极品孤儿-第10部分

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　　　　嗯，不错，还有看门大爷，麻雀虽小五脏俱全嘛。

　　　　“大爷，你们老板在吗？我湘省过来的，想找你们老板谈点生意。”陈楚默给大爷派了支烟，客客气气的问道。

　　　　这看门大爷可不能得罪，相反，要讨好。尤其是这些乡下的看门大爷，更加得客气。因为他们极有可能就是老板或是高管的亲戚，可不能狗眼看人低。看门大爷知道的事情，很多时候厂里面的员工都不一定知道。

　　　　“不在，出去了。年轻人，湘省过来的？想做点什么生意啊？”大爷不卑不亢，不像一般的人。

　　　　“大爷，是这样的，我们公司刚成立，想在h县找一家战略合作公司。公司派我过来考察一下，要是满意的话，就下个单子。具体的不好说，公司商业机密，希望理解。您看，能不能帮忙联系上这里的负责人。”陈楚默说得十分的诚恳。

　　　　老人端着公司的饭碗，自然对过来考察的客人欢迎。看陈楚默的这身穿着，和说话的语气，不像有假，急忙进门卫室打了一个电话。

　　　　“年轻人怎么称呼啊？”大爷打完电话出来问道。

　　　　“我叫唐立东，叫我小唐就行。”陈楚默报了阿七的名字。

　　　　“小唐是吧，我电话打过了。你在这等一会，老板一会就回来。”大爷说道。

　　　　不一会，门口出来一个带着眼镜的中年人，说是这里的生产经理。这么小的一间食品厂，居然还独立设有生产经理职位。按理说，老板兼职厂长，再兼职生产经理才是小厂家的生存之道。这个老板有点意思。

　　　　眼睛男，名叫黎民，是老板娘的亲弟弟。客客气气的把陈楚默引进厂区会议室，端茶送水的很是热情。说老板很快就到，让陈楚默稍安勿躁。然后就是跟陈楚默东南西北的一顿海聊，就是决口不提生意上的事情。看样子，老板是有交代，怕他说多错多吧。

　　　　还是陈楚默鸡贼，从黎民口中套了不少这间小食品厂的信息。这个厂老板叫做韦新武，开厂之前跑运输赚了不少钱。县里食品厂公改私，靠着关系盘下了几架食品生产机器，建立了这间食品厂。从当初三四个人的作坊，做到了现在三四十人的小厂。厂的生意还行，钱也没少挣，可惜就是做不大。

　　　　这几年看着凉茶市场红火，老板自己也跟风推出了h县第一瓶凉茶。趁着凉茶这阵东风，想把事业做大做强。经过几年发展，事与愿违。不但自家的凉茶没有没有做强，还被外来的凉茶，挤兑得市场份额一天比一天少。当初巨额投入的凉茶生产线，现在倒成了厂里的包袱。

　　　　好在老板精明，厂里赚钱的时候，在外边开了几间批发部和几家饭店，收益颇丰。多产业的布局，让这间小厂屹立不倒。

　　　　“小唐是吧，欢迎，欢迎啊。刚才有些事外出了，不好意思，让你就等了。”韦新武一进门，就大声跟陈楚默打起了招呼。

　　　　韦新武哪有什么事，厂里大小事一向交给他小舅子黎民处理。方才跟往常一样，在自己的饭店里，跟几个朋友聊天吹牛罢了。一听到有客人拜访他的食品厂，还是外省来的客人。他那走出桂省进军全国的梦想，瞬间死灰复燃，可把他兴奋坏了。

　　　　一番寒暄之后，韦新武带着陈楚默参观起他的食品厂来。

　　　　“小唐总，您真的是有眼光啊，我们厂在h县还是很有实力的。我们在食品这一块已经深耕了20多年了，对食品行业了如指掌，也对未来食品行业的前景充满信心。不瞒你说，我呢，这几年来也一直在思考怎么才能做大做强。只要你信得过我，我们强强联手，湘省的市场最多一年，就可以被我们拿下。然后，再用两年拿下整个华南地区市场，不出五年，整个华夏就会都属于我们。”韦新武口若悬河，自己都不信，又怎么能忽悠得了陈楚默。

　　　　“我们果宝宝食品厂，从两三个员工发展到现在的200多号人，形成了三大主要产业。一个是传统的饼干产业，主要产品有爆米花，葱花饼，芝麻饼，绿豆饼，酥饼等二十多种。现在中秋临近，我们还生产月饼。我们的月饼还是很不错的，来，小唐总尝一尝，刚出炉的。。。。”

