金田福地:农家小妻有点甜-第27部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　玲珑听了点了点头，“我就谢过丽娘姐指点了。”

　　　　“你要是有意向，我带你过去看。”丽娘说着，玲珑自然是答应了，有人帮忙自己说话，这是再好不过的。

　　　　丽娘带玲珑走出门口，就看到卫平已经在锦绣坊门口等着了，卫平看到玲珑走出来，一把上前把玲珑手里的东西接了过去。

　　　　其实这些东西一点也不重，可卫平看到媳妇手里面有东西就很自觉的接过去，玲珑也笑嘻嘻的把手里面的东西拿给卫平，相公喜欢宠她，玲珑才不会傻傻的说不要。

　　　　丽娘不是第一次见到卫平了，可看到卫平的样子却还是觉得有些害怕，这玲珑这般蕙质兰心的女子嫁给卫平这样的人可惜了。

　　　　玲珑把丽娘对自己说的话和卫平说了声，卫平点了点头，卫平觉得这事好事，这不了肯定能卖得出去。

　　　　很快就到了锦绣布庄，这丽娘一进门就直接找掌柜的，掌柜姓钱，笑呵呵的看起来很祥和，只是那眼睛不时闪过的算计就知道这人很精明的。

　　　　锦绣布庄确实有这样的布，每年都有一批布，尽管掌柜的把最便宜的布料在底下垫一层了，可每年这浪费的不少，每次他都是把霉掉的布料裁，把这些霉掉的布料用来糊鞋底，把好的布料拿去卖，如今有人要这样的布料最好不过了，省得他麻烦。

　　　　钱掌柜看在玲珑是丽娘带来的人，丽娘大概和钱掌柜说了玲珑的事，这钱掌柜都没怎么和玲珑讲价，这批布都是粗麻布或者粗棉布，钱掌柜直接说一匹布一百五十文，这布零卖一尺布就要三文钱，这一匹布最少有半匹是好的，半匹五十尺，这样算起来钱掌柜布就算了好的布料钱，霉掉的部分等于没算钱。

　　　　当然这布料全部算一半，有些只霉掉表面一点点的呢，这布料是有钱赚的，为了让玲珑相信，钱掌柜还随便翻了一匹出来给玲珑看。

　　　　玲珑对此没意见的，直接跟钱掌柜定下了，这算了一下有四十八匹布，这样算下来就要七两二百文，钱掌柜就收了七两银子，然后笑着对玲珑说：“听说卫夫人那边有好看的花样，不知道能不能画几张给我？”钱掌柜可知道这丽娘上段时间可得了夸赞的，他也想做点业绩出来给主子看看的，至于给玲珑免掉的二百文，就用来结交玲珑，反正两百文他也损失得起。

　　　　玲珑看了一下屋子里头的布料还有店里面做的样衣，锦绣布庄和锦绣坊做的衣服都不一样，锦绣坊主要做的是女子的生意，里头的东西都比较精致，而这布庄做的衣服就大众多了，也简单多。

　　　　玲珑自然不会不答应，人家给自己方便，她自然不会给人没脸，这一次画的衣服也相对简单，其实就是给丽娘衣服花样的简化版，毕竟面对的客人不一样。

　　　　看玲珑画出来的衣服简单大气，但是要说多好看也没有，钱掌柜不由有些失望。

　　　　丽娘倒是看出了钱掌柜的心思，她笑着说：“钱掌柜，你别看玲珑画的衣服款式简单，只有小变动，这可是别家没有的，你这边面向的客人跟我不一样，自然不可能画得那么华丽的。”

