话锋一转“与有荣焉”地歪楼：
“算了，也没啥，大不了就是孙总出4亿米元，求你给了他40％股权么。能拿到这么高估值，你也算圈子里的大牛了。”
那一刻，顾诚从蔡重信身上看到的，似乎是鲁迅先生笔下的“人只要先把他压得牛马都不如、再给一个略等于牛马的价钱，他们便会心悦诚服”。
不过，他并不打算解释什么。
蔡重信愿意这么想，正好省得再来聒噪他，也能让孙正意放松一些警惕。
只有顾诚相信，自己一定可以在3年里，赚出40亿的毛利。
当然，细节和策略，还需要根据形势的发展，慢慢微调。毕竟这么大的手笔折腾下去，历史必然会被严重改变。很多先知先觉的历史事件，后面就用不上了，他需要见招拆招。
唯有技术的大势是永远不会被改变的。
……
顾诚想借2亿，结果孙正意特么借了他30亿。就是想撑死他，撑到他还不出利息最后不得不执行抵押股权。
关键看顾诚的胃口和消化功能如何。
历史上，陈天乔从传奇开始做到最终倒闭，累计赚到的毛利大概也就是15个亿，还得算上给东夷方面的分成，而这个数字已经大大出乎了历史同期其他“预言家”的意料。所以孙正意的开价可以说是非常扎实、并不是随口乱开的。
他就是经过精打细算，才认为至少开这么多，才能很确保顾诚做不到、又让顾诚自以为有点盼头，不至于吓跑顾诚。心理战之妙用，可谓存乎一心。
这么大的交易，自然不可能很快完成。
首先顾诚需要调整公司股权结构，弄出一个总的控股公司，来作为可转债的股权出质方。
他首先把潘洁颖找来，把情况大致说了，然后让她近期出一个开家新的控股公司、把传奇娱乐、叮铛网和诚品音像三个公司集中控股的方案。
潘洁颖听了之后，第一反应是吓一大跳：“30亿？我们不是说好了只借两三亿的么？怎么一下子扩大了十倍？到时候别利息都还不出啊！可转债的利率比贷款高好几倍呢！”
“确实挺高的，借3年，总利息是15个亿。”顾诚头也没抬，就把数字报了出来。
表姐脚下一晃，差点晕倒，双手撑着会议桌缓了一会儿，才叹出一口气：“罢了，3年之后，你就等着回家当富家翁吧。至少有30个亿了，哪怕把公司卖了也不亏了。”
她久贫乍富，至今还对顾诚的才能有所怀疑。毕竟传奇的成功是可一不可再的。
顾诚本想开导一下表姐，转念想对方能这么想，也未尝不是一件好事儿。
担心就统统留给自己吧。
“你把这事儿尽快办了，9月份孙正意的第一笔钱就能到账了。我等着投资呢。”
“行，这事儿我去办。”
第96章 投资狂潮
一个月匆匆而过。
重组控股公司、签订冗长繁复的可转债融资协议、盯紧资金到位进度、紧急寻觅新的可投资对象……
这一系列的工作，让顾诚乃至他身边的人，在这个炎热的八月里连轴转到几乎不眠不休。
然后，这一切才算是搞定了。
新的控股公司，自然被定名为“诚品控股”。顾诚没打算标新立异，他个人的名字，未来只会越来越响亮越来越值钱，公司的招牌如果不体现他个人的属性，岂不白白浪费了品牌价值。
至于法定代表人依然需要借潘洁颖挂一下，不过估计也挂不了太久。再有个半年多，等顾诚成年就可以换回来。
因为顾诚延长了贷款期、压低了平均年利率，所以在后来双方律师团的谈判中，软银方面也调整了资金到账的账期孙正意的30亿人民币，会在9月1号到账10亿，后面20亿会在6个月内分三批付清。
反正这么多钱一下子压到顾诚手上，顾诚也没地儿花，所以诚品控股方面没有对这点小细节提任何异议。
第一笔钱，准点到账了。公司对公账户上查到钱的时候，姑姑顾雯的手都在哆嗦，差点儿吓出冠心病来。
这可是10亿啊！她做了20年的会计，都没见过这么多钱。
忘了说一句，孙正意在协议里面虽然很明确写了这些资金不得进入金融和地产市场用于炒作，但却没有禁止顾诚“以公司名义购置任何固定资产”。
也就是说，哪怕顾诚以公司名义买房买车买珠宝自己挥霍享受，孙正意也不会管他。
各位看官或许会奇怪：一般来说出借方不都很怕借款方乱挥霍的么？怎么到了顾诚和孙正意之间，就反过来了呢？
其实是孙正意巴不得顾诚拿到钱之后乱花，不要用来钱生钱。这样3年之后万一还不清，孙正意就能名正言顺进场要股权了。
别人是唯恐欠债的人还不出钱，孙正意是巴不得顾诚还不出钱。
