我的老婆是买的-第21部分

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　　　　女老板客气的说道：“乱了点，随便坐吧。”
　　　　坐好后，我说道：“是这样的，我现在手里有一个工程，需要预装橱柜，你这里呢，我是转的第一家，同时我对这个东西也不太了解，所以我想你能给我一个比较中肯的报价，同时呢，也多给我讲讲你们这个东西的，我再做一下了解，如果价格和质量上都差不多的话，我就用你们的。”
　　　　老板娘问道：“你需要多少呢？”
　　　　其实我也不知道具体的需要多少，二哥没有跟我说具体的数目，随口说道：“大概需要500多套吧。”
　　　　老板娘接着问道：“那你们是需要木制的呢还是不锈钢的呢？”
　　　　我实话说道：“这个我们还没定下来呢，我呢，现在主要是了解一下市场，看一下价格，再就是比较一下性能，希望你能给我介绍一下。”
　　　　老板娘拿出了几张宣传画递给我说道：“这是我们厂生产的，我们是厂子设在北京的一个办事处，在这里只是做一些零散的小活儿，主要是针对一些非标准的户型，我这里有一份价格表，你看一下。”说完递给了我一张单子。
　　　　老板娘接着说道：“还有就是不锈钢橱柜和木制的橱柜的差别，不锈钢橱柜要比木制的柜子结实耐用一些，但木制橱柜比不锈钢橱柜的外型要漂亮一些，同时呢，不锈钢的橱柜价格要比木制的便宜，所以从价格性能比上来看，不锈钢的要比木制的好。”
　　　　我暗自揣摩着她的话，她是厂子里设在北京的办事处，这话上就有点毛病，办事处这里放这么多的原材料干什么呢，外面不是以摆放样品为主，而是以生产为主，而且她还大力的推介不锈钢的产品，看来她这里有做出500套橱柜的生产能力，自己做当然要比卖别人的赚的多。我想把她的语病揭破，但又一想，先从她这里了解一下市场也好，最起码她在竭力推介她的产品的时候会多让我了解这个东西。于是我问道：“不锈钢的东西怎么分出好坏来呢？”
　　　　她说道：“一个是用板子的厚度，在就是从钢材的质量上分辨，我们这里的板子有太钢的，武钢的还有进口的，猛然的看上去没什么区别，但是用的久了就显出差别来了，好板子用久了也不会出现黑点，但普通的板子用上一段时间就会有黑点，擦也擦不掉。”
　　　　我把她给我的报假单又递给她说道：“那这样吧，你给我把这个报价单改一下，把各种型号的价格都报上，千万别按着原材料的价格报啊，但也别按着卖一套的价格报，我们回去再研究一下，同时呢我也再问一下价格，如果价格和质量都合适的话，我还是那句话，就用你们的。”
　　　　老板娘笑了笑说道：“你先稍等一下，我问一下我家老头子，看这个价格上怎么定。”说完拿着手机出去了。
　　　　我站起身来，走到旁边看他们的不锈钢板，看了半天我也没看出个好坏来。
　　　　老板娘笑着回来了对我说道：“哎呀，找不到我们家老头子，你看这样好不好，你先去问一下别处的价格，问好了，咱们再谈？”
　　　　我暗自的赞叹道：“是一只老狐狸。”我对她也笑着说道：“那好吧，我看看去，反正也不忙着定呢。”
　　　　她赶紧的说道：“那你把你的联系电话留一下，我让我们家老头子回来了跟你联系。”
　　　　我接过她递过来的纸笔在上面画了几下走了出来。
　　　　老板娘把我送出了店，还热情的跟我挥手作别，我推上自行车接着向建材市场里面走去。
　　　　两旁的门口大多是卖地板砖，灯具，还有就是木板的，终于又在一个拐角处看到了一家卖木制橱柜的，老板是一个年轻人，跟我的岁数差不多，见我进来就笑着迎了过来说道：“你好，家里装修吗？”
　　　　听口音跟我们老家的口音很相象，我也故意用家乡话问道：“老板，你这里的橱柜怎么卖啊？”
　　　　他大概是也很久没有听到乡音，也可能是出与职业习惯，跟我套近乎，没有回答我的问话而是问道：“你是那里的啊？”
　　　　我笑着说道：“SJZ的啊。”
