爱妃,送你锦绣河山可好-第23部分

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　　　　这家铺子的所有绸缎的颜色果然以光鲜亮丽为主，给人的第一视觉感觉非常之好。

　　　　再看这群客人，大多以年轻的少女或是少妇为多，这个年纪的女子自然是喜欢鲜艳的颜色。

　　　　从这一点，便可看出这锦绣绸缎庄的老板是深知女子之心，才会供应颜色这么鲜艳的布匹。

　　　　只不过，这绸料的质量，还真是跟淘蛋说的一样，不能恭维。

　　　　“小姐，这料子做成衣裳能穿吗？我看一抻一扯，就容易绷线了，更别说要是用来刺绣的话，早不知变形成什么样子了！”纤儿十分看不起的鄙夷道，“真不知这些女子是什么眼光，怎么会因为贪图便宜而来买这样粗糙的料子！”

　　　　“刺绣？”苏珞脑中猛然灵机一动，便逐一打量起身旁的几个女子。

　　　　只见她们的衣衫相对做的稍显松垮一些，应该就是应了纤儿的那番话，做得太贴身的话，举手投足间可能就将绸料崩坏掉了。

　　　　再有，盛行刺绣的大夏朝，特别是有着皇家第一供应商的苏家刺绣闻名天下之时，这些女子的衣裳连衣襟上都没有半点刺绣，可见这种纤维疏松的料子也的确是不能刺绣。

　　　　于是，她计上心来，笑着对纤儿道，“走吧，纤儿，咱们不必再观察下去了，这就回去！”

　　　　“小姐是想到什么抢生意的办法了吗？”纤儿兴奋的问。

　　　　苏珞抬手敲了一下纤儿的额头，啼笑皆非的道：“什么叫抢生意，咱们这是正当的以商业头脑做生意！”

　　　　——

　　　　回到商铺，苏珞就叫掌柜和伙计量身。

　　　　“小姐这是做什么？”陈掌柜不明白的问道，“难道是要给咱们做新衣？”

　　　　“给你们量身，自然就是给你们做新衣啊！”纤儿颐指气使的道，“还废什么话，快点，咱们小姐想到了和对面抢，啊，不对，将生意兴隆起来的方法了！”

　　　　“呵呵，小姐，不是给咱们做两件衣裳，便能把生意做好的吧！”陈掌柜不信这个邪，呵呵干笑道。

　　　　“掌柜的，小的倒是觉得小姐一定有办法，咱们先量衣裁剪吧！”淘蛋对苏珞还是挺充满信心的，乐滋滋的拿了尺子就先给陈掌柜量身。

　　　　陈掌柜斜了他一眼道：“小子，你不是因为有的占便宜才这么高兴吧！万一到时跟你算银子，你一个月的工钱都不够，我看你还高兴地起来么！”

　　　　“放心吧，陈掌柜，淘蛋，今儿这布料的钱，算我的，不用你们出钱，也不会走铺子里的钱！”苏珞对于陈掌柜的小心眼无奈的翻了个白眼。

　　　　这陈掌柜畏首畏尾，做事情思前想后没有一个当机立断的觉悟，难怪这生意一直做不好。

　　　　被苏珞呛声，陈掌柜面子上过不去的悻悻道：“小姐，我不是这个意思，只是跟淘蛋说着玩呢！淘蛋，磨叽什么，还不快点量身！”

　　　　淘蛋撇嘴摇了摇头，没拆穿陈掌柜的窘迫。

　　　　——

　　　　在绸缎庄做工的，自然都会个丈量裁制什么的，苏珞又让他们按照自己的尺寸各裁了布料出来。

　　　　纤儿则被苏珞打发买回来了绣线和绣花针，然后，又让淘蛋将绣绷放在店铺的大门口显眼的地方。

　　　　一切准备就绪，苏珞拿起绣花针正要开始，面前一道暗影笼下，一道男声好奇的问道：“你这是在做什么？当街刺绣？”

第75章　牺牲色相（）　
苏珞抬眼一看是即墨夜，眼睛一亮，便毫不客气的道：“你来得正好，把衣服脱了！”

