博弈论的诡计全集-第19部分

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优势，恰当地运用面试方法，亦能够在众多实力不凡的竞争对手中脱颖而出。

　　　　博弈智慧

　　　　在以弱胜强的斗鸡博弈中，守弱和示弱，只是一种博弈的策略，而不是走一条自暴自弃的路。每一个期望以小搏大、以弱胜强的人都要懂得，在示弱的同时要努力积蓄自身的力量，待到时机成熟时，弱才可以向强转化或通过战胜对手而使自己变得强大。

第72章　比敌人先到五分钟（）　
俗话说“先下手为强”，许多时候，赢得了相对速度，就求得了生存和发展的机会。

　　　　我国的老字号商标在海外被抢注的事情已经屡见不鲜了。以前就有“狗不理”“王致和”“北京同仁堂”等众多中国知名商标在国外频频遭到抢注。从20世纪80年代起到现在，总共发生了2000多起中国出口商品的商标在海外被抢注的事件，每年造成的无形资产损失高达数十亿人民币。著名的商标——“五星”啤酒在北美被抢注后，正宗的产品只好以“九星”商标在北美销售。在加拿大，近期便有超过60个中国知名商标被一些人申请在加拿大注册，其中包括“搜狐”“王老吉”“中国银行”等。

　　　　如今国内企业也学会了“先下手为强”。因为“剑桥大学”这个商标在国内尚无人注册，所以北京安格德科技发展公司便申请注册了“剑桥大学”商标。因为剑桥大学附属公司用番茄红素制成了食物补充剂，最早将于2009年7月上市销售。番茄红素具有抗氧化和增强免疫力的功能，被称为“植物黄金”，是新一代功能食品的代表，相关制品技术门槛较高。同时欧洲企业把进军的目标放在了快速发展的中国保健市常为了将来不会出现被动的局面，于是安格德公司决定先发制人，采取了先人一步的方法。商标、专利、版权等知识产权已经成为企业国际化竞争的第一道门槛。风靡北美、欧洲的苹果iphone手机之所以迟迟不能进入国内市场，其中一个重要原因就是北京汉王早在2004年就申请注册了“i…phone”商标。

　　　　德国欧凯公司是德籍华人开办的一个百货公司，主要销售中国制造的食品，其中包括王致和腐乳、老干妈辣椒酱、白家方便粉丝等。他们不仅抢注了“王致和”商标，还抢注了“洽洽瓜子”“老干妈”“白家”等国内知名商标。他们之所以频频抢注商标，是想以此为筹码来获取这些企业在德国的总代理权。

　　　　因此，要保护民族品牌，防止具有广泛影响力的民族品牌再被抢注，就需要有先发制人的意识和行动。

　　　　在互联网高速发展的信息时代，先人一步就会取得更多商机。中国改革开放30年来，无论是从经济体制的变革，还是从企业的自主创新来讲，温州都是我国经济发展中的一个亮点。温州的改革开放，温州的民营经济，温州人敢为人先的精神影响着我国经济体制改革的方向，同时也为我国经济的改革做出了巨大的贡献。

　　　　欧洲有犹太人，中国有温州人。如今“温州”已不仅仅是一个城市的地理名词，而是温州人、温州企业家、温州经济、温州精神和文化的象征。而温州人的精神就是敢为人先，他们四海为家、敢想敢做、自立自强、艰苦创业，哪里有市场哪里就会有温州人的身影。温州人善于模仿，一开始他们通过把打火机、眼镜等商品拆开再重装，制造出了同类产品，打开了市常但关键是在模仿的基础上不断地学习、求新、求变，他们的产品拥有独特的方面，产品的差异化使他们巩固了自己的竞争优势。如今他们不再模仿，而是不断创新。创新的主要内容就是围绕一个“敢”字，敢于创新走新路、善于创新出经验、坚持创新促发展。早在全国都在实行计划经济的时候，温州人就开始走市场经济的道路了。

　　　　温州人是如何“敢为人先”的？看看改革开放30年中温州创造的40个中国第一，如第一个个体工商执照；农村信用社第一个实行了利率的改革；第一座标城；第一座农民城；第一家股份合作制企业；第一家股份合作制的城市信用社等。同时，国内外都出现了一批杰出的商业人物。

　　　　在遥远的非洲西南边的贝宁共和国，有一位成功的温州女商人，她独闯欧非两大洲，8年间先后创办了3家国际贸易公司，为温州商品开拓了一片又一片国际市场，在贝宁她被人称为两非的“温州形象使者”，她就是贝宁大兵国际贸易有限公司董事长、贝宁中国和平统一促进会会长、温州市政协委员林秋兰。

