婚如骄阳-第28部分

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　　　　“给，这丫头。”

　　　　张美蛾把东西给了张暖，然后看了看自己的母亲，觉得闺女今天对自己的母亲特别的没有规矩和礼貌。

　　　　母亲来了这么长时间，她连一句外婆都没喊过，真不知道怎么回事儿。

　　　　也不知道自己的母亲啥时候就把那丫头给得罪了，不过不管了，反正就算她不叫外婆，只要她心里知道那是外婆就好了。

　　　　“妈妈，我的玩具枪呢？”

　　　　见姐姐要回了自己的东西，石头也和妈妈要东西，拿到了东西，赶紧跑回了房，一个人玩起来。

　　　　她们娘几个吃的好报，就好比是余笙的舅妈，也不知道是不是饿死鬼投胎，今天光她一个人就吃了整整三个人的面。

　　　　张美蛾还要了几个小菜，结果大家都没怎么吃，也被那女人吃完了。

　　　　虽然心疼钱，可是张美蛾知道那是她的弟妹，她也没怎么着。

　　　　今天正好逢会，大家难得开心，她也就下了血本，无所谓了。

第178章　是人是鬼，清清楚楚（）　
余笙和余小红坐在屋里，把外面的动静听的很清楚。

　　　　余小红想着张美蛾回来了，毕竟家里还来了客人，她总归得出去和她们打个招呼，可是却被余笙给拦下了。

　　　　“余笙，不出去打个招呼，总归不对吧。”

　　　　“哪里不对啊，我们做的很对，你看看那张美蛾是人是鬼，清清楚楚的，不用理他们。”

　　　　余笙把姑姑拉过去，让她一起休息，大家都累了，而且喝了酒，有些晕晕的。

　　　　余小红和余笙躺下，就呼呼大睡了过去。

　　　　苏猛今天下午从镇子上回来，在家里休息了一会儿，就回了苏家沟，说是给余笙的外婆烧纸钱去了。

　　　　算算也对，今天是外婆的头七，余笙也没有忘记。

　　　　就是当时手头的事情太多了，就让苏猛和余天林一起过去烧纸的。

　　　　苏猛在苏家沟待了很长时间，直到现在才回来。

　　　　看着大家都睡下了，家里很安静，他也回屋去休息了。

　　　　回到自己的房间，他从口袋里把之前余笙给自己的四十块钱，放在了床底下的小木盒子里，然后上了锁。

　　　　开木盒子的钥匙被他用绳子拴起来，然后戴在了自己的脖子上，这样比较保险。

　　　　以后和余笙出去做生意的时候还很多，如果不好好打理的自己钱财，在这个家里人多手杂，不管谁拿去了，他都不好再追究。

　　　　所以还是看好自己的东西比较好，因为那不光是自己的辛苦钱，还是余笙的一片心意。

　　　　藏好了东西，他也洗洗上床去休息了。

　　　　半夜里的时候，余笙就起来了，她是时候该准备今天去镇子卖的杨梅罐头了。

　　　　昨晚太累了没有准备，正好大半夜的，她一个人准备好了。

　　　　看着舅舅的房间紧闭着，她想舅舅也累了，暂时就不叫他了，也没多少了，自己可以独立完成的。

　　　　她刚一走出堂屋，正准备去灶屋里加工杨梅，就意外的看到灶屋里的油灯正亮着。

　　　　“舅舅，你怎么。。。。。。。起来的这么早啊？”

　　　　“余笙，你歇会儿吧，你会的那些，我也会了，都是眼见的活儿，我来就好了，你歇会儿。”

　　　　说完，苏猛继续工作，余笙揉了揉眼睛，吸了吸鼻子，然后走过去；“舅舅，你对真好，可是我不能让你一个人受累，咱们分工合作吧。”

　　　　说着，余笙也开始忙活起来。

　　　　苏猛本来不让她干，可是她是个贱命，就是喜欢干活，不喜欢安逸。

　　　　最后她抢着要帮忙，苏猛只好勉为其难的答应了。

　　　　两人做工就是快，不到一个小时，杨梅罐头就被他们制作完成。

　　　　余笙开心的数了数，一共做了四十几瓶，够今天卖的了。

　　　　“好了，舅舅，咱们歇会儿，然后一起去镇子上。”

　　　　“你先歇会儿吧，我就坐在这里坐会儿就行了。”

　　　　苏猛擦了擦额头的汗水，冲着余笙傻笑了几声。

　　　　“那好吧。”

