娇宠田园:农门丑妻太惹火-第93部分

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　　　　萧景玉赶着牛车，朝着县里赶去。

　　　　到了地方，直奔威远镖局。

　　　　舞阳县城里，东西街道居多，南北街道比较少，仅仅只有两条而已。虽只有两条，但这两条街道名气甚大。

　　　　一条叫天福街，它出名在威远镖局等数得上名号的大店铺都在这一条街上，当然这条街上犹以薛家的店铺居多。

　　　　第二条叫文武街，文武街名字的由来是因为这条街上，南边街头武学院坐落于此，北边街头文学院坐落于此，文武学院南北遥相呼应，成为舞阳县一众学子门梦寐以求的地方。

　　　　威武镖局位于天福街南边，距离武学院就两条街之间的一排房子。

　　　　这些房子只见也是有过道的，其实只要走走，可以发现威远镖局离武学院的距离很近很近，近的用走的，三五分钟就到了。用飞的，飞上镖局门前的房子，往下看就是武学院的面向西的大门。

　　　　不过现在李木槿等人可没有时间管这些，在萧景玉的带领下，四人进了威远镖局的门。

　　　　威远镖局占地很大，分为三进。

　　　　第一进就是一个大广场，占地约十五亩左右，日后倒是学武的好地方。

　　　　第二进占地也有十亩，这里有茅房、厨房、休息室，这是以前镖局里的人落脚休息的地方。

　　　　当然休息的地方可是用不了这么大的面积，这里还有一座马棚以及两个大仓库。

　　　　两个仓库占地有三亩左右，一个两亩的，一个一亩地。

　　　　第二进和第三进之间，南边院墙处有一个角门，平日里第二进、第三进出门办事基本上都会走这里。

　　　　第三进是个院子，占地四五亩，盖了几间大房子，其余的空地修建成了一个后花园。假山，水池，不得不说万大海倒是个有闲情逸致的人。

　　　　后院里的东西除了一些家具，其他东西被搬空了，拿着被褥，便可入住。

　　　　不过萧景玉并没有在这里住下的打算。

　　　　两千两银子就买了这大一处宅子，不得不说，他们赚大了。怪不得那牙人说，这宅子能卖到六千两，李木槿看完，觉得还真不假。

　　　　这个人情，她和萧景玉是承大了。

　　　　“小槿，如何？你有没有什么想法？”

　　　　四人在镖局里走了一圈就关门出来了。

　　　　一出来，两人就在天福街找到一个小茶馆坐了下来，要了两碟糕点，四个人一边喝茶一边谈论起来。

　　　　“有些想法，不过我只是提一提，武馆倒时候开了，一切都交由你来打理，所以你觉得我说的有用，你就用。”

　　　　李木槿并不打算插手武馆的事，不过要是武学院来找事，她是不会袖手旁观。除此，一切都得靠萧景玉自己。

　　　　萧景玉听此，也没有说什么，郑重的点了点头。

　　　　见此，李木槿喝了一口茶润润喉，“二哥应该听小凡说了他们武学院新制定了一项规定，那就是每年会对学生进行考核，不通过者，淘汰。我觉得此项规定甚好。”

　　　　（第十三天万更！）

第615章　只要你实力够强（一更）（）　
“镖局分为三进院，第一进可以用来安置新招来的学生和一二级武者，一旦到了二级武者便进行考核，考核通过者可以进入二进院进行学习。到了二进院，到了四级武者，进行考核，考核通过进入三进院。”

　　　　“一般武者到了四级之后都会自己筹谋出路，所以到了四级之后，咱们必须得拿出一些有诱惑力的东西把他们留下来。”

　　　　不管什么时候，没有竞争就没有进步。

　　　　只有一级一级的往上升，那些人才会有更多的动力。

　　　　李木槿说完这番话，萧景玉沉默良久，萧景枫和萧馨彤坐在一边也没有吭声。

　　　　过了半晌，萧景玉把跟前凉掉的茶，一饮而尽，抬眸看向李木槿道：“这无失一个好主意，不过咱们能拿出什么有诱惑力的东西把他们留下来？”

　　　　一旦到了武者三级就可以参加县里举办的大武会，前十名可以进入郡县开办的武学院，胜出的第一名可以参加郡县举办的大武会。

　　　　各县第一名再胜出的前三名有进入皇家武学院的机会。

　　　　而剩下那些，年岁不到会继续学习，参加下一年的大武会，年岁到的，或者觉得自己没有一争可能的学生都会放弃学业，某一个差事。

　　　　所以一到三四级，像他们这个舞阳县根本留不住他们。

　　　　更何况四级以后了！

　　　　不过他家娘子既然已经说了，那说明这件事有谱。

　　　　李木槿自然心里有谱，所以听萧景玉问，她便开口回道：“学武之途，到最后无非争两种东西，一种是名，一种是利。”

