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博弈论的诡计全集-第20部分
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听到白马被围时，曹操准备亲自去救，他认为这正是鼓励士气的时候。但他的谋士荀或却劝他说：“敌人兵多，我们人少，不能跟他硬拼。不如分一部分人马往西在延津（在今河南延津西北）一带假装渡河，把袁军主力引到西边。我们就派一支轻骑兵到白马，打他个措手不及。”曹操采纳了荀或的意见，来个声东击西。袁绍听说曹操要在延津渡河，果然派大军来堵截。哪知道曹操已经亲自带领一支轻骑兵袭击白马。包围白马的袁军大将颜良没防备，被曹军杀得大败。颜良被杀，白马之围也解除了。正是这种分散敌人兵力的策略，曹操这只斗鸡对袁绍的实力进行了侧面的试探，结果是袁绍并不如他表面上那样强大，曹操取得了官渡之战的前期胜利，大大地鼓舞了士气，为后面的胜利打下了基矗
袁绍一听曹操救了白马，气得一蹦三尺高。袁绍又气又急，马上下令全军渡河追击曹军。当时监军沮授劝袁绍把主力留在延津南面，分一部分兵力出击。但是袁绍不听沮授劝告，派大将文丑率领五六千骑兵打先锋。这时候，曹操从白马向官渡撤退。听说袁军来追，就把六百名骑兵埋伏在延津南坡，叫兵士解下马鞍，让马在山坡下溜达。把武器盔甲丢得满地都是。很明显，如果按照沮授的建议，曹操是没有这样的设计机会的，这真是人急智穷，曹操将要实现他的第二次胜利了。
文丑的骑兵赶到南坡，正好看见曹操所设计的样子，认为曹军已经逃远了，就叫兵士收拾那丢在地上的武器。就在此时，曹操一声令下，六百名伏兵一跃而出冲杀过来。袁军大惊，来不及抵抗，就被杀得七零八落，文丑也当场被杀了，曹操取得了官渡之战中的第二场胜利。这两场胜利都是以少胜多，大大地鼓舞了士气，为全面打败袁绍拉开了序幕。但此时的袁绍还没有看清自己的实力和对手的实力，在博弈论看来，这完全是一场信息不对称的博弈，而在这种博弈中，完全掌握信息的一方就占有明显的优势了，而袁绍完全就像一个在黑暗中行走莽汉，失败已经在前面等着他了。
在斗鸡博弈中，对双方实力信息的估计与预测是非常重要的，如果一方掌握了另一方的信息，形成一种不对称的信息博弈。那么掌握信息并对双方实力作出正确预测的一方将获得胜利。
两场仗打下来，袁绍一点好处都没有捞到，还损失了手下的颜良、文丑两员大将。袁军士气低落。但是袁绍这个莽汉岂肯罢休，大有不达目的不罢休之势，所以一定要追击曹操，打败曹操才甘心。在这种情况下，监军沮授第二次劝阻说：“我们尽管人多，但不像曹军那么勇猛；曹军虽然勇猛，可是粮食没有我们多。所以我们还是在这里坚守，等曹军粮草用完了，他们自然会退兵。”这是一种后备而动的策略，如果实施的话，曹操要打赢官渡之战恐怕还有相当大的难度，甚至被袁绍打败以致吞并，可惜历史只有前进的脚步，没有后退的还原点，英雄永远定格在成功与失败的历史宿命中。
袁绍再一次没听沮授劝告，命令将士继续进军，一直赶到官渡，才扎下营寨。曹操的人马也早已回到官渡，布置好阵势，坚守营垒，两军打起了持久战。在这种情况下，双方的博弈形式又发生了改变，出现了双方进攻，一攻一守，只守不攻三种形式。双方对攻，曹操人少，不利；如果曹操进攻的话，袁绍人多，袁绍获利，这是曹操最不愿意的；如果袁绍进攻，曹操想办法杀伤袁绍的兵力，曹操获利，这是他所期望的，因此，也是曹操的优势策略；而只守不攻的话，那就是实力的对耗。表面上双方都没有损伤，但在战争中，实力弱的一方是处于不利的境地中的。这是斗鸡定律中的双方都选择后退，但收益值并没有像在定律中所预测的那样双方都没有面子，而是不对等的，弱者的收益值更校但此时的袁绍依然不知道自己的优势策略是什么，所以还在选用自己的劣势策略。
