十样锦-第70部分

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纪灵书道：“十七文。方才小嫂子抓时我数了的。”

夏小满咔吧咔吧眼睛，她随便抓的，自己没数……唔，这娃眼睛真毒，还是可塑之才啊……咳咳，这不是重点，重点是……

她伸手点了点铜钱的方孔，道：“表小姐从这儿看。你能看到几个钱？”

纪灵书一怔，并未探头，奇道：“自然只能见顶上那文……”话未说完，自己也顿悟过来，半晌方道，“小嫂子大道理极多……”

夏小满一笑，这还是当初头次上物理课时物理老师举例的，一摞硬币，侧看很多，从上往下看，你就能看见一枚而已。看不见地，不代表不存在，而能看到的，都只是现象而已。其实，世事多是如此。

她道：“我多说一句，表小姐莫怪，表小姐到底年轻，又是心慈，瞧见了弱者，就不自觉的站到她一边儿去了，殊不知世事繁杂人心险恶。让表小姐三思，既是免得伤了好人地颜面………你也见了，凌二嫂不是个肯受施舍地，你硬给，怕是要遭她恨呢；也是让你保护自己，她真是好人倒还好，要是坏人，你怕是被人算计了而不自知呢。”

纪灵书点点头，低声道：“原无一人像小嫂子这番话教导我……我原还觉着小嫂子未读过书……唔，是我想左了……”她的声音越发低下去。

夏小满忽然一笑，终于伸手去掐她的脸…………她一直想这样做却一直不敢，道：“丫头，话我说了没用，你能想明白才算数。人么，总是一点点长大的，姨夫人也好，我们也好，总不能护你一辈子，你早些明白这些便是为咱们好了。”

纪灵书由着她掐了，也没恼，眼圈红着，低低应了一声，道：“我以后三思便是…夏小满点点头，又道：“其实我瞧着凌二嫂也不是坏人，不过，咱们就算给她再多银子，也不能帮她一世，而且你也知道，她不会平白受人恩惠，现在我倒想了个法子，既能周济她，又不让她心里不自在的。做好了。还许是一条生路。”

纪灵书忙抬头巴巴瞧着她。殷切道：“那敢情好！”

夏小满一乐，丫头嘴上应得好，可实际上观念还是没转过来，还是心心念念的要助人为乐。她可没兴趣单纯的施舍，她所能想的。永远是如何双赢。

听着凌二地事时，她第一反应当然还是不做首饰铺子实在可惜了。不过想到古今差异，想到宠物服装都不能得到纪灵书这样爱宠物人的认可。那她所知的那些首饰样式怕也是无用的。而且。成本是大问题，那些购买金银玉石地钱从哪里来？

如果用年家地银子，就等同于是年家的产业，就同三房那边一样，自家只抽两成，八成入年家官中。而那两成，还是年谅地，她得多少要看年谅赏多少。她就同五奶奶一样，不过是个经理人罢了。

即使是用年谅自己地银子，打着年家名号，用年家仆从来经营，那还要分六成利到官中………黑是黑，但其实也是常理，在玫州这样的地方。没有年家这样地家族来撑腰。想做大买卖，肯定变成肥羊。让人吃得骨头渣子都不剩。说到底，年谅徒有个爵位，不过空领钱粮，无官位便无实权，若非姓年，又外借胡家势力，他又算得什么？

所以，想要钱是自己的，就只能自己出银子做项目，还不打年家的名号…………她现在脱了奴籍，算是平民了，那些铺子收入便可算是自家嫁妆、体己钱，可以随意支配，将来也是遗留给自己所出地孩子，和年谅无关。她只那么几百两，又没仗势，便只能做些小买卖，不显山不露水地，闷头发财罢。这么算来，想做首饰铺子实在可笑。

原是想，若开个铺子，打着锔首饰的招牌，能锔就收手工钱，不能锔，就低价收些碎玉、下脚料，再琢磨一番，做一些小坠子啊拼贴的小挂件之类的出售，虽然这些在古代并不值钱，利润不会很大，但成本相对也不高，利润还是比较客观的。

再有，便是另一低成本但做好了可能是高利润的东西…………包装。

包装物应用最为广泛，从食品到生活用品都是需要包装的，便是微利也能凭借多销而获得不菲的总利润额。更何况包装如果应用好了，是会创造大价值地…………她不会去做虚假包装和过度包装，但是必要的包装是可以提高产品档次的这个世界上不是没有好包装，比如她那白玉簪的匣子，比如纪灵书初来时送她那纸笺的匣子，都是顶精致漂亮的。但是并没有大批量应用，只有一些相对高档的东西才会带特别地匣子，而寻常产品匣子千篇一律，缺乏特色新意。

