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文娱救世主-第66部分
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周洁伦连忙解释：“当然不是这个意思，我是说我们几个不拿就是了……”
“听我把话说完。”顾诚威严地一个眼色，就制止了周洁伦。
他手下的艺人，至今没法理解顾诚赚钱的高度。
“在所有人的努力下，我们的演唱会每场都能有平均上千万的纯利润，这点大家都心知肚明。但如果大家觉得这些真金白银赚进来的利润，就是我们最大的收获的话，那就大错特错了我今天也不怕告诉大家，我之所以决定把这些演唱会继续开下去，是因为我们最大的收益是‘支付宝’的持续推广。
去年，我们把支付宝的个人用户从零开始，推广到了200万人。今年上半年，我们又用‘首充游戏点卡白送一张’、‘首充买唱片白送一张’的补贴推广力度，继续把用户冲到了500万。按照原计划，今年年底我们的目标是800万人。
但是，自从我们把叮铛网上的演唱会售票通道加上了‘众筹开场’的功能之后，大家知道我们的支付宝用户增长了多少吗？
原先国内三线城市网民，几乎没有纳入‘支付宝’的用户体系，他们依然在凭借传奇娱乐部署在全国三线以下城市的两万多家网吧，用网吧老板的代充值系统零星完成叮铛网上的购物。
现在，每一座三线城市都有数以万计的支付宝新用户，只为了一个‘为家乡带来一线巨星演唱会’的淳朴想法，尝试性地开通了支付宝，只为众筹一张门票，希望自己的家乡能够凑够三万名付费观众，让大家去他们的家乡走一走。”
“所以，我决定，到10月份我们的众筹巡回演唱会彻底结束之前，只要‘支付宝’的注册用户数超过了800万，每多超过一个人，我就多拿出5块钱来给各位乐手、舞者和幕后工作人员分成，上不封顶。也希望大家竭尽自己所能，和支付宝、叮铛网的成长荣辱与共，谢谢。”
支付宝每多一个人注册，就多发5块钱奖金给大家分？那要是按照目前的趋势超过600万，岂不是要发3000万？
02年的乐手和舞者工资普遍还停留在几千块一个月。就算演唱会需要的全部工作人员加起来有数十人，每人也能得到三五年的工资了。
跟着这样的老板干，还有什么可说的？拼命呗。
……
演唱会为什么会有人去听？是为了音乐吗？是为了通过肉眼看见偶像的真人吗？
这个问题，顾诚在沪江站的感言时，已经当着全国观众回答过了。
站在心理学的角度，看演唱会的最大动机，就是“社交的归属感”。
这种感觉，就像民族主义和民族自豪感一样。每一个人都会有一种归属感的需求，希望证明自己是某一类人，希望自己有同好者，并且大家抱团起来，形成一种“我们比其他本类群之外的人更优越”。
（比如民族自豪感就是觉得“汉人比别的民族更优越”。）
而来源于乡土情结的家乡自豪感，烈度丝毫不逊于民族自豪感。
世上有多少华夏人以“我是xxx省xxx市的人”自豪，就会有多少人希望证明“我的家乡排名比邻省邻市高，我们比他们更优越”。
看看后世上“中华城市吧”的各路互相攻讦的地域黑和地域吹，就知道这种烈度有多么强大。
比如顾诚所在的钱塘，当年甚至因为排不进一线城市，而拿“钱塘是国内第三个开了哈根达斯的城市，所以钱塘比广市和深市还更与国际接轨”这种虚无缥缈的指标自我意淫。
连“国内第几个拥有哈根达斯冰淇淋”这种指标，都能让地域归属感的人产生争夺，何况是“国内第一批可以让当前最顶级歌手团队来自己故乡开演唱会的城市”？
原先，普通网民从来没有享受到过“自己的一票，也能决定巨星的结果”这种待遇。如今，在这个人民从来没有真正享受过民**的地方，突然告诉大家可以决定自己命运的三万分之一，无数人都觉得自己被尊重了，自发沸腾起来。
