大宅梦-第40部分

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起到装饰的作用，而且也会好看很多，但是你去哪找这些珠子？”

　　　　“哎，是啊，是个烦恼的事情，”丁瓷叹了口气。

　　　　“哎，先不管这些了，我们先串些这些简单的，而中间的这颗的话，我们到时候再说，如果我阿叔在这里的话，就好了，他可以用石头刻。”丁瓷说完也低下头去串着手里的手串。

　　　　“用石头刻？”阿菲疑问的看向丁瓷。

　　　　“是啊，有一种青黑色的石头，可以用来雕一颗大点的珠子啊，雕刻出来的也比较好看，如果有这个手艺的话，加上一颗这样的小珠子，可以加多34文钱，毕竟档次会提高很多的。”

　　　　“这个等晚上你铁叔回来了，问下他，他们会不会了？乡下都有很多各种才艺来的了！”

　　　　“也是哦，我怎么给忘记了，”丁瓷有些兴奋，是啊，自己的族人那么多，应该总有一两个会吧！

第112章　雕刻（）　
待到丁烈铁放工回来，丁瓷把他拉了过来一起串珠子。

　　　　“雕刻？你是要雕小小的石头珠子？”丁烈铁怀疑的看着丁瓷。

　　　　“嗯，是的，铁叔，你知道现在来的族里的人，那一个会这些，我要雕一些珠子！我会付钱的。”丁瓷很肯定的说道。

　　　　“就我知道，有这个技艺的话，也就你阿叔会而已哦，其他人的话，我没听说过谁会这些哦！”

　　　　“啊！”丁瓷有些失落，那就没办法了，只能是这样子了！

　　　　“阿瓷，木雕可以不可以？我知道有一种黑酸枝，如果用这个雕成珠子，不但好看，而且其本身带有一股清香，也挺好的！”一直沉默在旁边的丁经宇忽然问道。

　　　　“啊？木头的？”丁瓷皱了皱眉，“就算是木头的可以，但是一样找不到人雕成珠子啊！”

　　　　“我会一些，我可以试试，我前几年跟木匠学过几年，就是不知道做的东西能不能达到阿瓷你的要求了。”丁经宇摸着头，有些傻傻的笑着说道。

　　　　“真的？酸枝木是不是那种黑色的木头？”丁瓷有些惊喜的问道。

　　　　“嗯，是黑色的，有些香味，挺好闻的！”丁经宇想了想说道。

　　　　“那好呀，这个木材哪里有买，我去买些回来，宇哥你试试雕一下，大小是这种珠子的两倍大，就可以了，”丁瓷拿起手上的一颗珠子，比划着跟丁经宇说道。

　　　　“哦，这个不用，你需要不多的话，我在我东家哪里捡一些回来就可以了，他前段时间做了一些家具有一些废弃的扔在角落里当柴火烧，”丁经宇憨厚的说道。

　　　　“那感情好，但是你确定真的是你东家不要了的？”丁瓷有些担心的问道。

　　　　“是啊，宇哥，这个你确定好，可别乱拿人家的东西，不然这东西部值多少钱，但是你不问他就取了，人家当你是小偷那就不好了！”阿菲也有些担心的说道。

　　　　“这个你不用担心，之前老板都让我们拿走，再不然我拿的时候再问下老板就好啦，都是一些零零散散的碎木材来的了，你要雕木珠子的话，那还可以用的上，做其他的话，就做不了！”丁经宇想了下说道。

