扶摇职上之谋略-第86部分

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　　　　和胡光雄接触了这一天的时间，沈先波算是对这么个人有了一个初步的了解。

　　　　根据沈先波自己心中的盘算，胡光雄既然从乌鲁木齐老蒲那接了这二十一台车，他的意思是非常的明显，那就是暂时拖着车款不还，好解决这个月提车的问题。

　　　　而下个月车到了之后，他将车卖完之后也未必会把钱还给蒲总。要知道他的汽车城那每个月都要投入大量的资金进去，有了这么一笔钱，他套现了之后第一时间肯定不是为了还给蒲总，而是放到他的汽车城里去了。

　　　　任园园开着车，听到沈先波如此说着，他的脸上顿时露出了惊喜的神情：“真的啊，按照你的办法，你打算怎么弄？”

　　　　“你们胡总这次是借着我的名头，去老蒲那调车的，我敢肯定这笔钱他不会轻易地就还给老蒲的。所以等车到了之后，你要注意，不管怎么说不能让他把这笔钱转到汽车城那。”沈先波笑着道，“如果有可能的话，所有的客户订单都集中在一个星期内交车，交车那几天把金融公司盘库的人叫过来。”

　　　　沈先波笑着，觉得自己的这个办法有些在阴胡光雄。而听到沈先波如此一说，任园园马上心领神会起来，随即冲他竖起大拇指：“可以，够狠。”

　　　　其实这个道理非常简单，广瑞的车到了之后，集中在那几天交车。而交车之后，这笔钱极有可能去两个去向，一个是还给乌鲁木齐，另外一个便是偷偷地转移到汽车城里。总之按照正常情况下，这笔钱要留在本店做滚动资金的话，根本就是一件不可能的事情。

　　　　不过若金融公司的人那几天驻点在哪里的话，那么情况就不同了。到时候，因为有金融公司的人在这催着要钱，广瑞没有办法卖了车必须还钱，而胡总也会借口金融公司的人在，所以不给乌鲁木齐还钱。

　　　　这么一来，下个月的滚动资金，便能轻易地得到解决。

　　　　“我和你说，曹老板就不会想到你这种办法的。”任园园笑着摇头——事实上，原本经销商都管曹荣叫曹主任的，不过经过沈先波昨天晚上曹老板曹老板的宣传，大家以后便都管曹荣叫曹老板起来，并且很快整个新疆的经销商都以曹老板的称号来称呼曹荣。

　　　　上个月和曹荣呆了一个月的时间，沈先波也知道曹荣那个人业务能力不错，在经销商那能够做很多培训和现场改善的。不过有一点是他的致命弱点，那就是喝酒。

　　　　曹荣的酒量差劲得一瓶啤酒下去就醉，相比他的酒量，沈先波是好哪里去了。

　　　　要知道在中国谈业务都是三分靠本事，七分靠人情。人情这块就是要通过平时酒桌上来开展，所以阿克苏这家好酒的经销商，他搞不定那是非常正常的事情。

　　　　然而不管怎么说，实力还在那里，沈先波这一路走过来，能看出这些经销商提到曹荣的时候，心中还是对他生出尊敬的意思的。

　　　　“沈主任你在想什么呢，那出神。你别不说话啊，不说话说不定我开车开着就睡着了，到时候，咱俩就呵呵了。”任园园笑着道。

　　　　沈先波叹了一口气，随即笑着道：“没什么，只是觉得工作有些一筹莫展呢。任务量是搞定了，不过库尔勒那边开网的事情，还是有些愁人呢。”

　　　　“你们要在库尔勒开网？”当听到沈先波如此说的时候，任园园的脸上顿时露出了十分惊讶的神情，“你确定没骗我啊？”

　　　　“没有啊，怎么了，难道你自己也想去开一个店不成？”沈先波笑着道。

　　　　“不是这样的，是因为我在喀什认识一个朋友，他一直都想做DR的一级网点，只是一直找不到路子。您这要是真想开一家店的话，我可以把他介绍给您。”任园园道。

　　　　沈先波眉毛一挑，顿时用一种不敢相信的眼神看着面前的这个人：“不会吧，真的啊，你可不要诳我啊。”

　　　　“我诳你做什么——要不这样，我们今天到喀什就先去他那转转，我先给他打个电话。”任园园激动着，马上冲那边打了一通电话。

　　　　过了一会儿的功夫，他随即冲沈先波笑着道：“成了，他在店里等我们，我们过去就直接杀到他那去。”