　　　　林秋兰曾在供销部门工作，也曾在一家企业做管理。1991年秋天，林秋兰离开家乡，只身飞往巴黎。在商海经过几年历练的林秋兰对自己的事业发展方向更加胸有成竹。1997年，根据自己拥有的条件，以及对国内外市场进行了综合分析后，她把创业地选在了非洲西南部的小国贝宁。在贝宁的第一年，她与人合股经营了一家公司，同时深入考察当地和周边国家的市常次年8月，她果断地接手了公司的全部股份，将公司取名为贝宁国际顺发进出口公司。开始独立经营公司后，她对经营范围和经营方式进行了大胆改革，重点树立温州品牌。

　　　　短短5年的时间，她在贝宁和尼日利亚先后创办了3家国际贸易公司，销售额连年攀升，这给了她极大的信心。2002年秋，林秋兰创办了巴黎大兵国际贸易有限公司，将之前的3家公司一起并入，统一改名为“大兵国际贸易有限公司”。公司物品全部从温州进货，只要是当地人生产、生活需要的产品，如日用品、服装、鞋类、五金、家电等应有尽有。不仅在贝宁，这个公司在周边国家及欧洲也占有一定的市场份额，年销售额达2亿多元。

　　　　林秋兰是第一个在西非创立国际贸易公司的温州人，也是把温州产品全面打入西非市场的第一人，因此她被人们誉为“温州商品的国际推销员”。在西非，她的名字成了温州和温州产品的代名词。林秋兰在自己成功的同时不忘家乡，如今她在贝宁开了一家温州风味餐馆，在热情接待同胞的同时，也向当地人介绍了温州文化，介绍了中国。

　　　　早在2003年初，她发起成立了“贝宁华侨华人会”。被众人推举为会长的林秋兰极大地促进了中贝两国的经济文化交流。作为温州的好女儿，林秋兰的事业、言行、情感无不打着“中国温州”的印记。她的创业及发展历程，无不显示着不畏艰辛、敢为人先、顽强拼搏、奋斗不息的温州人精神。

　　　　在日本也有一位创造财富神话的温州人。他就是日本忠成株式会社董事长、日本温州总商会会长、中国对外贸易协会副理事长吴晓斌。从打工者到亿万富翁，从白手起家到如今已拥有10多家公司，吴晓斌感慨万千。

　　　　25岁的时候，吴晓斌开始了自己的创业历程，创办了一家实业公司。虽然公司的赢利还不错，但深感知识缺乏的吴晓斌选择了前往日本留学，为了能学习更多的高新技术及先进的管理经验。3年中，他尝尽了生活的艰辛，为了生存他摆地摊、洗公厕

　　　　1998年，他留意到日本的青年喜欢标新立异，尤其是追求手机的个性和时尚。于是，他创办了“日本忠成贸易有限会社”（2004年更名为忠成株式会社），决定开发手机天线这一市常随即，他便回到了温州，用自己所有的积蓄和借来的2070元，用3个月就开发出了手机闪光天线。至1999年底，其产品占据了70％的日本市场，且利润丰厚。但吴晓斌并不满足于现状，在拥有了一定的资本后，先后开发并生产销售黑色家电产品，收购了专门从事电子配件生产的株式会社，接着又成立了以玩具销售为主的株式会社axcei。。从简单传统行业到高科技产业，如今吴晓斌的经营范围涵盖了数码、通信、电子电器、汽车用品及网络等领域，集产品研发设计、生产、贸易为一体的企业年销售额达到6000万美元，受到了各界人士的充分肯定和高度赞誉。

　　　　博弈智慧

　　　　所向披靡的拿破仑有一句名言：我之所以打胜仗，是因为我总比敌人先到五分钟。创业就如同打仗，如果你发现了市场的缝隙，就要抢先一步，勇敢出击，这样才能先发制人，走在竞争对手的前面，取得优势位置。

第73章　以小换大（）　
在斗鸡博弈中，当双方实力相当的时候，要猜测对手作出什么选择，自己选择最佳策略维护自己的利益。其实，斗鸡博弈如果按照博弈原理，双方应该是合则两利，分则两害。但在历史上，斗鸡博弈双方往往是两败俱伤或者一方吞并另一方的结局居多。甚至如果双方都不遵守博弈规则，极有可能导致同归于尽的结局。这是斗鸡博弈最悲惨的结局。这种结局历史上是否有呢？在春秋初期，虞、虢两国演绎的唇亡齿寒的故事就是斗鸡博弈最具有悲剧性的结果。

