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大宅梦-第40部分

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起到装饰的作用,而且也会好看很多,但是你去哪找这些珠子?”

    “哎,是啊,是个烦恼的事情,”丁瓷叹了口气。

    “哎,先不管这些了,我们先串些这些简单的,而中间的这颗的话,我们到时候再说,如果我阿叔在这里的话,就好了,他可以用石头刻。”丁瓷说完也低下头去串着手里的手串。

    “用石头刻?”阿菲疑问的看向丁瓷。

    “是啊,有一种青黑色的石头,可以用来雕一颗大点的珠子啊,雕刻出来的也比较好看,如果有这个手艺的话,加上一颗这样的小珠子,可以加多34文钱,毕竟档次会提高很多的。”

    “这个等晚上你铁叔回来了,问下他,他们会不会了?乡下都有很多各种才艺来的了!”

    “也是哦,我怎么给忘记了,”丁瓷有些兴奋,是啊,自己的族人那么多,应该总有一两个会吧!

第112章 雕刻() 
待到丁烈铁放工回来,丁瓷把他拉了过来一起串珠子。

    “雕刻?你是要雕小小的石头珠子?”丁烈铁怀疑的看着丁瓷。

    “嗯,是的,铁叔,你知道现在来的族里的人,那一个会这些,我要雕一些珠子!我会付钱的。”丁瓷很肯定的说道。

    “就我知道,有这个技艺的话,也就你阿叔会而已哦,其他人的话,我没听说过谁会这些哦!”

    “啊!”丁瓷有些失落,那就没办法了,只能是这样子了!

    “阿瓷,木雕可以不可以?我知道有一种黑酸枝,如果用这个雕成珠子,不但好看,而且其本身带有一股清香,也挺好的!”一直沉默在旁边的丁经宇忽然问道。

    “啊?木头的?”丁瓷皱了皱眉,“就算是木头的可以,但是一样找不到人雕成珠子啊!”

    “我会一些,我可以试试,我前几年跟木匠学过几年,就是不知道做的东西能不能达到阿瓷你的要求了。”丁经宇摸着头,有些傻傻的笑着说道。

    “真的?酸枝木是不是那种黑色的木头?”丁瓷有些惊喜的问道。

    “嗯,是黑色的,有些香味,挺好闻的!”丁经宇想了想说道。

    “那好呀,这个木材哪里有买,我去买些回来,宇哥你试试雕一下,大小是这种珠子的两倍大,就可以了,”丁瓷拿起手上的一颗珠子,比划着跟丁经宇说道。

    “哦,这个不用,你需要不多的话,我在我东家哪里捡一些回来就可以了,他前段时间做了一些家具有一些废弃的扔在角落里当柴火烧,”丁经宇憨厚的说道。

    “那感情好,但是你确定真的是你东家不要了的?”丁瓷有些担心的问道。

    “是啊,宇哥,这个你确定好,可别乱拿人家的东西,不然这东西部值多少钱,但是你不问他就取了,人家当你是小偷那就不好了!”阿菲也有些担心的说道。

    “这个你不用担心,之前老板都让我们拿走,再不然我拿的时候再问下老板就好啦,都是一些零零散散的碎木材来的了,你要雕木珠子的话,那还可以用的上,做其他的话,就做不了!”丁经宇想了下说道。

    “嗯,那行,就拜托你了!宇哥,到时候我请你们吃饭!”丁瓷高兴的说道。

    “呵呵,你责丫头,你宇哥都还没做出来呢,你就这么激动着,还想着请吃饭!”丁烈铁摇了摇头。

    “铁叔,你别说阿瓷这丫头的想法就是多,我都怕了她!”阿菲笑着说道。

    “没有,铁叔,我这不就是相信宇哥吗?如果没有三两三,宇哥敢拦这个瓷砖活吗?”丁瓷笑眯眯的摇着头说道。

    “那是,如果没有一点水平我可不敢拦这个活,”丁经宇笑眯眯的说道。

    “你们看,你们看,我们宇哥自己都相信自己能做的到,这个有啥难滴!是不是!我就说我没说错嘛!”丁瓷得意洋洋的说道,哼,还不相信自己的判断能力,真当自己吃干饭的呀!

