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毒凤九小姐-第18部分
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是便宜的要受欢迎了！”
云萝笑道：“错！大众被人认为是廉价品，而奥迪则代表了豪华，奢侈，面子，身份……”
苏陌辰听了之后，陷入了沉思。
他在苏王府当总管许多年，善于交际，人脉广泛，见识比一般人强很大。
云萝举的这个奥迪和大众的例子，里面似乎包含了一种他从来没有想过，也不敢去想的商业哲理！
云萝道：“我们可以分开售卖！让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼，茶馆这样的地方推销，卖二十两一本。并且传播一个信息出去，四哥的店里有少量存货可批发购买，十两一本，至少十本起卖！”
苏陌辰将信将疑的道：“这样行吗？”
云萝道：“试试看不就知道了！”
“好！既然小妹说行，那就试试看！反正全部亏损了，也只有四五百两的成本而已！”
两天后的一个吉时。
《西游记》正式上市了！
苏陌辰的新店也开起来了，名字就叫做四哥书社。简单好记，这才能让很多人以后认准了这个商标！
某茶楼。
云萝穿上男装，打扮成花里胡哨的公子哥，提着一笼八哥鸟走进了茶楼。
正值酷夏。
天气炎热而干燥……
很多人都聚集在茶楼饮茶消暑，三三五五的聚成一堆，剥几碟花生，讨论些八卦……
“你们听说了没？城东的郭员外的三姨太红杏出墙，昨晚被抓个正着，气得郭员外当场把这对奸夫淫妇打死！”
四五个公子哥聚在一起说八卦。
云萝凑了过去：“几位兄弟，能站个位子大家一起聊聊吗？”
一个胖男人看了她一眼，道：“兄台，你的鸟不错！你面生的很吗？以前没见过你！”
胖男人道：“不过就是个姨婊子红杏出墙的丑事而已，这种事天天有，都没什么新奇的了！对了，兄弟你从城北来的，给我们哥几个说说城北的趣事！”
云萝见时机到了，忽然很神秘的悄声说道：“你们难道都没听说过西游记的事情吗？”
胖男人和几个公子见她如此神秘，都好奇的问：“西游记？是什么来的？怎么没听说过呢！”
云萝做了一个噤声的动作，故作神秘左右环顾，然后道：“我有一个好东西！”
其他人很好奇的道：“既然有好东西就拿出来看看吧，这么热的天，大伙儿都无聊着呢！”
云萝从兜里掏出一本小册子的小人书。
胖男人一看，有些失望的道：“不就是小人书吗？我家书柜里都有一百多本了！这些老套而无聊的故事，都看腻了。”
云萝笑道：“这一次可不是无聊的故事！你知道这本书多贵吗？”
胖男人道：“能有多贵？一两银子？”
云萝道：“一两银子？一两金子还都不够啊！二十两银子！”
“什么？”
“二十两银子？”
“这什么破书啊？”
“难道是金子做的吗？”
“一本小人书卖二十两银子？难道里面的故事真的这么好看？”
……
众人都被这个价格吓的脸色发白。
云萝继续说道：“二十两还是有价无市呢！你们可知道？城北这样一本西游记小人书，已经炒作到了二十二两一本了！而且，不是一般人能够买到的呢！整个京城只有四哥书社才有的卖！这真是天下第一奇书！任何人看了一眼就会被吸引了！不信你们看看！”
“真有这么神奇吗？”
“从来见过有人敢把一本小人书卖到二十两呢！”
“来！我也看看！要是真这么好看，我也买本。”
……
几个公子哥互相之间传阅了一阵，开始的时候只是带着一种新奇好玩的心情翻看，可是翻了几页之后，马上便被里面的故事吸引了！