　　　　钱掌柜想了想，也是自己想岔了，卫平把银钱结算了然后说要去杂货铺那边看看，回头来搬货，钱掌柜自然满口答应。

　　　　这捡了便宜的货，卫平是高兴的，可随后卫平又有些头疼，这进货的钱一下就去了一半，接下去怎么办。

　　　　玲珑这时候笑眯眯的把自己卖花样赚钱的事告诉了卫平，卫平看着媳妇白嫩嫩的手里面的银元宝，有些无力，媳妇很强，很会赚钱，他要是有天追不上媳妇怎么办？

　　　　“媳妇真厉害。”卫平这话是从心里面说的，心里面同时高兴不已，自己媳妇很厉害，他也自豪。

　　　　“这钱媳妇你自己收起来吧。”卫平说着。

　　　　玲珑有些吃惊，这木头是叫她存私房钱吗？这真是卫平那个木头。

　　　　大概是看出玲珑的疑惑，卫平笑了笑：“反正爹娘手里面有银钱的，倒是媳妇你的钱基本上都花完了，再说这钱本身就是媳妇你赚的，况且我相信家里面真的有事，媳妇你也会把钱掏出来的。”

第105章（）　
听卫平这样信任自己，玲珑是开心的，而且就像卫平说的，卫家要是真有什么事情要急用钱，玲珑肯定会把银钱拿出来的。

　　　　卫平买的牛车是半旧的，不过很结实，卫平把东西在车上放好，等玲珑坐稳了，这才慢悠悠的赶起牛车来，随后玲珑和卫平决定去县城里面最大的粮食杂货店也是名声最好的店铺吴家商行，吴家是县城里的大户，这铺子就是吴家老爷子开的。

　　　　玲珑进门就直接找掌柜，掌柜的姓吴，他们要进的东西不少，盐巴、酱油、酒、糖、醋，这些东西的价格大家心里面都有数的，农户人家有几个人有钱的，大家都是一个子儿一个子儿算好来花的，多一分钱都不会要，玲珑和吴掌柜两个人开始斤斤计较的商讨价格问题。

　　　　除了糖，玲珑其他每种东西先直接要一百斤，这盐巴一斤正常卖十八文，一百斤算起来是一千八百文，这玲珑买这么多这吴掌柜开始的时候一斤只肯给一文的利益，玲珑跟吴掌柜仔细的算了算这人工钱，卖东西还要置办别的工具，还有一些量杯，这些多要钱，况且这每天带着那么多东西跑来跑去，总要让人赚点辛苦钱的，要是辛辛苦苦一点钱都没得赚，谁还当货郎是吧。

　　　　另外要是他不卖的话，他们就去另外的店铺看看，除了盐巴，其他的东西都是吴家自己做的，利润还是有的。而且东西卖完了，以后还到吴家这边来进货。

　　　　吴掌柜最后被玲珑说服了，不得不说，玲珑条理分明，吴掌柜也希望这人能长期能跟自己拿东西，除了这些玲珑还买了好些吃食，这吃食不是为了自己吃，而是准备做些小零嘴，拿去卖。

　　　　这酱油一斤十文，酒一斤十八文，醋一斤九文钱，红糖一斤三十文，红糖玲珑先要了十斤，加上盐巴，另外玲珑买了一些别的食物，这一下就去了十二两银子，卫平手里面的银钱不够，还是玲珑那边拿了四两银子出来。

　　　　卫平把自己买来的东西用绳子固定好，两个人还去买一些其他的用具，把这些东西都买的足足的，然后回头去钱掌柜那边拿布，这么多东西一辆牛车堆放得满满的，卫平给玲珑留了个位置坐，然后就赶车回家了，牛车走得不快，慢悠悠的。

　　　　这牛车一进卫家村，村子里面的人都知道了，玲珑一边走一边和村子里边的人打招呼，并且说卫家从今天起开始卖这些生活用品，希望乡亲们多多支持，至于价格，跟镇上的价格一样。

　　　　村里的人看牛车上的货物挺多的，一个个跟着到了卫家，当然看热闹的居多。

　　　　不过村里面人看这架势也知道这卫家发达了，这卫平运气还真好，原本娶个丑媳妇，结果丑媳妇变漂亮了，重要丑媳妇有钱还能赚钱，连带卫平进山都能挖到野生人参，如今买了牛车要做生意了，这人比人真气死人。当初大家嫌弃卫平的媳妇丑，如今谁不说这玲珑是招财女，这卫家真真是祖上积德能娶这么一个好媳妇。

