花都小农民-第30部分

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　　　　她拐进另外一条小路：“李屹，我们从河边离开之后，去的第三个地方就是吊桥那边，当时是为了体验一下那种古老吊桥刺激的感觉。不过因为有危险，所以老师并没有同意。我记得我当时就是在那里被不小心划伤了腿，我还专门查看了一下，就是你说的那种紫色植物。”

　　　　说到这里，李屹又记起来了一些往事。虽然时隔不久，但给他的感觉仿佛是很多年以前了似的。

　　　　当时在吊桥的时候，很多胆子大的同学求着李屹，想让他带着自己偷偷从别的路绕到吊桥上，这样不会被监视的老师发现。

　　　　李屹知道这座吊桥的危险，所以并没有答应同学的请求，因此当时还被那几个同学故意疏远。

　　　　这座吊桥是很多年前修建的，不过桃花村的人近几年已经很少会走吊桥了。他小时候跟着李山走过一次，这么多年过去，他已经忘了桥的对面是什么样子。吊桥的一端在桃花村，另外一端则连着对面的山上。在吊桥的两侧都是河岸，长满了很多的植物。

　　　　因为吊桥距离洗衣服的河岸还有很长的一段距离，所以李屹除了上次学校组织的郊游，从来都没有去过。平时也几乎不会有桃花村的人过去，可以说的上是一片荒芜之地，没有人烟。

　　　　而李屹因为只顾着学习，也没有同学和他关系极好，所以郊游的时候总是孤立在人群之外，他自然也不会有什么闲心去看一些花花草草的东西。

　　　　王忆萱就算明确说明了理心草所在的位置，他还是想不起来，但是那草的模样的确是熟悉的，这就说明他还在其他的地方看到过。

　　　　反正吃完了早饭也没事做，李屹就干脆跟着王忆萱按照她的记忆走到了河边。

　　　　她伸出手，指着那边只能隐隐看清的吊桥，“就在那边。”

　　　　深一脚浅一脚地走过河边，经过了将近半个小时的路程，终于来到了吊桥附近。

　　　　李屹看着这座被风雨侵蚀到不成样子的吊桥，小时候跟着李山走过它的记忆再次浮上心头。

　　　　王忆萱加快了步子，李屹在后面看着她脚上大出一截的拖鞋，忍住笑意。

　　　　“你看，这个是不是理心草？”

　　　　顺着王忆萱的手指，李屹看到了一片紫色的植物，形状和他在微商系统积分兑换商城中看到的一模一样。

　　　　“对，就是这个！”他蹲下身子，果然在根茎部位看到了密密麻麻的硬刺。看来这东西采摘会比较困难，只能等下次来戴着手套过来才可以。

　　　　李屹揪下一片叶子放在口中，刚开始没什么感觉。估计这种植物也不会有毒，他就咬碎在口中，顿时一股清凉的感觉直冲头顶，李屹觉得似乎眼前看着的植物都变得更加清晰，上面的纹路清澈可见。

　　　　他站起身，头脑异常清晰。本来觉得自己的状态已经很好了，虽然昨天休息的时间不够，但他并没有感觉头脑昏沉。但是没想到吃了这理心草之后，会有如此神奇的效果。

　　　　他还不清楚理心草具体的使用方法，可以去积分商城中查看，但是光是这样嚼上一片都有这样的效果，它比李屹想象中的还要厉害不少。

　　　　“怎么样？”王忆萱看着李屹郑重的脸，不知道出了什么问题。

　　　　李屹没回话，而是又摘下一片叶子，用旁边的河水洗干净之后递给了她。

　　　　王忆萱没有犹豫，直接放在了嘴里。

　　　　“咬碎试试。”

　　　　一股清凉口感顿时迸发，王忆萱惊叹出声，四处张望着，“我的天呐，太神奇了，我以前读书时候吸氧都不会有这么清醒的时候。而且我的视力好像也变好了一样，感觉整个人都不同了。”

　　　　不过这种神奇的药效并没有持续很长时间，最多也就半个小时之后就慢慢散去。李屹趁着王忆萱还在观察理心草的时候，打开了手机。

第九十七章小萌妹的回复（shukeba）　
点开微信、微商系统、积分兑换商城、最后是理心草的图片。

　　　　直接弹出一个对话框：“宿主是否确定兑换理心草，耗费四十积分。”