“借钱的本意，只是买点s…m公司的股权，顺带趁着腾云的大股东idg、盈科数码这几家退出的时候去抄个底。现在钱多了这么多，是不是该加大一下规模？说不定直接就该把mih的人挤出场。”
钱到手之后，顾诚的第一反应就是这样的。
他先筹了7000万给李秀满。前阵子对方已经和他通过气了，好几个金英敏背后的金融界股东，在金英敏被抓去调查之后产生了动摇，只要保证股权不降价，他们随时愿意退场。
尽管金英敏只是被抓走调查了一番、拘留了15天。然后就因为情节较轻、受害人郑秀妍不愿意进一步指控他，就放了出来，甚至因为事涉被害人**、警方都没有对公众通报。但这些污点，已经足够资本方抛弃金英敏了。
s…m公司那边非常爽快，直接就有占40％股本的股东退了出去，短短几天，这笔酝酿了一个多月的股权交易就完成了。进场成功之后，顾诚继续发出要约，表示愿意再增持5％~9％、拟出资1000~2000万，愿意卖的随时可以来谈。之所以没超过50％，还是为了和李秀满达成的“不控股、不干涉经营”的协议。
如此一来，未来s…m公司的毛利收入，将会有大约一半进入顾诚的口袋，而该公司在华夏市场的一切收入，华方将占7成。即使按照目前的发展进度，这也会是一块每年净赚几千万的现金奶牛。
娱乐业的估值增长虽然不如互联网，但现金流一向比互联网产业高得多。顾诚和孙正意的协议，让他未来三年不能放过任何一头现金奶牛。
忙完这一些，顾诚又大手笔地飞去京城，找当初合作过的李庆谈了谈，提出了控股铛铛网的条件。
李庆一开始是拒绝的历史上，3年半之后的李庆，就拒绝了亚马逊的收购，而亚马逊方面开出的收购价高达4亿美元。
当然，现在并不是2004年底，大家都还处在互联网寒冬之中，所有网络资产的估值都很低，铛铛网的营销规模也仅有三年半之后的20分之一。
何况顾诚收购和亚马逊收购相比，毕竟又少了一层阻碍：顾诚毕竟是华资，不存在收购之后华夏最大的图书电商被米国人控制的民族注意考量。
而且更重要的是，顾诚手上持有了5％铛铛网股份，本来就算是公司内部股东。又有已经向公众开放了两个多月的支付宝，如今支付宝上的个人用户已经达到了50万人、还有全国3万多家网吧老板的代购。而铛铛网现在如饥似渴地需要支付宝这个付费渠道。
互联网公司，决定是否接受投资，不仅要看钱，更要看资源。让开始渐渐习惯了支付宝的铛铛网断掉支付宝，李庆只会生不如死。
一番谈判搏杀，李庆被顾诚以1亿人民币的价格，收购了铛铛网80％的股份。顾诚给李庆夫妇为首的创始人团队留了20％股权，作为管理层激励。其余早期投资者则全部清退出场。
如此一来，正版图书、影像、游戏的电商平台，就被顾诚彻底架构起来了。李庆原先拼死搏杀了将近两年，把国内其他竞争对手打退得七七八八，而顾诚巨资进场，收割了最终的胜利果实。
而对于李庆个人而言，他也不算亏，当初他自己为了创业砸进来的钱不过三百来万，现在能作价2000万作为管理人股继续持有、2年多也算增长了7倍。何况顾诚对于网站内容运营上并不会过多干涉，把大部分的投票权依然委托给了李庆本人。
这几番交易完成，顾诚手上第一波的10亿人民币，瞬间就花掉了2亿。
然后，他就盘算着给传奇娱乐和叮铛网鸟枪换炮，重金组建自己的数据中心在此之前，传奇游戏的服务器还是租赁托管的，并不是直接买的机器。顾诚的所有生意当中，只有支付宝出于安全考虑，拥有独立买下的服务器。
众所周知，互联网公司最大的硬件开支就是建数据中心，需要庞大的服务器购置成本、场地租赁或购买、网络带宽包年费。
此前，传奇维持在10万人同时在线规模时，每个季度的服务器加宽带租赁费加起来就要两三百万。如今经过半年多的运营，传奇已然达到了同时在线20万人的规模、未来两年内甚至还有可能每年递增这么多。
一次性买服务器，肯定比租三年服务器便宜；而且数据更稳定、游戏不容易出问题、安全性也更容易监管。既然现在有钱了暂时没处花，顾诚自然要把这个问题解决掉。
顾诚一次性掏了将近5000万，买了足够支撑60万玩家同时在线的崭新服务器，准备本月传奇几次服务器维护的时候把数据分批迁移过去。眼下“传奇”暂时用不了这么多服务器，可以先挪用一部分，给顾诚即将准备上线的新业务部门。