　　　　“嗄？”即墨夜猛地一怔。

　　　　当街叫他脱衣服？他没听错吧！这丫头还真是够胆大的！

　　　　青衍更是立即沉了脸，严厉的道：“三小姐，你未免太失礼了，这玩笑可不好笑！”

　　　　“嗯？”苏珞眨眨眼，看了看脸色铁青又严肃青衍，再看看一脸高深莫测不知道在想什么的即墨夜，晃觉自己说的有点太直接了。

　　　　尴尬的笑了笑，她道：“呵呵！青衍你想多了，我没有亵渎你家主子的意思，就是想请他帮个忙而已！你别这么严肃嘛，吓得我小心肝怦怦乱跳啊！”

　　　　“亲亲珞珞要我帮忙，我自然是义不容辞的！”即墨夜摆了摆手让青衍退一边去，修长挺拔的身子在苏珞身边蹲了下来，小声的道，“不过，这忙我总不能白帮吧，毕竟要牺牲我的色相，少不得得要一些奖励。”

　　　　“谁要你牺牲色相了！”苏珞忍不住翻了个白眼道，“我就是要借你衣服一用而已！”

　　　　“借衣服？”即墨夜低头看了一下自己今日所穿的衣裳，正是苏珞所绣的，再看她摆出的架势，心中顿悟道，“你这是要以刺绣来吸引对方的客人？”

　　　　“错！我是要让她们心中有所比较，是可以绣上自己喜欢的花色，而不用顾及布料不能刺绣。让她们知道一分价钱一分货，昂贵有昂贵的价值，不要一味的贪图便宜，只会失去自己喜欢和欣赏的东西！”

　　　　即墨夜闻言，笑意溢满了眼眶，赞赏道：“不愧是我喜欢的女人，有见解，有气魄！”

　　　　“什么叫不愧是你喜欢的女人，我是我，跟你可没半毛钱关系！”苏珞不由羞涩了脸，傲娇的道。

　　　　不是说古人矜持吗？这臭小子身上可看不到半点矜持的东西。

　　　　初次见面时候的孤高自傲哪里去了？

　　　　“珞珞，你这么说，我是很受伤的！”

　　　　“行了，别贫嘴了，我要专心刺绣了，麻烦你去后堂把衣服脱下来！淘蛋，”苏珞怕自己的脸会控制不住的越来越红，赶紧打发他，“你带王爷去一下后院厢房！”

　　　　——

　　　　苏珞以为，即墨夜脱了外套，那就会在后院厢房安安分分的稍事休息。

　　　　却没想到，不一会儿之后，他竟然穿了伙计的打杂衣裳还乐滋滋的跟着淘蛋一起出来了。

　　　　“你”手指一抖，绣花针差点扎到自己的手，苏珞瞪着眼睛看他，“你这什么打扮？”

　　　　“你借了我的外衫，我总不能穿着中衣到处跑吧，无奈只能将就了！”即墨夜道。

　　　　他身旁，青衍的脸都快黑成锅底了。

　　　　可见他在厢房劝过即墨夜，但即墨夜不听他的。

　　　　“谁让你到处跑的呀，你只要安分待在厢房休息不就好了吗？”苏珞没好气的道。

　　　　“这时候我怎么能安心休息，少不得要欣赏一下我家珞珞惊人的绣技，以及看你如何力挽狂澜啊！”即墨夜一本正经的道。

　　　　苏珞却没看出他的诚意，撇嘴道：“你确定不是想要看热闹？”

　　　　“怎么可能，我是很看好你的！相信我，眼光绝对没问题！”

