宦海翔云-第4部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　左睿虽然20多年来一直是只“童子鸡”，毕竟是受过高等教育的人，虽然没有亲身实践过，但理论还是有些的。

　　　　靠！真倒霉，怎么会听到这种声音！这个女人是谁呀？晚上厂里好像没安排女人值班，这个房间是王廷柱的办公室，难道是他？

　　　　风吹过来，身上更冷了。左睿心里有火，抬起腿，“咣——咣——”在门上踹了几脚，快速回到屋里关了灯。

　　　　被窝里很暖和。左睿仔细听着外面的动静，暗自偷笑，这种人就应该吓吓他，吓得他那玩意儿不行了才好呢！王廷柱跟鲁志海穿一条裤子，如果没有鲁志海，他也不会窝到这个小厂子里受这份洋罪。

　　　　谁不知道，离开了镇里，就等于被发配了？就跟历史上那些被发配边疆的罪犯一样！他左睿不就是没答应跟姓鲁的闺女好吗？离开了权力中心，他可以想像，自己的前途会是什么样！

　　　　他左睿的战斗力之强悍，他们是还没见到过。在这个厂子里，他不弄出点儿大动静来，他就改姓右！不是让他出去跑业务吗？好，老子明天就走，不拉几个大客户，弄几条稳定的销售渠道出来，老子对不起在北极星学到的那此东西！

　　　　“欻——欻——”一阵轻微的脚步声，在露天阳台上响起。如果耳力不好，几不可察。

　　　　脚步声在他的门前停了下来，左睿“呼噜——呼噜——”地猛打鼾声。一边打着呼噜，左睿一边假装说梦话，喃喃自语把外面的人吓了一跳，赶紧悄悄溜了回去。

　　　　外面没了动静，左睿暗骂，什么东西！这样风气不正的地方，还能搞好生产？长期下去，这样的企业能有什么竞争力！

　　　　早晨起来，左睿去厕所。走过王廷柱的办公室，王廷柱正好从里面走了出来。

　　　　“王厂长，昨晚值班啊？”左睿笑问。

　　　　“左厂长在呀？我还以为你回镇里了呢。”王廷柱脸上略有些尴尬。

　　　　左睿知道他在想什么？他一定在怀疑昨晚是自己踹了门，打搅了他的好事。如果真把这位厂长大人给吓得那方面的能力不行了，那倒是替广大受害姐妹们出了一口来气。

　　　　一念及此，左睿心情大好，大声说道：“王厂长不是一直说，我们要以厂为家，厂荣我荣，厂耻为耻吗？作为副厂长，我必须得不折不扣地执行王厂长的指示！”

　　　　王廷柱听着这话噎人，但又不知说什么好，只好眯起眼睛，露出发黄的牙，说：“对吗，对吗……年轻人，就该有这股子干劲！你不是说要出去跑销售吗？想去哪儿？”

　　　　左睿跟在王廷柱身后，一起往厕所走。王廷柱一问，左睿站住了，说：“报告王厂长，我想到附近的大城市去看看。先到家具城去，看看这些家具城是从哪里订的货，是什么品牌的。另外，还有离咱们不远的那个家具专业村，我也想去看看。我是个新手，一切还得听你指示，你说怎么办，我就怎么办！”

　　　　“你还真有想法。这个销售渠道打开了，就一顺百顺了。”王廷柱说。

　　　　左睿点点头说：“这事儿我是这么想的。我带着咱们销售科的三名同志，分两个小组，一个小组的任务是一月至少谈成两家！这销售的问题，的确是个大事儿。生产出这么多的东西来，卖不出去，就会造成库存的积压。库存压力过大，销售和生产都会成问题……”

　　　　“这道理我懂。你们如果真能谈成两家，那你们就是板材的第一号功臣，这里的老少爷们儿，都会把你当神仙供起来。”

　　　　“我可不想吃什么香火。我就是想把这渠道打通了，让咱们的厂子更加活泛。”左睿淡淡地说。

　　　　“有个问题问你，左厂长，你跟当大哥的说实话，鲁主任的闺女，你为啥不要？”左睿愣了，看着王廷柱，王廷柱瞪着眼睛，看要把他看透一样。

　　　　“这个问题吗……”左睿卖了个关子，很满意看到了王廷柱期待的表情，便接着说，“我是这么想的。人家鲁主任家是什么家庭？我们家是什么家庭？那鲁思雨又长得那么漂亮，我这个庄稼耙子，怎么配得上人家吗！”

　　　　“你说的是假话！”话刚一落地，王廷柱便笃定地说，“财帛动人心。那鲁主任家是什么实力？跟他闺女结婚了，以后吃香的喝辣的，多好的事儿！”