　　　　“嗯，那行，就拜托你了！宇哥，到时候我请你们吃饭！”丁瓷高兴的说道。

　　　　“呵呵，你责丫头，你宇哥都还没做出来呢，你就这么激动着，还想着请吃饭！”丁烈铁摇了摇头。

　　　　“铁叔，你别说阿瓷这丫头的想法就是多，我都怕了她！”阿菲笑着说道。

　　　　“没有，铁叔，我这不就是相信宇哥吗？如果没有三两三，宇哥敢拦这个瓷砖活吗？”丁瓷笑眯眯的摇着头说道。

　　　　“那是，如果没有一点水平我可不敢拦这个活，”丁经宇笑眯眯的说道。

　　　　“你们看，你们看，我们宇哥自己都相信自己能做的到，这个有啥难滴！是不是！我就说我没说错嘛！”丁瓷得意洋洋的说道，哼，还不相信自己的判断能力，真当自己吃干饭的呀！

　　　　“是，是，你最厉害！”丁烈铁笑着说道，好吧，到现在一个手链都没串完，这珠子也够细来的了。

　　　　“那是，对了宇哥，你雕刻一颗给我看看，如果可以的话，以后就按照那标准来雕刻，我到时候给回你一颗6个铜板的价格，你看怎么样？”丁瓷想了想说道。

　　　　“会不会太多？”丁经宇有些不好意思说道。

　　　　“不会，我串了这个木珠子的手链，价格肯定要贵一些的，所以这个木珠子的话，宇哥要多花些心思，最好要有一些简单的花纹才行，不要太简单了，别人也看不上，”丁瓷想了想说道。

　　　　“嗯，那倒是，要不可以刻一些简单的动物简笔画，这个很简单的，只需要刻画简单的一些线条就可以了的，如果要很精致的画，那我就做不来了。”丁经宇想了想说道。

　　　　“嗯，宇哥，那就行了，简单的一些动物刻画就可以了，因为面对的是女性，所以一些小兔子，小鱼之类比较讨女孩喜欢的就弄，就可以了，应该是比较受欢迎的。”丁瓷想了想说道。

　　　　“嗯，说的都有道理，一些简单的花也可以，如果要做到精致的话，我们可以买些颜料回来自己涂染上去，但是这样的话人工就贵很多了，当然价格也要翻上一翻才行，不然就没什么赚头。”阿菲想了想说道。

　　　　“呵呵，我就只会做，其他的我就不懂了，你们看着来做了，”丁经宇呆呆的说道。

　　　　“嗯，没事，这个我们想，哈哈，等我做大了，我就聘宇哥做我们的首席雕刻大师，哈哈，专门帮忙刻图案！”

　　　　“哈哈，阿瓷，那我等着哪一天的到来哈！”丁经宇笑眯眯的回应到。

　　　　“那我呢？”阿菲也难道调皮的问道。

　　　　“你呀，就做首席设计师好了，哈哈，反正我们阿菲手那么巧，和我们宇哥刚好可以配一对，挺般配的！”丁瓷笑眯眯的说道。

　　　　“阿瓷，你别胡说八道！”阿菲羞红了脸。

　　　　丁经宇也尴尬的笑了下，摸了摸自己的头，有些不好意思。

　　　　丁烈铁好笑的看着在玩闹的三人，有些事情现在不宜说开，还是顺其自然的好，年轻真好呀，但是为了避免丁经宇两人尴尬，丁烈铁还是开了口，“好了，好了，咱们赶紧干活呀，你们看看，这怎么弄呀，我串了半天，才串了这么一条，而且看着怎么都那么别扭难看！”

　　　　丁烈铁一脸嫌弃的把自己做好的手链递给其他人看。

　　　　“嗯，还好啊！”丁瓷拿过来看了一眼，这个没什么别扭的地方啊，怎么铁叔说别扭呢？

　　　　“嗯，没问题啊，挺好的呀！”阿菲也看了眼，没问题。

　　　　“那行，我就继续这样弄吧，你们确定没问题就好，这玩意真够精细来的了，眼睛都看花了！”丁烈铁伸了伸腰说道。

　　　　“嗯，没事，就按照这样的弄就可以了，宇哥的也是，要数下珠子的数量，一般18颗就可以了，女孩子的手小，太大了带不了，而且也不好看，也浪费珠子。今天晚上串的这些都是串18颗的，明天我们再串一些19颗和20颗的，这样的话，那如果有手粗点的，那也可以选择到合适的，而没必要遗憾放弃不买。”丁瓷继续摆弄着自己手里的手串，可不能放过任何一个潜在客户。