　　　　卫家人知道卫平今天去县城里面买牛车进货，一个个早早放工在家里面等着，就想看这卫平夫妻进了什么货回来。

　　　　卫平一进屋子，就把车子里的东西放下来，这很多人挤进院子里面看，当然真正想买东西的少，大家也就先看看。

　　　　这时候有人看到卫平买回来的那一堆布，不由皱着眉头说：“卫平，你这布不行，都霉掉了。”

　　　　玲珑听到这话抬头看了一眼说话的妇人，笑呵呵的说：“琴嫂子，这布是霉了，可这布料还很结实，这霉掉的布一尺一文钱，你想想我们穿衣服无非就要布料结实暖和，只要十来文钱就可以做一件新衣服了，便宜着呢。当然，这布也就表面霉了，里面还是好的，好的布一尺要两文半，也比镇上的便宜。”

　　　　琴嫂子听到玲珑的话上前用手扯了扯布料，还别说，布料挺厚实的，没别的问题。

　　　　“琴嫂子，你要不要看看，给孩子扯件新衣服，小孩子穿的不用多少布料，几文钱就可以给孩子做新衣服，不用去捡别人的旧衣服穿，虽然有些麻点，但是麻点也不是很多，很划算的。”玲珑笑呵呵的说着，这卫家村除了一两户富户意外，其他的家庭最多就笔卫家好过一点，都是穷苦人家的，比卫家穷吃不上饭的也有。

　　　　就琴嫂子家里，孩子五个，这大的穿了衣服给小的，衣服补了又补，原本什么颜色都看不出来了，可这世道有衣服穿就很不错了，谁还管穿得好不好。

　　　　被玲珑这么一说，琴嫂子还真心动了，这平日买一件衣服的钱在这可以买三件，这样她省省就可以给家里的娃都买做一件新衣服的。

　　　　“行，那我挑一挑。”琴嫂子慢慢的在布料堆里面挑了起来。

　　　　这有人开始买，这自然有人跟着看了，况且这东西确实家里要用的，哪里都是买，那还不如在卫家买，不用跑那么远还有人情。

　　　　很快琴嫂子挑了一匹浅灰色的粗棉布，她直接扯了二十尺，说准备给家里的几个熊孩子都做件新衣服，玲珑听了笑着招呼，“琴嫂子一看就是疼孩子。”

　　　　随后别人看琴嫂子买了，自己心里面也痒痒的，也跟着买，卫家人原本还有些担忧，怕东西卖不出去，看到有人上门，全部乐呵呵的招呼人，一个个心里面都乐开花了。

　　　　这一家人热热闹闹的忙活着，好一会儿才说把人给打发走了，卫平看着媳妇面对客人款款而谈，媳妇真厉害，至少他家人就没那么厉害。

　　　　等人走后，林桃花急忙催促玲珑，“你算一算，刚才赚了多少。”刚才买布的人最多，盐巴酱油也有人买，比较少。

　　　　玲珑点了点头，开始算，这霉掉的布料刚才一会就卖掉两百多尺，这好的布料也卖了五十尺，盐巴卖了三斤，酒一斤，杂七杂八的一点点，这样大致算一下，大概赚了一百文，这林桃花听到这高兴得跳了起来，这一天一百文，那一个月三十天不是有三两银子了？

　　　　千万别小看这一百文，一个成年的汉子去给人下地干活一天也就二三十文钱，而且活儿还未必能找到，多少人家穷死的，就卫家一个月吃喝拉撒用的银子也不过一两罢了。

　　　　“老大你们夫妻好好干。”林桃花原本高高挂起的心也安定下来，反而十分的高兴。

　　　　“娘，今天这牛车去了三十五两银子，这货去了十九两银子，还买了称还有量杯一些花了一两，我做绣工的钱都填进去了。”玲珑笑着对林桃花说。

　　　　林桃花显示听了有些不高兴，本以为有五两银子收入的，谁知道竟然没了？

　　　　“娘，你看我们今天第一天就赚钱了，开门红，以后肯定会越赚越多钱的。”玲珑急忙拍马屁说着。

　　　　林桃花看了一眼玲珑，“买都买了，告诉我做什么，记得要赚钱，要是没赚钱你就给我没日没夜的绣花赚回来。”