　　　　“王厂长，你不是我，我也不是你。我怎么想的，你不会知道的。”

　　　　“话是这么说，你知道有多少人说你傻吗？从你刚才的态度，你还真不聪明。”王廷柱说。

　　　　“聪明不聪明，别人知道，我自己也知道。让历史告诉未来——我吃完饭就走，先去跑市场。”左睿说完，朝厕所走去。

　　　　板材厂说是有个办公楼，那楼也是极简单的。二楼的阳台是建在外面的，供人通行之用。楼房的跨度很小，跟农村三间平房差不多大。而且这个楼内根本就没设厕所，想要上个厕所，还得跑到下面院子里。

　　　　厕所很简单，水泥地上弄几个蹲坑，墙体后面是简易化粪池，冬天还好些，一到夏天苍蝇满天飞，臭气熏天。

　　　　左睿小解，王廷柱大解。可能头天晚上用的力气太大，肠道里的水份失的有些多，王廷柱“吭吭”地费了半天劲，还是没动静，左睿便告辞走了。

　　　　刚上楼梯，二楼长条形阳台上便多了一个人，左睿一看，愣住了。这个时间出现在王廷柱办公室门前的，一定是昨晚的女人，怎么会是她！

　　　　在他的印象里，她跟办公室别的女人是不一样的。厂里的这些女人，大多是从本地农村招来的，没什么文化。这个女人，毕竟是个“大学漏儿”，知识素养可不一般，怎么会跟这个大她这么多岁的老男人搞在一起？她还没有结婚哪！

　　　　女人看到左睿，愣了一下，迅速低下头理了理头发，结巴道：“左……左厂长早！”

　　　　“早！昨晚值班？”左睿笑着问。

　　　　“我替杨哥值班的。杨哥孩子病了，让我替个班！”女人赶紧答道。

　　　　这个女人，大红的毛呢中长款外套，一条浅灰色围巾围在脖子上，把女人的脸映得更加白皙。女人的脸微微有些发红，就是这种恰到好处的白里透红，正是大多数男人的最爱。下身一条深蓝色牛仔裤，脚上是一双粗高跟皮鞋。头发没有梳，而是很整齐地披在肩上。

　　　　这样的打扮，就算是在北极星，也不算落伍。——他时不时会想起北极星，或许因为那里曾经承载着他的另一个梦。

第22章　农民式的狡猾（）　
第22章农民式的狡猾

　　　　左睿马上表态：“本来今天下午就想走的。我去支钱，周姐说账上已经没有现金了，只好等明天再走。王厂长放心，我已经想好怎么做了。这次出去，一定会有收获的。”

　　　　“是吗？那好，这里有1000块，你先拿去用吧。差不多吧？”王廷柱很配合地从包里抽出一小沓钱来。

　　　　“我们要去的地方很多……”

　　　　“还有啊，出去的时候一定要省着点花。这个厂子就跟过日子一样，都得紧巴着。大手大脚的，会挨老百姓骂的。”没等左睿说完，王廷柱便打断了他的话。

　　　　左睿暗想，这话是什么意思？肯定是周姐告诉他说他想支2000块，王廷柱先下手为强，把门先给封了！

　　　　还真有点农民式的狡猾！——左睿在心里暗暗说道。

　　　　“那好吧，1000块足够了。我们几个人一共两组，那组也得1000吧。两组同时工作，更有利于扩大市场。”左睿换了个角度，想再要1000块。

　　　　他这次出去，准备在外面呆上十天半个月。来回差旅，再加上吃饭住宿，得多少钱？舍不出孩子套不住儿狼，他们销售部的人不出去跑，坐等顾客上门，那简直就是笑话。

　　　　“一组500。这个厂子，是咱古玉镇老百姓的厂子，一分钱掰成两半儿花。能省就省点儿。”王廷柱摆摆手，看那意思是撵人了。

　　　　左睿真想把钱摔到他脸上，王廷柱花钱向来大手大脚的，他来没几天，便看到王廷柱带人出去吃了多少次顿饭。他看到的，仅仅是王廷柱带着厂里的业务员和中层管理干部出去，至于请他的顶头上司鲁志海，那排场肯定比这大多了。

　　　　他来那天晚上，厂里中层以上干部为他接风，那一顿饭就造了800多块！800多，他的工资才200多，赶上他三个月的工资了！

　　　　看来在花钱方面，王廷柱跟有些一把手一样，只许州官放火，不许百姓点灯。——他可以大手大脚，别人不行。

　　　　但他不能这么干。左睿笑着把钱收了起来，微笑着说：“王厂长不止一次说，有多少钱，就办多少钱的事。这话我特别爱听，也深刻理解了这句话的含义。我虽然是从学校出来的，但社会这所大学，还得向王厂长好好学习啊！”