　　　　余笙回到房间，拿出了姑姑今天带来的零食，给舅舅先吃点，她知道舅舅昨晚回来肯定没吃东西，饿坏了。

　　　　她本来想等着他回来，把饭热一热，可是后来睡着睡着就给忘记了。

第179章　生意极差（）　
余笙坐在架子车上，苏猛拉着她一起出发去了镇子上。

　　　　今天她的心情和昨天可不一样的，昨天她是抱着初次尝试的心态和舅舅一起去镇子上卖杨梅罐头的。

　　　　而今天是她最后一次做这个杨梅罐头了，所以心态不同。

　　　　这一次卖完之后，她可能就要该做其他东西了。

　　　　这些生意都不赚钱，眼看着欠下的债务都遥遥无期，不知道哪一天能够还的上，所以她心急如焚，想着该做其他的，最好是来钱最快的最好。

　　　　迎着凌晨清爽的威风，呼吸着新鲜的空气，唱着哥儿，余笙觉得自己此刻的心情还算不错。

　　　　“舅舅，你有没有想过，像咱们这么做生意，糊口还行，想要赚大钱，就难说了。”

　　　　苏猛拉着架子车一直往前走，一直走，听见她这么说，却突然停了下来。

　　　　“怎么，你现在又有其他想法了？”

　　　　苏猛知道余笙不是个普通的女孩子，就算做生意，也绝对不会局限于这种小生意小买卖的，她不属于这里，早晚会走出这里。

　　　　“是啊，舅舅，我想过了，等这个杨梅罐头卖完了，我就进城里去看看有没有其他的生意门路，然后再考虑做其他生意。”

　　　　“也好，毕竟这杨梅生意也长远不了，只是暂时的，余笙，你只要记得，不管你做什么，只要你一句话，我可以为你赴汤蹈火，做什么都可以。”

　　　　有了苏猛的保证，余笙开心，也安心了几分。

　　　　今天的天气不是很好，到了镇子上，快七八点的时候，天气依然阴沉沉的，天空东南方盘旋着一大片厚厚的乌云，好像随时都会压下来似得。

　　　　“舅舅，咱们得卖得快点，你看这天好像随时要下雨的，咱们卖完就赶紧回去。”

　　　　摊位刚一摆放好，余笙就看了看天空，就赶紧把自己心里的话告诉了舅舅。

　　　　“我也是这么想的，早知道就带上雨伞了，看这天八成有场雷阵雨。”

　　　　“恩，不管了，咱们还是先做生意吧。”

　　　　幸好今天带的东西不多，想着应该很快可以卖完。

　　　　余笙坐在那里，和苏猛一个接一个的吆喝着，吆喝累了，就喝口水，继续吆喝。

　　　　可是奇怪了，端午节的余温未退，这镇子上的人也不少，可为啥就是没人买杨梅罐头了呢。

　　　　等了老半天，余笙和苏猛坐在那里干瞪眼，也没见着人来买罐头。

　　　　“舅舅，今天是咋啦，奇了怪了，咋就没人买罐头了呢？”

　　　　余笙果然着急了，看着自己今天的生意这么差，心里除了有一口闷气，嘴里也不再沉默了。

　　　　“余笙，别着急，再等等。”

　　　　苏猛虽然也着急，可是总不能当着余笙的面，表现的那么着急。

　　　　这个时候余笙几乎要乱了方寸，他的平静，帮着好好想想办法。

　　　　就在这个时候，他们只看到一大群人，都朝着同一个方向跑过去了。

　　　　也不知道是做什么的，余笙看着那群人的表情，估计前面应该是有什么活动，比如送东西，比如什么新鲜的玩意在前面有卖。

　　　　她一想，也赶紧起身，想要看看这是怎么回事。

第180章　生意竞争者（）　
因为好奇，余笙就让苏猛暂时看着摊位，她也跟着人群跑到前面去看看，到底是怎么回事儿。

　　　　余笙一赶到人群多的地方，就看到那边有一大群人，围城了一个大圈，里面被围的水泄不通，也不知道到底是做什么的。

　　　　她想要看看究竟，就用力扒开了人群，混了进去。

　　　　“大家都来看一看，今天我们这杨梅罐头大放价，两块一罐，好吃不贵，酸酸甜甜，健胃消食又能解暑。”

