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炮灰奋斗史-第5部分
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安父将香放入香炉中，把敏宁拉到他让开的位置。“来跟你额娘说说话。”
敏宁学着阿玛刚才的样子擎着香放在额头上方，她在心里念叨，“额娘，不管我以前的身份是谁，现在我只是安佳氏敏宁——你的女儿，你放心我都会照顾好父亲、哥哥和弟弟，让他们不受到伤害。”
敏宁拜过之后，敏行和敏仪依次跪拜。
敏宁这才从敏仪的念叨中得知他现在已经八岁了，这小子很臭屁的说，自己很快就能长大了。敏宁很是吃惊，后来问过敏行才得知，他这八岁是虚岁，这小子生的月份小足足虚了两岁！
祭拜过张氏后，安父又带着去看了敏宁的长生牌，敏宁原想撤掉，毕竟她一个活生生的人，面对刻有自己的生辰八字的长生牌总觉得没拧２还哺覆煌猓醯盟芑乩矗亲约阂恢惫┧ど频脑倒省�
“你从小命运多舛，长大后还不知道怎么样呢，长生牌继续挂着，给你积攒功德，希望你以后的日子能平安顺遂。”
这是一个父亲美好的祝愿，敏宁觉得自己没有立场拒绝。
回去时路过大雄宝殿时，进去添了香油钱。
这次安父很高兴，豪气的扔了五两进去，让一旁的敏行不由嘴角抽了抽。
回家之后，刚进门就有人过来，敏宁一看是昨天帮她引路的那个人。
“王绍，你怎么来了？”敏行走出来看见来人很惊讶。
敏仪听见熟悉的名字，惊喜的从屋里跑出来对着人喊，“王大哥！”
敏行吃醋了，狠狠的揉了揉幼弟的脑袋埋怨了一句，“你这个没良心的小混蛋，怎么见到你王大哥比我这个亲哥哥还亲热？”
敏仪逃脱他的魔掌，两只手将眼皮角往上扯，对他做了个鬼脸“略略略”吐舌后又跑回屋去了。
王绍看着兄弟俩闹腾，笑了下，又蹙眉问敏行，“考缺的结果下来了没？”
敏行耸了耸肩，无所谓的说，“你知道的，希望不大，怎么，你过来就说这事？”
王绍扫了一眼敏行身后的敏宁，说，“昨天是我为这位姑娘带路，她说来找你，我没多想就带过她来了，今天就过来看看。”毕竟昨天他走得急没想太多，其实在半路上他就醒悟过来，后悔也晚了，他怎么能将一个陌生人和敏仪放在一起，就算这个陌生人年龄不大，但对于敏仪来说还是有危险性。今日从大营回来，他回家将铠甲换下就迫不及待的赶来了。
要是敏仪因为他的粗心真出了意外，他的良心一辈子也难安。
敏行一听，将敏宁搂了过来，给王绍介绍，“这是我妹妹——敏宁，亲的！”
这句话很快在不大的胡同里传开，二十多家住户全都知道安家几年前丢失的女儿找回来了，一个个上门恭喜。
不过敏宁觉得这些人是在看稀奇，特别是看她的眼光如同看国宝一样，就好像在说，“看，这就是安家那个自己找回来的女儿！”
第10章 那些清穿的日子（10）（）
好在这种情况也就发生在头两天，等第三天家里又重新恢复到安静。
只是外界无人打扰，家里有出了问题。
阿玛和敏行只要在家就抢着干活，完全不让她动手，敏宁觉得再这么下去很容易废掉。
好在中秋节就快到了，她好说歹说才让两个大男人同意她来准备庆祝这次节日。
敏宁这时候想起是不是要个亲戚送礼，令她奇怪的是，她回来一事连邻居都来恭喜过，为何亲朋却无动于衷，不管是父亲家还是外家都没有人过来。
一问敏行才知道，阿玛因为娶了他们额娘当妻子，不被祖父所喜，所以婚后就被赶了出来，两家十几年都没再联系过。
至于外家，张氏当年只是刚入京一个外地知县的女儿，来到京城后偶然碰见了安父，安父对她一见钟情，不顾家里当时与汉军旗李氏联姻的打算，自作主张求取了张氏。
两家联姻失败，安父带着妻子被赶了出来。而张家只是一个小知县，哪里敢跟安佳氏族作对，嫁了女儿后就火速离开了京城。
至于安佳氏和汉军旗联姻，内里有什么原由就没人知道了。安父这些年一直当个看守天地坛的小卒子，未尝没有李家的打压，听说李家那一脉出了一个郡王的侧福晋。
“这么多年，两家也失去了联系。”敏行怅然道。
敏宁不置可否，“没有亲人就算了，只要我们一家人好好的就行。”
贫居闹市无人问，富在深山有远亲，这不过是世间常态，若自家过得好，自然有人上赶着认亲。
又过了两天，考缺的结果下来，敏行自然不在榜上，他回家后就躲在房里。
敏宁有些担心。
安父回来后，也有些发愁，毕竟家里还要为敏宁准备一笔赎身钱，已经让他有些吃力，儿子没能补缺，也就等于说少了一笔持续不断的收入。
再加上家里多了一张嘴，都靠着他那点俸禄，又处处要用钱，眼看着家道就要衰落下去。
父子俩一块儿犯愁，却没有在两个小的面前表现什么，他们觉得自己是男人，养家是他们的责任，就算再艰难也要打落牙往肚子里吞。
敏宁又不是傻，很快发现了不对之处，刚回来这几天她沉浸在家人对她的宠爱当中，十指不沾阳春水。
不过她已经习惯了察言观色，自然发现两人背着她时不时叹息。
