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得罪美女上司之后-第209部分
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我当然需要洗澡了，浑身都是海水，再不洗澡，身上的海水一干就板结了。
我于是去洗澡，等我洗完澡，海珠已经做好了饭，看着我狼吞虎咽地吃，边说：“你今晚加班也是很晚啊……”
“嗯……”我答应了一声。
“在哪里加班的啊？”海珠又说了一句。
“当然是办公室了。”我不假思索地回答。
“哦……看来你很忙啊，连办公室电话都来不及接，我打了好几遍，愣是没人接。”
“啊——”我一愣，看着海珠：“阿珠，你……你给我办公室打电话了？”
“是啊，我记挂着你吃没吃饭，就给你打电话问下，结果打你手机又关机了，于是我就只好打你办公室座机，结果，却没人接。”海珠似乎刻意强调了下“又”字，目光平和地看着我。
我上无人岛的时候，把手机关机了，回来后又开机的，海珠给我打电话的时候，应该就是那一段时间。
我看着海珠，一时不知如何解释是好。
“我给秋姐的办公室打电话了，也是没人接。”海珠这次似乎又刻意强调了个“也”字。
“啊……”
“啊什么啊。”海珠看着我：“我接着又给秋姐打手机了，还不错，接通了……不过，是好半天才有人接。”
我睁大眼睛看着海珠。
“怎么那么久没人接呢，你难道就没听到她的手机响？”海珠冒出一句。
“这……阿珠，这是什么意思？”我说：“我……我又没和秋桐在一起，我怎么会听到呢？”
“呵呵……”海珠笑起来：“看你这样子，没在一起就没在一起是了，干嘛这么紧张呢……再说了，就是在一起，又能怎么样呢？”
“阿珠，你想多了。”我忙说：“那……你打通了电话，秋桐怎么说的？”
“没说什么啊，我就是随便和她聊了几句，然后就挂了。”海珠楚楚地看着我：“你放心，哥，我没问她你在哪里。”
我此刻意识到事情的严重性，海珠的误会大了，我忙跑到卫生间把我换下来的衣服拿给海珠看：“海珠，我给你说吧，我是到海里游泳去了，不信，你用舌头舔下这衣服里面，还有咸味呢……我刚才回来的时候，浑身都是咸味。”
海珠看了看我，果真把衣服放到嘴边，伸出舌头舔了下，接着用半信半疑的目光看着我：“你……你真的到海里游泳去了？”
“是啊，加完班，我突然想游泳了，就去了海边！”我忙说。
海珠用不可思议的目光看着我：“这个季节……这个时间，你去游泳……你怎么了？”
“怎么了？人家还有冬泳的呢，我这不过是秋泳罢了。”我故意笑了下：“等天气冷了，我还准备去冬泳呢。”
海珠看了我半天，脸上仍然是半信半疑的神态，接着突然冒出一句：“那你的车是怎么回事？借给别人了？”
“什么意思？”我说。
“我回来的时候，正好看到你的车子刚刚停下来，停在楼道口，我以为是你回来了，就边往车子跟前走边喊你，可是，还没走到跟前，那车子里下来一个人，带着鸭舌帽，还戴上了墨镜，下来后，看都不看我一眼，直接把车子一关，扭头就往外走，还走得很快。”海珠说。
“哦……那人什么样子？男的还是女的，多高多大？”我急忙说。
“男的，中等身材，年龄就看不出了。”海珠看着我：“你是不是把车子借给别人了？借给谁你自己不知道？”
我笑了下：“哦，对，是，我把车子借给同事了，我刚才问你，是想知道是不是我拿同事又把车子转借了……听你这么说，看来那还车的不是我同事，这小子把车又转借给别人了。”
海珠皱皱眉头，看着我：“这是公家的车子，怎么能随便往外借呢，万一出了事，谁负责？”
“嗯……以后不随便往外借了，我错了！”我忙说。
海珠沉默了一会儿，说：“今晚的事，我怎么觉得乱糟糟的……一头雾水。”
第465章 最大限度的满足（）
我说：“可能。是你想的太多了。”
