猎户家的俏媳妇-第87部分

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　　　　老先生对王夫人可没什么好脸色，面无表情地说道：“三个月不过是考校期，考校期内若是学子犯了无法原谅的过错，自然要赶出书院。”

　　　　洛锦绣施施然道：“才待了几天被闹出这种事来，而且我听说王诚找锦书的麻烦并不只是昨天一次，而是刚入学后便不曾停止过，若是真让他待足了三个月，仗着家里有点小钱就到处仗势欺人，之不动要将书院折腾得多乌烟瘴气。”

　　　　书院先生们深以为然。

　　　　学子的学识固然重要，但品德端正更是一个人必不可少的品质，云麓书院向来也非常注重学子这方面的培养。

　　　　更何况，即便真要两方面都考虑，王诚的学识也不怎么样，不值得书院多考虑通融，相反的，少了这么个日后可能再给书院找麻烦的学子，书院一点都不会觉得可惜，还能让其他寻常人家出身的学子们松一口气。

　　　　毕竟，谁也不想成为下一个洛锦书，更不知道真有了那么一天，他们是否都会有锦书那样的好运，没出大事，及时被人救起来。

　　　　寻常人家能舍得花钱把孩子送到书院读书，无非就是为了能让家里过上好日子，改换门第，孩子就是全家人的希望，谁要是让家里的孩子出了事，家长们非得找到书院拼命不可。

　　　　光想象一下那种画面，书院的先生们就不禁浑身抖了抖，连忙摇头，越发坚定了要尽快将王诚赶出书院的决心。

　　　　闹到这个地步，王夫人再想说什么也没用了，书院说做就做，根本没继续往后拖延，直接让人去将王家交的三个月的束脩全额给退还到王夫人手里，连同王诚留在书院里的一些私人的物件都一并归还，并且马上书写了一张通知加警示的告示在书院对外最明显的公告栏上，与此同时，书院内记录新入学学子的名单上，王诚的名字也被划去了。

　　　　日后，即便是几年后‘风头’过去了，王诚依旧会在书院的‘黑名单’内，不会允许他重新入学。

　　　　王夫人手里拿着书院退换的银子和王诚的文房四宝，脸上的表情说不出是懊悔，愤怒还是绝望，但她看向云景灏和洛锦绣，尤其是后者的目光中的怨毒却犹如实质一般，让洛锦绣清楚明白地感觉到了。

　　　　不过，那又如何？洛锦绣只淡淡地扫了一眼就移开了视线，压根不当回事。

　　　　书院这一方都做好了王夫人可能会不死心地大闹书院，但事实上，王夫人却只是恶狠狠地瞪了洛锦绣一眼，便拂袖离去，倒是叫已经做好心理准备的先生们都愣了愣。

　　　　之前那位老先生微微蹙眉，对云景灏夫妻俩提醒道：“王家人的行事作风素来不算大度，此次王诚被赶出书院，怕是王家会狠上你们”

　　　　是非对错确实已经有了定论，但锦书终究只是染了风寒需要卧床几天，但王诚，却等同于被毁了前程，王家如何会不记恨？

　　　　哪怕王夫人之前说的王诚日后要当官报效国家什么的，王诚未必真能走到那一步，更大的可能是陈给游手好闲的纨绔子弟，靠着啃老度日，但王家的人不会这样认为，十有八九全部怪到洛锦书以及其家人的头上，并且靠着家里的钱财人脉想方设法地打击报复回来。

　　　　“尽管放马过来就是。”云景灏冷声说道。

　　　　洛锦绣赞同地点头，“只要他们不把将整个王家都搭进来，我们可不怕他们王家。”

　　　　老先生并不清楚云景灏是安保堂的主人，而洛锦绣更是不日便会开张的‘锦绣缘’的东家，自以为他们是在嘴硬，无奈地摇了摇头，却不再多说什么。

　　　　事情了结，洛锦绣写过书院为锦书讨回公道后，便和云景灏回家看望锦书，顺便告诉他结果。

　　　　她可以预想得出，云麓书院今天发生的事情很快便会在城里传开，难免会有人觉得他们太过较真，手段太狠，但她不在乎。

　　　　也许手段确实狠了一点，同学间有小矛盾不小心犯了错，如果对方道歉态度诚恳，她也不是不能考虑原谅，但既然王家并没有如此，凭什么还指望她大发圣母心，不站在自己弟弟这边，却要帮别人说话？