　　　　虽然林桃花说得凶狠，可家里面的人谁都没当一回事，大家心里面都高兴了。

　　　　下午的时候卫平没出去跑，而是在家里整理东西，毕竟四十几匹布不可能全部带去，另外玲珑打算做一些珠花来卖，自己做手工比较有赚头，这县城里头一朵漂亮点的珠花，要五六文钱，玲珑算了一下，自己做的话成本只要一文钱左右，回头卖个四五文钱肯定有人要。

　　　　另外它还买了一些生瓜子，花生，打算自己炒，这瓜子小零嘴针对孩子，花生搭配酒卖，最好不过。

　　　　卫平看着玲珑整个人忙得陀螺一样，为明天生意的事情做准备，卫平则在玲珑身边帮忙，一边帮忙一边问，“媳妇，我看你招呼客人都很会说，这招呼客人有什么技巧吗？”

　　　　玲珑点了点头，“当然，这商人最主要要能说会道，看人下菜，比如小姑娘或者年轻的小妇人，我们就要挑选一些比较好的布料介绍，胭脂水粉珠花，小姑娘都爱漂亮，要是看到会当家的主妇，就可以介绍一些实惠用得到的东西，小孩子则是吃的，这些以后你多熟悉就会了，没什么诀窍的。”

　　　　“卖东西一定不能板着一张脸，多笑笑，让人家觉得你随和，这买卖也不用太过计较，有些时候可以适当少收一点，当然要算好我们不能亏，很多人买东西就是贪图便宜的。”玲珑慢慢的把自己知道的事情告诉卫平。

　　　　卫平不傻，他只是一时放不开手脚，他很聪明，这些也不是说了就会，也要靠人慢慢学习，时间可以好好积累的。

　　　　只是卫平的脸不太适应做这个，毕竟这货郎主要买东西的都是妇人小孩，卫平的脸有些吓人，玲珑打算开始的时候自己先跟着，看看再说，回头再看看卫家哪个兄弟适合接手这个，况且这个生意太小，玲珑还不想把卫平绑在这里面。

第106章（）　
第二天玲珑和卫平坐着家里面的牛车带着全家的希望出发了，玲珑和卫平沟通过，这白云镇村落就有二十几个，一天肯定走不完，玲珑干脆画了简单的路线，打算从卢家村那边开始走路过陈家村，然后绕上一圈下午从黄屋那边回来，预计一天走五个村落。先把白云镇这边走完，在去别的镇，这样下来过了个把月又可以轮一回。

　　　　这牛车载着满满的一车东西慢慢的走着，玲珑坐在牛车上，笑嘻嘻的看着两边的环境，“相公，你喜欢做生意吗？”

　　　　“媳妇，没喜欢不喜欢的，我只想要赚钱，能赚很多钱我就喜欢。”卫平看着玲珑欢快的样子，也是笑了笑。

　　　　“媳妇，以后回家教我记账。”这卫平看玲珑每天忙活，比谁都忙，绣花赚钱，如今这生意的事情她要管的也很多，做珠花，做小吃，记账，卫平真怕自己媳妇忙坏。

　　　　这玲珑每天固定教他十个字，如今也学了好二百个字了，可还没啥用呢，学了总要用上才好。

　　　　“好。”玲珑笑着应下，这字卫平懂了，还得会写会用，就从记账这边慢慢学。

　　　　卫家村去卢家村并不远，这牛车摇摇晃晃的进了村子，看到有人家，玲珑就开始叫卖，“卖盐巴酱油香醋嘞，针线胭脂水粉，好吃的炒瓜子、发糕，过来瞧一瞧看一看。”

