友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
斯文战争-第15部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
现在他是上司，安溪没资格说不，领了任务先去做调研。其实公关早已经不是什么神秘的新鲜事物，大到汽车，小到水果，谁还没发过点软文替自己吹牛，还没有公关介入过、能做出不同凡响的特色来的行业，真心没什么了。
这边刚刚算是尘埃落定，程一飞的消息又来了，叫安溪下班后去他办公室。
安溪对那个室内四合院印象深刻，熟门熟路地跟着门口的秘书进去，里面除了程一飞自己，还有两个人在。美女老板付美岩，安溪在电视上看到过，一眼就认得出来。在她旁边还有位面容敦厚的、上了年纪的男人，穿着件中式褂衫，脚上一双布鞋，看起来就像公园里晨练打太极的那种老大爷。
程一飞眼也不抬，指着安溪说：“厉总，人我给你叫来了，你这个中药啊，是该好好推广推广。”
第55章 老中医（）
付美岩是个八面玲珑的人精，特别亲热地挽住安溪的胳膊，拉她在茶桌边坐下：“亿哥推荐的人，肯定错不了的，舅舅你就放心好了。人家是世界500强的大公司，不知道解决过多少棘手的事呢，是吧亿哥？”
程一飞翘着二郎腿，不咸不淡地说了一句：“你问她呗，我不知道。”
安溪上前递了名片：“厉总您好，我们海德在公关领域、特别是处理危机事件上，经验特别丰富。”
那位厉总一开口，吓了安溪一跳，不知道是哪里的口音，每一句都自带音效：“矮鸭（哎呀），莫（不要）叫我梨钟（厉总），脚握鼠（叫我叔）！”
安溪从前的客户，不是丽思这样的高端酒店，就是精致的消费品生产商，还真没跟这位厉叔这样的人，打过交道，自己给自己做了下心理建设，换了种调调开口：“厉叔，咱们先了解一下基本情况怎么样？你的公司里，都有些什么主要的产品？”
“哎呀，先莫谈产品，”厉德福一脸的痛心疾首，“我揍是想把我的商标给要回来，我咽不下这口气呀！”
在付美岩不断穿插的翻译加解释之下，厉德福终于大概弄懂了，安溪这个公关公司，不是违法的骗子，安溪也大概知道了厉德福的情况。
厉家是祖传的老中医，据说祖上从前在皇宫里做过御医，家里像模像样的，正经有几件祖传的老方子，最珍贵难得的，是个驱寒补气的方子。从厉德福爷爷这一辈开始，照着这方子熬成茶汤出售。
因为这方子确实管用，厉家的名气也渐渐大了，到了厉德福这一辈，终于赶上了好时候，把祖上传下来的东西，彻底做大了。他专门注册了一家公司，使用“珍茗”注册商标，生产德福汤。德福自然就取自他自己的名字，而珍茗，出自厉德福的父亲早年整理的汤药方子，取名叫珍茗集。
几年以前，有人给厉德福介绍了一家饮料公司，愿意跟他谈合作。
期初双方各取所需，都相当友好。厉家出配方和商标，对方提供更先进的生产线，把德福汤的产量，直接提高了几倍，并且改良了包装，更加适合长途运输后销往比较远的城市。
或许是这名字也取得好，正命中了国人对德行福气的美好祈愿，饮料的销量逐年上升，很快就成了真正的知名品牌，各处的超市里，都经常看得到。
生意做大了，矛盾就来了。对方不断地提出要求，希望改良饮料的口感，增加甜度，甚至考虑推出果味版和气泡版。这下厉德福就不乐意了，从老中医的角度，这方子的配料都是有讲究的，哪能随意增减？
厉德福也是个有脾气，当下就决定散伙，商标和配方，当初都是授权给这家双方共同出资的公司使用，正好授权期满，厉德福就要收回。没想到对方是个老油条，在合同到期之前，蒙骗了厉德福的儿子，又续签了十年授权。
厉家的公司本来就是父子店，厉德福是董事长，他的儿子厉传青是总经理，就算是被骗了，总经理亲自签的字，也是有效力的。
