扶摇职上之谋略-第112部分

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第309章（）　
其实本来见到路海浪，沈先波也不过是按照见到普通经销商那样，大家相互按照商务礼仪的套路来走就行了。然而当听到路海浪这么一说，沈先波顿时就感到奇怪了。

　　　　在那一瞬间的功夫，他的脑子里只想着：我什么是时候见过你了？要知道不要说对路海浪这个人一点印象都没有，就是连路海浪这个名字，沈先波也确定自己是第一次听见的，所以他根本不可能和路海浪有什么认识的。

　　　　“我们什么时候？”沈先波的脸上露出极为诧异的神情。他努力回想着，但是却总是没办法想起来。

　　　　事实上在沈先波努力回想着的时候，路海浪也在一直回想着。过了好一会儿的功夫，他的脸上马上就露出了恍然大悟的神情，随即不停地指着沈先波，一边点头：“在培训中心，我可以肯定的是，我和你在培训中心见过面。”

　　　　路海浪说，他是在一次参加大区插班培训的时候见到过沈先波的。而且他记得，那个时候好像是大领导做零蛋干部培训的。

　　　　“培训中心？”这么一来，沈先波更加奇怪了。

　　　　的确，他那段时间是在培训中心参加过领导干部培训的。但是那个时候班上的人也不少，他和好多人都没有接触过，所以没有注意到班上还有一个路海浪这也是有可能的。然而先波还是感到奇怪：就算自己在培训期间没有见到路海浪，但这个名字自己不可能没听见过吧？

　　　　“我们是插班生，说白了就是旁听的，所以厂家没有给我们安排名牌，更没有给我们安排考试什么的。”路海浪笑吟吟地说着，一边冲方明芳笑着介绍，“这么多年来，厂家派来的人，恐怕这一回是对了。我就感到奇怪是谁刚一过来就大刀阔斧地进行改革呢，但是如果是沈经理的话，那就很正常了。”

　　　　“哦，怎么回事？”方明芳的脸上露出一抹捡到宝贝的神情。

　　　　路海浪马上瞪大眼睛冲方明芳叫着：“沈经理你都不认识，你还真是老土啊。你就忘记了，我以前和你说的那个很厉害的人么？他就是咱们的沈经理啊。”

　　　　“啊？”方明芳的脸上马上露出了恍然大悟的神情，随即道，“就是那个在ＤＲ公司上班，给ＤＲ公司节省了一大笔的开支，在宫里里推行了５Ｓ管理流程的那个人？”

　　　　当说到这的时候，方明芳的脸上嬉笑眼看的。

　　　　本来沈先波还以为路海浪和自己说的他认识自己，或者还有可能是一种客套话呢。不过现在，当见到方明芳一下子就将自己以前做的那些事情给说出来的时候，沈先波马上就确认了，路海浪和自己说的那些话，并不是他故意恭维自己的，而是事实发生过的事情。

　　　　知道了沈先波竟然是那个在全公司推行５Ｓ的那个人，方明芳的脸上顿时露出了十分高兴的神情。先波本来是不知道的，不过听他们说了前前后后之后，先波总算是明白过来了。

　　　　原来那天路海浪在公司参加了后备领导干部培训后，对在课堂上表现的非常积极的沈先波给予高度的肯定。因为对沈先波之前所做的事情有所了解，所以那段时间里，他对沈先波在车间做的流程优化的事情做了一定的梳理。

　　　　这不梳理还好，一梳理之下，他马上就发现这个５Ｓ的管理流程自己的店里还真的用的上了。

　　　　这段时间以来，路海浪一直都在仿效沈先波说的管理办法，在自己的售后服务站开展了内部的５Ｓ管理。刚开始弄出这么一套的时候，工人们都觉得非常反感。不过适应了两个星期后，工人们总算是适应了，然后按照正轨的标准来开展工作。

　　　　而这么一来，好处就马上开始体现。

　　　　从那以后，路海浪的售后服务站的管理便越来越规范了，服务站里哪怕是一件废品，也都被摆放的整整齐齐的，并且以最经济的形式给处理掉了。除此之外，服务站因为流程的优化，工人们工作效率提升了起来，导致路海浪对工人的需求量也减少了好几个。