袁绍看到曹军守住营垒，就吩咐兵士在曹营外面堆起土山，筑起高台，让兵士们在高台上居高临下向曹营射箭。曹军只得用盾牌遮住身子，在军营里走动。袁军消耗了弓箭却一无所获，但也让曹操的军队很是害怕，所以长此以往，曹操这一方就会动摇军心，因此，曹操必须得想办法解决这个问题。曹操跟谋士们一商量，设计了一种霹雳车。这种车上安装着机钮，兵士们扳动机钮，把十几斤重的石头发出去，打塌了袁军的高台，许多袁军兵士被打得头破血流。
就这样，双方在官渡相持了一个多月，而这样实力弱的一方的损失就暴露出来了。曹军粮食越来越少，曹操眼看就要支持不住了，写信到许都告诉荀或，准备退兵。荀或回信，劝曹操无论如何要坚持下去，但如果真的没有粮草，想要坚持也坚持不了。
这时候，战争的转机来了，袁绍不重用的谋士许攸来到曹操的大营。真是细节决定成败，就因为袁绍把许攸狠狠地骂了一顿，结果许攸就转投曹操了，这是官渡之战中最关键的一个人，就因为他，袁绍想后悔都来不及。他向曹操献计烧掉了袁绍在鸟巢的军粮，结果正在官渡的袁军将士听说鸟巢起火，都惊慌失措。袁绍手下的两员大将张邰、高览带兵投降。曹军乘势猛攻，袁军四下逃散。经过这场决战，曹操通过三次战争一举消灭了袁绍的主力，从而奠定了一统北方的大好形势。过了两年，袁绍病死。曹操又花了七年工夫，扫平了袁绍的残余势力，统一了北方。
曹操之所以能够赢得这场战争，就是因为他完全了解了战场上双方的信息，而袁绍则恰恰相反。战争的胜负也就是意料之中的事了。
博弈智慧
由这场战争的胜负，我们可以明白，在斗鸡博弈中，对双方实力信息的估计与预测是非常重要的，如果一方掌握了另一方的信息，形成了一种不对称的信息博弈，那么掌握信息并对双方实力作出正确预测的一方将获得胜利。
第76章 谁要胜过谁（）
“知己知彼，百战不殆”是一种现实的人生智慧，是一种决策制胜方略，它适用于社会生活的各个领域。当身处生活当中需要决策进退的博弈时，我们应该放开耳目，多渠道获取对方的信息，而不能僵化保守。
有一个走街串巷收集散落民间文物的古董商，在一个农民家里，发现农民喂猫的茶碟竟然是一件非常稀有的文物珍品。于是古董商便假装对这只猫十分喜爱，要从农民手里买下。农民却嫌价钱太低不愿意卖，为了这个茶碟，古董商抬高了许多价钱来买猫。
成交之后，古董商装做不经意的说：“这个碟子它已经用惯了，就一块送给我吧。”农民却不同意，说道：“你知道靠这个碟子，我已经卖出多少只猫么？”古董商万万没有预料到，原来猫主人知道茶碟的价值，而且还就是利用这点来赚取更高的利润。
这是一个信息不对称的例子。古董商掌握“碟子是古董”这个信息，他认为农民不知道，这种信息不对称对他有利，可他万万没想到，农民不但知道，而且利用了他“认为对方不知道”的错误而大赚了一笔。这才是真正的“信息不对称”。
任何一个人都不可能对所有的事全知全觉，碰到“信息不对称”的困境几乎是不可避免的。那么应该怎样减少信息不对称造成的劣势呢？最有效的一点就是博弈参与者在行动之前，要尽可能多地掌握相关信息，建立自己的“信息库”。比如，人类拥有的知识、经验等，都是十分有用的“信息库”。虽然我们并不知道将来会发生什么情况，但是掌握的信息越多，正确决策的可能性就越大，决策成功率相应的就越高。
在一局博弈中，一般来说，是信息掌握得越多越好，但信息是不断变化的，博弈参与者千万不要死守规则不放，而要具体问题具体分析，及时更新信息，淘汰已经过时的信息。要不然就会出现下面故事中卖草帽人一样的遭遇，反而适得其反。
一个卖草帽的人赶集归来，非常疲惫，就把所有草帽都戴在头上然后靠在路边一棵大树下休息，不一会儿，就迷迷糊糊睡着了。树上有一群猴子非常顽皮，喜欢模仿人的行为。它们看这个人带着草帽很好玩，纷纷趁机把草帽偷去戴在自己头上。这人醒来后发现猴子偷了草帽戴在自己头上，着急的想要取回来，却拿这一群猴子没有办法。
