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每天懂点奇妙问话术·读心术·心理掌控术-第17部分
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妙解读心术：
具有艺术型人格的人认为个性很重要，因此常常逆潮流而行，表现自己反传统的观念和与众不同的行为方式。但是，他们的这些做法常常会招来别人的不解，认为他们不过是哗众取宠，为了引起别人的注意，有些人甚至还会因此而轻视这些想要保持个性的人，并通过各种可能的方法对其进行惩罚。所以，如果保持自己的个性，活得太自我，不能得到社会的认同，是很危险的，你必须为自己的行为付出很大的代价。
小敏很喜欢时装设计，她的设计风格总是追求另类，可是她的生活圈子里多是思想比较保守或者对服装没有太多认识和研究的人。刚开始的时候，人们觉得小敏的服饰很特别，能够给人耳目一新的感觉，可是时间长了，别人就开始觉得她太过于强调服饰上的追求，而忽略了普遍的感受。
可见，在保持个性的同时，如果不能融入集体，那么对于自己来说，是要承担很大的压力的。社会是一个由无数个体组成的人群，每个人的生存空间并不很大，所以当你想伸展四肢舒服一下的时候，必须注意不要碰到别人。
的确，张扬个性肯定要比压抑个性舒服，但是，如果张扬个性仅仅是一种任性，一种意气用事，甚至是对自己的缺陷和陋习的一种放纵，那么，这样的张扬个性对你的前途肯定是没有好处的。
很多人乐衷于张扬的个性，相当一部分是一种习气，是一种希望自己能任性地为所欲为的愿望。他们不希望把自己的行为束缚在复杂的条条框框中，他们希望畅快地发泄自己的情绪。
但作为一个社会中的人，真的能这么“洒脱”吗？比如你开车走在公路上，如果仅仅走自己的路而不注意交通规则的话，警察就会来干涉你，会向你要罚款。
“鹤立鸡群被鸡啄”，所以从某种意义上来说，“走自己的路，让别人说去吧”，这种态度在现实生活中是不大行得通的。
当你张扬个性的时候，必须考虑到你张扬的个性是什么，必须注意到别人的接受程度。如果你的这种个性是一种非常明显的缺点，你最好的选择还是把它改掉，而不是去张扬它。不要使张扬个性成为你纵容自己缺点的一个漂亮的借口。社会需要你创造价值，因此人们首先关注的是你的工作品质是否有利于创造价值。个性也不例外，只有当你的个性不至于影响到别人，你的个性才能被社会接受。
适当地收敛你的个性，尽可能地融入集体当中去，这才是一种成熟、明智的选择。
第114章 中篇（）
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中篇：读心术：在不为人知的情况下了解和影响你周围的人
第七章 读心操练7：九型人格的社交密码
第六节 领导型人格：说话大声好命令
读心面面观：
什么样的人属于“领导型人格”？
妙解读心术：
许微是领导型人格的一个典型。最初她在一所中学当老师，离职后，转任人寿保险公司业务员。由于性格所致，在与同人、客户说话时，她常不自觉地说：“我这样讲，你懂不懂？”或说：“你懂我的意思吗？”有时，她会脱口告诉朋友：“哎呀，你衣服不能这么穿啦！”
后来，有个男同事对她说：“我们是你的同事，不是你的学生，拜托你讲话时不要一直问我们‘懂不懂’好不好？好像我们都很笨的样子！”
的确，具有领导型人格的人在与周围人沟通时，习惯用指导性语言去教导、指正别人。不管自己懂不懂，也不管自己做得好不好，就习惯指导别人该怎么做。
虽然，有时善意的指导确实对别人有益，但对不熟、刚认识的人，或在公开的场合，动不动就要以“自己很棒、很厉害”、“我来指导你”的态度来指正对方，则常会引来别人的反感与厌恶。
因此，具备领导型人格的人，千万不能使用过多的指导性语言。因为这些语言如果用得不恰当，或用得太多，就会变成批评，甚至是找碴儿。指导性语言通常带有上对下的教训口吻，对方听起来就会不高兴，这有违平等交流的原则。因为不管是名流显贵还是平民百姓，作为交谈的双方，都应该是平等的。
向初次见面的人推销自己时，决定成败的关键何在呢？第一当然是要有热忱，人们绝不会被缺乏热忱的人所感动，而这一点并不限于初次见面。所以，当你尚未决定把一件工作交给哪一个人完成时，想要争取这份工作的人，都会竞相表现他们的热忱。