　　　　这话，王廷柱听着受用，给左睿一个大大的笑脸，“我是个大老粗，但听皮影和评书的时候，也听过一句话，叫‘读万卷书，行万里路’。你呢，就是那个读万卷书的，我就是那个行万里路的。”

　　　　左睿淡淡一笑，没有接他的话，而是朝他微微鞠了个躬，“那我走了。”

　　　　带着销售科的三个人上了火车，绿皮车上人很多，站了三站，才找了三个座位。销售科这仨人，一个是科长，叫利文远。另外两个是业务员，都相对比较年轻，比左睿略长，一个叫莫九，一个叫李发财。

　　　　左睿让三个人坐下，自己站着。三个人谁也没有谦让，好像理所应当一样。利文远拿出烧鸡，又拿出几瓶啤酒，三人你一口我一口地喝上了。

　　　　“厂长，你也来一瓶？”利文远咬开一瓶，递给左睿。

　　　　左睿心说，你们坐着我站着，这酒能喝得下去？这老破绿皮车摇摇晃晃的，一不心小酒瓶子掉下来，再把自己的脚面子砸喽。

　　　　“你们喝吧，我不喝。”左睿赶紧摆手。

　　　　“年轻人，大学生，酒不敢喝呢？酒是粮食精，越喝越年轻。男人不喝酒怎么行？现在不喝也可以，一会儿下车，你还得请我们喝酒，你自己也得喝。要想好，老敬小，来，我先敬厂长一个！”利文远二话不说，把酒瓶塞到左睿手里，用自己的酒瓶碰了一下，对瓶吹了起来。

　　　　左睿没有办法。要想干好，先把人际关系搞好，特别是利文远这种身居“要职”的中层，更是他拉拢的对象。

　　　　过了梨昌站，下车的人多了，左睿终于有了个座位坐了下来。利文远提议打牌，左睿打牌是高手，上学时宿舍里打双升，谁跟他在一组，谁就能享受到常胜不败的滋味。久而久之，宿舍的同学给他起了个外号——king。

　　　　还有几站就要下车了，最多打半个小时。这半个小时里，可把利文远给输惨了。他一向认为自己是个打牌很精的人，但就是算计不过左睿，气得抓耳挠腮的。

　　　　下了车，三个人跟在左睿身后，利文远还不服气，“厂长，一会儿咱们接着打！我就不信，你怎么就那么贼？！居然把我手里的牌猜得一清二楚。我看你出老千！”

　　　　“老什么千哪！科长，你这回碰上高手了，你不服也得服！”莫九呵呵笑道。

　　　　“我不服！当然不服了。你们俩，什么时候都是我手下败将。尤其是你莫九，打出来的牌比狗屎都臭！”

　　　　“科长现在说话比我打的牌还臭！”莫九一下子把利文远给堵了回去。

　　　　“说什么呢你！”利文远的脾气真够驴，回头朝莫九瞪眼睛。这是嫌他说话难听了，左睿暗道，这人，真是扳着辘轳放屁——自己的毛病总也不绞（觉）！

　　　　“利哥，我看你的脾气，比你说的话还臭。”左睿歪着脖子，在利文远的耳边说道，“你别骂我。我是副厂长！”

　　　　利文远诧异地看了看他，突然哈哈笑了起来，往来的人见利文远放声大笑，都停下来莫名其妙地看着他。利文远摆了摆手，说：“走你们的，走你们的！我得过脑血栓，动不动就强哭强笑。”

　　　　左睿听着好玩儿，走到利文远身边问：“得过脑血栓的人，真不能控制自己的情绪吗？”

　　　　“那还有假？！”利文远早把左睿说他脾气臭的话给忘到脖子后头去了，笔笔划划地说，“这脑血栓的人，脑子‘栓’住了，影响了大脑功能。神经受到影响，中枢神经支配不了动作，得过脑血栓的人，有的哭，有的笑，可有意思了呢。我们村就有一个老头儿，看到什么都笑，笑得直尿裤子！”

　　　　这些事情，左睿还真没听说过。上高中那会儿，他就立志学医，谁知这辈子阴差阳错地学了哲学。

第24章　搞推销（）　
第24章搞推销

　　　　两人看了顶点家具的专区，一致觉得这家具不错，他们的板材能用得上。左睿看看快要到中午了，对莫九说：“咱们到外面随便吃点儿，然后一起到顶点家具厂去看看。”