　　　　众人点点头称是，比较就算你多弄上一两颗上去，大了，她们会自己摘掉，没什么用，但是如果是自己的话，那就可以自己留着，多了可以节省很多呢。

第113章　第一步（）　
四人经过两夜一天的分工合作下，终于在市集日前赶工完成了150串手链以及3个简单的发饰，因为丁烈铁两人白天需要上班，丁瓷算了下他们两人这两个晚上分别完成了20串和28串的手串，丁瓷分别把两人的工钱开给了他们，并且自己自制了一个账本，认真地在账本上记录着自己生意上的第一笔账目。

　　　　丁瓷在账本上清楚地写上60个铜板工钱，制作好150串手链和3个简单发夹，手链定价20个铜板一串，发夹定价，丁瓷就有些犹豫了。

　　　　“阿菲，你说着3个发夹的价格我们定多少？”

　　　　“这个啊，手艺不是很复杂，要不就定价50个铜板？”阿菲也有些不肯定的说道。

　　　　“嗯，那就先定50个铜板，我们先看看有没有人问先？反正成本也是几文钱而已。”丁瓷直接大笔一挥写了上去。

　　　　“那行，那等会我们就一起把这些手链用这个箱子装好，到了市集上，直接把这个脚给支撑开来撑起来就可以了，干净，不容易弄丢掉。”阿菲拿出昨天丁经宇帮忙做好的木箱，帮忙把做好的手链一一放进木箱里去。

　　　　“嗯，还是你们想的周到，”丁瓷赞许的看着阿菲，想的真周到，的确用个木箱子装，不管携带还是怎么样，都比较方便。

　　　　“嗯，那你自己小心点了，我不一起出去，真的没关系吗？”阿菲有些担心的问道，不知道阿瓷一个人能不能搞定？

　　　　“没事啦，就这点小事，我脸皮够厚，没关系啦，你在家好好继续串，我们说好了，你负责做，我负责卖，我会努力的把它们给卖出去的哈！”丁瓷笑眯眯的说道。

　　　　“嗯，那这个你小心点，有什么事的话，一定要先照顾好自己，实在不行就回来，我们再另外想办法。”阿菲实在是有些不放心。

　　　　“嗯，知道，我又不是小孩子啦，放心吧，不会有事滴。好了，我先走了，我要早点去占个位置！”丁瓷拿过阿菲手里的木箱，拿起一张小板凳，头也不回的往外走去。

　　　　来大街上的时候，丁瓷一直以为自己挺早的，但是这会看到街道两边摆满的各种商品的档口的时候，丁瓷第一次觉得自己还是失败的，出来的这么晚。

　　　　丁瓷到处看了下四处，想找一个合适的地方摆自己的东西，终于在走了一段路之后抢到了一个小小的摊位。

　　　　丁瓷把木箱放下，松了口气，市集日找个位置真不容易。丁瓷连忙把木箱给支撑起来，把箱子里的这些手链按颜色分类给分妥好，自己才开始在板凳上坐下来休息，等着客人上门。

　　　　“哇，姑娘，你这些手链做的真好看！都是自己做的吗？”隔壁买胭脂水粉的大姐看到丁瓷的木箱打开后，眼睛一亮忍不住赞叹道。

　　　　“嗯，大姐这些都是我们自己做的，好看吧！大姐您贵姓呀？”丁瓷笑眯眯的说道。

　　　　“嗯，真的很好看，我姓朱，”朱大姐忍不住拿起一串紫色的手链带在自己手上来看。

　　　　“嗯，朱大姐你肤色真白，带上这个紫色的手链后，显得你的肤色更白了，真羡慕。”丁瓷一脸羡慕说道。

　　　　“那是，为保养这一双手，我自己都不知道用了多少的胭脂水粉，”朱大姐笑眯眯的乐道。

　　　　“大姐，你带的这么好看，要不要买一条自己带？你看我们这个的手链，真的很好看，而且每一颗珠子的大小都一样，晶莹剔透，没有任何一丝的杂质，而且新颖，带出去绝对的不会丢面子！”丁瓷笑眯眯推销到。

