春暖好种田-第85部分

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往上贴，很容易会出事儿，所以柳云鹤叮嘱了他好几遍。

　　　　“知道了，云鹤哥，春暖在家里嘱咐过我了，事情要量力而为，不让我强出头，到底不是自己家的地盘。”

　　　　窦旺好想着在家时春暖的嘱咐，再听着云鹤哥刚刚的叮嘱，春暖真是把事事都想到了头里。

　　　　“你知道就好，那去吧，出了事儿什么都别管，先跑回来找我，知道吗？”

　　　　虽然京城这边不是柳云鹤的主场，但到底这边有几个生意上的朋友，关系处得还不错，不然也不能这么快的找到铺子，聘个好掌柜了。

　　　　窦旺好又再保证了一回，这才奔着刚刚就发现的几处铺子那边走了过去，窦旺好嘴甜，腿脚勤快，柳云鹤看着他来来往往地几家相邻的铺子门口来回跑着发传单，似乎效果还真就不错，他也就转战了地方，专门守着两家挨着的古董店下手。

　　　　张杨看着旺好和云鹤两个人这样的方法挺奏效，他琢磨了一下，就去找了个糕点铺子集中的地方，他的想法也很简单，听说有钱人家自己家里都有点心师傅的，能来外面买糕点的，应该是想满足老人和孩子们的一点特殊的口味。

　　　　而自己家的腌菜那么好吃，老人和孩子们肯定会喜欢的，况且老人和孩子是家里比较娇贵的人群，他们的愿望，应该很容易被实现，所以张杨就决定打开老人和孩子这一块的市场。

　　　　他们三个人自己没发现，他们把各类人群几乎都囊括在内了，女人、男人、老人、孩子，这样撒下网来，可真是够全面的，不管三个人各管一摊，也没注意到别人怎么样，都在努力把自己手里的传单推销出去。

　　　　守在店外比街上拦马车好多了，很多的，宣传单就发得差不多了，本来也没有写多少，毕竟全是手写的，跟现在印刷的数量没办法比，但就在宣传单散发到尾声的时候，就有人主动过来询问了。

　　　　“你能确定只是腌菜么，会不会把口味夸大其词了？”

　　　　一个梳着双丫髻的小丫头举着传单跑过来，问窦旺好，刚刚她拿着宣传单回了马车里，给自家小姐看，小姐想要尝尝看呢。

　　　　因为现在天气过热，小姐的胃口不好，每天吃不下什么东西，所以丫头们都很着急，现在看到小姐有想要尝试的东西，小丫头就迫不及待的过来咨询了，如果真能让小姐下饭，花钱买点儿腌菜根本不算什么的。

　　　　也有一些接了传单没当回事儿的丫头、小厮，听到有人询问，就守在一边想要听听结果，毕竟被人发传单这事儿是第一回遇到，总想确切地听出个结果来，好回去跟主子汇报一下。

　　　　窦旺好看到有人来询问，自然想把人领到铺子里去，

　　　　“这位姑娘能跟我去铺子么，我们家铺子就在那边，没几步路，明天正式开业，但今天就可以试吃，您亲自尝尝口味，如果行，您就买，如果不行，您走人？”

　　　　小丫头抬头看了看窦旺好指着的方向，犹豫了下，还是点了点头，

　　　　“好吧，那咱们快着点儿，别让我家小姐等急了。”

　　　　如果能亲口尝一下，然后回去跟小姐说，小姐应该更能满意吧。

　　　　听到小丫头同意，窦旺好就赶紧伸手请人往前走，自己领着就往店面去了，

　　　　“很快很快，几步就到了，只是尝一口东西，耽搁不了您多长的时间。”

　　　　看到窦旺好真的领人去免费品尝，围着的丫头、小厮们互相看了看，也都跟了上去。

　　　　反正免费品尝么，也不需要花钱，万一给主子寻着了个好吃的东西，那可就立了大功了，现在天气越来越热，主子们都需要清爽下饭的菜色呢，听着小男孩儿的介绍，似乎这家的腌菜不错，但最好是尝过之后再做决定。

　　　　没想到窦旺好领了这么大一群人回来，小二赶紧迎上来，

　　　　“几位客官请屋里进，本小店明日正式开张，今天可以免费品尝，这边请这边请。”

　　　　不管怎么说，有人来就是好事儿，人都是喜欢跟风的，这有人进了铺子，屋里屋外的都是人，立刻就又有人过来问屋里卖的是什么，听说有免费品尝，也不管是什么，大家就都往屋里挤，反正是不要钱的，不吃白不吃。

