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爱妃,送你锦绣河山可好-第24部分
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说到进宫做女官这句话之时，苏芜刻意的看了眼即墨夜。
就见即墨夜的面色的确瞬间变化了一下，她便不由的暗暗窃笑了起来，心道：这夜王，看来果然喜欢苏珞！
“四妹说得是呀，你也别太认真，有些事情只管请教掌柜和伙计们，不用刻意找表哥！”苏珞不甘示弱的道，“好了，我也吃饱了，就先回商铺去了，四妹你慢点吃！记得买单啊！”
“你”
第77章 闹别扭（）
从醉仙楼出来，苏珞拒绝坐马车道：“我想在街道上走走看看！”
“好！我陪你！”即墨夜道。
“不用啦，你有事就尽管忙去吧，别因为我耽搁你的正事！”
“我来苏城的正事，一是品鉴挑选你们苏家这一批的贡品绸缎，另一则就是为宫绣署”即墨夜话说一半，忽然皱着眉头不说话了。
“说到挑选女官的事情，你心里有数了吗？”苏珞不由想到了苏夫人说过的话，便试探的问。
“什么有数没数的，你们的比试不是还没出正式的结果了吗？一切自然是要看最终结果再做定论！”即墨夜语气忽然充满了焦躁。
“没定论就没定论，你忽然的不开心个什么劲啊？”苏珞斜了他一眼，也不满的道，“既然你心情不好，就该干嘛干嘛去！纤儿，咱们走！”
“苏珞，你就是有本事惹我心情不好，还理直气壮是不是？”即墨夜却哪里肯让她就这样走了，跨前两步，一把抓住她的手臂，不悦的道，“不准走！”
“我说你这个人能成熟一点吗？莫名其妙就不高兴的人是你好不好？怎么还怪我头上来了？放开我，我要去逛街！”苏珞用力的甩他的手。
即墨夜不但不松手，还忽然拦腰将她一把打横抱起。
苏珞一声惊呼，叫道：“你大庭广众的想要干什么？”
即墨夜却一言不语，抿着唇黑着脸，抱着她几个纵跃，居然直接从大街上蹿进一条小巷中。
“即墨夜，你个神经病，究竟是想要做什么呀？”苏珞在即墨夜的怀里又是捶又是敲又是吼的。
“你给我闭嘴，不然小心我把你从屋顶上扔下去！”即墨夜凶狠的口出威胁道。
苏珞头一低，往下一看，竟不知这家伙什么时候居然窜上了屋顶。
小心肝一阵虚空悬浮了起来，双臂下意识猛地一把圈住了即墨夜的脖子，吼道：“你大白天的飞檐走壁是要上演哪一出啊！不知道摔下去半条命就要没了的吗？还不快下去！”
即墨夜脚下一边飞快的踩着人家的屋顶行走，一边低头继续威胁道：“你闭嘴，再说话，我就封了你的嘴！”
“你”
看出即墨夜绝对言行一致的样子，苏珞还是识时务的闭了嘴，暗自生闷气。
这个臭小子，简直太莫名其妙了！
——
也不知道即墨夜在人家屋顶上飞奔了有多久，待苏珞感觉到他脚落地时，惊讶的发现，他们居然已经回到了第九商铺的后院里。
原来这小子是要把她带回商铺工作啊！
苏珞念头一转，正要说话，即墨夜便将她放了下来。
“谢”
谢字才出口，唇瓣却被即墨夜堵个正着。
而从他这霸道又蛮横的一吻中，苏珞明显的感觉到，这家伙还在生气。
这也太不知所谓了吧，她真的不知道他究竟在闹什么别扭。
许久，直到她肺里的空气几乎都要被抽空，即墨夜才松开她。
而且，还莫名的狠狠瞪了她一眼之后，不像以前的任何一次亲热一样还要与她厮磨一会儿，而是直接甩袖跃上房顶走人了！
“即墨夜，你这算什么呀？简直莫名其妙嘛！”苏珞气得跺脚，亏她刚才还沉溺其中不可自拔呢。
当然，即墨夜早就没了踪影，后院里一时静寂无声。
苏珞以为他赌气一会儿说不定就回来了，但是等了好一会儿，也没见他人影，只能再次气得跺脚，整理了一下衣衫，便去了前堂。
