二三十岁要懂的心理学诡计-第8部分

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第41章　5用“自我暴露”加深亲密度——自我暴露定律（）　
第六章5用“自我暴露”加深亲密度——自我暴露定律

　　　　常常有人抱怨，他们很胆小，不敢跟人打交道，尤其是见了陌生人更是紧张得连嘴巴都张不开。他们喜欢独自待在家里，不爱出门，不爱跟外界打交道，变得越来越孤寂、封闭，就像装在套子里的人，拒绝并躲着这个世界。还有一种人，他们看起来活泼健谈，容易使人亲近，但当我们跟他接触时却总有一种“走不近”的感觉。

　　　　不管是哪种人，他们都有一个共同的特点——没有用“心”跟别人交流，没有用真诚跟别人坦诚，我们便会对这些人有种“熟悉的陌生”之感。

　　　　小敏是同宿舍中最擅长交际的一个，人也长得漂亮。但同宿舍甚至同班的其他女孩都找到了自己的男朋友，唯独漂亮、擅长交际的小敏仍然独自一人。

　　　　她身边的同学都表示，小敏太神秘，别人很难了解她。和她有过接触的男同学也说，刚开始和她交往时，感觉她是个活泼开朗的女孩，但时间一长，就发现她很自私。

　　　　原来，小敏一直对自己的私生活讳莫如深，也从不和别人谈论自己，每当别人问起时，她都会将话题岔开，怪不得同学们都觉得她神秘呢！

　　　　人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。要想拉近与别人的距离，首先要把自己这扇门打开，要敢于表露自己的真实感情和真实想法，向别人讲心里话，坦率地表白自己、陈述自己、推销自己。这就是自我暴露，也是加深与他人亲密关系的一种有效方法，心理学上称之为自我暴露定律。

　　　　试想，一个封闭自己的人，怎么能让别人走进你的世界呢？一个不用心跟人交流的人怎么会得到对方的信任和信赖呢？人们彼此都有一杆心理天平，一边是自己，一边是对方。如果自己的称上“心”的分量少，那么对方称上“心”的分量也不会多，因为人与人交流要达到一种心理平衡。也就是说，如果自己讳莫如深，不和别人交心或交心不够，那便不会得到对方的亲切感和信赖感。只有当一个人愿意表露自己内心深处的感受，和别人达到情感沟通时，才会拉近彼此的距离。

　　　　如果你细心留意，你会发现我们周围，有些人知心朋友特别多，虽然他她看起来不是很擅长社交，但他（她）们都有一个共同的特点，就是为人真诚，渴望情感沟通。他们有困难的时候，总会有人来帮助，而且很慷慨。

　　　　相反，有的人很擅长社交，甚至在交际场合中如鱼得水，但是他们少有知心朋友。因为他们习惯于说场面话，做表面工夫，交朋友就像吃饭——吃得多，却消化不了。

　　　　实际上，人和人在情感上总会有相通之处。如果你愿意向对方适度袒露，总会发现相互的共同之处，从而和对方建立某种感情的联系。向可以信任的人吐露秘密，有时会一下子赢得对方的心，赢得一生的友谊。

　　　　在与人交往中，一定要把握好“自我暴露”的度；否则就会产生适得其反的效果。

　　　　小鱼是某大学的研究生，刚入学不久，就把同班同学吓坏了。原来，有天早上上课，课间，坐在前排的她转过身和一位同学借笔记，回来时笔记里竟然还夹了一张男生的照片。于是，小鱼打开了话匣子，跟后面的同学聊了起来，说那是她在火车上认识的新男友，正热恋。她从她和男友在哪儿租了房子、昨天买了什么菜、谁做的晚饭，说到她如何如何幸福，甚至说到二人世界里亲密的小细节

　　　　小鱼就像个“倾吐狂”，每次和同学交流总要把话题扯到自己这边来，不停地述说着自己那些没完没了的琐事，发泄着那些无穷无尽的情绪。到后来，同学们一见到她就赶紧躲开了，因为大家都受不了她了。

　　　　像小鱼这样，把自己当做“倾吐狂”，不留任何隐私地过度暴露自己，却不考虑给倾吐对方带来的影响，反而会阻碍与他人良好的交际。

　　　　正所谓，“过犹不及”、“物极必反”，人们在“自我暴露”时一定要把握好尺寸和度，要循序渐进，步步为营，方能赢得朋友，赢得彩虹人生。

第42章　6找对自己位置，近“朱”远“墨”——酒与污水定律（）　
第六章6找对自己位置，近“朱”远“墨”——酒与污水定律

　　　　我们常说“近朱者赤，近墨者黑。”与之类似，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。这就是心理学中的酒与污水定律。

