极品孤儿-第22部分

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早点放弃吧。”梁语接着说道。

　　　　“不，不！这次不是我们原动力凉茶赞助。之前经过您的指示，宏侠回去跟我们做了详细的报告。我们公司经过开会研究决定，赞助亚运会的目标不变。但是根据您的建议，我们对赞助的产品类别，进行了更改。”陈楚默说道。

　　　　“是宏侠说的那个茉莉花茶吗？这个恐怕也不成。我回去跟方部长交换过意见，王老吉那边反应很大。但凡跟茶有关的产品，坚决抵制出现在赛场上，更不要说出现在电视观众面前了。”梁语确实就陈楚默他们的茉莉花茶，咨询过一把手方部长。

　　　　我这茶不是你那个茶好吧，你们是饮料，我们是茶叶。这都不给机会赞助，可真够黑的。怪不得说商场如战场呢，好一个有你没有。

　　　　“那这很遗憾！好在我们这次来，有两手准备。一个呢是原动力茉莉花茶叶，另外一个呢是原动力跌打膏药贴！既然茶叶已经被否决掉，梁部长，你看我们这个跌打膏药贴怎么样？效果十分之好，质量也是杠杠的，还请多帮帮忙啊。”陈楚默说着，把五捆报纸包好的百元大钞，从公文包里掏出来。“啪啦”几声，砸在桌面，推到梁语面前。

　　　　这些钱不少，有五十万。对梁语这种级别的官员来说，是有足够吸引力的。

　　　　不过没有你这么玩的？这贿赂也太简单粗暴了吧。众人被陈楚默这么一瞎搞，一阵大汗，梁语脸色更是铁青。

　　　　华夏人讲究做事讲究不动声色，给人留面子。陈楚默这么公然行贿官员，那可是和扇人脸没有多大区别啊。就这谈判技术，和情商，不知道陈楚默是真傻还是假傻。

　　　　“今天，就先到此为止吧。我们还有事，先走了。”梁语没有去拿桌子上的钱，带着杜明抬头挺胸的走了。

　　　　“楚默，要给钱，让我来就好，我私下会好好安排的。你这么公然献款，没人敢收下的。搞不好，梁语还怀疑我们要整他把柄呢。失去他的信任，我们好不容易才建立起来的线，可就断了。”陈宏侠第一次对陈楚默的作为不满。认为他缺乏思考，做事有些欠妥。

　　　　“这钱，我就没指望他收下。放心吧，这条线也不会断的。”陈楚默说道。

　　　　“那接下来，我们怎么办？”陈宏侠听到陈楚默是有意为之，心里松了一口气。

　　　　“什么也不干，等着吧。三天，三天后因该会有消息了。这事先这样吧，不聊了。来，吃菜。还很多呢，可别浪费了。”陈楚默把一根芹菜扔进嘴里，边嚼边说道。

　　　　见陈楚默似乎不打算做解释，陈宏侠只好跟着吃起菜来。旁边一直默不出声的方琳，也扒拉了几口米饭。

　　　　方琳是越来越看不透这个陈楚默，虽然流氓了些，但是你不得不佩服他办事确实有一套。前阵子自己闹辞职，也不知道他给老爸灌了什么迷魂汤。为了让自己重回原动力上班，老爹第一次严厉责骂了她这个宝贝女儿。

　　　　他到底有怎么的吸引力，或是什么智慧。不单止身边的伙伴对他唯命是从，就连政府的领导都对他恭敬三分，捧为上宾。这次的粤省之旅，方琳决定找出个答案来。所以，陈楚默的一言一行，方琳这次可是暗里好好观察着的。

　　　　晚10点，陈楚默站在宾馆20层楼，眺望滚滚珠江水，绚丽的夜景。

　　　　羊城，是个好地方。心里一阵感叹！

　　　　某日，省体育局办公大楼。二楼副局长方达办公室。

　　　　“老梁，还有事？可以说一说嘛。看你都跑我这里好几趟了。”方达问道。

　　　　梁语有事没事，总找借口到方达办公室晃悠。可是一聊完手头事，总是一副欲言欲止的样子，啥也不说了。看着挺为难的，方达决定还是主动开口问问看。

　　　　“还真有这么一件事情，是关于赞助商亚运会的。不知道符不符合规定，就没敢提。”梁语试探的说道。

　　　　那天白天鹅宾馆回来后，梁语一夜未眠。在体育局上班多年，他对请客送礼这套，早已司空见惯。陈楚默把好几十万扔到自己面前，说不心动那是不可能的。只是碍于人多嘴杂，自己没法收下罢了。