安溪听明白了，但觉得这事情没那么简单。
“厉叔，看得出来你是爽快人，从你让我喊你厉叔开始，我就当真把你当叔叔看，”安溪酝酿了一下说，“我想先问一个旁的问题，你们这家共同出资的公司，是怎么合作的？”
付美岩看了厉德福一眼，替他回答了这个问题：“舅舅这边供应原料，在公司的生产线上生产。安小姐，我知道你的意思，这方子是舅舅最看重的东西，从最开始就考虑过了，不能随便让他们据为己有。原料都是舅舅这边员工亲自采购，研磨粉之后提供过去的，除非是像我外公那样，很有经验的老中医，否则绝对没有可能辨别清楚里面的成分和用量。”
安溪点头：“东西自然都是可靠的东西，不可靠的从来都是人。如果他们接触厉叔这边的采购人员，连续记录一两年时间的药材采购量，一样可以推算出配方的大概成分。可口可乐的配方，至今还是商业秘密，可是你看，市面上各式各样的可乐还少么？”
她在手机浏览器上，随便输了珍茗两个字，竟然已经有数量不少的软文，把珍茗集吹捧成了一本差点失传的养生秘笈。
安溪把手机屏幕送到厉德福和付美岩面前：“我相信这些东西不是厉叔叫人发的，应该也不会有其他人这么热心，那么最大的可能，就是来自厉叔这个合作伙伴。在我看来，这已经是非常危险的信号，有珍茗集先入为主的印象，再加上他手里有珍茗这个商标，他可以生产任何东西，套上珍茗的牌子，可以是药膳，可以是化妆品，可以是保健品。毕竟，除了厉家人，外人谁也不知道，珍茗集里究竟有什么、没有什么。”
厉德福和付美岩都是生意人，只是在公关手段上，不像安溪见过那么多，被她一点醒，脸色立刻不好看了。
安溪拿回手机：“不过也没关系，企业做大了，总会遇到这样那样的问题，这个问题，正好可以交给我们解决。”
虽然是初次见面，厉德福已经差不多拿定了主意，要跟安溪合作。
起身离开的时候，付美岩看着低头收拾东西的安溪，走到程一飞身边：“你叫来的这个小姑娘，还挺机灵的嘛？”
自打安溪来了，程一飞就始终心不在焉，这会儿更没心情应付她：“你先走吧，我跟她说几句。”
安溪装好东西，看见程一飞歪着脑袋看她，不知道他这是什么意思。
她小声嘀咕了一句，程一飞没听清楚，凑近了问：“你说什么？”
安溪壮着胆子提高了音量：“我说亿哥，上次给你出主意追女朋友的钱，还没结呢。”
“我追女朋友……”程一飞忽然回过味来了，“哎，最近你家收到什么特别的快递没有？”
安溪撇嘴：“不就你送我那棵铁树么？你老人家的女朋友，就配收花，合着我就配收棵铁树？死沉的，想扔都扔不动。”
“我送了你棵铁树啊？”程一飞的表情绷都绷不住了，笑得两眼放光，“我说呢……这样吧，明天我叫几个工人过去，不想要就扔了。”
安溪没想到他这么痛快，看来今天实在是心情好，想起自从有了那棵铁树在家，好像她跟陆中泽就就联系越来越多了，稍稍扭捏了一下：“算了吧，铁树开花，也算是个好寓意，我先养到开花了再说。”
“都行，随你。”抬手在她后脑勺上一拍，“先走，送你回去。”
“别拍了亿哥，我全靠这脑袋想辙吃饭呢，拍傻了我就完蛋了。”
“拍傻了我养着你，走吧。”
第二天上班的时候，安溪把珍茗和厉德福的情况，跟陆中泽简要说了一下：“中药推广，应该是个很好的切入点，而且，据我观察推测，他们双方为了这个商标，迟早要打官司的，到时候又会是一个轰动的大新闻。”
陆中泽在办公椅上向后靠去：“程一飞在厉家的公司里有投资？”
安溪回想了一下：“之前付美岩提过，想要程一飞在她舅舅的公司里投资，不过就算办手续，应该也没有那么快。昨天看他一点也不热心，估计是拿介绍海德做个人情，投资的事就算了吧。”
“还有之前？”陆中泽眯起眼睛，“安溪，你现在只有丽思一个客户，最近两周就有三次外出，丽思有这么多事情需要处理？”
