极品孤儿-第13部分

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　　　　“这呢，这呢。”陈楚默很兴奋的坐在电脑前，给两人演示起来。

　　　　弹出一个窗口，上面有原动力饮料的图案，右下角是两组招商电话号码。

　　　　“原动力，为生活添动力！”一个男中音低沉的说道。

　　　　短短几秒结束。

　　　　又一次弹出一个窗口，和前一次的一模一样。

　　　　“原动力，为生活添动力！”还是那个男中音。

　　　　“要的就是这种感觉！”男中音说完，间隔一秒。一个温柔的，充满诱惑的女声说道。

　　　　尼玛，太特么低俗，太没品了吧！这哪里算是广告啊，这个flash动画，只要是个正常人，学个三四天就能搞出来。还有这个广告词也太特么没艺术内涵了吧，现代成功的广告，讲究的是艺术和商业双结合。你这不是瞎搞吗？

　　　　别说拿去桂省卫视播给全国人民看，我自己放在自己手机里播都不好意思。还特么什么全天，全覆盖广告轰炸。陈斌这个大学生看得头上一阵汗。

　　　　看到陈斌额头的几道黑线，陈楚默一下子情绪也低落了下来。我这么喜欢这个广告，怎么就入不了阿斌的眼呢？难倒我的消费者心里动态嗅觉跟不上社会？

　　　　“好！好！我喜欢，简单粗暴，直接命中要害！楚默你真特么天才啊！哈哈哈！”陈宏侠大笑道，吓了周围的人一大跳。

第28章　爆发前期（）　
有支持，有反对。既然有争议，那就投票决定吧，陈楚默还是很民主滴。

　　　　把视频广告给陈立树发了过去，出乎意料的支持。支持原因很简单，价钱便宜，200块而已，实在！

　　　　三比一，就用这条广告了。

　　　　广告店长一阵汗，这帮什么人啊，这品味让人无语啊。这个flash是公司第一代视频广告样板，已有十几年前的历史，早就没人用了。我只不过看你对别的广告犹犹豫豫，才把这个flash推荐给你做个对比，让你好做决定。

　　　　谁特么想到你会看上这么low的flash动画广告，真是日了狗了。今天9月30号了，看来这个月的绩效又没有指望了！

　　　　“庞经理，有桂省卫视的广告报价表吗，拿过来给我们参考参考。还有南宁市前十的公交路线，对了，另外中间十名的公交路线也拿过来吧。”陈楚默想了想说道。

　　　　最后经过三人商讨之后，决定20条公交路线全部拿下。视屏广告6分钟播放一次，全天滚动式播放。每车平均2000块/月，60万/月，每个月1号支付当月广告费。这一块，陈楚默决定签约3个月，预计要180万。还好是分三次付款，目前资金还是可以支撑的。

　　　　桂省卫视广告同样不能少。早上八点半，晚上八点半，晚上十点半，三个时段各播放一次视频广告。每天5万块，150万/月。这一块，陈楚默同样决定签约3个月，预计要450万。这一块是每星期付款一次，每周一支付当星期的费用。一星期35万，烧钱啊。

　　　　这么一通花费，再加上前些日子支付给果宝宝生产款项，原动力资金开始吃紧。但愿一两个星期内能接到大订单吧。

　　　　“三位先生，公司为了答谢你们如此的信任和支持，为贵公司争取一个天大的好处。前十名公交路线各公司，已经同意免费提供一辆公交车给原动力，进行公交车外墙体广告使用。而中间十名公交路线各公司，也都同意免费提供给原动力两辆公交车，进行公交车外墙体广告使用。此外，这些公交车外墙，我们公司免费为贵公司设计和涂漆。”庞经理说道。

　　　　尼玛，这真是个天大的好事啊。这么一算每天就要30辆“原动力”公交车，在南宁四处奔走宣传原动力了。这可是不亚于公交视屏广告的车体移动广告啊，今天这广告值了。

　　　　夜长梦多，陈楚默一行立马和奥美公司签订了合作合同，并支付了广告款项。

　　　　按照合同，明天国庆就能在南宁的公交上看到原动力饮料的广告。三天后，桂省卫视也会上线原动力的电视广告。

　　　　一切办妥当之后，陈斌、陈宏侠拿着刚才印刷的广告海报，回去装饰宣传车。

　　　　陈楚默没有一起回去。他一个人要走一走，有些事情要好好思考一下。

　　　　自己当初研制原动力，仅仅是因为想要找事情来做，不让亲宗认为自己是一个无所事事的社会无业青年。回到荔湾村，看到村里的贫困落后，心血来潮，决心要带领亲人们走上一条致富路。

