扶摇职上之谋略-第123部分

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的产品在泉州地区自然也就卖不好了。

　　　　“厦门老方他那个人做事情挺上心的，但是他那个人有一点讨厌，你以后和他打交道的时候一定要记住。”张泽冲先波道，“他那人最喜欢向公司的领导打小报告，所以有些话能说有的话不能说，你在和老方说话的时候，千万要小心。”

　　　　听对方如此说，先波“哦”了一声，随即问着：“老方向公司打小报告，公司领导时间一长不就觉得他这人烦得很了么，那么那时候谁还愿意听他说废话？”

　　　　“没办法，他和我们销售公司二部事业部的总经理关系非常不错。”张泽道。

　　　　听到张泽如此说着，沈先波的心中微微一动。这段时间他总觉得方明芳讨厌，然而先波却从没有想过，方明芳和张泽之间的关系居然还不错。

　　　　想到王艳玲，沈先波的脑子里突然一个激灵：算算自己离开总公司已经有快一个月了。虽然时间只有一个月，然而沈先波却觉得这个时间已经过了很长很长似的。

　　　　当然，这种长并不是沈先波觉得日子难熬，所以觉得长，而是因为先波觉得这个时间长的让他差点就忘记了原来公司总部还有王艳玲这么一号人。

　　　　事实上如果不是张泽今天在自己面前提到王艳玲的话，先波恐怕还是不会想起她的。

　　　　回想着王艳玲那个女人，先波感到有些不大痛快：事实凭良心说，撇开那个炸弹的事情不说，这个女人从一开始到现在，都在帮着自己，不管她目的是什么，总之她是帮着自己的。

　　　　但是即便如此，一直到现在，沈先波只要想到曾经有着这么一个人，他就觉得心里格外的不舒服。他没想到，那个方明芳居然和这个女人关系不错，想象觉得有些不可思议。

　　　　轻轻地摇摇头，沈先波心中突然想到一件事情，随即又问了一声：“那么泉州万豪呢，他们又如何？”

　　　　“万豪？他们店没有什么背景的。”张泽摇摇头道。

　　　　听到他这么一说，沈先波心中稍稍觉得有些失望。不过他并不死心，随即很快又问着：“对了，我听说泉州万豪和一部事业部的董光汉关系不错，是这样么？”

　　　　“哦，你说董总啊。”张泽仿佛恍然大悟，“是的，以前董总还不是大领导之前，曾在华南大区干过。那时候福建是属于华南大区的，加上万豪那个时候就是董总开发出来的，所以他们家和董总关系的确还可以。”

　　　　其实在听到张泽这么一说的时候，沈先波在那一瞬间的功夫，顿时什么都明白过来了。

　　　　所有的一切都不用多说了。

　　　　泉州万豪既然是董光汉开发出来的，那么他们家和董光汉之间的关系自然不错。董光汉一直看自己不顺眼，知道自己跑到东南这边来，并且还负责闽南了，他自然要想办法从中作梗一下了。看来，这一切可真是冤家路窄啊。

　　　　先波轻轻地咬了咬牙齿：不行，自己绝对不能让这老家伙欺到自己头上来。

　　　　先波的脑子里想到了一个人：秦部长。

　　　　秦志强目前是区域管理部的部长，负责一二部事业部两个事业部大区人员的管理。这是一方面，最为主要的是，先波知道秦志强和董光汉有仇。

　　　　之前秦志强在西北做的非常不错，本来他还以为自己能够升职的。但是他怎么都没有想到的是，董光汉仅仅因为没办法找沈先波算账，就把怒火烧到了秦志强的身上，阻断了秦志强向上爬升的空间。所以，先波有足够的理由相信，如果秦志强知道自己要对付董光汉的话，他一定是举双手赞成的。

