扶摇职上之谋略-第35部分

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　　　　至于崔晓梅想让赵紫菱劝说什么经营策略，沈先波不知道，他只知道，自己居然在无形间成了崔晓梅手中的一把刀了。

　　　　这个女人，简直可恶到了极点！

　　　　本来自己身边有这么个女孩子陪着一起吃饭，沈先波只觉得这真是人生中一个惬意的事情。然而当回想着电视上的情形，沈先波就想到自己被人当刀子使的状况，然后就觉得心里非常的不舒服。

　　　　崔晓梅，这个女人居然如此的阴险。沈先波心想：她要让我成为美惠那笔合同的替罪羊，她要让自己升职的愿望华为乌有，她要让自己莫名其妙地就成了别人的敌人。

　　　　如此一来，就算沈先波瘦不了公司里的那些压力，然后就此辞职，他以后的生活也不会就此安稳的。

　　　　这个女人，真不知道她和自己到底有什么深仇大恨！

　　　　沈先波皱着眉头：不，绝对不能让那个女人这么轻易地就得逞的，绝对不能。

　　　　她想那么容易陷害我，绝对不会有那回事！

　　　　这一夜，沈先波可谓是一夜无眠。在这一整个晚上，他的脑子里所想的都是这件事情。

　　　　他要报复，他告诉自己，绝对不能被眼前的困难给打倒！

　　　　第二天一大早，一个座机号码打到沈先波的手机上。沈先波看了一下，立马感到好奇：这是总公司人力资源部的电话，怎么回事？

　　　　当看到这个电话的那一瞬间，沈先波心中微微一阵激动：既然是人力资源部的，难道就是为了这次培训的事情么？

　　　　“你好，是沈先波工么，我这边是人力资源部的朱玉霞，受销售公司王总的推荐，采购公司那边想请你帮一个忙，不知道你愿不愿意？”

第108章（）　
听到是人力资源部过来的，沈先波顿时感到好奇：朱玉霞，她是谁，受到什么部门委托来找自己的？

　　　　先波感到很奇怪，不过很快，他就知道这一切到底是怎么回事了。

　　　　原来那个叫朱玉霞的女人是受到采购公司那边的委托，来邀请沈先波参加对美惠配件公司的谈判的。

　　　　目前公司的态度非常的坚决，沈先波也是知道的，那就是只会和邦德公司合作，至于美惠公司，虽说按照合同上的议定价格，和美惠公司之间的毁约成本会是比较高的，但是不管高到什么地步，他们都要取消这份合同。

　　　　当然，按照正常情况下，这笔合同的损失非常的厉害，所以公司那帮领导目前想要做的事情就是将这份合同带来的损失最小化，最好让美惠公司取消声索赔偿的要求。

　　　　对于这件事情，采购公司那边给予了高度的关注，特意为了这件事情成立了专门的项目谈判组，目前正处于组建阶段，沈先波是受邀其中之一的成员。

　　　　“这件工作做起来是有一定的挑战性的，不知道您是否愿意参加谈判项目组？”朱玉霞问着。

　　　　要，当然要。

　　　　当听到朱玉霞说明情况的时候，沈先波只觉得心中顿时兴奋到了极点。不管怎么说，这对他来说都是一次绝好的机会。不管美惠公司愿不愿意放弃他们声索赔偿的要求，但只要有一线希望能将这件事情消弭于无形，沈先波就一定会去尝试的。

　　　　想到这，先波的心中马上一阵激动。对于那边的提出的问题，他马上想都不想便立刻答应了。

　　　　“那好，那么我这边就帮你和那边说一下，而您在这个项目组中的个人信息，也将登记在我们人力资源部中。”朱玉霞很简单地在电话挂断之前补充着，“您今天上午可以做好准备，原先工作可以暂时不用负责，我们这边会在半个小时之后通知您新的上岗地点的。”

　　　　说着，对方随即挂掉电话。

　　　　事实上，当听到对方说让自己等待半个小时的时候，沈先波心里还是有些毛毛的。不管怎么说，他在崔晓梅的手中受到了欺骗。在这短短的七天时间里，他已经先后被崔晓梅暗算了好几次，所以当听到说自己还要等待的时候，他立马就有种或者是被骗的感觉了。

