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猎户家的俏媳妇-第25部分
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顺便，面对客人们不断地追问润肌膏到底什么时候才能有的问题，黄掌柜也很肯定地说：“很快就会上货了，到时候我一定第一时间在铺子门口贴上通知。”
忙活了近一个时辰才将一波又一波的客人们都应付过去，然后就赶紧叫来伙计，按照之前洛锦绣他们留下来的地址到上溪村去找人，说有重要的事要谈，铺子里的情况也要大致告诉一番，也好叫她有个心理准备。
黄掌柜自己则是捉摸着这次应该谈多少数量，价钱上也要让一点，不然润肌膏名声已经传开，要是洛锦绣不满意她拿那么多中间价，换别的胭脂铺，她可就亏大发了！
洛锦绣也没想到送给知县夫人的润肌膏这么快就起了作用，而且反响这么剧烈。
“名人效应果然不得了啊。”
云景灏道：“你早知道知县夫人用润肌膏会有这样的效果才特意送了几瓶给她？”
洛锦绣先是点头，又摇了摇头道：“我也没想到知县夫人会特意对别人提起润肌膏，我只是想着她长期用下去效果明显了，自然会有人注意到，有人问起的时候随口提上一句，咱们这润肌膏一定能卖得更火爆。”这就相当于是古代的一种打广告方式了。
她哪里想得到张夫人这么给力，居然主动帮着做宣传，想来还是记着她的恩情想回报吧。
自然，润肌膏本身东西足够好，让对方忍不住想和人分享，说一说的成分应该也有。
这一次黄掌柜主动提出要再谈一谈增加供货量的问题，主动权就在洛锦绣手里了，能多赚点钱她也不是不乐意，但黄掌柜一开口就要每个月五百瓶的润肌膏，这就超出她的预想了。
“不行！”没等她拒绝，云景灏就先斩钉截铁地断了黄掌柜的念头，“润肌膏都是锦绣一个人一瓶瓶制作的，每个月一百瓶就很辛苦了，再少量增加一些还可以，五百瓶岂不是要累坏了她！”
洛锦绣脸上笑容更深，眼底里也含着一丝甜蜜。
她每天花多少时间制作润肌膏云景灏一清二楚，就算增加到五百瓶，也不过就是制作的时候加大量的问题，实际上未必会增加多少工作时间。
但她肯定不会拆自家男人的台。
“我家男人说的就是我的意思，五百瓶实在太多了，我根本做不过来，这润肌膏能有这么好的效果，也是要经过不断的尝试，做失败的时候也不少，何况我们家里要做的家务也不少，不可能真的全天忙着做润肌膏。”
说完，又一脸疑惑地问黄掌柜，“再说，县城里真的有那么多富贵人家每个月要消耗那么多润肌膏吗？黄掌柜应该也清楚什么是物以稀为贵，润肌膏要是泛滥成灾未必是好事。”
黄掌柜道：“你可是小看了我们县城里的人的购买能力，你容我给你好好说说。”
“我们芙蓉县县城一共有上万的人口，这些人当中，有钱人家怎么着也能有个百来户吧？这些人家里夫人小姐老太太的，女眷最少的不得三五个人？有钱人家又惯常喜欢多买两三瓶备着，东西好了还可以送给亲朋好友走礼，结交人脉也不错啊！”
“这还不算，大户人家的丫鬟每个月的月钱都不少，怕也有不少舍得掏钱买上一瓶的。”她也算是听说过不少大户人家的后宅事，不少丫鬟们不都希望把自己打扮的光鲜靓丽，说不定有朝一日被老爷看中了就能为妾，从下人变成主人，润肌膏能给她们带来这样的效果，或者说就是单纯的爱美，没有别的心思，手里有钱的又为什么不买来善待自己呢？
“你定的三百文钱的价钱在县城算不上特别贵，便是一般人家的姑娘，家里舍得花钱的，咬咬牙也能买上一瓶来用。”皮肤变好，瞧着人更标致了，未出阁的黄花闺女便是说亲的时候也能更有优势不是？