　　　　春秋时期，在今天山西境内实力较强的晋国南面有两个小国，虞国（山西平陆）和虢国（河南陕县）。虞国、虢国虽然地狭人稀，国力弱小，但由于长期跟戎狄杂居，民风强悍。由于世代相邻，实力相当，谁也吞并不了谁，反而在对付戎狄侵略的过程中互助互济，结成了统一战线。如果用博弈观点来看，虞和虢找到了最佳均衡点。

　　　　这两国都和周天子有较多的联系和交往。虢国跟周天子特别亲，曾接任郑庄公任周天子卿士，在长葛之战担任下军统帅。虞、虢两国互结同盟，以为犄角，是一种典型的唇亡齿寒的关系。

　　　　但我们也可以看出，虞、虢两国的合作是相当脆弱的，它们必须是双方都具有互助互济的精神，而且要保持高度、充分的信任，任何一方只要有了“人不为己，天诛地灭”的想法，双方都会陷于孤立无援的处境；而如果双方都打对方的主意的时候，必然会陷于双方同归于尽的悲惨境地。所以，任何一方的改变，或者任何外来势力的参与，都可能导致这一均衡的打破。

　　　　然而，不幸的是，这时候已经有一个大国盯上了这两块肥肉。这就是晋国。晋国从西周初年被分封到山西境内，实力一直不弱，晋献公结束了家族的内部纷争，奋发图强，极力开拓疆土。

　　　　对国家而言，吞并他国是壮大自己的最佳策略。当时，地处黄河南岸的虢国，是晋国向中原发展的首要障碍。晋献公遂决心灭虢，但灭虢又必须经过南部边境的虞，而虞、虢两国唇齿相依，关系又十分密切，倘使晋国开启战端，就会陷入两线作战，犯兵家大忌。所以，晋献公必须采取对策，打破虞、虢两国的共赢博弈状态。

　　　　晋献公为打破对手建立的战略联盟而征求臣下的意见。大臣荀息提出了个简单而又适用的方案。他请晋献公用自己最喜欢的北屈的良马、垂棘的玉璧，献给虞君，假道虞国而伐虢。

　　　　晋献公舍不得宝马和美玉，荀息劝他说：“若得道于虞，犹外府也。”

　　　　晋献公担心虞国有贤臣宫之奇，怕虞君不会上当。荀息申辩说：“宫之奇之为人也，懦而不能强谏，且少长于君，君昵之，虽谏，将不听。”于是，晋献公决计贿赂虞君，假道灭虢。

　　　　情况正如荀息所料，虞君一看到良马宝玉，就陷入了利令智昏的地步，很快就答应了晋国的借道要求，虞、虢两国脆弱的联盟顿时土崩瓦解。虞国大夫宫之奇向虞公讲述了“辅车相依，唇亡齿寒”的道理。指出虞国和虢国休戚相关，荣辱与共，借道无异于自杀。然而，虞公却有了自己的小算盘。在他看来，晋国和虞国是同宗，同宗的晋国正在强大，依附晋国，必然获得更大的利益。事实是这样吗？晋和虞真实的博弈应该是怎样的呢？虞公很显然是错误地估计了虞和晋的形势。对晋国来说，与虞国这样小的邻国互助互济明显是得不到最大好处的。因为不占据对方的土地和人口，只能弄到点蝇头小利。最好的方法就是把对方的人口和土地据为己有，才能获取最大利益。所以，从一开始，晋国从内心深处就准备消灭这些小国。对虞公来说，他的想法也不无道理。晋、虞同宗，从血缘关系上与晋国更接近，都是周王室的后裔，而且与一个大国结成攻守同盟比与一个小国结成战略联盟似乎要划算得多。

　　　　虞公的想法相当幼稚。虞、虢两国旗鼓相当，在双方势均力敌的时候，又面临着共同的敌人，所以虞、虢能够找到最佳均衡点，能够做到同舟共济。虞公想与晋这样的大国结盟，无异于与虎谋皮。因为晋、虞的均衡点是偏向晋国的。所以虞公一开始就做出了一个错误的博弈选择，没有看到任何平等都是建立在实力基础上的。