    “是,是,你最厉害!”丁烈铁笑着说道,好吧,到现在一个手链都没串完,这珠子也够细来的了。

    “那是,对了宇哥,你雕刻一颗给我看看,如果可以的话,以后就按照那标准来雕刻,我到时候给回你一颗6个铜板的价格,你看怎么样?”丁瓷想了想说道。

    “会不会太多?”丁经宇有些不好意思说道。

    “不会,我串了这个木珠子的手链,价格肯定要贵一些的,所以这个木珠子的话,宇哥要多花些心思,最好要有一些简单的花纹才行,不要太简单了,别人也看不上,”丁瓷想了想说道。

    “嗯,那倒是,要不可以刻一些简单的动物简笔画,这个很简单的,只需要刻画简单的一些线条就可以了的,如果要很精致的画,那我就做不来了。”丁经宇想了想说道。

    “嗯,宇哥,那就行了,简单的一些动物刻画就可以了,因为面对的是女性,所以一些小兔子,小鱼之类比较讨女孩喜欢的就弄,就可以了,应该是比较受欢迎的。”丁瓷想了想说道。

    “嗯,说的都有道理,一些简单的花也可以,如果要做到精致的话,我们可以买些颜料回来自己涂染上去,但是这样的话人工就贵很多了,当然价格也要翻上一翻才行,不然就没什么赚头。”阿菲想了想说道。

    “呵呵,我就只会做,其他的我就不懂了,你们看着来做了,”丁经宇呆呆的说道。

    “嗯,没事,这个我们想,哈哈,等我做大了,我就聘宇哥做我们的首席雕刻大师,哈哈,专门帮忙刻图案!”

    “哈哈,阿瓷,那我等着哪一天的到来哈!”丁经宇笑眯眯的回应到。

    “那我呢?”阿菲也难道调皮的问道。

    “你呀,就做首席设计师好了,哈哈,反正我们阿菲手那么巧,和我们宇哥刚好可以配一对,挺般配的!”丁瓷笑眯眯的说道。

    “阿瓷,你别胡说八道!”阿菲羞红了脸。

    丁经宇也尴尬的笑了下,摸了摸自己的头,有些不好意思。

    丁烈铁好笑的看着在玩闹的三人,有些事情现在不宜说开,还是顺其自然的好,年轻真好呀,但是为了避免丁经宇两人尴尬,丁烈铁还是开了口,“好了,好了,咱们赶紧干活呀,你们看看,这怎么弄呀,我串了半天,才串了这么一条,而且看着怎么都那么别扭难看!”

    丁烈铁一脸嫌弃的把自己做好的手链递给其他人看。

    “嗯,还好啊!”丁瓷拿过来看了一眼,这个没什么别扭的地方啊,怎么铁叔说别扭呢?

    “嗯,没问题啊,挺好的呀!”阿菲也看了眼,没问题。

    “那行,我就继续这样弄吧,你们确定没问题就好,这玩意真够精细来的了,眼睛都看花了!”丁烈铁伸了伸腰说道。

    “嗯,没事,就按照这样的弄就可以了,宇哥的也是,要数下珠子的数量,一般18颗就可以了,女孩子的手小,太大了带不了,而且也不好看,也浪费珠子。今天晚上串的这些都是串18颗的,明天我们再串一些19颗和20颗的,这样的话,那如果有手粗点的,那也可以选择到合适的,而没必要遗憾放弃不买。”丁瓷继续摆弄着自己手里的手串,可不能放过任何一个潜在客户。

    众人点点头称是,比较就算你多弄上一两颗上去,大了,她们会自己摘掉,没什么用,但是如果是自己的话,那就可以自己留着,多了可以节省很多呢。

第113章 第一步() 
四人经过两夜一天的分工合作下,终于在市集日前赶工完成了150串手链以及3个简单的发饰,因为丁烈铁两人白天需要上班,丁瓷算了下他们两人这两个晚上分别完成了20串和28串的手串,丁瓷分别把两人的工钱开给了他们,并且自己自制了一个账本,认真地在账本上记录着自己生意上的第一笔账目。

    丁瓷在账本上清楚地写上60个铜板工钱,制作好150串手链和3个简单发夹,手链定价20个铜板一串,发夹定价,丁瓷就有些犹豫了。

    “阿菲,你说着3个发夹的价格我们定多少?”