安溪没想到他会忽然拐到这个话题上去，这三次里面，两次是去看丽思的布场，一次是跟程一飞碰面。
陆中泽用手指在桌上一敲：“现在起，工作时间外出，都要得到我的允许。”
其实海德从来不打卡，也不怎么细究员工的工时，因为客户普遍催得紧，只要能完成任务，人在哪不那么重要。安溪不知道自己撞在陆中泽哪根枪口上了，默念几遍新官上任三把火，忍忍就好了，一脸顺从地点点头。
陆中泽自然而然地拐到下面的事上去：“珍茗的事，你打算从哪入手？”
安溪对这个问题，倒是提早就想过了：“现在看，只能尽力塑造厉德福的中医老专家形象了，提高他的辨识度，将来无论因为什么发生纠纷，至少在大众心里，总会倾向老专家多一些。”
陆中泽轻轻点头：“方法呢？”
安溪动脑子想事情的时候，手就下意识地揉头发：“这就是我现在犹豫的地方了，老中医又不是商品，不能靠登几张大幅广告来提高知名度。越是频繁在电视、杂志上亮相的中医，有时候越容易被人当成是沽名钓誉的骗子，还会有反效果。”
陆中泽表情如常：“谁都知道的事，用你说？说具体的。”
“陆总，其实我想了个办法，”安溪快把自己揉成一只绵羊，“就是怕你觉得，不够高大上。”
第56章 新上司，新遭遇（）
陆中泽言简意赅：“先说。”
“我研究了一下厉家父子的基本情况，厉传青大学读的是万金油专业工商管理，跟中医中药一点不沾边，”安溪打开自己手机上的记事本，尽力隔着桌子托到陆中泽面前，“厉德福其实没怎么读过书，学历只有初中，也没有真正的行医经验，只能尽量在祖传上面做文章了。”
陆中泽一皱眉：“公司都不发笔和本子给你么？”他自己不用记录，是因为记性超级好，像安溪日常办公连笔和本子都精简掉的，他还是第一次见。
可是安溪也有自己的的道理，露出一副惊讶表情：“要笔和本子干什么，出差背着还要占地方，万一哪次开会忘了带，还尴尬，总不会忘了带手机的。这个随手记app可好用了，开发者我还认识，研发阶段找我调研来着。”
陆中泽摆手让她继续。
“我想让厉德福出面，挑选合适的地点，做一些养生讲堂，低成本地出售一些养生古方药材，先用看得见的效果挣个口碑。但是入口的东西，太便宜的恐怕没人敢尝试，没病喝中药，也是国人的心理忌讳。所以我想的方法是，配个活血舒淤的，呃……泡脚方子，半卖半送，目标群体先定位在退休中老年上面，就是跳广场舞的这一批，这些人是最容易一传十、十传百的了。”
陆中泽不想说话的时候，脸上一点表情都没有，安溪看不出来他是怎么个态度：“我做了初步调研的，足浴盆的销量，这几年一直在稳步上升，买了盆的这些人，跟着来点泡脚汤正合适。”
“其实厉家最四代人里，水平最高的应该是厉德福的父亲，也就是整理了珍茗集的这个人。虽然目前关于商标的纠纷，主要集中在珍茗上面，我倒想主要打造一下德福这个隐形的品牌，最好能给它一个特殊的含义，这次跟泡脚汤一起推广。这样将来无论纠纷闹到什么地步，普通人看到德福汤，就会想到这是根据厉德福的名字来的，是珍茗集真正的主人，取给儿子的名字。”
安溪在海德这几年，跟顶头上司闹得互相看不顺眼，也不愿意屈从于办公室潜规则，但是仍旧混得还算不错，有很大一部分原因，是要归功于她既敢想、也敢做。什么样的客户都敢接，熬几个通宵，总能有别出心裁的点子拿出来。
陆中泽露出一丝不易察觉的微笑，话语上仍旧在追问：“什么样的含义？”
安溪在心里叹口气，要是当初如愿应聘去做了陆中泽的助理，现在估计多半已经因工致残了：“这还没想好，肯定要是个美好的寓意，最好是两句剪短的词组，包含德福两个字，方面印在各种包装上。”
方向上面，陆中泽默许了，跟厉德福沟通了，他也同意，下一步就是具体实施了。
