春暖好种田-第20部分

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　　　　窦旺好嘿嘿的笑了笑，把林春暖拉到身边，

　　　　“是同村的妹妹，叫春暖，春暖，叫石头哥。”

　　　　“石头哥好。”

　　　　林春暖很脆声的问了声好，把小石头给美够呛，

　　　　“快进来坐吧，这一路可是累坏了吧，进来歇歇喝口茶。”

　　　　把兄妹两个让进了铺子，分别倒了杯茶，虽然茶有些凉了，但因为天气已经是春末夏初了，喝进肚子里只感觉清爽了不少，倒不觉得凉茶不好喝，林春暖还仔细地品了品茶的味道，觉得自己的茶叶也没差到哪儿去。

　　　　其实真说到品茶，林春暖也初级也算不上，她当年只是因为随大流，跟风潮，才和小伙伴一起去学了制茶，归根结底，她对茶叶没有很深的嗜好，所以并不很熟悉，好在她脑子好使，制茶的过程倒是记得挺清楚的，人也聪明，技巧掌握得很快，不然，茶之一道，她可真是一事无成了。

　　　　“春暖，怎么样？”

　　　　窦旺好虽然没有问什么东西怎么样，春暖却知道他是问自己对这个茶庄的感觉，春暖往四周看了一圈，虽然店面不是很大，但归置得很干净、雅致。

　　　　“很不错，一看店就大概猜得出店家的性格了，表面看着与世无争，独居一隅，其实心底却是个有鸿鹄之志的。”

　　　　因为茶庄的装修，越看细节越能看出不同来，平淡之中隐隐的一股不甘之势。

　　　　林春暖声音很小，就正巧赶上小石头跟在柳云鹤身后走出后堂，柳云鹤轻轻地拍了两下巴掌，

　　　　“小姑娘，眼力不错。”

　　　　柳云鹤没否认自己的不甘心，但小石头却很奇怪，自家老板在省城的父亲可是首屈一指的大富豪，可老板自己却偏偏躲在这小小的垂柳镇，守着这么一间不起眼的小茶叶庄子，还是自己一点点铺排开来的，就这还叫鸿鹄之志，可别逗了。

　　　　“小姑娘，叫什么名字？”

　　　　只凭着小女孩儿能说与世无争、独居一隅、鸿鹄之志这样的词语来，这个小姑娘就不简单，何况，她只看着自己的修饰风格，就猜度到了自己心底的抱负，这立刻就让他对小女孩儿刮目相看了。

　　　　“你好，我叫林春暖，很高兴认识柳老板。”

　　　　林春暖刚想把手伸过去，跟人家握个手，突然想起这个时代可是男女授受不亲的，自己主动跟人握手，简直是没有再唐突的了，赶紧把手背到了身后。

　　　　小女孩儿的小动作，怎么可能逃过柳云鹤的眼睛，这双眼睛在商场游走了这么多年，那可是锐利得很，

　　　　“我也很高兴认识你，我叫柳云鹤。”

　　　　柳云鹤也自报了家门，然后才把目光转向窦旺好，

　　　　“旺好小兄弟，听小石头说，这位小姑娘是你妹妹？”

　　　　他很好奇，什么样的人家，能生出那么憨厚的哥哥，这么灵智的妹妹来。

　　　　“老板，是同村的妹妹，不是旺好小兄弟的亲妹妹。”

　　　　小石头刚刚因为请老板出来时有点儿急，就随口说了句旺好兄弟带着妹妹来的，哪儿知道自家老板会对这个小姑娘这么上心呢，早知道他就好好跟老板交待一下了。

　　　　“噢，同村的妹妹……”

　　　　柳云鹤用手捋了下光滑的下巴，然后凑近窦旺好小声却肯定地说到，

　　　　“你就是替她代卖的蜜制薄荷，对吧？”

　　　　窦旺好有些愣怔地看向柳云鹤，他一时不知道怎么回答了，怎么这位老板一下子就猜到是春暖做的呢，春暖看起来还那么小，让谁猜也不可能猜到春暖的身上去吧。

　　　　柳云鹤也不理发愣的窦旺好了，又把目光转回来对上林春暖，

　　　　“春暖妹妹，你这次给我带了多少货来？”

　　　　他看到了堆在桌上的一堆东西，早就有些心急了，看样子不少呢。

　　　　“柳老板，我只是想问一声，您这里能收下这么多的货吗？这个镇子并不算大，客流也不怎么样，这么贵的薄荷，我想，只在镇子上经营的话，应该不太好卖的。”

