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清吟雅歌-第21部分
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雅歌觉得，既然孟家的油饼自己是不用再去买了，不过这家的，还是不错的的。又道：“那我买一百张要怎么卖？”
那人没有想到雅歌会说出买一百张这样的话来，有些发愣，半晌才道：“还没有人买这么多的饼子，娘子说了，买的多了，要便宜的。可是小生应该便宜多少啊？”说完还自己挠了挠头，看来这人真的是个书呆子。
雅歌只好道：“这样吧，你给我说你家铺子在哪里，或者是说，你带我去你家，我和你家娘子谈。”看来这个人对于饼子做法，和该怎么便宜并不知道。还是要找他口中的娘子。“我家是在乡下的，不在这天阳城。”
雅歌皱了皱眉，不过既然能来天阳城卖油饼的，估计离天阳城也不远，道：“要不这样吧，我看你这油饼也没剩多少了，你现在回家吧，让你娘子来找我。我是纪氏豆花的掌柜。你让你娘子在这天阳城中问一下，都知道我铺子在哪里的。”反正经过上次纪家表妹将府尹王大人给拉下马的事情之后，这整个天阳城，上到九十九，下到刚会走，都知道这纪家了，真真的可算是一战成名了。
那人还是有几分的不相信，看着雅歌道：“你真的要买这么多的油饼？”
雅歌点头，道：“我是要和我铺子中的豆花一起卖，可能一百张还不够呢。”
那人听了这话，忙不迭的将自己的摊子给收拾了，道：“我这就回家找我娘子去，让她去纪氏豆花找你。”
说完，收拾好东西，还微微的行了一礼，便立马离开了。
好了，这油饼的事情是解决了大半了，接下来就是价格的问题，不过，这种乡下做的饼子，不用管天阳城中的铺子的租金，所以价格定是会便宜的。至少会比孟家的便宜。这事情解决了，雅歌整个人都轻快了很多，看周围的任何东西，都顺眼了很多。在这春风中，雅歌跺着步子，回了自己的铺子。
等回到了铺子，韩雷见雅歌一脸悠闲的回来了，便知道这事情谈的不错，道：“怎么？掌柜的这么高兴，是孟家给你便宜了？”
雅歌摇了摇头，颇有些咬文嚼字的道：“非也，非也。以后我们不用孟家的油饼了。”
韩雷惊讶，道：“不用了？可是这整个天阳城就孟家的油饼好吃呢。这不用了，我们用哪家的？那别家的，能有孟家的好吃吗？”
雅歌笑道：“这孟家的饼子是全天阳城最好吃的，但是我可以在天阳城外找啊，找除了天阳城，最好吃的油饼。”
韩雷没有听懂雅歌说的这是什么意思，道：“我也听不懂掌柜说的什么，但是明天有的用就好。”自己这豆子都泡着呢。
叶书将自己的摊位给收拾了，立马出了城，往城郊一出村子里去了。在村边，有一出茅草屋，这叶书还没进院子呢，便开始呼喊起来，道：“娘子，娘子！”
从那茅草屋子里出来了一个美妇人，看着也很是年轻，长得很是俊俏，道：“相公，你回来了？”
这声音也是如同黄鹂鸣叫一般的婉转动听，叶书只要是一看见娘子，不知道怎么的这心情啊，就是要好上三分的，还没说什么的，就先傻傻的笑。
琴儿看着自己家相公这呆呆傻傻的模样也真的是又好气又好笑的，道：“这油饼卖完了？今天回来的早。”
叶书也才想起来还有重要的事情给娘子说呢，将篮子放下，道：“娘子，我今天饼子还没卖完，但是却遇到了一件大事。娘子，你先坐下听我说。”两个人院子中的竹椅子上坐下，叶书打算慢慢的说。
琴儿道：“行，那相公慢慢说。”自己家相公虽说是看着平时里有些呆，但是要是真的遇到了事情了，却是一点也不糊涂的，这说了有要紧的事，你就是要紧的事。
