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金融之王-第1部分
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简介：林风本是天上的土地神，因为调戏了嫦娥被贬为了凡人，从此在凡间过上了种种田，开开农庄，把把妹，修修心的逍遥日子，好一个快活胜神仙。基本每天2更，如有飘红，立马加更！感谢各位的支持，谢谢。
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第一章贪婪与崩溃（）
“1907年美股崩盘，1929年美股崩盘，1987……1998……2008……这是历史上有名的崩盘事件，一些学术型经济学家以为政策只要正确就一定可以控制好经济。”
“结果呢，他们错的很离谱，一些只存在于假设和模型之中的想法，不可能应用在实际当中。”
“当然了，他们肯定觉得政策没问题。”
“所以在2008年的时候M国人民付出了代价。”
“银行家和投资大亨一边做着损害投资人的事，一边声称投资人是上帝，事情败露之后没办法挽救再让政府来擦屁股，政府当然要来收割人民了。”
“而一些江湖骗子以为了解历史就可以自创出很多关于股市赚钱的技术，并出了很多关于技术分析的书，偏偏还有很多人去买，你们看我们华夏国，只要是关于技术分析的书都会卖的比较好，更有的经济学家提出10年一轮回的股市牛市理论，这个我不用多说。”
“如果书上的技术可以在股市这种无法预测涨跌的地方赚钱，那他出书干嘛？早自己发财去了，明显就是一个矛盾。股民捧着技术分析就像宗教信仰者捧着圣经。”
“结果呢？10个里面7个亏2个平1个赚，这一个赚的，可能是运气可能是内幕消息也可能特别注重基本面，但都与技术分析无关。图形只代表过去，未来行不行看公司护城河与掌舵者的能力。”
黄教授在教室里一口气说了一大堆，但学生们都聚精会神的在听，不愿意错过一个细节，有的爱学习的用录音笔时刻录着。
林时听着黄教授说了这么多，顿时觉得实际操作者的经验传授远比金融教科书上的更重要。
这时，一个学生举起了手，问道：“如果无法判断股市涨跌，那我们一些普通人又如何在股市赚钱呢？”
“好的，这个问题想必也是大家的问题了”，黄教授认真的回答道。
“我之前说过，图形和时间周期都很难在股市里赚钱，就算赚钱了，谁能说明这不是运气呢？要知道，如果打字机上坐着足够多的猴子，也是可以诞生莎士比亚的，当然，是猴子里的。”
教授刚说完，下面哄堂大笑，待笑声小点之后。
教授继续说道：“如果想赚快钱，只要能够注意到人性的贪婪就好了，无论是繁荣还是崩溃，贪婪都如影随形，整个世界金融史就跟连续剧一样。”
“你得认清其中的骗局，然后认真的参与进去，并在其他人反应过来之前离去。这个听起来也挺难的，但是不难发现，庞氏骗局里的受害者都是贪婪的，但是也有只参与部分过程，并且在崩溃之前套现走人的。识别贪婪和骗局并不算难，只需熟悉事物本质即可。”
“当然，如果你想稳中有进的赚大钱，那你必须改变被技术分析所污染的视角，这种方法是结合会计和年度报告的分析方法，一些书籍中叫基本面法。”
“也有叫坚实价值分析法的，通俗点来说，就是价值投资，价值1万的东西花五千买，等价值回归之后再卖出，这种方法需要进行大量的财报分析才能判断，而且必须对公司战略，行业，产品，消费者特别熟悉，才能做出正确的判断。”
“当然，华夏国的股市，有钱基本就能操纵，只要时间周期够长，短时间操作次数少一点。”
“基本都没什么问题，他们是图形的制造者，股民就喜欢看图形，他们就制造出股民认为对的图形然后等股民上钩，等股民反应过来，早就被当韭菜割掉了。”
