博弈论的诡计全集-第49部分

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　　　　动态博弈的典型特征是行动有先后顺序，不同的局中人在不同时点行动，先行动者的选择影响后行动者的选择空间，后行动者可以观察到先行动者做了什么选择，因此，为了做出最优的行动选择，每个行动者都必须这样思考问题：如果我如此选择，对方将如何应对？如果我是他，我将会如何行动？给定他的应对，什么是我的最优选择？

　　　　分析动态博弈的一个重要方法就是逆向归纳法。所谓逆向归纳法，就是从动态博弈的最后一个阶段博弈方的行为开始分析，逐步倒推回前一个阶段相应博弈方的行为选择，一直到第一个阶段的分析方法。逆向归纳法的逻辑基础是：动态博弈中先行为的理性的博弈方，在前面阶段选择行为时必然会先考虑后行为博弈方在后面阶段中将会怎样选择行为，只有在博弈的最后一个阶段选择的，不再有后续阶段牵制的博弈方，才能直接做出明确选择。而当后面阶段博弈方的选择确定以后，前一阶段博弈方的行为也就容易确定了。

　　　　这一方法的精髓在于“向前展望，向后推理”，即面向未来，思考现在，站在未来的立场来确定现在的最优行动。在分析海盗如何分金的过程中，我们运用的正是这种方法。

　　　　围棋活动可以说是这一方法的综合应用。它是对弈双方一人一步的相继行动博弈，每个参与者都必须向前展望，估计对手的意图，从而向后推理，决定自己这一步该怎么走。向前展望时，这里有一条线性的推理链：“假如我这么做，他就会那么做——若是那样，我会这么反击”也就是说，你怎么走棋，完全取决于对手的上一招。此外，向后推理时，这里还存在着另外一条推理链：“假如我这么做，我的对手可以那么做，反过来我应该这样应对”也就是说，你的下一步棋，要往后推几步，才能走得更远。

　　　　看起来这种逆向归纳法很复杂，但在现实生活中我们却常常在应用。如果我们每个人能用这种方法来规划一下自己的人生，那么相信你会活得更精彩。

　　　　我们常常叹息光阴易逝，人生苦短，却往往不知道如何利用自己的时间。伍迪艾伦曾经说过，生活中90％的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在为吃饭而吃，为工作而工作，为回家而回家。他们从一个地方逛到另外一个地方，事情做完一件又一件，好像做了很多事，但却很少有时间努力于自己真正想达到的目标，就这样一直到老死。很多人临到自己垂垂老去的时候，才发现自己虚度了大半生，剩余的日子又在病痛中一点一点地流逝。

　　　　那么，怎么样才能不虚度人生呢？

　　　　相信我们都有对未来的憧憬，希望自己以后的生活可以按照想象中的一样美好。那么当你还在为手头的工作焦头烂额时，一定要停下来，静静地问一下自己：五年以后你最希望得到什么？如果你希望五年后有一张属于你的唱片在市场上，而且这张唱片很受欢迎。那么就要把这个目标按照逆向归纳法倒推回来。第四年你就一定要跟一家唱片公司签上合约；你的第三年就一定要有一个完整的作品，可以拿给很多家唱片公司听；那么第二年，你就应该有很棒的作品开始录音了；你的第一年就应该把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好；第六个月，你就要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选；那么你的第一个月就是要有几首曲子完工，于是你的第一个礼拜就是要先列出一个清单，排出哪些曲子需要完工。至此，你也应该知道明天你应该做什么了。

　　　　博弈智慧

　　　　如果把人生看作是你与时间进行的一场博弈的话，那么逆向归纳法，可以让你学会从终点出发来行动的策略思维，通过对整体人生的全盘构想和倒后推理，来进行每天的自我管理，你就会知道每一天有哪些事情是应该做的，哪些行动是正确的。

第191章　倒着规划人生（）　
设想一下，按照现在的发展方式，那么50年后，你的生活会是什么样呢？这种生活方式是否与你所期望的一致呢？按照“目标导向式”的思维方式，你应该倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术为自己的目标着手规划。