　　　　“要利的好说，给他们足够的钱，他们就会留下了。要名的，也不难办，等有朝一日咱们武馆的名声传遍整个越国，这事就成了。不过想要办成这件事，还得看你有没有这个能力了，一旦你成为顶尖高手，咱们武馆想不出名也难。”

　　　　说来说去，就一句话，只要你实力够强，那你就是老大，就有话语权！

　　　　萧景玉听此，明白过来，微微颔首，看了李木槿一眼，并未再说话。看来，他得努力才是，争取先突破四级武者，一旦他成为五级武者，那在舞阳县就有了跟武学院一战的实力。

　　　　付了茶钱，四人坐上马车就往家中赶去。

　　　　回去的时候，太阳已经往西落去，道路两旁的杨树打下来的阴凉，让人不觉得那么热了。

　　　　六月初六是个好日子，第二天一早，萧家人起个大早，吃过饭之后，天才将将亮。锁好门窗，一家人拉着余氏，往城里走去。

　　　　昨天下午的时候，李木槿就带着杜氏、乔氏等人把酒楼第一层重新给收拾一遍。

　　　　现在整个屋里焕然一新，不过一众人还是不得闲，把两排货架上的产品又重新摆了摆。

　　　　除了两排货架，还放了四张方桌供客人们休息，其中还有两张梳妆台，一张梳妆台上放置了一个铜镜，而另一个梳妆台上什么也没有。

　　　　而此时，李木槿去了后院，打开上官岚曾住的那个房间，从房间里搬出一个用红布盖住的东西。

第616章　她可会要心疼死的（二更）（）　
“大姐，你手里抱的是什么东西啊，神神秘秘的。”

　　　　李木娟正在要去后院弄点清水来，正好碰到从后院过来的李木槿，望着她怀中用红布盖住的东西，她甚为好奇，便问了一句。

　　　　听她问，李木槿抬眸看了她一眼，微微笑道：“等我把红布解开，你就知道了。”

　　　　说着，李木槿走进酒楼，直奔那张空着的梳妆台，她一来，众人的视线都朝着这边看了过来，杜氏、乔氏、乔子珊也往这边聚了过来。

　　　　“什么东西快点打开让我们瞅瞅。”

　　　　看着李木槿抱着一块东西，众人都十分好奇。

　　　　杜氏见此，开口说道。

　　　　听她说，李木槿扫了一眼，道：“大嫂莫急，我这就给你看看。”

　　　　说着，李木槿伸手去把红布给揭开来，一面亮眼的镜子就呈现在众人眼前。

　　　　“哇，这是什么东西啊？照人照的好清楚，咦，这里面的人是我吗？兰芝嫂子，这里面是你啊，和用眼看的一模一样。”

　　　　“是啊，我也看你和镜子里的人一模一样，好神奇啊。我从来没有见过自己的模样，今天算是见识了。”

　　　　“大姐，这是什么东西啊？照人照的好清楚啊，和那面铜镜一点儿都不一样，真清楚，哇，连脸上的小黑痣也看的这么清楚。”

　　　　李木槿一把镜子给解开，众人开始七嘴八舌的说起来，你一句我一句，好不热闹。

　　　　不仅如此，还一个个争先恐后的往镜子前面凑，看得李木槿十分无奈，“哎，哎，我跟你们说，这镜子可是很容易碎的，你们要是谁给我弄碎了，我可以让你们赔的的。都别挤，一个个的看。”

　　　　望着大家伙一窝蜂的聚了过来，就连萧景良几个小子给挤了过去，李木槿真担心他们把镜子给她碰掉了。

　　　　这镜子一共就两面，砸碎一面，她可会要心疼死的。

　　　　“好，好，我们排着队看，大家都排着队看。”

　　　　一听李木槿开口说话了，众人安静了一下，等听明白了她的话，杜氏就应了一声，然后指挥着一众人排队。

　　　　其实不用李木槿说，他们心里也明白眼前这玩意儿是个好东西，这好东西自然得小心翼翼护着才是。

　　　　一众人排起队，不过新奇对新奇，但也知道有活计要忙，看了两眼，该干活的就去干活了。

　　　　“都弄好了吗？”

　　　　见他们一个个排起队，李木槿无奈的摇了摇头就朝着门口走去。刚一出去，只见萧景玉站在那里，李木槿抬头望了一眼换好的门匾，问了萧景玉一句。

　　　　“弄好了，就等吉时一到就可以开业了。”

