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十样锦-第59部分
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纪灵书见正让她说着了，抬头认真打量了她，见她实不是嘲讽玩笑地样子，便也不恼了，点了点头，低声道：“正如小嫂子所说。灵书便是这般想的。还有也是那个不好配架子和纱呢……实在纹图乱了……”
夏小满瞧着她正经听她说话了，便道：“表小姐，我前两日跟着青樱念书，学了一句，过犹不及，这瓷器是不是便就是个例子？”
纪灵书点头道：“正是。如圣人言，天下事，凡当有度……”
“表小姐。”夏小满打断她，道：“正是这句。凡当有度。表小姐也说这瓷器是例子了，一朵花是美地，花若多了，成片的堆在一起，反而不美了；表小姐学富五车，学识也如这成片的花一样，表小姐每次单表一支，便是极美的，若一下就抱出一捧来……怕就是那句过犹不及。表小姐思量思量？”
纪灵书不由愣怔，她素来觉得文章就当是花团锦簇，引用的词句得越多，越能说明人渊博有学识，越能驳得对方心服口服。况且……她咬了咬嘴唇，道：“我何曾是一下抱了一捧出来地？还不是依着先后一只只表的？”
夏小满一乐，两样东西可以一起吃，没见两个字儿能同时说的！当然哪一句都是有顺序的。说话地顺序有了，全局呢？
“你说时自然有条理有先后地，听的人呢？”夏小满指着那满身繁花的圆钵道：“就和这钵一个道理，你方才是捧在手里细看了，单看哪个花纹不是好的？可你整个看呢？我就问你，若摆在博古架百宝格上，你乍一眼瞧过去，能分出来哪一笔极好，哪一色极好吗？你说话不是写文章，写下来的，人可以反复看；这说出来的，说过去了就过去了，人家就这么一听，能记住多少？你是按照先后说了，先那一句人还没琢磨透呢，你后面一句又跟上了，便像缠枝莲绵延不绝，这人应接不暇只会越听越乱。还不如一句话就说明白了。”
纪灵书皱眉道：“论道之事，岂是一言可定的？”
夏小满哼笑一声，道：“那就要看这一言是句什么样地言了。能一语中地才是你的本事，你只说这一句，简单明了又切中要害，给人地印象最深刻，也最能说服人；相反，你长篇大论，让人听着迷糊，压根不晓得你要论的是什么道，那你这论也就白说了。”
纪灵书不服道：“所引句句是理，怎的是白说？”
夏小满笑道：“今儿注定要拿这瓷器说话了。表小姐为什么要选那素净的养鱼？因为养鱼就要显出鱼好看来，这花纹多了，鱼反而显没了。你那论道不也是一样？你引用的那些是用来做什么的，不就是为了论证你的道么，若只寥寥几句，恰到好处，道就极其鲜明；若引得多了，不就同这花纹多了掩住鱼一样，反而让你的道显不出来了？那不就是白说吗？只怕还不如白说，会适得其反也说不一定！这便是过犹不及吧？！”
纪灵书眉头拧到一起去了，抱着那素净的圆钵，指尖捻着光滑的表面，心里却疙疙瘩瘩的，品一品，小嫂子说的似乎在理，可从前父兄都是旁征博引出口成章，她一直是照着那般学的，父兄岂会有错？！
她一时混乱了起来，小脸皱皱成一团，瞧着瓷器也眼晕了，便向夏小满道：“小嫂子的话，灵书还要再想想……这瓷器，便只要这两件了。谢过小嫂子。灵书先告辞了。”说着福了福身，带着丫鬟抱着圆钵转身离去。
夏小满深吸了口气，平复了心绪，扭头吩咐小丫鬟道：“去问六爷，表小姐走了，他还要过来瞧瞧瓷器不。”
卷四 醉酹寒香酒一杯 9、生意经①
国舅爷显然对瓷器生意没有兴趣，连样品也不乐意看。
少一时小丫鬟过来回报，道：“六爷安置了，说是不瞧了。请二奶奶过去说话。青樱姐姐一会儿过来收瓷器。”
夏小满挑挑眉，看着满案几的瓷器，寻思一下，到底捡了两个一眼看过去不错的盖盅，叫茴香送去年谅那边，并说自家先回去换衣裳，随后就到，然后又吩咐采分门别类分出来，也方便青樱的盘点入账。