　　　　“如果你是想拿到别处去卖？那是不是应该先考虑一下保存的方法，不然，天气渐热了，这种蜜制薄荷并不太好保存的，但季节就这样，也没办法，等到冬天好保存的时候，新鲜薄荷又没了。”

　　　　小姑娘的爽直，让柳云鹤很喜欢，小石头却是看得眼发直，他万万没想到，自家老板自打从后堂出来，就一直在跟这位小姑娘说话，而且听这意思，是在跟这位小姑娘谈生意，完全把旺好小兄弟抛在一边儿了。

　　　　“这个你不用担心，我会送到外边去卖，不会在这垂柳镇销售的，因为我不想让人知道我还有别的生意，如果这样东西在别的地方有卖，而这里了有的话，那就很容易把我外面的产业暴露出来了。”

　　　　林春暖皱了下眉头，有点不解这位柳云鹤老板，为什么会在跟自己第一次见面的时候，就把这么重要的消息透露给自己，毕竟自己是个外人，而且还是个第一次见面的外人，外得不能再外了。

　　　　“很吃惊我告诉你这个吗？其实原因很简单，会做这个的就只有你，如果你知道别的铺子里有卖这个的，你就会很容易知道那间铺子跟我有关系了，让你猜的话，还不如我自己说给你听，也能显出我的诚意来。”

　　　　这知还真不假，只要有铺子卖这个，那林春暖就会知道那是自己做的东西，只是，她有机会知道这个吗？

　　　　“柳老板，除了我们村子，我只到过重柳镇，你如果不说，我永远不会知道你把货销到哪里的。”

　　　　柳云鹤笑了，

　　　　“谁也别说将来的事儿，就像我，谁能想到河青省第一富的柳家二少爷，会被净身出户的扔到老家来呢，还差一点儿饿死在这个垂柳小镇上。”

　　　　“我当初以为我会在河青省一直做自己的柳家二少爷，我没想着要哪谁争房子争地的，有吃有喝的我就很满足了，结果呢，没人会相信你知足，也没人会相信你老实。”

　　　　“在他们发觉你成长了，有可能会碍了他们手脚的时候，你就被无情地撇开了，你看，这就是我没想到的未来，你也一样，没走到那一步的时候，别说这就是一辈子了。”

第42章　春暖谈生意（）　
林春暖对柳云鹤的经历很好奇，一个省的首富，怎么就养不起一个二少爷了，怎么就非得把人赶出来呢，

　　　　“你爹爹呢，你娘亲呢，他们都不管你吗？那产业交给谁了？你家大少爷？”

　　　　柳云鹤摊了摊手，有些无奈，

　　　　“我家里那位大哥，是母亲生的，所以，产业注定是要交给他的，而我是姨娘生的孩子，是庶子。”

　　　　“因为有这个身份在，我压根就没想过要夺产什么的，想着一辈子能这么有吃有喝的过一辈子，也没什么不好的，但是没人信啊，他们都不相信我会这么老老实实、规规矩矩地混日子，连我姨娘都觉得我不会安生。”

　　　　柳云鹤自嘲的撇了下嘴，

　　　　“我们家那位众星捧月的大少爷，每天除了吃喝嫖赌，不干正事儿，但他到底是正庄的柳家大少爷呀，所有人都护着他。”

　　　　“护就护着吧，我没意见，我就过好我自己就行了，反正人这一辈子，怎么混都能混过去的，只是没想到，他们竟然连混都不愿意让我混了，那年我十八岁还是十九岁？……”

　　　　柳云鹤皱着眉想了想，时间过得真快，当时那么的愤怒，如今却已经淡忘了，

　　　　“我们家一间铺子出了事情，父亲身体有恙，起不起床，找大哥又找不着，我也是心急了，就自己跑到铺子里去了，没想到，还真把问题给解决了。”

　　　　“我以为我会被父亲好好的夸奖一顿呢，好歹是为家里做了贡献么，回府的时候，心里还美滋滋的，哪知道，大哥回家就发起疯来，说我贼心不死，想要抢夺他的地位什么的，我怎么解释也没用。”

　　　　“当时真是后悔到要死了，你说，我干嘛要出那个头呢，解决了铺子里的危机，自己却落了这个下场，整个柳府的人，没有一个是站在我这边的，全都认为我居心叵测。”

　　　　“父亲不但没有替我说话，话里话外的意思，还跟大哥话里的意思差不多，我就彻底心寒了，这对父子是想要逼死我呀，要是我真做错事儿也就罢了，什么惩罚我都认，偏偏我做的事情是对的，只是被他们怀疑了动机而已。”