　　　　小小的铺面根本挤不下这么多的人，葛掌柜赶紧拉住窦旺好，

　　　　“少东家，不如弄个桌子，把免费品尝的东西摆在门口，这样就影响不着店里，吃的好的就进店里买，吃得不好的扭头走人就是了。”

　　　　这个方法好，窦旺好就赶紧葛掌柜去找桌子，自己和小二维持秩序，

　　　　“各位客官，小店规模有限，人多了实在是装不下，不如咱们去铺子外面，排好队，咱们去外面品尝，大家放心，答应了免费品尝，就一定让大家都吃到。”

　　　　这个时候的客人倒都挺好说话的，何况还都是个丫头、小厮的，这么一劝，也就都出了铺子，但窦旺好还没忘了第一个跟自己过来的小丫头，

　　　　“这位姑娘，您先尝两块，然后回去跟你们家小姐报信去吧，别让你们家小姐等急了。”

　　　　能得到这个独特的待遇，小丫头高兴了，赶紧走到大大的瓷盘子前，看到各式各样青菜，腌制得青青翠翠的，还带着一股子水果的清香味，立刻就有点不知道如何取舍了，不知道吃哪样才好。

　　　　“你随便挑两样尝一尝，我家的腌菜各种都好吃，这管你尝了哪样都保证你不会后悔的。”

　　　　窦旺好随手帮她选了一小块腌香菜，一小块腌黄瓜。

　　　　选择困难的小丫头顺手就把这两块接在了手里，反正也选不出，就听了店主的劝吧，她可是听到葛掌柜的喊少东家了，小丫头先把一小段香菜塞进嘴里，立刻就瞪大了眼睛，一脸的惊喜。

　　　　“好吃么，好吃么？”

　　　　旁边有跟着小丫头进来的别家丫鬟，看到她的表情，就想要伸手去尝一块了，但因为窦旺好说了一会要到外边去排除，他们倒不好意思抢着在铺子里就先吃了。

　　　　不得不说，古代人很讲诚信，林春暖如果出现在这里，肯定会很羡慕的，如果在现代出现此时的情况，大概顾客能做出的最可能举动，就是一哄而上，才不会管你说什么出门排队之类的话呢。

　　　　“少东家，桌子来了。”

　　　　葛掌柜这是去旁边的店里借了张桌子来，现买可来不及了，好在葛掌柜的跟这一片的各家掌柜都挺熟的，到底是在这条街上做了二十来年来了。

　　　　“好咧，大家都出去排好队吧，小二哥，把样品端出去吧。”

　　　　窦旺好让店小二把大瓷盘端到外面桌上去，他得把眼前这个小丫头答对好了才能出去帮忙，到底是第一个跟上门来的客户呢。

　　　　“好的，少东家。”

　　　　店小二当然也听到葛掌柜的喊窦旺好做少东家了，知道这个衣着相素的年轻男孩儿就是自家店的东家，自然是从神情到语调都十分的恭敬。

　　　　“这位姑娘，您尝得怎么样，如果还满意，就请您去回复您家小姐，如果不满意，也请您提些意见，以便我们之后改进。”

　　　　这些提意见，改进之类的话，也是林春暖事先在家里交过的，教的时候也不知道窦旺好能不能用上，没成想，用得还挺自如的。

　　　　“好吃，好吃，我这就去回复我家小姐，就是，少东家你能不能让我拿两块回去让我们小姐也尝一尝啊，我吃着倒是蛮好的，不知道小姐吃了会如何？”

　　　　小丫头也觉得自己得寸进尺了，所以这话问得有迟疑。

　　　　“好啊，这有什么，都说了免费试吃的，你们家小姐这是不方便下马车，不然不也就直接来品尝了么，来，我给你装两块回马车上，让你家小姐尝尝。”

　　　　窦旺好拿过一块油纸，用筷子夹了些菜包好，还没忘了给带上两根细竹签。

　　　　“这一坛是什锦口味，就是各种青菜都有的腌菜，如果你们家小姐口味比较挑剔，就只喜欢吃某一种，那也可以选择单品的腌菜，我们家腌菜的品种可齐全呢，任意挑任意选，不过可一定要记住我们家的牌子——好春脆菜。”

第180章　提前开张（）　
窦旺好一边把油纸包递到丫头的手里，一边还没忘了跟小丫头做宣传呢，可见这一下午的宣传，让窦旺好的潜意识里，已经把这一套牢牢记下了，说出来的时候，格外的顺口。

　　　　小丫头高兴的捧着小小的油纸包，跑回车上去了，

　　　　“怎么才回来呀，小姐都等急了，问个腌菜还至于这么半天。”