　　　　虽然论起职位来，秦志强比董光汉还低个一两级的，但是这不是问题，对方既然是部长，便有挑战上面领导的资本了。

　　　　先波轻轻地咬了咬牙齿：看来等这次会议开完之后，自己还有很多事情要做的了。崔晓梅陷害赵紫菱的事情，董光汉的事情。

　　　　不过，当想到崔晓梅的那件事情的时候，先波就感到有些烦躁。他觉得自己不想找崔晓梅把事情揭出来，他不想自己和崔晓梅的感情这么快就化为乌有。

第341章（）　
所有的事情都不过是谣言的事情吧，对于沈先波来说，这些谣言目前都不是最重要的，最重要的是开会。

　　　　不管怎么说，他既然现在已经负责了闽南区域了，而且闽南这边的市场空间好像还很大的样子，那么他就一定要将这片市场做好。

　　　　当初他已经在王艳玲的面前下了决心，他要不靠别人的关系，自己以真实的业绩来创下一片天地。所以，虽然那些谣言非常的让人反感，但是沈先波决定了，不管怎么样，自己绝对不会受到这些无稽之谈的影响。

　　　　开会！

　　　　经过差不多有一个多星期的时间吧，沈先波总算是将他所负责的这片区域市场给彻底的弄清楚了。

　　　　目前沈先波总共负责四个城市，泉州、厦门、漳州和龙岩，总共六家店。其中厦门鸿照、泉州万豪是老牌经销商，而龙岩福星虽然说是去年才开起来的，但是龙岩福星的销售经理苏晓波以前是之前倒闭的那家DR店的总经理，而且龙岩福星以前就是做汽车的，所以说起来也算不上是特别新的。

　　　　其余的几家经销商，厦门鸿照、泉州长明和福建实业都是新经销商。厦门鸿照开业了一年时间，到现在处于被公司边缘化的境地，泉州长明和福建实业则是新开不到三个月的时间，所以也是崭新的经销商。

　　　　所以，从目前自己手中所掌握的经销商来看，只要自己好好经营的话，三家经销商在未来很短的时间里，都会为自己区域的销量做出巨大贡献的。

　　　　不过有一点，那就是这边的六家经销商，每家经销商都很有特点。

　　　　和北方的经销商完全按照厂家的标准来执行各项工作不同，南方这边的经销商非常的有思路。虽然厂家下达了很多标准，但是他们根本就不会按照厂家的标准来做。

　　　　每家经销商都有自己的想法，虽然表面上看起来这些想法都非常的不错，但是从这个区域的销售情况来看，先波可以判定的是每家的想法都很好，但是执行之后的效果却是非常差劲。

　　　　“这次我给大家开的会非常简单，说是开会，其实是想将我们公司的工作，向大家做一下宣贯。”会议上，沈先波说着，“今天和大家开会的主要内容，也完全是3…6月份公司传播主题来开展的。”

　　　　众人本来听到沈先波说着，还以为他有什么新的东西要带过来呢。

　　　　要知道在沈先波来之前，这里的经销商已经将沈先波的底细给打听的差不多了，知道沈先波以前在西北大区的时候，做的非常的不错。而且对于沈先波在公司里做的事情，大家也是知道的。

　　　　也正因为如此，这里所有的经销店都对沈先波充斥着一种浓浓的期待。

　　　　可不是，沈先波既然在这之前在公司，在西北地区的经销商那，做了那么多的事情，能把南疆那些死狗经销商都弄的气起死回生了，这个人一定有他的独到之处。

　　　　所以，闽南这边的经销商也相信，沈先波到这边来，一定会给他们带来新的销售思想。

　　　　而当从沈先波的口中听到他让大家过来是要给大家宣贯公司3…6月份的营销工作安排的时候，在场的所有人脸上都忍不住露出了不以为然的神情。

　　　　但是不管怎么说，人家沈先波以前在其他区域以及在公司总部的成绩是有的，所以虽然沈先波这么说着，大家都觉得他恐怕说的不只是本月的传播计划那么简单，所以即便如此，大家还是耐着性子听了下去。

　　　　目前公司刚经历了调整时期，而公司内部的调整自然是不能波及到经销商这块，所以不管怎么说，公司对终端的政策还是不变的。

　　　　对沈先波来说，虽然他一直觉得王艳玲那个女人非常的讨厌，但是在终端，他觉得经销商首先要做的便是执行，然后才是自我创新。

　　　　一个连最基本的执行都没有的经销商，他就算自身的创新能力再如何的强，他想将车给卖好的话，也是万万不可能的事情。

　　　　“这次3…6月份的传播主题是……”会议上，沈先波将公司下发下来的二季度的经销商传播方案花了差不多一个小时的时间又读了一遍，然后道，“大家还有什么要问的。”