　　　　“便宜的布料，上好的米酒，好东西多多，过来瞧一瞧看一看。”玲珑清脆的声音传得很远。

　　　　这村子里面的妇人小孩子听到吆喝声都走出来看热闹。

　　　　玲珑看到很多小孩子围上来，伸手从一个陶瓷罐子抓出一大把瓜子分给了小孩子们，“来，小朋友，给你们瓜子子，回头告诉村子里的叔叔阿姨婶婶们，说阿姨和叔叔在这边卖东西，什么东西都有哦。”

　　　　这瓜子生的一斤才三文钱，玲珑自己炒制的，花不了什么钱，抓一把给小孩子吃，这大人看了也高兴涮带宣传宣传。

　　　　大家看玲珑利落爽快，很快就有人上来问价，“这盐巴怎么卖。”

　　　　“十八文一斤。”玲珑笑着招呼。

　　　　“能不能便宜点。”这买东西的不管能不能少钱，总有人习惯讲一下价，万一就能少点呢。

　　　　“大娘，你们这去镇上铺子买盐巴都要十八文，我们可是送到家门口了，还不用你走那么远，你看我们这盐巴又细又白，可是上好的盐，大嫂子是识货的，您一瞧就知道值不值。说实话，这盐巴我们也没赚什么钱，您总要让我们赚点喝茶的钱吧。”玲珑笑着说着，看着大嫂子身边跟着一个六七岁的小男孩，玲珑笑着伸手抓了把瓜子给小孩。

　　　　小孩子是想吃的，眼巴巴的看着玲珑手里的瓜子，等待大人的许可。

　　　　“吃吧，没关系的。”这一把瓜子也值不了几个钱，就算人家不买自己的东西，那也可以先混个脸熟，回头人家有需要了总会记起自己的好。

　　　　大嫂子看玲珑这样倒是有些不好意思了，不过也可以看出玲珑这老板不是斤斤计较的，这妹子会做人，反正这柴米油盐酱醋这些玩意家里面都要用的，买了也不浪费。

　　　　大嫂子张口就咬了一斤盐，一斤酱油，卫平急忙上前称东西，那称是足足的，大嫂子看了也一直笑。

　　　　哪怕就是纯粹问价格多少的，玲珑也没有半点的不耐烦，相反的笑意满满的，让人心里面看了舒坦，虽然卫平的容貌让人有些害怕，但那也是人家伤了脸，没看人憨厚着吗，一直咧着嘴巴笑呢。

　　　　这也有人买东西买几两几两的，估计钱不多，只能买一点，玲珑也没有不耐烦，而是认认真真的一个个招待着。

　　　　至于布料看的人也不少，玲珑昨天和卫平已经把一整匹的布料打开，霉点多的一文钱一尺，霉点很少的一文半一尺，全好的两文八一尺，卫平带了十匹不同颜色的布料，这布料便宜很多人在买，夫妻两个都忙活起来。

　　　　好一阵子忙活完了，等实在没人买了，玲珑夫妻两个这才驾车离开，这牛车走得慢，有人问，卫平也会停下让人看一看。

　　　　这一个个村落走过去，很快到中午了，卫平看着玲珑额前的汗水，伸手帮玲珑擦了擦，“媳妇累不累，辛苦你了，明天我自己去就好了，我都会了。”天气太热，卫平可舍不得媳妇跟自己在太阳底下暴晒。

　　　　“不累，我路都没走，就是说说话，我知道你心疼我，你看生意挺好的，你还不熟悉，一个人忙不过来，我就帮几天，回头你叫我帮忙我还不想理呢。”玲珑傲娇看着卫平。

　　　　卫平听到这话伸手揉了揉玲珑的脑袋，他媳妇就是嘴硬心软，媳妇心肠好着呢。

　　　　“媳妇喝口茶，吃馒头。”卫平把家里面带来的茶和馒头捧到了玲珑的前面，玲珑接过茶水喝了一口，笑着拿过一个馒头递到卫平的嘴巴，“相公吃。”