　　　　李屹根本没有考虑，直接点了否字，随后便进入了理心草的详细信息界面。虽然只有短短几句话，但是也有了李屹想要的信息。

　　　　理心草只有两种使用方法。

　　　　第一种是用沸水直接冲泡叶子、将已经变成浅黄色的水喝下，作用时间为半个小时。

　　　　第二种是直接嚼碎含在口中、不可吞服，作用时间同为半个小时。

　　　　不过理心草有一个好处，就是这种草可以无限服用，药效不会因为服用的次数太多而降低。它不会对身体有任何的副作用，堪称纯天然的红牛，更别说比红牛厉害那么多。

　　　　李屹觉得现在有无限的商机正在朝着他挥手。

　　　　王忆萱也同样这样认为，她站起身，看着面前成片的理心草，“李屹，我家那个小区还有我亲戚的小孩，很多人都是在读高中，初中，面临升学压力。我可以帮你去宣传一下，只要他们试用过一次，相信一定会大批的购买。”

　　　　李屹当即感激不尽，不管什么样的买卖，只要交易成功，那就距离他开启自主上架功能越来越近。

　　　　她说干就干：“这样吧，我现在就发一下微信朋友圈，帮你宣传一下。有我的保证，他们肯定会信的。”

　　　　“别。”李屹立刻制止她：“你微信里有很多高中同学，要是传到刘大俊的耳朵里，他肯定又要找麻烦了。你单独和你那些亲戚还有邻居说，他们为了自己的孩子能够获得更好的成绩，肯定是不会告诉别人的，流传的圈子也仅限于有孩子的这些家长而已。”

　　　　人都是自私的，时刻都在为自身的利益着想，李屹也是抓住这一点，才敢于说出这番话。

　　　　王忆萱想了想，觉得他说的在理，刘大俊这种人的无耻她可是感觉到了。

　　　　她打开手机，在李屹的面前先给一个关系最近的亲戚发去了消息。

　　　　“小姨，我有个朋友在卖药草，有一种纯天然无副作用的药草，可以让孩子提高注意力和精神。我刚刚试用过，非常好。我弟现在不是在读初三吗，我觉得他可以用，可以提高他的学习效率。”

　　　　发完消息之后，王忆萱关上手机，“现在就等那边回复了，我小姨对于他儿子的学习成绩看的非常重要，肯定会买的，你放心吧。”

　　　　两人准备离开，临走时王忆萱还摘了几片叶子，又扔了一个在嘴里，看来她很喜欢这种清醒的感觉。

　　　　李屹看着她的侧脸，突然想到了一个很严重的后果。那就是当一个人用理心草成习惯之后，会不会离不开了呢？毕竟这种头脑清醒的感觉真的很不错，很容易让人上瘾。可是这样天天服用虽然没有副作用，但是李屹还是觉得有些不妥。

　　　　走到村子里经常洗衣服的河岸边，李屹感觉到裤子口袋里的手机振动了一下。

　　　　他拿出来，就看到界面显示是一条微信，小萌妹发来的，他赶忙解锁点进去。

　　　　小萌妹：“快递今天到的，里面只有一株粉色的草，我不知道该怎么使用，你这人连使用说明都不给发一份，这是在做生意吗？”

　　　　李屹笑了笑，赶忙回复，“不好意思，是我忘记了，这种药草叫补阴草，你只要把穗上面的粉色汁液挤出来，然后抹上就可以了。”

　　　　那边每隔几秒钟就发来了消息：“你确定这是真的使用方法吗？”确实，涂在私密部位的话，似乎有些不能接受。

　　　　“是真的，你试一下吧。”

　　　　李屹边走边等着小萌妹的消息，手里握着的电话没有振动，看来她应该是按照说明去试用了。

　　　　回到家里，现在还是上午，李屹拿了两副李山平时干活用的毛线手套，又拿了一个袋子，便去找在院子里坐着等他的王忆萱，决定立刻就准备开始采摘。

　　　　因为吊桥那边很多年没什么人过去，所以路非常不好走，等晚上再去的话容易有危险。要是他自己一个人也就算了，现在可还有王忆萱呢，他怎么也要为女孩子考虑一下。

　　　　至于移植，如果没有碰到刘大俊，路上小心一点，去洞穴的话也没什么问题。

　　　　“小屹。”身后传来阿彩的叫声。

　　　　李屹回头：“怎么了？”

　　　　她有些欲言又止的模样：“你是有什么活要干吗，我可以帮你。”