　　　　她又不脑残。

　　　　只要是为了保护自己重要的人，便是手段狠了点也无所谓，人不犯我我不犯人，又不是她主动找茬，不管年纪大小，任何人做了什么事，都要付出代价，为自己做的事负责，别找任何借口。

　　　　锦书得知王诚被赶出书院后，并没有觉得姐姐姐夫的做法很过分，他们是为了保护自己才这样做，他只会觉得感激，感动，至于王诚，如果王家当真那么望子成龙，在本地没有书院肯接手王诚，大不了走得远一些，总归能找到让王诚继续读书的地方，甚至是特意请来先生到家里单独授课也不是不可能。

　　　　可要是他没有人帮着撑腰，这次可能就真的只能吃下这个暗亏，而完全得不到教训的王诚日后十有八九会有恃无恐，变本加厉，到时候，谁又能帮他抱不平？

　　　　可怜之人，终究都有可恨之处，当不得同情。

　　　　王诚被赶出云麓书院的事确实很快被城里不少人知晓，但流传的比较广的也就是在学子书院这个圈子里，寻常人家哪里会特别关心这些和自己沾不上关系的事情，随便听一耳朵便也就过去了。

　　　　云景灏和洛锦绣因为书院那边的提醒，也特意留意了几天，却没发现王家有什么异常的举动，只是每隔两天会请郎中到家里帮王诚看看伤势，换换药什么的，半点看不出有要报复他们的举动。

　　　　但云景灏并没有掉以轻心，事关身边亲人们的安慰，他直接让安保堂的两个兄弟时刻注意着王家的动向，不能放过任何一点可疑的地方。

　　　　洛锦绣因为作坊和铺子眼瞅着马上就要开张，被云景灏推着去忙活她的事，洛锦绣也没拒绝，反正王家便是有什么动静了，也真未必能有多大用处。

　　　　作为当事人的锦书在家里养了三天后便重新回到了书院继续读书，不知是不是家里帮他教训了王家的公子让那些寻常人家的孩子都觉得很崇拜，之前都没什么人特意主动凑上来想和他交朋友，但这回锦书身边却多了不少围着他的人。

　　　　当然，与此相反的，有些人觉得王家肯定会收拾他和他家人的，也更加远着他了。

　　　　但这些都还是其次，要说锦书身边出现得最值得一提，他本人很乐意结交，云景灏和洛锦绣也很看好的，还要数之前救了他，给家里留下了极好的印象的白司卿。

　　　　也是在白司卿和锦书开始熟悉之后，锦书才知道，原来白司卿看似不过十五六岁的样子，却已经有了举人的头衔，甚至还是直接拿到了头名解元！

　　　　但据说因白司卿的恩师觉得他年纪尚轻，还需要再磨练几年，拿下解元头衔后却并没让他继续参加会试。

　　　　对了，顺便一提，白司卿参加的考试可不是去年秋天云成耀参加的那一回，而是再三年前的那一次，换言之，白司卿中举是在他年纪十三岁不到的时候，可以说他是云水国最年轻的解元，连京城都有不少人耳闻过他的事迹。

　　　　洛锦书本就对白司卿心怀感激，得知此事后对他的学识是更加崇拜，几乎把他当做了自己今后努力追赶并为之奋斗的目标！

　　　　便是洛锦绣得知后，也难免感慨一句‘真是妖孽啊！’，一个十三岁的孩子这么厉害，让他们这些大人怎么活呦！

　　　　不过这么厉害的少年和锦书做朋友，锦书本身也够努力，耳濡目染的，说不定等锦书以后考试，也能取得和白司卿差不多的成就呢？

　　　　就在洛锦绣对锦书各种信心满满期待的同时，折腾了一阵子的‘锦绣缘’终于迎来了开张的一天。

　　　　洛锦绣提前给府城的众多商家们都送去了请帖欢迎他们来观礼，因此，这一天，‘锦绣缘’的铺子前头聚集的人几乎将整个宽敞的街道都堵得满满当当。

第206章　开张了！（）　
“前些日子就听说锦记的铺子要在府城开了，一直等着，今天可算是等到了！”

　　　　“可不是吗！我可是早就把钱都准备好了，就等着买锦记的脂膏呢，据说锦记自己的铺子里卖的脂膏，在开张这天会推出好几种其他胭脂铺没有的新花样呢！我都夸等不及想试试效果了。”