叶书每每看到自己这新娶进门没多久的妻子，就开心的无以复加，长得漂亮，还这般的贤惠。怎么能让人不开心呢。道：“我这在天阳城卖着饼子呢，有个少年，看着比我还小呢，说是明天想买我们一百张饼子，问我价钱。之前娘子说过，这人家要的多了，就给人便宜一些，可是这人要的也太多了，所以我拿不定主意，便先回家和你商量一下。”
一百张油饼，这个数量饶是琴儿也被吓到了，这要是相公说的是真的话，琴儿在心中计算了一下，这一百张油饼卖给他，怕是能挣不少的铜板呢。这事琴儿也高兴，道：“那位公子可是说了是哪家，要用这么多的油饼。”
第四十八章 太便宜了（）
“说了，说了，说是纪氏豆花的掌柜。”这个自己还是记得的。又道：“那人还说，我们要是乐意卖给他，就去他铺子中找他，和他谈下价格去。”
纪氏豆花，那看来是卖豆花的了，这种铺子要饼子的话，绝对不会是一次两次的事了，自然是要长期的要下去的，这可是条生财的好法子。道：“好，那我们等会就去，和他说下价格去。这要是谈的成了，相公，将来你考科举的银子都有了。”
这事琴儿可是一直都记得的，自己家相公是个喜欢读书的，也是个有心于科举的，但是奈何家中没有银钱。但是夫君的身子也弱，就是体力活，也不能常出力，所以自己这才想了个法子，做了些油饼去买，多少的贴补点家用。
但是叶书的表情却有些犹豫了起来，道：“娘子身子也弱，这我们要是真的应了下来，怕是要长期的给他家送饼子，娘子的身子怕是吃不消的。要不我们不接这活了。”虽说这做这一百张的油饼，是能挣不少的银子，但是要是因着这个，让娘子累着了，才是得不偿失呢。
琴儿摇了摇头道：“这点还是可以的，再说了，你这平时里拿出去买的油饼，每天也有五六十张了，我都做得过来，这要是接下了，不过是多起半个时辰的事了。要是将来我的身子真的不行了，那我就不做了。”
叶书思前想后的，现在家中也确实是需要这笔银子，这才点了点头，道：“那好吧，娘子，是相公没有本事，让你嫁过来跟着我受苦。我家娘子长得这么好看，还这么贤惠，就应该过锦衣玉食的日子，可是跟着我，也只能穿粗布，吃粗面。”自己真的是太没有本事了。
琴儿知道，这是相公的心结，拉起了相公的手，道：“相公，你不必这样说，这汉朝开国皇帝不也是始于末微，就是我们大周朝的开国皇帝，不也是从一名小小的武官，一步一步的坐到了大将军的位子，后来国家大乱，又成了皇帝。人这一辈子啊！谁没有经历过难处啊！这些难处过去了，就是好日子了。我没遇到相公之前，不比这难？现在可比以前好多了。”
叶书点了点头，道：“娘子，你等着，将来我一定要让你成为状元夫人，吃好的，穿好的，还要小丫鬟伺候着。”叶书想起了自己第一次见到娘子的情景，那颗真的是惨不忍睹啊，不能多想。
琴儿见叶书不在担忧，还有这等的豪言，也跟着乐了起来。两个人笑完了。琴儿道：“好了，那现在我们先去天阳城找那个纪氏豆花吧，不然这天黑宵禁了，我们可就出不了城了。”
两个人收拾了一下，便去了天阳城。
雅歌这会正百无聊赖的在铺子中等着呢，这越等是越心急，眼看着这时辰是一个接着一个的溜走，怎么就没有人上门呢？难道那位书生家中太远了，不打算做自己这生意了？要是这样，自己明天可就没打买饼子了。
正当雅歌愁的在铺子中走来走去，不知所措的时候，一道宛若黄鹂的声音传来。“这是纪氏豆花吗？”
雅歌抬头一看，大门口站的是一对璧人，两人的衣服都是最为普通的农家衣裳，但是挡不住男的俊，女的俏啊！那个男的，自己还是认识的，这不就是刚刚自己买饼子的那个书生吗！这雅歌自然是欢迎的。忙道：“是，这里正是纪氏豆花。这不是那位公子吗！快，赶紧进来坐。”
叶书也是认出了雅歌的，对自己娘子小声的道：“那个少年，就是说要买自己饼子的。”
雅歌将人招呼到了座位上，道：“公子，这位便是你口中一直在说的你家的娘子吧！嫂子好。”说完行了个虚礼。难怪雅歌一直觉得那公子像是很喜欢他娘子的感觉，现在自己这一见，谁家有这一位漂亮的娘子，谁家都会喜欢的。