——
见到苏珞是从内堂出来的，陈掌柜和淘蛋惊讶的张着嘴都能塞下一颗卤蛋了。
“有什么好奇怪的，我是从后门回来的！”苏珞没好气的瞪了他们一眼，赌气似的走到绣架前，继续上午未完成的刺绣。
淘蛋见她心情不好，转了转眼珠子，便先去沏了杯茶，然后小心翼翼的走到苏珞身边，恭敬的道：“小姐，您先喝口茶，小的有件好消息要禀告您！”
“什么好消息？”苏珞接过茶，喝了一口问。
“您中午出去这一会儿，之前得到奖励的那位妇便带了两个女子过来买咱们的绸缎了！”淘蛋一边察言观色，一边汇报道。
“得奖的那个少妇？”苏珞眉一挑，心情好些了，“这还真是个好消息！之前，我看她诸事谨慎的样子，还道是一个吹毛求疵，贪图小利之人，没想到她居然是第一个前来购买的客户！”
淘蛋见她心情好了，也就滔滔不绝的道：“可不是嘛，当时我与掌柜的还以为她连午饭都没吃就带人过来，是不是有所企图呢，没想到她竟然帮着咱们说服了那二人，竟然一人买了两匹料子！”
两匹料子可不是一点点，一般人只是量身定做一两件衣裳的话可要不了整匹的料子。
“你说，她带来的女子一人买了两匹？”苏珞眉心一动，详细的问道，“你具体说说，那二人的穿戴如何？”
“小的看着，那二位女子应该都是深闺之妇，衣着料子考究，也还算精细，但并不是出自咱们苏家。口音上啊，对了，小姐，那二位女子的口音好像并不是咱们苏城的，应该是才迁来苏城不久的样子！”淘蛋一边回忆一边道。
苏珞一进来，就在柜台拨弄算盘的陈掌柜此时也接话道：“淘蛋这么一说，我倒是也想起来了！这城西离城中相对比东南方更远一些，因此房屋的价格也就相应的便宜一些！有些初次因为生意或者是其他缘由搬迁至苏城的外地人，一般就会首选西城和北城暂居。但这些新迁过来的人家底应该还是不错的！”
“对对对！小姐，就是这个原因，她们才能一口气买了两匹绸缎，一点都面不改色，不像西城的老住户那样没有这么出手豪气的！”淘蛋眼睛放光的道，“小姐，小的觉得咱们可以利用这一点，将这些新迁来的住户争取成为咱们的永久客人！这一年四季总归都是要做新衣裳的，还有孩子年年长高，自然要换新的！”
“对！淘蛋你说的不错，那些老住户咱们一时半会儿争取不过来的话，这些新住户便是咱们的资源！这样，我又想到一个vip制度”
“小、小姐，您说什么微啊皮”淘蛋一头雾水，便是听不懂。
“呵呵，我说错话了，”苏珞干笑的掩饰过去道，“我是指会员贵宾制度，七夕前，依旧还是我上午所说的优惠活动！然后再贴个布告，但凡一月在咱们铺子购买三匹绸缎以上者，咱们便会记录在册，作为贵宾级客户，可享受九成的折扣优惠！五匹以上者打八折！你们觉得，这个优惠力度如何？”
“这个好啊，这边的住户一直都以咱们家绸缎贵而不愿上门来购买，有了折扣，他们说不定就有兴趣了！”淘蛋赞成道。
陈掌柜此时掩唇轻咳了两声，从柜台后面走了出来，恭敬的对苏珞躬身作了一揖。
苏珞立即笑着道：“陈掌柜，你别这么客气，我也是因为淘蛋的话才得到这个启示的，既然我抓阄到了这里，自然是希望这边的生意要跟其他铺子一样好，你们的红利也会更多一些不是吗！”
“小姐，我想您是误会我的意思了！”陈掌柜站直了身体，一本正经的道。
“诶？”苏珞不解的看着他，“什么叫误会你的意思了？”
“我想，三小姐应该并不清楚，苏家绸缎庄做生意的规矩吧！”
“什么规矩？”
“一分价钱一分货，咱们苏家的绸缎毋庸置疑是全大夏朝品质最好的，因此，老爷明文规定，不得因为与其余商家攀比竞争，因此自行降价，自贬价值。”
“陈掌柜，我这不是自贬价值，只是一种营销的策略而已！”苏珞解释道，“再说了，上午我说了乞巧节买一送一之时，你不是也没反对吗？”