　　　　多年的孤苦生活，使陈楚默对周围的事情有着异于常人的敏感度。

　　　　就在刚刚，奥美广告店的庞经理，有意无意的给自己介绍的那一套基本的商业操作手法，自己却是懵懵懂懂，不甚了解。陈楚默对此产生了强烈的危机感。

　　　　知识的欠缺，经验的不足，自己资金短缺，这是一时半会不能挽转的事实。要是在原动力项目的推进过程中，被某些有心人给盯上，下个绊子。那原动力事业恐将坠入无底深渊，任人鱼肉。

　　　　陈楚默顺着这一系列问题，一步步推演下去，就越觉得前路危险重重。但一方面，心里又油生起一股不服输的斗志，这股斗志中慢慢演变成强大的求胜欲望。是的，绝对不能坐以待毙。必须在有限的时间和资金里，为原动力找到突破口，打开销路。赢得市场，从而取得成功。

　　　　“东哥，我楚默。嗯，很好，对，在南宁。是，有点事需要您帮忙。哦，您现在也在南宁吗？好的，好的，一会见。”陈楚默给东兴东哥去了一个电话。

　　　　不过十来分钟，陈楚默就来到了东哥说的那间上岛咖啡店。陈楚默点的咖啡刚喝两口，东哥自己一个人赶来了。

　　　　“一杯拿铁，谢谢。楚默，你胆子不小啊，居然还敢约我见面。”东哥坐下后说道。

　　　　“要不是东哥，我这条命怕早就沉在北部湾里了。要怕，也是怕许老大，怎会怕您东哥啊。能再见东哥，是我陈楚默的荣幸才是。”陈楚默说道。

　　　　“我没有看错人，果然有眼见。说吧，找我有什么事情？”东哥来南宁可还有别的事情，自己一个人出来可不想耽搁太久，免得让什么的人怀疑。

　　　　陈楚默把原动力销售的困境，一五一十跟东哥报告。不过陈楚默隐瞒了部分事实。没说自己是原动力的幕后老板，而是说自己拿下了原动力南宁地区独家代理权。

　　　　“你这事说好办也好办，说难办也难办。好办呢，我生意也做个好些年，有几家ktv，酒吧和餐厅。你把你那个饮料直接拉我那些地方就行，到时候我叫那边的负责人派人给你推介。不过，我丑话说前头，要是你那个原动力真的好，受欢迎，咱才能继续合作。给你那个原动力一个月的期限，不行的话，我也不再帮你推卖了。回头呢，我把那些负责人的电话给你。”东哥说道。

　　　　“难办呢，销售就是渠道为王。我这边也就这么几个点，帮你销不了多少。要想把事业做大，你就必须找大的代理商，有自己渠道的代理商。知道为什么粤省潮汕人做事业厉害吗？渠道，他们有好的渠道。通过渠道，一下子就能把代理的产品销售一空。粤省很多地方，十间零售店就有七八家是潮汕人的。南宁地区，据我所知，大的代理商是玉林博白人。他们在南宁的地位，相当于潮汕人在粤省吧。不过他们往往会把进货价格，压到很低很低。你要找他们，就得做好低利润的准备。我可以叫人帮你打听，到时候你再找个机会约他们老大谈一谈。”东哥继续说道。

　　　　“那就麻烦东哥了。不管难得，容易的，我都要上。承蒙东哥您看得起我，我怎么也得办一件漂亮的事给东哥看一看，不能辜负了东哥对我的信任和认可。”陈楚默得到东哥的应予高兴的说道。

　　　　正事谈完，两人又谈了一阵，才相互告别。

　　　　忙碌了一天，宣传车收完摊，时间已经过了晚上10点。明天还要拉货回南宁，陈楚默三人只好匆匆往回赶。

　　　　“阿斌，宏侠，下午的时候我想了好久。明天我们三个最好分头行动，把宣传效率提高起来。宣传车呢，交给今天那几个女大学生负责就行。阿斌负责扩大我们的宣传力度和范围。敬老院，养老院，老年活动中心，公园相亲角，广场舞集中地等等地方。只要有老人，阿斌你就带人去送原动力。连续一个星期免费送，叫做‘庆国庆，迎中秋’活动，要不计数量的大力派送。让百姓切身体会原动力的效果，建立起良好的口碑。”坐在回程的车上，陈楚默细细说道。