　　　　任园园和沈先波介绍着，他有个朋友在喀什的一家汽车综合卖场做总经理。因为店里赚了不少钱，他们的老板想要开一级4S店，不过这么长时间一直没有找到门路。

　　　　所有的这一切发生的实在是太过梦幻了，沈先波只不过是随随便便说了一声，居然马上就有人表示想要做库尔勒的市场了，这也太夸张了吧。

　　　　想着，他眨巴着眼睛：“不是，这件事情我们年初就已经规划过了，曹老板难道没和你们说？”

　　　　任园园嘿嘿一笑：“曹老板他性格比较内敛一点，这种敏感的事情，他是不会随便乱说的。”

　　　　先波点点头，也是。终端一级经销商最不喜欢听到的便是厂家要开一级网点，尤其是在他的区域内开发一个网点，这简直就和割他的肉一样难受。

　　　　沈先波之所以和任园园说这话，他其实也是觉得这人实诚可靠，有什么话可以和他说说没事。然而他怎么都没想到，事情居然能一说就成，这也太不可思议了吧。

　　　　两人一路驱车六个小时，下午五点的时候总算是到了喀什。当然，因为任园园的那个朋友一直在店里面等着，所以沈先波他们便直接跑到那边去了。

　　　　对于这次会面，对方的总经理陈涛给予了高度的关注。一路上，他不断地打电话问沈先波他们到了什么地方了，又为他们准备了晚上住宿的房间，弄的沈先波觉得怪不好意思的。

　　　　任园园所说的这家店，在喀什的规模还算是比较大的，整个综合展厅里面车辆密布。而根据陈涛的介绍，展厅去年全年所有的车加一起卖了三千多台车，售后服务产值每个月有一百五十万。由此可见，他们的规模的确是非常大的。

　　　　“你们在库尔勒那边要建店啊，那么喀什这边要不要建呢？”陈涛问着。

　　　　很显然，他们的重点其实并不是在库尔勒，而是在喀什。毕竟库尔勒离喀什那么远，他们也不愿意去那么远，而且还是陌生的地方建店。

　　　　听到对方如此说的时候，沈先波心中马上就明白了过来，而他的心里也稍稍动了一番心思：的确，喀什的这家店虽说店面形象以及内部管理还算是不错的，但是一直量起不来，如果能将这家店给替代掉的话，那也是再好不过的了。

　　　　因此，当听到陈涛如此一说，先波心中顿时就动了一番心思了。

第236章（）　
在到新疆之前，他就曾听曹荣说过喀什的这家经销商不行，常年销售起不来。

　　　　对于沈先波来说，这个已经不算是最重要的了。要知道，整个南疆的经销商销售情况一直都没办法弄起来。

　　　　不过因为之前在阿克苏和库尔勒的经历，所以沈先波倒是很想知道喀什坤通这家经销商会不会有发展的前景。

　　　　先波此时已经觉得，虽然眼下这几家经销商都是属于那种弱小得没办法再弱小下去的经销商，但是经过这一番走访，沈先波觉得这些经销商不管怎么说还是有发展前景的。

　　　　因此，在听到陈涛说着要在喀什开一家DR公司的4S店的话，他顿时就有些犹豫了起来。

　　　　要知道，不管怎么说一个一级网点的开发，公司都要为这家店投入了不少的钱和精力，如果淘汰的话，那是对资源的一种浪费。

　　　　喀什坤通他看过了，目前这家经销商虽然是销售还上不来，不过服务站还算是不错的，一个月也有三四十万的营业额。也就是说，他的售后做的还算是不错的。所以在开发一级网点这块，沈先波还是要做妥善考虑的。

　　　　当然，在还没有了解到坤通的真正情况之前，他也不会轻易地拒绝这么个良好的机会，随即打算将陈涛这家店作为他的储备网点——一旦坤通发生什么情况的话，他马上让陈涛这家店来接手。

　　　　“目前暂时还没有规划，不过目前坤通那边的销量一直都不是很好，不知道还有没有回转的余地。”沈先波回答的非常巧妙，一方面告诉他没有计划，另外一方面间接告诉他，如果坤通做的不好的话，可能会将坤通给替代掉。

　　　　很显然，对于沈先波话中的意思，对方也是知道的清清楚楚的，所以马上接过话茬：“坤通那边的情况我知道的清清楚楚，他们家老板打算退掉了。”

