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博弈论的诡计全集-第30部分
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等到刘备占据两川之地，又进而攻占汉中时，实质上刘备已经由枪手丙变成了枪手乙并有了取代枪手甲曹操的形势。而已经沦落到枪手丙位置的孙权则不应该向刘备一方进攻。他的最佳策略是让曹刘对决，自己修国养民，趁机壮大。此时，对孙权来说，虽然攻占了荆州可以暂时增强自己的实力，但是不能长期据守，等到刘备伐吴时，荆州又会得而复失。
更糟糕的是孙刘结怨，不可能再回到赤壁之战前的关系。后来，诸葛亮多次北伐吴国都没有很好的策应。当时，若吴蜀一心对曹，魏必成夹击之势，枪手甲的优势必定不复存在，司马懿纵有绝世之才恐怕也要疲于两线奔命。而孙权和东吴基业失败的原因，是因为孙权没能因时而变、调整其战略，结果导致了一场错误的战争。可以说，这场战争直接影响了三国的最终结局。
三国鼎立的局面，就是一个枪手博弈的局面，三方的最终目标都是统一全国，而三国的最优策略应该是首先攻击最强的对手。
枪手博弈是这样的，必须先杀死对自己威胁最大的对手，才有可能存活下来，并且在下一轮对决中占优势。蜀国几乎一直都在执行一个战略，与东吴保持和平或者结盟，与魏国争中原，“恢复汉室”。除了夷陵之战外，蜀国没有一次主动进攻过吴国。
然而，在这样的形势下，孙权却违反了博弈游戏的规则，还是念念不忘荆州，向西扩张，这是一个极其错误的战略，带来了非常严重的后果。
博弈智慧
对于吴和蜀来说，他们的最强对手都是魏，所以都应该将魏作为首要攻击对象。曹操消灭张鲁后，并没有进一步攻打刘备，就是因为害怕孙权在背后包抄，足见曹操对孙刘联盟的忌惮。
第117章 坐山观虎斗（）
秦惠王当政时，韩、魏两国争斗不休。秦惠王想从中调解，但不知是否能得到好处。于是他召集大臣商讨这件事。大臣们的意见也不一致，秦惠王拿不定主意了。
楚国的陈轸这时来到秦国，惠王早就听说陈轸智谋过人，是位贤才，于是设宴招待了陈轸以示敬重。
席间，惠王问陈轸：“韩、魏两国争斗不已，寡人想从中调解，不知有无必要，先生怎样认为呢？”
陈轸没有直接回答惠王的问题，而是说：“我先给大王讲一个故事吧。有一次，卞庄子与其童仆赶路，发现两只猛虎为争食一头死牛打得不可开交。卞庄子拔出剑来，想趁机刺虎，然而童仆却制止了他。卞庄子很生气，斥责童仆说：‘机不可失，你拦我干什么？’童仆说：‘主公息怒。为了独享这头牛，两虎必然相互争斗，争斗的结果必然是力气小的老虎被咬死，力气大的老虎受伤，那时你再去刺杀那只受伤的老虎，不就轻而易举地获得两只老虎了吗？’正如童仆所言。把韩魏两国比作两只虎，他们争斗，虽然暂时不分胜负，但总有一天，一个国家会失败，另一个国家要衰落下去。这个时候再出兵，不就一举两得吗？”
惠王禁不住拍案叫绝，把酒杯都震落跌碎了，并连声称赞道：“好！好！这叫坐山观虎斗。”事实也是这样，后来韩国失败，魏国虽然取得胜利，但实力大损，秦国乘机攻打魏国，取得了胜利，夺得了韩国与魏国的许多领土。
这就是“坐山观虎斗”的故事。在兵家的阐述中，又称为“隔岸观火”之计。
隔岸观火，坐山观虎斗，就是静观其变，让敌方内部分裂，矛盾激化，相互倾轧，势不两立，互相残杀。一旦时机成熟，就要改“坐观”为“出击”，以取胜得利为目的。
东汉末年，袁绍兵败身亡，几个儿子为争夺权力互相争斗。曹操决定乘此机会，一举消灭袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓，曹操就立马进兵乌桓；后来，乌桓被曹操击败，失去庇护伞的袁氏兄弟又投奔到辽东太守公孙康那里。