　　　　“一个呢是冻品产业，我们有果冻，有水饺，有八宝粥近十种产品。”

　　　　“最后一个，也是我想要极力推荐值得合作的一个，就是我们凉茶产业。我们这个夏梓凉茶可是根据祖上秘方特制的，有两三百年历史，比现在市场上什么王*吉之类还要好。真的，我们效果好还实惠。这三年多来，夏梓凉茶深受本地百姓的欢迎，王*吉都打不进我们h县。经过这几年的高速发展，有关专家现在给我们夏梓凉茶品牌估价2个亿。我认为这些专家还是过于保守了些，外人也许看不清，这价值我却是清楚的很，怎么的夏梓凉茶这个品牌也值3个亿吧。”韦新武说道。

　　　　面对韦新武的侃侃而谈，陈楚默暗流冷汗。尼玛，这也太能吹了吧，这脸皮比我还厚。其他产品还好说，本地生产，有物流优势，人工也便宜，材料也便宜，有些利润倒还好说。

　　　　至于凉茶这块，就有点扯了吧。随着百姓生活的提高，大家现在宁愿贵一点买那个王*吉去，也不买你这个夏梓凉茶。哪来的品牌价值？那个评估专家该不会是你自己吧？

　　　　为了取得韦新武的信任。一路参观下来，陈楚默对韦新武的说辞，连连点头说是。偶尔也问上一两个问题。韦新武见陈楚默听得认真，越讲越兴奋。甚至讲到了远销欧美，仿佛遇到了伯乐知音似得。要不是陈楚默打断，怕这家伙敢说带陈楚默去纳斯达克敲上市钟呢。

　　　　“韦总，你们的情况，我已经大体了解。还是回办公室谈谈接下来我们的合作吧，你看怎样？”陈楚默实在听不下去了。

　　　　“好好，还是谈正事要紧，小唐总请。”韦新武见陈楚默上钩，也不在浪费口舌。

　　　　说完，带着陈楚默快步回到他的办公室。韦新武又是派烟，又是泡茶，很有合作的诚意。

　　　　“小唐总，我觉得我们十分之投缘，跟你掏心窝的讲吧。合作的话，那个冻品产品和饼干产品，拉回你们湘省销售，利润空间不大。所以，我建议你，化繁为简，只合作我们的夏梓凉茶就好。大道至简嘛，看你小唐总一表人才，也是聪明人，肯定懂的。我决定把湘省的夏梓凉茶独家代理权给你。要是干得好的话，整个华南地区的夏梓凉茶代理权，给你也不是没有可能的。”韦新武喝了一口茶说道。

　　　　“好，我也很看好饮料这个方面，尤其是健康饮料这块。”陈楚默说道。

　　　　嗯，有戏，我的夏梓凉茶事业，终究还是遇到了伯乐。是金子总会放光，昨晚老婆床上完事后，还唆使我卖掉凉茶产线呢，真是妇人之见。

　　　　“不过，我这个人胃口比较大。生意如战场，我也信不过别人。要活自己就拼了命博一番走出条路来，要死就死在自己的手上。所以，我并不打算和你们合作。”陈楚默接着说道。

　　　　尼玛，当我猴子耍呢？不打算合作你早说啊，我嘚吧嘚一下午，累得口干舌燥的。不合作，那你还想干嘛，看你也不像是闲着没事干找人聊天来的。韦新武脸色有些阴沉，心里嘀咕道。

　　　　“我打算把夏梓凉茶这个品牌、配方，以及整条生产线给买下来。自己试一试，赌一把，冲击一把。要是运气好的话，三年后，去港交所敲上市钟。不知道韦老板多少钱可以卖啊？”陈楚默问道。

　　　　尼玛，跟我这里吹牛逼呢？就你，年轻人，我吃过的盐都比你吃得米饭多得多。这几年我做得都没有起色，你一来就三年要上市，是不是吹牛比大发了啊。

　　　　再说了，我这个夏梓凉茶少于一千万可不买。产线前几年买的时候200多万，现在全套怎么的也要一千一百万啊，你有那么多钱吗？可别跟我说你是什么狗屁富二代啊，你真要有实力，怎么也不会看上我这间小破食品厂吧。自己随便找人弄一家不得了，还大老远从湘省跑过来。

　　　　麻雀虽小，讲究的是五脏俱全。要是我这产线卖了你，我这食品厂就少了喝的产品。批发铺帮对手批发饮料，给人做嫁妆，得不偿失，傻不傻啊。我这条产线现在虽说不挣钱，但也没亏啊，只是白辛苦罢了。绝对不能卖，至少现在不能卖。