　　　　非洲有一个奇特的民族，他们计算年龄的方法可以说是世界上独一无二的。在这个民族中，只要婴儿一生下来，马上就得到60岁的寿命，以后逐年递减，直到零岁为止。这种倒计时的方法，跟以前人们用电话磁卡打电话时非常类似。人们用电话卡时将磁卡插入话机，显示器立该显求出卡中的余额，随着通话时间的延长，卡中的数值不断减少。人生其实就如同一张小小的磁卡，生命在不停地消退，不过因为数值消退速度缓慢，你经常会忘了不断减少的读数。

　　　　如果把人生看作是人们与时间进行的一场博弈，那么倒计时的方法，可以使人学会从终点出发的思维策略，通过对整体人生的全盘构想和倒后推理，来进行每天的自我管理，知道每一天有哪些事情是应该做的，哪些行动是正确的。

　　　　18世纪的法国启蒙运动思想家孟德斯鸠的波斯人信札中，有一篇十分有趣的文章，标题是一个法国人的墓志铭。文章的全文是这样的：

　　　　“此地安息着一个生前从不曾得到安息的人。他曾经追随过530队送葬行列。他曾经庆贺过680名婴儿的诞生。他用永远不同的词句，祝贺友人们所得到的年俸，总数达到260万镑。他在城市所走的道路，总长9600斯大特（古希腊色路的长度）。他在乡村间走过的路，总长36斯大特。他言谈多逸趣，平时准备好365篇现成的故事。此外，从年轻时候起，他从古书中摘录箴言警句180条，生平逢机会，即以显擢。他终于弃世长逝，享年60岁。”

　　　　这个法国人的一生，是很多人一生的基本写照。其中或许有这样那样的差别，但都像墓志铭中的法国人一样整天沉醉于各种无聊的事情之中，最后却一事无成。一个不能用博弈思维管理人生的人，整天忙碌却无法取得成就的状态是大同小异的。

　　　　人生就是一场与时间的博弈，你每个星期有168个小时，其中56个小时在睡眠中度过，21个小时在吃饭和休息中度过，剩下的实际上只有91个小时，由你来决定做什么——每天13个小时。每天在这13个小时里做什么，决定了你成为什么样的人。从更宏观的角度来看，整个人生不过是从上苍手中借的一段岁月而已，大一岁就归还一年，一直到生命终止。所不同的是所借到的时间长短不同而已。

　　　　有三个人要被关进监狱三年，监狱长同意满足他们每人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

　　　　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火。接着出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％。为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

　　　　这个故事告诉我们，决定命运的是选择，而非机会。什么样的选择决定什么样的生活，你今天的生活是由三年前所做出的选择决定的；而今天的抉择，将不仅决定你三年后的，更会影响你最终离开人世时的样子。这就是人生博弈的法则。

　　　　我们可以假设你正在前往墓地的路上，去向一位你最亲近的人做最后的告别。到了之后，你却发现亲朋好友齐集一堂，却是为了来向你告别。这个场景也许会在50年以后，也许会在10年以后，但无论如何，每个人都将面对这一幕：朋友、同事来到墓地，并且默默追思你的生平事迹。

　　　　这时，你最希望他们对你做出什么样的评价呢？你最希望人们会记住你这一生的什么成就和事迹呢？你最希望他们用什么样的目光来送别呢？

　　　　伍迪艾伦曾经说过，生活中90％的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在为吃饭而吃、为工作而工作、为回家而回家。他们从一个地方逛到另一个地方，事情做完一件又一件，好像做了很多事，但却很少有时间从事自己真正想完成的目标。就这样一直到老死。很多人临到自己垂垂老去的时候，才发现自己虚度了大半生，剩余的日子又在病痛中一点一点地流逝。

　　　　博弈智慧

　　　　看到了50年后你生活的样子，一步步地分解倒推到现在，你是不是觉得当下所做的远远不能达到你所期望得到的呢？那么，尝试下把你所有生活层面的东西过滤，提炼出最根本的人生目标，发掘心底最根深蒂固的价值观吧。

