春暖好种田-第54部分

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　　　　没想到钉子会夸自己一句，石头反倒有些不好意思了。

　　　　“好就是好，不是夸出来的，你做得好才值得别人夸。”

　　　　钉子扔下这句话，就转身回了柳云鹤的卧室，石头盯着钉子背影消失的方向看了好半天，这人跟自己想象的有点儿不一样。

　　　　“春暖小姐，茶叶拿过来了。”

　　　　林春暖还没跟柳云鹤说上几句话呢，钉子就拿着东西进屋了，虽然春暖还小，但到底是女孩儿，所以钉子出去的时候，没关卧室的门。

　　　　“哟，这么快，石头的手法儿不错呀。”

　　　　柳云鹤晃了下脑袋，

　　　　“是吧，强将手下无弱兵，我手里的人，还能差到哪儿去。”

　　　　林春暖撇了下嘴，也不再跟他在这个话题上纠缠，而是把三样东西摆在面前，

　　　　“呐，云鹤哥，你现在要去见个长辈，需要拿一样东西去当见面礼，面前这三样东西里，你会挑哪一样。”

　　　　这还用说么，柳云鹤伸手就拿起了那个竹筒，林春暖就问他，

　　　　“黄草纸包里的茶叶，跟这个是同样质量同样份量的茶叶，你为什么要选竹筒装的呢，价钱上可是翻了好几番呢。”

　　　　“送人好看啊，显得诚心、有档次。”

　　　　话说到这里，柳云鹤已经明白春暖的意思了，

　　　　“你现在说的是要送人，送人当然是要挑贵一点儿的了，只是，哪有那么多机会送人呢。”

　　　　柳云鹤扬了扬手里的雕花茶叶筒，

　　　　“如果自己买回家喝，你觉得还会有人买这种包装的吗？”

　　　　谁会傻到同样的东西，多花几倍的钱买回来，就是为了包装好看一点儿。

　　　　“云鹤哥，你家里现在来朋友了，很要好的朋友，或者是很敬重的朋友，现在你要拿出来茶叶来招待，你会拿出哪一种来？”

　　　　那还用说么，当然是……

　　　　柳云鹤不再说话了，很是认真地盯着林春暖，林春暖也没用他回答，

　　　　“你肯定是会拿这一种出来的吧，也许还跟朋友显摆一下，‘这种好春茗茶可难买了，你好不容易来一趟，可得给你尝一尝。’，会这样的吧？”

　　　　柳云鹤点了点头，肯定是会这样的，男人么，就算是自己舍不得喝的东西，有朋友来，那也是要拿出来显摆的，一方面是显得自己对对方的招待很上心，很隆重，一方面也是向对方证明，我混得不错，用的都是好东西，说白点，男人的自尊心罢了。

　　　　“你看，你两次都选了这个竹筒的，这个咱们也先放下不说，再说说你自己，现在就算家里没有来客人，你只是今天生意很好，自己想喝个小茶美一美，你说，你会选一个？”

　　　　自己又不差钱，又是想要小庆祝一下，当然是要选好的了，只是，非要选好的吗？柳云鹤突然发现，林春暖给出的这是一道选择题，自己担心这个贵的卖不出去，是因为店里从来没摆过，自己也没有尝试过，所以先怯了。

　　　　其实你细想啊，当你只有普通茶叶的时候，你就只能选它，但有稍好些的，如果条件允许，还是想要喝点口味好的，当你面前出现的商品，质量又好包装又精美看起来就喜欢的，如果不差钱的话，哪怕是为了图个心里舒坦，也会挑这个最贵的买吧。

　　　　“春暖，我懂了。”

　　　　林春暖摆了摆手，拿起那个普通的茶叶包，

　　　　“你还没全懂。”

　　　　“呐，云鹤哥你刚才说，便宜的这种卖得好，所以你进得多，我也明白你薄利多销的想法，我只是想问你，你要卖多少包这样的茶叶，才能顶上我这一竹筒茶叶的利润？”

　　　　柳云鹤想都没想，

　　　　“那根本没法儿比，可能卖一个月都赶不上卖这一筒。”

　　　　这个不用想就知道了，几文十几文一两的茶叶，一个月使劲儿卖，也进不了几两银子。

　　　　“那你还觉得卖便宜的茶赚得多吗？但它没有也不行，总得让店里有人气，但你不能以它们为主，而你那些一两银子一两的茶叶卖得不好，是因为附近的茶叶卖到顶头了，都是这样的。”

　　　　林春暖掂了掂手里的茶叶包，又放了回去，

　　　　“你的没比别人好到哪里去，顾客自然就不买帐，反正这样的茶，即使不上你的店里买，别的店里也是有卖的，口味又都差不多。”