　　　　苏珞

　　　　——

　　　　看看时辰不早了，对面的客人挑选好布料之后，有相继离开的趋势。

　　　　苏珞不再跟即墨夜废话，先让陈掌柜将即墨夜的衣裳展示在铺门之外，然后又让淘蛋吆喝起来，自己则飞针走线，专心刺绣。

　　　　淘蛋性格外向活泼，得了苏珞的命令，便扯着嗓子吆喝道：“众位乡亲父老，姑娘，小姐，夫人们，且来看一看、瞧一瞧咯，我们苏家绸缎庄为庆贺即将到来的乞巧节，特地推出了降价大酬宾的新款绸、布料，买一尺送一寸，买一丈送两尺，买一匹送一丈咯。未出阁的姑娘、小姐更有特大优惠，只要买五尺以上布料，便有机会进苏家绣坊见习一日，欣赏我家三小姐自创的双面绣针法！”

　　　　不知是降价的吆喝起效，还是得到市井间已经传开的双面绣吸引人，对面听到吆喝声的客人不管买没买布料，竟然都涌了过来。

　　　　特别是未出阁的姑娘们，首先便围拢到了正在刺绣的苏珞跟前。

　　　　有眼尖的一眼便看到了站在苏珞身边，像护卫一般的即墨夜，不由俏脸升霞，大着胆子与即墨夜搭讪道：“这位小哥，伙计的喊话是真的吗？”

　　　　看到人都涌了过来的淘蛋本来吆喝的挺起劲，但一听这女子这么明显的区别对待穿着同样衣服的即墨夜与自己，不由心生感叹。

　　　　这世间，果然还是容貌好的吃香些。

　　　　女子话一出，便又有几个少女围拢了过来，看着即墨夜的眼神那可是红果果的觊觎啊！

　　　　苏珞眼角余光瞥了一眼，感叹的暗暗摇头：这里民风果然开放！

　　　　——

　　　　但青衍可不敢让人轻易靠近主子，谁知道这些看似柔弱的女子中间，是否存在着别样心机的刺客呢。

　　　　他从即墨夜的身后猛地跨前一步，手中长剑虽未出鞘，但依然透着一股严厉的煞气，霍的猛然阻挡在即墨夜的面前，虎目寒霜，声线沉冷的道：“不准靠近！”

　　　　几位少女被吓得花容失色，猛地后退了几步。

　　　　即墨夜见状，立即道：“你别吓坏了姑娘们！还不快退下！”

　　　　“主子！”青衍不赞同的回头看了一眼即墨夜。

　　　　即墨夜摆了摆手道：“你别大惊小怪的，姑娘们只是跟我求证一下咱们的宣传是否属实而已！退下吧！”

　　　　青衍皱着眉头，无奈的退至一边，但手里的剑却有着蓄势待发的准备，只要一发现状况不对，绝对会在最快的时间内拔剑出鞘。

　　　　相比于青衍的谨慎，即墨夜倒是很乐在其中扮演伙计小哥的角色，笑盈盈的道：“苏府乃是苏城名门，苏家商铺更是崇尚言出必行，信义至上的经商理念，既然是苏家出的话，自然是真不假！”

　　　　“那听闻苏府三小姐的双面绣乃是新创，且十分的奇特，正反两面的花色一般无二，这也是真的吗？”适才胆子大些的少女见青衍退下，便又大着胆子问道。

　　　　“自然是真的，那可是要进献给当今圣上的，苏府可不敢谣言说谎！”即墨夜道。

　　　　“那这位刺绣的姑娘，是苏家的绣娘吗？”另有少女瞥了一眼苏珞问道。

　　　　“你怎么说话的，这是我家”纤儿见那少女眼神充满鄙视，顿时不悦的怒斥。

　　　　苏珞却制止的打断她的话，对那少女道：“姑娘，我的确是出自苏府的绣娘。苏家绸缎自不在话下，苏家的绣功，不是我自夸，就目前来说，也没有多少人能出左右！不信，大家且先欣赏一下那件男子外袍，便是出自咱们苏家人之手！

　　　　当然，只是这般欣赏，未免显得枯燥无趣，我倒是还有一个主意，可供各位姑娘小姐们竞技娱乐！”