换好了衣裳进了年谅的舱室，青樱笑迎过来，先叫采芑奉了碗热姜汤给夏小满驱寒，然后自家过去外面收拾瓷器了。
因着今儿是青樱值宿，软榻上已是铺好了衾被的，夏小满没好意思过去坐，四下瞧了一眼，捧着温热的姜汤碗往床边小杌子上坐了，然后向年谅汇报道：“表小姐拿了俩圆钵，说是养鱼的。”
年谅点了点头，似乎对那些并不上心，反而道：“椅子我问了，窦煦远只说并无图纸。”
夏小满没想到他先提了这个，偷眼瞧他脸色无异，才道：“韩姨娘先也说没图，估计这中间不知道倒了几遍手了呢，不知道这生意咱还能不能做得，要遍地都是了，干脆不必做了……”
年谅愕然，随即皱眉道：“你想拿这个做买卖？”
｛炫｝
｛书｝
｛网｝
夏小满暗自翻了个白眼，心想。真稀奇，不做买卖设计来干嘛？科研啊！哦……不对，她忽然想起来，这先前说地是专门给领导做的……现在说做买卖，实在显得先前忒不地道。
她脸上也有点儿挂不住了。掩饰性的喝了一口姜汤。咔吧咔吧眼睛，一眼瞄到一边儿桌子上她叫茴香拿来的那两个样品盖盅，忙道：“六爷看着那瓷器没？我是不懂这些。表小姐说是好的。想必窦家拿这个来也是给六爷瞧瞧品相。好做决定。”
年谅只瞧着她，听她说着，一言不发。夏小满自己嘟嘟喃喃地说了两句，瞧他那眼神。她也不说了，埋下头，拿姜汤堵了自己地嘴。
打岔无效。
年谅见她不言语了，顿了顿，方缓缓道：“未成想这个也能做买卖。只是，卖与谁？怕是无人问津。”
夏小满心里一松，道：“窦家能拿来送礼。这椅子肯定价值不菲吧。”
年谅点头。道：“先前置冰，两船也有二百两。这椅子当不在那之下…………柏木的。又是做工精湛，也值得二百两银子。”
“这么贵的一东西，窦家买了两把。应该不会专门给自家什么人用地…………那就没必要买两把了，而若两把都要用，也不可能巴巴地送一个给你来，况且，这不知道什么人用过的送来给你也不恭敬。他既不是自用的，也不会是专门买来送礼的…………他哪里知道哪位路过地贵人恰好腿脚不便？所以一定是用来做买卖的。”夏小满道：“窦家行商多少年了，眼睛多毒，他看上的东西怎么可能是无人问津的？”
年谅点了点头，然又摇头道：“天下又有几人是……”天下又有几个断腿之人？他想这样说，却最终隐掉这句话，只轻轻叹了口气，胳膊搭在伤腿上，只道：“这等金贵之物，天下又几人用得起？”
夏小满噗嗤一笑，年谅说自己不懂做生意，她多半也当了推脱之词…………她总觉得他是个聪明人，而聪明人差不多都是万事通吧？况且，瞧他今天应酬也是游刃有余，并不是纪淙书那种纯书呆子。这会儿听他这话，再想想当初他也没意识到那个轮椅图纸有多重要，看来是真不懂生意经的。她心里叹息，这样的他，让他置自己的产业估计是够呛了，只能做些中规中矩地生意，怕还得寻没什么歪心眼地掌柜来帮衬。
她问他道：“六爷觉得我给你做那个轮椅如何？”
年谅眼里露出点儿笑意来，问她道：“莫非这会儿方想起邀功来？”当初她做了轮椅之后什么赏也没讨。
夏小满端得一本正经，念台词道：“满娘哪敢居功，六爷体健安康就是满娘的福分了。”
年谅挑了挑眉，又不言语了，只瞧着她，哪点儿笑意却是没了。
夏小满叹了口气，她发现有时候年谅对一些假话特别敏感。她总怀疑自己地灵魂和这个身体不足够契合，以至于说谎话时候脸上露出些什么来让年谅窥出端倪，…………她可是老早就在企业混出一身睁眼说瞎话的本事的，从前无人能辨，现下屡屡败在年谅之手。
不过，其实，这句是实话。她的初衷实在是…………他的腿好快些，好能早些去玫州，她好能早些跑路。至于生意，真的完全是副产物。
“是实话。”她努力的让自己的眼睛变得真诚起来，道：“我发誓。”
年谅目光有些复杂，瞧了她片刻，终还是垂了眼睑，微微翘了翘嘴角。