“石头里蹦出来的妖怪猴子？”
“还要拜访天下名山访仙师？”
“一个跟斗十万八千里？”
“七十二种变化神奇好玩？”
“唐朝和尚英俊罗嗦？”
“授命去圣地取佛经？”
“路上会遇到妖怪？”
……
每一个人都看的津津有味，只有一本书，却有五个人，大家渐渐的开始哄抢起来……
四哥书社【vip】（）
云萝一把夺过书，然后很宝贵的收入兜里。
胖男人道：“我还没看完呢！我刚看到妖猴子要当妖怪王了呢！”
另一个公子也强烈抗议：“我也没看完啊！我好想知道这么厉害的妖怪猴子怎么会变成了罗嗦和尚的徒弟？”
另一人道：“我看了上百本小人书，从来没看过这么新奇有趣的故事！”
……
云萝很严肃的道：“这书可不是到处有的卖呢！我可是从一个熟人那里才买到了两本而已。”
胖男人听了马上道：“你有两本，那让一本给我如何？我给你二十两！”
另一人马上道：“卖给我吧！我也给你二十两！”
又一人出来抢：“我出二十二两！卖给我！”
“我出二十五两！”
……
云萝道：“三十两成交！我有两本！反正我看完了！”
胖男人一想要是他看完了也能卖给别人，一咬牙道：“三十两我要了！马上给银子！”
说完他真的飞快的陶银子出来，生怕别人抢先买了。
要知道这里有五个人，却一共只有两本书呢！
另一人也用抢的速度掏钱买了另外一本。
云萝的两本书卖了六十两银子。
书卖完了！
问题却出来了！
这一桌原本只有五个人，但是其他桌的客人一看到有‘好事’，纷纷围拢了过来！
大家知道居然有这么好看的书！
每一个人都想要买！
但是却没有买到。
每一个人都十分的失望，而买到书的人则沾沾自喜，十分得意。
云萝说道：“大家也不用太失望！没有买到书的人可以向买到书的人借阅的嘛！而且，听说城北街头有几个小孩在叫卖呢！不过运气要好才碰的好。听说xx大街的四哥书社出版的这种小人书，应该有很多存货，据我那个亲戚熟人说买的多可以按照批发价呢……”
“城北大街？”
“四哥书社？”
“快点去抢啊！”
“要不就被人买完了！”
“大家快去啊！”
这时刚刚走进茶楼的一个公子见到人群轰动，好奇的问：“大家这是怎么了？这么急冲冲的往哪去呀？”
“去四哥书社抢书了！要是去晚了可没了！”
“抢书？算我一个！”
那公子见到人群这么激动，不明不白也跟着大家伙一起去了！
……
云萝则悄悄的功成身退，继续去往城西的茶楼……
几个时辰之后，她回到书社的时候，正见到一大帮子的人围在店铺外面叫嚷着呢！
这时她已经换了女装，没人认识她了。
云萝从后面进了店铺，正见到苏陌辰，宋敏和宋青等人一脸发愁的样子呢。
云萝问道：“四哥。这么多人，书应该卖了不少吧？怎么一副苦脸的样子呢？”
苏陌辰道：“可惜啊可惜！店铺里留了四百本书，宋青他们几个带了差不多一百本书去街上叫卖，基本上不到一个时辰，就全部被人哄抢一光了！现在店外面围堵了上百个人吵闹着要买书呢！而且，人越来越多，再过一会儿店门都要被挤爆了！”
宋敏道：“早知道这书如此好卖，我们就应该多印刷一点出来了！”
宋青道：“要不我们连夜赶制多印几百本？现在开工的话，明天早上应该就能印两三百本了！”
……
“不行！”
云萝很严肃的否定！
苏陌辰道：“云萝，为何不行？我们正在发愁要多加一点人手重新印制一批书出来呢！”
云萝道：“不用了！这一批书印出来我们已经赚了很多钱了！”
苏陌辰点点头：“也差不多有六千两吧！扣了成本，至少净赚了五千两！”
宋敏听了一惊：“哇！有这么多钱啊？以前我们在街上卖书，叫卖整整一天，卖的嗓子疼了也不过赚一两半两银子，现在不到半天居然赚了五千两！实在太厉害了！云萝，你是怎么做到的？”