第22章　借鸡生蛋（）　
“那十分遗憾，既然韦老板不愿意卖，我也不强求。我们再找别的品牌经营就是了。不过，我们这里还有另外一桩生意，不知道韦老板有没有兴趣？”陈楚默遗憾的说道。

　　　　“说来听听，我这个人一向对做生意感兴趣。只要做得来，我个人是十分愿意合作的。”韦新武看到有新的机遇立马来了精神。

　　　　这年头，每个人都很忙。就说嘛，没有人会吃饱了撑的，把人当猴子耍。这家伙，买产品线不成，肯定还有新把戏。不然不会千里迢迢，从湘省跑到我们这个小县城里来。

　　　　“说实话吧，其实我们公司就是看中了您食品厂这条现成的凉茶生产线。办理生产许可证，卫生证一大推证件下来太费时日。怕单独买您这条产线，你们不会同意，所以随便顺便想把你们这个凉茶品牌给买了。说句不好听的，还真看不上你这个夏梓凉茶。因为我们有一个更好的品牌！”陈楚默开始穷图匕现。

　　　　靠，我就说嘛，肯定有隐情。这几年，凉茶市场很红，桂省差不多每个县都有自己的凉茶牌子，怎么你就偏偏看上我的夏梓了呢。看来昨晚老婆说得也是有几番道理的，不得不承认，女人的直觉就是比男人的准啊。

　　　　你看不上凉茶也对，现在光是h县，凉茶品牌都有三四个了。这一两年来，在凉茶市场拼红了一片，谁进来谁死。要不是我这个牌子做得早，恐怕你小唐今天上门就看不到夏梓凉茶这个品牌了。

　　　　“哦？那你们公司打算个怎么合作法，说来听听。能做的肯定做，不能做的大家就当交个朋友，以后合作的机会多的是。”韦新武对到底怎么合作，有些急不可待。

　　　　“是这样的，我刚才看了一下。你们那条凉茶的产能还远远没有饱和，我打算把这条产线给租下来。人呢，还是你们的人。我们也不派技术员，就给你们提供我们的配方原液，然后你们这边按要求生产交货就是。简单点来说呢，就是代工，咋们做来料代工生意。我负责材料，和成品营销，你负责生产。我们允许你们的凉茶品牌夏梓继续生产，但前提是你们保证准时给我们交货。要是你觉得可以的话，我们就继续往下谈具体合作细节。不行，我就找别的食品厂合作。你看怎么样？”陈楚默一口气说完自己合作方案。

　　　　嗯，不错，很不错。既可以保住我这个牌子，又可以赚外快，还把多余的产能利用起来。一举多得，值得试一试。

　　　　“我基本认同你的合作方案，但是关于报价方面。小唐总，你看是不是给我们一个数参考下。要是我们董事会觉得没问题的话，我们就可以签署合作协议了。”韦新武说道。

　　　　尼玛，这老韦装逼还装上瘾了还。你以为我不知道啊，你们这个食品厂，就是个家族企业。看门大爷是你堂叔，生产经理是你小舅子，厂里的员工不是你老乡就是你老婆的老乡。还特么董事会，你一人就说了算，决策一言堂。

　　　　“我们要200ml的圆铁罐头包装，颜色以红蓝为主，形意为太极阴阳相生。我们给你们1毛五一个，至于你们去和厂家压价压多少那是你们的事，只要给我们保证好质量就行。水费给你们一毛一罐，要求不高，农夫山泉、百岁山、怡宝、屈臣氏四选一就行。还是那就话，你们去和矿泉水厂家谈，价钱能压低多少是你们的本事。其他的，机器使用费、电费、人工费之类的杂费合计给你一毛一罐。这么算下来，给你们三毛五一瓶，其他药材、糖之类的，我们自己负责叫人送过来，韦老板你看怎么样？”陈楚默说道。

　　　　“嗯，补充一下。由于配方要保密，熬制配方的时候我会亲自过来，或是派人过来制作。到时候希望你们配合一下。”这是陈楚默的重中之重，所以特意放在后面说。

　　　　嗯，还不错，我这个夏梓凉茶330ml的成本才要四毛多，他这个没算药材和糖就把预算定到了三毛五，看来他们产品定价不会低。照着200ml的包装，估摸这是要挑战华夏第一功能饮品虹牛啊。管他呢，反正我保证我能挣到钱就行。至于他们能不能打败虹牛，挣不挣钱跟我有个毛关系啊。