　　　　目前，从账面上来看，按照沈先波弄的这个５Ｓ管理，路海浪的售后服务站每年可以节省二十万块钱的开支，算起来也是非常庞大的了。

　　　　因为在售后服务站这边推行的非常成功，目前路海浪还在展厅也推行５Ｓ的管理。当然因为老方是他的好朋友，所以大家平时在闲聊的时候，老路便将自己弄来的管理经验告诉给老方。

　　　　也正是因为老路的提点，老方便请了一家咨询公司来帮他做售后。虽说每年他要为这家咨询公司支付不少的钱，但是方明芳算了一笔账，咨询公司为他做的事情，就足以见这笔账给抵消掉了。

　　　　对他来说，只要让他不用太辛苦，又能给自己多节省一点钱，就算再多的钱请咨询公司的话，他都是丝毫不心疼的。

　　　　也正因为如此，老方和老路这两个家伙两家的服务站在东南大区都是排名第一第二的。

　　　　本来大家都知道沈先波是个新人。不过当知道沈先波竟然是这么一好人的时候，大家马上对沈先波敬佩到了极点，随即讨好地向沈先波请教着各种各样的事情。

　　　　“沈经理，你这次来实在是太好了，我们展厅现在在弄５Ｓ的管理，正没个头绪呢，你来刚好帮我们看看。”

　　　　听到路海浪说着，方明芳也随即点头，一本正经地附和着：“是的，沈经理，我们经销商现在最缺少的就是这些精英展厅管理的知识。我和老路都是老农民，对于店面管理更是什么都不知道，所以你明天在老路这边做展厅管理，我也可以在一旁学着一点的。”

　　　　看不出这个方明芳虽然平时的做派完全都是那种土豪的风格，不过对方求知欲还是非常强烈的。

　　　　而见到方明芳的脸上摆出一副一本正经的样子，路海浪马上笑着拍了拍方明芳的肩膀：“你还学习呢，学个毛啊。晚上别喝醉酒闹笑话，然后明天起不了床我就阿弥陀佛了，还学习呢，趁早睡觉去吧。”

　　　　“哈哈哈哈，我保证今天晚上我一滴酒都不喝。”方明芳马上笑着，随即一本正经地看着沈先波，“是真的，我这人只要心里有事情，就不会喝酒的。”

　　　　“得了吧你，先吃饭再说……”

　　　　如同方明芳所说的那样，当天晚上他还真的一滴酒都没有喝，这让路海浪感到非常的意外。而在第二天早上，路海浪说的方明芳早上最喜欢睡懒觉的，然而他却早早地就起来了。急匆匆地和沈先波一起吃个早饭，然后脸上带着迫切神情地跟着沈先波去了路海浪的展厅。

　　　　人在最认真工作的时候往往是最吸引人的。虽说之前沈先波对方明芳的印象非常不好，不过亲眼见到方明芳为了能让他的店面得到更好的发展，然后一脸认真的样子，他便顿时觉得方明芳这个家伙还真的挺不错的……

　　　　路海浪的展厅处于汽车城之中，看他展厅的地段，这边平时的人流量应该还算是可以的。看了看他们展厅的环境，先波觉得整体上还算是不错的，展厅卫生最起码还算是比较干净，唯一美中不足的是展厅的展车摆的有些多，看上去似乎非常拥挤的样子，客户体验不好。

　　　　“你好，欢迎光临。”当沈先波刚走入店门的时候，一个小姑娘笑吟吟地冲他招呼着。当见到那个小姑娘的时候，沈先波顿时万分诧异：徐丽娟？她怎么会在这里？

第310章（）　
徐丽娟是我以前在总装三车间做办公室主任的时候，我手底下的一个办事员。虽然大家在一起共事的时间并不是很长，不过对于徐丽娟这个人，我还是有印象的，记得她在我们办公室是专门负责车间培训这一块。

　　　　真没想到，我居然会在这里遇见她。

　　　　此时看到徐丽娟，我的脑子里便马上浮现出以前大家在车间办公室一起工作的情形，记得那个时候整个办公室里就那么几个女人，也就她和吴静两个人听从我的指挥，一个人对我阳奉阴违，另外一个压根就没把我放在眼里。

　　　　见到了她，想到了吴静，然后就想到吴静的死，心中忍不住就感到一阵难过。

　　　　虽然吴静的死距离现在已经过了很长时间了，但是每每午夜梦回的时候，我的脑子里还是会想到她的。

　　　　而现在，见到徐丽娟的时候，我更是想起了我和吴静以前在车间相遇的情形，仿佛所有的一切还是停留在我在车间上班的时候，吴静或是嬉皮笑脸地和我聊天着，或是用一种冷冰冰的面孔对着我。仿佛我还是一个办公室主任，依旧住在城北公寓，然后经常和吴静一起在城北吃饭。