教授刚说完，下课铃就响了，学生们拿着准备好的书籍去下一个教室准备上课。
“名校就是烦人，连下课休息时间都这么短，要不是课不多，我早就去别的大学了。”一些女生抱怨道。
“怎么样？小伙子，在我这能学到一些东西吧？”黄教授笑着说道。
“您作为华夏国经济院荣誉院长，我可不敢说您的不是，不过您的话确实扩展了我对金融的视界。“
林时回答道。同时十分疑惑，为什么这么多学生里偏偏问他这个问题
黄教授原名黄有光，剑桥大学教授，发表过极具影响力关于经济与股市的论文，登过十几次学术报纸，在华尔街打拼，做过基金管理人也做过投资顾问，据说他管理的基金8年翻了七倍，后才回国教书。
林时没有想太多，因为他还有工作去做，高中毕业之后。
林时并没有选择上大学，而是考取了证券从业资格成为了一名证券经纪人，同时负担着女友大学学费。
来到东坊证券大楼，这是林时每天都要工作的地方。
一进门就可以看到几百人在打电话，这种场面如同菜市场一般喧嚣，证券经纪人打电话给客户推销股票，基金，亦或者是股票推荐的产品
购买一个月。所谓的股市专家将会推荐股票，涨跌当然客户自己承担
林时心理清楚，无论如何，大部分客户还是会亏钱的。
“林时，你知道吗，我昨天读了一本关于金融历史的书。”伍宏见林时来了，马上开口道。
“哦？叫什么名字？”林时饶有兴趣的问道。
“名字叫《逃不掉的经济周期》里面简单的说明了历史上有名的不理性金融事件，其中最让人津津乐道的便是荷兰郁金香泡沫了。”
“如果你现在带着一大堆郁金香球茎乘坐时光机器回到当年的荷兰，尤其是病态的球茎。”
“你可以娶一个特别美的洋妞，并且买很多房子……虽然最后还是崩溃了，造就了一大群穷光蛋。＂伍宏美滋滋的幻想道。
“那么，要如何拥有时光机器呢？”林时直接浇了一盆冷水下去。
“你这人怎么这样，我想想还不行吗！”
和林时说话的这位，叫伍宏，就坐在林时办公桌的旁边，没事总喜欢找林时讨论股票的问题，时间一长，林时就习惯了这位特别情绪化的奇葩了。
“哦，对了，林时，有时间能帮我跟我客户谈谈吗？我感觉无论我怎么说，这位客户就是不买我的产品。”伍宏苦笑着对林时说道。
“这位客户性格，说话风格怎么样？有购买的意愿吗？”林时若有所思的问道。
第二章解决（）
“这个嘛……让我想想。。。每次我打电话的时候这个客户都会接，而且每次都聊的都可以，相对其他客户而言，性格比较好，说话也不急不慢，但是每次谈到合作的时候总是说考虑考虑。”
伍宏无奈的苦笑道。
“好吧，我现在刚好有空，我来帮你打个回访电话。”林时想了想然后回答道。
“真的吗？那太好了！有你这个谈判高手在，这个客户肯定会乖乖掏腰包的。”伍宏十分惊喜的说道。
然后，林时和伍宏交换了一下座位。然后拨通了，这位客户的电话，响了两声就接通了，这位客户好像已经知道是谁打来的了。
“喂，您好，我这里是东坊证券。。。”林时用十分温柔的语气道。
“哦，我知道，我备注过了。。。”客户回答道。
“今天大盘指数上涨了1。5个点，想必您的股票或基金赚了不少了吧？”林时看了看手机股票软件，然后找了个话题。
这个客户听到股票两个字，话语中都多了一丝忧愁：“基金我倒没买，但是，股票我买了15万股吴林地产，原本价格35元一股，刚买七万股的时候，立马一个涨停板，我当时以为自己抓到了一个大牛股，然后又追加了八万股。。。可惜好景不长唉，就在我加仓的第三天，这个股票连续三次跌停，原本我以为庄家吸筹完毕开始拉升了。。。一共500多万啊！一个星期不到我就亏了100多万。”
客户边说的时候，林时利用股票软件搜索了这个股票的k线以及简略财报。
刚开始看k线和财报，林时眉头就皱了起来，k线走势不定，除去牛市年份1998年和2008年还有2015年股票没涨没跌，就算涨也只是短期拉升，而且肯定是受消息面的影响，一看就知道是垃圾股
