博弈论的诡计全集-第50部分

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　　　　患得患失的人，心就像钟摆一样，左右摇摆，无法适时作出理性而明智的选择。殊不知，机遇女神在你摇摆之时已纵身而去了。

　　　　世上没有后悔药，做事应当机立断，而不是不断地懊悔。

　　　　博弈智慧

　　　　世界上没有后悔药，所以做错事的时候不要浪费感情去后悔了，那于事无补，还不如吸取教训，从长计议。大家都是“理性”的，所以首先会考虑到自己的利益，但更需要理性的是在作决策的时候，否则，你的理性就变成了束缚你手脚的绳索。

第194章　及时从不利中抽身（）　
生活中，在形势大好时，人们多是“春风得意马蹄疾”，凭一股子干劲与闯劲，将事业做得风起云涌；而在形势不好时，却不知道收缩战线、准备撤退，结果直至“弹尽粮绝”，最终闹到连东山再起的本钱都没有了。

　　　　因此，当大失败的局势已定时，不要指望会出现什么翻天覆地的奇迹，唯一的选择就是尽快撤出，将损失减至最低限度。能在面临大败之势时，减少损失，就意味着在一定程度上战胜了这场危机。

　　　　无论是商场厮杀，还是战场纵横，任何参与博弈的人都要做到能屈能伸。只能屈不能伸的人是庸才，只能伸不能屈的是骄兵。大败之势来临，死扛是没有用处的，顺应时势，及时抽身而退，才是明智的决策。

　　　　梁侃原来只是个月薪73元的小职员，后来自主创业，用13年的时间，把自己变成了亿万富翁。在创业途中，他经历了几次投资失败，由于能够从中及时抽身，而没有让自己的事业在失败中溺亡。

　　　　1997年，随着diy业务的发展，梁侃的公司郑州众诚已经有了一定的积累，于是他便开始考虑业务多元化的问题了。当时，他把很多的资金投向了一家工厂。然而，这场投资却遭到了失败。梁侃于是及时抽身，果断切断资金链，以保证自己的公司不被拖垮。

　　　　2002年，梁侃又进行了一次多元化的尝试。做了几年教育行业项目的郑州众诚对教育有了比较多的了解，因此他非常看好教育这个产业，于是又投资建设了一所学校。但是，令人遗憾的是，这一次的尝试再次宣告失败。

　　　　这两次失败，给郑州众诚的发展带来了很大的影响。除了经济上的损失，也带来了精力上的影响，幸而梁侃在遭遇失败之后，能够及时从泥潭中抽身而出。

　　　　不少企业家之所以难成气候，原因就是缺少竞争智慧。他们一旦看到某一领域赚钱，宁肯不惜血本争得头破血流，即使遭遇了失败，也不愿及时抽身去开辟无人问津的新市常

　　　　可见，善于快速退出可以避免或减少损失，抓住主动权。日本著名企业家松下幸之助先生说：“武功高强的人，往回抽枪的动作比出枪时还要快。”脱身最早、最快、最彻底的往往也是受损最小的。其实，先期脱身的投资者常常会成为下一轮竞争中的赢家。

　　　　有两个人一同开山，开始，他们把石块砸成石子运到路边，直接卖给建房的人。后来，传来消息说不久之后将要封山，不许开山。甲听了，便加紧了开山的步伐，加大了开山的投入，希望趁没封山之前多赚一些。乙听说了要封山的消息后，并没有加大开山的投入，相反，他停止了开山工作，转而承包山地种梨树。后来封山了，甲的石场停工了，而乙的满山梨树开始大量产出，获得了厚利回报。

　　　　村子里的人见乙种梨树发了大财，也纷纷开始种梨树。甲也不堪落后，承包了大片山地，种了千株梨树。

　　　　由于梨树多了，梨产量大增。这时，聪明的乙又把梨树卖掉了，转而开始种柳树，然后再把柳条编织箩筐，卖给那些客商盛装梨子，又大赚了一笔，而那些种梨的人，由于梨的产量丰富，利润缩减，反而赚得越来越少，而甲的梨树实在太多，结果使利润锐减。