　　　　不过还好，之是很段的时间里，王艳玲那边给自己打了一个电话。

　　　　王艳玲一向都是有事情才给自己打电话的，而今天她打电话说的内容也和朱玉霞说的一样，都是让自己进入项目组的事情。

　　　　沈先波本来心中还感到有些发怵呢，听到王艳玲如此说，他才知道这一切都是崔晓梅昨天晚上连夜安排的。

　　　　昨天王艳玲听到自己的情况之后，便马上和采购公司那边打了一通电话，分析了这中间的利弊情况。

　　　　事实上，这两份合同的事情虽然闹的很大，但到目前为止还没有一点消息穿到董事会那里。

　　　　这也难怪，在公司里面，底下的员工哪怕是总经理，它毕竟也不是老板，对上面就算是再怎么维护其利益，也都是好的说坏的不说。

　　　　这种让老板动辄一口气损失千万甚至上亿的事情，相关的人员自然是不敢向上面做汇报了——要知道，这件事情一旦被上面知道的话，到时候不光是导致这件事情的袁宏刚要倒霉，其他的相关人员都要倒霉的。

　　　　毕竟袁宏刚根本就不负责采购这个项目的，所以采购公司能够让这种合同成立，这不明摆着给采购公司打脸么。

　　　　至于那两家配件公司就不用说了。

　　　　邦德公司不用说，在他们的最后利益还没受到损害之前，他们是绝对不会惊动DR公司上面的大老板的，而美惠公司作为一个合资企业，在中国企业里也打交道这么多年了，他们也深知道这中间的奥妙，自然不会轻易提起。

　　　　然而不管怎么说，美惠公司对于这份合同的态度非常的确定，那就是不会取消这份合同的。

　　　　“这件事情你千万记住，只要做好你自己的事情就行了，不到万不得已的时候，千万不要捅到董事会那边去，否则的话谁都不会有好果子吃的。”在电话里，王艳玲很慎重地警告着沈先波。

　　　　对于这中间的厉害关系，沈先波怎么会不知道。所以当听到王艳玲说话后，他马上点点头，表示同意了这件事情。这么一来，王艳玲心中总算是松了一口气。

　　　　“今天上午开始你们就会开始这项工作的，至于这个谈判项目组你放心，我会确保谈判项目组的主动权都在你的手上，所以对于这件事情你可以放手去博。如果有什么我能做到的需要的事情，你也可以找我。”王艳玲道。

　　　　听到王艳玲如此说，沈先波的心中总算是吃了一颗定心丸。

　　　　不管怎么说，这件事情总算是落实了下来。而下一步，就要看看自己的个人能力，是否能胜任这项谈判了。

　　　　没过半个小时的功夫，人力资源部的朱玉霞又打来了电话，通知沈先波新的上班地点，并同时通知他，他将成为这个谈判项目组的组长。按照职位来说，则相当于DR集团公司销售经理的职位，在DR公司下面的子公司里面则可以算是一个小科长了。

　　　　新的上班地点其实还是在轿车三厂的食堂上面——不管怎么说，这件事情是由轿车三厂而起的，工作的地点自然还是在轿车三厂的。

　　　　轿车三厂的三食堂总共是分为四层，第一层是库存区及医疗室区，第二层是食堂，第三层则是食堂的VIP消费区，而第四层则是三厂的办公区。

　　　　沈先波现在新的办公地点就是依据以前的VIP消费区来改装的——说是改装，实际上是给了两间空房子，除此之外便什么都没有了。

　　　　“组长好。”在沈先波刚到办公室的时候，正站在办公室里议论纷纷的成员见到了，马上恭恭敬敬地冲沈先波招呼着。

　　　　对于沈先波这个人，他们早就如雷贯耳，所以脸上自然是充斥着对沈先波的尊敬的。

　　　　先波的团队包括他在内总共是七个人，在这些人中，小李和小张是三厂的厂长秘书，孙建华和宋雪斌是配件公司那边派过来的。

　　　　其实看到这四个人沈先波还不觉得怎么的，然而当见到叶敏和何丽娜居然会在项目组中的时候，他顿时惊讶到了极点：“你们两个人怎么也在这里？”

　　　　不过很快，沈先波马上想到了那家美惠公司实际上是销售计划部订单计划科的科长叶敏介绍过来的，所以这件事情和她自然有脱不了的干系，她会出现在这里自然也不是什么奇怪的事情了。