　　　　在场的所有人本来对沈先波的这个会议充斥着浓浓的期待之情，然而当见到沈先波只是照本宣科地将PPT给念了一遍之后，中间马上就有人脸上表示不耐烦的神情了。

　　　　“沈经理啊，厂家的这个文件，我们其实早就已经看过了。我和你说，厂家的这个营销方案根本半点用途都没有，如果我们照着这个方案来执行的话，我们一台车都不要卖出去了。”路海浪这个人有什么事情就说什么事情，最喜欢放炮的。听见先波说着，他马上表示不满。

　　　　事实上，对于沈先波在他们店支出的招更多的招数的时候，他还是觉得非常的不错的。也正因为如此，当知道沈先波在泉州，而且老方也要过来的时候，他便欣然前往。

　　　　本来他还以为沈先波要开会会给自己带来什么创新的主意呢，然而他怎么都没想到的是，先波居然什么主意都没给，还让自己这些经销商执行厂家下发的那些没用的东西。所以，他马上就表示不满起来了。

　　　　路海浪道：“我们家的销售情况一直都非常不错的，而且沈总你到我们龙岩去了，你也知道我们那本来就是个封闭的地方，人口又少，你弄这些花招根本就没用。相反，如果我们家本来卖的好端端的，现在突然要降价，以前的老客户知道了会怎么说，新客户看到了肯定会想，我们DR的产品还有继续降价的机会，所以就暂时放弃购买计划了。这么一来，我们还怎么卖车？”

　　　　对路海浪来说，他最关心的是营销工作中关于价格的这一块。

　　　　按照营销工作的要求，经销商在二季度需要按照厂家的价格要求，最低需要给客户让出固定额度的价格，当然，经销商给客户让的价格，厂家已经在返利中出来了。

　　　　然而经销商都是守利性比较厉害的，厂家不要说每台车给他们补贴一定的额度了，就算是补贴再多的钱，他们都想弄到自己的口袋里，根本就不想给客户让出去。而这种情况，对龙岩的经销商来说就更是如此了。

　　　　见到路海浪脸上露出着急的样子，沈先波的脸上顿时露出好笑的神情，随即问着：“这是公司的规定，如果每个人都不遵守公司规定的话，那咱们的工作还怎么继续执行下去呢？”

　　　　先波知道自己这样的话非常没有任何的说服力，但是他还是要继续说下去：“营销工作上已经写的很清楚了，公司这个季度给大家每台车的返利，其实都是用来让给客户的。而现在，大家要做的事情就是执行。”

　　　　“沈经理，公司的这个政策我们家已经严格按照这个政策来执行了，但是我还是觉得对于终端价格这块，公司不应该轻易干涉的。”就在这个时候，苏美娜也一本正经地冲沈先波说着。

　　　　见到苏美娜发言，沈先波万万没想到她会是第二个表示反对的。

　　　　当然每个人都有发言的权利，当听到苏美娜这么一说，先波随即微微一笑：“行，我想听听你的想法。”

　　　　“是这样的。”苏美娜道，“其实从方案上来说，公司的这个方案的确是非常好的，但是公司忽略了两点。第一点是每个区域的市场情况是不同的。”

第342章（）　
苏美娜说道，中国这么大的地方，每个区域都有每个区域的特点。或者这么一份方案在北方用途非常大，但是对南方的经销商来说，这个方案未免显得有些累赘了。

　　　　“哦？那么第二点呢？”先波问着。

　　　　“我觉得第二点是客户群体问题。”苏美娜道，“其实我们终端的客户对价格这一块并不十分的敏感，公司每台车出的那点让价政策，根本就撬动不了价格杠杆的作用。对我来说，我觉得车辆要销售的好的话，最重要的还是要靠着销售员来卖才对。”

　　　　在场的很多人脸上本来露出不以为然的神情，听苏美娜这么一说，马上又有好几个人点头表示认可了。

　　　　按照苏美娜的意思，公司与其要求经销商将这点不疼不痒的钱让给客户，倒不如让给销售顾问。要知道几千块钱的优惠让给客户的话，客户根本就不领你的情。但是让给销售员就不同了，不要说几千块钱了，如果每台车可以额外拿到五百块钱的提成的话，销售员肯定拼了老命都要将车给卖出去的。