有钱人家都不够用，又有一般人家的姑娘妇人们一块儿强，一百瓶哪里够，要她说，七八百瓶都未必能满足所有人的需求，她提出五百瓶便已经是想到物以稀为贵了。
云景灏听得目瞪口呆，洛锦绣也没想到原来她还是太低估了县城人的购买力。
等黄掌柜说得口干舌燥倒茶润口的空挡，才开口说：“我可以增加供货量，但五百真的不行，这样吧，祛斑膏暂时需要不大，但等效果出来，必定也会有更多人购买，就当是给祛斑膏留出余地来，我可以先润肌膏每个月提供两百五十瓶，祛斑膏先照旧五十瓶，加起来每个月三百瓶，如果祛斑膏需要也增加，两种加起来我可以提供五百瓶，再多就不行了。”
“这”黄掌柜不太满意，毕竟，她原本要的是单单润肌膏就每个月要五百瓶，这是直接给她减半了。
“另外，既然名声已经打出去，润肌膏的效果也得到了认可，价钱也该升一升了，这样一来，需求量虽然还是很多，但竞争应该会大大减少吧？”洛锦绣提醒道。
“也对！”黄掌柜一咬牙：“那就涨价！”数量不够，那也只能把价格提上来，好歹保证别让润肌膏总断货。
二人又就中间费重新磋商了一番，最后定为每卖出一瓶胭脂铺得十文钱，第一次涨价，定价则为五百文，祛斑膏暂时不变。
第60章 来炫耀的？（）
如意胭脂铺的润肌膏到货了！
这个消息如风一样在短时间内席卷了大半个县城的上流圈子，许多大户人家的夫人小姐们都赶紧派出身边的丫鬟去抢货，深怕去晚了又断货。
结果到了胭脂铺却发现，润肌膏它涨价了！
好在三百文五百文在这些有钱人家的夫人小姐们眼中并没有多大区别，东西好，自然卖得贵，她们不但不觉得奇怪，还觉得理所当然。
有意见的是那些三百文钱都要摸着家里咬咬牙才能买的寻常人家的妇人姑娘们，不过这一部分人也很快就被黄掌柜给安抚住了。
润肌膏到货后，客人们再次蜂拥而至，哪怕涨了价也丝毫减少不了她们的热情，黄掌柜数钱数到手软。
尽管这些钱她能拿到手的并不多，一个月一共三百瓶，也不过三两银子罢了，但润肌膏卖得红火也带动了胭脂铺里的其他货物，营业额涨了不少，可以说是双赢。
因此黄掌柜也非常善解人意地按照之前和洛锦绣说好的，给那些舍不得花五百文钱的客人说：“我这胭脂铺卖的润肌膏是贵了一些，不过杏林镇的杂货铺也有润肌膏卖，那里的要便宜不少，是按照之前的价格，只要三百文。”
这个价钱是那天洛锦绣归途中去过一趟杂货铺和刘掌柜重新约定的价码。
得了这个消息的客人们情绪稳定了不少，但还是下意识地想到，镇上卖的价钱既然比胭脂铺的低，恐怕效果也不如这里的润肌膏吧？
但想想以前根本就没有这么物廉价美的好东西，哪怕效果略微差一些，也聊胜于无，于是不少人又往杏林镇那家杂货铺蜂拥而去，同样给杂货铺也带来了不少生意，使得刘掌柜也笑得合不拢嘴，同样要求增加寄卖的数量。
洛锦绣也同样限定了数量，每个月只提供一百瓶润肌膏，多了也没有，如此，在未来很长一段时间内，润肌膏都会成为极为紧俏的奢侈品，先抢先得。
最近的杏林镇特别热闹，杂货铺和百味居一度成为热门话题被人津津乐道。
杂货铺是因为那横空出世，叫许多女子为之疯狂的润肌膏，许多镇上的人第一次见识到了女子为爱美究竟能疯狂到什么程度，一大波妇人姑娘从早到晚围着杂货铺，险些没将杂货铺的门槛都给踏平了。
而百味居最近推出的新的吃食火锅也让许多好（四声）吃的人口齿生津，欲罢不能。
清汤锅，麻辣锅，不同口味的人可以任意选择其中一样，而后选择冬日里少有的蔬菜，比如大白菜，萝卜片，又有牛羊猪肉片可以任意选择，干蘑菇，鱼丸，冻豆腐等等每一样都点上一盘，再配上喷香的蘸料吃，别提多香了！
关键价钱也不算贵，在这天气越来越冷的冬日里，能吃上这么一顿让人从头暖到脚的火锅，那叫一个酣畅淋漓！