第192章　诚信危机（）　
诚信危机之所以会发生，主要在于很多时候不确定次数博弈的各方之间缺乏一个有利于建立并保持诚信的科学的交易规则，因此，要破解诚信危机，在参与不确定次数的重复博弈时，任何一个参与者都应遵循科学的交易规则。

　　　　我们知道，在单次博弈中，由于博弈双方谁都不必担心背叛或欺骗所引发的报复行为，因而双方所面临的诚信危机问题也最为严重。而在重复博弈中，如果进行博弈的次数是确定的，即所进行的是有限次的重复博弈，那么这种博弈产生的诚信问题则和单次博弈一样严重，也就是说，双方都有在博弈中弄虚作假、投机取巧的冲动。

　　　　为了证明这一点，有人曾专门做过一个实验，让参与者进行重复多次的“囚徒困境”选择。试验结果表明，在确定博弈会重复10次、20次或100次的情况下，只要两个参与者仍然是理性人，博弈的最佳结果仍然是双方都坦白。对于这个结果可能有不少人会觉得意外。那么，下面我们就来看看为什么会有这样的结局。以次数为2的博弈为例，先看第二次博弈的情况，由于这是最后一次博弈，不必再为将来打算，因此每个人都只追求此次博弈的最大利益，于是，第二次博弈的结果就是双方都坦白。然后，我们再来看第一次博弈的情况。由于双方都很清楚在最后一次博弈里双方都一定会坦白。也就是说，第一次博弈的结果对下一次博弈没有任何影响。因此双方一定还是会选择坦白。

　　　　所以说，不论博弈的次数是两次，还是三次，甚至是上百次。只要是确定次数的博弈，其所面临的诚信危机与单次博弈同样严重。

　　　　而在不确定次数的重复博弈中，博弈双方的诚信度就会相对较高，且会随着博弈次数的增加，博弈双方的诚信度呈不断提升的态势。倘若在无限次的重复博弈中，博弈的一方还要做出失信于对方的事，那么他就一定会受到惩罚，对于这一点，我们古代春秋末期的大思想家曾参就十分了解，并以他的实际行动帮妻子维持了一次诚信。

　　　　曾参是春秋末期鲁国有名的思想家、儒学家，是孔子门生中七十二贤之一。他博学多才，且十分注重修身养性，德行高尚。

　　　　有一次，他的妻子要到集市上办事，年幼的儿子吵着要去。曾参的妻子不愿带儿子去，便对他说：“你在家好好玩，等妈妈回来，将家里的猪杀了煮肉给你吃。”儿子听了，非常高兴，不再吵着要去集市了。

　　　　这话本是哄儿子说着玩的，过后，曾参的妻子便忘了。不料，曾参却真的把家里的一头猪杀了。妻子从集市上回来后，气愤地对丈夫说：“我是哄儿子说着玩的，你怎么就真把猪杀了呢？”曾参说：“孩子是不能欺骗的！他不懂事，还没有辨别能力，接触到的是父母，所以什么都跟父母学。你现在哄骗他，等于是在潜移默化地教他学会欺骗。再说，你现在欺骗了孩子，孩子以后自然也就不相信你了，你以后还怎么教育孩子？”

　　　　我们知道，博弈在我们的生活中无处不在——父母对孩子的许诺，孩子应承父母的要求——这中间所进行的也是一场场博弈。而且在父母与孩子之间所进行的博弈是不确定次数的，这就要求双方更需要诚信。父母作为强势的一方往往以欺骗的方式让孩子按父母的指示行事，孩子虽然无奈，但久而久之他就不会再相信父母的话了，父母便无法再对孩子进行教育。这也是曾参为什么要杀猪给孩子吃的原因。

　　　　诚信是一种人格，也是一种尊严，人格和尊严是人之所以为人的基本标志。所以古人有“人无信不立”的忠告流传于世。

　　　　走在大街上，只要稍一留意，就会发现数量众多的特许经营连锁店，涉及的行业也相当广泛：超市、餐饮、洗衣、汽修、美容等。作为一种利用品牌经营来获利的方式，特许经营在给品牌拥有者带来丰厚收益的同时，也使之面临着巨大挑战——如何管理数量众多的加盟店。不过，尽管双方签订的加盟合同中列举了责任和义务，但在实践中，“盟主”经常会发现，不少加盟商还是会做出各种违规行为——没有按照规定的价格出售产品，或者没有按照标准进行生产等。与此同时，很多加盟商则在抱怨，“盟主”并没有按合同条款的规定向他们提供足够的产品和服务。