　　　　听到陈涛如此一说，沈先波顿时吃惊不小：这个事情，怎么曹老板没有和他说起过？

　　　　他眨巴着眼睛，尽量让自己表现得格外平静的样子，随即问着：“哦？你知道了什么事情，可以和我说说么？”

　　　　“是这样的，他们家那边我去看过，也和他们老板谈过，所以知道的。”陈涛道。

　　　　原来陈涛他们的洪志公司以前一直和坤通有合作的，卖的也还可以。不过从今年年初开始，坤通以洪志用坤通的车来和坤通店做价格竞争为理由，拒绝了向他们供货。

　　　　然而今年因为看到了DR公司推出了X车型，觉得这个车型非常的不错，所以洪志他们就产生想代理DR公司品牌的想法，只是一直没找到门路。

　　　　因为坤通反对他们价格竞争，所以陈涛到坤通门上，打算和他们就价格的事情做谈判，大家在一起做个价格联盟，不过却遭到了对方的拒绝。

　　　　陈涛本来以为所有的一切是价格问题，坤通老板想守利所以不想和他们合作，不过后来他发现实际的情况并不是这个样子的，而是因为坤通的资金链出现断裂的问题。

　　　　当听到资金链断裂，沈先波心中微微一笑：难道经销商一个个资金链断裂，和今年的经济环境不好有关系？

　　　　不过话说回来，这还真的有关系。经济环境不好，银行这边收紧了银根，贷款相比以前困难了很多。在这种条件下，银行会考虑还贷问题，断了很多小经销商的贷款。正因如此，南疆这边的经销商才会出现这么多的问题。

　　　　喀什坤通资金链断裂之后，他们便没有钱将乌鲁木齐中转库的车提回来，导致他们库存里没有车了。也就是说，他们之所以断了和喀什洪志之间的合作，并不是因为价格问题，而是他们家没钱提车的问题。

　　　　听到对方如此说，沈先波总算是彻底明白过来了：不过话说回来，这个曹老板不可能不知道啊，为什么他不告诉我？

　　　　心里暗暗想着，而沈先波很快也想明白了：自己到新疆这边来本身就是一个天大的圈套，曹老板没有告诉自己所有的这一切，也是一件很正常的事情。

　　　　“看你这么一说，我这边还要给他们协调金融贷款的事情了……”沈先波微微耸肩。

　　　　不过就在这个时候，一旁的任园园突然道：“没用的，金融公司那边不会批的。曹老板以前给金融公司不知道沟通过多少次，根本就没有任何用途，他们家的资信比我们家还差劲。”

　　　　听到对方如此说，沈先波正要问的时候，却见陈涛道：“他们家给多少钱也没用，主要是他们老板不想做，觉得做DR销售不赚钱，所以就算你给他们一千万，他们也不会干的。”

　　　　“有这种事情？”沈先波保持怀疑态度。

　　　　当天晚上，虽说吃饭、洗脚、唱歌一条龙全是洪志公司邀请的，不过沈先波得空却给江小水打了一个电话，告诉他这边的情况以及自己的想法。

　　　　“他们家的事情暂时不要管，网络部没有下发通知之前，不要去开发网点，避免经销商抱怨。”江小水道。

　　　　听江小水如此说，沈先波心中顿时明白了：合着这家经销商虽然实力很弱小，不过也是一个有来头的经销商呢？

　　　　然而这可不行，人家经销商都不想做了，他们还坐以待毙的话，那么以后的工作又怎么开展。想着，沈先波马上将他从喀什洪志这边打听到的消息告诉给江小水。

　　　　这么一来，江小水的语气中马上也有了疑惑的神情：“这件事情你再调查清楚，我回头给老董打一个电话套一套他的话。如果他们家真的想退的话，那么洪志那边你要维护好，把申请资料尽快弄过来。”

　　　　江小水说的话非常简单，但是也很果断。

　　　　不过让沈先波万万没有想到的是，第二天沈先波便收到了公司总部的一个电话，总部的人告诉他，他被投诉了。

　　　　原来沈先波昨天到了喀什的消息，早就已经被喀什坤通的经销商知道了。他们本来还以为沈先波会去他们家，但是却秘密跑到了洪志那边去。对于洪志那边的意图，坤通是非常清楚的，所以他们便以沈先波一来就不顾他们死活，直接跑去开一级网点为理由，投诉了沈先波。