　　　　许多提前收到消息的府城富贵人家的夫人小姐们都来到即将开张的‘锦绣缘’铺子前，这时候可不会有人觉得身为大户人家的女眷来参加商铺开张是什么丢人的事情，她们只怕来的晚了，叫其他人家的县将好东西弄到了手，回头找她们炫耀呢！

　　　　加上她们本身对锦记的脂膏也非常推崇，‘锦绣缘’没开张以前他们只能到其他代卖的胭脂铺买，现在有了正经本铺，潜意识里锦记的铁杆们都会觉得还是在这里能卖到更好的，还有那些只听说过没亲眼见过甚至是使用过的新的口脂，据说那可是京城达官显贵，真正的官家夫人们都使用的！

　　　　就在众人还在小声期待地议论之时，洛锦绣和云景灏已经带着镜花，白壁等出现在众人面前，在他们身后，还有已经经过短期培训，身上穿着一模一样的工作服的伙计们，精神抖擞，面带笑容地看着这些日后会在铺子里大肆花钱的贵客们。

　　　　老板出面了，这些人便自觉地安静了下来。

　　　　洛锦绣满意地笑了笑，清了清嗓子，道：“谢谢大家来参加本店的开张典礼，关于‘锦绣缘’是个怎样的铺面，大家应该很清楚了，其他胭脂铺卖的锦记的脂膏，作为本铺，这里都有，其他胭脂铺没有的，或是日后才会推出的，这里同样会有，而且还会有许多从前诸位不曾使用过的小型试用装可以免费领取，从今天开始，开张前三天除了特定的几种新品之外，其余商品一律可以打八折，另有‘锦绣缘’独有的三种级别的会员制度，过后会有本店的掌柜镜花来为大家具体说明。”

　　　　“那么现在，我宣布——‘锦绣缘’正式开张！”说着，将遮挡牌匾的红布用力揭下来，与此同时，身边的云景灏点燃了准备好的炮仗，安静的铺子门口顿时响起了噼里啪啦的，震耳欲聋的炮仗声。

　　　　众人早就有了心理准备，并没有惊着，只是捂着耳朵躲得远一点，等着好几百响的炮仗都响完了，店门口的人都让出路来，便迫不及待地涌了进去。

　　　　如果是曾经去过京城‘锦绣缘’的客人在这里，一定能看出来，这里的装潢和京城的铺子如出一辙，一看就知道是同一个东家的，只不过，要论商品的相似度，还是差了一些，差了一些，她和云景灏回来以前，京城那边新推出了两种口脂，这里至少半年内是不会上架的。

　　　　不过即便如此，各个柜台上琳琅满目的许多脂膏，最开始京城推出的几种口脂，眼影，也足够让府城的人们为之疯狂。

　　　　镜花快速又有条理地给还不清楚会员制度的客人们说明，其他伙计们则是训练有素地分别负责招待不同柜台面前聚集的客人们，训练有素地给他们解释不同脂膏或口脂的差别，男伙计们在宣传不到位，还没能改变众人的固有观念之前，不好让他们涂抹口脂，出去了可能还要被人指指点点，但却也用了难用的脂膏，爱美之心人皆有之，皮肤不好的男子应该也不会拒绝让自己变得更加俊朗以吸引女子的目光吧？

　　　　女伙计们就更没顾忌，不但脸上都抹着铺子里的脂膏和口脂，每个人用的色号都不一样，正好给不太了解这些色号的人打个样。

　　　　另外还有人询问试用装是什么，是不是真的免费送。

　　　　因为府城的铺子里的脂膏价钱远不如京城的高，来铺子里的客人们也不完全都是府城的有钱人，条件稍微好一点的人家来凑热闹的也不在少数，尤其是，许多喜好占点小便宜的百姓们都知道，不少铺子新店开张的时候都喜欢搞一些吸引客人的手段，诸如送一块小点心，或者铺子里的商品给一定的折扣之类的。

