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炮灰奋斗史-第168部分
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安敏宁一直以为自己来到了清朝，毕竟男人后脑勺都是可笑的金钱鼠尾。在来京的路上从人伢子不停的埋怨声中她得知，要不是扬州巡盐御史夫人靠着娘家荣国府的势力向知府施压，这才导致他们不得不远走他乡时，安敏宁才恍然，这里不仅是清朝还有可能是红楼梦的世界。
清朝可没有荣国府一说。
就是猜到有可能是红楼梦的世界，安敏宁才在人伢子想要将她卖到水月庵时装病躲过了那一劫。
红楼梦中的水月庵可是风月庵，就算是她猜错了，但是从人伢子手中买女孩的庙庵总不是好去处。
正常的庵子会从人伢子手中买女孩吗？
因为她装病，少赚了一笔，人伢子一气之下饿了她一天，准备给她一点教训。
板车轱辘往前走，车上只剩下她一个，眼看人伢子看她的眼神不对，安敏宁就知道接下来，人伢子的耐心越来越少，有可能给她找的地并不是什么好地方。
三月里寒风刺骨，安敏宁紧扣着身上的破袄子，努力不让身上仅有的暖意流失。
眼看板车走到一处繁华处停下，人伢子吁了一声安抚住骡子，让她下车。安敏宁下了车，一眼就看见了前方胡同里不少大门口挂着红灯笼，立时她不肯走了。
她前世研究过民俗文化，古代一些常识性的东西自然了解，那门上挂着红灯笼的去处，自然不是什么好地方。
安敏宁知道自己这次是惹恼了人伢子，其他人早就被卖出去了，只剩下她一个囫囵枣儿。看来人伢子准备随便找个地儿将她处理了，就如同现代处理滞销产品一样，就算她像个豆芽一样头大身子细，看着磕掺一副卖不出去的样子，但是少收点钱总能卖出去。
这个地方就是娼门，这里只要是女人来者不拒，到了这里，就算是块豆腐，也能榨出点油水来。
人伢子催促着她赶紧走，安敏宁看着他，眼神里满是恳求。
然而指望人伢子心软，还不如指望老天爷开眼，做人口买卖的人，心肠最硬不过了。
“快点，别耽搁了，我还要赶着回扬州，为了你已经在京城耽误了两天了！”人伢子一副不识好人心的模样，“我也算是给你找了个好归处，给这里的姑娘当丫鬟，以后尽管吃香喝辣。”
人伢子见安敏宁还是不动，有些恼了，转过来就要抓她的手。
安敏宁一把拍开人伢子的手，转身往后跑。她宁愿当逃奴，被抓到打死，也不要进那等地方。
“站住！”人伢子见人跑了，傻眼了，很快又反应过来，随即怒气上涌，追了上去。
要知道安敏宁一贯表现的很温顺，这让人伢子以为她逆来顺受。没想到会在这节骨眼上逃跑，虽然这小丫头也不值几个钱，但那也钱，谁会嫌钱扎手？
这个胡同弯非常多，不过白天清静，没多少人。安敏宁来到这个世界就没吃饱过，虽然刚吃了半个馒头但并不顶用，早就饿得脚都快站不稳。没跑多远，她就气喘吁吁，眼看就没力气了。
手扶在墙上，安敏宁弯下腰歇了会儿，回头看了下，人伢子眼看就要追上来了。
她一慌，蒙头往前跑，拐过弯直接撞到了一个人身上，撞得她哎呦一声摔倒在地。
“你个死丫头，你竟然敢跑！”身后传来人伢子的怒斥声。
安敏宁心里一咯噔，慌忙抓着身边的衣服爬起来，恰好抓到对方拴在腰带上的麒麟玉佩。她心中一喜，紧紧抓住对方的衣服，“求求你，救救我！”
这种水头好的玉佩只有富贵人家才有，安敏宁知道要想逃过这一劫，只能抓住眼前这个人。
被安敏宁抓住的，是个十七八岁的少年。唇上是毛茸茸的青须，见自己衣服被个小丫头拉住，他蹙紧了眉，有些嫌弃的想要衣服从她手中抽出来。
然而安敏宁像是抓住最后一根救命稻草一样，死抓着不放。
她怕这一放开，眼前逃生的希望就飞了。
两人正在僵持中，站在少年旁的青年笑着说，“我说四弟，哥哥这时不时打扰你了？原本还想请你见识一下汉人女子的柔美，没想到刚走到胡同口，就有人对你主动投怀送抱来了。”
这个时候人伢子也转过了弯追到了这里，就在他冲过来前，被旁边随从用刀挡住。
人伢子脸色煞白，整个人吓得站簌簌，脚一软利落地跪倒在地。“贵、贵人饶命！”
少年这时候将衣服从安敏宁手中拽出来，紧接着就有人将安敏宁捂嘴拉到一旁。
不理会大哥的揶揄，少年直接皱眉问人伢子，“你是何人，为何要追着这个小丫头跑？”
人伢子砰砰磕了两个头，顶着额头上可笑的灰迹，他身体抖得不行，颤着嗓音回答，“回、回贵人的话，这丫头是小、小人手下的奴婢，原、原已经讲好买家，谁知道半道上给她跑了。”
少年一听，瞅了那小丫头一眼。
安敏宁感觉到捂着她嘴的手松开，顾不得其他，跪下道：“这位少爷，你大慈大悲发发善心买下我吧，我不想被卖到娼门，求求您救救我”
第189章 那些清穿的日子（189）（）
爱你们呦～24小时之后可看
这次的目的地是内城；特别是内城城门附近；那里开了许多家店铺。
不论哪个时代女人的钱最好赚；敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。
这个时代很少有旗人愿意降下身份经商；所以在城门开店的大多是汉人。
不过这些店面对的服务对象却多是旗人；再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈，以至于敏宁透过车窗往外看时，就看见有不少女人在逛铺子。
胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。
敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下；敏宁拿了一盒肥皂，哦不；添加了香粉，现在改叫香皂了。
出了车厢，被敏行扶下来后，敏宁摆开他的手；往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳，扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马；自然有学习妆容的课程，戴春林这个名字她们就绕不开。
不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品，但不代表她没听说过这个名字。
扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品；在扬州就已经鼎鼎有名；没想到现在都开到京城来了。
她之前只告诉敏行随便找家铺子，没想到他把她带到戴春林来了。
名声大噪的店自然好；只是就怕这家店名声太大；压根看不上他们的香皂。
果然刚一开口敏宁就碰了个钉子；人家说戴春林只卖自己的产品；根本不接受外来寄卖。
敏宁也不失望，因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她，那才是稀奇事。
这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门，还别说，虽然这里的酒肆多，但也有其他铺子夹杂在其中，而脂粉铺就是其中之一。
这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多，只有一个门面，进进出出的人虽然不是很多，但也没缺过客人。
敏宁这回很满意，希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来，人家戴春林有傲慢的资格，因为根本看不上她手里这点小玩意儿。
进了店，敏宁让敏行先将马车牵到路旁，她一个人进去。
店里的伙计过来招呼她，“小姐，我们这有上好的香粉，您想要哪一种，选一款可以拿过来让您试试。”
敏宁没有接着话茬，而是说，“我找你们掌柜，在吗？”
伙计看了敏宁一眼，摇头说，“掌柜不在，有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人，也在他的职责范围之内。
敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”
伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜来。”
敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。
让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。
这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。
看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。
没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”
敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”
女掌柜走过来，请她坐下。
坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。
女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”
敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”
“哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。
“这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。
敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。
女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。
敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。
女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。
女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”
敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”
等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。