琴儿也回了个虚礼，道：“这位小兄弟，不知道你们掌柜的在何处？”
雅歌心道，这难道是见自己长得小，把自己当做是店小二了？仍旧还是笑道：“嫂子，我就是这纪氏豆花的掌柜的，小的不才，相熟的都叫我雅歌。”
叶书也赶紧回道：“在下叶书。”
琴儿上下打量了雅歌一下，这少年看着年纪不大，却是一家铺子的掌柜，想来也是个有本事的。笑道：“我这妇人眼拙，没看出来。”
雅歌忙道：“叶夫人哪里的话，喝水，喝水。”这还有买人油饼呢，自然是要好言相待了。自己也找了个地方坐了，对叶夫人道：“想必嫂子也已经听叶大哥说了，我这需要点油饼，基本上是一天最少要一百张，这客人多的时候，可能会多要，不知道您那边的价格是？”雅歌是看出来了，叶书是个读书人的模样，对于这油饼的事，自己还是要和他娘子商量的。所以也别拐弯抹角的，这天等会就黑了，要是宵禁了，人两个人出不了城怎么办？
琴儿知道是一百张，但是没有想到这是一百张打底，可能还会要的更多。在心中默默的算了一下，再加上在来之前自己也已经算了一下了。道：“我这边的价格是一文钱两张饼子，就是我相公今天买的那种饼子，怎么样？”说完用试探的眼神看着雅歌。
雅歌听了这话，差点没敢相信，下意思的脱口道：“什么？一文钱两张饼子？”
那琴儿以为自己要的价钱高了，自己也不知道这天阳城的行情，再说了这眼前的少年，能开这么大的铺子，想来也是不好对付的。刚刚的表情分明就是嫌弃价格高了，可是再低就连本钱都不够了。
但是要是不接下来，相公考科举的钱从哪里来啊！琴儿想了想道：“那要不我就在便宜一点？”
雅歌一把打断，大声的道：“不用！嫂子不用，你这价格都已经是够低的了，再低，你这本钱都不一定够。”想了想又道：“嫂子，想来应该是一个人做油饼吧！这样吧，我给你三文钱四个油饼的价格吧！但是，嫂子你要长期给我们供货才好。”
刚刚那价格低的，自己都不相信，但是转念一想，看两个人的穿着，也不像是大富大贵之家，想来是怕自己觉得价格高，不买了吧。所以才直接说的最低价。但是雅歌从来都不是那种为了挣点银子就狠心的压低价格的人，之前孟家的给的那个价格对于雅歌来说就已经很好，而且这叶家的油饼也是不差的。
一个女子家做油饼，自己还要这么多，也是劳累，雅歌多给点也是情理之中的。
琴儿见过讲价的，这还是第一次见要抬价的，等回过神来也是喜不自禁的，连声道谢。雅歌道：“嫂子你先别着急道谢，你家离这里有点远，我这铺子里也抽不出人手来去你家拿，要不这样，你明天早上给送来行不？”
雅歌这价钱也不是白白加的，以前的时候，自己都要一大早的去孟家拿油饼去，就是再冷的天都是要去的，现在能，有人给送上门来，价钱还是那个价钱，自己当然也高兴。
叶书想了想道：“那我来给掌柜的送吧。”自己算了一下，只要是赶着早上开城门的时间，是可以的，再说了，娘子在家中辛辛苦苦的做饼，自己自然是不会在呼呼大睡的，正好起来帮忙，就是不帮忙也是要早起苦读的，苦读完了，去送饼子。时间上赶得正好。
雅歌道：“好，既然叶大哥愿意帮忙，那是最好不过的了。”眼前的人也算是疼娘子的。
琴儿知道这是相公心疼自己，要就有些羞赧了。
雅歌从怀中掏出了三十个铜板，放在了桌子上，道：“这是明天的饼子的定金，你们今天也好买些面油之类的。等明天一早，叶大哥来了，我会将剩下的银子给叶大哥，后天要的饼子的数量和定金也会一并给的。”
琴儿也是看的出来，眼前的少年，别看是年纪不大，但是做事很是爽快，是个能长期交往下去的人。便收了铜板，道：“好，那明天一早，掌柜的等着收饼子便可。”看着外面的天色渐渐的晚了，就像是纪掌柜所说的，还要去买点面和油呢，现在家里剩的可不够做一百张油饼的。