　　　　说到口味，柳云鹤不得不承认，春暖说的是对的，上他店里买一两银子一两茶叶的人，主要还是奔着春暖送过来的茶，当然这些都是熟客了，如果是生客，那就是随便撞进店门来的，但喝了这些家家都相同的茶叶，回头的机率少得可怜。

　　　　看到柳云鹤听得认真，林春暖也知道自己的话他是听进去了，

　　　　“云鹤哥，这个竹筒装的茶叶就不一样了，它从现在开始，就是你的镇店之宝了，你可以把它和散装的那些好春茗茶同时卖，我觉得，结果绝对会让你大吃一惊的。”

　　　　柳云鹤现在也觉得林春暖的话很有道理，但道理只是用嘴说的，不经过实践，谁也不能说它就是对的，

　　　　“好吧，春暖，我估且试试，咱们说得再好，也得经过实践证明它，希望会是个好结果吧。”

第114章　好吃的秘诀（）　
有了柳云鹤的保证，林春暖才能更有信心，要知道，不管自己做了多好的设定，其实最终的结果，却是掌握在柳云鹤的手里，不管是古代还是现代，服务的最终端，也就是销售的第一线，才是体现利益的最关键一环。

　　　　“云鹤哥，你也别有情绪，觉得我的决定困扰了你，我肯定也是为了咱们双方的利益，不然，我何苦费这劲儿呢，我再炒制一样别的茶，然后连着竹筒卖给别人不就行了么，不用你改变现在的经营状态，我也不用这么费力地跟你解释。”

　　　　“但你到底是在我最困难的时候，接受了我的茶叶，所以在可能的情况，我如果想到可以赚钱的方法，第一个想到的就是跟你合作，云鹤哥，你相信，试试看，就算是不成功，咱们就做回原来呗，也不过就是在铺子里多卖一种茶而已。”

　　　　“你就当这是个茶叶的新品种，别把它当成跟散装的是一样的质量，就想着它是更高级的，那就不会有心理负担了，咱们该推销推销，有人买咱高兴，没人买也别气馁，最多试验过后不行的话，把竹筒里的茶倒回大坛子里卖呗。”

　　　　柳云鹤被林春暖给说乐了，伸手戳了下她的额头，

　　　　“你想得倒轻松，既然是添了新的项目，我当然是希望它卖的好了，不然我何必这么纠结，总不能上了新货，就为了把它摆店里镇宅吧。”

　　　　“你还真说对了，云鹤哥，你就当它镇宅吧，那么贵的茶叶，用它镇宅也没亏了咱这个店不是。”

　　　　林春暖直接开起玩笑来，舒缓着柳云鹤的情绪，她看得出他有压力了。

　　　　“春暖，你其实说的都有道理，所以我才接受你的想法儿，只是，我还需要实践才能知道，想法儿能不能变成现实，就像你说的，这办法你可以另找合伙人重新开始，但你选择了我，那就是相信我的能力，我总要为我们两个负责才行。”

　　　　柳云鹤当然是希望这事儿能够成功的，没人比他更期盼着这事成功了，谁不想多赚钱呢，竹筒茶叶如果卖得少，那收入涨得可不是一星半点儿，何况还有比多赚钱更重要的，这个更值得他去冒险。

　　　　那就是地位，如果这事儿成了，那他起码在周边这些镇上的茶庄里讲，就算是头一份了，短时间里，没人会赶得上他这样的成绩，当然，前提是，他必须尽快搞定那片竹林，让它握在春暖手里。

　　　　“知道啦，云鹤哥，就算真的卖不出，我也不会怪你的，我知道你要不就是不做，要做就肯定尽力，不过，我还是相信我的判断，你就擎好吧，我真怕到时候你就算是想把大坛子里的茶，都装进竹筒里去卖，也供不应求呢。”

　　　　柳云鹤再次点了一下小姑娘的额头，春暖真是太贴心了，

　　　　“春暖，你还真会开解人，希望如我们所愿吧，我只是感觉压力太大了，这么贵的茶叶，我还真是第一次卖，卖出去会是种什么感觉呢？虽然有压力，可我现在就觉得兴奋了。”

　　　　兴奋好啊，兴奋就说明他有动力了，这样的话，能够卖出去并且卖得好的机率就更大了，林春暖又再接再厉地跟柳云鹤讲解了一遍绿茶的好处，然后让他一定要都会小二哥们。

　　　　“云鹤哥，你要记得我说的说些绿茶的好处，起码当初旺好哥来时介绍的那些，你要让小二哥们记熟了，有人来买茶，就让他们讲上一遍两遍的，别嫌麻烦，等到这些好处说得多了，顾客自己也就记住了，他们就会更愿意购买咱们的茶。”