这个人急中生智，想到猴子有模仿的习性，于是就把自己头上最后一顶草帽摘下扔到地上。猴子们见后，纷纷学样，也把草帽摘下扔到地上。最终，这个人捡起地上的草帽，一顶没少的回到了家中，并把这个智慧的故事告诉了自己的儿孙们。
若干年后，这个人的孙子也成了卖草帽的人，有一天赶集归来后疲惫不堪，也像当年他爷爷一样戴着草帽在树下休息，醒来后发现又是猴子偷了帽子。这个人想起爷爷教的办法，便不慌不忙地按照他爷爷的做法把剩下的草帽扔到地上。结果，猴子们先是很诧异，很快便转为惊喜，把草帽从地上捡起传到树上去了，并在树上嘲笑卖草帽的人。这人丈二和尚摸不着头脑，心想：爷爷教的办法怎么不灵验了呢？直到猴王冲他喊道：“你以为就你有爷爷呀1才恍然大悟，原来猴子已经与时俱进地更新了对同一事情的信息认知。
在一局博弈中，决策主体对决策事件所掌握的信息越多越好，但信息是一个变量，它处于不断变化之中。有时候掌握过时的信息，被对手反利用，比没有掌握信息更不利。
这则寓言就告诉我们要不断淘汰过时信息、获得最新信息的重要性。其实，古人所说的“知己知彼，百战不殆”中的“知己知彼”强调的就是博弈中的信息对称，这是正确决策的前提；而紧接其后的“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”中所说的“不知彼而知己”或者“不知彼，不知己”都指的是我们在博弈中所说的信息不对称的情况，在此基础上所做的决策恐怕就难以取得胜利。
博弈智慧
当身处生活当中的每一局博弈中时，我们都应该放开耳目，多渠道获取对方的信息。不能僵化保守，像刻舟求剑一样固守不变，或者说像上则寓言中卖草帽的人的孙子那样使用静态不变的思维和运用已被淘汰的信息去做出令自己失败的决策。
两个猎人一起去猎鹿，才能猎获1只鹿。如果一个猎人单兵作战，他只能打到4只兔子。从填饱肚子的角度来说，4只兔子算管4天吧，1只鹿却差不多能够解决一个月的问题。这样，两个人的行为决策就可以写成以下的博弈形式：要么分别打兔子，要么合作。
第77章 合作哲学（）
社会学告诉我们，在人类文明之初的原始社会，人们维生的方式主要是狩猎。
话说某个部落有两个出色的猎人，某一天他们狩猎的时候，看到一头梅花鹿。于是两人商量，只要守住梅花鹿可能逃跑的两个路口，梅花鹿就会无路可逃。只要他们能够齐心协力，梅花鹿就会成为他们的盘中餐。不过只要其中有任何一人放弃围捕，梅花鹿就会逃跑掉。
“福兮祸之所依；祸兮福之所伏。”有时运气太好并不一定有好的结果。正当两个猎人严阵以待，围捕梅花鹿的时候，在两个路口都跑过一群兔子，如果猎人去抓兔子，会抓住4只兔子。从维持生存的角度来看，4只兔子可以供一个人吃4天，1只梅花鹿如果被抓住将被两个猎人平分，可供每人吃10天。这里不妨假设两个猎人叫a和b。如下图所示：
在这个矩阵图中，每一个格子都代表一种博弈的结果。具体说来：
1。左上角的格子表示，猎人a和b都抓兔子，结果是猎人a和b都能吃饱4天；
2。左下角的格子表示，猎人a抓兔子，猎人b打梅花鹿，结果是猎人a可以吃饱4天，b则一无所获；
3。在右上角，猎人a打梅花鹿，猎人b抓兔子，结果是猎人a一无所获，猎人b可以吃饱4天；
4。在右下角，猎人a和b合作抓捕梅花鹿，结果是两人平分猎物，都可以吃饱10天。
在这个博弈中，根据纳什均衡的定义，应用博弈论中的“严格劣势删除法”可以得到该博弈有两个纳什均衡点，那就是：要么分别打兔子，每人吃饱4天；要么合作，每人吃饱10天。
两个纳什均衡，就是两个可能的结局。两种结局到底哪一个最终发生，这无法用纳什均衡本身来确定。
比较［10，10］和［4，4］两个纳什均衡，明显的事实是，两人一起去猎梅花鹿比各自去抓兔子可以让每个人多吃6天。按照经济学的说法，合作猎鹿的纳什均衡，分头抓打兔子的纳什均衡，具有帕累托优势。与［4，4］相比，［10，10］不仅有整体福利改进，而且每个人都得到福利改进。