　　　　像陈楚默这么出手阔绰的商人，梁语是第一次遇到。而且梁语也清楚的知道，要是把交付的事情处理好，与原动力那边建立起牢靠的关系，以后不怕没钱花。等了这么多年，才等来一次亚运会。在不违反赞助规则前提下，有机会弄点钱不弄，那不是傻嘛。所以梁语这两天，一门心思的想着法子，怎么让原动力成功插一脚进来。

　　　　“说来看看嘛，大家一起研究研究。凡是赞助的事情，我们都很欢迎嘛。”方达决定弄个明白。

　　　　虽然赞助商招商早已经完成任务，但是只要是能再插入进来的，还是可以考虑的。谁也不嫌钱多嘛，钱多也好让赛事办得更好，一举多得。

　　　　有了方达这番话。梁语把这两天来，对原动力的合作方式的思考，和对整个赞助环节安排，以及和各个赞助商之间的协调一一向方达做了讲解。

第48章　原动力不是那个原动力（）　
来粤省的第三天。

　　　　下午5点，天鹅湖宾馆。还是原来接待梁语的包间。

　　　　“楚默，果然如你所料，梁语居然把赞助的事情给办成了。”陈宏侠说道。

　　　　下午接到梁语的电话，说赞助的事儿有戏，让原动力这边安排个碰面进行洽谈。听到个好消息，让陈楚默三人都很兴奋，果然是赌对了。

　　　　这几天，爬完白云山，游莲花山。看完华南植物园的热带植物，看长隆野生动物园的非洲猛兽。一行三人虽然对广州的各大景点游玩了一遍，但是都不尽兴。一天，两天过去。梁语那边一直没有音信，让人很着急。为此，陈楚默还在中山纪念堂，对着孙先生的雕像郑重的下跪祈祷。

　　　　“赞助这事情，现在看来十有八九是成了。这次粤省总算没有白来，回去总算跟大家有个交代。”陈楚默说道。

　　　　说话的功夫，梁语到了。这次他是一个人，没有带秘书，跟陈楚默估计得一模一样。

　　　　接下来自然又是一番寒暄，再来一轮觥筹交错。

　　　　“楚默，这次来，是要告诉你们一个好消息。经过我这几天的努力争取，你们赞助的事部里已经通过了。恭喜，可喜可贺啊。来，我敬你们一杯，干！”梁语停下筷子说道。

　　　　“干！谢谢梁先生的厚爱，我代表原动力，也敬梁先生一杯。没有您的争取，恐怕我们这次是空手而归。您是原动力的大恩人啊，原动力必定知恩图报，不辜负了梁先生对我们的期待。”陈楚默对梁语客气的说道。

　　　　大家都是明白人，话里的意思，秘而不宣，点到为止。

　　　　“先不要急着说谢谢，成与不成，还要看你们啊。部里的意思呢，是这样的。由于赞助商名额早已销售完，我们只能给你们一个特别赞助商席位。这个特别赞助商呢，与其他赞助商相比，有小小不同。电视转播产品曝光率，比其他赞助商低那么一些。但是在产品销售推广这一面，和其他的赞助商享受的条件和服务都一样。”梁语轻声说道，对于对方能不能接受他们的条件，自己也没有底。

　　　　“不会吧，梁先生。这个电视曝光才是最值钱的啊。其他赞助商出多少，我们就出多少，甚至可以比他们出得多些。帮帮吗，争取下曝光嘛。”陈宏侠说道。

　　　　“这个我们恐怕无能为力。亚运会转播是跟央视体育台合作的，对于插播和广告植入这一块。都是经过精准的计算。广告时间的长短，跟其他赞助商签订的合同，都有明确标注。如果把你们的广告插进去，肯定挤压了其他赞助商广告的时间。这是违约的，后果没人负责得起。”梁语说道。

　　　　“没有广告插播，那我们怎么办？总不能花钱就买你们那“亚运会合作伙伴”几个字，来贴包装吧。一点曝光都没有，还要自己原动力免费为亚运会宣传，天底下哪有那么好的事情，那这样还不如不赞助呢。”陈宏侠有点不高兴，感情老梁这是坑人来了。

　　　　“不不！我们没有利用你们为我们亚运会宣传的意思。”梁语急忙辩解道，“市场部门跟各大赞助商开过通气会，也跟央视那边协调好了。只要你们愿意赞助，一场比赛给你们品牌一个1。5秒的特写曝光时间。要是一场转播比赛超过半个小时的，每30分钟，给予你们品牌一次特写镜头。”