　　　　虹牛？陈楚默根本没把它当对手好吗。我这一瓶命名为“原动力”的功能饮料，光是成本估摸着也要二十多块。要是和虹牛对垒，那战斗还没打，我都已经输了，还玩个鬼啊。

　　　　尼玛，要是韦新武知道陈楚默这个不少于二十块的成本价产品，肯定吓一跳。哥，你逗我呢，这你想要卖个什么价合适啊，那有人买吗。你不知道，在华夏，做创新产品和异想天开产品都死的早吧。咱华夏人，跟风抄袭才会有饭吃好不。唉，搞不懂现在的年轻人啊。

　　　　“我想我们董事会是同意的，但是我们要求每批产品必须缴纳30％的定金。还有就是交货后，必须在24小时内给我们剩余的款项。要是你们没有问题的话，那我们也没有问题。”韦新武说道。

　　　　“成，就这么说定了。我这就回去，连夜把合同协议给拟出来，明天过来把合同给签了。把定金给缴了，你看怎样？”陈楚默说道，

　　　　“好，等着你的好消息。明天我一定会在这里等候你的大驾光临。对了，小唐总，这是我的名片。”韦新武见陈楚默起身告辞，忙递了自己的名片过去。

　　　　“今天出门走得匆忙，忘了带名片，真是不好意思。对了，我们这个产品包装，除了标明成分，一定要记得标上，“未满16周岁禁喝，每人每天最多可以喝两瓶”的字样。明天我会写进合同里的，今天提醒一下。”陈楚默不忘创立这个产品的初衷。

　　　　嗯，还有这样做生意的？那不是把客户拦门外吗？唉，你爱怎样就怎样吧，不过还是祝你好运。

　　　　第二天，中午时分，陈楚默如约而至。带来的合同厚厚一打，有二三十页，这是陈楚默熬了个通宵在网上参考下写的。每条款项写的清清楚楚，让韦新武很是佩服不已。

　　　　陈楚默十分的聪明，一连签了3个订单。

　　　　第一个订单不多，一千罐，一个星期之后交付。

　　　　第二个订单，一万罐，半个月之后交付。

　　　　第三个订单，三十万罐，一个月之后交付。

　　　　由于韦新武有药材老客户，所以药材方面就决定由果宝宝公司dai购。韦新武可以吃点回扣，陈楚默这边可以拿到实惠的药材，双赢的合作。

　　　　陈楚默可不怕泄漏配方，他自然有自己的防范之策。就算万一配方被破解了，外人也绝难知道其中成分的比例。最后等你把成分比例弄懂了，恐怕市场早被陈楚默给占领了。

　　　　就像可乐一样，华夏人聪明，也做出了口味相差无几的可乐。但是老百姓早就认可口可乐和百事可乐才是可乐，其他的都是冒牌货，再也难以接受了。这就是品牌，是先入为主的优势。现在陈楚默要做的就是尽力占领这市场的制高点，树立起自己的品牌。让全华夏百姓在功能饮料的选择上，只认原动力，而无其他品牌。

　　　　一切搞定，就等着一个星期后收货吧。

　　　　商业讲究的是效率，一分钱当两分用。趁着有时间，多做几个营销推广活动才是正事。不能等着产品出来再推广，再推销。不然，一起都晚了。源源不断的产品出来，压都压死你。资金回不拢，流动资金一断，那一切就玩完了。

第23章　回来了，回来了（）　
翌日，陈楚默梳洗得异常仔细，还特意穿上了新衣服。

　　　　嗯，这幅皮囊还真不是盖得，活脱脱电影男主角嘛。

　　　　不错，今天陈楚默就是去认亲，这是他来h县的目的。

　　　　把族谱，几封家属，和半边玉坠塞到公文皮包里。下楼买了块面包和一瓶牛奶，就往车站赶去。

　　　　老板娘望着陈楚默那风骚的背影，暗自点头。唉，还真是够帅的，怪不得小茉莉一天见不着他，就整个人心不在焉的。现在连我这个老美女都心生荡漾了，要是再年轻几年我肯定倒追你去。虽然咱俩没缘分，过几年小茉莉长成了，你俩好也成。你唐立东年龄长我们小茉莉10岁，既然小茉莉喜欢，也就便宜你了吧。这么一想，老板娘就越觉得陈楚默讨喜，真是丈母娘看女婿越看越喜欢啊！

　　　　陈楚默去的地方是h县孝义镇荔湾村。村子就在公路的边上，倒也方便。

　　　　坐在车上，陈楚默异常紧张，抓着的公文皮包的双手冒了不少汗。生意人就要有个生意人的样子，这皮包是前天回来旅社的路上买的。此外，陈楚默还印了一打的名片。

　　　　等下我该怎么开口呢？这么冒昧上门，是不是不太妥啊。嗯，对了，今天出门忘了看黄历了，也不知道今天适不适合出门寻亲访友。是不是先给村里去封拜访信，过几天再去？焦虑的很。早见晚见，始终要见。陈楚默决定不再胡思乱想，不就认个亲，见个面嘛，又不是什么兴师问罪。