　　　　“面对着那样的亲情，我也实在是呆不下去了，想着，既然他们不相信我没有夺产的意思，那我就躲得远远的，这样他们总该信我了吧，我就跟父亲说，我要回老家，回垂柳镇来，以后也不会回去了。”

　　　　“我以为这样说，总有人信我挽留我吧，但现实是，没有一个人劝阻我不说，父亲都没说要给他这个出远门的儿子带点银钱在身上，而我那位娘亲，只是塞了点私房钱给我，就把我送出门了，当时我就想，或许，他们应该更希望我直接饿死在外面吧。”

　　　　“结果呢，我不但没饿死，还活得好好的，虽然开始有些艰难，但那些我都挺过来了，还在他们不知道的地方，开了十几家店，我倒想要看看，最后到底是谁死谁活。”

　　　　“我做这些用了五、六年，春暖，我想你可能用不了我这么长的时间，就会彻底改变你的生活，因为，我们是同一类的人，所以，别说你只来过垂柳小镇，也许不久的将来，你会逛到京城也说不定呢，谁又能肯定谁的未来。”

　　　　原来是这么有故事的一个人，林春暖也开心地笑了，

　　　　“很高兴认识你，柳云鹤，希望我们能做朋友。”

　　　　林春暖到底伸出了手，柳云鹤用自己的大手把这只小手握住，两人还都摇了摇才放开。

　　　　林春暖突然觉得，能在古代遇上这么一个人，是自己的运气，他有着现代人一样的进取精神，也有着生意人的狡黠，但更多的是做人的正直，因为他的没有隐瞒，会使得自己跟他更亲近，但同时，自己也会更愿意帮助他走向未来。

　　　　“也很高兴认识你，林春暖，我们会成为最好的朋友的。”

　　　　柳云鹤亲自动手给林春暖斟了一杯茶，窦旺好看着林春暖跟柳老板谈得很开心，他在一边看着也开心起来，看来，这一次的合作肯定会成功的。

　　　　一边坐着的小石头却是很着急，他对窦旺好的印象很好，又觉得窦旺好是个实诚的人，就这么被主家给撇开了，那他不是什么好处也捞不到了，这个傻小子还半点不清楚自己的下场呢。

　　　　因为担心窦旺好，小石头连老板瞒着自己有十几家店面的事情都给忽略了，一心想着怎么能帮着窦旺好说几句话，这事儿毕竟是他牵的线，总得给也些好处才成，一个农村孩子，也不用太多，多少表示一下就成啊，总不能让孩子白跑。

　　　　“我能帮到你些什么呢？”

　　　　在柳云鹤想着林春暖需要自己帮助的时候，林春暖却问了这么一句话，这次换柳云鹤愣住了，真是个聪明的小姑娘。

　　　　一下子就看出来，自己现在想要更上一步，是需要一个机遇的，而林春暖的这批货，很可能就给自己的生意带来一次不一样的转变，所以，拿了诚心来吧，这个小姑娘，可不是你动心眼就能拿下的，拿出真诚应该会得到更好的结果。

　　　　“春暖，我们联手吧，你做的所有东西我都会接手的，但我想要的是独一无二，我会给你最合理的价格，但你只能把东西卖给我，怎么样，你考虑考虑？”

　　　　因为只有独一无二的商品，才可能卖出独一无二的价格来。

　　　　“你的建议很好，可以让你的店面有别人没有的特产，以拉拢更多的顾客停驻脚步，但我的好处在哪里呢，我就算不卖给你，也不一定卖不上这个价钱，我为什么一定要被圈在你这间铺子里？你得给我个合适的理由。”

　　　　谈生意不是谈交情，林春暖在利益上，也是不会让步的，敞开了谈比暗踹一脚让人容易接受，林春暖打算这次给自己争取到一个好机会，如果谈成了，自己就算是小业主了，所以林春暖打算寸步不让。

　　　　没想到竟然遇上高手了，柳云鹤整个人都精神了起来，这样的人如果成为帮手，那绝对是自己的好运气，但如果成为对手，那就太可怕了，所以，柳云鹤决定不惜一切代价，把人留住。

　　　　“春暖，我会把蜜制薄荷的价钱再提两百文，我想，除了我这里之外，应该不会有人再出到这个价格了。”

　　　　八百文一两的薄荷，再蜜制也到顶了吧。

　　　　“那是因为你还没开始卖呢，等到你把名头卖出去了，肯定就有人出高过八百文来收这个，你信吗？”