而相比起“让我做”这句话，我们大概更喜欢听到“请给我一个机会”。同事之间，因双方彼此都不了解，就有必要保持一种节制。再者，“让我做”听起来有些盛气凌人，这是我们所不喜欢的。而“请给我一个机会”就比较婉转，既保持热忱又使得别人感到很舒服。
此外，你还应该学会寻找一些亲切的话题，比如：“早上好！今天真热啊！”“辛苦你了！今天很忙吧？”这样的话题属于问候语的范畴，所以，如果你的交谈中如果有这么一两句话，无疑会有更佳的效果。
对你身边的人多加一些关心的问候语，他一定会先感到惊讶，然后喜形于色。说不定这一问候语就是你俩友谊的开端，能让你们成为无话不谈的好朋友，这可比令人生厌的指导、命令性话语好得多。
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第115章 中篇（）
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第七章 读心操练7：九型人格的社交密码
第七节 享乐型人格：夸大自我爱吹牛
读心面面观：
什么样的人属于“享乐型人格”？
妙解读心术：
“万人迷”这个词语用在享乐主义者的身上再合适不过了。他们非常合群，而且能说会道；他们魅力十足，喜欢享乐。无论你提议干什么，他们都想干；无论你提议去哪里，他们都想去。享乐主义者热情直率，他们习惯于用夸张的肢体动作如拥抱、拍打或抚摸来表达自己的情绪。
不过，在成为万人迷的同时，他们逃避问题及避开不利处境的性格倾向常常使他们成为名副其实的吹牛大王，战国时期的季孙氏便是这种人。
艾子是战国时齐国人，在“战国四君子”之一的孟尝君家里做食客已经三年，孟尝君对他很尊重，视为嘉宾。后来艾子又从齐国回到鲁国，与季孙氏相遇。
季孙问他：“您在齐国住了那么久，那么请问齐国最有德才的人是谁？”艾子说：“没有比孟尝君更好的。”季孙说：“孟尝君有什么德行？”艾子说：“孟尝君家里有食客三千，食客们穿好的、吃好的而孟尝君一点儿也不厌烦。他若不是个大好人，能做到这样吗？”
季孙冷笑了一下说：“您这是在瞧不起我啊，我家也养着三千食客，难道就只有那个号称孟尝君的田文才有这个德行吗？”听他这么一说，艾子不觉肃然起敬，说：“失敬，失敬，我现在才知道您也是鲁国的大贤人啊，我明日就登门造访，到您府上会会那三千食客。”季孙说：“好吧。”
第二天一早，艾子洗漱干净、穿戴齐整就去拜访。一走进季孙的大门，静悄悄的，到了大厅里，连个人影也没有，艾子纳闷：莫非食客们住在别的馆舍？过了好大一会儿，季孙才出来，艾子问他：“食客在哪里？”季孙装出一副怅然若失的样子说：“先生您来得太晚啦，三千食客各自回家吃饭去了！”艾子方知上了季孙的当，打心眼里对他嗤之以鼻，冷笑两声就走了。
为什么季孙氏喜欢自我炫耀，说出一些和事实不相符的事情来呢？心理学家认为，补偿自我的需要是引起吹牛的常见心理原因。同样，享乐主义者喜欢夸大自己的能力和身份，实际上是出于心理补偿。他们在别人面前吹嘘自己既是为了弥补落差，在心理上达到自我理想的境界，也是为了让自己充满吸引力，希望得到其他人的崇拜和爱慕。其次，他们期望借助大话提高自信、降低内心的恐惧和焦虑，例如当对手向自己进行挑战时，就可以通过吹牛在刻意“蔑视”对手的同时，增强自信心。
了解到享乐主义者惯于吹牛的原因，与其交往，我们就可以做到有的放矢：
1．给他们自我展示的机会
例如，明明知道他们在吹牛，也要认真倾听，并适时赞美；在参加集体活动时，鼓励他们表演节目，适当表现自己。总之，利用一切办法满足他们自我表现的欲望。当他们认为别人已经看到自己的价值时，自然不会再用吹牛的方法来换取别人的注意。
2．不要对他们进行过分的夸奖
过度的夸奖易给享乐主义者带来心理负担，使他们朝两个方向发展，要么变得焦虑，遇到困难容易退却；要么产生“我比谁都强”的心理，不允许或不能接受别人超过自己的事实。每当这种情况出现时，善于逃避现实的享乐主义者便开始编织一个又一个理想中的情景来麻痹自己。因此，在夸奖他们时一定要实事求是，不要夸大其词，并在表扬的前提下给他们指出不足之处。
3．以身作则，树立好榜样
俗话说“近朱者赤，近墨者黑”，如果我们平常就爱吹牛，当别人发现事实并不是那样的时候，就会产生一种被欺骗的感觉，继而自己也陷入吹牛的旋涡。所以我们一定要以身作则，为别人树立一个良好的榜样。