　　　　“没事，我自己就行了，你在家休息吧。如果无聊的话，你可以到村子口那边的超市去找一个叫冯敏瑜的姑娘，她是我朋友，你们年纪差不多，肯定聊得来。”李屹说完，着急去采摘理心草，不再多留。叫起在院子里的王忆萱，两人越走越远。

　　　　两人聊着理心草，走到了河边，李屹的手机再次响了起来。

　　　　打开一看，是小萌妹，估计是来反馈试用情况的。

　　　　“我刚刚试用完，确实有效，不过我还是不相信你。我先买一点，以后交易多了再考虑多买。”

　　　　她想多买，李屹也不会卖给她，补阴草可是新鲜的时候才有用。

　　　　“我最多一次只卖十株，因为这种药草只在新鲜的时候药效才是最好的，如果你没有条件保鲜的话，可以一次只买五株。”

　　　　李屹这样的做法似乎让那边的小萌妹放心了不少，骗子可从来都是劝人多买，而从来没有劝人少买过。

　　　　她回复道：“那我就先买五株吧，你说价格。”

　　　　李屹想了想，之前卖的时候都是按两出售，如今补阴草数量不多，而且按株卖，那就应该有个定价。

　　　　“这种药草很难得，而且还是纯天然的，毫无副作用，一株一百块，五株就是五百，我这里不包邮。”

　　　　李屹说到这里，突然又想到了一个赚钱的好法子。冯敏瑜那里算是一个快递点，不过她只是暂时寄存，等快递员来拿而已。如果让她自己做快递的话，李屹和她合作，那会是双赢的局面。

　　　　“真是小气，五百的东西还不包邮。我信你一次，如果你后面发来的药草不好使，我会把你的微信号直接挂在网络上，让所有人都知道你是个骗子。”

　　　　这小萌妹还真是可怕，不过李屹不是个骗子，他对于这种威胁完全无所谓，“还是原来那个地址？”

　　　　“是。”

　　　　“好，明天发货。”他觉得自己越来越像个卖家了。

第九十八章交易理心草（shukeba）　
处理完小萌妹的生意，两人也走到吊桥旁。李屹戴上手套，开始将理心草连根拔起。王忆萱虽然没干过这种活，但提点了两句之后便做的有声有色。

　　　　因为理心草的根茎有刺，所以李屹格外小心，生怕碰坏了一个地方就没有作用了。虽然真正服用的只是叶子部分，但其他地方会不会有影响，他也不清楚，只能以防万一。

　　　　连拔下来几株之后，他侧头看向另外一边的王忆萱，就见她精神状态极好，做的非常认真。

　　　　“王忆萱。”他唤了一声。

　　　　“怎么了？”

　　　　“你是不是又服用理心草了？”

　　　　“是啊。”王忆萱脸上带着满足的笑意，这更让李屹觉得害怕，“这种感觉真的很棒，我感觉自己的脑袋比平时清醒太多了，以前好像都是浑浑噩噩的一样。”

　　　　她举起手里的理心草：“你看我现在，不管做什么都充满了干劲。”

　　　　李屹走到她旁边，一把拿过她手里的理心草，“吐出来。”

　　　　王忆萱还有些疑惑：“啊？吐出来干嘛？”

　　　　看着李屹像是有些生气的模样，她犹豫了一会，还是照做了。

　　　　“以后理心草你不要吃了，除非真的是需要有精神的时候才可以。你这样经常服用，就算没有副作用也不行。”

　　　　“可是我觉得这样很清醒，任何时候做任何事情效率都会比平时有很大的提高。”

　　　　李屹不管她说什么，就是一句话，“以后你不要再吃了，不然你就不要来帮我采摘理心草了。”

　　　　王忆萱也来了脾气：“什么叫做以后不用我帮你了？你是不是以为我自愿来帮忙，所以你就可以用老板对待员工的态度来对待我？”

　　　　“不是这样的我是害怕你对理心草上瘾！”

　　　　“理心草不是没有副作用吗？那就是上瘾了又能怎么样？”

　　　　李屹觉得自己解释不清楚了，干脆扭过头，“反正我不允许你吃。”

　　　　理心草就算没有副作用，可人的依赖性是非常可怕的。一旦有一天要是没了理心草，那这些经常服用的人岂不是会天天觉得自己头脑昏沉，做事不认真，甚至觉得自己会很累很困。如果是这样的话，那理心草的作用就彻底变了，它不再是人疲惫时的良药，而是一种毒药。