　　　　“竞技？”有些自认绣技不差的女子不免心动，有种跃跃欲试的冲动。

　　　　“对！竞技！”苏珞慧黠的笑着道，“我可以给诸位姑娘小姐姐姐妹妹们准备绣绷绣线以及绸料，诸位可挑选你们觉得这件衣裳的刺绣部位最好看或者是最想绣的图案仿造着绣下来。获得公认绣技最好的，我便做主送获胜者一匹锦缎，你们意下如何？”

　　　　女子们开始蠢蠢欲动的各自琢磨了起来，另有一位少妇显然已经观察了许久，此时带着一丝猜疑问道：“那姑娘你这是在绣什么？也要跟咱们一起比试吗？”

　　　　“我是苏家的人，自然不会参与比试！不然对你们来说也就太不公平了！”苏珞笑着道，“我只是闲着无事，看咱们陈掌柜与店伙计身上的衣裳太过简单朴实。因此，特意给他们一人做件新衣，并在新衣裳绣上些具有咱们苏府特色的图案。免得与别人家的一般无二，倒显得太落入俗套了！当然，如果大家有兴趣与我比试的话，我也可奉陪，只是不会与你们争头名的奖励！”

　　　　“你既是出自苏家，绣功自然比我们好，要不，我们完成一寸方圆的图案，你完成两寸的如何？”这少妇明显有些刁难了。

　　　　纤儿有些看不过去的想要说话，又被苏珞制止了。

　　　　苏珞颔首微笑道：“好啊！”

　　　　见苏珞这样说，许多女子便表示道：“既然这样，那咱们不妨一试！”

　　　　苏珞再度笑着点头，对纤儿与陈掌柜道：“你们去准备一下绣绷，绸料，还有针线，诸位姑娘也有半盏茶的功夫可以细细的研究一下，看好你们想要模仿绣的图案！”

　　　　“只能看，不能用手碰！”青衍在看到有个女子伸手就要摸衣裳的时候，突兀的冷声说道。

　　　　那女子吓得手一抖，差点没摔倒。

　　　　即墨夜也轻咳一声道：“这件衣裳的确珍贵，各位还是谨慎些好！”

　　　　苏珞无奈的摇摇头，心中腹诽：又不是摸肉，至于这么小气吗？

　　　　但这衣裳的主人是即墨夜，他的衣裳他做主，她这个外人自然也不好多说什么了！

第76章　出师不利（）　
“你说，三姐当街刺绣不算，还拿着夜王身上的那件衣裳让那些女子临摹刺绣比试？”苏芜听完纹儿的汇报，一脸不解的问道，“她这是想要做什么？”

　　　　“奴婢也猜不透三小姐的心思！最主要的是，夜王看起来似乎很配合三小姐的古怪行为。”纹儿纳闷的道。

　　　　“除了这个，你还打听到了什么？”苏芜在店铺内一边走动一边问。

　　　　“奴婢顺便还打听了一下，第九商铺对面的那家锦绣坊布料绸缎价格低廉，因此生意十分的红火，第九商铺一直没有生意，都是因为价格上跟锦绣坊差了一大截的缘故。所以，三小姐不但举行了这什么当街绣技的比拼，还设置了各种优惠！”

　　　　“她这是打算廉价买绸缎么？”苏芜忍不住嘲讽的笑了，“哼！我看她这是自掘坟墓了！”

　　　　“小姐，您这话是什么意思？”纹儿不解。

　　　　“咱们苏家绸缎从种桑树养蚕的第一步开始，便每一个阶段追求的都是极高的品质，才能在这百年中，每年都能够稳稳拿住皇家的生意，成为江南第一。从祖辈开始，世代传承下来的都只有一个理念，就算是铺子的生意再不好，哪怕是亏，也不能贱卖咱们苏家的绸缎！也因此，第九商铺即便是年年只能保本，也不减价贱卖。呵呵！没想到苏珞今日居然犯了苏家经商理念的大忌！纹儿，你说，她这不是自寻死路吗？”

　　　　苏芜得意极了。

　　　　“小姐这么说的话，那三小姐今日即便是能卖出绸料，在老爷那边怕也是不好交差了！”

　　　　“没错！纹儿，咱们就等着瞧好戏吧！哈哈哈！”