苏陌辰也很惊奇的看着云萝：“小妹！你说你有办法让这些书一天之内全部卖完！果然你出去没多久，就有一大批一大批的顾客抢着来店里买书！实在供不应求呢！我开价十两一本，他们很多人都是直接出十五两，二十两！”
宋青也好奇的道：“我和罗小虎他们去街上叫卖，也是一会儿就被人哄抢一空了！我还没来得及提价，书就全部被人抢走了！混乱当中，还有两三个人没给钱就跑了，气死我了！”
苏陌辰问道：“云萝，你究竟是怎么做到的？”
……
云萝淡淡笑道：“这只是很普通的一种营销手段罢了！总之，现在的成绩已经很满意了！我们不要再印刷了！再印也没有钱赚了！”
苏陌辰道：“为何？为何不能再印刷了呢？”
云萝道：“这些书籍印出来只是一时的新奇，技术含量低，我们连夜一晚上能赶印出来，别人也能！估计明天一早就市面上就有几万本这样的小人书完全抄袭我们的西游记出版了！所以，你现在赶印了，明天拿出来卖，也是赚不到钱了！”
苏陌辰猛然一阵惊醒：“对呀！我怎么没想到呢！西游记现在这么轰动，别的书商肯定会拿我们的书去制版赶印，明天一早就有大量的仿制品上市了！这样一来，价格就卖不起来了！”
宋敏扼腕叹息：“真是可惜了！这么好的书，只能卖半天而已。”
云萝轻松的道：“这是早就料到的事情了！技术含量低，又没有版权制度限制，只有走在别人前面，才能赚钱！”
苏陌辰道：“那我们现在怎么办？”
宋敏道：“妹妹不是说这是第一期吗？什么时候出第二期故事？”
苏陌辰道：“对！对！我们要快点出第二期，趁着现在人气轰动全城，我们有别人没有的优势！只要第二期书一出来，马上就能又热卖一场！这一次，我想就算印一千本也能很快卖完！说不定能卖到两千本呢！”
云萝道：“不！太多了！不能印那么多！这个故事至少有四十期！如果卖的好，我可以延长到八十期，或者一百期！”
云萝商业帝国【vip】（）
“不能马上加大销量，要不然卖了几期之后，这种价格就卖不动了！”
苏陌辰道：“那怎么办？我们该印多少？一千本？八百本？”
云萝摇头：“还是太多！”
苏陌辰道：“难道又印五百本？第一次是印的很少，因为不知道市场反应如何！既然如此火爆，应该多印一点啊！印一千本，完全不会让市场饱和！”
云萝又摇头：“五百本？五百本还是太多！”
宋敏是看出来了，云萝心里早已经有了完整的计划。
“妹妹。你心里有想法就直接告诉我们吧。我们完全按照你的意思做！”
“对。对。小妹，你就说吧。四哥这一次也全部听你的！四哥长这么大，还从没用这么少的本钱，赚过这么多的钱呢！”
云萝道：“这一次最多印三百本！”
苏陌辰道：“三百本？这个是不是有点少了？”
云萝道：“这叫做饥饿营销！四哥，你出去向外面等待的顾客们说，第一期已经全部卖完了！三天之后，会出第二期故事！定价还是十两！而且只发行三百本，卖完即止！”
苏陌辰道：“好！我这就去和他们说！”
云萝点点头，道：“去吧！我保证这三天之内，西游记和四哥书社将会轰动京城！四哥，你应该多进一点货，搭配的卖一些别的书，比如一本《诗歌》只卖一两银子，《西游记》卖十两银子，你便两本打包一起卖十一两！”
宋敏好奇的问：“两本单买也是十一两，打包卖也是十一两！为何要打包卖这么麻烦呢？”
苏陌辰笑道：“这个我就明白了！诗歌这样的书销量差，利润高。一两银子里面已经有很大的利润空间，如果搭配西游记一起卖，那诗歌也能卖出很好的成绩！这样一来，就等于多了一个利润渠道，而那些顾客们也觉得没有什么亏损。他们用十一两的价格买了两本书！”
