博弈论的诡计全集-第35部分

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　　　　在经济学家看来，对价钱的抱怨是自相矛盾的。如果嫌贵，你可以不买；如果嫌贱，你可以不卖。因为在市场上，人们不是用言词，而是用行动表示出他们的爱好。如果你自愿地同意做一笔交易，这说明你认为，虽说不是很理想，但是做这笔交易至少比不做这笔交易要好。

　　　　虽然两块钱买一把菜你嫌贵，但是你还是认为用你那两块钱换回这一把菜是值得的，不然的话你可以不买，因为没有人强迫你。至于谈判当中隐蔽自己的真实信息，常常还受到法律保护，不然怎么会有泄露经济情报罪和盗窃经济情报罪呢？

　　　　提取和甄别信息，是博弈论面对的大问题。引用很多的一个例子，是所罗门王断案的故事。两个女人为争夺一个孩子吵到所罗门王那里。一个女人说：“陛下，我和这妇人同住一个房间。我生了一个孩子，三天以后这妇人也生了一个孩子，房间里再没有别的人。夜里这妇人睡觉的时候，把自己的孩子压死了。她半夜醒来，趁我睡着，把我的孩子抱去，把她已经死了的孩子放在我的怀里。天亮要喂奶的时候，我才发现怀里的孩子是死的，仔细察看，并不是我生的孩子。”

　　　　另一个女人赶紧说：“不对，活孩子是我的，死孩子才是她的。”吵得不可开交。所罗门王喝令她们别吵，吩咐下人拿刀来，“如果她们还吵，就把孩子劈成两半，一半给这个妇人，一半给那个妇人”。一个女人赶紧说：“大王把孩子给那个妇人算了，万不可杀他。”另一个女人说：“这孩子既不归我，也不归她，劈了算了。”

　　　　所罗门王知道心痛孩子的女人一定是孩子的亲生母亲，便吩咐下人把孩子给她。

　　　　这是获取和甄别信息的范例，直到现在，博弈论专家还在继续讨论和发掘所罗门王断案的故事。

　　　　博弈智慧

　　　　以色列一位教授和美国一位教授合写过一篇论文，把竞标一项工程的两个企业，看作是两个“妇人”，其中一个企业实力可靠，另一个企业只是想夺标以后赚取转包的利益。问题是如何设计规则和机制来获取和甄别信息。

第135章　猴子抢帽子（）　
是否能够完全掌握信息，这是博弈中的一个重要因素。如果不能掌握全部的信息，那只能靠自己所掌握的部分信息，按照归纳或者演绎的办法去推测那些未知信息的情况，从而进行策略选择。

　　　　中国有句常用语叫“窥一斑而知全豹”，出自刘义庆世说新语方正。现在，多用此语来形容通过局部而了解全部。但是，这个局部未必能够代表全部，而且往往还是具有迷惑性的，通过局部推测出来的全部有时候和事物的本质相去甚远。所以，经常导致一叶障目的情况出现。

　　　　从前，有一个卖草帽的人，每天都很努力卖帽子，有一天他卖得很累，刚好旁边有一棵大树，他就把帽子放在树下，坐在树下打起盹来。

　　　　等他醒来时，发现身旁的帽子都不见了，回头一看，树上有很多猴子，每个猴子的头上都有一顶草帽，他很惊慌，因为如果帽子没了，他就无法养家糊口。

　　　　然后他想到猴子很爱模仿别人，他就试着举左手。果然，猴子也跟他举手，拍拍手，猴子也拍手，机会来了，他赶紧把头上的帽子拿下来丢在地上，猴子们也将帽子纷纷都丢在地上，卖帽子的高高兴兴捡起帽子回家去了。

　　　　回家之后，他将今天发生的这件奇特的事告诉他的儿子和孙子。

　　　　多年后，卖草帽的孙子继承了家业。

　　　　有一天，在途中，他也跟爷爷一样在大树下睡着了，后来帽子也全被猴子拿走了，孙子想到爷爷曾经告诉他的方法。于是，举左手，猴子也举左手，拍拍手，猴子也跟着拍拍手。

　　　　果然，爷爷说的话很有用，最后，他脱下帽子丢在地上，可是奇怪了，猴子竟然没有跟着他做，还瞪着他看，不久，猴王出现了，把他丢在地上的帽子捡起来，还很用力地打了卖草帽的孙子一巴掌，然后说：“呆子！你以为只有你有爷爷吗？”