根据产品设计订制包装，成本低廉…………木料也好，金银配件也好，所用都不多，而如果是给首饰行提供外包装，那利润也不会低。要愁地，只是工人和设计师。前者，要看那凌二手工效率有多高了，再决定雇几个木匠还是收两个徒弟；而后者……

夏小满拍拍纪灵书的肩膀，笑得极灿烂，道：“你可见了，刚才我让凌二嫂仿个首饰匣子，凌二嫂是乐意地。那你便多画些漂亮匣子出来，让凌二嫂夫君去做。…………他既是干活儿了，拿工钱银子便是天经地义，这么一来，咱们既不是施舍，他们也不是白拿，彼此都图个心安理得。”

纪灵书紧着点头，道：“正是如此呢！还是小嫂子想得缜密！”

夏小满一笑，这娃，绝对是被卖了还得帮人数钱的主儿。她不坑她，待真要鼓捣起来个铺子，她分她红利便是，童工也不白用。

鼓捣个铺子……怕短期内起不来了，这才刚立项，还有许多东西要琢磨研究，比如，首先就要搞清楚，这凌二能不能用。来，先便道师爷已经入府住下了，对房宅极是满意，只是提了书架子还不够，想请再打两副。年谅直接应的，不过并没交代小韦嫂子立时去做，只说有旁的物什也要做，待和二奶奶商量过再定。

又道，青樱早一步回来了，又添了不少药到药房，如今药房可同年寿堂一般齐全了，只等着二奶奶对账。

夏小满点点头，想到木匠，就想起今儿那凌二来，这会儿还真是留心一下，若木匠学徒里要有机灵的，自家也应当划拉两个留着使唤。而想起草药来又开始头疼，昨儿古大夫还过来再次给她诊脉，又改了方子，她身上已是几乎没有了的，却还要吃药，怎一个郁闷了得。

小韦嫂子汇报完，夏小满瞧后面人跟着不紧，拉着小韦嫂子往一旁紧走了两步，然后低声道：“嫂子帮我个忙，叫小韦管家帮打听个人。葫芦巷凌

小韦嫂子满口应了。

夏小满回房换了衣裳，往上房去寻年谅。年谅正歪在床上看一部棋谱，见她进来，撂下书，指着床边的凳子示意她坐下，又道：“可锔上了？”

夏小满点了点头，道：“寻着做活儿的人了，但到底多久能拿回来还不知道年谅嗯了一声，摩挲着扣在身旁的棋谱，道：“今儿方先生入府。真乃高人也。”

夏小满也瞄了一眼那棋谱，心道，这么说，那怕是输棋输大发了……

年谅哪里知道她想什么，赞了一回新师爷方先生，又道：“方先生那院书房里缺两排架子，你想着些着人去寻木匠打来。”

夏小满点头道：“这个小韦嫂子同我说了，她说你还要打些什么？”

年谅道：“却是汪家老大人身子不便，也瞧上了我这轮椅，汪大人便与我说想要一部。”

夏小满撇撇嘴，生意上门了吧，偏不许开这个铺子！其实还是很有市场的。这么耽搁一年，黄花菜都凉了。“六爷这是要赠送呢？”

年谅斜了她一眼，道：“你还能卖与他不成？”

“那倒不能。只不过，到底是有消费群……唔，有人会买的。”她到底还是说出口了，如果这项也可以做的话，她就有把握迅速攒起资金，把包装铺子发扬光大。

年谅皱眉道：“满娘，咱们不都说好的么？”

夏小满哼了一声，没接茬，转而道：“叫木匠自己拿料么？图纸没啥，但花样要什么？要莲花宝椅的？”想起那双腿皆断的凌二，她琢磨着也给他整一个轮椅，绝对是施恩……年谅道：“先照莲花椅做吧…………然不晓得能否做得出来，窦家先也说木匠都没琢磨明白……”

“那是构图，雕花没啥吧……”夏小满道。

窦家总是很灵敏，一提他们，准保说曹操，曹操到。

门上人来回话，道是窦家又来人了，这次是窦煦远亲自来拜见的。因着白晌人来了，被门房告之六爷不在家，他则特地赶在年谅回家后立时赶来。

年谅听了就皱眉头，挥手道是不见。又向夏小满道是玫州卖瓷器，铁定要赔本。

“等等！”夏小满忙出言喊住那准备报信去的丫鬟，道：“六爷，我倒想起来，当初窦煦远既是想过做轮椅的生意，咱们是不是要入他一股，不做瓷器，做轮椅生意呢？”