　　　　对于这点，不要说其他经销商表示认同了，沈先波自己也表示认同。

　　　　先波觉得，公司在这点上还是有欠考虑了。

　　　　“沈经理，我觉得你今天可以将你这么长时间来积累的经验和我们说说。”厦门德瑞的方明芳突然道。

　　　　其实从开会到现在，沈先波一直都在注意他，而方明芳也让沈先波感到诧异。

　　　　要知道方明芳这个人一直以来都是那种喜欢废话连篇的人，加上他今天上午被自己骂了为老不尊的话，他应该很对自己记仇才对。

　　　　然而让沈先波感到万分诧异的是，从开会到现在，这方明芳一直都没有表示反对自己的意思。

　　　　而即便到了现在，他虽那样说着，言语中却也没有半点对先波感到不满的意思。当然，他既然要让沈先波传授过去的经验，自然他也是不想听沈先波说厂家营销工作安排的那些计划了。

　　　　事实上，厂家的营销工作安排非常的简单。虽然PPT写的天花乱坠的，但是归结起来就是3…6月份经销商展厅里的车要走出去，要大量做巡展车展以及直销会什么的，来拉动集客量，争取在淡季来临之前，卖更多的车。

　　　　也正因如此，闽南这边的经销商早就将厂家的方案当做垃圾丢到一旁了。

　　　　见到众人如此，沈先波突然笑着问：“方总，你们目前M1卖的如何？”

　　　　听到沈先波问着这个，方明芳的脸上微微露出了惊讶的神情，随即摇头：“M1目前卖的非常差劲。这几年市场更新换代太快了，M1想要站稳市场的话，非常困难。”

　　　　“那么从你自身原因呢，你不觉得你对这款车的操作，才是M1销售不好的最大原因么？”先波笑着问着，随即款款而谈，“M1的衰落，可以说完全都是你们经销商自己造成的！M1的车型落伍了？可是和他同样上市的竞品E7怎么都过了好几年了，还是车坛常青树，而且越卖还越好了呢？他们公司生产出来的车型，可也不比我们公司的少啊。”

　　　　对于M1这款车，沈先波其实是知道的清清楚楚的。

　　　　先波记得从自己刚进DR公司没多长时间的功夫，M1便上市了。当时上市的时候他非常兴奋，因为M1是DR公司有史以来，最漂亮的一款车。

　　　　以这么一款车，加上那么好的一个价格，想要在市场上占据一席之地的话，简直就是太简单了。

　　　　如同沈先波所的一样，在这款车上市之后，它马上获得了市场的一致认可，并在短短时间里实现了月销售过万台的目标。

　　　　不过这样的销售数据并没有持续多长时间。一年之后，M1的销售量便一个月不如一个月，一直沦落到现在这种全国范围内，每个月只能卖一千台不到的车型了。

　　　　先波知道M1卖的不好，有他自己的原因，其中最为关键的原因是这款车的轴距实在太短。但是先波更觉得，经销商才是造成这款车卖的不好的最大原因。

　　　　“你们这些人。”沈先波皱着眉头，“M1那款车多好，在你么手中又如何？你们不按照厂家的要求来执行厂家的统一营销方案，结果如何呢，结果你们短期内的确取得了很不错的销量，但是时间还没过长久，你们手中的车马上就淘汰了，你们觉得这是厂家的错误么？”

　　　　“那个车本来轴距就不行，想卖好的量的话根本不可能。”众人摇摇头。

　　　　沈先波笑着：“自己的原因呢？难道不是最重要的么？如果你们按照厂家的要求来执行销售的话，这款车的生命周期会延长的。只要这款车的生命周期延长了，那么厂家便会有足够的资金来进行后续的产品改造。但结果如何呢，结果是大家每个人都自作聪明，导致产品的生命周期被提前终结。厂家还没获利之前，他也没有钱来做产品开发了。”

　　　　先波补充着：“E7就是一个最好的例子。这款车其实和我们的M1是一起上市的，当时上市的时候，他根本就PK不过我们的产品，因为他虽然外形好看，但是质量却非常的不好。但是这么多年来，他们产品质量和产品销量慢慢地上来了，这又证明什么？”

　　　　先波又道：“好，就算这个听起来非常深奥，但是我打个很明显的比方。比方说股票市场。如果整个股市突然间上涨的厉害的话，第二年肯定会爆发金融危机的。而如果上涨的慢的话，那么牛市经历的时间就会长，这和咱们做汽车的一模一样。”