　　　　不会吧，那样不会打断观众看比赛吗？不过真有这样的曝光，那赞助还是很值得的。陈宏侠听梁语这么说，瞬间想到的是他们那个弹出式flash广告。误以为特写镜头，就是全屏幕广告，很是逗逼。想想都知道，谁特么脑残会中断比赛，给你这样的特写？要是这样，不成了插播广告吗，和其他赞助商有什么区别？

　　　　“意思我知道了，就是简单的给产品商标曝光，没有任何主持人口头播报宣传。另外，我们要自己想办法，让原动力商标出现在赛场上，好让你们有个特写机会是吧。说说看，这样的宣传方式赞助费要多少？”陈楚默很不高兴，但是还是很耐心问道。

　　　　没有陈宏侠想的那么天真。一听梁语这么说，陈楚默就猜到了产品的曝光方式。

　　　　“尼玛，不会吧。感情我们这赞助就买这么一个曝光机会啊。要想原动力商标出现在赛场上，那我们还要去赞助运动员呗？！双份赞助，宣传效果还没有别的赞助商一份赞助来得实在。老梁，不带你们这么玩的吧，把我们当什么肥羊呢？”陈宏侠一听陈楚默这么一解释，立马炸毛了。

　　　　“宏侠先不要动气，听我说完。我们也知道以这样的方式宣传品牌，效果会大打折扣。因此，市场部决定，给予你们一个最优惠赞助价位，2000万。别的赞助商可没有这个价，都是5000万起步的，多的都要两三个亿呢。这中间的差价，希望你们拿去赞助国家体育的运动员们，好让商标多出现在赛场上。这是我们市场部几经开会研讨的方案，也是我们在别的赞助商以及央视那里，为你们原动力争取到的最好结果。赞不赞助，你们可以再考虑考虑，三天给我们答复。”梁语补充到。

　　　　“好，知道了。成不成，都十分感谢梁语先生给我们出了力。公事先放一放，来，继续吃饭。”陈楚默怕陈宏侠再次发牢骚，引起梁语反感，让赞助一事再生变数。

　　　　一个小时后，酒足饭饱，梁语就告辞回去了。陈楚默说陈宏侠这边有礼物给梁先生，叫让方琳送梁语下楼等会，片刻就到。

　　　　“楚默，我看赞助这事还是算了吧。照梁语那个赞助法，一通下来没个五六千万，根本不可能。而且还是捞到最次的曝光宣传方式，效果肯定不理想。还不如直接做个广告，去央视播放呢。”梁语一走，陈宏侠再也憋不住心里的不满。

　　　　“原动力在央视独立的广告播放是要做，我已经叫庞青龙准备了。但是亚运会这个也要做，这是两码事。一个私人宣传，一个政府认可帮忙宣传。宣传性质不一样，百姓的认可就不一样。贵就贵点，别牢骚了。赞助这事情，现在看来十有八九是成了。这皮箱里有一百万，你拿下去。等梁语上车之后，把箱子塞进他车里，什么都不要说。”陈楚默说道。

　　　　一百万的好处费，对于梁语来说已经很多了，他的最初期望值也不过是二三十万。陈楚默之所以给这么多，是打算培养梁语这条线，为之后赛会再次合作打下夯实基础。

　　　　“我知道了，放心交给我吧。”陈宏侠说道。

　　　　十分钟后，陈楚默三人再次聚在包间里。

　　　　“方琳，你就梁语提出的要求和条件，回去后立马做出份虚拟合同来。然后明天去体育局，方便跟他们市场部做细节谈判。争取两天内，把赞助合同签了。行了，你也累了一天了，先回去吧。”事情告一段落，陈楚默松了口气。

　　　　方琳走后，陈楚默拉着陈宏侠坐下，派了一根烟。

　　　　“宏侠，公司要壮大，有机会就要多锻炼新人。好好培养，让他们独挡一面，往后我们也轻松些。等赞助合同签好，你让方琳去趟北京。找下体育总局，尽可能多的赞助这次出征亚运会的国家代表队，这个预算一个亿。尤其是田径队，体操队等这些裸露皮肤较多的项目。到时，让这些运动员贴上我们的原动力膏药。膏药贴上只印商标，千万别印字体。虽然宣传效果差点，但是还是要注意美观，不能给观众留下差印象。”陈楚默现在慢慢习惯给身边人下指示。