另外他还掏了差不多同样多的钱给华夏电信吴越省分公司，希望谈谈看在大客户的份上给点儿优惠的长期、阶梯套餐。可惜国企就是那么僵硬，顾诚派去的人好说歹说强调“未来宽带资费肯定会越来越便宜、应该给更大的折扣”，那帮人也不听。最后一气之下顾诚只能先把钱付到2002年底，后面的留待将来再议。
剩下的购买公司写字楼、配车、给员工加薪激励……这些林林总总的开支，相对而言都算小钱了。
2001年下半年，钱塘的高新开发区刚好建成一块新的创业园区，名叫“东部软件园”，才刚刚投入第一幢主楼呢。这项目是互联网泡沫最猛的98年年底规划的，结果房子盖好赶上了互联网寒冬，压根儿没什么企业入驻。
潘洁颖去打听了一下，3000平一层的写字楼、才卖一千万，合着4000块一平米都不到。顾诚反正有闲钱，直接掏了1亿8，把这幢18层的写字楼彻底买下。
到时候最上面三层留给传奇娱乐，下面几层开叮铛网、支付宝、诚品音像。最下面10层先租出去，用不了几年顾诚的公司就会膨胀到需要这么多办公场所的的。
……
钱七七八八花了一小半，9月份便在一阵投资狂潮中过得差不多了。
顾诚一直盯着的另一个潜在投资目标腾云公司，也终于传来了点动静。
idg、红杉和盈科数码纷纷准备退场，而mih则开出溢价，准备接盘。
顾诚看准了时机，也适时对那几家拟退场的股东，发出了溢价要约。
第97章 不可能成为朋友的人
深市，腾云公司，总裁办。
ceo马腾觉得最近总是心惊肉跳的。腾云创业三年来，每一年他都觉得自己的公司快要死掉了。6月份开始，大股东idg、盈科数码、红杉等几家风投陆续因为互联网寒冬的原因，对腾云“丝毫看不到盈利路线的qq”失去了信心，闹腾着要退出，一折腾就是两三个月。
“我就像一个婴儿，喝饱奶的时候觉得自己还掌握着整个世界、安然睡下。但每隔两个小时就会毫无预兆、莫名其妙地醒来一次，然后大哭起来。”
硅谷投资教父本。霍洛维茨对创业者神经质的写照，妥妥地可以套在如今的马腾身上。
qq的注册用户数、日活数陡然飙升的时候，他们会短暂地爽一爽；而一旦看着这个数据趋缓、哪怕腾云什么都没做错；只是恰好全国网民过年比较忙没空上网、连累了数据的增幅，马腾和张东也会心惊肉跳一番，唯恐自己在软件里写进了啥“导致qq扑街的毒点”。
这种刀子悬在头顶上的日子，真不是个东西。还不如来个痛痛快快的了断，要滚就滚，要来就来。
脑子乱哄哄的当口，女秘书走进来，递给他两份tc…offer。
如今腾云还是个草台班子，除了ceo和cfo是铁腕强人，其余coo和cfo之类的都是水货。所以拉投资方面的事儿，还得马腾亲自全程过问。
“idg他们找到下家了？mih和诚品控股都有意向接盘……诚品控股？！”
马腾“蹭”地一下子站起来，仔细看了一遍，嗅到了一丝危险和抵触。
mih不足为惧，他们只是金融界的，不是互联网界的。入股了之后肯定也是把股东会上的投票权委托给创始人团队，不会干涉经营。
但是顾诚，就完全不是一个概念了。
在腾云公司，马腾、张东等创始人团队手上的股权加起来，也不过35％多，而这一次idg和盈科数码这些股东要抛出的股本占整个公司的40％几。要是全部让顾诚吞下了，腾云的控制权和方向舵就有可能易手。
别的创始人，在接受风投进场的时候，不仅要风投有钱，更希望风投有资源。按照这个逻辑，顾诚手上有支付宝，是个很好的渠道资源，腾云公司在同等开价条件下应该优先和顾诚合作才对。
但马腾的野心和脑回路与正常人是不同的。
比如，数年之后，周红衣还没和马腾撕破脸之前，就劝说他：“你要做下载工具，就入股点迅雷嘛。你要做杀毒，就投资点361嘛。不用事必躬亲每件事情都自己亲自下场。”
但马腾给予的回答是：“不需要，迅雷也好，361也好，根本不值那个估值。我抄个扣扣旋风、抄个扣扣管家，省钱好多倍。”
这番话，后来导致了“三扣大战”的爆发。
马腾是全华夏互联网圈子里，唯一一个不喜欢“投资方自带渠道资源”的创业者。
因为投资方有渠道资源，就意味着投资方会摁着他的头、去抱那个渠道的大腿。而马腾是立志于做全华夏互联网总渠道的人，他不希望有任何一条渠道因为成了他的“婆婆”而将来没法被他扫地出门。