　　　　“我凭什么要听你的话，我就是想吃！”说完，她又赌气似的摘下一片叶子，扔进了嘴里，开始咀嚼。

　　　　“你”

　　　　“叮。”一声手机的提示音响起。

　　　　李屹以为是自己的手机，刚打算从口袋里拿出来，就见王忆萱已经打开了手机，并且播放了一段语音。

　　　　那声音听起来应该是个中年女人：“忆萱啊，你说的是真的吗？那种药草的效果有没有吸氧好？如果有的话我就买，全部我都要了。”

　　　　听这话，王忆萱的小姨也是个财大气粗的人啊。

　　　　王忆萱按下麦克风，态度与刚才和李屹说话时截然不同，“小姨，我什么时候骗过你啊。我刚才试了一下那个药草，真的比吸氧的效果来的好多了，而且还方便，不用专门跑去吸氧的地方，随时随地都可以用。吸氧多了可能有危险，但这种草药可是没有一点副作用的。”

　　　　她看了一眼李屹，没再继续吵刚才的事情，而是问道，“你这理心草卖多少钱？”

　　　　因为对方是王忆萱的亲戚，而这理心草是从哪里得来的，她也知道了，这根本就是随地生长的杂草。如果要价太高的话，她肯定会不满。

　　　　可是要价太低的话，李屹又觉得不划算，毕竟理心草在积分兑换商城里可是需要四十积分，比补阴草要多出三倍。如果没有卖上补阴草的价格，那真的就是亏了。

　　　　李屹想了半天，也没有想出一个合适的价格来。

　　　　王忆萱看着他纠结的神情：“你说你一个大男人，连价格都想不好，你怎么能做好生意。既然你不知道卖多少钱，那我帮你定价了。”

　　　　李屹看着她，现在也只能这样了，让她出价总比自己定价好，至少不会让王忆萱觉得不满。就算便宜点也没关系，只要他能接受就好。

　　　　王忆萱摘掉手套，用随身携带的纸巾擦了擦额头和鼻尖的汗珠，“物以稀为贵，你是做生意的，就算买家是我小姨，你也不能做的太出格。你之前的补阴草定价是多少？”

　　　　“一百一株”李屹是不想说的，怕王忆萱觉得他太黑。

　　　　“理心草一株大概有四五片叶子，你就按片卖，把每一片都分开包装，这样看起来也更高档一些，而且别人也不会知道你卖的具体是什么植物。价格的话”王忆萱沉吟了片刻：“每片叶子持续的药效是在半个小时，如果定价太高，就算受众面广，买的人也肯定不多。”

　　　　李屹点头，同意她说的话。看来王忆萱还是挺为他着想的，居然连理心草具体的样子不能被别人知道都提醒他。李屹的担忧彻底消失了，她现在是真心在为他打算。

　　　　“一片叶子就三十块钱吧，有个给你搞活动的差价，比如说买四片只需要一百块这样的。不过活动不能经常搞，要在节假日或者购物节的时候。”

　　　　李屹不知道王忆萱说的购物节是什么，但也觉得她说的很有道理。

　　　　但是，他还有个问题，“分片卖肯定是好的，可是包装怎么办？”李屹的家里根本没有什么袋子，有的话也就是塑料袋之类的东西，只包一片叶子好像有些太奇怪了。

　　　　“包装不是问题，市里面有专门生产的地方，而且还可以定做。像是这种小的透明袋子，只需要有个封口就行，大概几百个可能才二三十块钱。”

　　　　李屹觉得和王忆萱讨论生意的事情，简直就像是打开了一个新世界大门。王忆萱比他考虑的要细致多了，他之前也觉得自己的包装太过简陋，可从来都没有想到过要去市里批发包装袋。

　　　　李屹像是个学生，睁大眼睛，“那定做是怎么回事？”

　　　　王忆萱看着他的模样，刚才那点气彻底消了，“就是可以加上你自己的商标，证明这是你家的产品，和店铺的招牌差不多。”

　　　　“那我是不是也应该弄个商标？”

第九十九章商标（shukeba）　
李屹觉得自己隐隐开始有些兴奋起来，他当然知道一个产品想要做大，是必须要有品牌的，不然和三无产品有什么区别。现在很多的东西卖的贵，并不是说质量有多么好，单纯就是品牌效应。