夏小满咳嗽一声，道：“不是邀功，是想问六爷，若我没给你做轮椅，而是外面有卖这个的，你听说了，会不会买来？这个方便不方便？百金你肯买不？千金呢？”
“会。”年谅诚实的点了点头，躺在床上不能动的时候，如果有人给他这样一把能让他不时自己到外面透透风的椅子，就是卖一万两他也买。只是……“虽是会买，然还是那句话，这等金贵之物，天下又几人用得起？买的少，又靠何牟利？”
夏小满笑道：“这个轮椅本身成本…………唔，造价…………唔。我是说本钱，本钱才多少银子？柏木什么价钱我不知道，这上面放地珠子啊玉石啊哪里产的我也不知道，他卖二百，咱就当本钱就是二百两来论。这样一把给你带来方便的椅子、做工又好又体面的椅子。我卖一千两，你肯不肯买？肯的是吧！那么，我只要卖出去这一把。这连本带利就都回来了。还哪里用得着天下人都来买？”
年谅略一思索，点头道：“说地极是。然到底是买者少，便是一把赚一千两，也是有限。”
夏小满见他上道。不由高兴，满意地点点头，继续道：“那就卖更贵。这凡是有用的东西，卖多少钱都有人买。这个本钱才二百两银子，若是换更高贵的木头…………比如紫檀木地，上面嵌满夜明珠，本钱就往一千两里下。回头卖上几万两。肯定也会有金贵人来买就是了。不怕你卖得贵，就怕你卖得不够贵。配不上金贵人地身份。”
这是任何一个时代都通用的商业法则。是任何一个穿越者都懂得的赚钱之道，…………不求最好，但求最贵，卖的就是包装和噱头。有良心地，包装和噱头之下卖的还算是有用的东西；若是空手套白狼纯心忽悠人，便是卖没使用价值的东西，敢卖这么高价钱，也肯定有猎奇的人来买…………好奇到底什么东西能卖这么贵。
只是，这道理谁都知道，可执行起来却不那么容易，卖高价的东西，到底需要依托于一个强势的后台，一来需要雄厚地资本用以造势，再来也是需要在遇到挑刺儿找麻烦地家伙时，有人给撑腰。
现下如果年谅来撑腰做这生意，她也能保证赚个盆满钵满。
年谅皱眉道：“这等便算得是虚言诓骗于人吧？”
夏小满不屑的一笑，反问他道：“旁地我不知道，就京里望吉街年记点心铺子里的点心，自家点心六爷想必也吃过吧，那一两二钱银子一匣子的上等酥蜜绵糕，本钱才多少银子？若不算那匣子，也不算伙计们的工钱，纯那点子面、油、糖蜜又值多少银子？这种是商家惯用的伎俩，只不过咱们把它翻上几倍，放到那轮椅上罢了。”
年谅想想那点心，净赚上一倍怕也是寻常，不由叹息，凡生意便是牟利，说诓骗，牟万两是，牟一钱亦是，不过五十步笑百步，然口中仍喃喃道：“无奸不商，果然无奸不商。”
“商家靠的就是这点儿利活着么。”夏小满心里撇嘴，没有纳税人的钱，你们这些袭爵的王孙公子哥儿靠什么领薪水？不过她现在不是来和他掰扯广义、狭义道德的。
她趁热打铁道：“其实这是两个方向，方才你只觉得二百两银子卖得贵，没人来卖，那咱还可以走另一条路子，做些寻常的，就像我给你做的那个，其实成本也没多少银子，卖几十两使得，卖十几两也使得，不过赚多赚少的事。若再换些低廉的木料，几两银子也卖得，那就是寻常人家也能买得起了。至于卖谁，不一定非要是摔断腿的啊，还有那种上了年纪本身就走不动路的。谁家还没几位老人么！我说那种万八千两的卖给老王爷千岁啊，甚至宫里的老太妃啊哪位的，这种几两银子的，寻常百姓也能买了孝敬父母，对吧。”
年谅频频点头。
夏小满又道：“还有啊，还可以卖给那些当兵的，唔，我是说，兵卒，那些上了战场杀敌，不幸断肢的……”
“满娘。”年谅低声喟叹，纠正她道：“沙场之上，若是断臂，许是能生还，若是断腿……怕就……”
“呃……”夏小满一怔，忙道：“是我弄错了。”
她只记得一则新闻是某项高新技术被应用于给伤残老兵安假肢，所以才觉得退伍伤残士兵是一大类的轮椅消费人群，却忘了这个时代里，生命在没有利用价值的时候是可以随意被抛弃的………断臂许是还能打仗，断腿却是连仗都不能打了，自然是无价值的，被拾回来的可能性本来就极小，而在这种医疗条件下，能救治存活的可能性小之又小。