　　　　余笙一冲进人群，就听见一个大嫂子站在摊位旁朝着大家喊着，余笙看了看她身边的摊子，摆放的都是一些杨梅罐头。

　　　　天啊，怎么才一天的时间，仿制品就出来了，太神了。

　　　　余笙吃惊的说不出任何话来，只能眼睁睁的看着大嫂子的生意比自己之前的还要红火。

　　　　大家一听那一大罐的杨梅罐头才两块钱，都争先恐后的抢着要买。

　　　　余笙仔细看了那杨梅罐头，和自己的外装是一样的，也不知道里面怎么样。

　　　　但是卖两块一罐，着实没有什么赚头，她卖三块五，多少可以赚几个钱。

　　　　因为之前镇子上没有杨梅罐头，所以她卖的贵一点也没啥，可是现在居然这么快就有了竞争对手，接下来想要卖上价钱，真是难上加难了。

　　　　余笙观察了一下那位大嫂子，觉得眼熟，仔细想了一下，突然想起来了。

　　　　上次她还在卖粽子的时候，有位大嫂子过来和她买粽子，因为嫌贵没有买。

　　　　可是后来她没走，就一直纠缠着余笙，说是粽子就算不能便宜卖给她，也应该把秘方寄给她，她当时是说用钱买她的秘方。

　　　　余笙不想惹麻烦，也不想把自己的生意给作死，所以也没答应。

　　　　对，一定是这样，那位大嫂子怀恨在心，于是就看到余笙昨天卖了杨梅罐头，想着自己也做一些，可以和她抗衡。

　　　　余笙是这么猜测的，不过事实是什么样子，谁也不知道，明摆着的，这个大嫂子就是在和自己作对。

　　　　自己还没赚到钱，这下子可好了，多了一个生意竞争者，余笙觉得自己这下子可算是倒霉了。

　　　　她什么都想到了，就是没有想到那位大嫂子模仿力那么惊人，那么轻而易举的就模仿了她的杨梅罐头，而且还有模有样的在这里***正版余笙的生意还要好。

　　　　余笙这心里头可真不是滋味儿，突然那一刻，她感觉到了什么叫做竞争。

　　　　这不正是自己走这条路，一直走下去，早晚都会遇到的事情吗。

　　　　不怀好意的竞争者，强大的模仿能力，都会对她造成一定的威胁。

　　　　也罢了，反正她既然当初选择了这条路，就一定能预料到在这条路上会遇见什么。

　　　　她不怕模仿，也不怕竞争，只要东西好，她什么都不怕，做生意就是要用东西的质量说话的。

　　　　看着大嫂子杨梅罐头卖的很快，一会儿就快卖完了，余笙赶紧掏出了两块钱，和大嫂子买了一罐。

　　　　趁着这会儿人多，大嫂子应该没有注意到余笙，收了钱，和余笙招呼了几句，就又开始忙开了。

第181章　知己知彼，百战百胜（）　
余笙拿着买回来的罐头回到了自己的摊位旁，苏猛这个时候正在卖罐头，她走这一会儿，一定也没几个人。

　　　　看看罐头就知道了，也就少了两三罐吧。

　　　　余笙坐下去，打开了罐头，一阵扑鼻的酸味迎面而来。

　　　　苏猛忙完了，收了钱交给了余笙，却看到余笙手里拿着的罐头，他不解道；“你这是哪来的？”

　　　　“当然是从那边那家人那里买回来的，咱们先尝尝。”

　　　　余笙说着，开始吃了起来，吃了一口，然后撇了撇嘴；“恩，味道不怎么样，酸甜搭配的不均匀。”

　　　　“咱们自己的都这么一大堆没有卖出去，你居然还卖别人的？”

　　　　苏猛看着余笙吃罐头的表情不是很好，而且她的做法，他也无法理解。

　　　　明明应该好好看着自己的摊位，帮着好好卖罐头，她却跑到别人那里去买和自己一样的罐头，这不是多此一举吗。

　　　　“舅舅，这你就有所不知了，好了，你也尝尝吧，尝完了给点意见。”

　　　　余笙吃了几口，就把罐头递给了苏猛。

　　　　苏猛心里虽然不怎么高兴，可还是接过罐头，无奈的尝了尝。

　　　　“这怎么那么酸啊，是不是没放糖，而且酸中还带着一丝的苦涩。”

　　　　味道果然不好吃，连舅舅都这么说了，余笙心里这下子可以放心了。

　　　　就算自己家的罐头贵了点，可是凭借着味道，她也有资本和那位大嫂子抗衡。

　　　　“这就对了，味道不怎么样，我吃起来也觉得不怎么样，还是我们家的杨梅罐头好吃。”

　　　　“那你为什么还要花钱买人家的呢？”

　　　　苏猛吃完了罐头，就更加不解了。

　　　　“舅舅，这就叫做知己知彼，百战百胜，想要了解她为什么卖的那么好，我得尝尝她的味道啊，是不是？”

　　　　听余笙这么说，苏猛觉得也的确有那么点道理来着。

　　　　“你说的也没什么毛病，可是我就觉得这杨梅罐头那难吃，花了钱不值当啊。”