　　　　这个寓言故事，显然是一个不完全信息博弈。卖草帽的孙子得到了爷爷的经验传授，利用猴子爱模仿人的特点，可以诱使猴子将帽子还回来。因为他的爷爷就是这么做的，并且成功了。可是，猴子的爷爷也同样传授给了自己的孙子一些经验，但这些经验是卖草帽的孙子所不知道的信息。于是，在自己遇到和爷爷相同的事情时，他通过类似的情景提供的信息——猴子爱模仿人以及爷爷传授的经验共同来推测猴子将要采取的行动。他认为爷爷使用的办法是成功的，自己遇到的情景和爷爷遇到的一样，那么自己使用和爷爷同样的办法也一样能够成功。但事实是，在不了解猴子孙子所得到它们爷爷传授的经验这样一个信息的情况下，卖草帽的孙子被猴子的黑色幽默给耍了。

　　　　在这种不完全信息博弈里，参与人并不完全清楚有关博弈的一些信息。这样的事情在我们的生活中比比皆是。比如：

　　　　大多数纸牌游戏是不完全信息博弈。因为在牌局里，你并不知道你伙伴手中的牌，也并不知道坐在左右两位对手手里的牌。你在作决策时，必须对其他三位手中的牌作一个估计，而没有确切的信息。

　　　　在拍卖商品或工程招投标中，参加拍卖的潜在买主愿意为拍卖品所支付的最高价格或参加工程招投标的投标者愿意为工程开出的最低价格只能是各个潜在买主或投标者心中的秘密，其他人是不清楚的，即使潜在买主或投标者告诉其他人他们愿支付的最高价格或最低价格，其他人也不会相信他们说的是真的。

　　　　当你和一个陌生人打交道时，你并不知道他的特征，如喜欢什么，不喜欢什么。事实上，即使与你长期共事的人，也很难说你对他有完全的了解；当你想买一件古董或名画时，你并不知道卖主愿意脱手的最低价格是多少；当一个企业想进入某个市场时，它并不清楚已在市场上的企业的成本函数。这样的例子举不胜举。类似上述这些不满足完全信息假设的博弈称为不完全信息博弈。

　　　　当然，如果对博弈对手一无所知，那么，也就无从博弈。现实生活中，大多数情况下，虽然对于对手的一些特征不完全了解，但总不至于一无所知。例如，打牌时，虽然不知道对手具体拿什么牌，但根据自己的牌，还是可以估计出对手的牌，而且，随着牌局的展开，人们会不断改变这些估计。

　　　　也就是说，在实际的博弈过程中，还有一个时间变量，随着时间的变化，信息也会随之产生变化，这样一来信息本身就复杂了很多。就像上面的故事一样：卖草帽的爷爷利用猴子爱模仿人的特点顺利地拿回了帽子，但是，等到了孙子这一代，猴子爷爷吸取了教训，显然给自己的孙子做了告诫。等卖草帽的孙子用同样的办法想拿回草帽的时候，事情发生了变化，因为他没有意识到，或者是根本就不了解这种变化，尽管他利用能够了解的信息作了估计，但也仅仅是估计，并不一定就是准确的。

　　　　博弈智慧

　　　　是否能够完全掌握信息，这是博弈中的一个重要因素。在实际的博弈过程中，还有一个时间变量，随着时间的变化，信息也会随之产生变化。因此，切不可用“老眼光”看人。

第136章　村口的一排树（）　
在一个偏僻的山里，有一个村庄。村里有100家住户，每家住户都有一个还没有结婚的孩子。

　　　　村里已经形成了一个奇特的风俗：孩子的父母如果发现自己的孩子恋爱了，就要在当天到村口种一棵树为孩子许愿。当然，父母必须有确切的证据来证明自己的孩子确实恋爱了。由于害羞，孩子不会主动告诉父母自己恋爱了。其他村民发现某家孩子恋爱了也不会告诉那个孩子的父母，但会在村子里相互传递这一消息。因此，一个孩子恋爱后，除了其父母不知道外，其他村民都知道。

　　　　而事实上，村子里100家住户的孩子都恋爱了，但由于村民不会把知道的事实告诉恋爱孩子的父母，因此没有人去村口种树。

　　　　村子里有一个辈分很高的老太太，她德高望重，诚实可敬。每个人都向她汇报村里的情况，因此她对村里的情况了如指掌，她知道每个孩子都恋爱了，当然，其他村民不知道她所知道的。