全华夏所有三线以上、富裕程度尚可的地区，还算有些闲钱、又粉周洁伦/蔡依琳/顾诚的网民，就这样被一只“地域自豪感”的大手调动了起来，义无反顾地加入到了地域主义的众筹大战中。
甚至有很多人，正常情况下是不会舍得花钱买演唱会门票的。现在却被一个“估计咱故乡也凑不到3万个有钱人。反正开不起来还会全额退款、开起来了就当为家乡在国内的城市排名做贡献了”的心态，迷迷煳煳裹挟到了买票人群当中。
尤其是，当这股热潮进入白热化之后，顾诚还指使了支付宝公司的公关部，给黄易搜虎新浪等网媒门户塞钱发软文，或者给各大无良报社塞钱，炒作“华夏城市众筹结果排名”。
每一个主流媒体上的城市排名软文，顾诚都愿意花几万到十几万不等的公关费，而2002年的报社和网媒编辑们身价普遍不高，区区百来万公关费，就能让这个概念在所有主流媒体上热炒上好几个月了。
哪怕有些城市，明明不可能凑到3万人或者最少2万人的观展数量，最终肯定会被取消，在软文上，这些城市的排名依然被列了上去。
1万3千人预付费的城市，排名就是在1万2千人预付费的之前。
“地域狗”们如何能忍？既然只要人数不过线就全额退款，那就注册支付宝，支持一个众筹名额呗！反正又不会真的把钱花出去，还让自己的故乡多刷了点城市排名。
这是真正意义上的“病毒式传播”，哪怕不喜欢顾诚音乐和影视形象的人，也被身边的人用地域自豪感的话题轰炸了。
家长会被子女宣传，学霸会被身边的学渣蛊惑，几百万人一夜之间成了不收钱帮顾诚免费宣传安利的义务宣传员。
短短两个月，“支付宝”注册用户就轻松完成了从500万到800万的跨越，到国庆估计就能破1000万。
而哪怕到2002年底，华夏网民的总人数也不过才7000万。顾诚这轻飘飘的一招，直接把全国网民的两成人口变成了支付宝用户而一年之前，这个比例还仅仅是5％。（未完待续。。）
第34章 炸出一个淘宝网
因为天气炎热的缘故，开完京城这场演唱会，后面二十天都没有再排其他场次的档期。
当晚喝完庆功宴，周洁伦蔡依琳等自然要回湾湾。前者有自己的经纪公司安排，后者则要去参加一些湾湾的歌迷签售见面会之类的宣传活动。
权宝雅本来也要回汉城，s…m公司准备安排她参加几场户外真人秀东夷人在比惨卖苦上特别有癖好，经纪公司都喜欢强调“我家爱豆多辛苦多不容易”来博取粉丝的同情心。
顾诚闲聊中得知了这个情况，自然不会容忍这种大热天刻意找罪受的活动。
眼下权宝雅已经是他的远房表妹了，做哥哥的没道理不疼。
于是他给李秀满去了个电话，说在华夏本地有两个电视台，有采访节目的机会可以上，把李秀满打发了。
大不了回到钱塘，给权宝雅安排个省台的采访活动，做个纪录短片什么的。
通过《流星花园》、《金粉世家》、《蓝色生死恋》三部放映权交易，顾诚这边的人和吴越卫视上上下下的交情已经混得很熟了，稍微给点儿红包意思一下，想上啥综艺节目都非常欢迎。
当晚在京城的酒店歇了一夜，次日权宝雅和林志凌就跟着顾诚同一班航班飞回了钱塘。
……
“支付宝众筹”引发的地域歧视者们主动高…潮、纷纷注册帐号入坑带来的后遗症，还远远没有完。
两个多月前，包括“华夏演艺”在内的演艺会务筹办公司等同行，对顾诚的互联网售票策略还嗤之以鼻。
甚至“华夏演艺”的总监张晓还在顾诚的演唱会上利用歌迷提问的机会，不着行迹地黑了一下顾诚、顺带为自己公司打打广告。
如今，这些人的态度已经变得截然相反。
顾诚回到钱塘后的第二天，一个客人便提着厚礼登门负荆请罪，正是上次黑他的张晓。
“顾总您大人有大量，那天咱的话纯粹无心之失。我们愿意给两成渠道费，请叮铛网帮忙代销本公司将来所有演艺会务活动的门票。如果可以让我们的活动也得到众筹机会，我们还会再额外给5％的手续费。”