　　　　“这和我们做汽车的有什么关系呢。”路海浪表示不以为然。

　　　　先波轻轻地摇摇头：“和你们打了这么多的比方，其实我想说的一点是，你们如果想要将自己的销量做好的话，最起码要先按照厂家的方案来执行自己的工作，而自己所弄的创新，也要在厂家方案的平台上来开展。否则的话，你们想卖的好，难！”

　　　　当听到沈先波如此说着，方明芳若有所思——对于方明芳这点工作态度，沈先波还是非常的认可的。

　　　　“其实厂家的方案你们执行不执行并不重要，重要的是我想借助这个会议告诉大家我的立场。”沈先波道，“不管怎么说，我是厂家下派下来的人，我只会效忠于我的公司。所以公司让我做什么，我就执行什么。而我对你们的要求，也完全按照公司的要求来。凡是跟着我们厂家走的，我不会亏待，否则的话便是我的放弃经销商，即便你再怎么老牌，销售再怎么好也不管用。”

　　　　当听到沈先波说这样的话，在场的很多人都将目光转到方明芳和路海浪的身上。

　　　　很明显，沈先波的这话根本就是在说他们两个的。然而即便这样，大家还是感到有些奇怪：沈先波这是疯了，莫名其妙的在会议上点这个炮干嘛？

　　　　再看方明芳的表情，所有的人更是觉得万分的惊讶。

　　　　沈先波的这话针对性太明显不过了，然而方明芳的脸上却并没有半点不高兴的意思，反而一直低着头，一直冲先波道：“是，是。”

　　　　“沈先波，你给我出来一趟。”就在沈先波正给众人开着会的时候，突然间门口出现一个女孩。当见到那个女的一瞬间，先波顿时诧异到了极点：怎么又碰到熟人了，她怎么会跑过来的？

第343章（）　
当见到站在门口那个脸上怒气冲冲的人竟是梁美琪的时候，沈先波真的诧异到了极点。

　　　　望着这个女孩出现在自己的面前，先波半天都不知道该说什么话出来。当着众人的面，他看着面前的这个女的，诧异的差点眼珠子都要掉下来了。

　　　　突然间感到有些好笑：本来福建这个地方公司里是没什么人过来的，然而自从自己到了这个地方之后，就不断有人过来。不用多说，梁美琪今天之所以出现在这里，恐怕和董光汉也有一定的关系吧？

　　　　“你给我出来。”当着众人的面，梁美琪也没有给沈先波脸色，硬邦邦地说着这样的话。

　　　　其实在见到梁美琪出现在众人面前的时候，在场所有的人脸上都露出了一抹惊愕的神情。不过那样的惊愕只是停留了很短的时间，便随即被一抹戏谑所替代。

　　　　从眼前的这个情形，大家可以很明显地看出这个漂亮的女孩和沈先波恐怕有着莫大的关系。或者说，这个漂亮的女孩是沈先波的女朋友也不一定。

　　　　当然，对于沈先波的女朋友为什么会表现的如此的生气，在场很多人也大概猜到了一点了：不用多说，所有的事情都是因为昨天晚上而引起的。

　　　　“小年轻啊……”一个人嘿嘿笑着。

　　　　听见这样的声音，沈先波忍不住冲身后看了看，却没看出是谁说的，便转过身，将目光转移到梁美琪的身上。

　　　　其实不需要别人说，沈先波自己也知道，昨天晚上的事情恐怕被一些居心叵测的人给弄到梁美琪的耳朵里了。但是让沈先波感到好奇的是，董光汉如果要暗算自己的话，应该将关于自己的谣言说给崔晓梅，或者是给王艳玲听才对。

　　　　他既然对自己不友好，那么他肯定对自己的私生活了如指掌才对。需知道自己和梁美琪之间只不过是普通朋友关系，将自己的事情告诉给她，又有什么好处呢？

　　　　话说回来，虽然先波觉得奇怪，但是他可以肯定的是，梁美琪很生气，因为她现在就怒气冲冲地站在门口，等着自己出去。

　　　　“失陪。”冲着在场的所有人，沈先波说了一声，随即急匆匆地走了出去。

　　　　梁美琪看上去很生气，先波可不希望这个女的会当着这么多人的面发作起来。要知道本来梁美琪出现在自己面前已经让自己丢面子了，她再发作，将昨