中秋节那天，一家人坐在院子里一起赏月，安父突然对敏行说：“我已经跟你王伯伯说好了，中秋之后你就去他那粮油铺子上工，虽然拿到的银钱不多，但你好好学，有了经验以后那铺子由你接管。”
敏行闷不吭声，随后端起碗将茶一饮而尽，将碗放在石板上，啪的发出一声脆响。
“阿玛，我不想去当伙计。”他不想一辈子局限在一个粮油铺里。
安父反问他，“不想伙计，你想做什么？”
敏行低着头，“我觉得自己还年轻想到外头闯一闯？”
安父叹了口气，“哎，敏行，我知道你们年轻人有闯劲，可阿玛这一辈子也就这样了，根本没能力帮到你。”
敏行猛的抬头，他眼眶有些泛红，“不，阿玛，你把我养大已经是最大的恩情。”
这时一旁的听了有一会儿的敏宁，也咂摸出点味道来。
她开口，“阿玛，正好我那些肥皂也差不多可以出手了，不如这段时间先让哥哥给我帮忙。”
光靠他自己还不知道什么时候能闯出个名堂来？
还不如来给他打下手，当然敏宁也有几分想要将这活转移给敏行打理的意思。
她一个人自然累死也做不出多少肥皂，还不如将那些杂事都转移敏行，她只负责最重要的工序。
安父可是知道敏宁那些肥皂的价值，只是他觉得别扭，胰子就胰子，为何非得改叫肥皂。
好吧，这是女儿做出来的，她高兴叫什么名字就叫什么名字！
“行，敏行就交给你了！”安父拍板。
被安排好的敏行有些郁闷，觉得阿玛为了讨好妹妹，把他给卖了。
随即他有想自己现在也没什么事，索性就当做陪妹妹玩。
第二日敏宁查看了一下自己带回来的肥皂，因为她这次想一次性多赚点，这点数目是远远不够的，便指使敏行去猪市口，搜集大量的废油。
猪市口不仅做生猪生意，也提供宰杀服务，许多城里城里的饭馆，都是挑好了猪，直接让人宰杀好送去。
虽然要付一些手续费，但却省了很多麻烦。而杀猪的人一些不用的边角料就随手扔到旁边的河里。
这次敏宁要的是边角料中的废油，这一度让敏行觉得她是在开玩笑，那东西弄回来能做这么漂亮的肥皂？
肥皂的好处，敏行已经体验过了，用肥皂洗澡，再也不阿玛帮他搓背了。但现在要告诉他，这东西是用猪油做出来的，这让他无论如何也不敢相信！
这完全是两样不搭噶的东西！
“不，我不相信。”敏行掩着鼻子摇头。
敏宁正在搅拌猪油，她往锅低丢了一块木材，他们就在院子里搭了一个简易的土灶，熬制猪油的味道不是那么好闻，特别是这些猪油洗都没洗，全都一股脑丢进锅中。
将油渣检出来，敏宁指挥敏行去她屋里把桌上的纸包拿过来。敏行一听迫不及待的离开，他迫不及待想让鼻子吸些新鲜的空气。
确定油都出来后，敏宁将油舀到一旁的陶盆里，陶盆坐在水盆里，这样可以避免盆受热太猛开裂。
好在现在正是秋高气爽的时候，偶尔热也只在正午那段时间。
从敏行手中借过纸包，她又指挥敏行打水将锅洗了，重新坐到灶上倒入半锅水烧，等烧到手伸进去感觉到有些烫时，把火灭了，又将纸包里的内的深黄色的晶体倒入水中。
这是她之前在小汤山时将草木灰碱液中熬干得到的晶体，因为拿不准浓度，等晶体融化后，她将一旁的鸡蛋扔进去。
浮起来的话就代表浓度达标了，添添等等，总算是让鸡蛋浮起来。
将鸡蛋取出来，这时候油温也降了下来，不过还是有些烫，又等了一会儿，两者温度摸起来都是温热时，敏宁便指使敏行慢慢将碱液倒入陶盆中，水油混合体迅速变成乳白色才让他停下，她拿起木棍不停搅拌。
没多久她就觉得有些累了，又换了手，最后这活被敏行接了过去，停停歇歇，这样一直搅拌到太阳下山，盆里才变成奶油状。
敏宁撒了一些荷花粉，又搅拌了下，然后倒入模子中。
模子是找木匠买的，中秋节才过，他那堆积了不少月饼模子，敏宁被敏行带过去挑了几种花型好看的，又下订单定做了她设计的模子。
这一笔买模子的钱，连同定金一共付出去两贯，敏行头皮发麻，他既肉痛这些付出去的钱，又担心这些钱到底能不能挣回来？
“好了，放在屋檐下阴干，等过几天脱模了，再放置一个月就可以卖了。”
敏行头疼，这东西有没有妹妹说的那么好赚，若是卖不出去，该怎么安慰她？
要是他知道她付定金的两贯钱就是卖肥皂赚的，他就不会这么多虑了。
等这次忙完，敏行以为没事了，没想到第二天他又忙碌起来，继续收购油，这回不局限于猪油，其他诸如鸡油、鸭油、鹅油、羊油等等，只有是动物身上不要的边角料油他都收，熬出油后做不完就收起来，反正也不会坏。
而敏宁也忙着收集草木灰用来浸泡，很快院子里堆积了大量的木桶和装油的油罐，整个院子只留下一道通往正屋的窄窄过道。
就这样忙碌了一个月，气温下降，院子里实在是塞不下更多的东西，敏宁才停下来。
这时候不仅她的积蓄也被花光，原本用来给她赎身的银子也被挪用。
第一批肥皂做出来后，敏宁倒是没什么，敏行反而紧张的不行。
“行不行啊，会不会没人要？”
敏宁正在查看肥皂，就听见一旁的敏行喋喋不休一个劲的问。
她翻了翻白眼，第三十二次肯定的回答他，“放心，我保证能将花出去的钱赚回来，前两天不是带你去了吗？不记得那些肥皂都被抢光了。”之前那批肥皂因为太粗糙，价格也低，所以为了安抚敏行，特意带他去，让他见识肥皂受欢迎的程度。