　　　　她是一个好女孩，是我辜负了她，也是我害了她！

　　　　想到这些，我忍不住轻轻地叹息了一下。即便所有的一切再如何的像是昨天刚刚发生的事情，然而吴静的死已经是不可更改的事实了，我再怎么觉得仿佛一切都是昨天，那一切也只不过是“仿佛”而已，是永远都不可能成为现实的。

　　　　“你怎么也到这里来了呀。”见到我出现在这里，徐丽娟的脸上露出格外高兴的神情，随即绕着我看着，“天啦，我们领导说今天厂家要来人，让我把展厅好好的布置一下，我还以为是哪个年纪大的大领导过来了呢，原来是你呀。”

　　　　眼见我和徐丽娟聊着家常，和我走在一起的方明芳脸上顿时露出了诧异的神情，随即问着：“怎么，你们两个居然认识？这个漂亮的小美女，是沈经理你的女朋友啊？”

　　　　“方总，你就会拿人开玩笑，坏死了。”徐丽娟笑嘻嘻地说着。

　　　　看样子，方明芳到这里来过很多次，徐丽娟和方明芳也已经很熟悉了。

　　　　而见到方明芳的脸上露出些许诧异的神情，路海浪的脸上马上露出得意的笑容：“怎么样，老方，这可是上次我去厂家参加培训后带来的战果呀。”

　　　　沈先波不听不知道，听了之后才知道这到底是怎么一回事。

　　　　原来上次路海浪参加了培训之后，觉得沈先波这个人非常厉害，便在公司里打听着关于沈先波的消息。几番打听之下，他找到了车间办公室，又知道了徐李娟是车间的培训专员，跟着沈先波后面干的。

　　　　这下路海浪心中就活动了起来了。他想徐丽娟居然是沈先波的培训专员，那么关于沈先波做车间5S的所有事项，她应该知道的最为齐全的。所以当下，他便尝试了要将徐丽娟挖到自己的公司来。

　　　　本来路海浪让徐丽娟到自己公司来，也只不过是抱着尝试的心态。要知道人家好歹也是大公司的，以后的发展前途大的很，难道还肯到自己的小公司来上班么？

　　　　不过几番打听之后，他马上得到了两个重要的信息，一个是徐丽娟每个月的工资并不是很高，一个月大概拿个两千多块钱的样子。另外一个则是徐丽娟也是龙岩人。

　　　　这点最为重要，尼玛一个福建人千里迢迢的跑到合阳市上班，想要照顾家里的话肯定是非常不方便的。所以当下，路海浪便决定了将徐丽娟弄过来。

　　　　果然，在路海浪高薪的吸引力下，再加上工作地点又是在龙岩市，又还是做他平时做的培训工作，所以徐丽娟便马上答应。这么一来，她便到龙岩来上班了。

　　　　听到路海浪说着这些事情，沈先波忍不住为路海浪感到佩服：虽说这个家伙看上去一副老农民的样子，不过最起码人家在做企业经营的时候，还是有自己的思路的。

　　　　而听到路海浪说着徐丽娟的来历，方明芳马上打了个哈哈：“老路啊，你这就不厚道了啊。你在厂家挖了这么一个人才跑过来，也都不和我说一声。不行，哪天我也要去厂家挖一个人过来。”

　　　　“可以啊，他们厂家很多办事员一个月的工资都非常少的，你过去挖的话，肯定会挖到人过来的。”路海浪精神抖擞，马上笑着说着。

　　　　而听到路海浪如此说着自己的工厂，沈先波真的有点汗颜：真没想到，DR公司在这经销商的面前，居然是低工资的所在地。

　　　　因为彼此都是熟人，大家相互认识寒暄了一下，便进入工作状态中去。

　　　　不得不说徐丽娟虽然以前在车间是一个办事员，但是她的能力还是非常不错的。路海浪的4S店在她的培训下，显然已经形成了一整套的培训体系，销售人员的话术这块都弄的非常的不错。