    “这个啊,手艺不是很复杂,要不就定价50个铜板?”阿菲也有些不肯定的说道。

    “嗯,那就先定50个铜板,我们先看看有没有人问先?反正成本也是几文钱而已。”丁瓷直接大笔一挥写了上去。

    “那行,那等会我们就一起把这些手链用这个箱子装好,到了市集上,直接把这个脚给支撑开来撑起来就可以了,干净,不容易弄丢掉。”阿菲拿出昨天丁经宇帮忙做好的木箱,帮忙把做好的手链一一放进木箱里去。

    “嗯,还是你们想的周到,”丁瓷赞许的看着阿菲,想的真周到,的确用个木箱子装,不管携带还是怎么样,都比较方便。

    “嗯,那你自己小心点了,我不一起出去,真的没关系吗?”阿菲有些担心的问道,不知道阿瓷一个人能不能搞定?

    “没事啦,就这点小事,我脸皮够厚,没关系啦,你在家好好继续串,我们说好了,你负责做,我负责卖,我会努力的把它们给卖出去的哈!”丁瓷笑眯眯的说道。

    “嗯,那这个你小心点,有什么事的话,一定要先照顾好自己,实在不行就回来,我们再另外想办法。”阿菲实在是有些不放心。

    “嗯,知道,我又不是小孩子啦,放心吧,不会有事滴。好了,我先走了,我要早点去占个位置!”丁瓷拿过阿菲手里的木箱,拿起一张小板凳,头也不回的往外走去。

    来大街上的时候,丁瓷一直以为自己挺早的,但是这会看到街道两边摆满的各种商品的档口的时候,丁瓷第一次觉得自己还是失败的,出来的这么晚。

    丁瓷到处看了下四处,想找一个合适的地方摆自己的东西,终于在走了一段路之后抢到了一个小小的摊位。

    丁瓷把木箱放下,松了口气,市集日找个位置真不容易。丁瓷连忙把木箱给支撑起来,把箱子里的这些手链按颜色分类给分妥好,自己才开始在板凳上坐下来休息,等着客人上门。

    “哇,姑娘,你这些手链做的真好看!都是自己做的吗?”隔壁买胭脂水粉的大姐看到丁瓷的木箱打开后,眼睛一亮忍不住赞叹道。

    “嗯,大姐这些都是我们自己做的,好看吧!大姐您贵姓呀?”丁瓷笑眯眯的说道。

    “嗯,真的很好看,我姓朱,”朱大姐忍不住拿起一串紫色的手链带在自己手上来看。

    “嗯,朱大姐你肤色真白,带上这个紫色的手链后,显得你的肤色更白了,真羡慕。”丁瓷一脸羡慕说道。

    “那是,为保养这一双手,我自己都不知道用了多少的胭脂水粉,”朱大姐笑眯眯的乐道。

    “大姐,你带的这么好看,要不要买一条自己带?你看我们这个的手链,真的很好看,而且每一颗珠子的大小都一样,晶莹剔透,没有任何一丝的杂质,而且新颖,带出去绝对的不会丢面子!”丁瓷笑眯眯推销到。

    “行。看妹子你那么爽利,会说话,我今天就买上一条自己带,”朱大姐爽朗的说道。

    “大姐,本来这个手链,我是每条20个铜板,今天你是我的第一个客户,我18个铜板就给你一条,来个开张大吉!”丁瓷也爽快的说道。

    “行,给你钱,看妹子就是个做生意的好手,我就要这条紫色的!”朱大姐直接从自己荷包里摸出18个铜板给丁瓷。

    丁瓷笑眯眯的接过钱,贴身放好,真好,今天第一单成功!丁瓷在自己心里给自己点了个赞。

    “没有,没有,都是大姐你眼光好,喜欢这些东西,大姐你的这些胭脂水粉也很好呀,一看就是上等好货,可惜我不用这些,不然我就跟大姐你买一些来用了!”丁瓷也奉承回答到。

    “呵呵,你颜色还年轻,现在还用不上这些,不过用的话,那你就会更人比花娇了。”朱大姐也笑眯眯的回答到。

    “好,等我要买的时候,一定找朱大姐!”

    “行,妹子,姐以后就等着你哈,你有朋友要买胭脂水粉的就带你朋友来找我哈,姐我给你打折哈!”

    “行,姐,我看看谁要,到时候给你宣传宣传,你看怎么样?”

