二三十岁要懂的心理学诡计-第2部分

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　　　　这个时候，董方卓没有控制好自己的情绪，也因此“得罪”了克劳琛，引起了一场风波。虽然比赛过后头脑渐渐冷静下来的董方卓也为赛后的行为和言语感到后悔，但这种因情绪失控而带来的不良人际关系，董方卓却要花费更多的时间去弥补。

　　　　事实上，情绪的好坏与我们自己的心态及想法密不可分。一件事，在别人眼中看来是悲哀的，在你眼中也许就是喜乐的，关键在于你怎么看这件事。

　　　　有两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到那一口黑糊糊的棺材，其中一个秀才心里立即“咯噔”一下，凉了半截，心想：完了，真触霉头，赶考的日子居然碰到这个倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走进考场，那个“黑糊糊的棺材”一直挥之不去。结果，文思枯竭，名落孙山。

　　　　另一个秀才也看到了这个棺材，一开始心里也“咯噔”了一下，但转念一想：棺材，棺材，那不就是有“官”又有“财”吗？好，好兆头，看来今天我要红运当头了，一定高中。于是，心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场，文思如泉涌，果然一举高中。

　　　　面对同一口棺材，两个秀才产生了完全不同的情绪，进而造成了两种不同的结果。这就是情绪对一个人的巨大影响。

　　　　身处世事，人类拥有数百种情绪，它们或泾渭分明，如爱恨对立；或相互渗透，如悲愤、悲痛中有愤恨或愤怒中夹杂；或大同小异的情绪彼此混杂，十分微妙。在这些纷繁复杂、波谲云诡的情绪面前，语言确实有些苍白无力。不过，当我们了解了这些，在日常生活中，就可以学着理性地去控制情绪。

　　　　情绪就像一把双刃剑，消极不良时可以像敌人一样袭击我们，积极健康时可以像朋友一样帮助我们。所以，我们一定要做情绪的主人，经常保持积极的情绪。正如卡耐基所言：“没有一种胜利比战胜自己及自己的冲动情绪更伟大，因为这是一种意志的胜利。”

　　　　保持积极情绪状态的方法有很多种，包括宽容别人，保持积极乐观的心态，能接纳自己的情绪变化，善于及时调整自己的不良心态，掌握有效的自我调节方法等。

　　　　如果你不慎掉进了河沟里，不妨想想也许有一条鱼会游进你的口袋；当遭遇困难和逆境时，想想“失败乃成功之母”，振作精神，那么下一步你将会走向成功。如果你经常保持这种积极的状态，在与人打交道的时候，你将不会因为自己的坏情绪而与他人产生误会、争端。

第7章　6为什么算命的能骗走你的钱——心理战术的高明之处（）　
第一章6为什么算命的能骗走你的钱——心理战术的高明之处

　　　　提到算命这一话题，你一定非常熟悉。大家都很好奇，为什么算命先生能算得那么准呢？在揭晓答案之前，我们先玩一次简单的算命游戏。看下面十个描述，想必很符合你吧？

　　　　1。你很需要别人喜欢并尊重你。

　　　　2。你有自我批判的倾向。

　　　　3。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。

　　　　4。你与异性交往有些困难，尽管外表显得很从容，其实你的内心焦急不安。

　　　　5。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。

　　　　6。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。

　　　　7。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。

　　　　8。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。

　　　　9。你的有些抱负往往很不现实。

　　　　10。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是错误的。

　　　　在你答“是”、喊“准”的时候，其实你已经被骗了。因为它是一顶套在谁头上都合适的帽子。与之类似，一位名叫肖曼？巴纳姆的著名杂技师，在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都有人上当受骗。

　　　　不必奇怪，人们就是这样，常常认为一种笼统的、一般性的人格描述，十分准确地揭示了自己的特点，这也是算命的高明之处。不过，从根本上讲，算命之所以受欢迎，关键在于他们能洞悉他人内心，心理战术运用得很好。

　　　　从前，有一位秀才第三次进京赶考，投宿在一个过去住的酒店里。可能是由于紧张，考试前两天他做了三个很奇怪的梦：第一个梦是梦到自己在墙头上种白菜；第二个梦是梦见下雨天，自己戴了斗笠打着伞；第三个梦是梦到了自己跟已订亲的表妹，脱光衣服背靠背躺着睡觉。