　　　　除此之外，路海浪的人员实力也是非常不错的。不过先波觉得，他的人员实力不错，也多亏了路海浪自己的放权思想。

　　　　职业经理人苏晓波是一个身材微微发福的中年男子，光从眼神和说话就能看出他整个人精明相。对于展厅的运营思路，苏晓波也是头头是道的。

　　　　市场经理是路海浪的儿子，中国人民大学毕业出来的学生，对于市场的理论以及对于市场的把控，实力也是放在那里的。

　　　　而培训经理，也就是徐丽娟。通过徐丽娟的努力，现在整个公司已经形成了一整套的培训体系，公司的文化也形成了成长性的文化。

　　　　望着这一切的安排，沈先波忍不住感到赞叹不已，随即冲着对方竖起大拇指：“真没想到路总你还是个开明的人啊。”

　　　　“那肯定了，对于这些经营上的事情，我肯定是充分放权的，不然我招职业经理人过来干什么呢？”路海浪的脸上露出理所当然的神情。

　　　　一旁的方明芳的脸上也是露出万分震惊的神情。很显然，虽说方明芳以前经常到路海浪这边来逛逛，但是他却从来没有留意到路海浪的展厅细节上发生的这些变化。

　　　　前一段时间，他也想学路海浪在自己的公司推行5S的工作，但是他没有理论基础，所以到了后来只能是请咨询公司了。本来他以为展厅里的一切，自己来管管就行了。然而很可惜，展厅管理他管着就行，不管的话，所有的一切又打回原形了。

　　　　很长时间来，方明芳一直都不知道路海浪到底是怎么做到的，不过今天，当见到路海浪的展厅以这样的表现的时候，方明芳马上赞叹着：“还是老路你厉害。不行啊，我一定要去厂家去一趟，我必须挖一个人过来。小杨还是不行，他做做销售行，但是管不了太多的事情。”

　　　　路海浪笑着：“那是你自己的事情，你如果把权利统统下方下去，也就不会这样了。你看看你，一个人独揽所有的大权，现在操心的一头白发，我黑头发还和从前一样啊，哈哈。”

　　　　的确，从表象上来看，路海浪虽说面相显得老气一点，也老土很多，但是不管怎么说他的头发还是一片乌黑的。对比路海浪，方明芳则是白花花的一头头发。

　　　　“他不行的。”方明芳笑着，“如果你把晓东给我，我保证会把所有的权利都下放下去的。”

第311章（）　
然而即便脸上依旧带着哈哈的笑容，但是沈先波可以看出方明芳却是一副心不在焉的样子。

　　　　更让沈先波感到震惊不已的是，中午大家在一起吃了个午饭，方明芳还真的打电话给杨德山，让他给自己订了一张从厦门到南京的机票，他居然打算今天就去厂家转转！

　　　　对于方明芳这样的表现，沈先波感到万分的不理解。不过话说回来，人家能以这样的态度来做事情，人家即便不知道管理什么的，但是他的销量也会提升上来的。

　　　　事实上，经过整个一上午的梳理，沈先波对路海浪的内部运营已经掌握的清清楚楚了。

　　　　从沈先波手中所掌握的数据来看，路海浪的展厅运营还算是非常不错的。对方的思路性非常强，能够按照厂家的标准进行改造，然后为我所用。

　　　　不过如果说问题的话，那还是有的，其中一个最为重要的问题便是价格。

　　　　先波看了，路海浪的店面每个月大概卖个四五十台车的样子，然而让沈先波感到震惊的是，其二级网点也只有四五台的样子。

　　　　龙岩虽说市场容量对比厦门和漳州来说要小，但是不管怎么说龙岩的下属县城还是比较多的。而且按照苏晓东说的那样，龙岩市和下面的很多县城之间是相互独立的。这么一来，如果单单靠一级网点来实现销售的话，根本就没办法覆盖那么多的县城。

　　　　“其实我也知道你的意思，但是这都是没办法的事情。”路海浪的脸上露出无奈的神情。

　　　　一旁的苏晓东也附和着：“没错，对于二级网点这块，我们其实也是清楚非常重要的。但是这么长时间来，我们都招不到合适的人选来做二级网点这块。我自己一个人管着展厅，根本就是分身乏术的。”