　　　　门匾挂上去了，上面还布置了红绸，两挂鞭炮在门口一边一挂，就等着吉时一到，点上鞭炮就算是正式开业了。

　　　　“走吧，咱们先进去，时间还早，咱们先歇一会儿。”

　　　　时间还早，离吉时还有半个时辰，他们先准备一下，待会儿才能以更好的状态迎接第一波客人。

　　　　听此，李木槿也没有拒绝，跟着进了云水谣。

第617章　要跟咱们抢生意吗？（三更）（）　
李木凡、萧景良，还有萧辉三个人在云水谣待了一会儿，没有等到铺子开业就离开上学去了。

　　　　过了有两刻钟时间，云水谣已经有人过来排队了。

　　　　在第一次发了传单之后，李木槿带着人又过来发了两次，望着楼下十几个人，看样子效果还算是不错。

　　　　可正当李木槿开心的时候，突然看到云水谣正对面的铺子开门了，一开门，一群小厮模样的人点上鞭炮，噼里啪啦一阵。

　　　　紧接着，就有一个三十来岁的妇人从那间名叫蝶香阁的铺子里走了出来，她手里拿着铜锣，一出来就敲了起来，然后站在门口吆喝着。

　　　　她越吆喝，站在楼上窗口往下看的李木槿脸色越黑。

　　　　“他们蝶香阁这是什么意思？要跟咱们抢生意吗？”

　　　　望着对面跟他们家同一天开业的脂粉铺子，杜氏第一个没有忍住开口怒道。

　　　　昨天他们来的时候，对面还大门紧闭，谁知道竟突然冒出来这么一间铺子，还是跟他们一样卖胭脂水粉的。

　　　　卖胭脂水粉也就算了，可刚才出来那个女人竟然吆喝着开业大酬宾，所有商品一律四折。

　　　　一听到这个消息，刚才在云水谣排队的十几个人，一下子走的就剩下三两个了。

　　　　“小槿，你说句话啊。”

　　　　杜氏说完，涨红了脸，见大家伙都气的不轻，但都没有开口的。没有办法，杜氏只好看向李木槿喊了一声。

　　　　一听她喊，李木槿看了她一眼，并未开口。

　　　　她该怎么说，人家开业，她还能去砸了他们的场子？

　　　　不过这家店铺开的有些莫名其妙，谁人不知道这芳华街酒楼众多，做胭脂水粉的生意不是最好的地方。

　　　　可偏偏竟然有人跟她一样选择了这里。

　　　　而且还选择跟他们家一天开业，李木槿觉得对面那蝶香阁倒是像在砸他们家的场子。

　　　　“好了，大家都别气了，做咱们自己的生意最重要，还有一刻多钟就到吉时了，咱们赶紧下去准备吧。”

　　　　李木槿有些无奈，也很想去对面探探情况。

　　　　可现在哪里有时间，他们还是先把自己的事情做好吧。

　　　　李木槿发了话，大家肚子里虽有气，但也没有再说什么。反倒一个个整理妆容，等待开业。

　　　　“二嫂。”

　　　　李木槿等一群人从二楼下来，还没有走下去，她就看到君凌正在楼下跟萧景玉说话。大约是听到了动静，转过头来，看向她喊了一声。

　　　　听此，李木槿淡淡一笑，算作回礼。

　　　　刚回完礼，只见君凌的视线就朝着李木婉看去，见此，李木槿顺着他的视线往后看了一眼，只见李木婉早已把头给转了过去。

　　　　“呦，这是三弟带过来的吗？三弟有心了。”

　　　　李木槿下了楼，朝着萧景玉走去，正看到两人所在的桌上放着一套青瓷的茶具。这做工和光色，一看就是上品。

　　　　李木槿只看了一眼，就喜欢上了这套茶具，便开口谢了君凌一句。

　　　　君凌听她说，朝她笑笑，道：“二嫂喜欢就好。”

第618章　有钱人家不计其数（四更）（）　
“自然喜欢，”李木槿说着，已经拿起一只杯子观察着，“官窑出品的，怪不得。”

　　　　“二嫂见多识广，竟然一眼看出这是官窑出品的。”

　　　　君凌一听李木槿这么说，愣了一下，等反应过来，回了一声。

　　　　他刚说完，李木槿就噗嗤一笑，然后把杯底给转了过来朝着君凌，“我哪里是见多识广，只是眼神好罢了。”