获悉袁氏兄弟的行踪，曹营诸将立刻向曹操进言应一鼓作气，平服辽东，捉拿二袁。
曹操听了诸将的话，哈哈大笑，说：“你等不必着急，公孙康会自动将二袁的头送上门来的。”
众将士听了，很是诧异。曹操也没有解释，便下令班师回许昌，同时派眼线去查探辽东的局势。
辽东太守公孙康得知二袁归降，心中犹疑不定。因为袁家父子一向都有夺取辽东的野心，如果收留二袁，会给自己留下后患。但是，曹操若是进攻辽东，收留二袁则能加强自己对抗曹操的实力，因此对袁氏兄弟的去留问题，公孙康深感为难。
就在为难之际，探子回报曹操撤回许昌，并无进军辽东之意。公孙康听了大喜，认为收容二袁有害无益。
于是，预设伏兵，将二袁一举擒拿，割下首级，派人送到曹操营中。
曹军众将见一切正如曹操所料，便向曹操请教其中原委。曹操笑着对众将说：“公孙康向来惧怕袁氏吞并他，二袁上门，必定猜疑，如果我们急于用兵，反会促成他们合力抗拒。现在我们退兵，他们就会互相争斗。果然不出我料。”众将领听了这一番话，无不拜服。
取胜，切不可操之过急，与其与人争斗不休，引起强烈的反抗，还不如让对手互相攻伐，互相削弱，静观以坐收渔翁之利。
隔岸观火之计，不等于站在旁边看热闹，消极等待、观望，而应该适时做出反应，充分掌握竞争对手的情况，加速双方两极转化，以便取得成功。
战国后期，秦国名将白起在长平一战中全歼赵军40万，使得赵国上下一片恐慌。白起乘胜接连拿下17城，直逼赵国国都邯郸，眼看赵国指日可破。在此危殆之际，平原君的门客苏代向赵王献计，愿意赴秦以解燃眉。赵王与群臣商议后，接受了苏代的建议。
苏代带着厚礼到咸阳应侯府，拜见了应侯范雎。
苏代对范雎说：“武安君白起长平一战，威风凛凛，如今又直逼邯郸，是秦国统一天下的头号功臣。但是侯爷，我为您担心呀！恐怕将来您不得不位居其下了。更何况，白起这个人不好相处埃”
苏代一番话，说得范雎沉默不语。过了好一会儿，范雎才问苏代有何对策。
苏代轻声对范雎说：“赵国已经非常衰弱，要拿下非常容易，何必急于一时呢？不如劝秦王暂时议和，这样就可以剥夺武安君的兵权，侯爷您也不必担心武安君的威胁了。”
范雎听了，心中大喜，立即面奏秦王，说：“兵马征战已经很久了，需要休整，不如暂时罢兵，允许赵国割地求和，一来可以养兵，二来可以缓解秦国军资紧张的形势。”
秦王同意了。结果，赵国献出六城，两国罢兵。秦王命令白起班师，白起心中不快，知道是范雎的建议时，心情更加不舒服。
两年后，秦王再次发兵攻赵时，白起正好生病，便改派王陵率十万大军攻赵。这时，赵国已经起用老将廉颇，赵军防线变得牢固起来，秦军久攻不下。
阵前消息传回咸阳，秦王大怒，决定让白起挂帅出征。白起的病已经好了，接到宣召，白起向秦王进言：“赵国统帅廉颇，精通战略，不是当年的赵括；再者，两国已经议和，若秦国攻赵，失信于诸侯。因此，这次出兵恐难取胜。”
秦王想，确实如此。但是，这口气无论如何都咽不下去，便派范雎去动员白起。白起听说范雎要来，便装病不与范雎说话。
范雎只好据实回禀秦王，秦王有些无奈，说：“除了白起，难道秦国无将了吗？”于是派王陵攻打邯郸，打了五个月，还是没有攻打下来。
于是秦王又令白起挂帅，白起假称有病在身，不愿领命。秦王终于怒不可遏，削去了白起的官职，将他赶出了咸阳。
这时，范雎对秦王说：“白起心怀怨恨，如果让他跑到别的国家去，肯定是秦国的祸害。”秦王连忙派人追赶白起，并赐其自刎。白起死后，赵国君臣纷纷拍手称快。
隔岸观火，总要有火才行。当白起围攻邯郸时，秦国国内本无“火”，苏代就把这“火”点燃了，制造了泰国内乱，让文臣武将失和。既保证了自己免遭灭亡，同时又消灭了赵国的“仇人”白起。