海珠抿了抿嘴唇：“或许，我真的是想多了……但愿，我是真的想多了……希望，事情不是我想象。”
说完，海珠起身收拾碗筷，然后又进了书房，继续忙乎她的工作。
我看看墙上的钟表，已经是深夜时分，又看看正聚精会神伏案工作的海珠，觉得有些心疼，走进书房，站在海珠身后，轻轻给海珠揉肩膀，边说：“在做什么？”
“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍行程和报价。”海珠没有抬头看我，眼睛依旧盯着电脑屏幕。
“嗯，行程和报价很重要。”我说：“既要让游客得到最大限度的满足，又要让利润最大化，平衡好这二者的关系，非常重要。”
“嗯……”海珠答应着。
我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦——这行程和报价，中间还有自费和进店项目？”
“是啊，现在的旅游线路都是这样的，大家都在打价格战，都比谁的价格低，这样才会吸引顾客：“海珠停住手，扭头看着我：“不进购物店，这么低的价格，显然是要赔本的……导游拿不到回扣，也提不起积极性……这自费项目，说是自费，发车后，导游都会鼓动三寸不烂之舌，让游客把钱都交上。”
我皱了皱眉头：“那不交钱的游客呢？”
“就自己在指定地点等着……等交钱的游客玩完了再继续下面的游览。”海珠说。
“这进购物店，是有人头费的吧？”我说。
“是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们按照每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分成，分成的钱，导游和公司再按比例分成。”海珠说。
“这是经济团？那豪华贵宾团呢？”我说。
“豪华贵宾团，自费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进。”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些，其他都差不多……不过，现在导游都不愿意带豪华团，因为得到回扣的机会少了，或者基本得不到。”
“你们公司一直都是这么做的？”我说。
“是的，肖竹那时候就一直是这样操作的！”海珠说。
“现在星海的旅行社也都是这么干的？”我又问。
“是的，不单是星海啊，好像全国的旅行社都是这么操作的……天下大同啊……”海珠笑起来。
我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈谈话。”
说着，我拉着海珠出了书房，来到客厅里坐在沙发上。
“哥，谈什么啊？”海珠坐在我旁边看着我。
我点燃一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你觉得做生意，最重要的一点事什么？”
“诚信！”海珠回答。
“对，是诚信！”我说：“诚信乃立业之本，做人之本，要想把生意做长久，把生意做大，要想拥有自己长久的固定的客户，要想让自己在同行中脱颖而出立于不败，那么，就必须要讲究诚信。”
“是的，我们公司一向是很讲究诚信的啊……”海珠说。
“你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是深层次的。”我说：“阿珠，我给你分析一下咱们的产品，看看这产品，这旅游线路，里面到底包含了多少诚信……首先，先拿这个自费项目来说，在对外报价的时候，价格里面是不含这自费项目的钱的，这样报的价格就很低，就会让旅游觉得行动，从而选择我们，然后，旅游团发车后，导游就会开始发挥自己的口才，半是强制半是随便地软硬兼施让游客再第二次交钱，交足自费项目的费用，交钱的，导游就会带他们游览，不交钱的，就仍在哪里不管……