云萝笑着点点头。
她早就知道苏陌辰这个家伙，有做生意的天分！
像他这样的年轻人，极少有他的悟性和圆滑！
这家伙虽然不会武功，但是当了这么多苏王府总管，却是把自己圆滑忍让的个性磨练出来了，这一点却是一个标准的商人应该有的特点！
只要好好培养和引导，苏陌辰将来会成为天宋王朝第一大巨富商贾！
云萝倒没有做富豪巨商的野心。
但是苏陌辰对她不错。
引导一下他成为京城巨商，就算对他的兄妹之情的回报了。
假装九小姐虽然并不是她的本意。
但是欺骗了苏陌辰的兄妹之情，云萝心里多多少少有些过意不去。
她不是个婆婆妈妈之人。
特工是洒脱的。
有仇必报！
有恩必还！
恩恩怨怨，一清二楚，绝不会拖泥带水！
这就是云萝的个性！
苏陌辰道：“云萝，干脆我们把第二期的书和第三期的书同时印刷出来，这样就不会太赶了！以后都可以提前印刷！”
云萝想了想，道：“对对！这是一个好办法！还可以采用会员制度，采用预售的销售方式！这样一来，可以为四个书社飞快的打响知名度，聚集人气！”
宋敏很好奇的道：“什么是vip？”
……
接着，云萝便向她和苏陌辰解释了一下什么叫做vip！
预售的销售方式！
以及捆绑消费方式！
【加价限制销售】
这是21世纪最着名的汽车产业的饥饿营销！
【捆绑消费】
显然每一个人都很熟悉了！中国电信和中国移动最爱干这些让人讨厌但是暴利巨大的事情！
【积累vip客户】
中国的服装品牌几乎全部都有vip折扣或积分制度……
【vip预售】
中国房地产商最惯用的也是最最有效的房产政策，以预售聚集人气，并且快速回笼资金！
……
云萝将21世纪最有效最风靡的一些营销方式全部详细的讲解了一遍，并且和苏陌辰，宋敏一起制定了一套几乎完善的小人书销售方案。
三个人就好像相逢恨晚一样，废寝忘食的讨论着这些新奇而令人着迷的商业策略……
苏陌辰突然哈哈大笑：“哈哈！按照这样下去，未来不就我们将会创造一个巨大的商业帝国！我们庞大的云萝商业帝国伟大的第一步已经迈出，不久的将来，整个天下都是我们小九的啦！”
云萝微微一愣：“四哥。你……你说云萝商业帝国？”
苏陌辰脱口而出：“当然是呀！这些东西都是你一个人想出来的！而且《西游记》的故事也是你想出来的！其实所有的功劳都是你一个人的，我们只不过是打打下手，帮你做点粗活！这个商业帝国肯定是你的呀！”
云萝连忙拒绝。
“这不行，绝对不行！”
“为何不行？”苏陌辰问。
云萝坚决的道：“这就是不行！功劳是大家的，并不是我一个人的！”
苏陌辰道：“小九，你就不用推辞了！我和你宋姐姐在你来之前就商量过了，原本我们只是想要改善一下罗小虎他们的家庭生活，可是现在情况比我们预期的好很多，既然有了一个好的开始，我们就应该继续努力下去！我相信四哥书社将来一定能够成为轰动京城的第一书社！”
云萝道：“既然是四哥书社，功劳当然是四哥你的！”
苏陌辰道：“小九。最大的功劳明明是你的，四哥怎么能无耻的抢走你的功劳呢？就算帮你打一下下手，四哥也是心甘情愿啊！你是我的亲妹妹哦，傻丫头！”
他这么一说，云萝心里头更加的惭愧。
“要不就实行股份制吧！这是最最有效的办法！”云萝心里有了主意。
“什么是股份制？”苏陌辰很好奇又听到一个新名词。
云萝详细的解释了一下股份制的意义。
苏陌辰听了之后大喜：“这敢情好！这个办法绝妙！如果你们大家都相信我苏陌辰的话，就让我来分配吧！”
他想了想，然后开始分配！
金蝉脱壳【vip】（）
“我会很公平的分配！”
“如果大家觉得不满意，可以提出来。”
“然后继续讨论。”