    “那感情好咧!”朱大姐笑眯眯的说道。

    丁瓷和她有一搭没一搭的聊着,渐渐人多了起来,各个摊位都开始有着人围绕起来了。

    丁瓷这里不到一会就卖出了十几条手链,丁瓷看得心里火热热的,这才一会功夫,而且人流量还不是很多的时候,居然一下子就卖掉了十几条,挺好的。

    丁瓷看了眼,纯紫色的手链买的最好,因为这个颜色最衬年轻女孩子的肤色,显得更白,一下子就卖出去了几条,丁瓷在心里盘算了下,晚上回去的时候可以多做几条紫色的手链。

    “妹子,你这手链买的挺好的,这才一会功夫就买出了这么多!”朱大姐有些羡慕的说道,自己现在也才买出一盒。

    “没有,没有,大姐,小姑娘就是贪图新鲜而已,新鲜而已!”丁瓷一直保持着笑眯眯的笑容。

    “嗯,主要是你家的手链好看,”是啊,真的很好看,自己都忍不住买了一条,不是吗?想到这,朱大姐忽然心里有了个想法,卖一样东西也是卖,卖两种也是卖,而且自己每个市集日都去赶集的不是吗?

    丁瓷忙着招呼客人也没注意朱大姐在说什么,忙过来后,才反应过来问朱大姐刚才说了什么。

    “没,没什么,你先忙,你先忙!”朱大姐也知道现在丁瓷哪里正多人看,正忙着的时候,的确也不适合聊,这个只能等快散集或者是她卖完之后才能谈了,所以就按捺住自己迫切的心情继续等待着。

    而丁瓷那边也在忙碌着招待客户,也顾不得旁的,做生意要紧不是吗?毕竟大家的钱都压在自己身上不是?所以不到一会这些手链又卖出去了几串。

    而且随着逐渐增多的人流,到丁瓷小摊前咨询的人越来越多,而且都是一些年轻漂亮的女孩子,看中了,都会毫不犹豫的下单买了,连讨价还价的都没有,这让丁瓷非常的有成就感。

第114章 售罄() 
丁瓷忽然觉得自己拒绝阿菲一起出来就是个错误,这么多人,自己一个人还真的有点忙不过来,又要介绍又要收钱。

    等到大中午的时候,丁瓷才有空坐下来休息会,真的太累了,嘴吧都讲干了,自己也思虑不周,居然没带水出来,失策呀,失策,丁瓷想到,不过看到箱子里就只有20多条手链,三个发夹也已经卖掉了,丁瓷又忍不住的笑了下。真好

    “来,妹子,喝碗水!”隔壁的朱大姐热情的递了一碗水给丁瓷。

    “谢谢大姐!”丁瓷也不客气,接过水来直接喝了起来。

    “妹子,我跟你商量个事情,你看你这些手链挺好卖的,要不这样吧,你能不能批发一些给我,我可以和我的这些胭脂水粉一起卖的了,而且大姐我不是自夸的,我各个都去摆摊来的了,都有着稳定的客源,要不咱们合作下?”朱大姐笑眯眯的问道。

    “怎么合作法?”这到是个好的方法,找人来卖,毕竟自己再过一个月就要去学校了,自己肯定没时间出来摆摊来的了,而且要扩大经营范围,找人来代销不失是个办法,这样自己这边只需要找人来加工做就可以了,根本不用管销售,只需需要批发给他们,这样貌似也更划算,薄利多销,毕竟市场大,不是吗?单纯凭自己一个人也卖不了多少。

    “嗯,我也不知道你们成本价是多少,我看到你这的价格都是20个铜板一条,最起码要保证我有3个铜板的利润一条。”朱大姐沉默了下,在心里计算了一番后说道。

    “不,不,如果是这样的话,我们就亏大了,不可能按17个铜板的价格批发给你们的,最少的批发价格都要19个铜板,不然我这边就是要亏本的,根本就没什么利润可言,而如果批发价是19个铜板的话,你们可以买20…21个铜板,利润在1…2文钱之间,”丁瓷也在心里计算了一番,这样子的话才能保证自己的利润,如果批发价太低的话,除掉一切乱七八糟的费用,自己根本就没什么利润可言。

    “妹子,这个价格不太公道哦!”朱大姐有些为难。

    “大姐,这个不是我说的,你也看到了,女孩子爱新鲜,这个我们后期还会推出更多新的款式,肯定能吸引更多人的注意力,而且说实话,一个手链的利润是一文钱并不低,现在1个铜板都可以买1个包子了!”丁瓷很认真分析道。

    “话不是这么说,现在市场怎么样,大家都还不清楚,不是么?”朱大姐讪讪笑道。

    “大姐,市场怎么样,你现在还没看的出来,说实话,这个手链肯定不怕没销路,你看这不是马上又成交了一条!”丁瓷收了对面姑娘递过来的20个铜板,开口道,就在这说话的一会时间,就卖掉了一条,你怀疑市场?呵呵。

    “呵呵,”朱大姐干笑了下,“那妹子你说要怎么合作?”