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第116章 中篇（）
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第七章 读心操练7：九型人格的社交密码
第八节 观察型人格：自我封闭难接近
读心面面观：
什么样的人属于“观察型人格”？
妙解读心术：
张爱玲、梁朝伟、爱因斯坦……都是观察者中的佼佼者，在他们身上，我们可以看到内向、孤独、喜欢思考多于交谈、喜欢独处胜过聚会等观察者的性格特征。张爱玲一生孤独寂寞，最后老死在美国的寓所，身边没有一个亲人朋友；梁朝伟小时候家庭的不幸让他学会对着家里的镜子倾诉心事，这或许可以解释为什么他能够在《花样年华》中出演对着树洞倾诉故事的周慕云。
观察者专注，工作起来很迷人，然而当你要走进他们的世界时，你会发现很难。他们总是小心翼翼地保护着自己的那一方小天地，像是一个城堡，你永远只能在外面徘徊而无法获准进入。
与人交往，保持适当的距离很必要，但与别人的距离太远也不是一件好事，因为这意味着你不容易得到友谊，孤独也会伴随你一生。
19世纪的时候，有一个勇敢的年轻探险家，想尝试《鲁滨孙漂流记》中主人公的荒岛生活，于是，他独自来到一个荒岛上，居住了4年。在这4年中，他可以自如地应付自然界的残酷，满足自己生存所需要的一切，却无法忍受孤独的感觉。为此，他学鲁滨孙养了一条狗、一只鹦鹉以及几头野兽为伴，每天和这些动物们进行长谈。但是，他仍然常常陷入精神恍惚的状态，不能自拔。4年后，他虽然重新回到家人的身边，却无法完全恢复以前与人交往的能力。
无独有偶，还有一位叫伯尔的海军上将曾经在他的著作《孤独》中讲述了他在北极探险期间一个人独居6个月时的生活感受。这6个月，他是在被冰雪掩埋下的小木屋中孤独地度过的。伯尔也是主动要过与世隔绝的生活的，他想真切地体验一下孤独生活的和平与宁静，但出乎他意料的是，他仅仅在冰雪下的小木屋里孤独地生活了3个月，就陷入了极度忧郁的状态，不得不在6个月后，悻悻地返回社会。
现代社会中，因自我封闭而倍感人际疏离的人越来越多，这不仅是人际交往的天敌，更是现代人孤独感、压抑感的来源之一。当今，人与人之间的交流越来越多地限于电话、电子邮件，而少了一份面对面的交流与沟通，于是一堵无形的心墙拉开了人与人之间的距离。
要想摆脱孤独感的折磨，就必须开放自己。就像身处一个无人的山谷，只有自己主动向外走，才能离开这片荒凉之境。同样，要获得丰富深刻的人际感情，你也需要走出自己的小天地，去和别人交往。其实人生来就是一种社会性的动物，单靠自己个人的力量生活在这个世界上显然是不够的。尤其在现代社会，人与人之间需要展开广泛深入的合作，才能共同完成一件事，所以学会交往和合作是非常重要的生存之道。而且，人只有在交往中，才能体会到各种情感体验所带来的愉悦。所以，交往是人生非常重要的课程，需要你努力用心地去学习和实践。你的投入越多，获得的回报也越大，幸福感也越强烈。
第117章 中篇（）
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第七章 读心操练7：九型人格的社交密码
第九节 怀疑型人格：没有根据乱猜疑
读心面面观：
什么样的人属于“怀疑型人格”？
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你总是疑神疑鬼，喜欢翻看对方的手机、邮件等私人物件；习惯猜测别人的所思所想，不管人家说什么，自己都会觉得对方不怀好意；看到有人悄悄议论，就疑心在说自己的坏话；见别人学习很用功，就疑心他有不良企图？
如果是这样，你也许就是怀疑论者。
怀疑论者的注意力就像一台红外线的扫描仪，总是想检查别人的内心，看看别人的真实想法到底是什么，表面现象的背后隐藏了什么事实，微笑面孔的背后又有什么样的企图……他们总是想弄清楚这些问题。
带有这种先入为主的偏见，怀疑论者最后是越猜越疑，越疑越猜。正如英国思想家培根所说：“猜疑之心有如蝙蝠，它总是在黄昏中起飞。这种心情是迷陷人的，又是乱人心智的。它最终将导致一个人做错事情。”
回顾历史，一代枭雄曹操的身上就有猜疑这一典型性格。
曹操刺杀董卓不成，独自一人骑马逃出洛阳，飞奔谯郡，路经中牟县时被擒。县令陈宫慕曹操忠义，于是弃官与之一起逃亡。两人行至成皋，投曹父故人吕伯奢家中求宿。