女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。
她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”
敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”
女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。
敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。
主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。
三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。
女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。
确实是大生意！
只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。
“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”
“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？
解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。
她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”
敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”
女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。
敏宁咬着唇，脸上露出为难。
“我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”
“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”
绝对不可能！
做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。
谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。
不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。
她们称之为雅事，就如同自己调香一般。
到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。
甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。
到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。
“时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”
女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。
“行了，就三十文！”
将肥皂都搬到借来的马车上，敏宁也跟着上了车，敏仪发现他们要出门，急着往车上爬，他也想跟着一起去。
敏宁跟敏行哄了他一通，最后敏行同意给他带响葫芦，才将人哄下车。
嘱咐敏仪关上门，两人出发。
这次的目的地是内城，特别是内城城门附近，那里开了许多家店铺。
不论哪个时代女人的钱最好赚，敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。
这个时代很少有旗人愿意降下身份经商，所以在城门开店的大多是汉人。
不过这些店面对的服务对象却多是旗人，再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈，以至于敏宁透过车窗往外看时，就看见有不少女人在逛铺子。
胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。
敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏宁拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，现在改叫香皂了。
出了车厢，被敏行扶下来后，敏宁摆开他的手，往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳，扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马，自然有学习妆容的课程，戴春林这个名字她们就绕不开。
不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品，但不代表她没听说过这个名字。
扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品，在扬州就已经鼎鼎有名，没想到现在都开到京城来了。
她之前只告诉敏行随便找家铺子，没想到他把她带到戴春林来了。
名声大噪的店自然好，只是就怕这家店名声太大，压根看不上他们的香皂。
果然刚一开口敏宁就碰了个钉子，人家说戴春林只卖自己的产品，根本不接受外来寄卖。
敏宁也不失望，因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她，那才是稀奇事。
这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门，还别说，虽然这里的酒肆多，但也有其他铺子夹杂在其中，而脂粉铺就是其中之一。
这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多，只有一个门面，进进出出的人虽然不是很多，但也没缺过客人。
敏宁这回很满意，希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来，人家戴春林有傲慢的资格，因为根本看不上她手里这点小玩意儿。
进了店，敏宁让敏行先将马车牵到路旁，她一个人进去。
店里的伙计过来招呼她，“小姐，我们这有上好的香粉，您想要哪一种，选一款可以拿过来让您试试。”
敏宁没有接着话茬，而是说，“我找你们掌柜，在吗？”
伙计看了敏宁一眼，摇头说，“掌柜不在，有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人，也在他的职责范围之内。
敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”
伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜
来。”
敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。
让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。
这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。
看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。
没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”
敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”
女掌柜走过来，请她坐下。
坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。
女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”
敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”
“哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。
“这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。
敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。
女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。
敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。
女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。
女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”
敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”
等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。
女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。
她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”
敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”
女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。
敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文，
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