　　　　“行。看妹子你那么爽利，会说话，我今天就买上一条自己带，”朱大姐爽朗的说道。

　　　　“大姐，本来这个手链，我是每条20个铜板，今天你是我的第一个客户，我18个铜板就给你一条，来个开张大吉！”丁瓷也爽快的说道。

　　　　“行，给你钱，看妹子就是个做生意的好手，我就要这条紫色的！”朱大姐直接从自己荷包里摸出18个铜板给丁瓷。

　　　　丁瓷笑眯眯的接过钱，贴身放好，真好，今天第一单成功！丁瓷在自己心里给自己点了个赞。

　　　　“没有，没有，都是大姐你眼光好，喜欢这些东西，大姐你的这些胭脂水粉也很好呀，一看就是上等好货，可惜我不用这些，不然我就跟大姐你买一些来用了！”丁瓷也奉承回答到。

　　　　“呵呵，你颜色还年轻，现在还用不上这些，不过用的话，那你就会更人比花娇了。”朱大姐也笑眯眯的回答到。

　　　　“好，等我要买的时候，一定找朱大姐！”

　　　　“行，妹子，姐以后就等着你哈，你有朋友要买胭脂水粉的就带你朋友来找我哈，姐我给你打折哈！”

　　　　“行，姐，我看看谁要，到时候给你宣传宣传，你看怎么样？”

　　　　“那感情好咧！”朱大姐笑眯眯的说道。

　　　　丁瓷和她有一搭没一搭的聊着，渐渐人多了起来，各个摊位都开始有着人围绕起来了。

　　　　丁瓷这里不到一会就卖出了十几条手链，丁瓷看得心里火热热的，这才一会功夫，而且人流量还不是很多的时候，居然一下子就卖掉了十几条，挺好的。

　　　　丁瓷看了眼，纯紫色的手链买的最好，因为这个颜色最衬年轻女孩子的肤色，显得更白，一下子就卖出去了几条，丁瓷在心里盘算了下，晚上回去的时候可以多做几条紫色的手链。

　　　　“妹子，你这手链买的挺好的，这才一会功夫就买出了这么多！”朱大姐有些羡慕的说道，自己现在也才买出一盒。

　　　　“没有，没有，大姐，小姑娘就是贪图新鲜而已，新鲜而已！”丁瓷一直保持着笑眯眯的笑容。

　　　　“嗯，主要是你家的手链好看，”是啊，真的很好看，自己都忍不住买了一条，不是吗？想到这，朱大姐忽然心里有了个想法，卖一样东西也是卖，卖两种也是卖，而且自己每个市集日都去赶集的不是吗？

　　　　丁瓷忙着招呼客人也没注意朱大姐在说什么，忙过来后，才反应过来问朱大姐刚才说了什么。

　　　　“没，没什么，你先忙，你先忙！”朱大姐也知道现在丁瓷哪里正多人看，正忙着的时候，的确也不适合聊，这个只能等快散集或者是她卖完之后才能谈了，所以就按捺住自己迫切的心情继续等待着。