就财报来说毛利率百分之5，100块钱产品卖出去只赚5块钱，1万也就赚500……今年年度报告预亏百分之六十，亏损5亿！
“您好，我刚看了一下这个股票，无论是在财报分析还是技术分析方面，都没有买进的理由，既然买了，还是尽早割肉，避免更大的损失……”林时不急不缓的道。
“如果……如果我拿到下轮牛市可以回本吗？？”客户不甘心的问道。
“每轮牛市炒作的热点都不一样，1998…2001是炒互联网，2005…2008是炒银行和地产，2015是炒移动互联网，如果按十年一轮牛市来计算的话……下次牛市是2025年，热点很有可能是在物联网或者超级人工智能或虚拟现实，而且……”林时顿了一下，然后说道：“而且您买的这个地产股，按财报亏损金额算的话，不出三年就要被st，今年是2017年也就是说2022之前年企业利润不改善，企业就会被强制退市，而现在国家开了会议抑制炒房，银行也大幅提高了贷款利率，这对地产行业来说绝对是双重打击。”
被林时这么一说，客户明显慌了起来，急忙问道：“那你有什么好的建议吗？”
“我的建议是割掉这只股票，然后买一个基本面好的股票，如果运气好的话几个月就可以回本。”
“是吗？如果能赚这么多钱的话那你怎么不去炒呢？”客户带着一丝质疑问道。
林时哈哈大笑，然后说道：“我们呢，是持有证券从业资格证的，从业以后是禁止炒股的，我们的工作是帮助您这样的客户盈利，而且我们也是听营业部里的金牌分析师分析的。。。。。。。”
听林时说完之后，客户觉得也有理，然后说道：“上次有个小伙子给推荐过一些产品，但是我觉得他说的不怎么详细，分析也没有你这么细致，如果我要买的话，应该要如何操作呢？”
林时知道，电销中最重要的一环来了。于是语速不急不慢的说道：“是这样的，对于您这样的高净值客户（至少上百万资产）我推荐你用55800套餐，专家会全程指导你，好的股票会通过短信方式发给你，并且会发送一些最新的研究报告和消息，为你消除信息的不对称，从而在股市里面赚取更多的财富！”
“55800是不是太贵了？”客户听到这个数字也被吓了一跳。
“如果能挽回你在股市里的损失，55800应该非常便宜吧？”林时温柔的回答道。
“这个也是，那好吧，我再考虑一下，买的话我再通知你。”客户回答道。
“好的哦，再见！”林时挂了电话，然后在脑海里快速的回放了一遍刚才的对话，客户的语气，语态。
然后对伍宏说：“如果没什么变故的话，这个客户这两天就会付款了。”
“真的假的？！但是我刚才听到他说再考虑一下啊？他之前每次都是这么和我说的！”伍宏一脸不相信的道。
“过两天就知道了……”林时说完便回到了自己的办公桌上。
“不管成不成，还是要感谢你，听你和客户说完也学到了不少东西。”伍宏感激的对林时说。
林时嗯了一声便忙自己的事去了，对这件事也没怎么放在心上。
凌晨一点四十，在所有人都在梦乡的时刻，林时的手机突然响了起来。
林时闭着眼睛，手摸了半天才摸到一直在响个不停地手机。
林时微微睁开双眼看了一下来电提示，是伍宏的来电。
林时也没多想，接听了电话用略带睡意的声音说道：“喂？？你知道不知道现在几点钟？什么事快说，没时间闲聊！”
“成了！成了！大哥，你真是神人！”伍宏那特大嗓门从电话另一头传过来。
“什么成了？成个屁啊，打扰我睡觉还能成？”林时一脸不耐烦的道。
“就是我请你帮我谈的那个客户啊，他刚刚在官网上付款了！！！！”
第三章月度冠销（）
“付款不是很正常么？我之前就跟你说过了，没什么变故的话就算谈成了。就为这事你大半夜打电话给我？”
林时没好气的道。这不明显就是浪费他宝贵的睡眠时间么？
“哈哈哈，我这不高兴嘛，那好，明天再聊……”没等伍宏说完，林时就把他电话挂了。。