博弈智慧
每一场争斗都免不了有损伤，每一次博弈都少不了胜败。在争斗中，要懂得规避损失，在博弈中，则要远离无谓之争，与其陷入斗争的漩涡之中，还不如坐山观虎斗，坐收渔翁之利。
第118章 弱者之间的暂时联盟（）
看过上面枪战博弈的游戏之后，你可能已经发现，乙和丙似乎达成了某种默契：在甲被干掉之前，他们相互不是敌人。这不难理解，毕竟人总要优先考虑对付最大的威胁，同时这个威胁还为他们找到了共同利益，联手打倒这个人，他们的生存机会都上升。而且，从悲观的角度看，他们恐怕也活不到需要相互拼个你死我活的时候。
但这个“同盟”也是很不牢固的，两个人都在时时权衡利弊，一旦背叛的好处大于默契的好处，他们马上就会翻脸。在这个“同盟”里，最忠诚的是乙——只要甲不死，他就不会背叛；丙就要滑头多了，在前面轮流开枪的例子中，他不朝甲开枪，从同盟者的角度说，就是没有履行义务，而把盟友送上危险的境地，这不是因为道德水平不同，而是处境不同。乙是甲的头号目标，这个敌人一定要向他开枪的，完全没有回旋的余地；而丙不同，他随时愿意牺牲乙换取下次自己的先手之利。除了压力较小之外，而且还有一个动力驱使丙背叛，那就是一旦干掉甲后，乙的机会比他要大，他至少要保持先下手，才可能一争高下。
让我们来看这么一个案例：在三国演义之中，曹操、刘备、孙权三家关系，也正是我们上文所提到的“枪手博弈”的典型事例。
“赤壁之战”中，曹操实力最强，孙权次之，刘备最弱。孙、刘都无法单独对抗曹操。为了抵挡最强大的曹操，孙刘必须联合起来。孙权拥有六个郡的地盘和数万军队，而刘备没有地盘，只有不足两万人马。用前面的枪手博弈的例子来做比较，孙权是乙，刘备是丙。
我们已经知道，乙是这个“暂时联盟”中较肯卖力的一方，所以孙权不但“火烧赤壁”打败曹操，更在此后还长期承担了对抗曹操的主要任务。而刘备虽在赤壁之战中也出了力，但此后几年未与曹操打过大仗（也就是没有尽联盟义务）。倒是趁此机会扫荡地方势力，扩充地盘，直至占据两川，将曹操赶出汉中，又派关羽北伐，水淹七军，不但取代了孙权原来的老二地位，甚至有可能击败曹操，成为新的老大。孙权地位跌落到老三，他的策略也随之改变。
于是孙权趁关羽北伐后方空虚之机，与曹操合谋，夺取了荆州，杀死关羽。结果是同盟破裂，刘备兴兵报仇，又被孙权打败。蜀汉从此衰落，东吴也面临了两面作战的不利局面。
如果分析一下孙权的心理，我们可能对他的背信弃义有更多同情。赤壁之战尽管符合他的利益，但到底是他出力挽救了刘备，此后他不但把荆州长期借给刘备，还把妹妹嫁给了这个老头子。他尽了同盟的义务，曾与曹操大战数次，不仅损兵折将（他的大将太史慈、董袭等都在战斗中阵亡），而且他自己也险些在逍遥津送命。可是从收益上说，他与刘备是“牛打江山马坐殿”，所以，孙权感到不平衡是正常的。
可是从博弈的角度来看，孙权却犯了一个大错误，由于嫉妒，他过早和刘备翻脸，致使两败俱伤。这就好比枪手丙突然翻脸向乙开火，坐收渔利的当然是甲。虽然曹操的继任者曹丕没能抓住机会夹攻孙权，一举消灭这两个敌手，但蜀和吴此后已经没有可能打败魏国了。
那么，孙权的最优策略是什么？回想上面的枪手决斗就明白了。既然已经落到丙的地位，就该以丙的策略行事。让刘备去和曹操恶斗，自己扩充势力，养精蓄锐，随机应变。无论两者胜负，自己都能从中渔利。
这种游戏是博弈论中诸多问题中较为典型的一个，其基本前提是每位参赛者都是有理性的，而且都是力图为自身利益考虑。这个问题的一项教益在于，显而易见的策略——每位参赛者都试图除掉较强的对手——并不一定是好策略。