　　　　“除了赞助各个代表队，到时候比赛，想办法收买拉拢下现场观众。多做些小旗和海报，让观众挥舞为我们原动力露面。这部分不单止要有商标，更要有‘原动力’这三个字。但是千万别出现‘膏药贴’这些字样，告诉观众原动力是什么。我们这么做，就是要让观众好奇原动力到底是什么东西。对，就是碰瓷。不是不让原动力功能饮料赞助嘛。那我们就变个法子，打着原动力膏药的赞助口号，宣传我们的原动力功能饮料。”陈楚默接着说道。

　　　　这才是陈楚默的风格嘛。干脆利落，见血封喉。每个决定都让人心潮澎湃，又恰到好处。之前对陈楚默的质疑一扫而光，陈宏侠对这个领路人更加的崇拜起来。

　　　　“那这么说，h县刚收购的膏药贴生产线，是要闲置一段时间吗？”这么一通操作，牵扯得有些乱，陈宏侠不得不问个明白。

　　　　前段时间，在方关胜的牵线下，原动力收购了一家濒临倒闭小药厂，用于原动力膏药的生产。膏药制作简单，这个小厂一天产能五六千贴。对于还没有知名度的现阶段，足够应付市场需求了。等原动力膏药贴需求再大些，把产线搬进那500亩的原动力产业工业园，那到时候还不是想生产多少是多少！。

　　　　“不用停产，照常生产。时间就是金钱，一停下来我们可少挣一大笔钱啊。先跟你透露下吧，我们这个原动力膏药贴，每帖现在的成本30多块。等立树回来，让他再去找农户合作种植相关药材。希望不久将来，成本控制在20块以下，甚至10块以下。至于批发价，按10倍的成本价卖，200元正，一分都不能少。零售价卖300块，物有所值，可别跌了身份。”陈楚默一脸欠揍的说道。

　　　　尼玛，什么？200块一帖？这特么也太贵了吧。一个疗程就要6贴，除去成本，净挣一千块！每20人有一个意外受伤，每5个意外受伤的人就有一个是骨折摔伤的。再保守估算，每10个骨折摔伤的人有一个购买原动力膏药贴。全世界60亿人口，每年3600万人购买，就是几千亿的年产值啊。这还是按一个疗程算，没算上重伤要3个疗程的用量。

　　　　这么个卖法，一年挣两三千亿，就像是玩儿一样。

　　　　太特么惊人了，貌似比原动力功能饮料还要可怕得多。

第49章　珠海擂台赛（）　
“那我们不都成了百亿富豪了吗？”良久，陈宏侠惊醒过来。

　　　　“靠，想什么呢？哪有那么容易成土豪啊。市场上有的是治疗骨折摔伤的方子，价格实惠的也不在少数。原动力膏药贴定价这么贵，普通老百姓肯定会望而怯步。我们主要目标人群，是社会富裕层次人士和专业运动员，这些急需恢复健康的伤者。要是我们做得好的话，过几年，年销售额百亿就已经不错了。原动力饮料的潜力比原动力膏药贴大，所以这次才需要，在赞助上挂羊头卖狗肉。”陈楚默对陈宏侠的小心思很是无语。