　　　　他喜道：“我也是啊，你现在在这里住啊？家里要用，咱就便宜点，来，快坐吧。我好长时间没回去过了。”他一边说着一边找来一把椅子放在了他的桌子跟前。
　　　　我拽了过来说道：“我也好长时间没回去过了，不是家里用，是有一个工程，要预装这个，我二哥把这个活儿揽了下来，让我出来问问。”
　　　　他给我倒了杯水递给我说道：“这样啊，你需要多少呢？”
　　　　我说道：“大概500套左右吧。”
　　　　他翻出一个本子来，看了看说道：“要是这样的话，咱们是老乡，我也就按着公司的价格给你，我不赚提成，那边那几套，最南边的那套2320，中间的那套2980，最北边的那套4630，这些都是不含税的价格，做工都还可以，跟现在市场上的HAIE的是一样的材质的。我们卖2320的他们要卖到4000多呢。”
　　　　我笑了笑说道：“这个我不能做主，但还是能说上话的，你给我几张宣传画，我回去跟二哥说一下，主意还得他拿啊。”
　　　　小伙子利索的从桌面上拿出了几张宣传画，然后把上面的价格改了一下递给我说道：“这个价格在市场上你再也找不到的。”
　　　　我把他递给我的宣传画装进了兜里然后问道：“这是你开的店吗？”
　　　　他笑着说道：“我，呵呵，我那行啊，店是公司的，我们只是业务员，在北京这边一共六个，轮流在店里值班，不值班的都出去跑工程。什么时候有时间了，咱们在一块聚聚，都是咱们哪儿的老乡。”
　　　　我拿出了一根烟递给他说道：“好啊，我也好长时间没见过老乡了，你们做这个一定很辛苦吧。”
　　　　他摇了摇手说道：“谢谢，我不会，辛苦到是不怎么辛苦，就是现在生意难做。”
　　　　我也深有同感的说道：“是啊，我们这些在外面飘着的人不容易啊，对了，木制的好呢，还是不锈钢的好呢？”
　　　　他思考了一下说道：“还是木制的好吧，一个是外观上漂亮一些，再就是比较耐用，但不锈钢的便宜，我们厂子里也有，运到这里卖不划算，所以也就没往外面摆，在这里木制的卖的好，这里有钱人多，一个普通的房子就70。80万，买的起房子就配的起鞍，但也有少数的人找不锈钢的。”
　　　　我接着问道：“那你们的橱柜是用什么做的啊？在厨房里又是水又是火的，能受的住吗？”
　　　　他拿出了一小块的木头说道：“就是这个，高密度防火板，进口的，在水里泡上十天也不会变形的。”
　　　　我站起身来走到他的橱柜跟前仔细的看了看，就是几块模板用螺丝上到一起的，其他也没看出什么特别来，于是我有点蒙他道：“这种板子也不贵啊，我看一个橱柜也用不了五张吧，为什么你们的橱柜就卖的这么贵啊？”
　　　　他笑着指着柜子说道：“单纯的板子是不贵，你看到这层膜了吧？这个贵，而且贴这层膜的机子就100多万，贴了这层膜之后能延长柜子5年的寿命，而且你看这些棱角，用这个膜一贴，象整体的一样，看上去舒服多了吧。”
　　　　看来他给我的价格还是高，膜能比板子贵？骗鬼去吧。我一会出去问问板子的价格，不行就找几个木工做，怎么着也比买他们的省钱。
　　　　我打定了注意说道：“那好吧，我先回去跟我二哥说说，看看他什么意思。”
　　　　他赶紧的说道：“那你留下一个联系方法吧，以后咱们也好联系，有点什么事，相互的帮助一下，也方便啊。”
　　　　我笑了笑拿出了一张名片递给他道：“有时间了到我那里去坐坐，这是我开的一个店。”
　　　　他拿起名片羡慕的看了看说道：“行啊，丁哥，自己干了吧。”说完也拿出了一张名片递给我。
　　　　我看了一眼，中间写着马立国，业务经理，很大众的一个名字，我对他笑了笑说道：“也是混呗，还凑合着能吃口饭。”然后把名片装进包里，说道：“那我就先走了，以后咱们再联系。”
　　　　看看外面的天色已经有点晚了，各个店都开始收拾摆在门口的东西，我也只好骑上车子回去了。
　　　　第一部　第五十章　学会圆滑
　　　　　更新时间：2009…3…28　20：20：40　本章字数：3094