　　　　一天，这位老人说了句很平常的话：“你们的孩子当中至少有一个已经恋爱了。”于是，村里发生了这样一件事情：前99天，村里风平浪静，但到了第100天，所有的父母都去村口种树了。为什么会这样呢？

　　　　在老太太宣布后的第一天，如果村里只有一个孩子恋爱的话，这个孩子的父母在老太太宣布之后就能知道。因为如果其他孩子恋爱的话，她应当事先知道，既然不知道并且听老太太说至少有一个孩子恋爱，那么肯定是自己的孩子了。因此，村里如果只有一个孩子恋爱的话，在老太太宣布之后，这个孩子的父母当天就会去村口种树了。

　　　　如果村里有两个孩子恋爱，这两个孩子的父母第一天都不会怀疑到自己的孩子，因为他们知道另外的一个孩子恋爱了。但是第一天过后他们发现那个孩子的父母没去村口种树，那么他们会想，肯定有两个孩子恋爱了，否则他们知道的那个恋爱孩子的父母在第一天就会去种树的。既然有两个孩子恋爱了，但他们只知道一个，那么另一个肯定就是自己的孩子了。

　　　　事实是这个村子里的100个孩子都恋爱了，所以这种推理会继续到第99天。也就是说，前99天每个父母都没有怀疑到自己的孩子恋爱了，而到了第100天，每个父母都确定无疑地推理出自己的孩子恋爱了，于是都去村口种树了。

　　　　这里，在老太太宣布“至少一个孩子恋爱了”这样的一个事实时，每个父母其实都知道这个事实（村子里的规则他们也都知道）。老太太对这个事实的宣布似乎并没有增加这些村民的知识——关于村里孩子恋爱的知识。但为什么老太太的宣布使得村里的父母都去种树了呢？这是因为，老太太的宣布使这个群体里的知识结构发生了变化，本来“至少一个孩子恋爱了”对每个村民都是知识，但不是共同知识，而老太太的宣布使得这个事实成为了共同知识。

　　　　在这个100家住户组成的小村里，老太太的宣布使得“至少一个孩子恋爱了”成为了共同知识，于是整个村子100家住户的博弈便开始了。这就是第100天的时候所有父母一起种树的原因，也是共同知识博弈发生的原因。

　　　　纳什均衡是在1950年提出的，它的核心内容是理性问题，其中就包括知识理性基础上的“共同知识问题”。纳什均衡的博弈是建立在某种共同知识的基础上的。共同知识这一术语是由哲学家路易斯在1969年提出的，是一个“我知道你所知道的”的无限归纳过程。

　　　　共同知识必须满足的条件有：

　　　　1。大家都知道它。

　　　　2。相互都知道对方知道它。

　　　　3。相互都知道对方知道自己知道它。

　　　　博弈智慧

　　　　这是一个无限的推理的过程。共同知识对博弈的结果有举足轻重的影响。共同知识依赖于共同的获取知识的渠道，也依赖于每个人获取知识的主观意识和能力。

第137章　蓝田的野莲汁和野藕汁（）　
“蓝田股份”曾经是中国农业股中的神话，而蓝田旗下的“野莲汁”和“野藕汁”曾经还在中央电视台做过广告。相信很多人对这个广告会有一些印象。在野莲汁和野藕汁广告做出以后，人们却在各大型超市里找不到这种饮料。而蓝田公司声称，野莲汁和野藕汁每年可以为公司创2亿的利润。有人问蓝田的负责人说，为什么这些饮料只能看见广告却买不到产品。负责人说：“因为这些饮料供不应求”。这种情况出现一段时间以后，人们渐渐发现，蓝田企业根本就没有生产野莲汁和野藕汁这两种饮料。而当调查人员亲临蓝田生产野莲汁、野藕汁的基地时，看见车间铁门紧锁，偌大的厂房空无一人。设备上蒙的灰尘表明，这里已经很长一段时间没有进行生产了。所谓野莲汁、野藕汁的说法根本就是一个谎言。但是，在这件事情开始的时候，任何一个消费者都不会觉得这样的饮料会是一个谎言，之所以会受到欺骗是因为信息不对称。因为蓝田知道消费者的心理是什么，但消费者却不知道蓝田的情况是什么样的。