　　　　无非就是小广告而已，但这样的广告很见效，就是无数次的重复品牌，无数次的强调产品的各种优点，说白了就是洗脑，当你自己朗朗上口的时候，顾客也会很快地朗朗上口的，当顾客的脑子里对这件事有了深刻的印记，他就会循路而来。

　　　　“知道了，啰嗦的小老太婆，你要是还不放心啊，就拿纸笔把这些好处写下来，我到时候挂到各个铺子里去，让客人们一进店就看到，怎么样？”

　　　　柳云鹤虽然是开玩笑，但林春暖却很是当真了。

　　　　“你这个点子还真不错，云鹤哥，能买这么贵茶叶的人，肯定是有机会识字的，你好好的写些关于绿茶优点的条幅，挂到铺子里去，写得优美点儿，雅致点儿，肯定会大受欢迎的。”

　　　　“当然啦，口头的宣传也不落下了，还是有很多不识字的，万一那些有钱人派下人来买东西呢，他们可不一定全是识字儿的，对吧？所以还是用嘴讲解一遍，效果更直接，但有些人就愿意装儒雅，自然就会去看墙上的条幅了，总之就双管齐下吧。”

　　　　林春暖安排得有条有理的，柳云鹤却是不甘心被个小丫头摆拢成这样，

　　　　“春暖，现在都听你的了，你是不是该表示表示呀？”

　　　　这是什么意思，钉子很警惕地看了柳云鹤一眼。

　　　　“行，你这就等着，肯定让你满意。”

　　　　说完林春暖就开始撸胳膊挽袖子，结果让钉子一下子就给拦住了，

　　　　“春暖，你干嘛？”

　　　　因为太过紧张，连小姐也忘了叫了，

　　　　“我去做饭哪，咱们今天中午就在这茶庄混饭吃了，对了，我娘给咱们俩带的饭呢，拿来，我再去处理一下，肯定让你们吃了这顿想下顿的。”

　　　　“那你也挽袖子。”

　　　　钉子拽着春暖的袖子不撒手，再说是只有八岁，到底是个小姑娘，既然自己跟着来了，那就要把人看好，要是真被人说三道四了去，钉子会比春暖先上吊的。

　　　　“好，好，好，我不挽袖子了，你去拿午饭吧，钉子叔。”

　　　　钉子看春暖这是真听自己话了，这才赶紧跑到后院去，把两人午饭拿了过来，

　　　　“钉子叔，你把咱们那两篮子薄荷梗送到药铺去卖了吧，反正吃饭也得等一会儿呢。”

　　　　“行，我先去趟药铺，柳老板，我们家春暖小姐你就帮忙先照顾着。”

　　　　柳云鹤自然是满口答应下了，钉子这才又到后院拿了那两篮子薄荷梗，然后穿过前堂去了药铺，镇子上他可比春暖熟悉多了，春暖也没什么可嘱咐他的。

　　　　“你不用叮嘱他要卖多少钱吗？”

　　　　柳云鹤对于支使得钉子团团转的林春暖，竟然生出些羡慕来，真是不知道，小姑娘怎么就有这样的魅力，让这样难管的人都能归到她的手下。

　　　　“镇子上是钉子叔他们的根儿，哪用我叮嘱，药铺那边还敢亏了他不成，他只能卖得比我们贵，不会卖得比我们便宜的。”

　　　　对于钉子叔他们的能力，林春暖一贯是很相信的。

　　　　柳云鹤还是忍不住好奇，

　　　　“你说你是怎么把他们笼络住的呢，他们可都是些衙门捕快也不好管的人呢？”

　　　　林春暖听了柳云鹤这么问，倒是叹了一口气。

　　　　“谁不想走好路呢，可镇子上没给他们机会，现在他们在给我们家翻地盖房子，干得可好呢，活儿好人也好，你们镇子上的人，只是没有给他们机会展示他们的好而已，这是你们镇子上的可惜。”

　　　　会是这样么，那为什么一镇子的人都没有看到好的人，偏偏林春暖就看到了呢，这本身就很说明问题了，别看春暖小，她看问题很能看到本质，这就算是个大人也是不容易做到的。

　　　　“春暖，你这往里搁的是什么啊？”

　　　　看到春暖在炒菜的时候，拿出了一个调料包，往里放了些碎末，柳云鹤就再次化身好奇宝宝了，他发现，林春暖的身上秘密真多。

　　　　“这就是我给你带的密制调料啊，我想着，要想驴拉磨，总要得舍出胡萝卜嘛，所以我就把调料先拿过来贿赂你了，希望你能在尝过这个调料之后，可以赶紧给我干活儿？”