当然，我们无须对枪战博弈进行严格的论证，我们就能很容易地理解，枪战博弈可能类似于政治或经济的竞争。按照纽约大学政治学教授斯蒂温布拉姆斯的看法：枪战博弈的知识可以扩展到多位候选人的政治竞选上，布拉姆斯说道：“看来这些候选人的最佳战略，莫过于在他的部分政治势力范围内追随最强的对手。”
博弈智慧
如果你是一个自由主义者，而且另外还有两位自由主义者，那么你就要追随最强的一位。于是所发生的情况将是两位最强的对手就会彼此攻击，而且最弱者就会存留下来了。
第119章 轮流出招的策略（）
轮流出招，就是每个参与者在轮到自己的时候，必须展望一下他的这一步行动将会给其他人以后的行动造成什么影响，反过来又会对自己以后的行动造成什么影响。也就是说，相继出招的博弈中，每一个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此盘算自己的最佳招数。这种向前展望、倒后推理的方法非常重要，是确定策略时的一个基本准则。
我们同样可以用发生在两大媒体之间的一场战争作为案例来说明，不过这一次是价格成为双方交火的炮弹。
1994年夏天，纽约邮报试验性地在staten岛把报纸零售价降到了25美分，不久，其主要对手每日新闻做出反应：把价格从40美分提高到50美分。这件事看起来颇有些耐人寻味，但它却不过是一连串博弈行动的结果而已。
原来，两份报最早的价格都是40美分，但纽约邮报认为报纸的零售价应该涨到50美分才更合适，于是率先采取了行动。而每日新闻则借机把价格停留在40美分上，结果纽约邮报失去了一些订户以及由此带来的广告收入。当时纽约邮报认为这种情况不会持续太久，但每日新闻的价格却一直按兵不动，纽约邮报颇为恼火，认为需要告诉每日新闻：如果有必要，他有能力发动一场报复性的价格战。
当然，最可信的证明就是真的发动一场价格战，但那也会对自己造成损失，形成两败俱伤的局面。因此，纽约邮报的目标是既要让每日新闻感到威胁的可信性，又不投入真正战斗的费用，于是它设计了一种让每日新闻提价的战术，进行了一次试探性的力量显示，就是在staten岛上把价格降到了25美分。销量立竿见影地上升了，而每日新闻也认识到了其用意。
鉴于去年时代和每日电讯之间发生在伦敦的价格战的可怕后果（1993年9月时代从45美分降到了30美分，迫使每日电讯也降价，结果每日电讯的利润大幅下降），以及这次staten岛的行动，每日新闻放弃了投机心理，采取了明智的妥协策略，也将报价提高了10美分，它既不敢也不愿激怒纽约邮报，再者涨价对它来讲也并不吃亏。
从博弈双方的支付情况来看，这也正是双方的优势策略下的结果。
我们可以把这些例子归纳为一个指导同时行动的博弈的法则，即：假如你有一个优势策略，请照办，不要考虑你的对手会怎么做。假如你没有一个优势策略，但你的对手有，那么就假定他会采用这个优势策略，相应选择你自己最好的做法。
东晋时，桓玄执掌朝权后，任命卢循为永嘉太守。卢循表面受令，而在暗中扩展势力。刘裕平桓玄之乱后控扼东晋朝政，任命卢循为广州刺史，卢循的姐夫徐道覆为始兴相。
义熙六年（410年）春，卢循和徐道覆趁刘裕北伐南燕，后方空虚之机，实施北征。他们率军在始兴会合，然后分东西二路北上，进入湘州（治今长沙）与江州（治寻阳，今江西九江西南）诸郡，一路势如破竹，声威大震。徐道覆力主东进，卢循犹豫数日才勉强同意，遂自桑落洲（今江西九江东北）进抵淮口（今江苏南京西北秦淮河口），逼近兵力不过数千的建康。
刘裕闻讯自北伐前线急返京师，部署防卫。来到长江边，刘裕对各位将领说：“贼兵如果从新亭直接挺进，那么他们的锋芒就不可阻挡，应该暂且回避一下，是胜是负也就不可推测了。如果他们回到西岸去停泊，这就可以一战擒之了。”