换一种更加严密的说法就是，［10，10］与［4，4］相比，其中一方收益增大，而其他各方的境况都不受损害。这就是［10，10］对于［4，4］具有帕累托优势的含义。
在经济学中，帕累托效率准则是：经济的效率体现于配置社会资源以改善人们的境况，主要看资源是否已经被充分利用。如果资源已经被充分利用，要想再改善我就必须损害你或别的什么人，要想再改善你就必须损害另外某个人。
一句话简单概括，要想再改善任何人都必须损害别的人了，这时候就说一个经济已经实现了帕累托效率。
相反，如果还可以在不损害别人的情况下改善任何人，就认为经济资源尚未充分利用，就不能说已经达到帕累托效率。效率是指资源配置已达到这样一种境地，即任何重新改变资源配置的方式，都不可能使一部分人在没有其他人受损的情况下受益。这一资源配置的状态，被称为“帕累托最优”状态，或称为“帕累托有效”。
目前在世界上比比皆是的企业强强联合，就接近于猎鹿模型的帕累托改善，跨国汽车公司的联合、日本两大银行的联合等等均属此列，这种强强联合造成的结果是资金雄厚、生产技术先进、在世界上占有的竞争地位更优越，发挥的影响更显著。
总之，他们将蛋糕做得越大，双方的效益也就越高。比如宝山钢铁公司与上海钢铁集团强强联合也好，还是其他什么重组方式，最重要的在于将蛋糕做大。在宝钢与上钢的强强联合中，宝钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势，上钢也有着生产技术与经验的优势。两个公司实施强强联合，充分发挥各方的优势，发掘更多更大的潜力，形成一个更大更有力的拳头，将蛋糕做得比原先两个蛋糕之和还要大。
猎鹿模型的讨论，我们的思路实际只停留在考虑整体效率最高这个角度，而没有考虑蛋糕做大之后的分配。猎鹿模型是假设猎人双方平均分配猎物。
我们不妨做这样一种假设，猎人a比猎人b狩猎的能力水平要略高一筹，但b猎人却是酋长之子，拥有较高的分配权。
可以设想，a猎人与b猎人合作猎鹿之后的分配不是两人平分成果，而是a猎人仅分到了够吃2天的梅花鹿肉，b猎人却分到了够吃18天的梅花鹿肉。
在这种情况下，整体效率虽然提高，但却不是帕累托改善，因为整体的改善反而伤害到猎人a的利益。我们假想，具有特权的猎人b会通过各种手段方法让猎人a乖乖就范。但是猎人a的狩猎热情遭到伤害，这必然会导致整体效率的下降。进一步推测，如果不是两个人进行狩猎，而是多人狩猎博弈，根据分配可以分成既得利益集团与弱势群体，这和我国的现状非常相似。
博弈智慧
我国改革的进程在九十年代中期以前是一种帕累托改善的过程。但是随着各种复杂的不确定因素影响，贫富差距逐渐拉大，基尼指数甚至超过0。45的国际警戒线，帕累托改善的过程受到干扰。
第78章 一加一大于二（）
一位哲学大师说：学习是毕生的事情，合作是永恒的主题。猎鹿博弈启示我们，无论在政治、军事还是经济生活中，双赢的可能性都是存在的，而且人们可以通过采取各种举措达成这一局面。俗话说：尺有所短，寸有所长。世上的人，只有专才，没有全才。只有充分利用别人的长处，弥补自己的短处，才能共赢，才能成功。因此，合作共赢是当今社会发展的主题。但是，有一点需要注意，为了让大家都赢，各方首先要做好有所失的准备。
微软公司和苹果公司一直是计算机市场上的重量级拳王，互为对手，在市场竞争中斗智斗勇，各逞风流。20世纪90年代初，苹果公司因经营不善，昔日的王者风范已经消失殆尽，只差一步就要被淘汰出局。此时若微软公司再出重拳，肯定会把苹果公司逼上绝路。然而就在这时，计算机界传出一个惊人的消息：微软公司决定慷慨解囊，向陷入危机的苹果公司注资1。5亿美元。微软公司此举，让苹果公司最终得以起死回生。