年谅眉头更紧，道：“此人还待再看，瓷器是定无出路的。至于轮椅……”他叹了口气，道：“先把汪老大人的做了再说罢。”

然后紧着喊屋外的丫鬟去传话，…………爷喝了药歇了。不见。

卷四　醉酹寒香酒一杯　28、狗血故事里的合作②

“凌二原叫凌喜，凌二嫂娘家姓肖，两口子从瓒州过来的，先前在隆余街住，宅子是金玉堂东家赏的。年前，凌二偷了铺子里的宝贝，叫东家打断了双腿撵出来的，两口子便在南城葫芦巷租了个小院子养伤。”小韦嫂子第一时间得到第一手情报，便立时过来报给夏小满听。

“葫芦巷里街坊都不知其底细，又因觉得是贼，不肯与之来往，便是什么都打听不出来。而金玉堂那边，凌二昔日为人已无人再提，提及便说东家器重他而他却不仁不义。”

她顿了顿，叹了口气道：“可到底没处论去，听闻凌二被打时，只咬着牙，一声不吭，既不认罪，也不喊冤，终是生生打断了腿。他们皆说凌二是因愧无言以对，然我倒觉着……”

夏小满嗯了一声，接口道：“嗯，我明白你的意思，却是，事有蹊跷。不过和咱们也没关系，我知道是彻底同金玉堂断了便成。他家里孩子呢？”

小韦嫂子脸上露出惋惜之色，道：“凌二家有个小子，才三生日，原说是个可伶俐的孩子了，然怕是年下瞧见父亲被打成那般模样，骇得狠了，如今有些魔怔，话也说不清了，又时不时无缘无故便发热症，夜啼不止。…………凌二嫂便是给这孩子抓药。”

夏小满问道：“哪儿的大夫给瞧的？”

小韦嫂子摇头道：“许是附近地野路子大夫？家里两个病着地。这诊费怕也是个事儿。街坊都说后来净见凌二嫂抓药了，也未见请大夫。”

这是一个多么好的机会啊。天然的受恩者。夏小满摸摸下巴。孩子的病未必能医好，但她去请了大夫来瞧，便是大人情。若再送个轮椅呢？年谅还有不少治腿的膏药丸药……施恩简直不需要成本。咳咳，当然，前提是年谅得同意。

夏小满想起纪灵书昨儿晚上巴巴的画了三张图，今儿一早上便打发丫鬟送过来，这是铁了心要扶贫。不若便让她去央磨年谅吧，表哥表妹的，好说得多。

木匠包工头张掌柜当是今儿过来的，回头当问他要点儿赠品…………零散木料什么地，直接做匣子去。夏小满拍了拍额头，说是不用年谅，到底还是还是沾边儿了，不过，也实算不得占年谅的小便宜。这样事前世也是做惯了的。问供应商订纸箱啊塑料包装之类的原料时，采购部的人总会顺带着让对方的给私人订做一些小整理盒或者罩西装用的大号塑料袋，这些算“赠品”。其成本是从卖家的利润里挤出来，也算是商业贿赂的一种…………虽然是极小地一部分。

“茴香！”夏小满抬高声音喊了一句。被打发在门外守着的茴香立时进了来，因问道：“主子可是要茶？”

“不要。”她摆手道：“你去瞧一眼六爷在哪、做什么呢。然后再去纪府寻表小姐，同她说，图我看了，请她过来再细改改，今儿我就打发人给凌家送去。”

茴香领命去了，小韦嫂子这边站起身。大开了门，院里等待回话的管家媳妇们见了，便鱼贯而入，一一回禀家事，领对牌取款，开始了一天地运营。

果然表哥表妹的好说话，夏小满叫纪灵书改了两张图纸细节。然后说起轮椅。都没用暗示，纪灵书便主动提出要去央求年谅再打一辆轮椅送与“可怜的凌二哥”。又道是自家出银子云云。见夏小满没反驳的意思，便一阵风一样跑出去寻年谅了，没多久又是风一样的跑回来，说是表哥应允了。

夏小满咂咂嘴，她是不是该考虑让纪灵书为说客去劝年谅做轮椅生意？一只羊也是赶，两只羊也是放，不若多打几辆轮椅出来，高中低档，卖不卖的有备无患么。

虽是这么想，到底没真做，年谅上来那脾气也是极执拗的，说多了反而叫他烦，以后再说旁的怕也不行了。

张掌柜来时候，拿长匣装了十几样木料，是给年谅看着选汪家轮椅地材质的。夏小满叫人送去方先生那慎独居，请年谅和方先生同选。然后又叫人把年谅那莲花宝椅推了过来给张掌柜瞧。