“买一送一的作法与直接打折销售的情况是不太一样的！那毕竟是布匹的原价并没有动，而咱们铺子里也有一些零碎的绸料，借这个机会送了也就送了！而且，您是初次来铺子里见习，我也不好太过刁难您，所以，也就依着您的性子来了！但是，打折一事，就恕我坚决不能同意！”
“掌柜的，你也太不知变通了吧！”淘蛋看着面色铁青的苏珞，赶紧对陈掌柜建议道，“我就觉得小姐这作法可行，这样一来，咱们铺子的营业额说不定还能赶上第八第七商铺呢！”
“你懂什么，给我闭嘴闪一边去干活！”对手下的伙计，陈掌柜可就端出架子来了。
淘蛋只能噤声，乖乖的转到一边去假装擦桌子整理绸缎料子，但眼睛却是骨碌碌的盯着这边看。
苏珞皱着眉头道：“那陈掌柜的意思便是，绝对不答应我的这个建议了？”
“我不能坏了商铺的规矩！”
“那如果我得到父亲的同意呢？”
“只要小姐能说服老爷，这铺子是苏家的，我不过是给苏家打工做事，自然听从老爷安排！”
“好！那我这就回去找我父亲！”
苏珞猛地站起身，临走前还不忘嘱咐淘蛋道：“有客人的话，你好生观察着，然后向我汇报！”
第78章 没有先例（）
“父亲，为什么不行啊！”苏珞不解的问道。
她满怀希望的回来找到苏别昌说了自己的意思，却没想到直接被苏别昌给否决了。
“三妹，”苏逍看了一眼苏别昌的脸色后对苏珞解释道，“咱们苏家的绸缎庄，自从数十年前的第一家营业以来，便没有过让利的先例！”
“没有先例，并不代表不可以在此时来一个先例吧！”苏珞道，“咱们做生意不应该讲究的是因地制宜的变通吗？太过死板的话，只会禁步不前的！”
“你一个女孩子家家的懂什么生意之道？”苏别昌皱眉道，“就一个苏城，咱们苏家的绸缎庄就有十个，全大夏朝不下百家。别的城镇的也就不用相提并论了，但苏城这一共的十家店铺是同气连枝的，你偏要在西城第九商铺弄什么折扣优惠，那让苏城的其余九家该如何做？难道要一起让利？这不是自打苏家的嘴巴自降身份吗？知道的是让利造福客人，不知道的，还以为咱们苏家绸缎出了什么品质问题，心虚才折扣呢！”
“父亲，苏城十家店铺，有六家是在繁盛的商业街区，一开门随便卖卖，十匹二十匹的绸缎就卖出去了！东城与南城的相对也还可以，因为这两个城门口一往京城，二通省城，来往生意倒也并不难做！可是，西城和北城口相对的百姓生活平凡了许多，拮据者也大有人在，没有一些促销，哦，就是让利的活动的话，如何能将两家铺子库存积压的绸缎卖出去？”苏珞侃侃而谈，据理力争道。
“西城口和北城口两家铺子，咱们也没指望着他们能够赚钱，不过就是占着一个名头而已！”苏别昌道。
“父亲，这话女儿可不敢苟同！”苏珞皱眉道，“开店做生意，自然想要赚钱，不然，那就是占着茅坑不拉屎”
“三妹！”苏逍看着苏别昌黑下来的脸，立即提醒道，“女孩子如何能够说粗话！”
苏珞耸肩道：“反正，我就是这个意思啦！在我看来，既然开店营业，那自然是要盈利才有意义！更何况，连东家都觉得赚不赚钱无所谓，只是做个名头，占着一个铺面，那手底下的人做事自然就更不会上心了！”
苏珞也算是明白陈掌柜的为什么做生意不积极了，原来根源在苏别昌这里。
“就算是西城北城两家铺子亏本，咱们苏家也还是养得起两家店面的！”苏别昌固执己见的道。
“暴发户！”苏珞忍不住鄙夷的小声嘀咕了一声。
“珞儿，你在说什么？”苏别昌瞪了瞪眼珠子。
“女儿没说什么！”苏珞自然不敢再重复，在苏逍不赞同的摇头中继续道，“不过，父亲，女儿还是觉得开门做生意，不追求盈利的话，那就还不如关门大吉呢！”
“你胡说什么呢！”苏别昌怒道，“长辈们的做生意之道，岂是你一个小女娃随意抨击怨怼的？”