在竞争如此激烈的商场中，真有雪中送炭的救世主吗？当然不是，微软公司的钱可不是白花的，它有自己的打算。微软深知，苹果公司虽然元气大伤，但它的实力不可低估，如果苹果公司被迫与其他软件公司合作，一旦取得技术上的突破，势必会造成很大的市场冲击，影响到微软公司的业绩。相反，如果微软主动与苹果公司合作，微软可以将自己生产的因特网浏览器预装在每台苹果电脑里。可以说，这一举措为微软的因特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。而且，由于微软公司实力大大超出苹果公司，在合作中它完全可以掌控局势，苹果公司只有跟着走的份儿。
最常见的情况，往往是若干个公司在市场上共存，每个企业都占有符合自己公司能力的市场份额。这时候，如果大家能够携起手来，共同拓展市场，往往能使大家都从中得益。在一艘将沉的船上，我们所要做的并不是将人一个接着一个地抛下船去，减轻船的重量，而是大家齐心协力地将漏洞堵上。因为谁都知道，前一种的结果是最终大家都将葬身海底。在全球化竞争的时代，共生共赢是企业的重要生存策略。为了生存，博弈各方必须学会与对手共赢，把社会竞争变成一场双方都得益的“正和博弈”。
只要充分思考，善于合作，对自己所处环境有正确的认识和准确定位；只要巧于整合各种资源，持之以恒地去做，踏踏实实地去做，成功离你不远。与对手共赢，就是以较小的代价获取更大的利益，这种策略类似于棋局中的“弃卒保车”，它应该成为社会竞争中的重要策略。海尔集团的创业历程就是中国经济逐步与全球经济融合的一个缩影。二十多年前，海尔抓住中国改革开放的机遇，通过与德国利勃海尔的技术合作，走上了创名牌之路，最终实现了创造一个有美誉度的世界名牌的战略目标。
2005年8月，东北地区最大的两家钢铁联合企业——鞍山钢铁集团公司和本溪钢铁（集团）有限责任公司正式联合重组。在鞍钢与本钢的强强联合中，鞍钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势，本钢有着生产技术与经验，尤其是特异钢材生产方面的优势，通过强强联合，可以充分发挥各方的优势，发掘更多更大的潜力。形成一个更大更有力的拳头，这是一个“一加一大于二”的问题。
合作的事例不胜枚举。大到国家、地区间的合作，小到企业、个人间的合作，无不验证着“合作共赢”哲理的正确。生产商离不开原料供应商和批发商，批发商又离不开生产商和零售商，一节连着一节，一环扣着一环，谁也离不开谁。中国利用德国的先进技术和管理经验，德国利用中国的廉价劳动力和广大的市场，成就了世界汽车史上成功合作的典范。一方面，中国的汽车业有了突飞猛进的发展，有了质的变化；另一方面，德国人开发了一个很好的市场，银子当然也赚得盆满钵溢。他们将蛋糕做得越大，双方的效益也就越高。
再比如，宝山钢铁公司与上海钢铁集团强强联合也好，还是其他什么重组方式，最重要的在于将蛋糕做大。在宝钢与上钢的强强联合中，宝钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势，上钢也有着生产技术与经验的优势。两个公司实施强强联合，充分发挥各方的优势，发掘更多更大的潜力，形成一个更大更有力的拳头，将蛋糕做得比原先两个蛋糕之和还要大。
当然，在为人类合作时代欢呼的同时，我们应该注意到“零和游戏”在人类生活的许多领域依然适用，很多时候难以找到满意的合作方法。我们距离真正的“合作时代”，还有很长一段路。
博弈智慧
在猎鹿博弈中，人们需要事先进行交流、协商或许诺，使大家愿意选择合作，增加合作的可能性。在这里，交流和协商起关键的作用。目前全球方兴未艾的企业�
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