　　　　“宏侠你呢，查查各地方在南宁的商会。这些商会人脉你负责，想办法让他们来代理我们的原动力。威胁也好，美色公关也好，绑架也行，想尽一切把法跟商会的大拿们攀上关系。最好是和我们绑在一起，生死与共。”陈楚默狠狠的说道。

　　　　有时候想要生，就必须对自己，对别人狠起来。生活可不相信眼泪，懦弱更不会博得同情。

　　　　“我呢，今天下午已经和几个老板谈妥了。明天就拉几百件到他们的ktv、餐厅、酒吧给他们代消。”陈楚默最后说道。

　　　　“楚默，行啊。我和阿斌下午还猜你忙什么事去了呢。原来不声不响，你就搞定了几个代消点啊。真是牛逼。”陈宏侠惊讶的说道。

　　　　陈宏侠下午还以为陈楚默摆老板架子，偷懒去了呢。看来是真是小人之心度君子之腹啊。

　　　　接下来几天，陈楚默四人形成了一条线行动方式。先去老宋那里，然后去果宝宝食品厂，最后到南宁分头行动。陈宏侠的面包车实在是太小，装不了多少饮料。于是，租了一辆小卡车来拉货。

　　　　第一天，陈楚默这边12个地方销售了300多罐，陈斌这边送了1000多罐。只有陈楚默这里每罐收回10块钱的成本，亏了一万七千多块！

　　　　第二天，陈楚默这边8个地方销售，比前一天还少了四家销售点。陈楚默知道这8个销售点是东哥的，东哥的朋友也只是给一天的面子卖货而已。不过销量反而上升到了500罐！陈斌这边又送了1500罐。亏两万六前多块。

　　　　第三天，陈楚默的销售点又回到12家，销量接近1000罐！陈斌这边送出了2000多罐。又亏了4万块！

　　　　“海哥，刚才我陪老婆看电视剧，看到桂省卫视插播有一款功能饮料的广告。对新产品，正在火热找代理商中。是，别理会它是吧，好的，我知道了。”一个小罗罗给玉林博白林大海通风报信道。

　　　　呵，不知天高地厚。也不知道是那个混犊子搞出这么一个产品来。也不来拜会一下我这个桂省零售代理大王。我合作的大型超市，商场在桂省上千家，小商店和批发部几万家。行，等着你上门求我吧，让你知道桂省到底是谁的天下。

　　　　林大海刚刚在一个肤白貌美的美女身上折腾完，抽烟的功夫，接到了手下小罗罗的报告电话。

　　　　第四天，陈楚默12家，销售1200多罐！陈斌送出3000罐。亏五万五！

　　　　第五天，陈楚默16家，销售2000罐！陈斌送出5000罐。亏七万多！

　　　　第六天，陈楚默22家，销售3000罐！陈斌送出7000罐。亏十三万！

　　　　第七天，陈楚默30家，销售5000罐！陈斌送出罐。亏二十万！

　　　　火了，真的火了！看着这么一组组的数据，四人十分兴奋，不得不佩服陈楚默商业市场的明锐嗅觉。

　　　　基于酒吧、ktv，餐厅的强大消费力，第四天开始，陈楚默已经开始配置超级版原动力进行生产了。

　　　　并且，第四天开始。有三五成群的老大爷老太太，来到朝阳广场的原动力宣传车前，询问哪里有销售点。说要要买原动力回去滋补滋补！有些还是从几公里外的江南区，十几公里外的邕宁区专门过来的。说要买去当国庆礼品！

　　　　陈宏侠和阿斌的手机更是被打爆。一个接一个的咨询电话打进来，很大部分电话是询问哪里可以购买原动力。

第29章　订单如雪花（）　
十月七号国庆过后，免费送人宣传活动也结束了。

　　　　朝阳广场附近的几家大超市，看到原动力这么受欢迎，尝试着引进原动力销售。南宁市区四面八方的消费者大量涌进超市抢购，原动力的受欢迎程度，远超出超市老板的预计。

　　　　火爆的抢购热潮，带动了这几家超市其他商品的销售额，甚至创下了超市日销售记录。

　　　　短短俩日，销售原动力的大超市，由上午的3家，到下午的5家，再到第二天上午的10家。现在已经有30多家大超市进行对原动力销售进行了。

　　　　“楚默，咱们现在的产能很吃紧。果宝宝这边已经是24小时两班连轴转了，还是没法满足市场需求。你看看怎么解决啊？”陈立树说道。

　　　　今天上午，陈楚默三人刚到南宁，一车原动力就被各大超市采购经理们抢夺一空。所以，下午一回来，就立马召开了这个会议。

　　　　“是啊，楚默，我们得尽快拿出解决方案来才行。现在我们这产品，都不够那30多家超市销售。ktv，餐厅，酒吧，小店，批发部，这些二级三级销售商根本拿不到货。很多人打电话来拿不到货，急得甚至都骂人了都。说我们狗眼看人低，势利眼。更有过激的，说要去商会联合各个势力，抹黑封杀我们。”陈斌也无奈的说道。