　　　　信吗？当然信，还会有人傻到在看到丰厚利润的时候，不动手的么。

　　　　“小姑娘，你这样就不厚道了啊，我店里在你没有任何名气的时候接收了你的货，你不能在卖出名气之后就翻脸不认人啊，做人得讲诚信是不是啊。”

　　　　没想到这么一丁点的小丫头，这脑子里装的花花道道还不少。

　　　　“我就因为要讲诚信，这才把丑话说到前边的，柳老板，既然要联手，那就要双方得利，我也不是贪得无厌的人，也不想只跟你做一锤子买卖，只有你一家卖，才能卖出天价来，如果家家都有得卖，那好货也臭大街了，这个道理你不说我也懂。”

　　　　“那你是个什想法儿呢？”

　　　　因为林春暖的直接，柳云鹤也听得出，林春暖也是想做好这个生意的，

　　　　“是这样的，薄荷生意就交给你，你可以卖独家，给了你我就绝对不会再给别人了。”

　　　　“然后呢？”

　　　　柳云鹤想听的，是林春暖的附加条件，

　　　　“我手里有些茶叶，我希望你来帮我卖，但我的茶**特殊，希望能卖上好价钱。”

　　　　春暖在刚刚品茶的时候，已经发现了自己的茶叶跟这里的茶叶有什么不同，现在这个时空的茶叶，还停留在蒸青制茶的阶段，而自己的炒青制茶跟它比起来，应该是比较先进的技术了。

　　　　这个制茶的技术，是老师曾经在课堂上提过，炒青制法更多的保留了鲜叶内的天然物质，口感很是不同，这样制出来的茶叶，香高味长，造型独特，冲泡出来简直就是艺术品。

　　　　“呐，这里装的就是我带来的茶叶，柳老板你可以先看一看，然后冲泡一次，感受一下，再决定要不要跟我谈条件。”

　　　　春暖打开一只竹筒，管小石头要了一只茶匙来，盛了一勺茶叶在干净的茶杯里，递给柳云鹤，那卷直的造型，直接就把柳云鹤吸引了，果然与众不同。

　　　　“看着就有点意思哈。”

　　　　柳云鹤把茶叶拈、闻、嚼，之后，让小石头给自己冲泡起来，林春暖看着只是用开水冲泡出来的茶叶，就觉得有点可惜了。

　　　　如果能有些器具的话，她可以煮一壶来试试，虽然她的手法不咋样，但跟这里压根就没有这项技术的古代人比起来，也应该能拿得出手吧，反正这里也没人懂得那个技术，错了一星半点儿的也不会有人笑话，创新总好过守旧。

　　　　林春暖胡思乱想的时候，柳云鹤已经在开始品茶了，先是察颜观色，

　　　　“嗯，这茶不错，冲泡之后，这茶汤，这茶叶的舒展度，还真是我这里的茶叶没法儿比的，看起来是赏心悦目。”

　　　　观察完又轻轻的啜了一口，然后含在口里仔细地品着，半晌才把这口茶咽下去，

　　　　“好茶，果然好茶，春暖，咱们可以谈条件了，这茶如果让人好好的煮上一壶，那味道肯定是更特别了。”

　　　　柳云鹤这话一出口，林春暖要不是坐在椅子上，很可能就直接坐到地上去了，刚刚还想着怎么做出一套煮茶的器具来，然后显摆一下自己茶叶的美味，结果瞬间幻想就破灭了，看来，生意还真有得谈呢。

　　　　“柳老板，既然您是识货的，那我们就打开天窗说亮话，……”

　　　　“天窗？天窗是什么东西？”

　　　　竟然会被这么个问题打断，林春暖简直要崩了，难道跟古人说话就这么难么，这只是个比喻好么，柳大叔。

第43章　好春茗茶（）　
叫一位二十几岁的小伙子为大叔，确实残忍了点儿，可现在的林春暖心里有股子发不出的火呀，她该怎么跟这位柳大叔解释，那扇开在天棚上的的窗户呢，这不是要命么。

　　　　“那个，柳老板，这只是个比喻，就是让我们直接说些心里话，别藏着掖着的，至于窗户不窗户的，那都不是重点。”

　　　　林春暖也不知道自己这么胡扯能不能过关，不行再想辙吧。

　　　　好在那位柳大叔竟然没有再继续纠缠，

　　　　“行，那你说重点吧。”

　　　　然后摆出一副聚精会神的样子来，林春暖赶紧步入正题，就怕他再跑偏了。

　　　　“是这样的柳老板，我的茶叶制法是很有些不同的，我这个绿茶的品种也很特殊，所以，我的茶叶是精品。”