徐道覆建议从新亭进军白石，然后烧掉战船登陆，分几路进攻刘裕。卢循打算采取尽可能保险的策略，对徐道覆说：“根据敌军的慌乱程度来看，他们自会在几天内崩溃散乱。现在，决定胜负也就是一个早上的事，一味凭侥幸在战场上投机取利，既不是一定能战胜敌人的办法，又会损兵折将，不如按兵不动。”
刘裕登上石头城，遥望卢循的部队，最初看见他们向新亭方向移动，刘裕脸色稍变，恐怕卢循发动突然袭击。后来他看见敌军船只回到蔡州停泊下来，马上调动各路军队转移集中，砍伐树木在石头城和秦淮河口等地全部立起栅栏。同时命人尽快整修越城，兴筑查浦、药园、廷尉三座堡垒，派兵在那里把守。结果，卢循兵临建康近两月，兵疲粮乏，被迫于七月初退还寻阳，最后兵败投水自杀。
博弈智慧
卢循之所以失败，是因为他不应该受到对方状态的影响，而应一鼓作气，渡过长江。这是他的最优策略。作为进攻的一方，无论对方是已经调集了人马还是没有调来人马，他的策略都可以保证自己的锐气不被挫伤，并且制造最大的压力。
第120章 先发制人（）
在枪手博弈中，能够最大限度地维护自己的利益的人，才能成为最后的赢家当我们与对手势均力敌时，能够维护自己利益的最好方法就是先发制人、主动出击。只有采取先动策略，抓住时机，才能获胜。
在枪手博弈中，在三方实力悬殊的情况下，作为弱势一方的枪手丙的最佳策略是后发制人。但是假如三方实力相当时，是否还要采取后发制人的策略呢？显然在实力相当的枪手博弈中，谁先出手谁胜出的机会就更大。所以说，在枪手博弈中，选择何时出手是随着各方面条件的变化而变化的。
在与人进行枪手博弈时，我们最重要的是保全自己的利益，而不应受什么理论或教条的约束。对于这一点，唐太宗李世民在与其兄其父三方之间的博弈中，可谓是拿捏得恰到好处。
李渊当了皇帝以后，根据立长不立幼的传统习惯，在武德元年册立长子李建成为太子，把李世民封为秦王，李元吉封为齐王。而后李渊就开始接二连三地委任李建成以军国大事，目的就是想在大臣和诸子之中让他树立威望，巩固他的太子地位，为将来他继承帝业打下基矗
为了让李建成熟悉国事，提高处理政务的本领，李渊每次临朝，都让他坐在自己附近，参加各种问题的讨论，遇到不太重要的问题，唐高祖李渊还让他亲自处理。此外，李渊又命李纲、郑善果为东宫官员，帮助李建成出谋划策，决断各种机要问题。尽管高祖想方设法提高李建成的威信，但李建成还是辜负了高祖的厚望。他在东宫不习诗文、不理政务，整日无节制地饮酒，还搬弄是非，在兄弟之间制造不和。李纲对此非常不满，多次劝诫又不见成效，便在武德二年十二月，以年老体衰为由，辞职离开了东宫。
此后，李建成的处境日益不妙，而李世民却逐渐受到高祖的重用。武德三年，李世民奉李渊之命平定了刘武周割据势力，收复了汾阳广大地区。武德四年，李世民又奉诏消灭了窦建德和王世充两支劲旅，极大地巩固了李唐政权。在这一年七月的一天，当李世民胜利地返回长安的时候，他身上穿着黄金甲，而且在后面还紧随着二十五员大将和一万铁骑，鼓乐喧天，人声鼎沸，很是威风，李世民受到了高祖和满朝文武大臣的隆重欢迎。这时候，世民已经滋长了当天子的念头。
李建成见李世民的威望日益提高，感到十分不安，于是，便拉拢李元吉一起对付李世民。李元吉是高祖李渊的第四子，勇猛过人，也立过战功。但他骄淫放纵，名声不好。虽然这样，李元吉内心深处也在想着皇位的继承权。他不止一次地私下衡量李建成和李世民的实力及影响，以便决定投靠哪一方。经过周密的考虑，李元吉最后选择了李建成。
李建成、李元吉为了能够给高祖一个好印象，他们就采取了争取后宫支持的方法：他们和嫔妃们拉关系，给�
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