　　　　“楚默，还有重要的一条。我们的账户现在每天都是亏空的，账户上的钱已经不多了。虽说现在我们成本已经降到每罐20块左右，可是我们为了打开销路，迎合市场，每罐批发出去才18块。每天2万多罐的出货量，就是四五万的亏损，不少啊。这个成本，得想办法降下来才行。”陈宏侠说道。他老婆现在被他们请回来当原动力的会计，这账目他近水楼台，很清楚。

　　　　是啊，现在产能、成本、资金，就是悬在他们头顶上的利刃。随便一个环节，都能致他们于死地。

　　　　“关于这些问题，我也都有思考过。本来还想着稳扎稳打，慢慢解决掉。现在看来是情况迫在眉睫，不得不改变计划，转变原动力前进的方向。我已经有了初步的解决方案，还没到时机我就不说了。眼前还是认真准备明天在邕江宾馆的产品招商会吧。”陈楚默这几天也很忙，好些问题根本没有时间思考，只能冷处理。

　　　　原动力现在发展那么快，远超出陈楚默他们的想象。前几天桂省卫视的视屏广告一经播出，各地大小经销商更是来电不断，强烈表示要跟原动力合作。现在光是一个南宁市场他们都满足不了，哪还有多余产能供给其他城市呢。

　　　　“呤呤，呤呤”陈楚默手机响了。

　　　　“喂，陈楚默吗？我是博白林大海。行啊，你小子居然能把新产品搞得风生水起，了不起啊。怎样，要不要考虑和我合作。跟我合作，保证你们原动力数钱数到手软。”陈楚默听得一头雾水。这谁啊，怎么会有我电话，说话很牛逼的样子。

　　　　“哦，对，我是陈楚默。这里吵，说话不方便。请稍等片刻，我找个安静的地方。”陈楚默说完，捂死了爱跑手机的录音筒。

　　　　现在正是原动力发展的关键时刻，可不能轻易开罪人。陈楚默不得不收起性子，小心翼翼应付来电。

　　　　“你们谁把我手机号给出去了？不是说了吗，面上的事情你们负责就行。对了，你们谁认识林大海？这林大海干什么的，是政府人员，还是土豪劣绅？”陈楚默问道。

　　　　“林大海？博白林大海？我知道一点他的情况。他是桂省零售代理商的巨擘，号称手下有十万家合作销售点。没有他卖不出去的商品，能攀上他这棵大树，可以说厂商就已经成功了一半。不过他们这行讲究薄利多销，保证每层中间商都有饭吃。因此，往往把合作的厂商产品价格压得很低。这么说吧，他能让大街小巷的各个商店，统一卖同个牌子的榨菜、鸡爪、瓜子、辣条。”陈斌说道。

　　　　毕业之初，陈斌曾经到过林大海的公司应聘。最后被那个“怎么把梳子卖给和尚？”的问题难倒，刷了下来。但是陈斌始终对林大海很佩服，敬畏他为销售界的神！

　　　　“哦，海哥啊，还在吗？我前几日还打听您来着，想不到您今天给我打过来了，真是受宠若惊啊。哦，前几日出差是吧，怪不得呢。代理权是吧，好说，好说。不过我们已经定好酒店，明天将召开招商大会。没有，桂省谁不知道海哥您啊，信得过海哥的实力。我们这个招商会主要是做宣传，大头肯定是海哥您的，请放心。。。行，我必定留最前排中间的位置给你，那明天见。”陈楚默跟林大海交谈了小半个钟。