　　　　“好啊，你个小丫头，竟然敢骂我是驴，我这是为了你头拱地付出辛苦，还要让你看笑话，是吧？你个不知道感恩的小丫头片子，今天我就要你好看，看你还敢不敢指桑骂槐的骂人了，当我没文化听不出来呢。”

　　　　柳云鹤做势就要来掐林春暖的脸蛋，结果林春暖一手掐腰一手举着锅铲，气势十足地道，

　　　　“驴是最老实勤恳的动物，你不要贬低了它，我能用驴来形容你，这是在夸奖你呢。”

　　　　林春暖这话把柳云鹤说得不知道是该哭还是该笑了，只好抱着胳膊站到厨房门口，只是看着春暖干活，不再开口了，这小丫头，这张嘴可真是厉害得不得了，自己想要跟她比个高下，那还得多练练的。

　　　　春暖把自家带来的两掺饽饽沾了些调好滋味的蛋清，然后用油煎得偏黄的出了锅，她就想到要在这边吃，所以干粮带得很足，又熬了好大的一锅粥，剩下的蛋黄就用来炒了西红柿炒蛋，另外又炒了三个小菜，都是青菜，没有肉，结果依然是飘出清香。

　　　　看到都是炒青菜，就算是闻着了香味，石头也没有伸筷子去夹，反而是先夹了一口西红柿炒蛋，然后咬了一口煎饽饽片，

　　　　“怎么会这么好吃，这还是我平时吃的两掺饽饽吗？”

　　　　以为自己吃错了口感，把嘴里的东西咽好了，才咬了一口煎饽饽片，外酥里嫩，有着咸香的口感，又有着饽饽本身自己粮食的淡香味，别提多好吃了，再重新夹了一口西红柿炒蛋，这个也好吃得不得了。

　　　　“你到底是怎么做到的啊，春暖，怎么我们平时做的也是这些，就跟这个味道差了十万八千里了呢。”

　　　　石头真是不服，他平时做菜也是下了功夫的，但就是做不出这么好的味道来。

　　　　“石头哥，你再尝尝这个，如果你还吃得出来好，我就告诉你好吃的秘诀。”

　　　　林春暖指着炒青菜，让石头也尝一尝，石头就又伸筷子夹了一口炒青菜，

　　　　“咦，没有肉都这么好吃，春暖，你快点告诉我，你里面到底是搁了什么啊？”

第115章　贪心柳二少的新交易（）　
上次春暖来时做的东西也好吃，但她是做的肉菜呀，虽然自己也羡慕过春暖的手艺，但绝对没有此时的感觉强烈，把这样纯粹的炒青菜也能做到这么好吃，可真是绝了，小石头都想立刻磕头拜师傅了。

　　　　年轻人的友谊就是这么简单直率的，刚刚不快已经在几句对话间消散了，

　　　　“其实也没什么秘决，就是……”

　　　　林春暖话刚说到这儿，却被柳云鹤拦了下来。

　　　　“春暖，我们合伙开家酒楼吧，好不好，我出全部的资金，你只要出这个就好，我们收入五五分，是总收入五五分，不是利润分成，怎么样？”

　　　　柳云鹤很是期待地看着林春暖，他是真的想要开个酒楼，想了很久了。

　　　　他虽然算不上个十分认吃的人，但吃在他的生命里，也是很重要的一环，不然也不至于每个月要偷偷跑回省城去下顿馆子了，垂柳镇的酒楼，菜做得实在太难吃了，跟石头的手艺差不多，还不如在铺子里吃呢。

　　　　现在林春暖的出现，给了他一个契机，其实上次春暖在铺子里做菜，他就有这个想法儿了，只是，他知道春暖忙，采茶、开地、盖房子的，要让她来当个厨子，她可不一定肯来，太板身子了，所以今天才算是一个好的契机。

　　　　有了这个密制的调料，就不用林春暖亲自来掂勺了，只要找个手艺好一点儿的厨子，然后让他用上这个调料，那滋味肯定就不一般了，现在要求林春暖跟自己开酒楼，她一定会同意的，不用她亲自出手，又是一本万利的。

　　　　“云鹤哥，你真的想开酒楼？”

　　　　柳云鹤听林春暖这么一说，感觉有门，赶紧点头，

　　　　“是啊是啊，想开个酒楼，想了挺久了，一直没下定决心。”