　　　　“你应该强化正面，消除负面，抓住肯定，别跟中间人先生搅在一起！”20世纪40年代中期，美国歌手约翰尼？默寒尔这样唱道。虽然意思很简短，但它深刻地告诉我们，一定要找对自己的位置，近“朱”远“墨”。

　　　　许多令人尊敬的哲学大师都表达过这样一种思想：“一旦你控制了你的意识与感情，你就控制了你的生活。”这样，外部环境就将减少对你的负面影响。

　　　　nba伟大球星迈克尔？乔丹小时候很喜欢打篮球，但是因为个子矮，他并没有进入校队。于是，他就自暴自弃，与社会上的一些小混混成日待在一起，慢慢地，他和那些人学会了抽烟、喝酒等不良习惯，进入委靡、堕落生活。

　　　　后来，在哥哥积极的鼓励与帮助下，乔丹迷途知返，离开了那些所谓的朋友，终于使他事业上取得了伟大的成就。

　　　　人作为社会的产物，是不可能脱离社会而存在的。当人置身于社会大环境中，不管他是自觉还是不自觉地，都会接触到“朱”与“墨”两种不同类型的人物，也都会受到周围环境的影响。

　　　　你也许会问，我们每个人都有自己独特的秉性，那些差异是如何形成的呢？人从母体出生时，天性是一样的，但每个人的成长环境、生活经历、受到的教育却是不一样的。随着年纪的增长，这些不同的差异导致每个人形成了自己的世界观、人生观，从而决定了不同的人生道路。“近朱者赤，近墨者黑。”环境如同一个大熔炉，会将形形色色的人同化其中。一个人处在进取、正气的环境中，他会受到身边人言行思维的影响，自觉地约束自己、塑造自己，使自己不断进步；相反，一个人处在颓废、不思进取的环境中，他将会受到身边消极观念的影响，放任自己，随波逐流。

　　　　曾经有名高中生叫江力，他住的院子里有个待业青年叫马旭，去年成了烤羊肉串的个体户，赚了不少钱。一天，马旭在卖肉串时与一个青年发生口角，江力走上去劝开了那位青年。马旭见江力替自己说了话，送了串羊肉串给他吃。后来，他俩的关系变得越来越密切。

　　　　有时，马旭还不停地送给江力好吃的东西。时间长了，马旭慢慢就向江力灌输他的人生哲学：钱越多越好，人无外财不富。江力这个涉世不深的学生，渐渐地对金钱产生了浓厚的兴趣。从此，他为了满足自己的欲望，又在马旭的“教导”下，不断地偷钱，走上了犯罪道路。

　　　　我们常说：“挨金似金，挨玉似玉，挨着木匠会拉锯。”跟快乐的人在一起，就学会享受生活中的快乐；跟热心的人在一起，就会变得富有热心；跟有爱心的人在一起，也会产生爱心；跟成功的人在一起，也会去追求成功。这就像练习书法一样，手边备有许多真正的好碑好帖，时时观赏、练习，必能练出一手好字。

　　　　假如你想找到一条容易成功的道路，那就从现在开始，去寻找那些表现杰出的人，观察他们的行动，倾听他们的言语，并尽量多和他们交往，向他们学习。你如果发现某人表现突出，你心里要立刻跳出这么一句话：“他是怎么做到的？”这时你也会产生追求卓越的希望，从你所见所闻的每件事里挖掘出成功的“金矿”。假如你现在想找一个积极的朋友，一时又难以找到，那你就在伟人的自传或中外名著里找一个好朋友，你虽然和书里的朋友没有见过面，但你可以在书里和他面对面地谈心、交流，从他们身上汲取营养，汲取智慧。

　　　　美国作家马克？吐温曾经这样跟一群年轻人说：“远离那些要减少你成功的人。”他还说：“那些真正伟大的人会使自己觉得你也可以变得伟大。如果你要成功，少接触小人，多跟成功的人在一起。”

　　　　所以，在这个纷繁芜杂的社会上，一定要找准自己的位置。遇到“墨”式的人物，要保持警惕与距离，若因某些原因必须来往时，采用敷衍的形式即可，不宜深交；遇到“朱”式的人物，要尽力地向他学习，与他交往，因为他很可能在你的人生旅途中助你一臂之力。