　　　　秀才感觉这三个梦似乎有些深意，第二天一早就去找算命先生解梦。算命先生说：“高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了背靠背，不是没戏吗？你还是回家吧。”秀才听完，心灰意冷地走了。

　　　　回到酒店，秀才无精打采地收拾包袱，准备回家。店老板见状，奇怪地问：“不是明天考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才把早上算命的事告诉了店老板，店老板笑道：“原来如此。其实，我也会解梦。你想想，墙上种菜不就是高中（种）吗？戴斗笠打伞不正是有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背睡觉，不是说明你翻身的时候就要到了吗？这些不都暗示你应该留下来吗？”秀才一听，很有道理，于是精神振奋地参加考试。

　　　　最后，发榜的时候，秀才居然中了个探花。

　　　　事实上，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”这是因为他们本身就有容易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性也就比平时更强了；再加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神上的安慰。算命先生接下来再说一段一般、无关痛痒的话、自然会使求助者深信不疑。

　　　　在生活中，像算命这种巧妙利用人的心理弱点来实现自己目的的“骗术”并不少见。这在为我们敲响警钟的同时，更给我们带来深刻的启示：一方面，要充分认识自己，有自己的主见和独立的判断力，遇到事情或问题时应充分收集信息，对所认识的事物做多层次、多方位、多角度的观察及分析，不轻易听信他人的结论与判断；另一方面，在与人接触的过程中，我们若能洞察他人内心，运用好心理战术，往往更容易达到目的，从而事半功倍。

第8章　7智谋锦囊：由应对误会的方式测试你的心理（）　
第一章7智谋锦囊：由应对误会的方式测试你的心理

　　　　性格与人的心理密切相关，通过下面的测试，你可以通过了解自己的性格来洞察自己的心理。

　　　　别人不小心得罪你或误会你，你会：

　　　　a。很快忘得一干二净。

　　　　b。当场跟他翻脸，从此不共戴天。

　　　　c。铭记在心，找机会报仇。

　　　　d。对此人有戒心，跟他保持距离。

　　　　结果说明：

　　　　选a：你的忘性应该很强！事实上，你此时的忘性起到了一种防卫作用，把不愉快的事压到潜意识中，不再因此苦恼。不过，如果是你的敌人故意要害你，你最好铭记在心，否则就很危险了。

　　　　选b：你不分青红皂白就跟对方翻脸，肯定是你不想要这个朋友了。像你这种敌对意识高涨、心胸狭窄的人，是最容易得罪人的。这不仅为你带来许多敌人，也为你的心中带来更多的不安。

　　　　选c：你有自卑的缺憾，一旦有人不尊重你或不小心得罪你，你就会铭记在心，因为这种对别人来说可能是一件微不足道的小事，对你来讲却是一件天大的事。你的这种性格会导致你的人际关系日趋恶化，还是放开心胸吧！

　　　　选d：你可以说是属于自我防卫性强的人，也有点神经质，处处提防人。虽然你这样保护自己是不过分的，但是，大多数的人可以感觉到你的不信任，这也会影响到你的人际关系。

第9章　1麦兜就是响当当：以己之长巧“迎”他人之短（）　
第二章影响力，人生前行不可或缺的力量

　　　　——二三十岁要懂得影响他人的心理诡计

　　　　1麦兜就是响当当：以己之长巧“迎”他人之短

　　　　2009年，动画影片麦兜响当当自7月公映以来，迅速红遍大江南北，首日全国票房破千万元，业内人士预计，如果票房持续火暴，它将成为首部票房过亿的国产动画电影。为何看上去傻傻的“小猪麦兜”票房如此“响当当”呢？

　　　　也许你会说，“7月正好是暑期，小朋友们比较多嘛。”可是，当我们放眼电影院，发现成年观众更是大有人在。

　　　　客观而言，“麦兜”的故事非常简单。母亲麦太在香港混得不好，来内地寻求发展，床上还放着怎么做ceo一书；麦兜在武当山经历了没有电视、没有网络的艰苦环境；麦兜无心习武，最大的乐趣是跟小同学偷入炼丹房煮方便面；麦兜和母亲互相让鸡肉吃，结果鸡肉掉到了地上；尽管没有实现自己的梦想，但麦兜和妈妈依然心满意足地回到了香港，继续他们“不是低能，而是善良”的人生，因为并不是每个人都能成为李嘉诚