“我能不怨怼吗？”苏珞没好气的道，“有关于绣选一事，父亲您应该是心知肚明的呀，这可关系到我的成绩评选，女儿自然要努力一把的！”
“你们母亲的意思，只是让你们接触形形色色的客人，看你们如何应对，而不是要你们对铺子里的生意指手画脚，胡乱出主意！”苏别昌道。
“父亲这话说得可就不对了！”苏珞大胆呛声道，“第九商铺里除了陈掌柜与伙计，没个客人上门，你倒是让我如何去跟客人打交道，应酬？”
“你”
“看吧，父亲也无话可说了！”苏珞打蛇随杆上，趁热打铁的道，“再者说了，父亲先入为主的觉得第九商铺只要基本保本就行，根本就没注意到现在西城也有一部分潜力客户。只是一直漠视，因此也就放任那部分客人流入了锦绣绸缎庄，白白的让人以劣质品大发横财。
但第九商铺积压的一些绸缎就只能眼睁睁的在库房里积灰，并便陈旧，这完全就是浪费嘛！”
苏逍此时不由的露出一丝惊讶之色，不免对这个妹妹刮目相看了起来，并附和的对苏别昌道：“父亲，孩儿觉得三妹此话也不是不无道理！咱们既然开门做生意，自然要求盈利。如果放任有潜质的客人流失，不免可惜！”
“那你说西城有潜在客户，你倒是说说，有些什么样的人！”苏别昌已有所动的道。
苏珞一听这话，明白总算是有点戏了，便将今日上午她的一番作为之后的情况说了一遍，最后总结道：“所以，我觉得只要抓住这一部分客人，以后西城商铺的生意就不会这么萧条了！”
“你说什么？你上午已经做了那什么买一送一的手段了？”苏别昌瞪大了眼珠子，“臭丫头，你居然先斩后奏，而陈掌柜居然没有事先汇报给我。”
“父亲，你其实不会是舍不得那一点小利吧！”苏珞一脸鄙夷的道，“要知道，绸缎积压在仓库太久的话，不是虫蛀就是会天然风化弥毁的，那才叫严重浪费”
“你别说了，现在给我乖乖回去，叫陈掌柜的来见我！”苏别昌气得吹胡子瞪眼。
“父亲！”
“三妹，别说了，我送你先回铺子去！”苏逍看情形不对，立即拉着苏珞的手就走。
——
上了马车，苏珞就噘嘴抱怨道：“大哥，父亲不会真的这么迂腐吧，我觉得做生意就该有营销让利，才能吸引更多的客人啊！咱不能因为顶着第一皇商的名头，就固步自封，自高自大，自满自足而不知进取吧！”
苏逍看着苏珞一本正经的样子，不由失笑道：“三妹别这么说，父亲没你说的这般迂腐！只是，让利一事，在苏家的确是史无前例的事情，父亲也是需要慎重考虑的！”
“那大哥的意思是，父亲会采纳我的意见？”苏珞眼睛一亮道，“其实，大哥我跟你说，城西让利和其余店铺其实并不怎么相干，咱们只要想一个周全的活动方式就好！”
“就像你之前号召城西女子参加刺绣比试一般？”苏逍笑问。
“这主意难道不好么？”苏珞反问，“虽然当时大多数的客人还是就这样漠然离开了，成效并不显著，但是后来，那个得了第一的少妇还是回头帮咱们带了新客户过来呀！在我看来，这便是一个好兆头！”
“那三妹可考虑过，你这让利的策略要维持多久呢？是只在你在的期间实行，还是以后一直如此？”
“如果收效好的话，便是一直做一些活动也不错啊，大哥难道不这样认为吗？有道是薄利多销，且看对面的锦绣绸缎庄，不正是一直打着便宜的牌子在做吗？”
苏逍笑着摇头道：“咱们苏家的绸缎制作过程，从蚕茧的挑选都是经历十分严格的筛选的，每一道工艺步骤中，哪怕出现一点瑕疵，都会被放弃，力求质量第一，这也是近三十年以来，咱们苏家绸缎稳拿皇家进贡的最重要的一点。”
“这个我知道啊，质量品质保证是必须的，但任凭库存积压毁烂，难道不是太浪费了吗？”苏珞惋惜道，深觉苏家财大气粗，大约是不在乎这些损耗。