第43章　7智谋锦囊：想借100元，先提出借2000元——“反登门槛效应”的微妙（）　
第六章7智谋锦囊：想借100元，先提出借2000元——“反登门槛效应”的微妙

　　　　在生活中，我们经常可以见到这样一种现象：一个人提出了一个大要求后再提出一个同类性质的小要求，这个小要求就有可能被人轻易地接受。这一现象与“进门槛”恰好相反，因而人们称其为“反登门槛效应”，也叫留面子技术，是在美国心理学家西阿弟尼等人1975年实验中得到印证的。

　　　　他们要求第一组被试者做一件没有工资的工作，即当少年犯的顾问，每星期两个小时，至少做两年。毫无疑问，没有一个人答应这样的要求。当所有人都拒绝时，实验者马上问他们，是否同意做别的事情，只需要很少的时间，即带着少年犯到动物园游玩两个小时；对第二组被试者只提出了较小的要求，要求他们带那些少年犯到动物园游玩；对第三组被试者提出可以在两种要求中间选择一个。结果他们同意的百分率分别为50％、16。7％、25％。

　　　　由此可见，运用这种留面子技术的效果是十分明显的。事实上，这种技巧在小商品市场中司空见惯。那些小摊贩先漫天要价，然后再讨价还价，这时人们便以为他为此让步了，价格比较合理了，因此会接受他们的要求。

　　　　利用这一效应，如果你想说服别人借给你100元，不妨先向他提出借2000元的要求。遭到拒绝后，待他向你解释原因时，你就可以说：“既然2000元很难拿出手，那借100元总可以吧。”这样，他往往会答应你这一较小的要求。

　　　　在人际交往中，我们也可以利用这种留面子技术，达到劝说别人接受意见的目的。劝说别人，并不意味着只是一味进逼，适当地退让和承认对方意见的合理性，倒显得通情达理，使人易于接受劝告。如果妻子只是劝说丈夫每天少抽几支烟，丈夫可能无动于衷，妻子进而要求戒烟，不许屋里有烟味，丈夫很可能赶紧让步，答应每天只抽五支烟，妻子也就达到要求丈夫少抽烟的预期目的了。

　　　　不过，在运用留面子技术时，要注意两个方面：一是要学会不露痕迹地使用留面子技术，在使用时一定要让对方处在无意识状态下。二是要学会合理的让步法。一般来说，让步越大，其效应越大。但是，一旦被人认为这种让步是虚假时，其信任程度就发生了变化，他对你的让步就不信任了，从而你不管提什么要求，他都会认为是高的。

第44章　1为什么乌龟能跑赢兔子——用好心理杠杆，撬起超常规的成功（）　
第七章寓言借智，让年轻的你不当傻瓜

　　　　——二三十岁要懂得寓言中的心理诡计

　　　　1为什么乌龟能跑赢兔子——用好心理杠杆，撬起超常规的成功

　　　　当我们提到龟兔赛跑的故事的时候，我们可以津津乐道乌龟的执著不懈，兔子的骄傲轻敌。但是从不深思它在生活中隐射出的心灵智慧，更不会将这么简单的道理真正运用到生活中去。

　　　　生活总是有很多缺憾，总是有很多优秀者和更多的平凡者，而我们可能就是这些并不优秀的更多平凡者中的一员。我们常常抱怨上天的不公，抱怨世态的冷暖，抱怨自己的平凡，抱怨失败总是与自己如影随形，但却从不愿深思像“兔子输给乌龟”这样的故事为什么会发生。

　　　　乌龟和兔子打赌，看谁跑得快。长跑冠军兔子说：“老弟，就算我让你先跑，你也不是我的对手！何必白费精力呢？”乌龟不服：“还没比，鹿死谁手还不一定呢！”兔子瞅着乌龟那笨拙的四条腿轻蔑道：“那今天就让你输得心服口服，让你见识一下什么是博尔特的离弦之速。我让你先跑十分钟，看谁先到达远处那棵树下。”乌龟一步一步逶迤向前，兔子看在眼里，笑在心里。十分钟后才起跑，但没两步就远远地把乌龟甩在了后头，得意的兔子在半途中的大石头上边睡边等乌龟。没想到，梦醒的时候，乌龟早就爬到终点的那棵树下了。于是，奇迹往往就在这完全不可能的情况下发生了——乌龟赢了，兔子输了。