　　　　从麦兜故事、麦兜菠萝油王子、春田花花同学会到现在的麦兜响当当，麦兜在银幕上生活了10年，依旧还是“小朋友”。不过，“长不大”和“猪身份”一样，只是麦兜的面具。揭下面具，麦兜的喃喃自语，透着成年人追逐梦想的疲惫以及疲惫中不灭的希望和温暖的小幸福。它傻傻的，单纯、快乐和坚持，不管如何受挫，他的心中永远有梦想，用希望点缀平凡的生活。正是这只笨笨的小猪，令无数成熟、精明，甚至世故的大人们也痴痴追捧。秘密究竟何在呢？

　　　　在心理学里，有一种互补相吸引的理论，是指人在需要、性格、兴趣、气质、能力、特长和思想观念等方面，若存在差异，而双方的需要和满足途径又正好成为互补关系，就可以相互吸引。所以，走在大街上，我们常看到这样的景象：亭亭玉立的美女，总是挽着一个长相并不怎样的男人；潇洒有型的帅哥，往往搂着一个相貌平凡的女人。

　　　　“麦兜”亦是如此，单纯、善良、非常容易满足，对任何人都明心相应。在我们幼稚的童年，这几乎是每个人的写照。可是，当我们渐渐长大后，为了生存、发展和成功，就要变得世故、精明，甚至有必要学些诡计。于是，我们已经褪去的童年的那份清纯，如今在麦兜身上尽情绽放，当然就会吸引着我们去欣赏、去体味了。

　　　　我们每个人都与生俱来地具有一些缺点，为了弥补自己的不足，我们在实际生活中就会注意去寻找那些能弥补这些缺点的人，从而实现所谓的“强强联合”。例如，依赖性特别强的人愿意和个性独立的人生活在一起；一个看重学历的人，自己又没有拿高学历的机会，往往希望对方能拿到高学历，等等。

　　　　明白了这一点，如果你想像麦兜一样“响当当”地影响别人，不妨先了解一下对方的弱点，然后用谦逊的方式在他面前表现出你具有这方面的优势与能力，让他知道，有你在，他在这方面的缺点就会得到弥补。这样，他将很容易被你吸引了。例如，你想请人与自己合作，追求男朋友或女朋友，等等。

第10章　2史蒂夫纳什为何能荣膺常规赛VP：适时缺席让他人更加尊敬你（）　
第二章2史蒂夫？纳什为何能荣膺常规赛mvp：适时缺席让他人更加尊敬你

　　　　无论在书本里，还是在影视剧中，甚至在我们日常生活的世界，我们总能听到这样煽情地慨叹：“为什么失去了才懂得珍惜？”“原来失去的才是最好的！”

　　　　没错，正如经济学中所认为的，一件事物流通和发行得太多，价格就会降低。人的心理感觉与认知也是如此，你被看见和听到的次数越多，你看起来就会显得越普通。

　　　　如此说来，若你的形象在一个团体中已经被树立起来了，那么，从这个团体中暂时退隐将会让人们更多地谈论你、夸赞你，意识到你的重要性，从而更加尊敬你。所以，学会适时缺席来创造自己的价值，是一种相当不错的智谋之选。

　　　　史蒂夫？纳什是一位杰出的nba篮球明星，他效力于菲尼克斯太阳队，在2004～2005赛季荣膺常规赛mvp（最有价值球员）。

　　　　有很多人认为，太阳队之所以有这么强的光芒，不只是因为纳什的出色，更是因为太阳队能人众多，高手如云。他们有超级马里昂，他们有全联盟效用第一的中锋迪奥，是他们和纳什组成的铁三角让太阳队获得如此佳绩。

　　　　的确如此，当纳什在太阳队的时候，他身边每一个人的数据都是那么漂亮，他们全队六人得分过十是一件十分普遍的事情。而相对于mvp纳什，他所取得的数据只是和往常一样出色而已，队友马里昂的数据之光甚至已遮住了mvp纳什的过人之处。