　　　　听到这么一个消息，沈先波顿时感到生气万分：他怎么都没想到，这个世界上居然还有这种经销商。自己还没有和他们打过照面呢，他们居然就马上冲自己开枪了。

　　　　“沈总啊，网络的事情公司有人会负责的，这种事情你就不用管了，多管闲事干什么呢？”公司总部的那边人道，“不如这样，你今天到坤通那边说一下好话，哄哄他们就过去了。”

　　　　“放屁，我没事哄他们干什么？”当听到对方说自己多管闲事的时候，沈先波已经感到非常生气了。而见那个家伙居然说让自己哄哄经销商，他更是生气到了极点：既然事情已经弄成这个样子了，让自己去哄那家破经销商，简直就是做梦！

　　　　“其实也不能这样，沈总……”见到沈先波这样生气的样子，对方感到为难，听那个家伙的声音就和软蛋一模一样，“你也知道，经销商抱怨的话，公司对这块是有考核的……”

　　　　“那就去考核啊，一千还是两千，你们随便考核。”说着，沈先波根本不听对方废话，直接将电话给挂掉，心中顿时盘算这事来着。

第237章（）　
他妈的，对于这件事情，沈先波还真是万万没有想到。不过话说回来，既然这家经销商胆敢在还没有见到自己之前，就公然对自己发动挑战了，那么自己也绝对不会就这样任人鱼肉的。这笔账，他一定要找那家经销算个清楚。

　　　　第二天一大早，沈先波便给喀什坤通的总经理郭海新打了个电话，让他过来接自己。

　　　　郭海新听说沈先波过来了，并且还已经住下了，马上就露出诧异的口气问着：“咦？你什么时候过来的啊？我们怎么一点都不知道呢？”

　　　　听到这个老家伙到现在还在自己的面前装模作样的，吕海洋真的很想马上上前冲这他就打一耳光子：尼玛你们都已经到DR公司总部投诉过我了，现在居然还告诉我说不知道我来了。

　　　　其实吕海洋本来还以为所有的这一切，恐怕是江小水阴自己的——虽说他觉得江小水这个人看上去很不错，这段时间也挺照顾自己的。不过这段时间来，自己不知道被人阴了多少次了，像这种表面和善，背后捅人刀子的很正常，比如说王艳玲。

　　　　正因为抱着这个想法，当挂掉电话之后，沈先波又给网络部的那个人打了个电话，说要他把投诉电话的照片拍一个给自己。

　　　　那个软蛋估计对沈先波这种驻外的领导很害怕，所以很快不光给了他来电显示的电话号码，还给他发过来了电话录音。

　　　　当看到“0998”字样的，沈先波想都不用想，就知道那是从喀什打过去的。而当听到那个声音的时候，他更是觉得万分的熟悉。

　　　　此时，听到郭海新在电话里这么惊讶的一说，沈先波马上想起来自己为什么对那个录音感到纳闷熟悉，原来所有的一切都是这个郭海新在背后投诉的呢。

　　　　想到这，他更是生气。

　　　　不过人家脸上摆出一副很友好的样子，沈先波也不会轻易地和他撕破脸的。

　　　　“是啊，我怕打扰了你们，所以过来的时候就悄悄的过来了，不敢轻易惊动你们啊。”沈先波笑着道。

　　　　“哪里的话，你等着，我马上派人过来接你。”对方笑呵呵地说着。

　　　　没过一会儿的功夫，喀什坤通那边的车便到了沈先波的酒店楼下。和以往在库尔勒以及阿克苏的待遇不同，这家店过来迎接自己的不是总经理，而是一个很普通的维族销售员。

　　　　那个销售员看到沈先波的时候，脸上也冷冰冰的，根本就没有半点热情的意思。

　　　　很快，两人在没有任何对话的路上，一路狂奔到店里面。而到了店里面之后，沈先波也没有看到郭海新在楼下。

　　　　望着面前三个销售员很热情地招呼着自己“领导好”三个字，沈先波心中不禁有些生气：这个郭海新实在是欺人太甚了，明明知道我作为一个厂家代表到你们展厅来，你居然连头都不伸出来一下。

　　　　操！

　　　　想到昨天接到的那个网络部的电话，在想着郭海新在电话录音里说自己不过是个毛娃子，能力不行就别瞎搀和之类的话，再看着这家人对自己如此无礼的样子，沈先波更是决定了要不好好修理这家经销商的话，他就不姓沈！