县城不少为了杂货铺的润肌膏而来的人得知百味居的消息后也去尝了尝，而后被火锅，包括洛锦绣之前给的那几种吃食所征服，俨然有要成为常客的迹象。
但镇上的热闹和上溪村的关系倒是不大，哪怕这些东西都是洛锦绣带来的，她也只要在家里坐等着收钱就是，按照目前每个月给两个铺子提供的润肌膏数量，每月可以得到差不多二百两的受益，要是再算上火锅，就更不得了了。
要不怎么说，女人的钱最好赚呢，化妆品这一行业，不管是现代还是古代都是个暴利行业。
上溪村里的妇人们偶尔去镇上买东西也听说了润肌膏的事，只不过舍得花几百文钱就买那么一小瓶润肌膏的人基本没有，反而不少人都嘀咕着说‘太贵了’，想不明白镇上的人怎么这么傻，舍得花那么多钱买这种东西，实际上有多少人是吃不到葡萄说葡萄酸，也只有她们自己最清楚了。
随着气温下降，洛锦绣也越发不愿意出门，下个月的润肌膏等到临近月底的时候忙上那么两三天就足够应付，其余时间便在家里猫冬，和偶尔来串门的里正婶子他们学习怎么自己做衣服。
村子里的人身上穿的衣服基本都是家里婆娘姑娘给做的，他们家虽说不差钱吧，但也不好总买比较贵又不见得很合身的成衣，洛锦绣也想着等学明白了，以后她自己的，还有云景灏的衣服就省的买了。
这天，洛锦绣正在屋里裁布，就听见大门外头传来一阵‘砰砰’的敲门声，“景灏，景灏家的！我们过来看看你们，还不赶紧来开门！外面可冷死人了！”
洛锦绣手上动作微顿，抬起头来，“这是，云家的人？”这声音分明是王氏的。
原本在她身后揽着她有一下么一下搞着小动作乐在其中的云景灏眉头一皱，“我出去开门。”
洛锦绣倒是不怎么想接待云家的人，但奈何现实不允许，只能也将布料先放到一边去，跟过去看看。
“怎么来得这么慢，差点没冻死我。”王氏一边往堂屋里进一边嘴上还抱怨着。
同来的还有云晓婷和云晓燕两个小的，张氏和赵氏倒是没看见，应该是到镇上卖酸辣粉去了，老太太也没来也不知道王氏今天又是为了什么上门。
“啧，果然还是你们家屋里暖和啊，周围这四面墙都通了热气就是不一样。”王氏满脸酸溜溜地看向周围，不管几次，只要想到自己一家子住在云家的老屋，云景灏两口子却住这么好，一点都不冻人的房子，她这心里就格外地不甘。
“婶婶今日过来可是有什么事？”云景灏被打扰了和媳妇的二人世界，心中不快，面上便也带出一些来。
只是王氏压根没注意到，正好这时洛锦绣拿了茶和瓜子出来，半点不客气地直接抓了一把随手就给塞进了兜里，说道：“怎么，没事就不能过来了？你也说了我是你婶婶，婶婶过来看看侄子难道不行？”
云景灏保持沉默。
“不过这次来倒是确实有个事要和你们说。”王氏一抬下巴，面露喜色，“我们家成继的亲事已经定下来了，婚期就定在半个月后，到时候你们也过来喝杯喜酒。”
云景灏二人觉得稀奇。
居然不是来占便宜的，反而是要他们到时候去喝喜酒？但很快，洛锦绣就想到了另一个可能性，果然，又听王氏补上一句：“当然了，成继怎么说也是你们堂弟，你们这做堂哥堂嫂的，少不得也得意思意思给个份子钱准备点礼物什么的，你们可别给我哭穷说没钱啊，前些天我可见着你们去镇上买了不少东西回来，要是没钱，哪里还能买东西。”
“”果然还是来占便宜的。
不过云成继成亲的话，于情于理，他们也的确该走一遭，随份子也算理所应当。
云景灏点头道：“到时候我们会去的，份子钱也会准备。”至于具体准备多少，自然是他们说了算，总归不会少了落人话柄。
王氏却眼珠子一转：“你们打算出多少份子钱？”
“该出多少出多少，总归不会比别人少。”云景灏如此说道。
村里谁家办喜事去吃席，随份子一般多了也就是一二十文，关系亲近的或许再多些，三五十文，少的也有不到十文钱的，凑个六文八文的吉数，他们直接给个一百文钱就算不少了吧？