　　　　“当然可以了，我是建议你现在就有自己的商标，从一开始就是独一无二的，而且还会让买家更放心。”王忆萱竖起手指：“第一，不管你做什么生意，都要有自己的品牌对吧？我看你上次给其他买家寄的补阴草，随便就装起来了，连自己的商标都没有，这样显得很没有档次。你的药草定价都不便宜，一定要看起来好，买家才会觉得自己买的值。”

　　　　“第二，你应该在生意还没有做大之前就先把包装搞好。现在包装的投入资金一点都不高，就像我说的，你随便弄点透明的小袋子，上面打印上你自己的商标，都会看起来很高大上。”

　　　　“你的包装决定了你商品的档次，也决定了你商品的价格。”

　　　　王忆萱说完这一堆，终于竖起了第三根手指，“第三，也是最重要的一点，就是不要让别人知道你卖给他们的原材料是什么。”她看着李屹的双眸，目光灼灼，“你都让我知道了你的秘密基地，所以我不打算有所隐瞒。”

　　　　“你现在是不是觉得我知道了你卖的这些药草，所以觉得价格太高，我会觉得你黑？”

　　　　李屹连连点头，这王忆萱心思还真是缜密，什么都考虑到了。

　　　　“其实你不用在意，我也根本不会觉得你黑。现在多少昂贵的东西，实际上进价也都很便宜。你卖的主要是疗效，有效果，就有需要的人群。你价格高，那是给高端人群用的，你价格低，那就是给普通人群用的。”

　　　　“就像一部手机，哪怕和其他品牌的手机功能什么的都一样，可它一开始就是为了给高端人群用的，那么它的价格就会很高，实际成本和普通手机还是差不多少的。配合上后期的宣传，这部手机就成了高端人群的代表，就算没钱也会有人去买。”

　　　　李屹感觉自己明白了一些，可又有一些不大明白。不过王忆萱不会觉得他黑，这点他是绝对听懂了。

　　　　王忆萱重新戴上手套，蹲下身子，“该说的我也都说了，剩下的什么商标问题，或者是包装部分就是你自己需要考虑的了。这是你自己的品牌，可一定要想好再做决定。”

　　　　李屹没有将理心草全部拔光，它害怕这种药草在洞穴里如果没办法培育，那就是搬起石头给自己砸了脚。

　　　　摘取了大概十几株之后，李屹就抓紧袋子，叫上王忆萱一起离开了吊桥。

　　　　回去的一路上，他都在想商标的问题，自己的品牌应该叫什么名字呢？还有就是包装袋，既然成本不高，那就尽量快点做好，然后就投入使用。补阴草他也决定不会再连带着一起寄过去，而是只卖上面有用的粉色麦穗的部分。

　　　　走了没多远，王忆萱就停下了步子，亮起手机给他看，“我小姨问价格呢，我就告诉她三十块钱一片叶子，至于她买多少，我就不确定了。”

　　　　哪怕是买一片，那也是王忆萱给他拉到的生意，“真是谢谢你了。”

　　　　王忆萱看他一眼，带着深意，“你要是想感谢我，就赶快把生意做大，然后有钱请我吃顿超级豪华的大餐，就行了。”

　　　　李屹当即一拍胸脯：“我会努力的！”

　　　　王忆萱转过头，隐藏不住脸上的笑意。

　　　　回到家已经是中午时间，吃完苏少芬做的饭，两人又一同坐在院子的树下开始商量品牌的问题。李屹对这方面不是很了解，他还是想和王忆萱商量一下。

　　　　苏少芬透过里屋的窗户看着两人，拍了拍旁边躺着的李山，“山哥，你快看他们两个。”

　　　　李山一只胳膊还没好利索，费力坐起身，就看到外面李屹和王忆萱紧靠的身子，正在说什么悄悄话似的。

　　　　“这丫头是挺好的，我们家李屹要是能娶到这么优秀的姑娘，那是他的福气。”

　　　　苏少芬脸上挂着灿烂的笑容，说话都带着欢快气，“可不是，我看忆萱好像也挺喜欢咱们家小屹的。”

　　　　李山看她一眼，“你也别高兴的太早，孩子的事情都说不准，人家丫头要去读大学了，说不定以后联系就会少了。”

　　　　说到大学，苏少芬叹了口气，“要是咱们家小屹也能考上大学的话该多好”

　　　　树荫下，偶尔有凉风吹过，驱散了闷热。

　　　　王忆萱听完李屹的话，摇了摇头，“商标注册的话我也不是很清楚，我可以帮你问问我爸。不过我觉得你现在这种情况注册商标这种事还是考虑的有点早，你可以先把商标