　　　　卫平接过玲珑手里的馒头，夫妻两个坐在牛车上靠在一起吃了简陋的午餐。

　　　　下午继续去下一个村落，这夫妻两个累了一天傍晚的时候总算回到家，牛车里面的东西卖了一半多，虽然昨天在卫家村里就卖了不少，但林桃花还是担心，就怕东西卖不出去，看到东西卖了大半，林桃花这心总算了落下了。

　　　　“大哥大嫂，数数卖了多少钱。”连笑笑急忙催促着。

　　　　卫平点了点头，家里面人急忙把凳子搬好，让玲珑夫妻坐下，然后卫平哗啦一下把钱包里的钱都倒了出来，家里面人看到一堆铜钱眼睛都亮了，这少说几百文甚至一贯钱都有了。

　　　　看着家里面人开心的样子，卫平这一天的疲惫一扫而空，“来，数钱。”

　　　　全部钱数了数，一共一千一百五十多文，玲珑把剩下的东西点了点，算了算，看和钱数是否对得上，这样算一下扣了本钱，今天赚了三百文，家里面人听到这个数字都吃惊的看着玲珑，“大嫂，你有没数错？”

　　　　玲珑再算了一遍，“没错的，这布料就赚了两百文了，别的盐巴酱油七七八八加针线各种合起来才赚一百文左右。”这买布料占了大头，剩下就是那些调料品针线占了，至于胭脂就卖了一盒，珠花卖了三朵，炒瓜子今天都没卖，全部被玲珑拿来招呼小孩子或者当了买卖的添头，倒是炒花生卖了好几斤，这卖酒喝的闻着香香的炒花生多少都会买一点。

　　　　“可惜这布料只有四十多匹，卖完就没了。”卫家人感慨的说着。

　　　　玲珑看着卫家人全部满怀希望的，忍不住泼了泼冷水，“我们如今刚开始，大家看着新鲜会比较多人买，等大家都买了也就没那么多人买，我估计以后一天也就赚个七八十文。”

　　　　大家听了玲珑的话后也都冷静下来，不过这一天七八十文也不少的，这样家里等于固定有收入，这比什么都强。

　　　　“至于这个布料，我估计别的布庄肯定也有这样的布，回头去问问就是了，不过我们主打的生意还是那些吃的，这衣服一年一人能做两套就很多了，不可能长期的买，但盐巴一些就不一样了，这可是天天要吃的，吃完了就得买。”卫平听了点了点头，媳妇说的不错。

　　　　卫铁蛋看着一家人齐心协力的在想怎么赚钱，想到这一切都是老大媳妇带来的，忍不住夸赞，“老大媳妇不错，你们夫妻辛苦了，你们继续努力，这家以后就靠你们了。”看到儿子有能耐，卫铁蛋比什么都高兴，以后他也就不用操心下一辈。

　　　　卫平这时候在身上留下一贯钱准备找零，剩下的钱就交给了林桃花，“娘，以后我就留一贯钱找零，以后每天卖货的钱就给你，我会让玲珑记账的。”虽然说很少人会拿一两银子来买这些小玩意，但总要备上，万一要找零没有那不是尴尬。

　　　　“嗯。”这有钱收入，林桃花比什么都高兴。

　　　　“老大，打二两酒，我们两个喝点，今天我高兴。”卫铁蛋兴奋的说着。

　　　　林桃花听到这一把上前扯住了卫铁蛋的耳朵，“喝什么喝，这东西是留来卖钱的，可不是给你们父子几个喝的，这些货物全部都是卖钱的。”

　　　　“行行行，你这婆娘就是抠门。”卫铁蛋这欢喜的火苗一下就被的被林桃花浇灭了。

　　　　“我抠，我不抠门这家里大大小小那么多口人，吃什么喝