　　　　看来是对陈楚默有点盲目崇拜过头，尽是发挥想象力，让自己严重脱离了实际。陈宏侠有些尴尬。

　　　　“呤呤呤！”爱跑手机响起。

　　　　“东哥吗。我这正想你呢，电话就到了，真是巧啊。”陈楚默知道麻烦终究还是来了，却装作很热情的说道。

　　　　“喂，楚默啊，最近怎样。忙吗？现在哪呢？”电话那头东哥说道。

　　　　无事不登三宝殿三宝殿，更何况东哥这种商人。平白无故帮了那么多忙，陈楚默可不会天真到，认为东哥所做的一切都是无私不求回报的。

　　　　电话里，虽然东哥一如既往的沉得住气，声音上辨不出他有什么不妥的境遇，但是陈楚默猜测东哥怕是遇到了麻烦事了，要自己帮忙。

　　　　“现在粤省羊城呢，刚好忙完事情，晚上就可以飞回南宁了。东哥，要不等下咱们一起喝一杯？”陈楚默说道。

　　　　人家既然有事找上门来，躲是躲不了的了，倒不如主动些。人情往来嘛，华夏人讲究给大家留下好印象，日后好相见。

　　　　“哦，你也在粤省啊？还真巧了，我现在珠海呢。要不今晚你也别回去了，过来珠海陪我喝两杯怎样。”东哥依然不透露找陈楚默为何事。

　　　　嗯？东哥怎么跑珠海去了，他主要业务不是在桂省吗？看来事情不简单。晚上也没什么事情干，去会一会也无妨。见了面再说，要是事情在自己能力范围内，还他个人情就是。

　　　　“好的，求之不得呢。能够跟东哥喝酒，畅谈人生，那胜读十年书啊。我这就过去。好的，知道了。不用车接，我们直接打的过去就行。嗯，好一会见。”陈楚默说道。

　　　　“宏侠，东西收拾一下，我们去趟珠海。这里剩下的事情就交给方琳吧，有疑问的地方叫她打电话跟阿斌商讨就好。实在不行，再给我们打电话。”陈楚默挂了电话，对陈宏侠说道。

　　　　事情看来还挺急的，东哥不然不会连夜叫自己赶去珠海。

　　　　这一走，也不知道啥时候回来。索性还是推掉房间，把行李带过去。

　　　　珠三角的交通十分发达方便，两个小时不到，陈楚默两人就到了珠海南屏镇，一个叫做“广同仓储”的物流园。

　　　　物流园门禁深严，东哥带阿雄，和两辆奔驰车，早已经在门口等候多时。

　　　　“欢迎，欢迎啊。楚默，宏侠几日不见，更加英俊潇洒了。房间已经为你们安排好了，把行李交给司机吧，让他帮忙带回酒店去。里边请，这是我朋友开的私人俱乐部，好玩着呢。今晚，我们哥几个一定要不醉不归。”东哥说道。

　　　　“一定，一定。今晚不醉不归！我陈楚默何德何能，让东哥屈尊迎接，真是受之有愧啊。”陈楚默说道。这个情，他还是要承的。

　　　　不一会，车子来到一个灯火通明的大仓库前。

　　　　仓库前面停放着上百辆豪车，各式各样的都有，整个世界豪车博览会。

　　　　这不是普通的仓库，而是一间酒吧。比市区普通的酒吧大上好几倍，但是装潢一点不亚于那些顶级酒吧。酒吧的驻场唱台上，台湾着名歌手吴群带着一个乐队，正在唱着他的经典曲目大玩家。观众听得很嗨，跟着节奏不断的扭动着身躯。

　　　　陈楚默一行人，并没有在酒吧大厅多做逗留，而是进了一间包间。

　　　　“楚默，这次叫你过来，也没有什么。就是让你开下眼，长下见识。”大家都落座后，东哥首先发话说道。

　　　　东哥你这话说得自己都不信吧，还想忽悠我？得了吧，大家都是聪明人，开门见山多好。陈楚默毕竟还是年轻，没有什么耐心，心里一个劲的催促东哥快点进入正题。

　　　　“东哥，这里除了喝酒，还有别的什么项目没有？”陈楚默委婉的问道。

　　　　“有，怎么会没有？阿雄你去叫几个靓女进来。要模特级别的，胸大高挑，皮肤白皙那种货色。”东哥误以为陈楚默这个骚年要叫陪酒小姐，就照着周菲菲的标准挑选起房间公主来。

　　　　“小姐已经叫好了，我看比赛就要开始了，还是看完比赛再叫进来吧。”听到东哥叫办事，阿雄也不墨迹。

　　　　“要开始了吗？那我们就看完比赛再说。走，楚默，看比赛去。”东哥接过阿雄的话头说道。

　　　　东哥说完，带头起身走出包间去。来到一个两个高大保镖守卫的包间，走了进去。

　　　　嗯，包间里台面酒水、水果倒是十分的丰富，但是却坐无一人。

　　　　正在陈楚默纳闷的时候，东哥推开包间里前面的一个暗门，走了进去。

　　　　靠，还有这种设计？！这也太神秘了吧。

　　　　走了十来米，来到一个大厅，人生鼎沸。清一色的“加油”之声，此消彼长，很是热闹。

　　　　“这里是珠海的地下赌城，在珠海三个大型娱乐城里边最大，我偶尔会过来玩一玩。幕后庄家都是国外一些知名赌场，赢多少都能五分钟到账，很公正。这个大厅是国外球赛投注区，来玩的都是些有点闲钱的小富人。”东哥边走边说，并没有在大厅停下来。

　　　　来到大厅角落门口，两个高大的保安正在把手。东哥向他们出示了一张黑色的卡，保安接过去，拿到傍边的电脑扫描了一下，就把他们这行人放进门去了。

　　　　“外边是vip可以玩的，里边是vvip才可以进去的。”东哥解释道，无形中展现自己的地位和实力。

　　　　进了门，几米处又有一个紧闭的大门。东哥再次打开门的时候，一股巨大的声浪铺面而来。巨大的包间里，人声鼎沸，震耳发聩！

　　　　原来这里是一个拳台馆，好几百号人正围着拳台上打拳的两个黑大个，激情呐喊，拼命助威！

　　　　“