　　　　——

　　　　一个时辰之后，比试的时间到。

　　　　苏珞停下了手里的刺绣，看向了参加比试的其余女子。

　　　　只见她们拿着手里的绣绷，一个个的皱着眉头，一脸百思不得其解的样子。

　　　　苏珞心知肚明的笑了笑：原主的绣技，便是苏家长嫡女苏璎都难望其项背，更别说这些只是做些寻常刺绣的女子了，想要绣到苏珞那样炉火纯青之技，怕是再练个十年八年，也未必极得上。

　　　　但是，今日开出这一局的本来目的就不是测试这些女子的绣技，而是要让她们感受一下两家绸缎庄绸料的区别而已。

　　　　想必她们在刺绣的过程中，已经感觉到了区别，那便只有等着后续的发展了。

　　　　不过，总还是要在她们中间挑选一个头名出来，实现她奖励的诺言。

　　　　邀请了即墨夜与陈掌柜，以及几个旁观者的代表，总算是百里挑一的评选出一个勉强算是可以的，正是那个诸多问题，行事小心谨慎的少妇。

　　　　当然，就算是头名，与苏珞对比之下，拙劣之处便显而易见，那少妇拿了奖励道了谢，又得了第二日可入苏家绣房见习一日的机会后，便就此离开了！

　　　　哄哄闹闹的人群也顿时作鸟兽散了去，只有少数几个少女，似乎是贪看即墨夜的相貌，流连了许久，才先后离去。

　　　　中午时分，铺子里一下子便又冷清了下来。

　　　　——

　　　　陈掌柜叹口气道：“三小姐，您这回算是看明白了吧，只要有对面的锦绣坊在，咱们这么贵的绸缎，便鲜少有人问津！您看您都整出这么大的阵仗来，还不是一样没生意吗？”

　　　　淘蛋倒是不赞同的道：“掌柜的，小的看倒是未必，今儿那些姑娘小姐少妇们可都亲手触摸到了咱们的绸料，又加上三小姐这惊艳的绣技，小的想，但凡是有些刺绣功底的，一定都希望自己的绣技配上好的绸缎，再给自己的家人或者是丈夫孩子穿在身上，那该是多体面骄傲的事情啊！”

　　　　苏珞没想到淘蛋这一番话还真是说中了她心里的打算，不由对这个胸无点墨却脑子灵活的小伙子点了个赞。

　　　　对比之下，陈掌柜就太过保守谨慎，难怪无法拓宽经营了。

　　　　“我看你今天是有些被冲昏头了吧，还你看未必呢，那你倒是叫那些女子都回来买咱们的布料啊！”陈掌柜没好气的瞪了淘蛋一眼道，“还不去干活去！”

　　　　“哦！”淘蛋偷偷的扮了个鬼脸，赶紧去忙自己的事情了。

　　　　——

　　　　即墨夜在后院厢房换好衣裳出来，见苏珞看着对面客人依旧络绎不绝的锦绣坊发呆，便上前安慰道：“你不必急在这一刻！有道是冰冻三尺非一日之寒，这生意也不是你展现一下绣技便能将客人招来的！”

　　　　“这个我知道，也不担心，反正今天才是第一天呢！”苏珞笑着道，“我饿了，咱们先找个地方吃饭呗！”

　　　　“我也正有此意！”即墨夜道，“咱们去醉仙楼怎么样？”

　　　　“醉仙楼会不会太远了些！”苏珞道，“我下午还得顾店，需要继续将陈掌柜和淘蛋的衣裳绣好呢！”

　　　　“这种事情不急在一顿饭的功夫吧，再说了，你忙乎了一早上，总要歇歇！”即墨夜不容置喙的拉了苏珞的手道，“走吧，咱们去吃些好吃的好好的犒劳一下一上午的辛苦！”

　　　　“也好！吃饭最大！吃饱了才有力气干活！”