第二天，在东坊证券大楼销售部，林时刚碰见伍宏的时候，差点没认出他来，顶着两个超大的黑眼圈，如果不是天天坐在旁边的同事肯定不知道他是伍宏林时皱了皱眉头然后说道：“你是不是昨天晚上太兴奋了，导致根本睡不着觉？”
“bingo！你猜对了！哈哈，因为今天是月底啊，可以领工资了！伍宏高兴的说道，说完顿了一下，还补充一句道：加上这个客户的金额，这个月我4000底薪加提成7000总算过万了！在H市这样的高压力的地方总算可以好好的活下去了。”伍宏一脸高兴的说道。
林时哦了一声，便开始阅读股市新闻了。伍宏见林时一脸的没兴趣还以为林时的客户没下单，便说道：“是不是你的客户没下单，所以你这个月的提成……”
“好了，大家放下手中的工作，我们来开一个早晨会议。”就在伍宏打算继续说下去的时候，王峰从办公室里走出来用扩音器说道。王峰，东坊证券销售部总经理，掌管销售部职员的生杀大权。
大家一脸的疑惑，因为他们从来没有开过早晨会议，这不经让一屋子的几百人觉得有些莫名其妙，但王峰明显不打算给他们想象的时间。
“大家伙来东坊证券销售部，做一名销售，也有一段时间了，有的是刚出来的学生，有的是有家室的男人或者女人，我们东坊证券销售部，从不给销售的年龄或者学历作限制，向来是能者居上位，无能者混温饱，当然，必须要成年和持有证券从业资格证，不然可就违法了，哈哈，为了不耽误大家的宝贵时间，我就长话短说了，大家肯定疑惑为什么要开早晨会议，而且是跟整个销售部门开，我就不藏着掖着了，这次会议是用来表彰这个月的销售精英，正是因为有这些销售精英，我们整个销售部才能搞的如火如荼，蒸蒸向上！这个月的销售冠军是……”王峰顿了一下，显然，作为销售部的经理似乎很懂得如何吊人胃口和引起别人的兴趣。
“这个月的销售冠军是……林时！总销售额352万！大家掌声鼓励一下！”说完自己便带起头来鼓掌，一时间，鼓掌的声音响彻了整个销售部门，连隔壁的服务部门都能听得见，作为这场会议的冠军林时至始至终都很淡定，似乎早就知道是这样的结果。
“有冠军自然就有亚军。”王峰待掌声小点之后继续说道：“而这次的亚军是……谭玥！总销售额为287。5万，请大家继续用掌声鼓励一下……”王峰说完，掌声又响彻了整个销售部。谭玥，是东方证券销售部里的元老级人物了，从林时进销售部门起，谭玥就在这工作了5年了，由于身材姣好，会打扮，即使在28岁左右的年龄，依然像刚走出学校的学生，深受销售部男同事们的欢迎。
“而本月度的季军是……刘云翔，总销售额为240万，请大家再一次用掌声鼓励一下。”由于是亚军，掌声明显比之前的冠军和亚军小很多，刘云翔尴尬的摸了摸鼻子。
“想必大家很好奇，在短短一个月内怎么卖出352万的销售额，下面，有请本月度冠军林时来说说他的传奇之路！！”其实王峰也很好奇，352万销售额平均一天要卖十多万，而电话销售里，大部分都是无效电话，一个人一个月能卖个10多万就不错了。不止王峰好奇，在座的每个人都好奇352万的销售额是怎么做到的。
林时起身走向王峰，接过扩音器然后说道：“大家好，我的名字叫林时，今天早上我接到王总的短信让我为大家做一个演讲，帮助大家在销售方面取得一些进步。”
“其实我这352万销售额，都是老客户贡献给我的，我去年刚满19的时候，就进了东方证券，当时我跟很多人一样，进来混个温饱，但是。。。。。。林时顿了一下，话风一转说道：在H市这样的地方，即使政府打压炒房客的气焰，同时银行大幅提升首套房贷款利率，很多人依然买不起房，所以，我就有了一个梦想，将来一定要在H市这样的地方买下自己的房子，梦想总是要有的，万一实现了呢？终于，这个月的底薪加提成，可以在H市楼盘里买下一平方！”
下面的人听了林时这番话哄堂大笑，然后用自己的双手给出了雷鸣般的掌声。