王氏对这个答案并不太满意，但也不好明说让他们能拿多少就拿多少，只能暗示：“你们可是成继的亲堂哥亲堂嫂，要是弄得太寒酸了，可是会被街坊邻居们笑话的，我们家成继也会跟着丢脸。”
洛锦绣呵呵一笑，“婶婶放心，肯定不会让人笑话。”
王氏哼了一声，“最好是这样。”
三言两语的，正事就谈完了，但王氏三人一点要动弹的意思都没有，反而刚才没吭声的云晓燕忽然来了一句：“哎呀，娘，你看你嗑瓜子可的指腹都有些变色了，岂不是把之前抹的润肌膏给浪费了。”
“哎呀！”王氏特别浮夸地惊呼一声，赶紧擦了擦手，假模假样地说道：“瞧我，怎么给忘了！那可是好东西，怪贵的，一般人可都用不起呢。”
洛锦绣和云景灏同时心头微动，润肌膏？
目光往王氏三人的脸上打转了一下，果然发现这三人的皮肤瞧着似乎没有上次那么干巴巴了，尤其平日里最喜欢往脸上抹粉的云晓婷，脸上也不见有‘卡粉’的痕迹，气色看着都好像好了不少。
“晓燕刚才提到的润肌膏是？”洛锦绣不经意地问道。
云晓燕就等着她发问，脸上露出得意的笑容，一脸夸张地说道：“不是吧堂嫂，你居然没听过润肌膏吗？最近在镇上，甚至是县城，这东西可受欢迎了呢。”
云晓婷哼道：“瞧你说的，他们之前盖房子不是都把钱花的差不多了，就算听说过润肌膏怕也没那个钱买，婶婶不也说了，这东西啊，一般人可用不起。”
洛锦绣心中好笑，面上却淡淡道：“我自然是听过润肌膏的，只是没想到，婶婶居然也买了用吗？”
这可就稀罕了，即便是镇上的润肌膏也要一瓶三百文钱，平时几十文钱都舍不得拿出来的老太太居然肯让王氏买这种奢侈品？太阳打西边出来了？
第61章 有小偷？（）
“这么好的东西，我们家里又不差这点钱，自然是买来用了，还别说，东西确实好用得很。”王氏一只手还特意摸了摸自己比以前滋润了不少的皮肤，得意洋洋道。
洛锦绣又看向云晓婷云晓燕，“我看你们皮肤看着也好了不少，也买了润肌膏用？”
二人表情明显有一瞬间的不自然，但很快就道：“当然了！”
洛锦绣却是半点不相信，云家的女眷那么多，老太太要是真能给她们一人买上一瓶，除非疯了。
事实也确实如此，云家所有的女眷听说了那润肌膏的神奇效果后都非常眼馋，但老太太怎么可能为了这些东西花大价钱？
用她的话说就是，“不安分守己地在家里好好干活，惦记着抹那些个玩意是准备出去搔首弄姿不成？”整个云家有七八个女眷，其中云晓婷三个小辈倒是没成亲，可是这年头闺女最不值钱，都觉得是赔钱货，以云家目前的条件又不可能把她们高嫁，根本没必要特意把她们打点得多标致，浪费钱。
但枕边风是个邪物啊，她们说不好使，不还得撺掇他们的男人，撺掇他们的儿子去和老太太说？磨了几天，到底还是掏钱买了一瓶，也仅仅就那么一瓶，然后家里所有女眷一块儿用。
就为了谁多抹一点少抹一点，王氏今儿出门前还和家里其他两房的人好一顿冷嘲热讽，别看云晓婷云晓燕方才一搭一唱配合地好，早上也险些因为云晓燕多用了一点润肌膏而打起来。
她们是料准了洛锦绣不可能用上这种好东西特意跟着王氏过来炫耀，自然不愿意让她知道整个云家女眷们只有一瓶润肌膏可用，而且还没几天呢，已经没了差不多半瓶了。
下次再想买除非她们一块儿凑钱，不然老太太必定不愿意再花三百文钱。
总归，她们自认为除了她们家，村里没有人会舍得花钱买润肌膏用，她们家是独一份，之前云景灏二人盖新房子把她们嫉妒得够呛，而今自觉终于有了一个能将他们比下去的东西，只恨不得鼻孔朝天，很快就把心里那顶点的不自然抛开，左一句有一句地明里暗里挤兑洛锦绣用不起好东西。
洛锦绣是没觉得有什么，云景灏却听得脸色发黑，更暗自懊恼起来，他似乎确实忘了女子都很爱美，周喜儿的夫婿前几天还给周喜儿买了个银簪，把周喜儿高兴地这两天一直喜笑颜开，他怎么就那么疏忽，一直都没想到要买点什么送给媳妇讨她欢心呢！