　　　　“好了，舅舅，不要难过了，咱们接下去为了卖掉这些罐头，也得想出点相应的策略，不然就这么坐在这里看着，等着，都是无用的。”

　　　　余笙叹了口气，没想到自己做生意才几天，就有竞争对手了，真是可恶。

　　　　“还能有什么办法呢，人家的虽然不好吃，可是便宜啊。”

　　　　“可是咱们的味道在那里搁着的呢，做生意就是要用诚心和质量说话，我就不信了，那位大嫂子还能靠着那点破罐头发财不成，现在她卖的快了，等到人家拿回去吃了，看看下次还买不买。”

　　　　余笙气的腮帮子鼓鼓的，就是不信，自己家的杨梅罐头那么好吃，还真的比不上人家那个仿制品了。

　　　　“现在说这些有什么用，咱们得想个法子，让那些顾客尝到那罐头的味道，不然他们不会相信咱们的。”

　　　　“喂，你这罐头多少钱一罐啊？”

　　　　余笙正发愁呢，就听见有顾客过来问她，她高兴的赶紧起来，回答道；“我的罐头三块五，好吃不贵，酸甜适中。”

　　　　“可是人家那边才两块钱啊，可比你这里便宜多了。”

　　　　那人一听，斜眼看了看余笙，反问道。

第182章　做生意，讲究品质（）　
余笙看了他一眼，没有说什么，只是把自己刚买的那罐杨梅罐头递给了他；“这个是我买的，你尝尝。”

　　　　她没有说多余的话，就是先让他尝尝那罐头。

　　　　那人看了看余笙，想着免费的罐头不吃白不吃。

　　　　于是就接过去尝了一口，结果酸的他呲牙咧嘴的。

　　　　“这。。。。。这是什么破罐头啊，坑人的垃圾。”

　　　　那人说完，立刻把罐子丢给了余笙，还骂骂咧咧的。

　　　　余笙见他这幅态度和表情，立刻笑了。

　　　　“大哥，您别生气，是这样的额，咱们这做生意都是一分钱，一分货的，这两块一罐的罐头和我这三块五一罐的罐头，当然口味不同了，不瞒您说，这罐头是我刚才从那边那位大嫂子那边买回来的，您要不再尝尝我本人做的。”

　　　　说着，余笙让苏猛打开自己的罐头，然后给那位大哥尝了尝。

　　　　酸酸甜甜，口味适中，口感非常的不错。

　　　　“姑娘，这是你做的吧，口感不错啊，我买一罐吧。”

　　　　大哥吃了余笙的罐头，尝到了甜头，结果愿意出钱去买她的。

　　　　还买了两罐，余笙一开心，就给他算的便宜了一块钱钱。

　　　　突然她想到了一个办法，这做生意就是要靠诚信和品质，既然这位大哥尝了也说她的好，那么她就利用这个优势，好好的为自己驳回这一仗。

　　　　做生意不能太死板，别人用什么方式对待你，你也要用同样的方式回应别人。

　　　　那人拿了余笙的好处，果然很快，余笙这里的人顾客就多了起来。

　　　　一下子卖掉了十几罐的杨梅罐头，眼看着快要卖完了，余笙也终于松了口气。

　　　　可是就在她开心的整理了一下摊位，准备继续吆喝时，就被一名不知名的顾客给砸了场。

　　　　“臭丫头，你算什么东西，在这里做生意，居然不好好收敛一点，坏了我姐的生意，我看你都不知道怎么死的。”

　　　　那人来势汹汹的额，好像和余笙有什么仇恨似得。

　　　　余笙根本不认识他，看着他那凶神恶煞的样子，余笙也有些害怕。

　　　　可是好在自己的舅舅苏猛前几年跟着人家练过家伙，应该不会怕这些人的。

　　　　“这位大哥，请问你是谁啊，我不认识你，请你不要再这里捣乱，我还要做生意呢。”

　　　　余笙上前，好声好气的和他说话，并没有一上来就冲着他发火。

　　　　“吆喝，不给你点颜色看看，我看你今天是不知道什么叫害怕二字。”

　　　　说完，那人就要上前去打余笙，余笙吓得向后缩了缩，结果那人却大叫了一声。

　　　　那手被人狠狠捏住了，力道非常的大，余笙几乎都能听见那人骨头碎裂的生意。

　　　　“放开老子，疼死，我让你放开老子，听见没有，小杂种。”

　　　　那人还不服输，刚骂完，又被苏猛狠狠揍了一顿，这一顿打，打的那人连连直瞪着苏猛。

　　　　“我告诉你嘴巴放干净点，还有她不是你可以欺负的。”