　　　　在上面的事例中，双方虽然签订了合同，从形式上讲已经进入了不确定次数的重复博弈，为什么不诚信行为还是会不断发生呢？究其原因，其实只有一点，那就是违约方心里很清楚，只要不是频繁违约，他的短期不讲信用的做法不会得到太多惩罚，因为对方会顾及长期利益而选择忍让。

　　　　在“五一”“十一”等促销时节，常常有新闻媒体报道，某某厂家抱怨某大零售商为吸引消费者眼球，使该厂家的部分产品售价低于最低价格要求。但是，多数厂家不会因为一年或几年中遇到的几次受骗行为而贸然退出与销售商的利益共同体。即使在一个家庭中，夫妻间偶尔也会发生一些欺瞒行为。这种欺骗虽然可能会损害双方的短期关系，但是，只要欺骗行为发生的次数不是太频繁，对长期利益没有造成根本性损害，夫妻双方总归还是会言归于好的。因为双方都清楚，长期的不合作或者背叛对双方才是致命的。

　　　　这些例子表明，将单次博弈或确定次数的重复博弈转化为不确定次数的重复博弈，并不能一劳永逸，使双方建立持久诚信的关系，因为不确定次数的重复博弈本身就包含着特殊的“不确定性”。

　　　　诚信危机之所以会发生，主要在于很多时候不确定次数的博弈各方之间缺乏一个有利于建立并保持诚信的科学的交易规则。因此，要破解诚信危机，在参与不确定次数的重复博弈时，任何一个参与者都应遵循科学的交易规则，其主要内容应如下：

　　　　第一，“人不犯我，我不犯人”。成为一个善意的交易者，永远不要先欺骗对方。虽然欺骗或许会得到短期的利益，但为此而破坏甚至中止长期交易，是完全得不偿失的。

　　　　第二，“人若犯我，我必犯人”。成为一个坚持原则的交易者。对对方的故意欺骗行为做出及时的强烈反应（必要时甚至可以以牙还牙）。因为，此时的犹豫和软弱只会使对方更加得寸进尺，使用这条原则可能会使对方尽快回到合作的道路上去。当然，使用这条规则，风险较大。

　　　　第三，一定要记装人非圣贤，孰能无过”，成为一个宽容的交易者。所谓“冤冤相报何时了”，对于对方由于信息沟通失误或判断错误等原因造成的非敌意失信行为，尤其在对方已做出和解的表示时，应给予及时的和解回应。不要因为一时的意气用事，造成两败俱伤的结局。毕竟长期的合作，才能造就真正的双赢。

　　　　第四，“明人不做暗事”，成为一个立场鲜明的交易者，对失信行为制定简单明了的惩罚措施，并让对方清楚地知晓。

　　　　博弈智慧

　　　　信用是无形的资产，做人要言而有信。言而无信。必失信于人。失信于人，则失人心，到头来，吃亏的还是自己。

第193章　不要总是患得患失（）　
患得患失，就是做什么事情之前都要反复考虑，做完之后又放心不下，对事事都考虑得尽量周到。如有不妥，就会担心把事情办砸并担心别人对自己的看法，并且极其注重个人的得失，他们被笼罩在患得患失的阴影之中，心房被得失纷扰得没有一分安宁。

　　　　患得患失是人生的精神枷锁，是附在人身上的阴影。患得患失的人总是一味地担心、斤斤计较个人的得失。

　　　　许多人在开始创业时，虽然艰难，可下决心、作决定时很痛快，不会想那么多。但是当他有了一些成就之后，就变得犹豫不决、患得患失了。因为他以前一无所有，当然无所谓得失，可是现在有一些基础了，就害怕失去这个失去那个。人在害怕失去的同时，又期望什么都得到，想要这个，想要那个，所以才会觉得痛苦。