　　　　他自从四处开了茶庄之后，等到铺子都稳定了，就开始琢磨这个开酒楼的事情了，只是，柳云鹤找了几个厨子，还都是别人介绍的大厨呢，菜式菜色都不错，但吃到嘴里，也只是比垂柳镇上的酒楼强那么一丢丢，那还开什么开呀。

　　　　目前他吃的最好的酒楼，就算是河青省的了，但说实话，跟林春暖的手艺比起来，那也是天上地下不能比的，要是林春暖不用这个调料的话，也许能拼个不相上下，或许林春暖还会稍差些，毕竟她不是专业的大厨，但有了这个调料就完全不一样了。

　　　　“云鹤哥，我跟你说过的吧，这个东西很贵的，因为它出货很少，如果开个酒楼的话，可能会跟不上酒楼的速度，毕竟，酒楼的需求量是很大的，万一哪天断了货怎么办？”

　　　　林春暖说的这个是事实，她就算是每天都把心思放在捞青虾上面，但要供应一个酒楼，那也几乎是不可能的，因为青虾是有限的，它需要生长期，不会干捞不净，天下没有那样的美事儿。

　　　　听到春暖这么说，柳云鹤登时觉得自己的一腔热血被水泼了，变得拔凉拔凉的，头都有点发晕，抚着额头使劲儿地晃了晃，还有点儿不死心，

　　　　“春暖，你就不能想想办法么，我知道你办法最多了。”

　　　　办法当然是有的，不过，得让柳二少爷出点儿血才行，不然，自己拿这个跟他合作，他还当自己很轻松呢，林春暖决定借这个机会，敲柳云鹤一票大的，自己可就会因此省下不少的人工和力气了，虽然有点不厚道，不过这便宜不占白不占啊。

　　　　“云鹤哥，咱们先说说你说的合作，你大概是觉得我只用这个东西入股，是占了你的便宜了，其实并不这样，你的先期投入可能是要多一些，但等到酒楼装修完毕之后，你每天的花销就只有每天买菜的费用和人工了。”

　　　　“而我拿出来的这个东西，跟你先投入的装修的钱比不了，但正式开业后，你每天的投入就不会比我多了，你的人工和菜金，绝不会多过我投入的资金，所以，酒楼开的时间越长，收入越高，我反而会越吃亏。”

　　　　听到林春暖这么说，柳云鹤脑子里也飞快的转起来，他也弄不清楚，林春暖的那个密制调料，到底有多贵重，如果不用她的调料，那菜品的质量会相差多少呢，只凭着眼前的菜，柳云鹤就觉得，那差距可不是一星半点儿的。

　　　　所以林春暖这么说，他还真是无从反驳，但在他的心里，总觉得林春暖说得有些夸大其词了，这调料到底用什么加工的啊，难道会比银子还贵么，或者比金子还贵？他可不太相信。

　　　　“这样吧，云鹤哥，你让石头哥去炒一个菜，同样的菜炒两盘出来，一盘全靠他的平时的水平，一盘就加上我这个东西，然后你亲自品尝之后告诉我，这盘东西，如果是你，你会如何定价。”

　　　　林春暖看出了柳云鹤的犹豫，她得把他的犹豫消灭在萌芽中，她要让柳云鹤知道，让她林春暖跟他柳云鹤合作，是他柳云鹤占了便宜的，不然，以后在酒楼里，林春暖可就没有话语权了。

　　　　其实林春暖也没想着要管着酒楼的事儿，柳云鹤是个非常称职的商人，他肯定会想办法打理好酒楼的，只是，偶尔林春暖想要给些建议的时候，她还是希望柳云鹤能够采纳，毕竟没人会跟钱有仇，如果自己有什么想法儿，自然是想酒楼这边能够执行才好。

　　　　“你这个办法好，我们就试试。”

　　　　这边柳云鹤应着，那边石头还听得云里雾里的呢，东家叫停了春暖跟自己的说话，他就知道这里边有事情在瞒着自己了，但他确实不知道春暖说的那个东西是什么。

　　　　“石头，你去照春暖的话做。”

　　　　石头站了起来，

　　　　“行，不过，我没明白要往里加什么东西？”

　　　　林春暖从怀里抱了个油纸包出来，想要递给石头，但还是亲自站了起来，

　　　　“我还是跟过去吧，你第一次用，不知道要放多少，放多了浪费，放少了就没味道了。”

　　　　石头也不知道那个油纸包里装的是什么，也就听话的没有多嘴，人对未知的东西总是有些敬畏的，石头对于油纸包里的东西，简直是好奇死了，但他强忍住自己的好奇，边走边安慰着自己，一会就能看到了啊，别心急这一时半刻。

　　　　两人到了