道：“这天色晚了，我还有去买些东西，就先告辞了。”
雅歌起身行礼，道：“叶大哥，嫂子，慢走。”这跟爽快讲诚信的人做生意就是好。两人也回了礼，走了。
雅歌看着两个人走远，正好韩雷从后面院子中出来，道：“掌柜的，我刚刚听到了前面有人在说话，可是有客人？”
“不是客人，是明天给我们送油饼的人，明天一早便会有人给我们送油饼了。你的豆子泡的怎么样了？”雅歌道。
韩雷道：“我的豆子早就泡上了，要是知道刚刚是明天给我们送油饼的人，我这怎么的都是要出来见见的啊！”这次掌柜的不是说，不是从天阳城中找的，那自己还真的不认识，所以提前见一下也是好的啊！
雅歌道：“这个你不用担心，明天一早，你便会见到了。”这有什么可以心急的。
第四十九章 去买毛驴（）
等到了第二天一早，韩雷起来做豆花，雅歌和纪母也早早的起来帮忙，这天还刚朦朦亮，雅歌便听到了砸门的声音，想来就是来送油饼的。
韩雷率先一步，道：“我去开门。”
打开门一看，是一个文弱的书生模样，倒是穿着个短打，挑着个小担子，道：“我是来送油饼的。”韩雷自然是将人给迎了进来。雅歌也搽了手，从后院出来，打开叶书放在桌子上的两个小篮子，见里面的油饼不错，还热乎乎的，看来这嫂子也是起了个大早的。道：“很好，那辛苦叶大哥了。”转身从柜台上拿了剩下的铜板，还有明天的定金，给了叶书，道：“明天还是要一百张。”
叶书答应了一声，道：“那我就不耽误纪掌柜做生意了。”行了个礼便走了。
不一会天已经大亮了，这些客人都是听说了纪氏豆花要从新卖豆花的消息，便纷纷赶来，给捧场的。
一个老熟客吃了一口油饼，喝了一口咸豆花道：“掌柜，你这油饼和以前有所不同啊。”一旁的人也有人道：“确实是个以往不同了。”
雅歌有些心惊，道：“不知道是哪里不同，是不好吃了？”
那人摇头，道：“这倒不是，这油饼比以往的还要好吃呢，只是这天阳城中的油饼铺子我可是都吃遍了的，也不知道你这是谁家的油饼。给我说了，我平日里也去买几张吃吃。”他这话说的，也不怕抢了雅歌的生意，毕竟，这油饼价格都是一样的，雅歌也是为了卖豆花才会捎带着卖油饼的。不算是专门挣钱的。
雅歌道：“既然你觉得好吃便好，我这是专门在天阳城外找的。有时候他会来天阳城摆摊子，不过不大好遇见啊。”雅歌说的这话不假，叶书确实是不怎么来摆摊。
那熟客道：“那既然如此，可是可遇不可求了。你这豆花和油饼我要再来一份。”一旁也有觉得好吃，要多要一份的。
这一百张油饼也很快买完了，雅歌没办法，又让韩雷去孟记买了十几张才算是够了。
等到了太阳高挂，那些食客们才算是吃完走光了，雅歌一边算账，一边听韩雷在哪里絮叨：“掌柜的，你还别说，那油饼确实是好吃的，你看那些常来吃的，都要了两份呢。”雅歌道：“嗯，这饼子做的好吃，你是不知道，那做饼子的小娘子，长得也好，叶嫂子长得真真是美人。和你凝香姐有的一比。”
韩雷道：“那有空一定要见一见。和凝香姐一样好看，那定是十分好看了。”雅歌将账本和上，今天早上的豆花卖的不错，挣了不少的银子。就是早上起的早，太累人了。道：“趁着这会没客人，我们先去歇一会去，等会就来吃中饭的客人了。”
雅歌这里价钱便宜，味道还不错，是往来商人的不二之选。所以接下来也有的忙了。两人收拾了东西，便回去歇着了。
第二天一早，叶书又来送了一百张饼子，雅歌拿铜板的时候道：“我明天想多要些，我明天要一百五十张油饼，可以嘛？”
这点让叶书有些犯难，毕竟，娘子做这些油饼已经是要起很早了，再多做五十张，那些晚上也别睡觉了。
雅歌看出了他的顾虑，道：“那这样吧，你给嫂子说一下，能做便做，不能做便还是一百张吧。”
叶书接了银子，道：“我回去和我家娘子商量一下。”