　　　　而‘锦绣缘’显然没有让他们失望，两种优惠居然都有！而且比起其他铺子里卖的那些其实味道一般，也很廉价的点心不一样，是直接送锦记的脂膏啊！

　　　　这也太大手笔了！

　　　　等伙计们将早就准备好的大量的试用装拿出来后，众人一看，嘿！那小小的类似装口脂的盒子看着别提多迷你，和正装脂膏比，里面估计只有大约十分之一不到的容量。

　　　　但即便是如此，正装一瓶要二三两银子，试用装岂不是也差不多有个至少一二百文的价值？

　　　　放眼整个府城，谁家新铺子开张有魄力随手送人一二百文钱的东西？光想想都觉得亏死了！

　　　　甚至有些带着某种不可言说的秘密来打探情况的人都想着，要不要都弄点试用装回去然后再转手卖掉，做个二道贩子？

　　　　可接下来听几个伙计们说了一下关于这些试用装的领取条件后，大部分人的心思就歇了。

　　　　洛锦绣的确不介意让客人们沾点便宜，但也不可能无止境地让人贪小便宜让试用装真正的用处都发挥不出来。

　　　　和现代人好面子，不会到处只买试用装，也不会一窝蜂地把试用装全部领走的情况不同，在古代，寻常百姓可不会管什么面子不面子的，不采取一点措施，她敢保证，不出半日的功夫，准备好的上千盒试用装就要被人哄抢一空。

　　　　因此，领取试用装有几个基本条件，比如，每个人必须登记姓名年龄等基本讯息，并且一次只能领取同一种试用装每样一份，如果被发现有人弄虚作假，报假名字试图领取双份甚至更多，日后就会被加入铺子的黑名单内，拒绝将商品卖给这些人。

　　　　另外，如果是铺子里的会员，这一条则直接可以无视，想用多少试用装都可以领，并且每次购买症状也会额外随即送其他脂膏的试用装作为赠品。

　　　　说白了，就是避免不在店里消费的人无休止地白拿东西，愿意花钱消费的人则是不主动占便宜也给你便宜占，而那些舍不得花钱的人用过试用装，发现效果后，又有几个能禁得住言秀惑用两三天试用装就再也没得用了？

　　　　只要不是真的经济条件很差，没这个能力购买，其他人应该都不会拒绝花上一点时间攒点钱给自己买点好东西，既能让自己的颜值提高不白花钱，还有和人炫耀的谈资，岂不是美得很？

　　　　铺子开业还不到半个时辰，试用装已经被领走了不下两百件，但与此同时，正装卖出去的也不在少数。

　　　　有钱的不差钱，甭管多钱，就一句话，买买买！

　　　　稍微差了那么一点的，也看中新店开张头三天的优惠，在力所能及地范围内多买几瓶脂膏或者是口脂。

　　　　京城的客人们因为京城铺子里的脂膏是真不算太便宜，再土豪的人也不过一次多买上两三份，但府城这里，说实话，有点夸张，基本上那些有钱人家的夫人小姐们，都是十瓶二十瓶脂膏，口脂所有色号一口气买上四五套。

　　　　左右将这些买下来花费也不过一二百两银子，他们平时买些贵重的首饰花的都不止这些，根本不会觉得舍不得，更不需要担心买回去这么多用不完，随便拿去送亲友们，甚至是打赏身边的亲信丫鬟们都可以，只有不够用的，哪里有浪费的可能。

　　　　锦玉这天也被洛锦绣叫来帮忙，一整个上午忙活下来几乎都没有空发表一下自己激动的心情，客人们走了一批又来一批，络绎不绝，就没有能让他们歇口气的时候，包括中午，还是洛锦绣让一个伙计临时去不远处的酒楼打包了足够分量的饭菜，让伙计们分批地去尽快解决午饭，而后马上重新回到岗位上。

　　　　云景灏面冷也不擅长销售的那些手段，只负责守在一边注意有没有人想趁乱搞些小动作偷东西。

　　　　还真别说，真让他发现了好几个手脚不干净想伸手的，都在那些人还没来得及动作之前把人逮住，不引起其他人注意地扯走。

　　　　负责收钱的白壁一整天下来，几乎数钱数到手都要抽筋了，原以为京城的铺子每日的流水才是最多的，这里再怎么生意火爆，场面总不至于比京城更夸张，但他忘记了一点！

　　　　京城那些达官显贵们给钱大多都是直接上银票，再不济也是五两十两完整的银元宝，可府城这里脂膏口脂的价钱都不能相提并论，口脂最寻常的只要三百文钱就能买到一盒，不少人都是拿着一串铜板来买。

　　　　这可苦了他了，为了账目不出错，还得一个个仔细地数过来，数到后来只觉得眼睛都快长成铜板了，晕乎乎的。

　　　　整个铺子里的人从早到晚忙得跟陀螺似的，直到酉时末，送走了最后一批客人，将店门一关，所有人才同时松了口气，头一次这么忙碌的锦玉更是几乎摊了。

第207章　见山长（）　
“太吓人了！”洛锦玉抹了把额头上的汗水，满脸惊叹，“原来府城的人这么有钱啊，从早到晚一直有好多客人不停地买，随手就拿出上百两银子眼睛都不眨一下！”