“下面我开始分配了！”
“我提供了一点本金和店铺，应该占一成股份吧！”
“宋姑娘辛苦的绘画技巧天下无双，制作的印刷模板精巧美丽，这样印刷出来的小人书才能保证上乘质量！功不可没，应该也有一成股份！”
“宋青和罗小虎他们也做出了很多贡献，而且他们也算是半个发起人，因此他们作为一个整体，也应该占有一成股份。”
“剩下七成……”
“就是云萝的了！”
“你们看看，我这样的分配满意吗？”
宋敏听了一直点头：“好！这个分配的很好！只是我只是画了几副画，什么都没做，好像有点分多了！不过就当是沾云萝和苏大哥的光了！”
云萝点点头：“我也没意见。”
苏陌辰道：“那就这样决定了！哈哈！太好了！将来，我们的生意会越做越大！”
“四哥。不过有一件事，需要避嫌一下。”
“什么事？”
“我过阵子就要进宫了，你知道皇宫里面很多规矩，也很多流言。如果让外人知道我在宫外经营生意，恐怕不太好。”
“这没问题。四哥就对外宣称这是我苏陌辰一个人的生意好了！”
“嗯。这样行。”
云萝暂不表露心迹。
她知道如果直接说，苏陌辰肯定不愿意独吞这份生意。
于是她便用了这个办法金蝉脱壳！
反正她从来不缺钱。
她要赚钱至少有一万种方法！
这份生意，便当是她送给苏陌辰，当做补偿他的吧！
这样云萝便觉得不会再亏欠他了！
“嘿。反正天下人都知道我已经被逐出了苏王府，已经不是苏家的人了！也没有人会想到，云萝你和我有什么生意瓜葛的，我们自己几个人心里明白就好了！”善良的苏陌辰没有察觉出云萝的真实用意。
“这样就辛苦四哥担待了！”云萝淡淡的说。
“傻丫头说什么傻话哦！你的事就是四哥的事呀！你失散了这么多年，四哥都没有好好照顾过你，现在即使你要四哥的命，四哥也会给你！一家人还说什么担待不担待的客气话呢？”
苏陌辰的心情，几个月以来难得的开朗！
他的心里是把云萝当做真正的家人了！
为了补偿十九年来云萝所失去的亲情。
哪怕要他牺牲自己的性命，他也毫不犹豫。
宋敏也十分高兴，她倒是个不贪利，不争执的姑娘。
在她的心里，只要弟弟的前途有了着落，只要苏陌辰开心，她就很满足了。
不管让她做什么，她都没有怨言。
对于苏陌辰的这份朦胧的情愫，她也没有奢望，只是深深的埋藏在心底……
她没有奢求！
人家怎么说都是苏王府的四公子，出身名门贵族！就算表面上被赶出来了，人家高贵的血统也不会改变。
只要能够常常见到苏陌辰，常常的见到他开心的笑，这便是她最大的满足了！
苏陌辰忽然想到一件事情：“最近好奇怪，这几天都没见到三叔呢！”
云萝道：“那天晚上他拉着我喝酒，结果自己喝了个醉醺醺，恐怕这几天都有头疼的后遗症，没出来闲逛了吧！”
苏陌辰笑道：“这个三叔年纪也不小了，不知道成家立业，正正经经做人，总是稀里糊涂的好像一个人小孩子。他怎么可以拉着云萝你陪他喝酒呢，你可是个女孩子呀！”
云萝微微一笑：“这倒不碍事，我的酒量尚可。”
苏陌辰道：“他原本说这两天要找我处理一下上次生意上的事情呢，结果这两天一直没见到他的人影。我们一直在忙印书的生意，也忘记这档子事了！现在想起来，好像有一点奇怪呢，我差点以为是三叔又鲁莽的闯了什么大祸呢！云萝你这么一说，我才放心了。”
“闯祸？”
云萝心里头忽然有一种不祥的感觉！
那天晚上喝醉的时候，苏老三醉醺醺的说要去偷神盒的呢……
他该不会真的跑去犯傻偷神盒了吧？
希望是多想了吧。
云萝想起来小白那家伙已经在客�
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