　　　　林春暖真的叫不上这种绿茶的名字，可她也不敢瞎叫啊，万一叫错了更丢人，所以就含糊着带了过去。

　　　　“你如果对这个茶叶有兴趣呢，我就想留把它留在你的茶庄上卖，但不是你多少钱收购它，而是不论你卖多少钱，我要一半的利润，包括我的本钱和你的店铺钱在内。”

　　　　林春暖知道自己真的不能贪得无厌，要懂得适可而止，既然那茶是山上采回来，是没有本钱的东西，只是自己付出了点儿辛苦，去采了它，并炒制了它，但到底除了力气、技巧和时间以外，没有再付出别的实质性东西。

　　　　那就不要再斤斤计较了，一半的利润已经相当高了，自己这茶叶，林春暖自信可以卖出这个铺子里最高的那一口茶叶的价格，因为自己的制作方法已经远远的超前了，而且，就算自己有本钱在，人家也有店铺在呀，两下就算是抵消了吧。

　　　　柳云鹤却是有些犹豫了，还从来没有人跟自己这么谈生意呢，不用自己出价钱收购，而是随自己卖，自己多卖他多得，自己卖得少了他就少得，这要的生意做起来，柳云鹤有点儿心没底。

　　　　“你其实不用犹豫的，柳老板……”

　　　　林春暖看出了柳云鹤的犹豫不决，

　　　　“这个对你没损失，因为没有我这款茶叶，你也一样开你的茶庄，而多了我这款呢，你的顾客就多了一种选择而已。”

　　　　“更何况，你不用出本钱，卖完结帐，来取第二批货的时候，付第一批货的钱，这样，我永远压一批货在你这里，这可是个好买卖，你不用掏一文钱的本金，全部是净赚的，如何？”

　　　　听到林春暖这么说，似乎也很有道理，但是是商人的头脑让柳云鹤又多想了想，他也很快想通了，茶叶这个东西，是越有名越稀少，越稀少越名贵的，很多茶叶都是越炒越贵。

　　　　春暖的茶，开始的时候，看着似乎是她吃亏了，而自己是无本受益，但时间久了，这个茶叶的牌子闯出去之后，那肯定是会越卖越贵的，收益也会越来越好，当然，自己的利润也会越来越好，这确实是个双赢的买卖。

　　　　林春暖没坑自己，她只是给她自己趟了一条好路出来，并且，她给自己留了一条后路，那就是，因为她有一批货压在自己手上，自己只要给她打一个多少斤茶的欠条就可以了，而她不必跟自己买卖合同，这样，她就进退自如了。

　　　　这个鬼丫头，抱着万一自己想要压制她时，牺牲掉一批茶叶的危险，也要给自己留了个自由身，这份大气，就算是自己也未见得能做得出，会舍不得呀，简直好比壮士断腕的勇气了。

　　　　“行，我答应你了，但蜜制薄荷的契约我们是要签的。”

　　　　不能都让她自由，那样自己还怎么做生意，先把薄荷的事情搞定，至于茶叶么，只要自己诚心合作，相信林春暖也不是背信弃义之人，自己不负她，她反把的可能就太小了。

　　　　把事情谈妥当了，林春暖也不是墨迹的人，更愿意快点把手续办利索了。

　　　　“好，柳老板你起草契约吧，我以每两八百文的价格，把蜜制薄荷卖给你，只此一家，绝无分店。”

　　　　这个当然是肯定要定的，柳云鹤要的就是只此一家，绝无分店啊，他写下契约的时候，手都有点儿抖了，也许，他的铺子能不能再进一步，就要从这些蜜制的薄荷开始了。

　　　　“而你们也要负责帮我销茶叶，利润对半分。”

　　　　这个也必须要写在条款上，如果发现柳云鹤的茶庄卖贵了自己的茶，却给低了自己利润，那这个契约也是做数的。

　　　　“春暖，给茶叶起个名字吧，这样也好和别的茶叶区分。”

　　　　柳云鹤突然停下笔来，给了春暖一个建议，春暖连思索都没有，

　　　　“就叫好春茗茶，这茶叶是我和旺好哥一起制作的，就用我们两个人的名字。”

　　　　一直没说话的窦旺好，被林春暖突然来的这么一句给惊着了，然后就开始摇手摇头的，不同意把自己跟春暖的名字排在一块儿，他可没觉得自己为春暖做了什么，都是顺手帮的忙，当不得这么重的谢意，命名啊，太隆重了。

　　　　“旺好哥，你不愿意跟我把名字放在一起么？”

　　　　“不是，不是。”

　　　　这是明显的偷换概念，窦旺好不是不愿意把名