　　　　其实野莲汁、野藕汁也只是蓝田旗下产品的名称，蓝田是一个股份制公司，它的经营范围是农副产品和医药制品两大类。1996年，蓝田股份在上海证券交易所上市，这个时候蓝田主要的营销方向是农产品。在此后的调查中显示，1996～2000年，蓝田的总资产规模从上市前的2。66亿元发展到2000年末的28。38亿元，增长了10倍。而且，蓝田历年报的业绩都在每股0。6元以上，最高达到1。15元。凭着这样的业绩，蓝田创造了一项神话。

　　　　蓝田现象引起了很多人的关注，有很多人开始研究这个现象，在研究中，蓝田的问题渐渐地露出了水面。很多研究者经过不断的调查研究发现，蓝田根本没有生产野莲汁和野藕汁，于是一系列问题渐渐都被牵扯了出来。

　　　　之所以会出现蓝田这样的现象，就是因为他们利用了市场经济中的信息不对称原理。可以说，消费者不可能把企业的情况了解得很清楚，任何一个相关的调查研究人员也不会在既定的时间里将一个企业的一些相关信息了解清楚。在这样的情况下，企业就会利用信息不对称进行市场营销。这是企业与消费者以及调查部门做出的一项博弈。在后来的调查中显示，很多调查人员发现，蓝田的财务报表就像变魔术一样，让调查人员无从下手，之所以出现这样的情况，就是因为信息不对称。

　　　　著名经济学家乔治阿克尔罗通过研究发现，在市场中总会出现“柠檬市潮，也就是“次级市场现象”。而蓝田的这个现象，就是因为信息不对称而出现的次级市场现象。在股票市场也有很多这样的次级市场现象的出现。股市中曾经出现的“郑百文”“st猴王”以及“银广夏”都是在信息不对称的前提下，轻易地获取了股民的信任。在这场信息不对称的博弈中，市场上的柠檬最终会被清除，但是人们对此也付出了相应的代价。

　　　　在美伊战争中，伊拉克总统萨达姆最终成为信息博弈下的输家，就是因为他的军队和美国的军队掌握的信息截然不同。美国是个科技和信息都比较发达的国家，这就决定了美国在战争前就会想方设法通过各种渠道，获取大量有关萨达姆和其军队的一些有效的信息，但是萨达姆统治下的伊拉克却是一个信息和技术都比较落后的国家，而且长期处于被制裁、封锁的状态下。在和美国进行正面交战的时候，不可能掌握很多有效的信息。从这些方面来说，双方是处在信息不平衡的状态下。所以，在这场信息的博弈中，美国的胜利是必然的，因为它处于非常有利的一方，掌握了大量充分的信息。通过对信息的分析，美国很容易就在这场博弈中取得了胜利。

　　　　博弈的双方总是一方比另一方掌握更多的信息。熟悉体育比赛，特别是足球赛的人都知道，在亚洲杯或者世界杯开赛之前都会有热身赛。如果被分到一个组的两个队实力相当的话，这两个队的成员都想去看另一个队的热身赛。这个时候，为了保护自己的秘密，另一个队就会明确表示出拒绝参观的意愿，或者也会释放烟雾，用一些无效的信息来糊弄对手。其实这就是一场信息的博弈，在这场博弈中，如果一方抢先比另一方掌握了更多的信息，那么最终博弈的胜出者就是掌握信息多的一方。但是，这些信息都必须是有效信息，无效信息即使掌握再多，对自己也是没有用的。

　　　　在市场竞争中，如果两个企业要进行某种市场竞争的话，可以把眼光放在双方发展的前10年。但是，如果超过了这个时间，那些数据也不能说明什么问题了，因为时间久远，而且市场形势也是不同的。所以，要想在竞争中赢得主导地位，在博弈中的一方必然要掌握很多新鲜、有效的信息，而对手如果没有掌握这么多新鲜、有效的信息，你们之间就会出现信息不对称现象，而这样的情况只要一出现，掌握信息多的一方胜算的可能性就大。

　　　　经济学家指出，双方都互相了解对方的信息，这种情况被称做是“白箱”。而了解对方一部分情况，还有一些情况没有被了解，这种现象被称为“灰箱”。还有一种情况就是，对对方的情况一点也不了解，这种现象被称为“黑箱”。在这三种情况中，如果是“白箱”，你就可以很果断地进入博弈局，因为这样的博弈你是站在有利的一方。