在马腾的字典里，失去了利用价值的人和事，就该在第一瞬间抛弃掉，拔吊无情。就像刘邦在项羽要烹他爹的时候那样，嬉皮笑脸地喊出“幸分我一杯羹”。
非如此冷血，不能成绝世奸雄。
“绝对不能让顾诚这个野心家舒舒服服的进来。就是不知道mih的资金、底气怎么样……不行，得找mih的人好好谈谈，一定要拉住他们”马腾如此思忖着，便重新把女秘书喊进来：“小林！你给我约一下mih的强森先生。”
“好的。”女秘书应声便去安排。
……
十天之后，腾云三大旧股东退出的协议，终于集体落地。mih和诚品控股被挑唆着厮杀半晌，以比底价高得多的价钱成交。
另一个时空，腾云公司在互联网泡沫破裂前夜的估值巅峰，大概值2~3亿米元。但破裂后一路回落走低，在2001年下半年idg、盈科退出时，仅仅成交于8000多万米元（6亿人民币）的价位。
如今，因为顾诚和mih发生了争夺，没法客大欺店，估值自然水涨船高。
不得不说，哪怕在寒冬当中，也是有慧眼识珠的人知道腾云未来的价值的。mih的总裁强森。克里斯本来就颇为看好，加上马腾这周给他灌了些未知的**汤、许了些好处。
最终，双方争夺多轮，把腾云的估值杀得几乎回升了两倍，才顺利成交。
诚品控股方面出资4亿多人民币，获得了腾云公司24％的股权，主要来自idg、红杉和部分腾云退出创始人。mih方面出资3亿，获得17％股权。
交易之后，马腾、张东为首的创始人团队以占股38％排在第一，依然控制了公司的决策权。顾诚占股24％为第二大股东，mih的17％排第三。其余所有零散小杂鱼加起来持有21％。
mih入场时，马腾没问他要任何额外的条件。
而顾诚入场时，马腾很明确提了一点：诚品控股应当把未来qq卖付费会员的业务，接入到支付宝的销售范围内。
顾诚答应之后，马腾才让进场。
看来，这注定是一场从一开始就相互提防的交易。
见对方这么桀骜，顾诚也在心中定下了基调：“既然你不上道，那我后面也绝对不会给你追资。握在手上持3年，等你去港股上市解禁之后我就全部抛掉套现。”
幸好，这一次的股权变更并不存在任何增资，因为腾云公司没有增发任何新股。
顾诚和mih的钱，只是拿来付给退场的idg和盈科他们的，一分钱都没流到马腾手上。
所以顾诚暂时还不需要担心“因为自己的蝴蝶效应、导致腾云的流动资金短缺问题被缓解、发展速度飙升”这个问题。
……
投资腾云的时候，顾诚亲自带着表姐飞了一周深市。忙完这一切回到钱塘，已经是9月底了。
孙正意给的第一笔钱，大约还剩下2亿多没花出去。
在寒冬期，抄底就是要心狠手辣，钱在手上多窝一个月都不是好事儿。
潘洁颖并不知道腾云的前途，所以对顾诚如此花钱还是颇有微辞的。回来的飞机上就不停念叨：“都花出去8亿了，结果都是投在赚流量赚用户的生意上，没一笔是短期内可以实打实来利润的。三年后还不出孙正意的45亿，看你怎么办。”
顾诚倒是很淡定：“不急，真要做利润，用不到30亿这么多的本钱，孙正意本来就是想撑死我们，咱不能被他牵着鼻子走。等后面20亿到位的时候，我自然会安排短平快的、实打实做利润的投资。”
“那你现在有想法了么？可别大意了，至少要有3个像‘传奇’那么来钱的现金奶牛，咱才能堵得上孙正意的缺口呢。”
“当然有想法，不过急不得。”顾诚这阵子琢磨了不少，已经有了腹稿，只是不成熟。不过如今被表姐聒噪得不行，少不得剧透一些给人安安心，
“孙正意和蔡重信对‘传奇3年赚15亿’这个预测，还是有点低估的。只要我们可以从三个角度上狠抓、把传奇魔改一番，完全可以通过燃烧传奇的寿命榨取更多剩余价值。
第一是打击外挂。其次是管好内部数据安全防盗号、规范游戏装备和人民币的交易。最后就是打击私服咱暑假里和wemade的朴英冠闹崩了，他现在肯定在疯狂开发山寨版，到时候用私服冲击我们，这块咱一定要堵死。这三点做了，赚个20来亿没问题。
至于剩下不到20亿的毛利缺口，我准备从扩大正版音乐、影视、文学的销售规模上着手。多投资点爆款影视和艺人，搭建数倍于目前规模的更广阔平台。这些话不是一两�
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