“满娘……”他忽然打断她地思绪。略带探究的瞧着她，缓缓道：“你怎生想到这些的？”
夏小满的脑子瞬间死机。刚才得意忘形了，近乎是在背诵她当初拟定的企划书了，该死，才和人家纪灵书说“过犹不及”。现下自己却忘了还有一个“言多必失”！
好在她脑子重启还算快捷。应变能力也有提高，当下四平八稳道：“先前看到点心铺子地时候就想到一些。那时候我回娘家么，置办了些年货。一车米面都没有两匣子点心花地银子多。这不就是商家赚的么。”然后。她又补充道：“昨儿那位韩姨娘也说了一些。”
年谅嗯了一声，沉默半晌，忽而又问道：“瓷器的事，那韩姨娘漏过什么口风？”
“呃……”这是跳跃性思维么。转得忒快了点儿吧，不过，不追究之前她多嘴就好，夏小满立刻道：“没有。席上上这瓷器地时候，韩姨娘只夸了几句，没旁地话。”
年谅点点头，见她面上略带困惑…………其实那是夏同学困惑他咋就能转移话题这么快。年同学则理解为她不懂为什么自己关注韩姨娘漏口风。便解释道：“不省得窦家打的什么主意，这瓷窑……窦家现在在玫州名头怕是比年家还响。当是用不上我什么。”
夏小满同学认真的开始装死，一言不发，低眉顺目只点头。
年谅同学瞧她不语，兀自陷入自己的思路里。
外放地缺儿当是三年一换的，不过本朝也有先例，做十年的也不算什么，父亲和五叔也都是在其官位多年，朝中在官位上终老的也不是没有。不知道这玫州知府是不是快换了……
可惜了，因着此去玫州也是去养伤，又不是出仕，既是怠于应付官场人物，也是因有大姐夫在，自家身份敏感，不便与官场往来。便是抱定不理会官场那套的，甚至这些个官员都未曾打探过底细，现下倒是束手。
他不由自语道：“如今看来到玫州怕是要先寻个师爷了。”
寻个师爷，来捋清玫州官场的脉络。
若是玫州知府要换，窦家这是准备在玫州找新的靠山？只是，窦家在州地生意就不小了，经营多年根深叶茂，既然玫州没靠山，又何必要到玫州？
寻常生意，也用不着寻什么靠山。大生意又能有什么，玫州地土质并不太好，瓷器能烧成那样也就算是不错了，和珲州、瑶州、璞州那几个烧贡瓷的瓷窑出来地上乘瓷器根本比不了……便是好卖，也压不过那几家去，毕竟人家有烧贡瓷的招牌……
贡瓷……
贡瓷？莫非窦家打的贡瓷的主意？
大秦朝的官窑并非是官办瓷窑，而是“官监民烧”，在指定几家手艺最为精良的民间瓷窑烧制瓷器，而后朝廷派人监督拣选，择顶尖的作为“贡瓷”送至禁中。
有了贡瓷的差事，每年朝廷固定拨银子不说，瓷窑也是立时扬名，实是名利双收。看来窦家是做贡冰做上了瘾，做什么都想着打贡品的主意。
年谅摸了摸额头，按理说他们做贡冰的，在光禄寺当是有门路的，怎的……唔，也是，光禄寺说好也没用，须得上达天听才行，到底用哪家的瓷，还是龙椅上那一位说得算。
这是……看中年家宫里那位淑妃娘娘了？
那便不是小事了。
年谅叹了口气，又向夏小满道：“满娘，明日窦家船要是先行一步也便罢了，若是再来人………比若那韩姨娘，你便探探她口风，看他们瓷窑打算怎么个营生。”
夏小满犹豫了一下，小心翼翼问他道：“少不得问你一句，你怎么想的？我问她时候也好有个数。比如你还有想法要入股，那我的话就不能说死了不是。”
年谅顿了顿，道：“我疑他们是在寻贡瓷的门路。若是如此，牵扯不小，还要从长计议。这事……还是先晾他一晾吧，待看看他欲如何再论。”
夏小满点头应了。
几句闲话，年谅也没旁的事了，便准备安置了。夏小满起身过去扶了他躺下，帮着掖好被，待欲告退回舱，年谅忽然喊住她。
逆着烛光，她的脸显得有些暗，表情也瞧不太分明，只一双眼睛亮晶晶的，冲着他眨啊眨的，等着下文。