“一个报价1500元左右的旅游线路，往往这第二次交费要达到400…500元，有的甚至还多，游客如果不参加中途又附加的项目，那么，全程游览完，就会发现自己等于是跟着旅游团吃住并游览了公共的景点之外，别的都没玩，事后就会有上当受骗之感……
“这第二次收费，等于是把原本大家一律平等的游客分成了两等，用钱来划分成了两等，交钱的，导游全程陪同，不交钱的，中途扔在那里晾着，这多少会让没交费的游客心里觉得不舒服，有被歧视之感……这样做，不管是交费的还是没交费的，都会觉得旅行社有欺诈之嫌，人家是按照你说的线路价格报名交费参团的，结果路上还要再收钱，这样，你这个旅游公司的诚信就大打了折扣。”
海珠认真地看着我。
我继续说：“再就是这个购物店，现在旅游景区的购物店，大多数的游客都不了解，但是，我们做旅游的心中没数？成本不到50元的蚕丝被标价2000元，成麻袋进货的所谓玉器，成本一个不到10元的，就敢标价10000元，就是再会砍价的顾客，砍下五分之四，还是狠狠被宰了。
“还有，寺庙里的和尚串通导游，搞所谓的免费抽签解签，一解就是人家要遇到大难，就要人家去烧高香，痛宰游客……事后，导游乐滋滋地和商家分成，回来再把钱给旅游公司上缴一部分，三家获利，一家挨宰，挨宰的还都是被奉为上帝的顾客，你说，这样的行为，算不算是诚信？算不算是欺诈宰客？”
海珠点点头：“哥，你说的有道理，确实是这么一回事，可是，现在的旅游公司都是这么操作的，大家就是因为有这些项目，才会把线路报价压得很低，有的甚至是零团费负团费，不这样做，就必须要把报价提高，那样，顾客就不会选择你了，你就要完蛋。”
我说：“表面看起来，如果不随大流，是要吃苦头，但是，假如你认真分析一下其中的得失，假如你要想做出自己的品牌和影响，就必须要独树一帜，短期内，你得到了现实的利益，但是，你失去的是顾客对你的信任，丢掉的是你的品牌，长期来说，毁掉的是公司的发展前景和未来……
“做生意，如果失去了诚信二字，将会一事无成……正因为大家现在都在这么干，所以，如果我们想发展起来，想做大做强，就必须要另辟蹊径，走具有我们自己特色的道路……互相压价，受损的只能是大家，内耗是自杀的捷径……为什么现在旅游行业效益普遍都不好，就是因为这种内耗造成的恶性循环，游客受骗的多了，宁可选择自助游，也不愿意跟着旅游团……最终，完蛋的是大家。”
海珠说：“那……你的意思是？”
“对现有的旅游线路全部重新优化，废除所有中途收钱的项目，废除中途所有的进店项目，按照顾客的爱好重新设计精品旅游线路，一次性报价，价格可能会比现在的高，但是，不要太高，可以把利润压低一点，宁可少赚。
“然后，就打我们的优势品牌，那就是不二次收费，不进任何店，利用各种宣传媒介做广告，比如登报纸、发传单、拉电视字幕、手机短信群发等形式……宣传的重点就是我们公司发出的所有团，我们公司所有的旅游线路，不管是经济团还是贵宾团，一律不二次收费，一律不进任何购物店……我相信，只要我们打出我们的品牌优势，即使价格高一些，一定会吸引到稳定的长期的客户……而且，这种客户群还会持续扩大。”
“哦……”海珠看着我，点点头，若有所思。
“现在旅游行业的这种作风，造成这样一种现象，那就是很多想痛痛快快享受真正旅游乐趣的顾客找不到合适的旅游团和旅游线路，也就是现在的旅游公司都没有能够提供这种产品，顾客买不到合适的产品……
“现在很多所谓的香港游，新马泰游，说白了就是购物游，就是让你购物，不停地进店，假如我们是顾客，被导游带着一个店又一个店的逛，本来是想出来看风景的，结果成了逛商店，逛寺庙，你说你心里烦不烦？