区区一个网上挂票，就给20％的提成，这在原先根本是想都没法想的
比如，要是搁一年多前，铛铛网想问实体书出版商要两成毛利；实体书出版商只会给李庆一个白眼，然后直接找刚成立的京冬。因为电商平台很多，相互竞争激烈，谁也没法在流量上压倒所有对手。
而眼下形势如此逆转，显然是因为大家看到了“支付宝”这个工具的威力：离开了支付宝，依然有可能做内容电商，做网上付费，但是绝对玩不了病毒式营销的众筹把戏。
顾诚念在张晓也没怎么得罪他，而且那天的问题顾诚举重若轻就回答掉了，所以他也懒得跟这些小角色置气。很大度地接受了“华夏演艺”的投诚合作。
刘邦封侯雍齿，换来无数曾经得罪过他的人放心投降。
顾诚赦免张晓，也让国内原本还在犹豫是否要“触网”演艺公司松弛了戒备。
不过数日，国内最大的几家演艺公司和票务公司纷纷表态与叮铛网旗下新分割出来的“大麦网”合作。所有二线以上艺人的演艺门票，从此都可以在“大麦网”上买到。
支付宝自我膨胀的滚雪球速度，越来越快。
这天，距离顾诚回到钱塘已经一周了。
顾诚和潘洁颖白天刚刚招安了最后一批演艺公司的发行渠道，心情颇为不错。
权宝雅也刚刚去吴越卫视录了一个访谈短片，准点下班最近她就住在顾诚家里，反正顾诚在白马公寓的宅子很大，住几个亲戚一点不嫌挤。
顾家今年雇了两个从五星级酒店请回来的厨娘，手艺不错，置办家宴很给力，也省得经常到外面吃。顾诚中午就提前给家里打了电话，让厨娘多准备些好菜，晚上要喝点酒庆祝。
晚上6点多，姐弟俩准点到家。潘洁颖正停车，顾诚手机上接到一个马风的来电。
顾诚如今和马风已经很熟了，生意上多有合作往来，自然不会跟马风客气。接起来就半开玩笑地问：“马总，又有什么好事儿想到哥们儿了。”
“也谈不上好事儿，有点随便想到的想法，跟你聊聊。去你办公室找你怎么没人？前台都不告诉你去哪儿了。”
原来，马风都没预约，直接一头扎到顾诚公司去了。弄得顾诚颇有点抱歉：“我今天下班早，不嫌弃就来我家喝一杯慢慢聊吧。”
马风在电话里笑骂了一句：“靠，你小子像不像做大生意的，6点钟就下班？一会儿见。”
半小时后，马风的司机兼保镖就载着他到了顾诚的住处，说来两人生意上虽然很熟了，这还是第一次上家里拜访。
马风鼓捣了半天才上楼，一见顾诚就吐槽：“你这电梯有够叼，哪儿开都找不到。”
“顶楼专用的，刷卡刷指纹都能解锁。”顾诚笑着调侃，一边给马风倒了杯杜松子，“说说吧，今天找我聊些啥。”
潘洁颖和权宝雅也很有礼貌，分别端着果盘招唿客人。
马风喝了口酒，咬了咬嘴唇咂摸着说：“你跟小李子整出那么大动静，估摸着互联网寒冬真是快结束了吧。”
“可不是，你当我放烟雾弹呢，我从来都只说大实话。”顾诚陪着喝了点，酒里面冰块倒占了一大半分量，度数很是寡淡，喝着又刺激又清醒。
“我也是真心这么觉得的。”马风把杯子重重在茶几上一搁，思之再三说，“所以我也准备跟着你赌一把。就赌互联网商务会很快迎来春天，咱提前砸钱搞一个c2c的电商网站在那儿候着。”
“蛤？”顾诚一愣，随即想到一个非常熟悉、从他穿越过来第一天就在怀念的词……
马风该不会是想……
“怎么？觉得时机不合适？我倒觉得挺合适的，就叫‘淘宝网’好了。我已经部署下去了，过年的时候就能压力测试完。”马风并没有注意到顾诚的表情，自言自语地说。
史上的淘宝网是2003年5月底拿出来试水的，03年年初开始筹备。而眼下才02年8月，很显然是马风的“时代远见”随着顾诚和李老板的合作而被提前激发了。
淘宝网，本来就是酝酿于互联网寒冬结束前不足一年、并且在寒冬彻底结束前三四个月的时候完成研发上线的。在另一段史上，其推出的时间点只比谷歌的adsense平台早了不到2个月。