　　　　“兄弟们，好消息。林大海说要原动力桂省的独家代理权，第一年的销售量保底超过一亿罐！你们觉得怎样。”陈楚默兴奋的说道。

　　　　“啊，一年卖一亿罐啊。天啊，要是我们能把成本压一压，就算一罐挣一毛钱，一年我们也能挣一千多万啊。要是一罐挣一块钱，那我们明天就是亿万富豪了。”陈宏侠说道。

　　　　本以为这一辈子就这么一直待在底层，浑浑噩噩的过完一生。此刻离成功是那么的近，陈立树他们三人仿佛做梦般。

　　　　“楚默，我觉得桂省的独家代理权，给林大海风险太大。我们没有自己的销售渠道，没有牢靠的合作销售点，很容易被他牵着鼻子走。不能把鸡蛋全放在一个篮子里。万一以后，他拿销量来威胁我们降价，我们没有直接合作的销售点，到时不得不听他的。一降价，为了保住我们的利润，我们不得不想方设法降低成本。降低成本到最后，怕是要走偷工减料的路子。这样原动力的质量，就难以得到保障。恶性循环，牵一发而动全身，我看还得从长计议。”陈斌毕竟是学销售出身，看得问题比叫透彻。

　　　　是啊，这一点陈楚默怎么没有想到呢。光是想着发财了，一叶障目啊。

　　　　有了底线和方向，接下来，四人商讨原动力招商大会的细节就顺畅多了。这个会，一开就是四个钟。

　　　　十月十日，邕江宾馆五楼的多媒体商务会议室，早上十点，原动力功能饮料招商大会如期举行。

　　　　大大小小的代理商来了两百多人，比预计的多了一倍还多。

　　　　“女士们，先生们，欢迎来到原动力功能饮料经销商招商大会！我代表原动力功能饮料。。。”陈斌一边娓娓道来，一边用多媒体影像机，展示他连夜做出来的销售文案与大体合作原则。

　　　　嗯，很有派头！今天的陈斌作为大会的主持人，白衬衣花领带。加上人又长得帅气，确实有高端商务人士的风范。

　　　　陈楚默和陈宏侠两个土包，听了十来分钟就直打瞌睡。实在听不下去，只好退出了会议室，找个地方抽起烟来！

　　　　“楚默，刚才我看见有粤省和湘省的代理商也来了。你估计，知道他们能签多少。”陈宏侠抽着烟笑嘻嘻说道。

　　　　前些日，自己没少跑商会。本地的商会，外地商会自己都跑了个遍。虽说每一次都被拒之门外，但不妨碍陈宏侠认识这些商会里的商业大佬们。

　　　　“嗯，很好。刚才我也碰到几个全国连锁超市的采购总监，看来今天的订单少不了。阿斌毕是读书正经人，有些手段做不来。这些人以后都归你联系，想尽一切办法给绑好了。”陈楚默吐出一个烟圈说道。

　　　　“放心，官场那套我早学会了。他们只要搭上了我们这条船，就别想跑。我有的是办法留住他们。”陈宏侠奸笑说道。

　　　　这些天，陈楚默好多次怀疑自己是个白痴。很多常识都不懂，懂得也是一知半解。要不是靠着天生的小聪明，怕原动力早被自己给玩完了。陈楚默决定原动力走上正规之后，就把一切事务交给陈宏侠他们三人，自己抽出时间好好学习一把。一定要好好的学，什么都要学，还要学精了。

　　　　过了半个钟，陈斌的讲解估计差不多讲完，两人才走回会议室。没有他们不行啊，这么多的代理商，陈斌和陈立树这签约可忙不过来。

　　　　签约会结束后，原动力这边还举办了庆祝签约成功酒会。给合作双方有个更深入了解的机会。

　　　　从早上十点，到下午三点酒会结束，整天折腾了五个钟头。

　　　　签约十分的成功，是巨大的成功！

　　　　大超市直接签约采购的有家乐福，百联，华润万家，大润发，永辉这五家上市公司。不过他们都是代表华南地区的超市签约，只在华南地区的超市上架销售原动力。也就是说，接下来的一年里，粤、桂、琼以及湘省，这五家连锁超市的所有店面，都将销售原动力功能饮料。

　　　　真不愧是大超市，每家上来一口气就签了1000万罐的销售合同。要不是陈楚默他们担心产能问题，以及生怕这几家超市“分赃”不均打起架来，还能把预销量再提高不少。

　　　　每罐14块的批发价，5％的定金。单单超市这一块，就收了3500万！产品还没生产出来呢，就收入3500万！商业啊，真的是不可思议的存在，这特么也太好挣了吧！

　　　　林大海虽然没有取得桂省的独家代理权，但是一口气也吃下了一年一亿罐的合同。他这块，同样每罐14块的批发价，但是只收了1％的定金，入账1400万！

　　　　照他的意思说，十分看