　　　　车上的另一个小丫头看到她跑回来，忍不住的替小姐斥儿了她一句，她抢先斥儿了，总比让姐斥儿了好。

　　　　小丫头赶紧爬上马车，马夫就扬着马缰绳，起车回府了，

　　　　“小姐，那边可以免费试吃，我就去帮小姐先尝了尝，确实是太好吃了，我还是第一次吃到这么鲜香的腌菜呢，不对，那位少东家说了，这个叫脆菜，好春脆菜。”

　　　　还成，窦旺好没白跟小丫头宣传，小丫头倒是记得挺牢的，

　　　　“我看那位少东家是个挺好说话的，就跟那家的少东家商量着求了一小包脆菜，给小姐带回来了，小姐您尝尝味道如何？”

　　　　听到小丫头还知道给自己带回来，车里的小姐点点头，

　　　　“不错，没白疼你，想得挺周到的，那我就尝尝看，好吃咱们就去买点儿，不如吃咱就地儿扔了。”

　　　　“那当然，还得看小姐的口味，我就算是尝了，也没敢替小姐做主不是。”

　　　　小丫头一看就是个贴心、得用的，跟小姐说话也还算是挺随便，看来主仆关系处得也是不错。

　　　　不然不会小丫头一提议，小姐就同意品尝了，在京城这边，主仆的界线可是非常分明的，轻易不能逾越了，也只有最贴心的丫头，才有给主子提建议的可能，看来这位小姐还是挺相信小丫头的推荐的。

　　　　小丫头麻利地把油纸包打开，一打开的瞬间，就有一股清淡的香味飘了出来，

　　　　“咦，这么清香，有青菜的香味，还有淡淡的水果的香味，光是闻着就很好的样子。”

　　　　小姐一闻到这个味道就来了精神，小丫头赶紧递过来用手帕包着的竹签，小姐拿过竹签，扎了一小块自己平时很喜欢吃的小油菜，哇，这个味道简直是太爽口了，自家府上也有腌菜的，只是跟这个简直没法儿比呀。

　　　　看了看油纸包里不多的腌菜，小姐又扎了一段小香菜，然后果然的一挥手，

　　　　“调头，回去买菜。”

　　　　车里的丫头就知道这是自家小姐吃好，赶紧就有一个丫头把头伸出车帘外，去让赶车的大叔调头。

　　　　马车就这样调了头，又驶回了好春脆菜的店门前，小姐悄悄地把车窗开了一个细细的小缝，看到门前排的长长的队伍，笑了，

　　　　“小翠，去给我买一坛小油菜，一坛小香菜，一坛什锦的。”

　　　　回来的路上，小翠就跟小姐说了，这家的脆菜有单品的，有什锦的，小姐刚刚吃的这个是什锦的，如果不喜欢品种太多，那小姐就可以只买单品的脆菜，不得不说，窦旺好的宣传还是很起作用的。

　　　　“要这么多，我看了他们家的坛子，这么大呢。”

　　　　小翠用手比划着，她刚才进了铺子，可是看到了靠墙的货架子上摆着的脆菜坛子。

　　　　“吃不了就扔掉再买么，咱们府上还差一坛子腌菜的钱了？我也不能只吃小油菜呀，也要换口味的，还有那一坛子什锦的，那是给老爷、太太买的，祖母也肯定爱吃。“

　　　　原来小姐还惦记着家里人呢，那三坛子也不算太多了，

　　　　“成，小姐，那我进去给您买去。”

　　　　小翠欢快地跳下马车，小姐这回如果因为这个脆菜能够好好的吃饭，她可算是立了头功了，夫人可是说了，能让小姐多吃些饭，就给赏的。

　　　　看到窦旺好正在跟试吃的顾客们做着宣传，小翠走过去，一把拽住了他的袖子，就往他们家店里扯，

　　　　“少东家，我们家小姐要买三坛子脆菜。”

　　　　这声音脆生的，传出了好远出去，排队的人都伸了脖子往这边看，他们可是在排队之前都看到了，那一坛子有多大，这个小丫鬟竟然要三坛子，而且看到店前停着的马车，似乎正主就坐在车上呢。

　　　　“三坛子，会不会太多？”

　　　　窦旺好可没想到会有人一下子买这么多，下意识的就把话问了出来，逗得小丫头嘎嘎乐。

　　　　“哪有你这样做生意的，别的店家都怕卖得少了，你倒好，竟然担心客人买的多，不过少东家放心，我们府上人多，三坛子的脆菜很快就会消灭掉的。”