可见，马风这个“老狐狸”，嗅觉是非常灵敏的。他可以从一丝丝的环境热度和同行关注点上，敏锐注意到冬去春来的蛛丝马迹。
现在，顾诚明显是提前激发了对方的嗅觉。
想明白这些弯弯绕，顾诚猝不及防地一愣，干笑了两声：“合适，怎么会不合适。我也觉的互联网寒冬一过，是该有个同行站出来，把曾经没人敢想的c端电商平台挑起来。这样才能让更多人加入到这场创业的游戏中来、真正惠及于民么。”
马风掏出一包烟来，准备抽两口再开口，一看屋里的女眷微微有些嫌弃的眼神，有求于顾诚的他才尴尬地笑笑，放弃了点烟：
“我做这东西，当然也有要小顾你合作的地方把你的支付宝借我用两年吧。不然我的淘宝只能指望明年网银开禁之后买家直付，推广难度会大得多。”
果然是求上门来想白用哥的支付宝！
顾诚心下雪亮，心说否则以马风的精明，也不至于把自己才做了一半的生意商机透底给他。
顾诚戏嚯地给马风满上酒：“用支付宝没问题。‘华夏演艺’那些演艺公司，这几天就谈好了给我些渠道费。你的淘宝网准备用支付宝付款卖货，是不是也该给我表示表示？”
马风如同被马蜂蜇了一样，用一种“你小子别诓我”的表情，嫌弃地说：“我是卖实体经济的，不是卖内容，一分货一分成本，哪来提成给你。”
顾诚耸耸肩，准备再诈一诈：“那我为什么要拿支付宝给你用？”
马风的眼光狡黠地一闪：“拜托，国内会买门票看演唱会的，就那么几百万富裕人口。就算跟着起哄的，最多不超过2000万。别看你支付宝现在扩张这么快，要是只作虚拟的、内容的，到两三千万人之后绝对后劲乏力了你信不信？我的淘宝网愿意用你，是在帮你把支付宝推广到五千万人、甚至上亿人安装！”
顾诚当然不可能直接示弱：“马哥，这事儿说不准的。我没搞出众筹之前，谁也不觉得这块市场有多大，能撬动几倍的杠杆人口。说不定互联网科技一进步，支付场景也马上多样化了呢。”
马风和顾诚差不多鸡贼：“行，算我说不过你小子，但我真是拿不出钱来，也不可能拿出来。我就眼下这条件：白用你的支付宝，但是我保证我的淘宝会一贯优先用你的支付宝。”
“一贯？优先？这表述好象有问题吧。你这是拿我临时用用，到时候做大了就甩开？”
“只要你不拿捏我，我当然不会甩开，这都是双向的。再说就算我不做支付宝类的产品，保不齐明年国内还有别人跟你叫板。到时候别的同行也把电子支付做起来了、做得还比你大，总不能让我一棵树上吊死，不兼容他们的付款方式吧。”
顾诚觉得大家还是务实点儿好：“行，咱相互有多少老底，也别试探了。谁还不知道谁呢你就说个期限吧。如果我把支付宝给你将来要开的‘淘宝’用作支付手段，你能保证在多少时间内只用我支付宝一家？”
马风挠了挠头发，起身踱了两圈，伸出三根手指头：“3年！我能够保证，从2003年1月份，到2005年底，这3年里，不管我的淘宝做到多大，我都只支持你的支付宝一家支付手段。我也不问你收推广费，你也别问我收转账手续费。”（未完待续。。）
第35章 不知不觉着了道儿
顾诚目前手头的这个“支付宝”，严格意义上来说，和另一个时空马风2005年才弄出来的“支付宝”，并不是一个东西。
因为完全体“支付宝”的法律依据，02年还不存在呢。
插u盾的、网购一笔转账一笔的网银，要到2003年，才会在各大国有商业银行见普及。而如今只有一家招行，走在了最先行的试点者行列中，其他银行还在暂时观望。
那些如今在叮铛网和某点网上消费的用户，其性质其实和充q币或者说充传统服务业会员卡一样：先往支付宝里存了一点会员费，然后买一比东西刷一笔余额。
尽管顾诚也帮别的同行代卖东西，但法律性质上依然是以b2c电商为主，被销售的客体是平台经营方亲自自营的产品。