　　　　而丁瓷那边也在忙碌着招待客户，也顾不得旁的，做生意要紧不是吗？毕竟大家的钱都压在自己身上不是？所以不到一会这些手链又卖出去了几串。

　　　　而且随着逐渐增多的人流，到丁瓷小摊前咨询的人越来越多，而且都是一些年轻漂亮的女孩子，看中了，都会毫不犹豫的下单买了，连讨价还价的都没有，这让丁瓷非常的有成就感。

第114章　售罄（）　
丁瓷忽然觉得自己拒绝阿菲一起出来就是个错误，这么多人，自己一个人还真的有点忙不过来，又要介绍又要收钱。

　　　　等到大中午的时候，丁瓷才有空坐下来休息会，真的太累了，嘴吧都讲干了，自己也思虑不周，居然没带水出来，失策呀，失策，丁瓷想到，不过看到箱子里就只有20多条手链，三个发夹也已经卖掉了，丁瓷又忍不住的笑了下。真好

　　　　“来，妹子，喝碗水！”隔壁的朱大姐热情的递了一碗水给丁瓷。

　　　　“谢谢大姐！”丁瓷也不客气，接过水来直接喝了起来。

　　　　“妹子，我跟你商量个事情，你看你这些手链挺好卖的，要不这样吧，你能不能批发一些给我，我可以和我的这些胭脂水粉一起卖的了，而且大姐我不是自夸的，我各个都去摆摊来的了，都有着稳定的客源，要不咱们合作下？”朱大姐笑眯眯的问道。

　　　　“怎么合作法？”这到是个好的方法，找人来卖，毕竟自己再过一个月就要去学校了，自己肯定没时间出来摆摊来的了，而且要扩大经营范围，找人来代销不失是个办法，这样自己这边只需要找人来加工做就可以了，根本不用管销售，只需需要批发给他们，这样貌似也更划算，薄利多销，毕竟市场大，不是吗？单纯凭自己一个人也卖不了多少。

　　　　“嗯，我也不知道你们成本价是多少，我看到你这的价格都是20个铜板一条，最起码要保证我有3个铜板的利润一条。”朱大姐沉默了下，在心里计算了一番后说道。

　　　　“不，不，如果是这样的话，我们就亏大了，不可能按17个铜板的价格批发给你们的，最少的批发价格都要19个铜板，不然我这边就是要亏本的，根本就没什么利润可言，而如果批发价是19个铜板的话，你们可以买20…21个铜板，利润在1…2文钱之间，”丁瓷也在心里计算了一番，这样子的话才能保证自己的利润，如果批发价太低的话，除掉一切乱七八糟的费用，自己根本就没什么利润可言。

　　　　“妹子，这个价格不太公道哦！”朱大姐有些为难。

　　　　“大姐，这个不是我说的，你也看到了，女孩子爱新鲜，这个我们后期还会推出更多新的款式，肯定能吸引更多人的注意力，而且说实话，一个手链的利润是一文钱并不低，现在1个铜板都可以买1个包子了！”丁瓷很认真分析道。

　　　　“话不是这么说，现在市场怎么样，大家都还不清楚，不是么？”朱大姐讪讪笑道。

　　　　“大姐，市场怎么样，你现在还没看的出来，说实话，这个手链肯定不怕没销路，你看这不是马上又成交了一条！”丁瓷收了对面姑娘递过来的20个铜板，开口道，就在这说话的一会时间，就卖掉了一条，你怀疑市场？呵呵。

　　　　“呵呵，”朱大姐干笑了下，“那妹子你说要怎么合作？”

　　　　“合作可以，我们20个铜板批发给你，你可以卖21…25个个铜板，但是因为到时候我们的款式不同，所给到的批发价是不同的额，像那些发夹之类的，价格肯定是贵的了！”丁瓷开口说道。

　　　　“嗯，这我知道！妹子，真的不能再少点吗？”

　　　　“大姐，真的不能少了，这个都是小本生意来的了，本身利润就少，所以没办法给你更少了，而且这个事情我还得回去和他们商量下，而且就算你要订货的话，你也要先告诉我，你大概所需要的数量，我们还要赶工做出来先才行。”