　　　　——

　　　　醉仙楼的生意十分的火爆，即墨夜与苏珞到来的时候，楼上的包房已经全部坐满，便是大堂里也座无虚席。

　　　　两人商议了一下，决定换一家之时，身后却有人叫住他们道：“你们也来醉仙楼吃饭啊！”

　　　　来人正是景韶，但他身边跟着人却不是苏蘅，而是苏芜。

　　　　这让苏珞不免有些诧异。

　　　　看出苏珞的狐疑，景韶倒是很自动的解释道：“芜表妹说有些生意上的事情不懂，便邀约了我一起吃个午饭，有些事情要问我，我便过来了！”

　　　　“哦！”苏珞倒是没有多少怀疑，都是闺阁女子，忽然被安排了出来做生意，心里难免是没底的。

　　　　何况，苏芜本就比其他姐妹更机灵点，先下手为强的讨教景韶，也就不让人意外了。

　　　　“醉仙楼客满，本王正准备带珞珞换个酒楼去吃饭！”即墨夜道。

　　　　“不用换了，芜表妹找我的时候，我便已经叫人来将包房订好了，就一起吃吧！而且，想必珞表妹也有对做生意不懂的地方，咱们正好可以一起探讨探讨！”景韶根本就没注意到苏芜黑沉下来的脸色，热情的邀请。

　　　　苏珞暗暗龇牙，看苏芜不高兴，她心里还蛮快乐的，乐得恼她一恼。

　　　　——

　　　　到三楼靠窗的包房里坐定，景韶点了菜，便问道：“芜表妹，你有什么不懂的，这就问吧，午饭后我还有些事情要处理，可不能陪你去铺子里现场指导！”

　　　　有苏珞在，苏芜怎么可能问一些做生意之道，那岂不是为苏珞做嫁妆了吗！

　　　　于是，苏芜便随意的笑了笑道：“其实也没什么，就是看铺子的生意极好，铺子里的掌柜伙计各忙各的，我一点都插不上手，想到母亲的苦心安排，难免觉得失落，就怕到时辜负了母亲的一片心意！所以，我想问问表哥，怎么样才能让掌柜的给我安排些事情做做。”

　　　　“哎，这有什么难的！各家铺子都是接到舅母的嘱咐的，他们都知道你们去铺子里的用意，你只要主动的跟掌柜说起一声，让他先安排你力所能及的事情，不就好了吗！”景韶不以为意的说道，转而又问苏珞，“珞表妹，我听说你抓阄抓了生意最不好的第九商铺，今日过去感想如何？”

　　　　“额！别提了，果然没什么生意！”苏珞故意苦瓜着脸道，“生意都被对面的锦绣坊抢去了！”

　　　　“那个锦绣坊我知道，棉布料还行，但是绸缎锦帛之类十分考究的料子，那可是十分的粗糙的，我还真是有点不明白第九商铺怎么会输给他们了！”景韶纳闷不解的道。

　　　　“嗯，我特意过去看了，质量的确很差，但是人家价格便宜很多，所以我今天首先就是”

　　　　“啊！菜来了，我好饿，咱们先吃饭吧！”苏芜担心苏珞将降低价格的事情说出来，怕深知苏家生意之道的景韶提点苏珞，赶紧打断她的话道。

　　　　“对，先吃饭吧，珞珞忙了一早上，快饿晕了！”即墨夜则是心疼苏珞，不疑有他的附和着苏芜。

　　　　这话题也就因此而耽搁下来了。

　　　　——

　　　　一顿饭吃了快差不多的时候，景韶的长随常风急匆匆的上来找景韶，说是苏别昌有事找他，他就只能先丢下碗筷立即走人了。

　　　　景韶一走，苏芜便笑着对苏珞道：“其实三姐不必太较真，母亲让咱们到铺子里见习，我想大约只是让咱们与外人接触接触，并不是要看咱们的经商之道。毕竟，将来进宫做女官，可不需要有商业头脑的！”

　　　　说到进宫做女官这句话之时，苏芜刻意的看了眼即墨夜。

　　　　就见即墨夜的面色的确瞬间变化了一下，她便不由的暗暗窃笑了