雅歌点头，这事自然是不能强求的，要是真的做不了，那自己在去孟家拿，也是可以的，不怎么费事。
没有想到第三天，叶书真的拿了一百五十张的油饼来了。
雅歌道：“我知道，这做一百张油饼，嫂子就要起很早了，但是我这几天生意好，所以也是劳累嫂子了。有时间可是要设宴多谢两位的。”
叶书道：“还好，还好，我娘子想了个法子，找了村子里的好友帮忙，所以也还忙的过来。”
又像是突然想起了什么似的，道：“不过，掌柜的放心，这油饼还是那样的酥脆，不会不好吃的。”
雅歌道：“这点不用你说，我也是知道的，嫂子也是个利索人，不会做那种事的。”雅歌知道，叶书是怕这突然的加了人，做的饼子雅歌在觉得不好了。
叶书见雅歌并没有说什么不同意的，便知道这小掌柜也是个心善的，道：“行，那掌柜的忙，我先走了。”将银钱放好，挑起了扁担，走了。
既然娘子做饼这么辛苦，自己也早早的赶回去，多陪陪娘子，还有好好读书，将来中他个状元。让娘子以后衣食无忧。
雅歌等叶书走远也忙了起来，这以前的熟客，再加上周瑞叫来的这些，忙的雅歌是团团转。
不过是半个月的时间，雅歌细细的数了银钱，竟然已经挣了五两银子了，这银子雅歌拿到手中，很是高兴，这集市上都说一头小毛驴的价钱的是五两银子，除了这周转的，那自己再去买一只，正好。每天也不用起这么早去磨豆子了，雅歌也怕韩雷的旧疾再复发了。
等到了下午的时候，雅歌收拾好了，对在大堂中擦桌子的韩雷道：“今天，掌柜的带你去买个好东西，你去不去啊？”
韩雷也知道，别看自己家掌柜的，做事挺老成的，但是有时候啊，还是跟个小孩子一样，不过也是，掌柜的可是比自己小呢。道：“掌柜的去买什么？”
“这个，你要跟我去了才知道，不过我可以给你透露一些，等会我们这纪氏豆花就要多加一员了！”雅歌看着纪氏豆花的前堂道。
阳光透过铺子前面的窗子折射进来，整个铺子显得宽阔极了，空气中弥漫着油脂的味道，这味道闻得时间长了，也就习惯了。
“掌柜的去买人？现在天阳城中还有卖人的地方吗？”他可是知道，上一个皇帝一上位，好像就不让买卖人口了，除非自己自愿，就这样去改户籍的时候，那衙门里的人还要问好久，是自己自愿的不。
再说了，之前自己要入奴籍的时候，掌柜的说什么都不肯的，现在却又要去买人，这怕是看不上自己家的意思吧。想到这里，韩雷不知道是因着什么，心情有些不好。
雅歌道：“我看你是傻了吧！我买什么人啊！我是打算去买一头毛驴去，好磨豆子啊！要不你天天起个大早磨豆子啊！”
韩雷见雅歌是要买毛驴，心情好了一下，道：“其实我天天早起也是可以的。”
雅歌一巴掌拍过去，打在了韩雷的肩膀上，没敢往背上打，道：“可以个什么啊！你那点精力还要给我留着招呼客人，给客人温个酒什么的呢！”
韩雷叹了口气，道：“掌柜的，幸好你是个男儿家，你这要是个女儿家，谁娶你？娶回家也是个悍妇！”
雅歌没有想到，韩雷还调笑自己，不过这正好戳到了雅歌的秘密，道：“你管我怎么样的，就说去不去吧！”这样说，韩雷没有发现自己的女儿身？看来自己做的还不错。
韩雷自然是要去的，他可是听说，那买卖牛羊的地方，可是鱼龙混杂的，这掌柜的一个女孩子一个人去那里，肯定是不行的，道：“去，我怎么不去，这不是要跟着掌柜的去开眼去。”
雅歌便朝后院喊了一声要出门，给娘知会一声，便出门了。
两个也不着急，反正都是下午了，就权当是出来玩的，一路走走停停的，才到了这集市上。还没走进，便闻得那些家畜的屎尿味，虽说是不好闻，但是这些也算不得什么。雅歌带着韩雷转了一圈，也没看到什么中意的，而且这小毛驴好像根本就没有卖的。
要不，明天再来看看�
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