　　　　其他伙计们也心有戚戚地用力点头，哪怕他们早就有了心理准备，也被掌柜和东家提醒过，但真正见到这种场景，还是难免吓了一跳。

　　　　光今天一天，他们接待的那些客人们一共消费了多少，都完全无法想象，起初还有人会特意记一下，但后来随着买的人越来越多，本来就不是专门算账的人员，数额太大脑子直接乱套了，根本算不过来，更没有那个余力去想这些，但他们模模糊糊地也能感觉得出，恐怕每个人一整天接待下来卖出去的商品总额都超过上千两！

　　　　上千两啊！他们这辈子都没见过这么多银子！

　　　　就算这些银子并没有真的过他们的手，也让他们由衷地生出了一种惊叹自豪的情绪来。

　　　　何况，再怎么不会算账的人都想得到，他们光这一天能拿到的销售提成必定都会超过至少一百文钱，如果每天都这样，岂不是光提成就能有三两银子？再加上底薪还有满勤等零碎加起来，便是每月拿个五两银子都不是梦！

　　　　一年下来就是六十两银子，还没成亲的人靠着这笔钱完全可以找一个条件非常好的媳妇（婆家）了！

　　　　而实际上，伙计们今天能拿到的提成还远超过他们的想象，洛锦绣作为东家并不需要一一接待每一个客人，只需要宏观调控，伙计们遇到什么自己解决不了的问题的时候她来出面解决，因此，她有足够的时间估算一下今天的总体收益，包括撇开成本以后的纯利润，平均每个伙计过手多少钱，能拿大概多少提成。

　　　　基本上每个伙计都能拿到差不多三百文钱的提成，一个月提成三两？呵呵，十两都不是问题才对！

　　　　洛锦绣稍微给了他们一点时间休息一下，喝两口茶水喘口气，平息内心的激动，才道：“现在刚开张，每天上门的客人都会非常多，尤其前三天冲着图新鲜的试用装，还有购买折扣来的人会很多，甚至接下来半个月，一个月内铺子里都会很忙碌，今天大家的表现都不错，并没有犯什么大错，我希望你们能够继续保持这个势头，不要因为生意好，客人们捧场就掉以轻心，一定要记住，任何时候对待客人都必须保持微笑，不要让客人们为你们的服务感到不满，否则，我可以给你们干得好的奖金，干得不好的也可以扣工钱，听懂了吗？”

　　　　原本还有点心里发飘的伙计们果然打了个激灵，一下子精神了起来。

　　　　“是！东家，您放心，我们肯定会努力的！”

　　　　“没错，保证不会出错！”就算是为了多赚钱，少扣钱，也得打起十二万分的精神！

　　　　就冲着这比他们最初预想得还要高的月钱，他们说什么都不能因为自己让东家失望丢了工作，便宜了其他眼巴巴等着这份活计的人！

　　　　洛锦绣听他们如何如何保证，有些飘飘然的眼神也重新落了下来，这才满意地点点头，道：“既然我已经招了你们做铺子里的伙计，我就相信你们不会让我失望，也相信自己的眼光没有错。”

　　　　伙计们下意识地挺直了腰板，脸上满是被东家夸奖的喜悦。

　　　　“因为这个月会非常忙碌，所以等每天的客流量稳定下来以后，这月的奖金我会加倍地发给你们，包括头三天还会额外再给一笔。”洛锦绣敲打过后适时地又给了他们一点动力。

　　　　果然，本就精神奕奕的伙计们眼睛更亮了，明明今天一天的疲劳都还没有完全消去，却已经摩拳擦掌地恨不得赶紧到新的一天，再多卖点脂膏，也好多赚些提成和奖金。

　　　　动员和总结都做的差不多，洛锦绣从白壁那里接过今天的账本准备回去算一下账，便和云景灏，锦玉一块儿回家。

　　　　接下来的几天，正如她所料的，每天来往‘锦绣缘’的客人们仍然多得甚至要排队等前一批买完了才能再进去下一批，衣着不凡的有钱人和寻常人家的百姓比例大约也就是在五五左右。

　　　　绕是如此，都让人忍不住惊叹，难道府城当真有这么多有钱人？每天来个大几十号，第二天还有差不多的人数来？

　　　　后来仔细观察，顺便也和一些客人们打听过后才知道，敢情这些人当中还有一些是从其他地方闻讯赶来的，有其他县城来的富