从前做项目，都是尽可能怎么高大上怎么来，预算能铺100x100的广告屏，那就绝对不考虑50x50的，这次却不一样，一切都要怎么接地气怎么来。第一步推广的地点，首先就不考虑北上广深这样的一线城市，安溪列了一份消费能力比较好的二线城市，跟陆中泽一起，敲定了起步的城市。
其他事项都在按部就班地安排，唯独德福的内涵，一时半会儿还没想好。陆中泽把安溪直接留在公司，告诉她想出来了就可以下班。
安溪那天本来约了何敏莉下班后见面吃饭，这下去不成了。何敏莉在微信那头儿夸张地大叫：太幸福了，跟男神单独加班，还是夜班！被安溪直斥没人性。
窝在办公室里搜索了无数经典广告词出来做参考，看得脑子里一团浆糊。陆中泽忽然抬头问：“你的名字，有什么含义？”
“别提了，”安溪说起这个倒是又一番滔滔不绝，“其实我小时候本来叫安之的，既来之，则安之。”
陆中泽冷淡地评论：“听着倒像是个意外的产物。”
“才不是！”安溪立刻回嘴，“我爸爸看我是个女孩子，希望我随遇而安就好了。但是我妈妈不同意，小学上到一半给我改了。打那以后每次考试，都得专门留出一分钟写名字。每学期发新书写名字，都觉得生不如死。直到上高中，看到班上有个同学叫雷嘉鑫，我才觉得世界公平了。你呢，陆总你的名字有什么含义？”
陆中泽缓缓吐出几个字：“允执阙中，智泽于内。”
安溪觉得自己也不算是不通文墨的那种人，可是这八个字就是让她不知道说什么好，连夸都不会夸：“呃，不能参考你这个，还是得想个通俗易懂的。”
她忽地眼前一亮：“不如就返璞归真，用最简单的吧，有德，有福，怎么样？”
陆中泽用手敲着桌面，闭着眼睛默想了几秒：“明德，汇福。”
安溪嘴巴拢成一个小小的o形，还是那个意思，只是换了两个字，感觉完全不一样了。如果有人跟她说，这是药香门第流传几百年的家训，她大概也会相信的。
前期的准备都做好了，后续事项就有一部分可以交给厉德福的员工去实施。就在这个关键时刻，海德内部发生了一件事，总部指派了一位资深员工，到北京办公室出任监事。
消息是直接沟通给杨凯成的，关于人选的情况，只有一个名字，还是拼音的，dengli，连是男是女都看不出来。总部那边的说法是，只是普通的内部调动，等人选就位后，会当面再做详细的自我介绍。
安溪知道这个消息，比其他人略早一点，因为杨凯成指定了她去机场接机。
她从前一向只是埋头工作，除了正常的客户应酬，很少接触这种迎来送往的事。坐在公司的黑色奥迪车上，安溪还在琢磨一会儿要怎么套问，deng和li究竟哪个是姓，才不尴尬。在英文工作环境里用中文名字，就是有这一点小问题，有的人习惯照自己的名字，直接写成拼音，有的人则会按照西方的惯例调整一下，把姓写在后面，碰上这种两个字都可以做姓的，就会搞不清楚。
可是这问题并没困扰她太久，在机场见到这位有些微胖的女士时，她立刻就做了自我介绍：“邓莉，姓邓，茉莉花的莉。”
邓莉个子不高，总是一副笑眯眯的样子，因为身材的关系，看起来不那么强势。可是安溪丝毫不敢掉以轻心，保持着恰到好处的客气，把她送上后座，自己坐在副驾驶的位置上。
一路上，邓莉都在跟安溪聊天，问的都是些事实而已，安溪没法子回避，等车子停在公司楼下，邓莉已经把公司哪个部门最赚钱、哪个高管最清闲，摸了个大概。
因为监事的身份在，安溪不好直接把人带去杨凯成的办公室，那样太像下属入职时向老板汇报，只好先把她带到会议室，然后又通知杨凯成人已经到了。
杨凯成从桌面上取过眼镜带上，温文和气地说了一句：“不错，知道考虑身份问题了。”
虽然是夸奖的话，倒让安溪一下子无地自容了：“谢谢杨总，我还会继续学的。”
安溪回到自己的位子上没多久，杨凯成就带着邓莉绕过来，顺着座位挨个向人介绍她。安溪从办公室里走出来，正看见顾海波和陆中泽都走出来，顾海波攀谈纽约天气和地铁的声音，大得半边办公室都听得见。而陆中泽只是简单微笑地握了手，再没说什么了。