　　　　博弈智慧

　　　　如果对方的信息呈现出“灰箱”和“黑箱”的时候，进入博弈局时务必要谨慎。因为在这两种情况下，博弈结果的胜算率都是不明朗的，所以作为博弈者来说，此时不宜贸然进入博弈局。

第138章　只许佳人独自知（）　
博弈模型都有一个前提条件，那就是博弈双方都有共同知识，也就是他们所能采用的策略与各种可能发生的结局不仅为自己，也为其竞争对手所知。但是这显然不符合实际。很多情况下，局中人事实上不可能清楚关于对手决策的所有信息。有时更会产生“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的尴尬。在博弈中，往往会出现某一方所知道的信息而对方并不知道的情况，这种信息就是拥有信息一方的私有信息。正是因为私有信息的存在，才会出现“信息不对称”。要理解私有信息的概念，我们可以从一首禅宗开悟诗说起。

　　　　圆悟克勤大师是宋朝临济宗杨岐派著名僧人。克勤禀赋聪异，曾经参访过许多著名禅师，后来投到五祖法演的门下。数年之间精进不懈，时有所悟，并且将自己所写的诗偈呈法演印证，但师父却始终认为克勤还没有见到自性。

　　　　后来，有一位曾在朝廷任职的吏部提刑大人，辞官返回蜀中，特来向法演问道：“什么是祖师西来意？”法演回答说：“提刑大人，你少年时代曾读过一首艳诗？‘一段风光画不成，洞房深处恼予情。频呼小玉元无事，只要檀郎认得声。’后面这两句和祖师西来意颇为相近。”陈提刑听了，心解意会，口中频频称诺而去。

　　　　克勤刚巧从外面回来，听到这段公案，满脸疑惑地问道：“刚刚听到师父对提刑举一首艳诗，不知提刑会也不会？”法演回答说：“他识得声音。”“他既然识得声音，却为什么不能见道呢？”法演知他开悟的机缘已经成熟，遂迅雷不及掩耳地大喝一声：“什么是祖师西来意？庭前柏树子呢！”克勤豁然开解，跑出方丈室外，看见一只公鸡飞上栏杆，正鼓翅引颈高啼，克勤笑道：“这岂不是‘只要檀郎认得声’的声音嘛！”于是，他将自己开悟的心得写成一偈，呈给师父：

　　　　金鸭香炉锦绣帷，笙歌丛里醉扶归。

　　　　少年一段风流事，只许佳人独自知。

　　　　五祖法演欣慰地说：“见性悟道是历代诸佛祖师们念兹在兹的大事，不是小根劣器的凡夫众生所能造诣的。今天你能和诸佛声气相通，我真为你高兴！”五祖于是对蜀中的禅门耆旧传出消息说：“我的侍者终于参禅悟道了！”

　　　　克勤的这首诗的大意是说，悟道如热恋中的情事，只能自证自知，旁人是无法知道个中况味的。悟境不立文字，好比少年的风流韵事，如鱼饮水，冷暖自知。这种“只许自知”的信息，就是私有信息。

　　　　私有信息的存在导致了信息的不对称性，也就是某些人掌握的信息要多于其他的人。

　　　　在生活中，我们去买东西，往往并不知道商品是否有严重缺陷的信息。这样的信息往往只被能接近和熟悉这种产品的人观察到，多数买主却无从了解或难以了解。所以有句俗话说“从南京到北京，买的没有卖的精”。之所以出现这种状况，如果排除参与者的个体差异，而从买方和卖方两个人群来比较，无非是因为交易商品质量高低属于卖方的私有信息，自然卖方比买方更有主动权。

　　　　再比如一个女孩面对好几个追求的男生，这些男生的人品、上进心等信息对于这个女孩来说都是私有信息，女孩与追求者之间就存在着信息不对称的现象，因此，这个女孩到底选择哪一个男生往往就带有很大的不确定性。

　　　　博弈智慧

　　　　在包装术盛行的今天，这种不确定性所带来的风险是不言而喻的。生活中有那么多优秀的女孩子遇人不淑，也证实了这种风险的存在。

第139章　变化着的信息（）　
如何不断变化己方的信息变量？有一个最好的办法，就是“作弊”。这并不是普通意义上的抄袭夹带，不过可以理解为另一种屡见不鲜的作弊形式——替考。变化己方的策略，最重要的就是使用不同的人去执行同一项指令，不同的人是会采取不同的具体策略的，这样一来，对手所掌握