　　　　既然郭海新没有下楼来迎接自己，那么沈先波也没打算上楼去看他：这个老家伙，他第一次看他就不顺眼了，现在又算个什么东西，值得自己来看他？

　　　　想到这，沈先波随即找了个洽谈桌坐了下来，一边看着这家店的情况。

　　　　的确，上次沈先波到这家店来的时候，他觉得这里的环境还算不错。不过今天过来，他又发现了里面有不对劲的地方。

　　　　店面的布置的确是经过了精心的安排的，不过销售人员却只有一个维族人，一个柯尔克孜族人，另外还有两个汉人，展厅经理由一个汉人兼职。

　　　　也难怪，一个月卖那么少的量，请那么多销售员过来又有什么用？而看着这些销售员接客户的时候一副爱理不理的样子，沈先波就知道他们的收入恐怕也不会高的。

　　　　“咦，领导，你来了。”就在这个时候，一个女人的声音从楼上传了下来。沈先波抬起头来，然后就看到了一个明艳绝伦的女生站在那里，手上拿着一份文件。

　　　　她叫夏莉，是个标准的汉族人，不过估计是呆在新疆时间长了的缘故吧，她的面容倒和维族人有些想象：大大的眼睛，深邃的眼眸，脸很白而且圆润，嘴唇粉嫩粉嫩的，和两片小果冻一样。

　　　　当见到这个女人的那一瞬间，沈先波心中只微微一动，觉得她是漂亮，不过漂亮的却有点怪异。对了，似乎和AV里的那些女星一样，眼睛里都放着一种荡。

　　　　夏莉是这里的信息员，她本来是不知道沈先波过来的。她今天拿了一份文件去郭总那签字，然后还需要沈先波这边签字，所以本来打算给沈先波打电话，还是郭总告诉他说沈先波马上过来，让她等会就行了。

　　　　她也是刚从郭总的办公室出来，就看到沈先波站在楼下，于是就一脸笑容地很惊讶地跑了下来。

　　　　“什么文件需要我签字啊？”沈先波感到奇怪。

　　　　“哦，文件在这里。”夏莉说着，随即将手中她们公司已经盖章签字的文件，递给沈先波，只需要沈先波在文件左下角签字就行了。

　　　　先波看了看，然后就发现这是一份关于中转库提车免考核的神情报告。

　　　　根据报告上显示，喀什坤通在中转库有25台车已经到期，根据DR公司中转库提车的规则，三个月到期经销商未实现提车的，给予每台车每天500块钱的考核，考核从保证金里直接扣除。

　　　　25台车，也就是不提车的话，每天都会有一万多块钱的罚款。所以这么一来，喀什坤通就着急了，便马上打了这么一份免考核的申请报告。

　　　　“我不签。”当见到这么一份报告的时候，沈先波心中一动，马上拒绝。

　　　　尼玛你个郭海新算个什么东西，居然敢在背后暗算自己，现在有事情就让我来给你签字，做你的梦去吧。

　　　　先波微微冷笑着：根据陈涛所说的，这家店其实并不是因为缺钱才不提车，而是因为老板想要退网，所以不愿意提车。先波心想我就不相信你们能硬生生地看着25台车每天被罚款一万多块钱坐视不理？

　　　　“可是我们郭总……”

　　　　“谁说都没用，这个字我不会签的。”沈先波马上道。

　　　　“领导别这样子嘛，帮个忙好不好，不然我会被郭总骂死的。”夏莉笑吟吟地软语相求着。然而不管她怎么求，沈先波都给予很坚定的回答，那就是不管她怎么求都没有用，他说不签字就是不会签字的。

　　　　而见到沈先波的态度这样的坚决，夏莉随即点了点头道：“好吧，那我就去回郭总一下了。”

　　　　“去吧，你去回吧。”沈先波压根就没将这事放在心上。

　　　　他心想，你个郭海新不是不想下楼来看我么？现在，我倒要看看你在楼上还能不能坐得住。

　　　　就在沈先波心中盘算着这件事情的时候，果然很快，在夏莉进了郭海新办公室之后，郭海新那个死老头子马上急匆匆地跑了出来。当看到沈先波就坐在楼下的时候，他马上一脸惊讶地问着：“呀，小沈啊，你什么时候到的，怎么没和我说一声呢？”

　　　　望着他这副样子，沈先波微微冷笑：行