年谅看了她半晌，叹了口气，沉声道：“满娘，你原想的多，又不肯说……我……我原也应过你，不肯说便罢了，不强你所难便是。而今此言亦在。买卖的事，你省得我不在行，一时不能应你，待我思量思量。…………却不想你因此再不开心。
他看到她无声无息的笑了，齿如编贝，然后很轻的两个字音自此溢出，飘到他的耳里，她说，谢谢。
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卷四 醉酹寒香酒一杯 10、生意经②
窦煦远实在公关有方，那是全方位立体式上门服务。
翌日一早，年谅才起来，窦家的早点就送上门了。都是当地特色的面点，包子团子馅饼盒子都有，难得的是时间掐得极好，在这样的天气下，一路从城里送来码头，还冒着热气，如同刚出锅。
夏小满夹了一个十道褶的小包子，咬了一口，面软馅鲜还有点儿烫，忍不住摇头啧啧两声，道：“窦家真是讲究人呐，这么新鲜，怕是天没亮就放人出去买，这一路快马送到码头的吧。”
年谅却是见惯了这样的事，不置可否的一笑，瞧了一圈，也夹了那品包子，尝了一口，嚼了半晌也没说话。
夏小满那整个儿包子都下肚了，正在喝汤顺顺，就见年谅那边撂下手了，唤了采菽过来，却吩咐道：“一会儿去与各船说，今日缓行。”
夏小满被汤呛了一口，咳嗽了两声，翻着眼睛瞧着若无其事继续进餐的年谅，心道，这是吃不顺当了准备摆脱窦家？还是吃舒坦了想试探试探看看窦家的耐性？
如果是前者，那么他失败了；如果是后者，那么他成功了。窦家的耐性果然很好，年家六条船暗中减速，航速缓慢下来的时候，窦家的船已先一步开出去蛮远的一段儿了，当其发觉后，立时收了两桅帆，硬生减速，要同年家同步前进。
年谅得到汇报时，刚好吃罢了早饭，溜达了两圈，准备过去给纪郑氏请安。陪她说说话。…………这些天他一直这样，上午去陪纪郑氏说说话，下晌回来歇中觉，然后看会子书，或者逗弄一会儿六条，直到天黑。
听了小丫鬟回说窦家的船也跟着慢下来了，年谅扭头瞧了眼扶着他的夏小满，顿了顿。低声道：“莫忘了我昨儿和你说的，倘那边儿使人过来……”
夏小满点头应道：“这你放心，我心里有数。”
年谅点点头，又吩咐人道：“今儿若那边儿来请，只说我身子不爽利。歇着呢。”
小丫鬟们忙应了，又传话与外面地管家。
年谅先去与纪郑氏行礼，又去见了纪淙书，说了两句话，见又要往争论上走，忙借口要去同姨母说话告辞出来，再往纪郑氏这边坐了聊天。
纪郑氏也是高兴他过来的。既是实心喜欢这外甥，也是因着无事消遣。年谅带着六条过来耍与她看，她也就瞧了片刻热闹，笑过一阵子便罢了。久了也嫌闹挺慌，还不如安安静静说会子话。而年谅也是喜欢听纪郑氏说些旧事的，说些外祖的事，母亲的事。哪怕是纪家在州的事，他都能从那些故事里描摹出那几位他一直念想着的人。
夏小满常常是不参与他们的“回忆过去故事会”地，她陪着过来，然后在两人开始回忆时被打发下去。她通常都是往纪灵书这边坐坐，逗逗猫逗逗鸟偶尔逗逗纪灵书，打发时间。
今儿一进门就瞧见了那甜白釉的圆钵摆在矮几上，白瓷浸了水显得越发莹润。里面一双鱼一黑一红。极为夺目。
夏小满笑着指指那圆钵，笑道：“还是这个做鱼缸的好吧。”
纪灵书想起昨天夏小满说的那一番话。有些不好意思起来，一边儿叫拂星上茶，一边儿低声道：“小嫂子说的极是。……小嫂子请过来用茶。”
夏小满一笑，离了那鱼缸，走到桌边儿坐下，叫采艾过来把六条撂到桌上，递给纪灵书，自家端了茶慢慢饮用。
纪灵书见夏小满没问她昨日那些话思量地如何，心里安稳了下来，瞧见六条，又是欢喜，忙不迭叫小丫鬟拿她专门给六条准备的食碟子来，又碾碎了点心喂六条。
六条在这个动物园里人际关系…………唔，不是�
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