　　　　至于何丽娜……

　　　　“受人所托，也是想摆脱某个人的纠缠。”何丽娜笑着。

　　　　听到何丽娜如此说，先波随即会意地点点头：王艳玲虽然口头上说对自己的事情不会去管的，然而看来她还是担心自己在这场谈判上会吃亏，所以她马上请何丽娜过来帮忙。

　　　　自从培训结束之后，高天翔更是对自己和何丽娜之间的事情穷追不舍，所以这段时间每天肯定更大频次地找何丽娜麻烦。这么一来，何丽娜不胜其烦，所以听到王艳玲请她来帮着自己，她便马上点头答应了。

　　　　“空荡荡的办公室，我们几个人都在这里站着么？”望着整个办公室里除了两个空调之外，便没有任何办公设备，她尴尬地笑着。

　　　　见到叶敏说，小张随即笑了笑：“其实办公桌马上就可以到的，这点大家都不用担心。”

　　　　这也是，不管怎么说，这个小伙子是在三厂的秘书处上班的，对于这种办公用品调度，他自然是再在行不过了。

　　　　果然，在小张和小李的努力下，不到一个小时的功夫，整个办公室总算是弄的有木有样了起来，有办公桌椅、纸张、打印机复印传真一体机，电话也能用得上。

　　　　按照规定，沈先波因为是谈判组的组长，所以他单独一个办公室，但沈先波说他们六个人一间办公室实在是太拥挤了，所以将叶敏和采购公司的孙建华弄到了自己这边。

　　　　至于何丽娜，他想让何丽娜帮忙照看办公室外的事情。

　　　　七个人在一起开了个碰头会，分析了这次事情的情况。

　　　　这段时间来，孙建华一直在对接那边的事情，所以他手中所掌握的资料是最为齐全的。

　　　　“我们的合同是在上个星期二正式和美惠公司签订的，我们对接的是对方的代表余兴波。因为之前和邦德公司之间的协议在先，所以我们这边的意思是让对方取消合同执行，但是美惠那边却一直不肯松口。”

　　　　听孙建华的话，美惠公司那边对于这笔合同是势在必得的。目前美惠公司提出不愿意解除合同的理由有几点。

　　　　第一点是自从和袁宏刚这边达成了签约意向之后，他们就马上着手为DR公司生产了一个月的配件存货，而DR公司产品的配件具有专有性，如果DR公司取消合同的话，那么他们这笔存货将会成为存货。

　　　　第二点是自从之前从DR公司接到配件供给需求的时候，他们已经着手开始模具的更换，如果DR公司就此取消合同，这将导致他们的工厂将会因此而十天内无法开工。

　　　　第三自然是合同本身了。按照合同上签订的金额，他们和DR公司两年的供货额将达到两亿，而为了确保供货的及时性，他们也早已向上游的供应商进行的原料的采购。DR公司的这一举措，将在这一块给他们带来巨额的损失。

　　　　加上其他的管理成本，他们要求DR公司按照合同金额的一半进行赔偿，并承担他们目前存货的消化。

　　　　听到孙建华说到美惠公司的情况，沈先波和叶敏对视了一眼，心中却是大为不以为然。

　　　　在这之前，他就觉得美惠公司在这件事情上做的实在是太过火了，而听到事情居然是这个样子的时候，他更是觉得美惠公司这简直就是在狮子大开口。

　　　　赔偿一个亿，这么高的赔偿额，亏得美惠公司也能提出来。

　　　　“这简直就是在敲诈勒索。”一旁的何丽娜听到这里，也马上皱着眉头，“即便是按照合同规定的两年两亿的金额，也不至于赔偿这么多。”

　　　　要知道配件公司生产出来的产品都是高流通性的产品，资金的周转速度是非常的快。按照往常和邦德公司之间的合作，采购公司这边也都是以赊账的形式，进行周度订货的周度发货的。美惠配件公司即便离DR公司再如何的远，一旦供货的话也是按照周度进行货物的订购。

　　　　也就是说，虽然签订了这份协议，但是如果没有DR公司的采购公司这边下周度订单的话，对方是没有理由要一口气生产一个月的存货的。

　　　　这是其一，其二正是因为产品周转的这个特性，所以就算对方想要索赔的话，也是按照周度的三倍来进行赔偿的。按照一年一个亿，那一个星期也就500万左右的样子，三个星期总共赔偿也不超过1500万的。