　　　　50跑步回来，小张已经来了，看到一辆车堵在了我的门口，纳闷的骂道：“谁他妈的把车堵我门口啊。”绕过车，冲着正在擦柜台的小张喊道：“小张，谁把车堵咱门口了，你干什么呢，堵这儿还做不做生意了？”
　　　　小张扔掉抹布神神秘秘的小跑着过来，凑到我的耳边说道：“丁哥，哪天哪个醉鬼又来了。”
　　　　我刚想说哪个醉鬼也不行，但脑子里转了个圈，想了起来，可能是大哥或者是二哥吧，哪天他们喝醉让这小丫头看到，现在竟然给他们按上了个醉鬼的美称，我轻轻的拍了一下她的头板着脸孔说道：“怎么说话呢。”
　　　　她吐了吐舌头，扮了个鬼脸，跑走了。
　　　　屋子里，大哥正坐在我的椅子上玩电脑，看我进来笑着站起来说道：“三弟，又出去锻炼了，呵呵，比我们这些老头子都爱惜生命啊。”
　　　　我把运动衣甩在了沙发冲他笑着说道：“都成习惯了，要不出一身汗，整天的憋的慌，对了，大哥，你今天怎么来了？”
　　　　他随手把桌子上的电脑关了说道：“你象个兔子似的，我来晚了上哪儿找你去啊。来是想跟你说点事儿。”
　　　　我呵呵的一笑说道：“大哥，你可就太抬高我了啊，什么事儿，给我打个电话，我还不比兔子跑的还快的跑你哪儿听候使唤啊。”
　　　　大哥说道：“还是上你这儿来说方便啊，就是上次咱们做的哪个，我想接着做，挺来钱的。怎么样，这次给你20％的股份。”
　　　　由于二哥早就跟我说了这个，我考虑着也是这个样子，所以大哥再跟我说，我也早就想好了话塞他，站在盆子边，洗了一把脸说道：“大哥，那二哥怎么说的？”
　　　　大哥走到我的跟前，把搭在盆架上的毛巾递给我说道：“你二哥啊，他说他有别的买卖，不做这个了，让咱俩接着做。”
　　　　我接着问道：“那他还给找军车吗？”
　　　　大哥渡回到沙发上，坐了下来说道：“你二哥说现在军车管的严，不好找，用普通卡车运也行啊。”
　　　　我也挨着大哥坐到沙发上说道：“昨天二哥也找我了，说让说说你，其实也不是军车难找，他觉得咱们要接着做这个事情，怕出风险，我呢，我无所谓，平民一个，真有事了，大不了一跑了之，那你们呢？能跑吗？混到今天这个地步也不容易了，犯不着跟这点钱较劲啊。”
　　　　大哥大大列列的说道：“没事，怕什么啊，那边有刘运行兜着，这边的销售关系已经混熟了，能出什么事啊。”
　　　　我对大哥笑了笑说道：“恐怕是不行啊，上次回来，我没跟你细说道上的事儿，一路上查的很严，除了军车和警车，过往的车辆一个不落的查，能回来，就是沾了二哥找的军车的光啊。”
　　　　大哥拍了拍我的肩膀说道：“呵呵，还是你嫩啊，谁说一定要走旱路啊，走水路过来，我们从天津接货，放心吧，那边的关系我已经疏通了，不会有事的。”
　　　　看来大哥是一门心思的要接着做这个了，我怎么推辞他才能不得罪他呢？我想他还是怕出事的，毕竟他混到现在这个样子还是花了不少的心思的，于是说道：“大哥，刘运行在山东能吃的开，在天津就不见得吃的开，管这个的也不是一个部门，疏通也不是一句话，那需要多年的经营，你现在就单凭一个人的保证，就认为不会出事，那真的不好说啊。要真想干的话，为了提高安全系数，你就得拉上二哥，二哥的路子比我们都野，而我可以说除了跑跑腿之外，就什么也干不了，所以说，我同意不同意这些都是次要的，关键是你怎么能把二哥打动。”我又把这个皮球踢给了二哥，让他们去决定吧。
　　　　大哥闷着头想了半天才说道：“那好，你这里就算说定了，我再找找二弟去。”
　　　　我暗自的摇了摇头。君子爱财取之有道，这个东西偶一为之，还说的过去，象大哥这个身份，要是放弃了正业，一门心思的去做这个，就有点本末倒置了，二哥说的对，有正当的生意不做，去做哪个，这不是自己把自己往死路上逼嘛。看来大哥还真是有点被这次的顺利冲混了头脑，谁能劝他呢？我不由得为他担起心来。要知道他翻了船，一定也会把我和二哥牵出来的，现在二哥把我安顿下来，可能就是为了给他来个釜底抽薪，断了他的这个念头。