“三妹先别着急，这件事情也不是没有与父亲商量的余地！”苏逍安抚道，“诚如你所说，城西城北的第九和第十商铺的库存积压，咱们以前的确是有些疏忽了，经你一提，我会建议父亲在以后的经营中，灵活将两家铺子的积压调往旺铺销售，减少不必要的损失！”
“哥，你这样说，就只是解决了库存积压问题，并没有解决我的问题呀！”苏珞苦恼的蹙起了秀眉。
“三妹，大哥知道你脑子灵活，想必你一定会想出更好的主意，将第九商铺的商机找出来的！”
“呵呵！大哥你是太高看我了吧，我不就是个深闺小女子嘛，脑子再灵活也是有限啊！”
“遇到一点挫折，便要自暴自弃了？”苏逍失笑，“那如果大哥答应你，只要有需要大哥帮忙的地方，只管提，我必然帮你，这样如何？”
“大哥，这话可是你自己说的！这半月时间中，我可少不得要多多叨扰你呀！”
“一言既出！”
“驷马难追！”
——
打折的建议被驳回，苏珞的确有点伤脑筋。
一个下午在铺子里刺绣时，未再见有客人上门。
而对面的锦绣绸缎庄似乎并没有被上午这边的哄闹而影响，依旧生意不错。
唯一有进展的，也就是积压的库存被调去了别的铺子，又调进了新的绸缎料子。
陈掌柜和淘蛋忙着理货，纤儿一脸郁闷的一边分线，一边嘀咕道：“小姐，您看人都没有，咱们该怎么办呀？”
“是啊！该怎么办呢？”苏珞一边刺绣一边动着脑筋。
可是，想着想着，怎么就想到即墨夜身上去了呢？
“臭小子，莫名其妙的生什么气呢？”
“诶？小姐您说什么？”
“不行，我得找他去！”苏珞猛地起身就走。
“小姐？”
第79章 重要会客（）
苏珞提着裙裾踏进松涛苑，便被青衍阻拦在了中庭之中。
“我要找即墨夜！”苏珞说了一声，便越过青衍想要进去。
青衍又跨前一步挡住她道：“不好意思，三小姐，王爷正在会客，暂时不方便见小姐！”
“会客？”苏珞蹙眉，“他在我家会什么客？你让开，我进去问他一句话就走！”
“三小姐！”青衍不让，语气强势的道，“您有何话，可晚些再来见王爷！”
“哎，我说你这个人怎么这样呀，我家小姐只是有句话要问王爷，你这么阻拦着是什么意思呀？”纤儿看不过去的指责道。
“职责所在，还请三小姐体谅！”青衍纹丝不动，丝毫不被纤儿的指责影响。
“你”
“纤儿，算了，我稍后再来就是了！”苏珞心气儿不由的也上来了。
他们在中庭里这么一番对话，以即墨夜的耳力，应该早就听到了，却没有让青衍放行，不管他是不是在会客，都说明他此时肯定不想见她，那她还坚持个什么劲儿呀。
切，还真以为她想巴着他不放呢。
苏珞心里烦闷，转身就要走。
但就在这瞬间，眼角的余光却看到偏厅的窗户里露出一个肩膀。
她猛地一回头，便看清了那肩膀的布料颜色，还有那肩高模样，绝对是个女子。
一团无名火就这样升了起来，苏珞一撩裙摆，猛地朝着偏厅跑了过去。
青衍自然要上前阻止，但纤儿反应也不慢，一把抱住青衍的后腰，死活不放手。
“小丫头，你再不松手，可别怪我不客气了！”青衍气急败坏的低吼道。
“不放不放就不放，你能把我怎么样！”纤儿耍赖的扮鬼脸。
“你”青衍转头，抬起了手。
纤儿虽然怕得下意识的缩了缩脖子，但还是为了自家主子坚持不松手。
而青衍看着小丫头小小的脸，自然下不了手，只能继续威胁道：“你到底放不放开？”
纤儿闭着眼睛猛烈摇头：“不放！”
“你”
——
这边，苏珞冲进偏厅，一眼就看到了靠窗坐着的女子。
“长姐？”
没想到居然是苏璎。
这就是所谓重要的会客？
“三妹！”相对于苏珞的惊讶，苏璎则是落落大方的微微点了点头，并抬手压了一下鬓边的珠花道，“你也来找王爷？”
这个“也”字颇耐人寻味。
苏珞视线从苏璎的脸�
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