　　　　李木槿笑着，一众人听了她的解释，一个个的愣了一下，纷纷都低声笑了出来。

　　　　尤其是杜氏和萧景玉，两个人都笑出了声。

　　　　而君凌见此，两只白白净净的耳朵一下子就红了起来，颇有些尴尬。

　　　　正要说什么，只听见李木槿道：“好了，时辰差不多了，咱们该开门了。大哥，你和景玉负责点炮吧。”

　　　　时辰已到，该开门了。

　　　　说着，李木槿走上前整理好衣襟出了门，一拉开门，门外竟然空无一人，看样子刚才那等着的三人也走了。

　　　　看到这一幕，饶是李木槿，脸色也有些难看，但是她仍旧是让萧景玉和萧景云点燃了鞭炮。

　　　　鞭炮一点燃，吸引了不少路上来来往往的人，可是等鞭炮声响了之后，对面拿着铜锣的小厮吆喝的够起劲了。

　　　　“小槿，咱们接下来该怎么办啊？”

　　　　望着对面的情况，很显然，他们就是在挑衅他们，见此，站在李木槿身边的萧景玉，问了一声。

　　　　李木槿听他问，半晌没有开口说话。

　　　　“你先让大哥把奶和爹送回家吧，家里不是还有事吗。做生意吗，一开始都是这样的，放心吧，咱们家的东西都很好，相信只要有人来买，总归能慢慢好起来的。”

　　　　说来说去，那些人不愿意来，也是因为对面的胭脂水粉铺子卖的东西太便宜了。听那小厮吆喝，一盒脂粉卖四十文钱，一盒润肤膏只卖六十文。

　　　　而他们呢，一盒脂粉卖二两银子，一盒润肤膏卖五两银子，差距显而易见。

　　　　五两银子都能买一对金耳环戴了，再添上五两，买一支细簪也够了。

　　　　不过李木槿可没有降价的打算，起开始他们走的就是高端路线，卖的化妆品都是卖给有钱人家。

　　　　舞阳县有钱人家可不少，嘉陵郡更多，放眼整个越国，以及其他四个国家，有钱人家不计其数。

　　　　有钱人可不会为这几两银子而畏手畏脚。

　　　　“也好，那我们先去准备一下。”

　　　　萧景玉对做生意没有什么主意，不过他相信自家娘子肯定能度过这次难关，于是朝着对面的蝶香阁看了一眼，应了一声，便大步离开了。

　　　　他一走，李木槿就看向杜氏，道：“大嫂，你和乔婶子在这里看着，我和小婉去对面走一趟。三弟，你也跟着一起吧。”

　　　　看到对面人来人往，李木槿本想耐住性子，随他们吧。

　　　　可是她终究是没有忍住，她倒是很想去看看，到底是谁跟他们作对。

　　　　刚开始的时候，李木槿还觉得是巧合，但听那小厮喉咙都快喊哑了，还在拼命的喊着，李木槿就确定了。

第619章　李老板（五更）（）　
这家突然出现的蝶香阁肯定是有人故意在背后捣鬼，想要挡他们的生意。知己知彼，百战不殆，李木槿打好了主意，便喊上李木婉和君凌陪她一起去。

　　　　李木婉没有拒绝她的提议，君凌一听李木婉也要去，忙不迭的应了下来。

　　　　三人一行走到蝶香阁门口，那守门的小厮看到他们三个，敲锣的声音一顿，随即又重新敲了起来，也没有管他们，就这么目送他们进了蝶香阁。

　　　　蝶香阁内的生意当真是火爆，二层小楼里，挤满了人，到处都是嘈杂的声音。

　　　　里面有四五个十四五岁的小丫头在售卖东西，而那个三十来岁的妇人，大约是这里的掌柜，在柜台那里盯着一个二十来岁的小青年算账结账。

　　　　李木槿只把自己当做了一个称职的客人，在一楼和二楼慢慢的闲逛，逛了近两刻钟时间，她挑选了一些胭脂水粉过去结账。

　　　　“一共一两零五个铜板。”

　　　　李木槿杂七杂八的东西买了一堆，谁知道竟然才要一两半银子，真是相当便宜。

　　　　他们家一块香皂还卖一两银子一块呢。

　　　　付了钱，李木槿朝着那妇人看了一眼，便领着君凌和李木婉两人离开了。

　　　　抱着一堆东西回来，李木槿本以为店铺里不会有客人，谁知道四张方桌，其中有两张坐着人。

　　　　不过坐着的人并不多，一张桌子上两个，另一个桌子上三个。

　　　　看样子，只是两路人而已。

　　　　这人，李木槿也有些眼熟，一个回春坊的妈妈，另一个是廖诗澜。

　　　　这个廖诗澜当初在浮翠街帮了她一次忙，事后李木槿才知道她原来是县太爷孟宏的儿媳妇。

　　　　“李老板，你回来啦？”