　　　　他拎着对方的衣领，走到余笙的身边，要求他道歉；“向她道歉，我会让你少吃点苦头，否则你会死的很难看。”

　　　　苏猛一字一句的警告着，余笙看着这么强势的苏猛，还真的是第一次见。

第183章　做生意，有竞争是好事儿（）　
苏猛费了好大力气才问出个名堂来，原来这个来闹事的人是之前那个卖杨梅罐头的大嫂子的弟弟。

　　　　他姐姐本来生意很好，可是后来，有个人在余笙这里买了杨梅罐头，尝了一下吃的特别好吃，就觉得还是余笙的杨梅罐头比较好。

　　　　导致了那人去找那位大嫂子算账，说是她以低价卖假货，最后大嫂子的杨梅罐头全部都被退回了，并且大家还把她给骂了一顿。

　　　　她的弟弟气不过，就只好一个人过来向余笙寻仇。

　　　　原本只是想吓唬一下余笙，可是谁曾想余笙身边还有个苏猛这么个奇人物。

　　　　他们非但没有成功，反而被苏猛给打的满地找牙，真是得不偿失。

　　　　“说，到底是谁让你来捣乱的？”

　　　　苏猛揪着他，余笙走过去，冷声问道。

　　　　“没人让我来，我就是看你不顺眼。”

　　　　那人一看就知道没说实话，光是看一个人不顺眼，会这么对付。

　　　　“光是看我不顺眼，就想打我啊，肯定是有原因的，如果你不说，我等会就送你去公安局，看你老不老实。”

　　　　说完，余笙让苏猛带着他去公安局，那人一听要去公安局，肯定会吃亏，赶紧跪地求饶。

　　　　“女侠饶命，好汉饶命啊，我知道错了，求你们放了我吧，我这么做都是为了我姐姐，是我姐姐让我这么做的，她说你们抢了她的生意，害的她没生意做，卖不到钱，所以就让我来教训你们一下。”

　　　　那人把事情的原委都说了一遍，余笙这才恍然大悟，多少知道了些什么。

　　　　做生意呢，有竞争当然是很好的事情，可是如果用那种卑鄙见不得光的竞争手段，就不是什么好事儿了。

　　　　“算了，舅舅，放了他吧，让他回去。”

　　　　余笙也不想和他纠缠，这会儿正好自己的生意又好了起来，她就赶紧让苏猛放了那人。

　　　　“既然余笙说放了你，那么你赶快滚吧。”

　　　　“还有，回去告诉你姐姐，要想生意好，就要光明正大的做，不要用那种卑劣的手段模仿别人了，就算要模仿，也要模仿的像一点，品质过的去，顾客吃了才不会退货。”

　　　　余笙一席话，说的那人直接脸红，随后便跑开了。

　　　　“舅舅，不要跟那种人计较了，咱们还是快点做生意吧，等东西卖完了，咱们就可以回去了。”

　　　　苏猛也没有再说什么，只是朝着余笙点了点头。

　　　　他是不允许任何人欺负余笙的，不管是谁，他都会毫不犹豫的对他不客气。

　　　　随着顾客越来越多，余笙的杨梅罐头很快就卖光了，这样不说，之前那些不愿意买的，这会儿都知道了她的罐头好吃，回头过来找着她要买。

　　　　只是余笙这罐头不多了，每个人都卖几罐，哪里够啊。

　　　　看着前面排成了长龙的队伍，其实她心里还是很着急和担心的。

　　　　于是就想出了一个办法，为了让每一个排队的人都能买到，她只好每个人只限于卖一罐。

　　　　这样地摊上还有二十来罐，差不多每个人都可以拿到一罐吃。

第184章　卖断货了（）　
卖到最后，还有几个人没买到，垂头丧气的走过来，找余笙；“老板，罐头还没有吗，我们可是老顾客了，昨天还在你这里买了呢，我孩子说好吃，所以今天我又来了。”

　　　　“谢谢大姐捧场，可是我们的杨梅罐头卖断货了，没办法啊。”

　　　　余笙心里虽然感动，可是也无奈，毕竟没了就是没了，她也没有办法。

　　　　“那明天呢，明天总有吧，我还在这里等着你，你记得给我留五罐。”

　　　　那人看来是真的想吃，所以才会这么说。

　　　　余笙咬了咬唇，心里纠结，不知道该怎么回答她。

　　　　她明天不打算过来了，这个行业做不久的，她要想法子换个行业做。

　　　　如果说明天来，答应了大姐，那就是欺骗人家，如果说没有，大姐心里不舒服，肯定要生气的。

　　　　那可