　　　　大哥又在这里呆了一会儿，说了一些没什么营养的话走了。
　　　　大哥的过来，就象他的车堵在我门口一样，让我心里堵的慌，看着他钻进堵在我门口的车里，我的心病终于算是去了。毕竟二哥的套路是对的，没有人帮大哥，以大哥的魄力，还不足以支撑起这个事来。
　　　　送走了大哥，回办公室收拾了一下，打算再去建材市场转转，了解一下原材料的行情。我觉得橱柜的做工不是很复杂，给我一个样品，我也可以模仿出来。这要得益于我以前在农村的生活，因为农村的大部分东西都是自给自足，缺了什么都要自己动手，做张桌子，就得自己上山上砍棵树，然后找个人，跟木匠借一把大锯，把砍来的木头锯成木板，让木匠来帮着对一下缝，剩下的就是自己拾掇。而橱柜没有卯楔，更不用对缝，简单多了。
　　　　推上车子要走的时候，马立国该我打了一个电话过来问道：“丁哥，干嘛呢？”
　　　　我一只手握着自行车吧，摘了手套拿着手机说道：“正打算出门呢，怎么了，有事吗？”
　　　　他接着问道：“你跟二哥说了那事了吗？”
　　　　我的手有点冷，但还是无奈的解释道：“还没呢，我现在只是了解了两家，二哥把这事托付给我，我不能给他办砸了，你说对吧。”
　　　　他赶紧的说道：“那是那是，我昨天给公司里挂了个电话，把你的情况跟他们说了一下，总体的意思是价格还可以商量，你看你什么时候再过来一下。”
　　　　我暗道：“还是你沉不住气啊，看来年轻就是年轻。于是说道：“哎呀，真对不起啊，我现在手头有点事，这样吧，过两天吧，我再了解一下，咱们再联系。”说完我把电话挂了。我知道要跟他说起来，就没完没了，做业务的绝对不会吝啬那一点电话费，和自己的口舌的。
　　　　装好电话，骑上车子向另外一个建材市场跑去。
　　　　这个市场不如昨天去的哪个市场大，但规模也不算小，由于离市中心不是很远，所以生意很兴隆，但大部分以家居装修的为主，所以转了一上午，也没得到什么有价值的信息，他们都是说，你要拉货，咱们就谈价格，要是不拉货，说也没用，而且他们都是经销商，我需要的量算是大的了，没必要让他们再在中间赚上这么一笔。我需要厂家直接的给我供货。
　　　　我垂头丧气的回到的店里，没想到郝燕竟然来了。进门的时候，她正在和小张坐在沙发上说着什么。看到我进来，两个人都站了起来。
　　　　我看到她过来，感觉很是惊讶问道：“你们不是开学了吗，怎么今天还有空过来啊？”
　　　　小张看了看我们两个的脸，一脸坏笑的溜出了办公室。
　　　　郝燕问道：“你上午干什么去了？我在你这里等你半天了。今天没课，也没什么事情要干，就上你这里来看看。”
　　　　我一边摘掉手套一边嬉笑着说道：“跟小张说什么呢？说的这么热闹，见我进来就不说了，是不是说我啊，想我了吧。”
　　　　她没有搭理我这茬白了我一眼，在她的这一瞥中没看出温情，也没看出恼怒来，她接着问道：“你的电脑学的怎么样了？”说完跟着我走到了电脑的跟前。把电脑打开了。
　　　　我赶紧的把转椅拉开，对她说道：“郝老师，快请坐，学生我还真的要请教于你啊，不懂的太多了。”
　　　　她到也没客气，大刺刺的坐在了哪儿说道：“说吧，什么地方不明白。”
　　　　等电脑开了，我打开了一个麻将游戏，是那种赢一局脱一件衣服的那种，问道：“郝老师，这个怎么玩啊，我琢磨了半天也没弄明白。”
　　　　她的脸有点红了起来，不是害羞的那种怯怯的红，而是一种出离愤怒的红。“噌”的站了起来说道：“不知道。”说完离开了座位，以一种语重心长的口气对我说道：“丁念然，你怎么这么不上进啊，你说你不学点东西，以后能干什么啊？我是真心的想帮你，你怎么能这样啊。”说完了，眼里的泪水开始在眼眶那里打转。
　　　　第一部　第五一章　谈学论道
　　　　　更新时间：2009…3…28　20：20：50　本章字数：3423