　　　　虞公迫不及待地出兵和晋国兵合一处，共同讨伐昔日的战友虢国。虢国还真不是弱者，丢了山西平陆县，但元气不伤，然而战略要地和军事虚实还是都被晋国摸清楚了。晋国知道虢国实力不弱，暂且退兵。随后两年里，晋献公屡次催促大臣荀息再次发兵打虢国。荀息说：“如今虢国和狄人作战，咱们坐山观虎斗吧。”这其实也是一种非常高明之举。

　　　　我们说，晋国和虞国在虢国实力较强的时候出兵攻打，并没有完全实现预期的目的。所以，在对手实力强劲的时候出兵是不明智的。但当虢国和狄人打得死去活来的时候出兵也是不明智的，这很可能导致灭了虢国而与狄人交手，或者把虢国推向了狄人一方。因此，静观对手实力削弱才是理智的。当等对手耗尽自己的力量时，又必须立刻出击，不给对方恢复元气的机会。

　　　　最后这一场三方的博弈结局很明显。晋献公二十二年即公元前655年，晋国趁虢国实力大大削弱，再次借道虞而伐虢，灭掉虢国，虢公狼狈逃往周地。在荀息的策划之下，晋师于返回晋国的途中，乘虞国毫无戒备，突然发起袭击，轻而易举地灭掉虞国，俘虏了虞君。

　　　　博弈智慧

　　　　虞、虢从相互依靠到最后共同灭亡，最重要的原因就在于两国建立的共赢博弈太脆弱了，经不起外来力量的推动。而虞公在诱惑面前算错了形势，错误地推断了博弈均衡点，最终留下了唇亡齿寒的故事。

第74章　攻击的“仪式化”（）　
在有进有退的斗鸡博弈中，前进的一方可以获得正的收益值，而后退的一方也不会损失太大，因为失去面子总比伤痕累累甚至丧命要好得多。实际上，这已经不仅是个体之间的得失计算，而是与整个种群的生存与发展有关。

　　　　在自然界中，所有的动物都有四种先天性的本能：觅食、交配、逃跑和攻击。有人曾经做过这样一个实验，在一个水槽中放置了25种鱼，共100多条。没过多久，水槽里就发生了一场混战。最后，经过观察和计算，同类鱼相咬与异类相咬的比例是85：15。

　　　　作为一种先天行为，攻击是有一定的积极功能的：胜者可以获得更多的异性和食物，而从种群的范围来看，同物种间的争斗也可以在客观上使个体的空间分布更为合理，不至于因为过于密集而耗尽食物。实际上也正因如此，才会出现上面实验中的现象：同种间的攻击远远超过异种间的攻击。

　　　　但攻击也有消极后果。其极端的后果将是种族衰落乃至消亡。因此恰当地使用攻击手段是一切动物必须解决的问题。最主要的手段之一是将同种间的攻击变成“仪式化”行为。两只公牛交锋时，各自用巨大的牛角将地皮铲得尘土飞扬，以显示自己的力量。弱势者往往从这一仪式中认识到自己力有不及，及时退却，而强势者从不追赶。

　　　　哺乳类动物中没有嗜杀同类的现象。最嗜杀的狼，恰恰有最好的抑制能力，从不向同类真正地实施武力。如果没有了这种抑制力，狼很可能早就灭绝了。

　　　　人类作为一种社会动物，除了食物与异性之外，还要追求心理的满足包括社会地位等，这也就决定了争斗的理由与起因比自然界中要复杂百万倍。阶级地位越是接近的个体，形成斗鸡博弈关系的可能性越高，关系的紧张程度越高。因为阶级地位越接近，越需要争夺同样的资源。

　　　　但是也正因人类比其他的动物高级，他们也更能通过学习，运用更高级的博弈智慧。或者说，他们的“仪式化”行为也更为复杂和多样，从而能够成功地避免两败俱伤的结局。

　　　　郑国曾经派子濯孺子去攻打卫国，战败逃跑，卫国派庾公之斯追击。子濯孺子说：“今天我的风湿病发作了，拉不了弓，我活不成了。”

　　　　子濯孺子又问给他驾车的人：“追击我的是谁呀？”驾车的人回答：“庾公之斯。”子濯孺子便说：“我死不了啦。”驾车的不明白：“庾公之斯是卫国的名射手，他追击您，您反说您死不了啦，这是什么道理？”子濯孺子回答说：“庾公之斯跟尹公之他学的射箭，尹公之他又是跟我学的射箭，尹公之他是个正派人，他所选择的学生一定也正派。”