　　　　“你们没现货啊？”朱大姐有些失望。

　　　　“是啊。你如果需要的话，就告诉我，我看看她今天赶出来了多少，到时候可以先给你一些，让你到另外市集上去卖，你看是否可以？”

　　　　“嗯，那好吧！”朱大姐也没办法，只能是这样先了。

　　　　“阿瓷，先吃饭，都大中午了！”不知道什么时候，阿菲走到了丁瓷身边。

　　　　“阿菲，你来了呀，”丁瓷看到阿菲异常的开心，拉住阿菲的手欢喜的说道，“阿菲，我们卖出去了，买出去了，就剩下这十几条了！”

　　　　“是吗？真的吗？太好了！”阿菲也很高兴，毕竟大家都辛苦了这么两天。

　　　　“嗯，嗯，”

　　　　“我先看着，你先吃饭，”阿菲把手里的饭盒递给丁瓷。

　　　　丁瓷笑眯眯的接过饭盒，真的很高兴，大口吃起饭来，毕竟忙活了一个大早上，也有些饿了。而在丁瓷吃饭期间，阿菲也卖掉了几条手链，这时候已经没几条手链了。

　　　　朱大姐眼红的看着丁瓷两人，他们做的手链真的很受欢迎，这才一会功夫又卖掉了几条，真的让人眼红。

　　　　“妹子，妹子，你看看，你有多少货给我，我今天就拿走了，就按照你说的价格批发，怎么样？”朱大姐咬了咬牙说道，舍不得孩儿套不了狼。

　　　　“行，我问问，”丁瓷吞下了口里的那口饭说道。

　　　　丁瓷拉过阿菲，“阿菲，你今天早上串了几串手链？”

　　　　“怎么了，好像串了10串！”阿菲想了下回答到。

　　　　“晚上回去再说，你一会尽快回去继续串，我卖完这几串也回去帮忙！”丁瓷轻声的说道。

　　　　阿菲纳闷的点点头，表示知道。

　　　　“大姐，我哪里已经有10串的手链，我一会回去帮忙在收集的时候，应该可以拿的出20条手链，你看看你是否需要呢？”丁瓷看阿菲知道后，立马转向了朱大姐。

　　　　“那好吧，先就20条了，等你有新款式的时候要通知我哦！”朱大姐不放心的吩咐道。

　　　　“那是，这个你不用担心，我一会告诉你，我住在哪里，你要进货了就直接过去找我就行了，这个简单。”

　　　　“那行，我货买完了，就直接全找你再进货就好了。”朱大姐确定下来了，整个心情好转起来了，明天到其他市集上去，应该也有好生意了。

　　　　“嗯，过几天的时候你再来看看，我到时候会新推出一款新的手链，到时候你看看怎么样？如果你喜欢的话，也可以进一些来卖，当然我们会不断的研究新的款式手链发夹来的了，所以到时候款式更多了的，包你满意！”丁瓷笑眯眯的说道，今晚宇哥应该会把他做好的木珠子拿回来了吧。

　　　　“行，到时候看看，看款式怎么样先！”朱大姐也爽快的说道，只能在心里干感叹一句，这些丫头，真的会做生意呀！

　　　　而就在两人商量事情的时候，一旁的阿菲已经吧剩下的那几条手链给卖掉了。又引起了朱大姐一阵咋舌。

第115章　数钱（）　
丁瓷心情快乐和朱大姐道别，并且告诉她自己住在哪里，让她收集后直接到自己住的地方去取货。

　　　　“阿菲，赚钱了，赚钱了！都卖完啦！还一下子也预定了一批！”一路上丁瓷一手拿着木箱，一手捂住挂腰间的布袋，沉甸甸的触感让丁瓷的心情非常的愉悦。

　　　　“嗯，嗯，知道啦，知道啦，别说了，赶紧回去吧，等回去再说。”阿菲忍住笑意，四周打量了下，怕有人跟踪或者抢劫什么来的。

　　　　“嗯，晚上我给大家露一手