张掌柜瞧了两眼，敲了敲板子，便笑道：“六爷的物件果然非凡，上等香柏木！这花样子怕是鞑靼的赤子莲，再没这么体面的，没巧手艺的怕都不敢接这花样子的活计。”

夏小满道：“掌柜地能看出哪里地手艺？”

张掌柜一笑，道：“二奶奶恕小的眼拙，只知是仿州地雕工，却不知道何处所产。………这天下木器首屈一指是州，各地匠人要么去州学艺，要么仿州木器，这么些年下来，凡仿州的，除了瓒州的带了别股子细腻，旁处的都是大同小异。小的实瞧不出。”

夏小满点了点头，韩姨娘说是州货，不是被人蒙了，便是来蒙她。她道：“若让你们做呢？能仿成这样么？”

张掌柜笑道：“小的不敢夸海口，小的尽力，若说十成像州，怕是勉强，若是要这等这般的，倒是容易。”

夏小满道：“因是要送人的，你尽量往精细了做吧。那几辆马车做的都不错，我信你能做好。”顿了顿又道，“要一个这个莲花的，料子等六爷那边挑完告诉你。你们还有什么花样子的？我还要打一个寻常的，要简单大方的样子，木料不需要那么好，但要结实的。”

张掌柜道：“凡箱柜桌几能打出来的样子，小的们都能做。”

夏小满道：“我也不挑了。你们看着打吧。都是赶着要地，越快越好，你要说慢功夫出细活，那莲花宝椅稍慢些没什么，那个简单地给快点儿做出来，这没问题吧。”

张掌柜忙躬身道：“二奶奶放心，若是不挑花样子的最迟后儿个，一准儿给您送来。”

夏小满道：“那是最好。”说着便是要送客。打发他到外院去等选料、结一半儿银钱。

张掌柜见她送客了，顿了顿，陪着笑脸道：“二奶奶可是忘了给小的图样了。”

夏小满指着莲花椅道：“这个花样子我也没有，你若记不下来莲花样，派个小学徒过来画吧，这椅子六爷还要用，却是不能给你们拿走打样儿的。”

张掌柜微一皱眉，忙又打开眉头，脸上堆着笑。道：“二奶奶，小的说的是，这轮椅怎么造的图样……”

“轮椅的图样？”夏小满眉梢一挑。声音也冷了下来，道：“我没记错地话，上次我们年寿堂吴大掌柜的轮椅便是你们给打的，现下还问我要图样？”

张掌柜的笑容有些僵，道：“这个……却是……彼时吴少掌柜的，这个，这个，只在做时与小的们看了一遍图样。并未给……”

夏小满盯着他道：“张掌柜要是这么说，…………别怪我多心，我就要怀疑你们的手艺到底如何了。做过一次的轮椅，现在再做不出？这也不是什么复杂的物什。难不成……”她眼珠儿滴溜溜转了两转，倒是绽出个大大地笑容，倒带了几分孩童的天真玩笑语气，道：“先头的轮椅不是你们做地？”

张掌柜却是半点儿笑不出来。勉强牵了牵嘴角。道：“二奶奶说笑了，这个……这个……。”他心里编了一圈瞎话。也没个能圆乎上的，偷眼瞧了夏小满的脸色，虽笑意盈盈，却是目光如炬，晓得这二奶奶实不是好蒙骗的，犹豫了一下，又实舍不得年家这份长久买卖…………这两回木器他都没少赚，这方道：“实是苏家与小的们同做的。”

他到底不能说自家没参与过，便晃了一下，含糊过去。却不知这句话落在夏小满耳朵里却是别有深意。

夏小满面上虽没露什么，心里却是暗叹，吴苌还知道防人？人才啊。可惜了，聪明太过不服管的，实难为己所用。到底是要清了他，还是也想个法子搞双赢？她脑仁疼起来，罢了，先丢过手，当下年谅初来，他至少还带着标准忠仆的面具，一时做不了什么。她慢慢收拾吧，许是能让他去打开她包装物地销路呢……

她咳嗽一声，图纸已是传了出去的，这会儿她再防也无意义，便道：“吴少掌柜的没举荐苏家，倒举荐你家，当是同你们交情好吧，想来也是你家手艺好。图我这就叫人誊与你，不过也有一句话在头里，吴少掌柜的为何让你们两家同做，你心里当是明白的，这图到你手里为止，若往后叫我瞧见了街面上还有轮椅出来……”