要是媳妇高兴了，说不定晚上他们就可以这样那样想着想着，云景灏也不知不觉把耳边叽叽喳喳的吵嚷声抛到脑后，表情有些发飘。
王氏三人坐了小半个时辰，一直不停地嘚吧嘚吧说个没完没了，走的时候还一脸意犹未尽。
洛锦绣把人打发走了以后刚松了口气想回屋，紧接着周喜儿又来了，而且看起来还气冲冲的？
怎么回事？这两天不是一直心情很好来着吗？
“我去再给火墙添些火，你们聊。”云景灏主动把地方让给她们两个女儿家。
洛锦绣在他走之前捏了捏他的手，冲他笑了笑，云景灏离开时越发坚定了要给自家媳妇买点好东西。
目送云景灏出去，洛锦绣才回过头来打趣，“这是怎么了？谁给你气受了？总不会是你家男人吧？”
她倒不觉得真的是李家货郎惹到了周喜儿，按照周喜儿平日里的言行可以看得出李家货郎对她很是不错，夫妻俩感情很好，也从不红脸。
“才不是呢！”周喜儿一脸气哼哼：“刚才云家的人是不是又来找你们麻烦了？我过来的时候碰上她们了。”
洛锦绣恍然。
“你都不知道她们那讨厌劲儿！不就是买了瓶润肌膏用吗，当谁不知道怎么回事呢！我都没和你说，前几天我路过云家的时候还听见她们在那儿吵架，听她们吵的内容分明就是一大家子人就买了一瓶润肌膏争抢着用，今天倒好，可劲地冲我炫耀，她们有什么好炫耀的，不就是润肌膏吗！贵是贵了点，也不是真的用不起啊！大不了我改天也让我家男人给我买一瓶回来！”
洛锦绣心中有些好笑，但也对云家的做派无言以对，全家一块儿用一瓶护肤品什么的，想想就觉得嘴角抽搐。
“好了，你搭理她们做什么，刚刚在我这儿还不也炫耀了大半个时辰，我都左耳进右耳出没多理会。”
“我是不想理啊，关键那嘴脸太气人了！”周喜儿抓狂道。
洛锦绣心中一动，“说到润肌膏，你等一下。”到正房旁边充当库房的耳房里拿了一瓶润肌膏来，直接递给周喜儿，“我这里正好有，你拿去用吧，不用自己花钱买。”
李家货郎到处卖货是能赚些小钱，但能存下的也不算很多，这次才刚给周喜儿买了个银簪，周喜儿嘴上说要找他买，怕不会真的好意思开这个口。
“这，原来你也买润肌膏了啊！？”周喜儿惊讶地张大了嘴，但随后便连连摇头把东西推回来，“这东西可不便宜，我哪能随便要你的，不行。”
“我自己还有呢，不用和我客气。”
“那也不行！”周喜儿严肃道：“我可不是云家人，成天就惦记着要占你的便宜，这大几百文钱的东西我要是随便拿了，回头我家男人，还有公公都得说我了。”
洛锦绣看得出她是认真的，又是无奈又是欣慰，只能说道：“你真的不需要有什么负担，我有件事我忘了和你说，这润肌膏本就是我自己做的，外头卖的那些是我和镇上杂货铺合作寄卖，实际上成本根本没有那么多。”
“什么——！？”周喜儿震惊道：“润肌膏是你做的？真的假的！？”
“我骗你做什么。”洛锦绣摊了摊手，“你也知道，之前分家的时候云家不让我和景灏再卖酸辣粉，旁的吃食怕她们又又说头，我也没做，直接把方子卖了，所以我就琢磨着做点别的她们抓不到话柄的东西，这不，润肌膏就有了。”
“你”周喜儿一脸懵逼地看着她，半天没能说出话来，只是脑子里不断在刷屏：这也太夸张了吧！酸辣粉做不了了就卖别的吃食方子，吃食不做了想换个营生就又想出了润肌膏？这也厉害过头了吧！
用现代的话来说，根本就是开了外挂，作弊啊！
周喜儿懵了很长时间才回过神来，表情却仍然恍恍惚惚的，手里拿着润肌膏，张了张嘴，“我，这那”
洛锦绣道：“润肌膏效果确实很好，但外面卖得贵是为了赚钱，成本�
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