　　　　“去家具厂？就这么去？”莫九有些不解，问道。

　　　　“不这样去还怎么去？你是老业务员，难不成还有什么讲究不成？”

　　　　“讲究倒是没有，就是觉得不太合适。咱跟人家又不熟，人家凭什么要咱们厂的板材？”

　　　　“不熟就不能做生意啦？不去试试，怎么知道行还是不行？”左睿笑着看向莫九。

　　　　莫九挠了挠头，“也对啊！我们几个原来都是找熟人的。有熟人介绍更好一些。如果咱们这么上去了，人家不给面见，那多不好意思啊！”

　　　　“那有什么不好意思的？熟人是一条路，自己上门去推销也是一条路。”

　　　　“好吧，听你的。”莫九说。

　　　　对眼前这个年轻人，莫九有一种说不出来的感觉。这个年轻人到厂里报到的第一天，他就觉得这年轻人没什么大出息。每个人都知道，如果是个中用的人，县里那些领导，哪个想把中用的放下来？上面那些领导，都是眼高于顶的人。像他这样的年轻人，如果真有本事，早被哪个县领导盯上当秘书去了，怎么可能在这个小破乡镇企业里混？

　　　　这些，莫九全都装在心里。左睿问清楚了顶点家具厂的地址，便上了公汽。公汽上人很多，莫九寻思着，自己用不了一个小时，就被挤成相片了。

　　　　还没成相片的时候，左睿拉着他的手，下车了。

　　　　七拐八拐，终于在城郊找到了极点家具厂。这个家具占地不算太大，看上去很普通的样子，左睿有点怀疑，刚才在商场里遇到的那姑娘，会不会是顶点家具厂的托儿。

　　　　自动伸缩门是关着的。两人刚靠近，门口的小房子里便出来一位老者，看到两人便大声吼道：“站住！你们俩干什么的？”

　　　　左睿一见，知道这是门卫，暗道，这小厂子，门户还挺严的。赶紧陪着笑说：“师傅，你好，我们找厂长。”

　　　　“找厂长？找厂长干什么？”老者五十岁上下，一双鹰眼，上下扫了又扫二人，语气有些不善。

　　　　“我们梨昌市海胜板材厂的。想见你们厂长谈生意。”左睿单刀直入。

　　　　老者不耐烦地挥挥手说：“我说是干什么的呢！原来是搞推销的。走吧走吧……赶紧走，我们这儿不需要你们的板材！”

　　　　莫九上前，冲着老者挥了挥拳头，“你说不要就不要？你是厂长啊？你说了算？！”

　　　　“你个小兔崽子，从哪冒出来的？！我说了不算，也比你说了算！说不行就不行，赶紧离开这儿，我看你们就是来搞破坏的！不是本厂工人，一个人也不许放进去，这是我们厂长的命令！”老人面带得意，脸上摆出一副嘲笑的面孔。

　　　　“你这人，我看你是敬酒……”

　　　　“老莫！”左睿赶紧一把把莫九拉了过来，把他强拉硬拽到一边，说：“咱们是来谈生意的，不是来找气生的。他一个看门的，你跟他置什么气？先别急，他不让咱们进，咱们再想想办法。一定会有办法的，对不对？”

　　　　听着莫九的肚子“咕噜、咕噜”叫了两声，左睿才想起刚才光顾着赶班子，连饭都没来得及吃。赶紧掏出钱，让莫九去买点儿吃的。

　　　　莫九看着手里的五块钱，不满道：“老大，你也太抠了吧！才五块钱，够买啥吃的？咱俩大老爷们儿，吃五块钱的东西？你想吃啥啊？怎么也得管饱饭吧！”

　　　　“赶紧快去吧。垫补点儿得了。等晚上一起，请你们下馆子！”左睿推了他一把。

　　　　这个莫九，他算看出来了，脾气急躁，而且从来不肯压制自己的火气，他在这儿，恐怕会把事情搞砸。他打听到了，这个厂长姓朱，叫朱卫国，是附近这个城中村——莫营村的书记。

　　　　顶点家具厂是村里的集体企业。朱卫国是个风云人物，也是个有争议的人物，听说脾气也不小。有能耐的人，脾气都大——左睿一直这么想。

　　　　不大会儿功夫，莫九回来了，手里拿着一袋面包。还有两根火腿。

　　　　“这干巴火燎的，吃得下去吗？没买瓶水啊？”左睿拿过面包，忍不住说。

　　　　“钱不够了。这么小一根火腿，还得一块钱呢！怎么也得对得起咱这肚子吧。那面包，都三块钱一个，我买的两块钱的！怎么也得一人一个吧？”莫九委屈地看着左睿。

　　　　左睿心里也不好受，拍拍莫九的肩膀，说：“晚上回去，一定请哥几个喝酒。”