　　　　荔湾村离h县城不远，30多公里的路程，公路是一条4车道二级公路，半个钟左右就到了。

　　　　村口处，一块巨大的鹅卵石上立在村道马路边，血红的“荔湾村”三个大字格外数目。

　　　　村口还有一家小卖部，大概是为了方便南来北往的路人。小卖部前面种了三棵的重阳树，高大挺ba，应该有百来年了。此外，还有两棵正在挂果的菠萝蜜，和两棵黄槿。繁盛浓密的树叶子，把小卖部前面的空地遮出一大块阴凉处。此时，树荫下，正围着几圈人在乘凉。有下棋的，有打扑克的，有聊天的，好不热闹。

　　　　“大爷，请问你们是京城迁来的陈氏后人吗？”陈楚默来到几个闲聊的老人跟前问道。

　　　　“是啊，附近村子的人都知道。年轻人外地来的吧，有什么事吗？”一个手拿着拐杖的白头发老人说道。

　　　　“对，我湘省过来的。我爷爷叫我带几件东西给你们族长，请问族长家怎么走？”陈楚默问道。

　　　　“我就是族长，有什么东西，拿来给我看看便是。”老人语气很硬气，看来是族长不假。

　　　　寻亲嘛，走弯路，找错人，那是正常的。行，你们不是我亲宗也没关系，给你们看看就看看。

　　　　陈楚默从皮包里掏出几封密封的信件，一封比一封黄，看样子都是有好些年头的样子。一打过塑的照片，都非常的新。这是陈楚默叫人照着家里的老照片翻新照出来的。照片里的人，一看就不是一个年代的，甚至有梳着辫子的清朝人。

　　　　不过这些陈楚默没给老头看，没确定他们是自己要找的人之前，稳妥点好。陈楚默又在皮包里掏了掏，拿出一块被丝缎包的严实的物件递给老人。

　　　　老人手有些发抖，慢慢打开丝缎。

　　　　“回来了，回来了。等了一百多年，今天终于盼回来了。阿是，快回去叫你老爸，拿咱们的传家宝到祠堂里去，快，快去！”老人高喊到，仿佛心里有股积郁了多年的情感要释放一般。

　　　　尼玛，这一声高喊，吓了陈楚默一大跳。这老头子这么一惊一乍的，陈楚默还真怕他一下子背过气。

　　　　“小伙子，你是不是陈诚大太祖的后人？”老人手里紧握着陈楚默的那半边玉坠，丝毫没有要还给陈楚默的意思。

　　　　“是的，先祖正是陈诚。”陈楚默回答到。

　　　　“走，到祠堂说去。老家伙们，一起一起。”老人把玉坠重新包好，塞进自己兜里。一手拄着拐杖，一手拉着陈楚默就走。

　　　　随着刚才老头的这么一喊，不光是周围的这些老人，就连下棋打扑克的这一大帮人，都一起跟着老人往祠堂走去。他们可是知道老人喊得是什么意思，他们这个家族的故事，可是一代一代从小听到大的。

　　　　祠堂里，拐杖老人带着几个老家伙上了香，又拜了几拜，嘴里念念有词。

　　　　“小伙子，你叫什么名字？今年年纪几何？家里还有哪些人啊？”拐杖老人上完香问道。

　　　　“我叫陈楚默，陈诚老祖的后人。nai奶难产早早过世了，八年前，父母和爷爷患病相继离去。七代单传，人丁单薄，家里就只剩我一个。”陈楚默想起不愉快的事有些落寞。

　　　　特意抹掉了年龄，他不打算把他的情况告诉任何人，他有权利这么做。

　　　　大家听了，都是连连叹气。族长拉着陈楚默到正厅傍边的石凳子坐下，安抚起陈楚默来。接着又问些家里祖上的事情来。

　　　　不一会，一个眉眼和族长有几分相似的中年男子，从人群里挤了进来。

　　　　“爸，东西我拿来了。”中年男子满头大汗。

　　　　历史性的一刻，分开150多年的一家人，会重逢吗？老人手抖得厉害，不得不叫自己的儿子来帮忙验证。

　　　　“对上了，爸对上了！各位兄弟姐妹，叔叔伯伯们，玉坠对上了。我们的家人找回来了。”中年男子激动得大喊到。