　　　　小翠是个爽快的，说话嘁哩咔嚓的，不拖拉。

　　　　窦旺好只好跟着小丫头进了铺子，葛掌柜看到这边的情景，赶紧也跟了进去，因为柳云鹤和张杨也都已经回来了，外面也忙得开，所以他还是想进来看看情况，毕竟让少东家亲自卖货，怎么也说不过去。

　　　　“少东家，我要一坛子小油菜的，一坛子小香菜的，还要一坛子什锦的，这就帮我拿到车上去，我们家小姐在车上等着吧，呐，这是我们宁王府上的腰牌，一会儿我们府里管事的会来算钱。”

　　　　小丫头边说边把一块牌子放在了柜台上，这阵势把窦旺好难住了，怎么买东西不用钱，用块牌子算怎么回事儿，这个春暖没教过啊，可不是呗，林春暖哪会想到这个。

　　　　古代各大府出来买东西，都是拿着腰牌直接把东西搬回去的，过后管事的会统一来各处付钱，再把腰牌换回去，这样一个是不容易被下人买东西时钻了空子，也利于管事的统一管理帐目。

　　　　葛掌柜的看到少东家迟疑，赶紧上前一步，抱了下拳，

　　　　“这位姑娘，您先上车候着，我们这就给您下单子搬货。”

　　　　宁王府的牌子哪有人不认得的，葛掌柜在这条街上，不敢说纵横二十年，起码也算是混了二十来年了，京城大家的牌子，他都熟得很。

　　　　窦旺好看到葛掌柜做了主，就退到了一边儿，到底不是自己熟悉的事情，别再让自己弄砸了才好，看葛掌柜胸有成竹的样子，这事儿应该没问题的，窦旺好就出门喊了小二哥进来，让他去给门口的马车出货。

　　　　小二哥往后院去了，窦旺好也跟了上来，他怕小二哥还不熟悉货物，虽然窦旺好不识字，但这些菜的名字，他还是学会了的，林春暖做成了一些小卡片，每个坛子上都有，这样一眼就知道这坛子里是什么菜色了。

　　　　结果小二哥进了库房，直接就把油菜的坛子搬了下来，又分别把另两种也取下来，窦旺好这才知道，小二哥竟然也是识字儿的，这下子让他心里有了些危机感，要想在京城混得好，看来不识字是绝对不行的了。

　　　　以前只知道京城繁华，却是不知道，京城里就连下人和小二都是认字的，那自己如果不认字，在这个京城可就没法儿呆住了，他还要帮着春暖照顾这边儿的生意呢，谁也没想到，竟然是这样的一个契机，让窦旺好下了决心要好好识字。

　　　　小二哥搬了一坛子腌菜，窦旺好也捧了一坛子，但刚过了院子就有点捧不动了，这一坛子腌菜可是不轻呢，还好柳云鹤正好进铺子看情况，赶紧过来搭了把手，这才稳住了坛子，两人把腌菜送到了马车上。

　　　　“少东家，怎么能让您亲自动手呢。”

　　　　小翠眼尖的看到窦旺好跟一个抬着坛子过来，赶紧掀了车帘子打招呼，

　　　　“您家小姐是第一位给我们店里开张的，我们少东家算是略表心意。”

　　　　听到小翠的话，柳云鹤赶紧抢着替窦旺好答了，车里坐着的可是位大家小姐，应答必须要讲究些，他怕旺好说错话，就是他自己说话，也有些胆颤的，毕竟自己的身份也只是个普通商人而已。

　　　　小翠和柳云鹤的对答过程，被车子里的小姐听得一清二楚，而且在掀开的车帘子里的缝隙中，宁王家的小姐看到了回话的人，只是看柳云鹤身上穿的衣服，那就比旁边的少东家不知道好了多少，看来，这位才应该是正经的老板吧。

　　　　宁王家的小姐起了些好奇心，她很想知道，如果这位才是真正的老板，为什么自己要躲起来，而让这么个毛头小子来替他出面，听小翠说，他们家是有掌柜的，那就算不想自己抛头露面，也没必再弄个人出来挡着呀。

　　　　好奇心果然是一切事物发生的源头，宁王家的小姐对柳云鹤起了揣测之心，就想着过后找人来查证一下，接下来，还真就引出了一段不小的事情，不过，这些是后话，咱们慢慢再续。

　　　　只说此刻的情景，把坛子搬上了马车，柳云鹤就赶紧把窦旺好拉走了，

　　　　“旺好，以后你不要自己搬坛子了，你身量太小，这事儿不是逞强就能够的。”

　　　　柳云鹤的担心不是没必要的，刚才真是吓着他了，万一把窦旺好给砸坏了，自己可怎么回去跟春暖交差。

　　　　窦旺好也知道云鹤哥这是为了自己好，刚刚自己确实差点摔了坛子呢。

　　　　“知道了，云鹤哥，下次不会了。”