　　　　庾公之斯追了上来。庾公之斯见子濯孺子端坐不动，便问道：“老师为什么不拿弓呢？”子濯孺子说：“我今天病了，拿不了弓。”庾公之斯说：“我跟尹公之他学射，尹公之他又跟您学射。我不忍心拿您的技巧反过来伤害您。但是，今天我追杀您，是国家的公事，我也不能完全放弃。”

　　　　于是，庾公之斯抽出箭，在车轮上敲了几下，把箭头敲掉，用没有箭头的箭向子濯孺子射了四下，然后回去了。

　　　　实际上这种做做样子的攻击对于庾公之斯来说是很有利的，一方面他保全了自己不杀伤老师的正人君子的名声，另外也为自己留下了一条后路——万一将来走投无路落在子濯孺子手里的时候，后者肯定也会手下留情。

　　　　博弈智慧

　　　　在华容道上，关羽截住了曹操，曹操就是用自己之前对关羽的一番照顾，加上一句：“将军深明春秋，岂不知庾公之斯追子濯孺子之事乎？”从而为自己解了围。由此可见，这种仪式化的攻击观念，早已深入人心并且被很多人运用着。

第75章　决战曲（）　
在斗鸡场上，两只斗鸡如果实力相差很大的话，实力强大的斗鸡理所当然地会选择进攻，也就是前进，而实力弱小的自然会后退。后退是实力弱小一方的严格优势策略。但是，如果弱小的斗鸡后退就失去了生存的机会的话，那弱小一方也会前进，放手一搏。在人类社会里，特别是在弱肉强食的时期，弱小者即使选择后退甚至是逃跑。也未必就能够生存，所以在这种前提下，斗鸡再弱小，也得去斗，这不免自取灭亡，但总比任人宰割要强得多。而人与鸡最大的不同就是人有智慧，而且智慧还有差别，智慧高的就比智慧低的会更有竞争力，智慧在一定程度上也就是一种力量。所以实力的大小不是绝对的。而是变化的。曹操在官渡之战中战胜袁绍就是斗鸡定律的变化和运用。

　　　　东汉末年，天下大乱，军阀混战，中国社会进入弱肉强食的时期。此时，袁绍的实力最强，统治的地盘也就最大，而当时曹操只是刚兴起的一个小军阀，地盘也不大，所以袁绍根本就没有把他放在眼里。但是当曹操把刘备打得落花流水，刘备逃命到邺城（冀州的治所，在今河北临漳西南）时，袁绍才感到曹操的威胁，认为他是个强大的敌人，由此决心进攻许都。

　　　　这时的曹操势力仍然比袁绍弱小，但也并不是一只任人宰割的小鸡，而此时的许都的力量已经比袁绍的谋士田丰劝袁绍攻打许都时强了许多，因此这时候田丰不赞成马上进攻许都；他说：“现在许都已经不是空虚的了，怎么还能去袭击呢？！曹操兵马虽然少，但是他善于用兵，变化多端，可不能小看他。我看还是作长期的打算。”田丰正确地估计了曹操这只斗鸡的实力，但他却不能决定斗鸡是否前进，而袁绍才是决定是否前进的斗鸡，但他却忽略了曹操的智慧力量，只以现实的人数力量为依据，从而作出鲁莽前进的决定，由此成全了曹操的成功。

　　　　袁绍没有听田丰的话，田丰一再劝谏，袁绍反而认为他扰乱了军心，于是就把他关进了监狱；然后他向各州郡发出文书，声讨曹操。在这里，田丰也有失策的地方，他虽然正确地估计了曹操的力量，但却对自身的信心不够，从而没能想到更好的办法来对付曹操，而一味地保守，当然就得不到袁绍的赏识了。公元200年，袁绍集中了十万精兵，派沮授为监军，从邺城出发进兵黎阳（今河南浚县）。他先派大将颜良渡过黄河，进攻白马（今河南滑县）。

　　　　这时候，曹操早已率领兵马回到官渡，在这场战争的博弈中，他可以选择退却或是逃跑，但这样的话，他就会被袁绍消灭，这明显是他的劣势策略；还有就是选择前进，与袁绍放手一搏，这样有两种结果，一是被袁绍消灭，二是打败袁绍从而壮大自己。这里还存在打败袁绍的可能，这就是未来收益值，有未来收益值，就存在博弈的动力，此时向前攻击就成了他的优势策略。当听到白马被围时，曹操准备亲自去救，他认为这正是鼓励士气的时候。但他的谋士荀或却劝他说：“敌人兵多，我