　　　　但是，当纳什受伤后，当他们在主场迎战西部第一的马刺队时，没有纳什的太阳队在第四节一开始就落后客队22分之多，让比赛早早地进入垃圾时间。往日豪取30多分篮板的马里昂不见了，刚被评上第一效用中锋的迪奥居然成了助攻王，而太阳一向的置敌死地的法宝——流畅有效的快攻也不见了纳什不在场上，他带走的绝不仅仅是他个人的数据，他的缺席让整支太阳队都找不到进攻的节奏，他的缺席让强大的太阳队在马刺队面前显得如此的不堪一击，他的缺席充分体现了他mvp的价值，无人能够取代的价值。

　　　　我们总会有这样的感觉，拥有一件事物或一个人的时候，因为可以轻易得到，所以并不看重，更不会去珍惜。当某一天突然失去那些我们即使本来不在乎的东西时，我们会发觉，原来它对自己是如此重要。就像纳什，只有在他缺席离开的时候，他身边的队友以及所有球迷才会真正发现他的价值，他那灵巧而及时的助攻，他创造机会让别人发光发热，无不令人怀念。也许他并不是一个最善于表现自我的球员，但他绝对是整个球队灵魂之所在。

　　　　纳什的例子带给我们深深的思索：利用缺席可以增加别人对你的尊敬和荣誉，可以让别人发现你真正的价值所在。

　　　　不过，有一个前提我们是不可否认的，那就是自身必须具备超越他人的实力，具备别人不具备的才能。在这样的前提下，才能通过适时缺席实现让周围人意识到你的能力、凸显你的重要、赢得更多尊敬的目的。

第11章　3借用《哈利波特》的影响策略：（）　
第二章3借用哈利？波特的影响策略：

　　　　巧妙利用他人好奇心

　　　　众所周知，哈利？波特的孕育者j？k？罗琳女士因为这套书一跃成为全英国最富有的女人。根据此书拍摄的电影同样火暴，从哈利？波特与魔法师到哈利？波特与混血王子，观众云集，魅力持续而不减。

　　　　当我们随波逐流地追捧哈利？波特的时候，是否考虑过，无论是书籍还是电影，它们为什么有如此大的影响力？竟然如此吸引着人们？难道是哈利？波特这一人物有着鲜为人知的魔力吗？

　　　　不知道你是否发现，j？k？罗琳在创作的哈利？波特第一集时，就已经为后面的持续创作埋下了伏笔，各集环环相扣，高潮迭起，险象环生，吸引着读者去猜测、幻想、推理故事的下一节。严格的保密工作更是营造了一种神秘氛围，使所有读者看完了一集就开始沉入了下一集的期待之中。而驱使这一切顺理成章发生的，无非是我们的好奇心。

　　　　我们再来看看哈利？波特在营销前所制造的神秘。只要稍微关注下一哈利？波特的相关报道，你就会发现，悬念成为推销“哈利？波特”最好的“魔法”，“哈利？波特的好朋友中究竟是谁死去了？他与谁谈恋爱了？校长那么厉害怎么还会死？”这一系列“吊胃口”的做法让出版商与发行商屡试不爽。在哈利？波特第5册的书展上，作者j？k？罗琳对一群年轻书迷幽默地说：“他（哈利？波特）将在第7册里活着，但我不能说他在最后的结局中是否会长得大一点”，她拒绝向读者透露第7册的书名，给读者更多的想象与渴望。中国图书进出口公司上海分公司的徐先生曾指出：“罗琳在写完前4部之后，整整停了两年才推出凤凰令，其实这是一个非常好的时机。”“连续地强烈刺激读者之后，突然停顿两年，让这些读者在未产生厌恶之前，又获得充分积蓄阅读欲的时间，而今年，这种对续集的渴望已经达到了峰值，他们完全把握住了读者的心理。”看来，人们的好奇心给哈利？波特带来了无限的商机。