　　　　所以，他们所提出的这个要求，显然是吃定了DR公司这帮人不敢将这笔损失汇报给上级，所以才会弄出这么一出的。

第109章（）　
“那个人叫什么名字来着？”听到这些乱七八糟的东西，沈先波马上就觉得万分头疼。

　　　　这段时间来，他每天都在和崔晓梅的交手中过日子，见多了阴谋诡计，听到这种阴险的事情，他就觉得有些恶心了。

　　　　“余兴波。”听到沈先波问，孙建华很简单地回答了一下。

　　　　“我想见见那个人。”沈先波问着，“可以帮忙约见他一下么？”

　　　　“行，我马上帮您约见一下。”孙建华点点头，随即给孙建华打了一通电话。对方也很爽快，听说是孙建华的领导要见自己，他也不推辞，马上一口答应了下来。

　　　　当然，在余兴波来之前，沈先波曾叮嘱项目组的人千万不要告诉对方项目组的目的，否则的话对方的防范心里恐怕就会更加的厉害了。

　　　　对于对方的一个代表的到来，沈先波自然是摆一摆普的。在对方还没来之前，他便坐在自己的办公桌前，将所有的事情都安排了一下。

　　　　上午快十一点的样子，余兴波应约而来。虽是隔着门，但沈先波还是看的非常的清楚那个人的长相。

　　　　坐在办公室里，他可以看到门外那个人差不多比自己大个六七岁吧，不过因为样子微胖的关系，所以脸上没什么皱纹，显得格外的年轻。眼光炯炯有神，一看就有那种奸商的类型。

　　　　不过看上去那个叫余兴波的家伙对今天的这次会面非常的重视，头发梳理得油光可鉴，穿着一身的工装，虽然外面的天气并不凉快，但是他还是很规矩地打着红色的领带。

　　　　在对方还没有看到自己之前，沈先波让叶敏马上将房门关了起来。

　　　　没过一会儿的功夫，他便听到了门外那些人的寒暄声，过了一会儿的功夫，只听办公室的门被人敲响，随即何丽娜的头冲里面稍稍地探了一探。

　　　　当然，在何丽娜还没有开门之前，沈先波马上拿起电话机放在自己的耳朵边，摆出一副正在打电话的样子。

　　　　“余总你好，我们沈科长在里面打个电话，您在外面稍等一会儿。”见到沈先波这个样子，何丽娜马上笑着将房门给关上，随即在外面解释着。

　　　　虽然看不到外面的情况，沈先波心中却顿时感到有些好笑：这个何丽娜可真是会装神弄鬼的，自己什么时候被她弄成了科长了。

　　　　不过话说回来，自己不也是装神弄鬼么？

　　　　当然，伪装的目的只是为了杀一杀余兴波的气势——要知道毕竟自己是在主场，而且又有这么多人，如果不先在气势上将对方给压倒的话，那之后的谈判还能怎么弄呢？

　　　　过了一会儿的功夫，沈先波将电话机放下，随即假装什么都不知道问着外面：“刚才是丽娜么？有什么事情？”

　　　　“是这样的，美惠公司的余总过来了。看您在打电话，就不好意思打扰。”何丽娜笑着道。

　　　　听到对方如此说，沈先波这才“哦”了一声，马上点点头：“进来吧。”

　　　　说话间，只见房门打开，余兴波在何丽娜的引领下向办公室走了进来。

　　　　刚才在门外，沈先波之是对这个叫余兴波的人看了个大概，而此时靠近看着面前的这个人，他随即笑着：“你也是波，我也是波，咱们可算是一家人了。”

　　　　“哪里，沈科长年轻有为，实在是夸奖了。”对方笑着，“第一次见到沈科长，真是幸会，不知道沈科长今天找我来，是想让我做什么事情呢？”

　　　　见到面前这个家伙的架势，看来对方今天到这里来也是摆着一副有恃无恐的样子。而见到他这个神情，沈先波心中顿时知道今天的这件事情恐怕没那么容易就能解决的了的。

　　　　当然，先波今天找这个叫余兴波的人来也是为了美惠公司之间的事情，所以见他开口就将这件事情给提出来，他也就没有继续藏着掖着了。

　　　　“大家都是爽快人，我也就直接说了。”先波面带笑容，“我找你来的目的是想说，你们美惠公司实在是太过欺人太甚了。”