　　　　看到她，第一个开口说话的是回春坊的妈妈，姓孙。

　　　　她这是第三次来他们家买东西。

　　　　听到李老板这三个字，李木槿一愣，随即反应过来，朝她一笑，“孙妈妈这是折煞我了，什么李老板，要是孙妈妈不嫌弃的话，唤我一声萧家娘子好了。”

　　　　她是萧家媳妇儿，出面行走，当然要以萧家为重。

　　　　这样还显得她识大体！

　　　　“别介，萧家娘子叫起来显得倒生分了。还是叫李老板的好，这样听起来，不仅显得你有身份，也好让咱们谈起生意来方便。”

　　　　“也好。”

　　　　见孙妈妈摇着一把玉柄做的仕女扇脸上笑意连连，李木槿也没有拒绝，便应了一声。然后看向一边的廖诗澜，“廖夫人，好久不见。”

　　　　“是啊，好久不见，今日听说你的铺子开业，我是特意跑出来照顾你家生意的。听说你研制出一款名叫香皂的东西，你快拿出来给我看看。”

　　　　有了上一次的相处，再加上廖诗澜自来熟的性子，一看到李木槿就热情的笑道。

　　　　这般客气的县太爷儿媳妇当真是少见了。

　　　　“小娟，去把香皂拿过来给廖夫人和孙妈妈看看。”

　　　　一听廖诗澜这么说，李木槿转头看了一眼李木娟吩咐道。

　　　　那丫头一听，立刻去货架上取来两个铁盒。

第620章　介绍产品（六更）（）　
李木槿为了把自家商品做的高档一些，就是香皂也到铁铺给它们定制了包装。

　　　　搁在现代，商品售卖的主流其实就是在卖包装。

　　　　只要包装好看，显得上档次，就算是不怎么珍贵的商品也能卖出高价。

　　　　这叫什么？这叫销售策略。

　　　　孙妈妈和廖诗澜两个人同时拿到了香皂盒子，望着这带着云水谣标志的铁盒，翻来覆去的看了看，才把盒子给打开。

　　　　打开一看，只见里面躺着一块漂白漂白，散发着栀子花方向的块状物品。

　　　　伸手摸了摸，滑滑的。

　　　　“这香皂是怎么用的？”

　　　　拿起这摸起来像玉，闻起来香香的香皂，廖诗澜看向李木槿，问道。

　　　　她一闻，李木槿淡淡一笑，回道：“这东西是用来洗手洗脸洗澡的，把手用水浸湿之后，把香皂轻轻抹在手上一点搓搓，然后用清水洗干净就好。”

　　　　“子珊去打盆水来。”

　　　　解释不如给她们演示一遍，说着，李木槿看向乔子珊吩咐了一句。

　　　　乔子珊听此，立刻去了后厨端水。

　　　　清水端过来之后，李木槿便给她们演示一遍。演示完，看向孙妈妈和廖诗澜，指着另一盆刚端来的清水，道：“你们也试试吧，就照我刚才做的来。”

　　　　“好，好，我们就试试。”

　　　　听李木槿说完，孙妈妈就迫不及待的把扇子递给她身边一个十二三岁的姑娘，往上撸起袖子，开始洗起手来。

　　　　洗完之后，怎么说呢？

　　　　手比刚才滑了不少。

　　　　正反复摸着自己的手，这时，李木槿又开口了，“洗完手和脸，擦干之后，摸一些润肤膏，这样润肤膏吸收的会更好一些。”

　　　　说着，李木槿朝李木婉使了一个眼色，李木婉会意，拿来一盒润肤膏给两位。

　　　　两人倒是不客气，便摸了上去。

　　　　“其实这香皂的功效主要是去灰去油，咱们以前洗澡，身上的灰都是用热水使劲的泡才能搓掉，但是用这个倒是更有用。还有一些人身体爱出油，一出汗整个人就浑身难受，用了这香皂洗了澡，不仅能让人清爽不少，而且还会残留一股淡淡的香味儿。”

　　　　香皂并不像那些护肤品，所以对皮肤只起一个清洁作用。

　　　　李木槿也没有夸大其词，便跟她们如实解释道。

　　　　她这么一说，两个人都是聪明人，自然听懂了她的意思。孙妈妈问道：“那这香皂定价如何，要是合适的话，我就多买一些。”

　　　　说实话，这云水谣的东西当真