　　　　两人说话的功夫，葛掌柜的跟着捧着第三坛腌菜的小二哥身后，来到了马前。

　　　　“这位小姐，我是好春脆菜的掌柜，鄙姓葛，这是给您府上的清单，希望府上吃好我们的脆菜，能再过来支持。”

　　　　说是给小姐送清单，葛掌柜的却在说完话后，把清单递给了车夫，车夫则转身递给了车子里的丫头。

　　　　“看到了吧，这京城里的人讲究多，这些事儿你得慢慢学着点儿，葛掌柜在这条街上经营了二十来年了，要不是上个东家辞世了，还轮不着来我们小店呢。”

　　　　柳云鹤也趁着这个机会，教导着窦旺好。

　　　　窦旺好自然是仔细地听着，仔细地看着，需要他记的东西确实是太多了，他得多用点儿心才行，这些都是需要一点点学习的，他也打算多用心，好好的把这些规矩都记在心里，他希望自己能够在京城给春暖打开一个新的局面，今天能提前开张，已经是个好兆头了。

第181章　腌菜店正式开业（）　
当宁王府的马车再次开始行进之后，宁王家的小姐才感叹了一声，

　　　　“这家好春脆菜，看来会在京城扎根了，不说别的，单就说他们家的坛子，一个腌菜坛子而已，都做得这么精细，那别人家的腌菜还能卖得出去么？”

　　　　“可价钱也贵呀，小姐，你看看，这三坛子腌菜快要小贰百两银子了。”

　　　　小翠拿着手里的清单，有点不是心思，

　　　　“该不会被这家铺子抓了冤大头吧，如果是这样，奴婢可不能饶了他们家。”

　　　　宁王家的小姐嗤笑了一声，

　　　　“这是物有所值，别人家的腌菜贱得只需要十几、二十文的就能买上一斤，可有人家的这个味道么？”

　　　　小姐一句话就把小翠给说得无言以对了，

　　　　“他们家这个腌菜里，肯定是加了好东西的，要说只是青菜腌渍的本身，肯定是不值这个价钱的。”

　　　　“但人家就是把它做成了物有所值，这个就很难得了，不说别的，它的好味道，我们别的辨不出什么东西，可水果的味道我们还是能分得出来的，我刚刚吃的什锦菜里，有一股子樱桃的清香味，你能在别人家的腌菜里吃出樱桃味吗？”

　　　　肯定是不能的啊，小翠摇了摇了头，她家小姐伸手点了下她的额头，

　　　　“所以说么，我们是愿者上钩，可不怪人家卖的贵，他们家把东西做得这么独特，当然也得卖出独特的价钱来，如果也卖十几、二十文的，我肯定不买。”

　　　　被小姐这么一说，小翠才算是心里平衡了一些，而且听小姐说了刚才那样的一番话，小翠也想明白了，自己给出去的可是宁王府的牌子，他们家这么一间小店，绝对不敢讹诈宁王府的，自家宁王爷可是当今天子的亲弟弟呢。

　　　　而且看那位少东家，也不像是能骗人的模样，多朴实呀，如果人家的菜就卖这个价格，谁去买都不便宜的话，那自己就算是花贵了钱，也不算是被人抓大头了，也不过就是像小姐说的那样，因为人家的技艺独特，愿者上钩罢了。

　　　　“小翠，这个腌菜真的那么好吃？”

　　　　旁边的小丫头不敢问自家小姐，就悄悄地拽着小翠的袖子问她，看她跟小姐聊起腌菜的味道，似乎是好吃得不得了呢。

　　　　“是脆菜，不是腌菜，跟咱们家里的普通腌菜可不一样，别瞅着差不多，就把它们当成一样的东西，差到天上地下去了。”

　　　　小翠扬着小脑袋，得瑟得不得了。

　　　　“就问你好不好吃，怎么那么多话，如果好吃，咱们也去买点儿回来尝尝。”

　　　　这话把小翠给惊着了，两只眼睛瞪得滴溜圆，

　　　　“买回来尝尝？一坛子腌菜六十多两银子，你说买回来尝尝？别逗了行么。”

　　　　被小翠一提起价钱来，几个小丫头全都闭了嘴，心里都有点儿后悔刚刚没抢着去做这个差事，倒是便宜了小翠，早知道有好吃的，自己就下车去，哪怕只是尝一口也好啊，这么贵的菜，一小口也要好多钱啊。

　　　　看着丫头们让小翠给问的都有些没精打彩的，宁王家的小姐就笑了，

　　　　“你们主子