这算是钻了一点点如今法律的空子：卖b2c自营产品的支付平台，不算“第三方金融工具”，不受银监会管辖。而如果要用于“淘宝网”这种c2c平台，那性质就完全不同了。
你自己不卖货，只提供纯粹的支付服务，银监会不管你管谁？
顾诚知道这里面的弯弯绕，马风也知道。
所以两人心照不宣，很有默契：咱都知道明年的政策松紧和导向，先把意向谈下来。等明年初政策自会明朗。到时候淘宝网上线、支付宝功能改版，谁也不算压政策的枪响偷跑。
顾诚骨子里，还是一个内容产业从业者。
实业货物的电商，他没兴趣去经营，也没那么多精力和脑子去管理物流、质保和供应链。
每个人都该做自己专业的事情，对主线事业没帮助的钱，就别眼红了。
对于金钱，他也没什么兴趣，钱在他眼里只是一个实现自己在内容产业领域抱负的手段而已。
这不是他装逼，而是任何一个有理想的人，一旦做到了几十亿身价之后，都会自然而然出现的心态到了这个段数咖位，钱就只是一个影响其理想实现快慢的数字。
既然如此，不如和马风各取所需，要点儿互利的条件，见好就收。
如果马风真的能在让阿狸巴巴赚大钱的同时，帮顾诚把支付宝的用户规模量做大几倍。多养成些有支付习惯的人来支持正版，造福国内的音乐人电影人作家，那也算是功德无量了。
……
帮忙归帮忙，该说清楚的话还是一定要说清楚。
尤其是顾诚觉得很有必要，让马风看清楚他承了自己多大的人情。
“支付宝免费给马哥用当然没问题，刚才你开的年限我也应了。但有件事一定要说清楚原先我做的是b2c的生意，每一个电商订单都是我的公司自己卖出去的，利润都是我赚的，倒贴点银行支付手续费，我也认了。
你今儿个准备拿支付宝去付c端商家的钱，可以想象，以后的现金流水肯定百倍于目前。而利润都是c端商家赚走的，平台本身无非赚个广告费。而我的支付宝一分钱没得赚，就纯倒贴银行手续费，这里面可是老大的人情。”
顾诚这番话说完，停了一停，等对方消化。
马风只是诚恳地给他敬酒，然后自己先闷了。一句话也不多说，算是认了顾诚的说法。
02~03年，网银的手续费是很贵的。这事物才刚刚出现，各大国有商业银行本来就是奔着赚电商支付平台的手续费，才捏着鼻子忍受支付宝之类第三方平台合法化的。
二十年后，“支付宝”的支付手续费是千分之一，而现在，居然高达千分之三。
换言之，淘宝上每达成一笔一千块钱的交易，顾诚都要倒贴进去3块钱手续费，付给网银的转出行。
史上，03年淘宝网刚成立的时候，当年的流水交易额才几个亿。
到2005年达到80亿、2015年则是30000亿。
考虑到本时空的淘宝网一上来就有支付宝的加成，这个发展速度只会更快（史上淘宝网上线后20个月，才有支付宝）
顾诚今天答应了给马风白用支付宝，就相当于未来三年每年补贴马风几千万人民币的银行手续费。
这笔人情，不小了。
顾诚等马风的感情酝酿得差不多了，单刀直入说出了自己的附加条件：
“哥们儿倒不是舍不得这几千万，但既然手续费是我出的，我也不能放任淘宝网经营过程中，可能出现的一些导致手续费暴涨的漏洞不管放心，我不是要干涉你经营。”
马风微微有些紧张，搓了搓手：“但说无妨，我相信顾老弟的人品。”
“那我就直说了我最近在跟老李搞adsense，你也知道的。互联网流量，未来最大的问题就是公信力。你开个淘宝网，将来店家越来越多，不愿意掏广告费买推荐位的商家，肯定会想方设法刷单跑量、冲上销量排行榜、增加店铺曝光率。
而刷单这种东西，会产生大量的现金流水，支付宝那头该给银行的手续费一分钱不少地哗哗流出去、实际上却没有发生货物的交易这明显属于‘不正�
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