“旅游，是一种高消费行为，能出来旅游的顾客，都是有一定收入和消费理念的，其实很多并不在乎多花一点钱，但是，你得让人家买到优质的产品，现在的旅游产品，都是大路货，顾客买不到好的，只能是将就差的，其实，他们心里还是希望能有好的产品出现……
“这种时候，我们的营销对象就应该对准这一批中高端的消费群体，不要忽视轻视了顾客的消费能力和消费档次，这个群体是很庞大的……我们做旅游营销的基本思路应该是：人无我有，人有我优，人优我廉！只有这样，才能打出我们自己的品牌，打出我们自己的优势，才能让我们在这条路上越走越远，越飞越高……
“假如我们还是随着大家一起走原来的这条路，那么，永远只能是不死不活地如此经营着，永远也不能做大做强，我们永远只能是庞大的旅游公司中默默无闻的一个，永无出头之日……甚至，会有颠覆的危险。”
海珠听完，低头沉思了半晌，然后抬头看着我，眼神动了下。
我看着海珠。
海珠突然冲我柔情一笑……
第466章 代价（）
然后海珠说：“哥，你的思路很正确，你说的很对……明天开始，我就按照你的思路，重新规划公司的经营策略，重新设计旅游线路。”
“还有导游这一块，现在的导游，基本都是靠带团挣全陪或者地接费用，然后就是靠进店和就餐来拿回扣，基本工资基本是零蛋或者三百五百，很低，如果我们要优化产品路线，自然会打击导游的积极性，会养不住导游。”我说：“那么，我们可以提高导游的基本工资，弥补他们这一块减少的收入。”
海珠点点头：”嗯……”
我继续说：“当然，这样做，短期内，因为增加导游收入，我们的投入要加大，因为旅游线路报价提高，客流量或许会滑落，但是，从长远看，这个代价是值得的，只要我们的名声出去了，很快，就会有大量的顾客找上门来……
“我们不是做一份工作，而是在做一份事业，既然是事业，目光就必须要长远……这不是冒险，这是一种投资，一种投入，这种投入，等于是我们给了顾客一片绿叶，而顾客会回报我们一个春天。”我又说。
“绿叶……春天。”海珠念叨着，忽然高兴地说：“哥，我正琢磨旅游公司更名的事情，干脆，我们就叫春天旅行社有限责任公司……春天旅游，你看好不好？”
我笑了：“嗯……春天旅游，不错！很好！”
“那就这么定了，我明天就去办更名手续。”海珠兴奋地说。
“呵呵，好！”
海珠顿了顿，看着我：“哥，你真有营销思路，思路真是超前。”
“这不是超前，这是做生意的基本原则，一切的原则都是基于诚信。”我说：“做旅游，竞争激烈，其实，其本质就是拼服务，即使中国所有的旅行社都那么去搞二次收费搞进店进寺庙，我们也不，我们必须沿着诚信的原则走我们自己的路，即使我们不赚钱，即使我们少赚钱，但是心里安稳，对得住自己的良心，值得，何况，我坚信，我们绝对不会少赚钱的，只要我们坚持住诚信，以诚信对顾客，我们的路必定会越走越宽……到时候，我们数着手里的票子，会心安理得，会睡得很踏实。”
“嗯，我知道了，心里豁然开朗啊……呵呵……”海珠笑呵呵地看着我。
“时候不早了，洗洗睡吧。”我拍拍海珠的脑袋。
上床，我们做那事……
我的动作越来越快，那种高潮感逐渐就要来临……
正在这时，海珠突然说了一句：“哥，你说……秋桐和李顺，他们……做过了没有？”
天哪，我做梦也没有想到海珠此刻突然问出了这句话，我不知道她的脑瓜子怎么突然想到这里来了。
一听海珠问到这个，我心里突然一阵极端的崩溃感，身体接着就僵硬下来，浑身的热流瞬间消退地无影无踪，浑身无力地仰面躺下。
“哥，你怎么了？”海珠翻过身看着我。
“没……没怎么？好像，突然感到累了。”我说。
“是不是因为我刚才那句话？”海珠盯住我的眼睛。
我不敢看海珠的眼神，闭上眼：“你……你怎么突然冒出这句话来？”
“我……我也不知道，不知道怎么突然就想起了秋桐，然后想起了李顺……然后，就脱口而出了。”海珠说：“你刚才突然……难道是因为这句话？”