　　　　“那好，我等着啊！先把肚子填上再说，早起吃的那点稀饭，两脬尿就没了，饿得我前胸贴后背了。”莫九说着，“吭哧”一口咬下了少半个面包。

　　　　莫九吃得正热闹。左睿又踱到了门前，“师傅，厂长中午回家吗？您能不能告诉厂长一声，我在外面等他？”

　　　　“不行！朱厂长是你能见就见的吗？赶紧走吧，这种事多了，厂长不会见你的！”门卫又不耐烦地挥挥手说。

　　　　“求你了，师傅，我们大老远来了，见不到朱厂长，我回去也不好交代不是？大爷，你就权当可怜我，让我见见朱厂长吧！”

　　　　“你这孩子怎么回事？！朱厂长有令，来推销的一概不见！你还是回去吧！”门卫的语气有所缓和。

　　　　“事总有例外吗！师傅，我们乡镇企业很难……”

　　　　“别说了，还是赶紧走吧。你们是乡镇企业，我们这还是村办企业呢！赶紧走，走……一会儿让人看见人，又说我把关不严！”老者要发怒了。

　　　　“不就一条看门狗吗？！什么东西！”站在左睿身后的莫九突然冒出了一句。

　　　　“你说什么？！小子，你等着！你敢骂我，我活剥了你的皮！”门卫转身进屋，看样子是找东西去了。

　　　　左睿朝莫九一瞪眼，门卫老头儿还没出来，赶紧拉着莫九，顺路一通狂奔。听着老头儿的怒骂越来越远，左睿松开了莫九的手，看着那张脸，左睿恨不得上去踹他两脚，这个业务员是谁选的？这样的人，当得了业务员吗？！

第26章　住院观察（）　
第26章住院观察

　　　　医生让左睿观察两天。因为头部受伤，左睿整个人显得没什么精神，脑子一直昏昏沉沉的。肩胛骨处很疼，又不敢平躺着，难受得要死。

　　　　温暖忙前忙后的，办了住院手续，总算坐了下来。看着左睿有些苍白的脸，温暖又哭开了。

　　　　“学长，真是不好意思，害你受这么重的伤。都怪我，走路不长眼睛。你都救我两次了，你让我怎么感谢你啊！”温暖泪眼婆娑地说。

　　　　“感谢我？谈什么感谢！遇到谁我都会那么做的。你不会想以身相许吧！”左睿看她难过，便开起了玩笑。

　　　　温暖大窘，咬着嘴唇不吭声了。两只小手绞在一起，后来又使劲捏着衣角，不停地搓呀搓的。

　　　　左睿忍不住大笑起来。不笑还好，一笑这头疼得更厉害了，不由痛苦地轻哼了一声。

　　　　“疼了吧？活该！谁让你逗我？！”温暖赶紧站起来，也不知道该怎样帮他解除疼痛，言不由衷地说出了那些话。

　　　　“我看我呀真是活该！”左睿板起脸——他发现，逗这个姑娘，是一件挺带劲的事。

　　　　天渐渐黑了下来，左睿想起旅馆里还有几个难兄难弟，挣扎着想要过去告诉他们。温暖急了，嘟起嘴说：“你把我当成废物了？这点小事儿，我跑一趟就行了，你去跟我去，不是一样的吗？你再固执，我可真生气了呀！”

　　　　“别，别……我那几个兄弟，人土，我怕吓着你。”左睿讪笑道。如果那几个东西跟温暖开玩笑，温暖脸皮儿这么薄，恐怕会受不住。

　　　　“我又不是吓大的。不就几个男人吗，还把我吓死？你以为，我是从温室里出来的？”温暖起身，把围巾围了起来，柔情似水的眼睛看着他，柔声道，“想吃什么？我帮你买来？”

　　　　“什么都行，我不挑食。这里有钱！”左睿起身，就要掏兜。

　　　　温暖一瞪眼，嗔怪道：“我还欠你一个煎饼果子的钱呢！”说完，小腰一扭出去了。

　　　　左睿苦笑着摇摇头，这个女人，那事儿还记着呢。看来，他们俩还真是有缘份，这种事儿也信念让他遇到。温暖不是在京城吗？怎么会跑到文城来？

　　　　“小伙子，你这个小女朋友对你可真好！”旁边病床的大妈说。

　　　　左睿一窘，心道，这大妈你什么眼神，温暖和我一个土包子？