　　　　我们再来看看哈利？波特的一系列电影。很多看过书的人仍旧要到电影院再次体味一下故事的情节，为什么呢？据说，罗琳女士曾表示会把她在构思中未采用的一个情节补充到电影里，这个悬念无疑会吊起众多哈利？波特迷的胃口。同时，每一集电影也像书一样，在非常激烈、动人心弦的时刻，又给下一集埋下伏笔，让好奇心驱使观众热切地期待下一集的出现。

　　　　哈利？波特是走红的典例，它深刻地告诉了我们，抓住他人的好奇心，你对他的影响将是巨大的。你一旦引起了对方的好奇心，就等于抓住了对方的注意力，对方对你产生了兴趣，你办起事来自然会得心应手。

　　　　例如，你想把自己的商品卖给顾客，虽然同类商品很多，但你宣传的时候特别强调它的独特之处，哪怕是很小的一方面，一定会比平平凡凡地说一大堆更吸引顾客。而一旦激起顾客的好奇心，货品的售出往往就非常容易了。又如，如果你想让某人关注，你不妨找一些能引起对方好奇心的事物，从而使对方对你产生注意。

第12章　4智取座位带来的思考：激发对方高尚动机，顺势制宜影响他（）　
第二章4智取座位带来的思考：激发对方高尚动机，顺势制宜影响他

　　　　卡耐基曾指出，每个人的行事都有两个好理由：一是看起来很好；二是的确很好。这个观点既有道理，又非常实际。

　　　　曾有一位妇女，抱着小孩上火车。由于人多，他们上车后位子上已经坐满了人。但是，这位妇女旁边，有一位年轻的小伙子正躺着睡觉，一个人占了两个人的位子。孩子哭闹着要座位，并用手指着那个男青年，想让他将座位让给自己。谁料，男青年却假装没听见，依旧躺在那里睡觉。这时，小孩的妈妈用故作安慰的口吻对孩子说：“这位叔叔太累了，等他睡一会儿，就会让给你的！”听了妈妈的话，小孩也不好再说什么了。

　　　　几分钟后，那个男青年似乎刚刚睡醒的样子，然后站起来，客气地把座位让给了母子俩。

　　　　小孩子单纯地索要，男青年并没有让座，而妈妈一句安慰，却赢得了男青年主动而客气地让座。这是为什么呢？要知道，这位妇女之所以能成功，妙就妙在她顺势制宜，对那位青年人采取了尊重礼让的方法，给他设计了一个“高尚”的角色：他是一个善良的人，只是由于过度劳累而无法施善行。趋善心理使小伙子无法拒绝扮演这个善良的角色。

　　　　正如三字经里有句话，“人之初，性本善。”从广义的角度而言，是说当一个人在进入新的一个领域时，他的为人处世都是抱着一种善良、美好的行为去工作、去学习、去交友等。后天的生活习惯和环境变化，才造成了人的各种行为的差异，导致背离“善”的现象。

　　　　作为有智慧的生物，我们每个人都在内心里将自己理想化，都喜欢为自己行为的动机赋予一种良好的解释。这就是为何大家都希望听到夸奖，而不是贬低。正因如此，我们可以通过诉诸一种高尚的动机赋予对方，顺势制宜，实现改变他人、影响他人的目的。

　　　　某房屋公司有一位不满意的房客，在租约尚有四个月没到的情况下，恫吓要搬离他的公寓。按当时规定，那间公寓每个月的租金是五十五元，可是房客声称立即就要搬，不管租约是否到期。要知道，当时是淡季，如果房客立即搬走，房子是不容易租出去的。对于公司来说，二百二十元就不翼而飞了。

　　　　很多人都认为，此时应该找那个房客，要他把租约重念一遍，并向他指出，如果现在搬走，那四个月的租金仍必须全部付清。

　　　　可是，聪明的工作人员却采取了另外一种办法。他对房客说：“先生，我听说你准备搬家，可是我不相信那是真的。我从多方面的经验来推断，我看出你是一位说话有信用的人，而且我可以跟自己打赌，你就是这样的一个人。”房客静静地听着，没有作特殊的表示。他接着又说：“现在，我的建议是这样的，将你所决定的事先暂时搁在一边，你不妨再考虑一下。从今天起，到下个月1日应缴房租前，如果你还是决定要搬的话，我会答应你，接受你的要求。”他把话顿了顿，继续说道：“那时，