虽然邓莉的职务并不直接插手业务，可是她的到来，还是让办公室多了几分不宁静的味道。平常到了下午，女孩子们会偶尔聚在茶水间，分点零食、喝杯咖啡，顺便聊聊天，抱怨一下难搞的客户。可是这天，整个下午茶水间都安静得只听见饮水机“咕咚咕咚”的灌水声。
邓莉有权列席旁听公司内一切重要的决策会议，她在会上提出的第一个问题，就是关于安溪正在执行的这个项目：跟海德的其他客户比，厉德福的公司，算不上大也算不上出名，这个项目的预计收费也不高，为什么决定要做这个项目？
杨凯成是不会亲自向她解释这个问题，原因跟邓莉来公司时，不会直接去杨凯成的办公室，大同小异。绕来绕去，还是轮到安溪来回答这个问题。
“是这样邓总，”安溪公事公办地向她解释，“这个市场其实已经有点饱和了，可是随着互联网和新媒体的发展，公关传播的形式也会越来越多样化。我们其实是想做几个有特色的客户，量身定制有针对性的公关服务。这个项目如果成功，对海德会是一个很好的口碑宣传。”
邓莉在国外生活得久了，中文说得有些慢，听起来像在咬文嚼字一样：“老实说，我不该干涉你们选择什么样的客户，可是这种家族企业，管理者的素质普遍并不高，我是比较担心，声誉没有塑造起来，反倒卷进别的丑闻里去了。在其他大区，去年就出现过，员工帮助客户花钱买假新闻，幸好发现得早，已经终止了客户关系。”
第57章 自古套路得人心（）
“邓总，这个问题你不必太过担心……”安溪对厉德福本人的道德水准，还是比较有信心的，她接触过的企业家，其实分两类，一类确实胆子大，什么事情都敢做，另一类则相信凡事有因有果，今天这里强占了一点小便宜，明天一定会在别处还回去。
不管是什么事情，她本人都更愿意跟第二种合作，厉德福看起来就是这一种。
陆中泽一扬手，止住了安溪长篇大论的解释：“邓女士，我看不如这样，你本人或者你指派的人选，可以全程监督这个项目的进行，如果有任何可能违规的风险，我们立刻停止。我确信，这个项目会成为海德标志性的成功案例之一，在细节上严加要求，也是对的。”
安溪自己是从来不敢把话说得这么满的，但她不得不承认，陆中泽的自信态度，成功阻止了在这个问题上继续纠缠。邓莉当然不可能真的全程监督，改口说事后进行专项审计。
厉德福的泡脚店，第一站选在了一座海滨小城。前期安溪需要在那边停留两个星期左右，及时跟进推广的效果。
出发前一天，她才接到通知，陆中泽也定了机票，要跟她同去出差。出于下属对上司的基本礼貌，安溪问了下陆中泽定哪班飞机，如果方便，自己可以调整时间，跟他订同一班，然后安排接机的司机。
陆中泽的声音，在电话里听起来，有种细润的磁性：“你在海德好几年了，还没读熟公司的全部制度和操作规范么？同一项目上的全部成员，原则上不应全部乘坐同一班飞机，以防飞机出现意外情况时，没有人选能够确保项目继续进行。”
海德是百年老店，全部制度加起来，不知道能绕地球几圈，安溪挂断电话后去查了一下，在一个操作指引的制定说明的附件里，还真的有这么一句。
刚在心里感叹一句，这人是不是夜里失眠闲得慌，这种犄角旮旯的文字，也看得这么熟。手机上“叮”一声，陆中泽发来的短信，只有六个字：知己知彼了吧？
安溪朝他办公室的方向瞥了一眼，觉得这个人大概有读心术，以后要提起一百二十分饱满的精神应付他。他猜到自己会不服气，去翻制度，倒也不奇怪，但是“知己知彼”是什么意思，有必要搞得像要开始谍战一样么……
推广的初期如预料一样，并不顺利。虽然小广告上清清楚楚地写了，免费试�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！