“二奶奶放心，”张掌柜忙躬身道：“做这行的最讲究这个规矩。”

送了张掌柜走，小韦管家却复又进来，夏小满笑着问他可要了碎木料赠品了，小韦管家回说要好了，回头张掌柜派人送来。

他神情略有异样，顿了顿，又低声向夏小满道：“二奶奶，我原听闻，吴苌妻家是做木匠活儿的，也姓苏……”

“啊？”夏小满一拍额头，对，吴苏氏，那天她说打木器时，吴苏氏表情也不对劲儿！

吴苌。不举荐亲家苏家来做木器，到底为地什么？是故作大义避嫌？还是做贼心虚？夏小满咬咬牙，全然没了想收服了吴苌地心思，这个家伙，虚虚实实的，让人琢磨不明白，自己玩脑筋怕不够用，若能井水不犯河水，还是绕着走吧。

做匣子地木料和纪灵书设计的图纸，当天就送到了葫芦巷凌家。翌日，凌二嫂凌肖氏拎着个包袱出现在夏小满面前。

夏小满原是准备过一两日派人去她家取东西的，顺路送轮椅和药物。再叫个大夫去瞧瞧。没想到凌二嫂倒先找上门来。她依旧是那一身洗得干干净净地素色衣裳，头发梳得立立整整地，别着两支木钗，粉黛皆无，虽是荆钗裙布，却是不掩风华，别有一番傲骨。

凌二嫂没待夏小满说话，便先开门见山道：“奴此来是与二奶奶送簪子的。”说着摊开包袱。里面两层布裹着一个匣子，便是仿的夏小满那白玉簪原配匣子，木料虽是不同，雕花却一般无二。摊开匣子，里面便是那锔补好的白玉簪。

夏小满拿起来仔细端详一番，白玉如布，金丝如线，生生缝到了一起，又像是改雕了蝴蝶。金线所行之处，皆是依这蝴蝶身上线条来的，乍一看便是金线描摹的蝴蝶。而半点缝隙不见。

夏小满不由大赞高明，又笑道：“真是神技！凌二嫂果然是少收了我银子的！”

凌二嫂对于丈夫的手艺也是极有信心也引以为豪地，听了夏小满夸他，便只微一含颌略显谦逊，并未说什么谦虚的客套话。又听闻银子的事，这才道：“二奶奶慈悲，大恩永不敢忘。昨日信送来的那几个匣子，这一两日便能赶出来。奴再给二奶奶送过来。日后凡府上有什么用金玉木器或是绣活的，只管与奴，奴定全力做来。”

夏小满点点头，笑道：“以后有事定去烦劳凌二嫂。”

这话说完，却有些冷场。夏小满暗自磨牙，这会儿若是把轮椅送出来，再给些药。再提铺子合作便好了。可惜药虽从年谅那边磨来，这轮椅却还没准备好。平白错过了施恩的大好时机。到底今日提还是不提？等轮椅到位、她再来送东西的？不成，先给东西再提要求，便有交换的嫌疑了，倒叫人别扭。还是先提，让她思考着，然后问答案时再送轮椅吧，许是能在一瞬间改变她的态度。便是不能，这个朋友也是交下了。多个朋友多条路呢。

想罢，她挥手把花厅里侍立地小丫鬟都打发出去，正色问凌二嫂道：“我就喜欢凌二嫂这爽快性格，便也不妨开门见山直问一句，二嫂子日后如何打算的？”

她这两日给了凌家二十两了，如果单是柴米，够活一阵子的，不过若加上用药，那就难说了。

凌二嫂一顿，脸色微变了变，咬着下唇认真盯了夏小满半晌，才道：“二奶奶大慈大悲，奴便不瞒二奶奶，玫州奴与外子是呆不下去了，空有一身手艺，却……。唉，不提也罢，奴打算外子身子好些，他乡谋生去。”

夏小满道：“凌二哥这等手艺，不当被埋没了。我也不瞒你，我原想置些产业，好让手头宽裕些，瞧着你们地手艺，实想同你们……唔，搭伙，嗯，搭伙。本钱我出，图样我出，成品我想法子卖，你同凌二哥拿手艺入股，占三成，你考虑一下如何？”

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PS：1、关于上一章勿以善小而不为，大了，是我记差了，竟然笃定的认为那句“勿以善小而不为”出自《出师表》，甚至都没去查，大哭。。。

现订正。向大家道歉。抹眼泪。万分感谢joy234567、jason989。抱抱蹭蹭。

以及，正版这边改过来了。盗贴则永远没法改了