　　　　积极主动的战略性撤退和放弃是为了追求更高的目标而采取的进取姿态，看似守势，实则进攻。战略撤退总是为了捕捉主动进攻的战机，及时抽身当然是为了恰如其分地更好进入。

　　　　博弈场上，知机而退，实乃大智之举。别说面临颓败，要及时抽身而退，即使获得了大胜，也应该懂得谦退之道。因为在大胜之中，常暗藏危机。正所谓，物极必反，盛极而衰。大红大紫，表明兴盛之势，同时也暗示了随后而来的衰弱。在“高处不胜寒”时能及时抽身的人是真正的大智大勇者。

　　　　看到暗藏的危机，急流勇退是正道，也是光明大道。古代许多的政治家、军事家都深谙此道。在荣誉最大、地位最高的时候，选择了离开。然而，也总有那么些人不注意历史规律，不吸取历史教训。所以，他们惨死、冤死，甚至被灭门。

　　　　当然，抽身而退不是无节制的、无止境的乱退，而应借退蓄力，借退蓄势，为下一轮竞争做准备。无节制的败退，必将导致体系瓦解，形成“溃不成军，一败涂地”的局面。因此，即便是抽身而退，也要退而不乱。投资者要对事业保持控制力，管理者要保证管理不滑坡，职场人要保证工作有条不紊，军事家要令行禁止，使下属人心不散。

　　　　无论事业面临多么严重的困难，处于何种危急局面，决不可慌不择路，而应全力以赴地挽救残局，尽量减少损失。

　　　　及时抽身需要有大气魄，为了远大的目标，不在乎一城一池的得失；及时抽身需要有大胸襟，主动放弃既得利益或一定时期的稳定利益；及时抽身需要有战略眼光，要能审时度势，科学判断，果断决策等。

　　　　博弈智慧

　　　　在博弈中，不能让自己陷入失败的泥潭，更不能在弱势的时候与人硬拼。当你因为竞争而疲惫不堪、焦头烂额时，不妨及时抽身，或许你会发现另外一片天地。

第195章　布里丹的驴子（）　
在人生的旅途中，有四样东西一去不复返：说过的话、泼出去的水、虚度的年华和错过的机会。机会对一个人的成功是显而易见的，在机会面前如何选择才是正确的呢？也许每个人都有一套理论为自己的选择论证。针对每个人、每件事，如何进行选择并没有一个完美答案。因此，如果你在选择你“爱情博弈”的对手，那么就一定要慎之又慎。

　　　　如果你经常关注野生动物或是动物世界这样的电视栏目就会发现：猎豹在狩猎羚羊时遇到的情况。

　　　　猎豹狩猎羚羊时，羚羊的尾巴的腹面是白色的，当有食肉动物捕猎的时候，羚羊习惯于翘起尾巴把鲜明的白色亮出来一晃一晃地跑，一群羚羊一块开始奔跑。这时候狩猎羚羊的食肉动物很容易被眼前这一大片白花花的尾巴搞乱。如果斜刺里突然有一只羚羊奔过，它的距离比猎豹一开始盯住的羚羊更近，但它的方向可能和猎豹正在奔跑的方向不一致。这时候，如果猎豹放弃了原来的目标而去盯住这个看似更近一些的目标去追，由于中间动作的迟疑和重新调整方向的时间，实际效果必然还不如追逐原来的那一只，这样三换两换猎豹可能就什么也捉不着了。所以有经验的食肉动物都明白，在捕猎的时候一定要预先看准一个目标然后穷追不舍，不受中间的其他目标所干扰，这样才更容易取得成功。也就是说，要想捕猎成功，先要把猎物盯准，这和我们经常说的目标明确是同一道理。猎豹面对一大群羚羊它的办法是挑出最弱的一只作为猎物猛追，也就是说在猎豹和羚羊这场竞局中猎豹只选取一只羚羊作为目标进行博弈，多方竞局被简化成了猎豹和一只羚羊间的追逐和逃跑关系。

　　　　让我们再看看“布里丹的驴子”的故事，故事揭示的是面对不相上下的两个选择时的选择。在一头驴子的前面有两堆草，对于这头驴子来说，这一左一右两堆草一模一样。这头驴子尽管饿得要命，但它无法挪动它的腿，因为一模一样的这两堆草使它无所适从，它没有理由选择其中的一堆而放弃另外一堆。这头驴子最后在这两堆草面前活活饿死了。

　　　　这就是被称为布里丹的驴子。布里丹是哲学家，他否认人具有自由意志，人们提出的这个“驴子问题”意在反驳他的观点。即使每个人都希望有选择，而且希望做出正确选择不是最好的，至少也是比较好的，那么有没有一些方法可以帮助我们呢？