　　　　一个优秀的长跑冠军——兔子，居然输给了一只完全没有跑步天赋的乌龟，何也？心理使然。兔子骄傲轻敌，放松了对对手的警惕，它高估了自己的能力，以为在任何领域只有最优秀的人才能竞争胜出，抱着这种心态的人，其实一开始就输掉了一半。兔子跑得快但累得也快，扬扬得意中，麻痹大意地睡着了，它是真累了吗？恐怕是对乌龟这个对手的轻蔑更多一点，骄傲狂妄更多一点，它完全不把乌龟放在眼里，结果狂妄的苦果最后却由自己来吃。而乌龟，恰好抓住兔子这一心理弱势，不紧不慢，凭借自己优势的心理耐力，成了最后的大赢家。现代社会，当我们自恃在某方面有特长，在学习上遥遥领先，在工作中表现出色，在某个领域独领风骚而沾沾自喜，不把别人放在眼里时，最终只能导致自己在竞争中被瓦解的局面。因为当你放松警惕的时候，别人正在悄悄地赶超。

　　　　要知道，任何一个人都是由优势和弱势构成的复合体。我们每个人都或多或少有一些骄傲，但是千万不要让它转换成自满，使自己在扬扬得意中迷失自我。对任何对手我们都不能麻痹大意，要尊重对手，善待对手，不刻意地贬低或者抬高对手，行事要内敛谨慎。只有这样，才能保证我们在竞争中立于不败之地。

第45章　2盲目的仁慈，使农夫丧命于毒蛇之口——防人之心不可无（）　
第七章2盲目的仁慈，使农夫丧命于毒蛇之口——防人之心不可无

　　　　曾几何时，我们的善心落入了别人“恩将仇报”的陷阱，变成了社会“摇尾乞怜”的陪葬品。“人之初，性本善。”我们的善心却常常得不到善报，使得现代版的农夫和蛇的故事不断重演。究竟是我们不该以善心待人，还是我们的善心施错了对象呢？

　　　　寒冷的冬天，一个农夫在农田里发现了一条冻僵的蛇了，他觉得它很可怜，便把它拾起来，小心翼翼地揣进怀里，用暖热的身体温暖着它。蛇靠着农夫的体温，渐渐复苏了，又恢复了生机。等到它彻底苏醒过来，便立即恢复了本性，用尖利的毒牙狠狠地咬了农夫一口，使他受了致命的伤害。农夫临死的时候痛悔地说：“我可怜恶人，不辨好坏，结果害了自己，遭到这样的报应。”

　　　　有人说，“怜悯恶人是一种不可饶恕的罪行。”因为怜悯恶人有可能最后伤害自己或者伤害他人，本来想做好事结果却造成了更多、更大范围的伤寒，难怪是“不可饶恕的罪行”！善心反成了“恶行”，怜悯反成了“罪行”，似乎有点悲哀，世界当真颠倒黑白了吗？

　　　　2009年8月的一个晚上，肖某接到大学时的同窗好友曹某打来的电话，对方称自己刚来此地，身上带的钱都用完了，无处借宿，希望肖某能帮帮忙。肖某考虑自己住的宾馆正好还有一张空床，就让曹某到自己住处来。

　　　　次日一大早，肖某因有急事便早早出门了，留下方某一人在宾馆睡觉。下午，肖某回到宾馆时发现自己价值万元的笔记本电脑不见了，而曹某的电话也拨打不通了。肖某想起曹某身上没钱，可能偷自己电脑去当钱了。于是，他赶紧到曹某经常去的典当行，老板告诉他，上午，曹某确实拿着一台笔记本电脑到他店典当，但是，由于曹某当时拿不出相关证据，被典当行的老板拒绝了。

　　　　无奈之下，肖某只好先向有关部门报了案

　　　　肖某好心收留朋友，结果所谓的“朋友”却反过来“咬”了他一口。善心似乎就这样被践踏和蹂躏了。其实不然，善行遭恶报的症结所在就是愚蠢的善行、盲目的仁慈和不分忠奸的善良，这样只能使自己走入迂腐的禁区。唐僧的盲目仁慈，相信白骨精是好人，结果被绑架差点丢了性命，还逼走了孙悟空，使自己陷入困境。东郭先生救走了狼，可狼却恩将仇报要吃掉东郭先生。当我们在唾弃和鄙夷那些不善类或者恶者时，有谁思考过那些“施善者”的愚蠢和“无知的善良”！