　　　　看着她的样子，我不由的后悔了起来，也觉得玩笑开大了，毕竟我们现在的价值取向不同，我可以算是一个惟利是图的社会混子，所以我给我自己定的目标很实在，就是能在北京买上房子，在这里站住脚，然后再把她追到手，而她这些都是无忧的，她的无忧决定了她的信念，那就是惟有读书高的孔孟信念。我不抵制学习，因为我没有这个机会，所以我只能是知不足而学，而她的处境就决定了她的行动，是学而知不足。
　　　　我赶紧转移她的注意力，不能让她在这个旮旯里腻住，这两天晚上睡不着的时候我还真看了两眼她带来的书，但读这些晦涩难懂的语言，只是为了平息自己内心的狂热，让自己的神经平静下来，以便于入睡。所以读的也只是只言片语。于是说道：“燕子，我是跟你开个玩笑呢，瞧你哪个样，是不是不拿我当朋友啊？明明知道我的文化知识少，学这些东西吃力，过来了不是帮我，却跟我使小性子，你认为这是帮我吗？是给我填堵心呢，你知不知道，你这叫寒碜我，我也有自尊的，我只要一拿起你给我的书来，就想到，这是你的心意，这是你对我的期望，心里就暖洋洋的，这几天只要一有时间我就拿出你给我的书来看，看不懂的时候，就使劲的揪自己的头发，怨自己苯，怨自己……”说着我使劲的挤自己眼睛，想挤出一点痛苦的眼泪来，可是眨了几次眼，也没能挤出来。
　　　　郝燕站在那里，从刚才的出离愤怒逐渐转变成了温柔，眼睛里流露出的目光是那么的慈祥。其实我跟她也就是胡搅蛮缠，以前，我犯了什么错事的时候，也是这样对着妈妈撒泼耍赖的，所以我感觉她的那双眼睛真的好象是妈妈，虽然我知道妈妈没有她的眼睛漂亮，但还是有这样的感觉。这也是我对她的感情不能割舍的原因。
　　　　想起了妈妈，眼睛里终于流出了那么一滴宝贵的泪珠，晶莹的挂在眼眶上，配合上我的表情和语言，使我显得是那么的可怜和无助。
　　　　郝燕酝酿了半天的感情，大概她还没转过哪个弯来，因为刚才觉得自己很有理，很受委屈，不知道为什么从我嘴里说出来就变成她无理，但看到我眼眶上挂的那滴晶莹的泪珠，终于还是怯怯的说道：“对不起，我不是故意的。”
　　　　看到把这个事情平息了，我心里暗道，这个丫头可真是善良啊。
　　　　其实我是觉得学这些没什么用，计算机基础我看不太懂，而且也没有从计算机上找到学了这个东西用处，C语言只是了解了一下它的发展史，下面所讲的程式，由于转不过弯来，所以也没怎么看，至于计算机网络，什么物理层啊，数据链层啊，更是糊涂，觉得也没什么用所以也就撂哪儿了。
　　　　她慢慢的走了回来，但这次没有坐到转椅上，而是把我按到了上面。依在旁边，以一种温柔的商量的语气与我说道：“念然，对不起，咱现在就开始学吧，你什么地方看不懂，说出来，我给你讲，以后只要我有空，就过来给你讲，遇到不懂的什么时候给我打电话都可以，你看这样好吗？”
　　　　我的头一下子大了起来，烧香把鬼引来了，我还有很多的事儿要干呢，怎么可能每天抱着你给我的这两本破书看啊，我也想像你们这样坐下来，好好的学东西，可是我没这个福气啊！但又不能把这个直接的说出来，以博得她的同情，因为说出来了，她以后就不可能再来我这里了。
　　　　想到这里，我故意贬低的指着窗口上98说道：“这里面的东西，我没看出哪个跟你给我的书有联系啊，我学了这些有什么用呢？”
　　　　她象个老师似的转到电脑的屏幕跟前说道：“这个是操作系统，程序员做好后，让我们大家用的，所以你说你会用这个，那也不过是懂了基础的操作，但计算机又不是仅仅只有基础的操作，要想在这一块发展的话，就必须学我给你的这些东西，把一些繁杂的东西，弄成在电脑上能直观显现的，干这个就叫做程序员，现在发财的都是这些人，而且现在这一类的人才比较吃香，象你干的这个，总会有没落的一天吧，这个干不成了，你干什么啊，现在还年轻，多学点东西，以后有用了你拿起来就能用，没用自己学了也不吃亏啊。”
　　　　听她这样说，觉得很是有道理，也认同她的说法，但我知道我是一块什么料，一个初中没毕业的山里的孩子，去学这些人精们所干的行业，恐怕是不行，而且我现在要干的，恐