　　　　面对两个策略选择，无非是两种可能，一是其中一个好于另外一个，二是两个策略“无差异”，即一模一样。若是前者，作为理性人无疑应当选择给我们带来更大利益的那个策略，而对于后者，选择那个策略都一样。当然，在实际中由于我们不可能掌握充分的信息，我们对两个策略下的后果不能确定，我们认为两个都一样，但实际情况则不是如此。但是，我们无论选择其中哪个策略，都要好于不做选择，我们为何要犹豫呢？如果驴子所面对的这两堆草中的一堆离它距离近，或者分量多，它自然应当选择这一堆，但当这两堆草都一样的时候，它无论选择其中哪一堆，都会比其结果为饿死的不做任何选择要强。重要的不是做出什么样的选择，而是要做出选择当然这是有条件的。

　　　　博弈智慧

　　　　爱情不是游戏，没有悔过重来的机会。因此在你选择爱人的同时就一定要心无旁骛，不要被纷乱的世界所迷惑而错过最适合你的那个“爱情博弈”的对手，因为这样的结果实在让人扼腕叹息。

第196章　想象一下你五年后的生活（）　
倒推法的好处就是可以让人清楚地看到，自己当下的行动会对最终的结果产生怎样的影响，从而有预见性的制定一些行动策略。那么你有没有自己的职业目标？如果有的话，有没有具体到每一步骤？想象一下五年后你在什么位置吧。

　　　　1976年的冬天，19岁的李恕权在休士敦太空总署的太空梭实验室里工作，同时也在休士敦大学主修电脑。纵然学校、睡眠与工作几乎占据了他大部分时间，但只要稍微有多余的时间，他总是会把所有的精力放在音乐创作上。

　　　　一位名叫凡内芮的朋友在他事业起步时给了他最大的鼓励。凡内芮在德州的诗词比赛中不知得过多少奖牌。她的写作总是让他爱不释手，他们合写了许多很好的作品。

　　　　一个星期六的周末，凡内芮又热情地邀请李恕权到她家的牧场烤肉。凡内芮知道李对音乐的执著。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，他们一点门路都没有。他们两个人坐在牧场的草地上，不知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：“想像你五年后在做什么。”

　　　　她转过身来说：“嘿！告诉我，你心目中‘最希望’五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？”他还来不及回答，她抢着说：“别急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。”李恕权沉思了几分钟，告诉她说：“第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。”凡内芮说：“你确定了吗？”他十分坚定地回答，而且是拉了一个很长的“yes！”

　　　　凡内芮接着说：“好，既然你确定了，我们就从这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对，那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛眩那么你的第一个月就是要有几首曲子完工。那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要完工。”

　　　　最后，凡内芮笑笑地说：“好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗，”

　　　　她补充说：“喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起工作，对吗？如果你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉矶了。”

　　　　1977年，李恕权辞掉了太空总署的工作，离开了休士敦，搬到洛杉矶。说来也奇怪，虽然不是恰好五年，但大约可说是第六年的1982年，他的唱片在台湾及亚洲地区开始畅销起来，他一天24小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手一起工作。他的第一张唱片专辑“回”首次在台湾由宝丽金和滚石联合发行，并且连续两年蝉联排行榜第一名。

　　　　李恕权的成长就是一个五年期限的倒后推理过程。实际上还可以延长或缩短时间跨度，但思路是一样的。

　　　　当你在为手头的工作而焦头烂额的时候，一定要停下手来，静静地问一下自己：五年后你最希望得到什么？哪些工作能够帮助你达到目标？你现在所做的工作有助于你达到这个目标吗？如果不能，你为什么要做？只有你能清清楚楚地回答这些问题时，你才能算是具备了学习人生博弈的最基本的条件。如果无法回答这些问题，那么就需要检讨一下自己想要成为什么样的人。

　　　　如果你没有清晰的目标，就会被诅咒一辈子，为那些有清晰目标的人工作，事实就是如此。当你在人力资源市场上奔渡时，所追求的不是为了达成自己的目标，而是努力为了达成别人的目标，就是这么简单。

　　　　博弈智慧

　　　　人生博弈的目的是在最短时间内更好地实现想要实现的目标，你必须把目前年度的4～10个目标写出来，找出一个核心目标，并依次排列重要性，然后依照自己的目标设定一些详细的计划，然后要做的唯一一件事情，就是依照计划进行。
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