　　　　拥有善良、正义之心是一件好事，但是不讲原则，盲目的施善就是一件愚蠢事情。盲目的仁慈，可能会被不法分子利用来牟取暴利。

　　　　要做一个好人，但不要让自己的“善良”被别人利用。我们凡事都要留个心眼，不要陷入心理误区，在没有清楚了解对方的品行和本质时，千万不要付出自己的真心，要警惕被对方的表面现象所迷惑，将恶人当善类，最终只能毒伤自己。我们不作恶人，不伤害其他任何人，但是我们也要学会保护自己，善待自己，这才是真正的善待自己的同时善待他人。

第46章　3无箭之弓也能“射”鸟——最佳出手时机就在对手最脆弱之时（）　
第七章3无箭之弓也能“射”鸟——最佳出手时机就在对手最脆弱之时

　　　　人们常说“没有平平凡凡地成功。”一点也不错，真正的成功总是属于那些有准备的人。在应对挑战的过程中，要善于找到成功的突破点，若能抓准对手最脆弱的时刻，竞争中制胜就要简单的多了。

　　　　有一天，更羸和魏王站在一个高台上，仰头看见天空中有鸟飞。更羸对魏王说：“请大王看看，我可以只拉弓不发箭就能把鸟射下来。”魏王不相信地说：“难道你的射术可以达到这样的水平吗？”更赢很自信地说：“可以。”

　　　　不一会儿，一只雁从东方飞来，更赢拿起弓拉了一下空弦，那只雁应声栽落到地上。魏王惊叹道：“你射箭的本领居然可以达到这样一种地步！”更羸说：“这是一只受伤的孤雁啊！”魏王问：“先生是怎么知道的呢？”更羸回答说：“它飞得很缓慢，叫声很悲惨。根据我的经验，飞得慢，是因为旧伤疼痛：叫得惨，是因为长久失群。由于它的旧伤没有长好，一直处于一种害怕的心情中，所以一听见弓弦响，就急忙往高处飞，这就引起伤口破裂，从高空掉下来了。”

　　　　孙子？谋攻有言：“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，——种决策制胜的方略，它同样适用于生活的各个方面。面对对手，面对挑战，我们只有清楚地观察到对方的每一个细节，才能做到心中有数，采取正确的对策赢得胜利。听鸿鸣而知其伤，弹弓而落飞鸟，这是一种境界，更是一种艺术。眼中有数，心中不慌，敏锐地观察，直击对方心里的最弱点，就能出其不意地制胜。

　　　　人雁虽然受了伤，脱离了雁群，但是它依然可以飞翔。内心的孤独与恐惧消磨了它前进的动力，它的伤在身体，更在内心。作为一个有经验的射手，经过仔细的观察，更羸显然看透了大雁的情况，他知晓大雁的弱点，所以即使弓上不放箭，只是一声空弦声，大雁也便从高空坠落。细致的观察、严密的分析、准确的判断是更羸虚拉弓弦就能射落大雁的原因。这种观察、分析、判断的能力，只有通过长期刻苦的学习和实践才能培养出来。

　　　　你可以羡慕更羸弹弓音儿落大雁的奇观，但你更应看到他的敏锐观察和为了这一次的射猎而经过的刻苦训练。人的一生要面对无数的挑战，每一次的挑战都是艰辛而不同的，但成功的法则是不变的，那就是了解自己，了解对手。以己之长，攻子之弱，善于抓住对方最脆弱的那一刻，胜利就在你的掌握之中。

第47章　4为什么乌鸦总是上狐狸的当——不要掉进自己的心理陷阱（）　
第七章4为什么乌鸦总是上狐狸的当——不要掉进自己的心理陷阱

　　　　这个世界有太多的人追求完美，但也存在太多的不完美。每个人都在不停地追求成功，但是很多时候即使是一个才华横溢的人也难逃脱失败的命运。导致这些失败的“杀手”不是别人，而是我们自己设下的心理陷阱。

　　　　当我们大步不停地迈向成功之前，需要检讨一下自己，填平自己的心理缺陷，这样才能更好地为自己的成功铺好道路。如果你不能克服这些缺陷，就会给别人以可乘之机。

　　　　乌鸦得到了一块肥美的肉，飞到一棵树上，正准备美美地饱餐一顿，结果却被树下的狐狸看见了。狐狸在树下对乌鸦说：“乌鸦小姐，你的羽毛多么美丽啊，你的歌喉是那么迷人，如果你能为我