　　　　余兴波本来进来的时候，脸上还带着一种傲慢的神情。然而见沈先波莫名其妙地就冲自己说这样的话来，他顿时一愣。

　　　　当然，先波不会让他有任何回神的时间的。在对方刚一愣神的时候，先波立马狠狠地拍了一下桌子，指着他手中事先准备好的合同，大声地骂着：“你们美惠公司这算是个什么鬼意思，弄这么大的一份合同，这是在敲诈么？就你们这种态度，我们还要和你们签什么合同？我和你说，这份合同，不作数！”

　　　　“这个……”

　　　　“我听说如果我们和你们毁约的话，你们会按照合同的一年来进行赔款要求的。我问问你，你看过这个世界上有那个法律规定了要罚这么严重的款么？要知道这是供货协议，而非销售合同，你们这明显就是在敲诈！”

　　　　“其实这件事情没有您想象的那么严重……我们……”虽然刚开始进来的时候，余兴波被沈先波这突如其来的一击给弄的一愣一愣的，但是缓了一会儿，他总算是定了定神，随即说起来。

　　　　“没我们想象的那么严重？这件事情弄的我们饭碗都要没了，你还说这件事情没这么严重？”沈先波皱着眉头，“我跟你说，这份合同如果你们不同意撕毁的话，我们就奉陪到底。什么打官司，少拿打官司来吓唬我们。你自己数数你的吊毛看看打官司的结果对谁的害处更大！”

　　　　事实上这也是沈先波在听到孙建华的汇报之后所总结出来的。

　　　　之前的这段时间里，公司和美惠之间的谈判没有一点的进展，主要是因为公司这边的顾忌实在是太多，而对方也抓到了DR公司这一块的把柄，所以才敢这么弄。

　　　　然而作为一个没有任何利益关系的个体，沈先波对于这件事情也做出了自己的估算，然后发现如果他们敢通过打官司来解决这件事情的话，最终受害最厉害的还是美惠自己。

　　　　第一按照法律程序，他们弄到的赔款只会比正常的要更少。

　　　　第二这场官司一旦打开来，他们以后将彻底丧失了DR公司这个市场。要知道DR公司的汽车销售不管怎么说在全国也是能进前五名的。美惠公司的配件做的再如何的好，其年营业额也不过200亿不到，虽说在配件公司中算是巨头了，但是在DR公司的眼中，他们根本就算不上什么。

　　　　美惠公司之所以这样做，其实目的并不是想和DR公司打官司，然后争取那么一点的赔偿，而是为了这块的市场。所以，打官司这种得不偿失的事情，他们是绝对不可能去做的。

　　　　DR公司在这件事情上一直做的畏首畏尾，主要也是因为上层领导在利益上的顾虑实在是太多。

　　　　事实上，沈先波今天之所以会莫名其妙给面前的这个人下马威，实际上是采用了袁宏刚的方法。

　　　　以前他总觉得袁宏刚这个人是个大老粗，想不通他以一个大老粗的性子怎么会爬到副厂长的职位上来的。不过在培训这段时间，他总算是想明白了，对方所做的这一切，都不过是他的一种管理手段。

　　　　在这个余兴波来之前，沈先波已经想的很清楚，这个家伙虽然一直以来表现得格外强势的样子，但实际上他只不过是美惠的一个代表，根本就算不得什么大人物，所以这件事情和他谈判，简直就是浪费时间。

　　　　先波开头的这个下马威，一来是根本不想和他谈，二来也想通过他来建立自己大老粗的形象，让他将自己这边的意愿，传递到他们的上层。

　　　　就在沈先波发飙的时候，房门敲响，一个美女甜美的声音传来。

第110章（）　
很快，只见房门打开，何丽娜靓丽可人的影子顿时出现在沈先波和余兴波的面前。

　　　　“请喝茶。”她端着一杯茶，一脸笑容地递到了余兴波的手上。

　　　　余兴波和沈先波两人本来在房间里谈的正僵持不下，何丽娜的出现仿佛给僵持的气氛增加了一点流动的空气。

　　　　何丽娜年轻漂亮，走在大街上总是会吸引很多男人的眼球。更何况余兴波与沈先波之间谈的正僵持不下，所以当何丽娜这样一个人进来的时候，正被这种僵持气氛给压抑得有些不舒服的余兴波，随即有意无意地向何丽娜这边看了两眼。

　　　　“领导，中午吃饭的时间已经到了，要不咱们先出去吃个饭，有什么事情之后再说行么？”就再何丽娜刚将