敏行也跟着回想起来，“也对，怎么可能没人要？”他亲眼看见妹妹带过去的肥皂被一抢而光。
敏宁扭回头继续查看，这次不同于以前那批肥皂，这批她做得更加仔细，添加了荷花粉，拿到手闻一闻，还带着一股荷花的香气。
她这次有野心，想要用这肥皂打通上流社会，免得一直在底层流传，不仅卖不上价，而且还降低了格调。
这时候百姓用的东西，上层人可是不屑使用，若是听说这些东西是百姓用的，他们可能连尝试都不愿意尝试。
不尝试，怎么能知道东西的好？
自古以来想要一样东西世代流传下去，就得从上层下手，上层达官贵人接受，才会在民间流传。
百姓的思想很单纯，贵人用的肯定是好的！
“好了，把绘了荷花的瓷盒拿过来。”敏宁检查好后对敏行说。
敏行应了，很快抱着一堆瓷盒过来。
盒子是找了京城的一个瓷器店，专门让人家烧了一窑子，也就比胭脂盒大点，不同形状不同花纹的堆满了她房间。
一个盒子放一块肥皂，两人一起行动，没多久就将这批肥皂装完。
敏宁深知包装的重要性，一块光秃秃的肥皂和一个被放置在精美瓷器中的肥皂，那价值是完全不一样的！
第11章 那些清穿的日子（11）（）
有时候包装得好，完全可以取得事半功倍的效果。
将肥皂都搬到借来的马车上，敏宁也跟着上了车，敏仪发现他们要出门，急着往车上爬，他也想跟着一起去。
敏宁跟敏行哄了他一通，最后敏行同意给他带响葫芦，才将人哄下车。
嘱咐敏仪关上门，两人出发。
这次的目的地是内城，特别是内城城门附近，那里开了许多家店铺。
不论哪个时代女人的钱最好赚，敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。
这个时代很少有旗人愿意降下身份经商，所以在城门开店的大多是汉人。
不过这些店面对的服务对象却多是旗人，再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈，以至于敏宁透过车窗往外看时，就看见有不少女人在逛铺子。
胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。
敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏宁拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，现在改叫香皂了。
出了车厢，被敏行扶下来后，敏宁摆开他的手，往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳，扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马，自然有学习妆容的课程，戴春林这个名字她们就绕不开。
不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品，但不代表她没听说过这个名字。
扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品，在扬州就已经鼎鼎有名，没想到现在都开到京城来了。
她之前只告诉敏行随便找家铺子，没想到他把她带到戴春林来了。
名声大噪的店自然好，只是就怕这家店名声太大，压根看不上他们的香皂。
果然刚一开口敏宁就碰了个钉子，人家说戴春林只卖自己的产品，根本不接受外来寄卖。
敏宁也不失望，因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她，那才是稀奇事。
这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门，还别说，虽然这里的酒肆多，但也有其他铺子夹杂在其中，而脂粉铺就是其中之一。
这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多，只有一个门面，进进出出的人虽然不是很多，但也没缺过客人。
敏宁这回很满意，希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来，人家戴春林有傲慢的资格，因为根本看不上她手里这点小玩意儿。
进了店，敏宁让敏行先将马车牵到路旁，她一个人进去。
店里的伙计过来招呼她，“小姐，我们这有上好的香粉，您想要哪一种，选一款可以拿过来让您试试。”
敏宁没有接着话茬，而是说，“我找你们掌柜，在吗？”
伙计看了敏宁一眼，摇头说，“掌柜不在，有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人，也在他的职责范围之内。
敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”
伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜来。”
敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。
让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。
这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。
看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。
没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”
敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”
女掌柜走过来，请她坐下。
坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。
女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”
敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”
“哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。
“这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。
敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。
女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。
敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。
女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。
女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”
敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”
等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。
女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。
她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”
敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”
女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。
敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。
主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。
三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。
女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。
确实是大生意！
只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。
“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”
“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？
解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。
她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”
敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”
女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家�
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