    “合作可以,我们20个铜板批发给你,你可以卖21…25个个铜板,但是因为到时候我们的款式不同,所给到的批发价是不同的额,像那些发夹之类的,价格肯定是贵的了!”丁瓷开口说道。

    “嗯,这我知道!妹子,真的不能再少点吗?”

    “大姐,真的不能少了,这个都是小本生意来的了,本身利润就少,所以没办法给你更少了,而且这个事情我还得回去和他们商量下,而且就算你要订货的话,你也要先告诉我,你大概所需要的数量,我们还要赶工做出来先才行。”

    “你们没现货啊?”朱大姐有些失望。

    “是啊。你如果需要的话,就告诉我,我看看她今天赶出来了多少,到时候可以先给你一些,让你到另外市集上去卖,你看是否可以?”

    “嗯,那好吧!”朱大姐也没办法,只能是这样先了。

    “阿瓷,先吃饭,都大中午了!”不知道什么时候,阿菲走到了丁瓷身边。

    “阿菲,你来了呀,”丁瓷看到阿菲异常的开心,拉住阿菲的手欢喜的说道,“阿菲,我们卖出去了,买出去了,就剩下这十几条了!”

    “是吗?真的吗?太好了!”阿菲也很高兴,毕竟大家都辛苦了这么两天。

    “嗯,嗯,”

    “我先看着,你先吃饭,”阿菲把手里的饭盒递给丁瓷。

    丁瓷笑眯眯的接过饭盒,真的很高兴,大口吃起饭来,毕竟忙活了一个大早上,也有些饿了。而在丁瓷吃饭期间,阿菲也卖掉了几条手链,这时候已经没几条手链了。

    朱大姐眼红的看着丁瓷两人,他们做的手链真的很受欢迎,这才一会功夫又卖掉了几条,真的让人眼红。

    “妹子,妹子,你看看,你有多少货给我,我今天就拿走了,就按照你说的价格批发,怎么样?”朱大姐咬了咬牙说道,舍不得孩儿套不了狼。

    “行,我问问,”丁瓷吞下了口里的那口饭说道。

    丁瓷拉过阿菲,“阿菲,你今天早上串了几串手链?”

    “怎么了,好像串了10串!”阿菲想了下回答到。

    “晚上回去再说,你一会尽快回去继续串,我卖完这几串也回去帮忙!”丁瓷轻声的说道。

    阿菲纳闷的点点头,表示知道。

    “大姐,我哪里已经有10串的手链,我一会回去帮忙在收集的时候,应该可以拿的出20条手链,你看看你是否需要呢?”丁瓷看阿菲知道后,立马转向了朱大姐。

    “那好吧,先就20条了,等你有新款式的时候要通知我哦!”朱大姐不放心的吩咐道。

    “那是,这个你不用担心,我一会告诉你,我住在哪里,你要进货了就直接过去找我就行了,这个简单。”

    “那行,我货买完了,就直接全找你再进货就好了。”朱大姐确定下来了,整个心情好转起来了,明天到其他市集上去,应该也有好生意了。

    “嗯,过几天的时候你再来看看,我到时候会新推出一款新的手链,到时候你看看怎么样?如果你喜欢的话,也可以进一些来卖,当然我们会不断的研究新的款式手链发夹来的了,所以到时候款式更多了的,包你满意!”丁瓷笑眯眯的说道,今晚宇哥应该会把他做好的木珠子拿回来了吧。

    “行,到时候看看,看款式怎么样先!”朱大姐也爽快的说道,只能在心里干感叹一句,这些丫头,真的会做生意呀!

    而就在两人商量事情的时候,一旁的阿菲已经吧剩下的那几条手链给卖掉了。又引起了朱大姐一阵咋舌。

第115章 数钱() 
丁瓷心情快乐和朱大姐道别,并且告诉她自己住在哪里,让她收集后直接到自己住的地方去取货。

    “阿菲,赚钱了,赚钱了!都卖完啦!还一下子也预定了一批!”一路上丁瓷一手拿着木箱,一手捂住挂腰间的布袋,沉甸甸的触感让丁瓷的心情非常的愉悦。

    “嗯,嗯,知道啦,知道啦,别说了,赶紧回去吧,等回去再说。”阿菲忍住笑意,四周打量了下,怕有人跟踪或者抢劫什么来的。

    “嗯,晚上我给大家露一手
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