林时微微笑了笑，似乎对大家的反应很满意，然后说道：“于是，我买了很多关于投资的书籍来看，《巴菲特传》《索罗斯传》《金融炼金术》《巴菲特带你读财报》《查理芒格的智慧栅格》《羊皮卷》等等，当然，为了跟广大股民更好的沟通，我也读了很多江湖骗子的书，比如《江恩理论》《艾略特波浪理论》《道氏理论》《股市趋势分析》《k线宝典》在读了很多关于股市的书之后，在打电话的时候终于能和客户自由的讨论股票，大家肯定知道，电话销售在一定程度上也是概率销售，也可以看成抛硬币，100个客户电话里只有10个左右听你说话，而听你说话的100个人里面，只有5个左右会花钱买你的产品，也就是说1000个电话里只有五个会花钱买你们的产品，有时候出现概率偏差的时候1000个电话都没人会买你的产品。”
“所以大家不要只注重技巧，也要注重时间点和电话数量，我得话，只在股市情况好的时候打很多电话，如果股市情况差，我一般不怎么打电话，最多就是告诉我之前的老客户不用慌张，短期调整而已。
第四章金融圈的真相（）
“所以，我给大家的建议是，第一，学习很多关于股票的知识，只有这样，在谈判的时候才能游刃有余，这是我们金融销售必备的专业知识，如果第一次谈话让客户觉得你不专业的话，客户怎么可能放心买你的产品或者基金？”
“反过来说，如果客户每个问题你都能解答，并且让客户觉得你值得信赖，花钱买你的产品自然就放心。”
“第二，学习一定的说话技巧，这个需要大量的练习，不是我一句话可以说清楚的，因此我推荐大家去读卡耐基写的关于说话的书。”
“最后一个建议，如果客户觉得产品可以，千万不要忘记让他推荐新的客户过来，每一个被朋友推荐过来的客户，都比较容易开单。”
“好了，演讲就到这里吧，谢谢大家，”说完，林时便把扩音器递给了王峰，然后回到了自己座位上。
“好了，想必大家也听到了“冠军”的演讲，希望大家在销售这条路上越做越好，今天的早晨会议到此为止。”
虽然听完了林时的演讲，但王峰总觉得林时有些东西没有说出来，这顿时让王峰对林时产生了兴趣。
林时刚回到座位上，就看见伍宏嘴巴张开眼睛瞪的超大看着林时。
林时皱了皱眉头道：“怎么？”
“你还问我怎么？我的表情就代表着我此刻的心情，难道你看不出来吗？”伍宏一脸不可思议道。
“哦。”林时面无表情的道，然后打开了手机看股市新闻。
伍宏见林时无视了他，但还是一脸崇拜的道：“大神，请受小弟一拜，以后客户的疑难杂症就全部交给你了。”
林时一脸黑线，感情是把我当你开单的工具了。
突然，林时的手机响了了起来，不是电话，而是微信的消息，打开一看，全是好友添加的信息。
伍宏在旁边看见了，然后一脸老谋深算的说道：“肯定是看你是销售冠军，要来跟你套近乎了。”
林时把几十个好友添加消息全部同意，然后又来了十几条，想到整个销售部几百人，林时索性直接把手机静音了。
“这样不太好吧，还有很多妹子加你呢，就算男的不同意，妹子也要同意啊。”伍宏一脸坏笑的道。
林时皱了皱眉头然后说道：”比起我，你还是关心你的客户吧。”
伍宏听了林时这话觉得莫名其妙然后问道：什么意思？
林时一脸无奈的道：“就算我帮你开单，在套餐结束之前客户依然可以选择退费，你难道不研究一下股票然后推荐给你的客户吗？”
伍宏听了这话一脸无所谓的道：“那是分析部专家们的事，我们销售部只负责开单。”
林时哦了一声，然后说道：“既然这样，那你不妨听听我的预测，这个客户一个星期之内就会退款，到时你在找我，我也无能为力。”
如果是别人这么说，伍宏肯定不以为然，但是林时。。。。。。。那可是月度销售冠军。
“真的�
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