　　　　从前有一位神射手，名叫后羿。他练就了一身百步穿杨的好本领，立射、跪射、骑射样样精通，而且箭箭都射中靶心，几乎从来没有失过手。人们对他非常敬佩，争相传颂他高超的射技。

　　　　夏王也从左右的嘴里听说了这位神射手的本领，也目睹过后羿的表演，十分欣赏他的功夫。有一天，夏王想把后羿召入宫中来，单独给他一个人演习一番，好尽情领略他那炉火纯青的射技。

　　　　于是，夏王命人把后羿找来，带他到御花园里找了个开阔地带，叫人拿来了一块一尺见方，靶心直径大约一寸的兽皮箭靶，用手指着说：“今天请先生来，是想请你展示一下你精湛的本领，这个箭靶就是你的目标。为了使这次表演不至于因为没有竞争而沉闷乏味，我来给你定个赏罚规则：如果射中了，我就赏赐给你黄金万两；如果射不中，那就要削减你一千户的封地。现在请先生开始吧。”

　　　　后羿听了夏王的话，一言不发，面色变得凝重起来。他慢慢走到离箭靶一百步的地方，脚步显得相当沉重。然后，后羿取出一支箭搭上弓弦，摆好姿势拉开弓开始瞄准。

　　　　想到自己这一箭出去可能产生的结果，一向镇定的后羿呼吸变得急促起来，拉弓的手也微微发抖，瞄了几次都没有把箭射出去。很久之后，后羿终于下定决心松开了弦，箭应声而出，“啪”的一下钉在离靶心足有几寸远的地方。后羿脸色一下子变了，他再次弯弓搭箭，精神却难以集中起来，射出的箭也偏得更加离谱。

　　　　最后，后羿收拾弓箭，勉强赔笑向夏王告辞，悻悻地离开了王宫。夏王在失望的同时掩饰不住心头的疑惑，就问手下道：“这个神箭手后羿平时射起箭来百发百中，为什么今天给他定下了赏罚规则，他就大失水准了呢？”

　　　　手下解释说：“后羿平日射箭，不过是一般练习，在一颗平常心之下，水平自然可以正常发挥。可是今天他射出的成绩直接关系到他的切身利益，叫他怎能静下心来充分施展技术呢？看来一个人只有真正把赏罚置之度外，才能成为当之无愧的神箭手啊！”

　　　　患得患失、过分计较自己的利益将会成为我们获得成功的大碍。我们应当从后羿身上吸取教训，面临任何情况时都应尽量保持平常心。

　　　　从博弈论的角度分析，作为“理性人”，遇事先考虑自己的利益这本没有错，但问题是遇事不能只考虑自己的利益，不能只从自己的角度出发去看待问题，因为你的策略选择直接影响着对方的策略选择。

　　　　印度有一个知名的哲学家，学识渊博，气质高雅，因此成为很多女人的偶像。某天，一个女子来拜访他，她表达了爱慕之情后说：“错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了！”

　　　　哲学家虽然也很中意她，但仍习惯性地回答说：“容我再考虑考虑！”

　　　　事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好处与坏处，分条罗列下来，结果发现好坏均等，究竟该如何抉择？他因此陷入了长期的苦恼之中。最后，他终于得出一个结论，人若在面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经历过的那一个。不结婚的状况他是清楚的，但结婚后会是个怎样的情况，他还不知道。对！应该答应那个女人的请求。

　　　　哲学家来到女人的家中，问她的父亲：“你的女儿呢？请告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻！”女人的父亲冷冷地回答：“你来晚了十年，我的女儿现在已经是三个孩子的妈了！”

　　　　哲学家听了，整个人几乎崩溃，他万万没有想到，他向来引以为傲的精明头脑，最后换来的竟然是一场悔恨。此后，哲学家抑郁成疾，临死前，他将自己所有的著作丢入火堆，只留下一段对人生的批注——如果将人生一分为二，前半段的人生哲学是“不犹豫”，后半段的人生哲学是“不后悔”。

　　　　患得患失的人，心就像钟摆一样，左右摇摆，无法适时作出理性而明智的选择。殊不知，机遇女神在你摇摆之