　　　　对方说的振振有词的。

　　　　的确，沈先波也看了看，对方的展厅根本就没有二网经理这个职位，而且整个公司也只有一家DR公司的直营店。

　　　　这是非常不正常的。

　　　　要知道整个龙岩市场都是路海浪一个人来做的，按照道理说，他最起码在下面的主要县城，比如长汀、漳平、连城一带都要有直营店的，然而什么都没有。

　　　　而从目前所拥有的唯一一个上杭直营店来看，直营店的形象也非常的差。光从照片上就可以看出，这家唯一的直营店基本上处于一种关门的状态。

　　　　路海浪和苏晓东说的头头是道的，不过对于他们的话，沈先波却给予了彻底的否定。

　　　　从他上午对龙岩福星的工资调查来看，龙岩福星的工资不要说在整个龙岩市了，即便是放到厦门市的4S店，也算是高的。以这样的高工资，对方如果还招不到合适的二网经理的话，这根本就是一件非常不科学的事情。

　　　　唯一的原因就是价格问题。

　　　　龙岩福星和其他经销商不同，其他经销商严格执行着厂家的价格标准，不过龙岩福星非但没有执行厂家的优惠政策，反而在本地区进行加价销售，尤其是对那些好卖的车型，更是每台车都要加个两三千块钱。

　　　　先波稍稍算了一下，如果从厦门或者漳州买车的话，最起码要比在龙岩买车便宜个八九千块钱，有的高价位的车型甚至要便宜两万！

　　　　这么大的价格差，客户自然是非常关注的。

　　　　需知道现在社会可是个网络非常发达的社会，对于车型的价格信息，人家在网上很容易就查找出来的。要别人当冤大头，然后花高价钱从这里买买车的话，这根本就是一件非常不现实的事情。

　　　　果然，当听到沈先波提到价格问题的时候，路海浪的脸上马上就不自然起来了。很显然，对方对他自身的一切都表示了高度的肯定，他之所以将沈先波叫来，也是为了从沈先波的身上得到赞扬。

　　　　但是一旦沈先波的话戳中了他的根本要害的时候，他便不自然起来。

　　　　先波知道，对于路海浪来说，他经营这么长时间来，最为引以为豪的事情，就是他的价格策略。

　　　　“我是去年加入DR销售公司经销店的，比厦门鸿照还迟了一点。”路海浪道，“当时我做福星的时候，前一家店明瑞倒闭了，还剩下了很多的库存，都是我帮他给消化掉的。”

　　　　他继续说着：“我也打听过，以前明瑞在的时候，他们每个月只销售十台二十台，最好的一个月三十六台车，连四十台都没突破。我们接手之后，销量马上就上来了，每个月最少四十台打底你也看到了，最好的一个月卖了一百多台车。”

　　　　一旁的苏晓东补充着：“沈总，的确是这个样子的。并不是说我们不放价格，而是因为价格根本就不是终端客户要关注的问题。我们做终端做了很多年了，知道车要卖的好的话，价格其实并不是问题，最重要的是销售顾问的提成。只要提成上来了，即便价格再如何的高，销售顾问也会拼了命地将车给卖出去的。”

　　　　一边说着，对方又找了很多很多的理由。

　　　　也如沈先波所想到的那样，对方随即将二网没有打开的问题归纳于价格了——需知道龙岩的价格本来就是走高价策略，如果让二级网点来经营的话，二网之间打价格战，马上就会削弱本店的利润。这么一来，整个市场就被弄乱了，到时候想要维护好的话就更加的不可能。

　　　　先波也知道其实对方说的也并不无道理的。最起码这两年来，对方的销量一直都处于非常稳定的状态。在总公司每个月就价格策略进行不断调整的时候，对方的价格却在这两年来一点都没有什么动静。

　　　　如果现在突然进行价格调整的话，市场反而会对突然降价而表示一些猜疑，到那个时候想要将销量做起来的话就更加的不可能了。

　　　　“这只是短期效应。”沈先波皱着眉头，“长期的话，这对你们是非常不利的。我看了一下数据，目前漳州那边的销量是最差劲的。漳州的整体市场也不小，所以这一块我肯定是要做推广的。但是如果漳州这边的市场做起来的话，你们觉得龙岩市场的客户还会安安分分地呆在龙岩么？”

　　　　的确，漳州离龙岩非常的近。

　　　　这两天经过打听，沈先波知道目前整个漳州也只有老方一家经销商。而老方将重心放在厦门上面，所以根本就没办法顾及到漳州，导致整个漳州变成了市场孤岛。这么一来，龙岩自然就处在一片保护状态了。

　　　　听到沈先波如此说着，不光路海浪，即