我没有回答海珠，伸手关了床头灯：“好了，我累了，睡吧。”
“对不起，我说错了话。”海珠郁郁地说了一句，然后翻过身。
我没有说话，心里隐隐难受，对不起的是海珠吗？她到底有什么错？真正该说对不起的，好像应该是我吧？
我躺在那里，一动不动，感觉着身旁的海珠辗转反侧，知道她没有睡好，或者没有睡着。
我蓦然感觉，我和海珠之间，似乎有一种看不到的东西在隐隐作怪，在逐渐将我们之间的距离缓缓拉开……
这种感觉让我恐惧，让我恐慌。
万籁俱静的深夜，我忽然想起浮生若梦曾经和我说过的一句话：真正相爱的人不会因为一句话而分手，更不会因为一个错误而真的做到一次不忠百次不容。真正相爱的人会在感情的曲折里一起成长。只要经过一个曲折熬了过去爱就又增长了点，又一个曲折熬了过去大家学会珍惜对方一点。一路下去爱越来越深，只会深深的相爱着，懂得对方的好，不会再分开。
我带着惶恐不安的心躺在那里，琢磨着浮生若梦曾经说过的话，看着眼前的暗夜，心中阵阵绞疼。
许久，身旁的海珠没有了动静，我才带着莫名的凄楚和悲凉，迷迷糊糊睡了过去。
第二天上班，我先将三水集团物流配送的事宜部署下去，安排好了一切细节和步骤。当日，这项工作就开始启动起来。
忙完，已经是下午。
我找了个快餐店，吃了个盒饭，边吃边琢磨着昨晚听到的四虎之间的谈话，我隐约觉得，李顺在棒棰岛宾馆不安全了，一旦大虎认定了第二种可能，白老三的人随时都会发现李顺的藏身地。
当然，白老三即使发现了李顺，也未必就会马上采取行动，很可能会牢牢跟踪监视着李顺，一旦到了时机，就会采取行动。
正吃着饭，接到了曹腾的电话：“嗨——易经理，忙完了吗？”
“刚忙完啊，在吃盒饭呢！”
“呵呵……辛苦辛苦。”曹腾打个哈哈……
“曹兄，有什么吩咐？”我知道曹腾没事是不会给我打电话聊天的。
“吩咐可不敢当，有事求你呢！”
“说什么求啊，都是自己兄弟，有事直接说！”
“呵呵，易兄是痛快人，是的，咱们现在是自己人，自己兄弟了。”曹腾笑着说：“是这样的，我的车坏了，在修理厂还没提出来，我下午要到旅顺去谈一笔业务，所以，想借你老兄的车一用，……不知老兄方便否？”
“什么时候用？”
“2小时之内皆可！再晚了可就不行了，当然，越早越好！”
“没问题，行！我吃过饭和你联系！”我说。
“那好，那就多谢了！”
“一家人，说谢就见外了！”我说。
然后，曹腾挂了电话。
我刚要将手机收起来，又接到了一个手机短信，打开一看，是一个陌生的手机号码：“没烟了，送两条，二号楼门前会合！”
无疑，这是李顺发来的，他原来就住在二号楼。
看这手机号，却是乌鲁木齐的，鬼知道李顺从哪里搞来这么多地方的手机号。
正好我要找李顺通知他撤离，正好借着这个机会带他离开棒棰岛宾馆，然后把车给曹腾。
我出了快餐店，先开车去超市买了两条大中华，装在一个黑色的袋子里，然后开车直奔棒棰岛宾馆。
我所在的位置是城市的南郊，到棒棰岛宾馆有两条路，一条是直行上海滨公路直接到达，一条是左转上穿过市区的路，那条路正好经过发行公司门前。
我自然是要走滨海公路，快！
开车刚走到第一个十字路口，还没开上滨海公路，遇到了红灯。
我停住车，摸出一颗烟，点着，吸了几口，然后不经意随便瞥了一眼后视镜。
这一瞥，我的目光顿住了——
我看到在我身后有一辆军绿色的越野车，车前排有两个明晃晃的电灯泡，当然不是真的灯泡，而是两个光头。
我定睛一看，我靠，是四大金刚其中的两个。
丫的，他们连我也跟踪了，一定是他们跟踪秋桐迟迟未果，于是就开始跟踪我，妄想从我身上找到李顺的所在。
他们今天是什么时候开始跟上我的，我竟然一直没有发觉。
我不由冒出一头冷汗，妈的，幸�
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