吕伯奢一见曹操，非常高兴，又听说其刺董卓未遂，正遭缉拿，更是欷殻Я季谩Ｖ螅沓雒牛母龆由敝碓籽颍约涸蛉ニ睦锿獾募洗蚓啤�
由于刺董之事，曹操终日紧张，加上他生性多疑，所以就没有真正静下来过，即使在吕伯奢的客堂里，他依然两耳高竖，坐立不宁。他刚喝完一杯茶，就听到了霍霍的磨刀声，侧耳再听，竟听有人说：“马上堵了门，别让他跑了！”
多疑的曹操哪知道是在杀猪宰羊，他认为吕家人要报官杀害他，于是心一横，拔剑出门。“好一群不顾大义的小人！”吕伯奢的小孙子正在瞪目瞅他，曹操忽地一剑刺去，将人杀死。曹操没有任何反应，仍是一剑一人地杀向后院。
曹操来到后院，见吕伯奢的四个儿子正在捆猪，心中猛地一顿，知道自己杀错了人，但仍掷剑砍去。又是四剑之后，曹操觉得自己的身体突然软了下来，遂拄剑在地，闭目不语。良久，忽拔剑挺直，对天长笑：“宁教我负天下人，休教天下人负我！”笑毕，一剑砍断马缰，手抓马鬃，跃身而上。
当然正史上可能对这一段还有存疑，然而曹操性格中的多疑却也是不争的事实。
猜疑是人性的弱点之一，是害人害己的祸根。一个人一旦掉进猜疑的陷阱，必定处处神经过敏，对他人、对自己心生疑窦，从而损害正常的人际关系。如果猜疑发生在朋友之间，会破坏纯真的友谊；发生在恋人之间，会妨碍感情的发展；发生在同事之间，会影响正常的工作。
猜疑是一种狭隘的、片面的、缺乏根据的盲目想象。当你发现自己的疑心越来越重的时候，请你控制住自己的胡思乱想，不妨从多方面看待自己怀疑的对象，想办法加上一些“干扰素”，如“也许是我弄错了”，“也许他（她）不是那种人”，“也许情况不像我想象的那么糟”，等等。这样，你就能渐渐地消除自己的一些不符合实际的假想和推测。而如果你跟好猜疑的人做朋友，就一定要小心谨慎，尽量让对方明白你的意图，从而减少不必要的误会。
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第七章 读心操练7：九型人格的社交密码
第十节 调停型人格：不懂拒绝难说“不”
读心面面观：
什么样的人属于“调停型人格”？
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生活中，最难说的字就是“不”，尤其对很容易就受到他人情感影响的调停型人格的人来说，说“不”是相当困难的事情。在调停者看来，对他人说“不”就如同自己遭到拒绝一样难受。他们更愿意对他人点头，同意他人的观点，而不是公开表达自己的怒火，因为他们害怕发怒会导致分离。
但是，如果不懂得拒绝，对方便会再一次提出使你让步的要求。如此一来，原本属于你的时间、精力、金钱恐怕会被他全部夺去，那时再后悔也于事无补了。
汉斯刚参加工作不久，姑妈来看他。汉斯陪着姑妈把这个小城转了转，就到了吃晚饭的时间。
当时汉斯身上只有20美元，这已是他所能拿出招待对他很好的姑妈的全部资金。他很想找个小餐馆随便吃一点，可姑妈偏偏相中了一家很体面的餐厅。汉斯没办法，只得随她走了进去。
两人坐下来后，姑妈开始点菜。当她征询汉斯的意见时，汉斯只是含混地说：“随便，随便。”此时，他的心中七上八下，手里紧紧抓着放在衣袋中的那仅有的20美元。
可是姑妈一点也没有注意到汉斯的不安，她不住地称赞着这儿可口的饭菜，汉斯却什么味道都没吃出来。最后的时刻终于来了，彬彬有礼的侍者拿来了账单，径直向汉斯走来，汉斯张开嘴，却什么也没说出来。
姑妈温和地笑了，她拿过账单，把钱给了侍者，然后对汉斯说：“孩子，我知道你的感觉，我一直在等你说‘不’，可你为什么不说呢？要知道，有些时候一定要勇敢坚决地把这个字说出来，这是最好的选择……”
生活中，遇到力所不能及的事情时要勇敢地学会拒绝。另一方面，拒绝的话如果说得不好，可能就会导致被人嫉恨等负面影响，因此，我们必须掌握一些拒绝他人的技巧，做到有效拒绝他人且不失礼节。
1。巧妙转移法
不好正面拒绝时，可以采取迂回的战术，转移话题也好，另有理由也罢，主要是善于利用语气的转折——绝不会答应，但也不致撕破脸。比如，有人邀请自己参加聚会，如果你不想参加的话，不妨如此说：“真谢谢你的邀请。不过，碰巧我有重要的事情要办，没有参加的机会了，真是遗憾。请代我向大家问好。”这样的说法很得体，不至于影响到双方的关系。
2。幽默回绝法
这也是一种很好的方法。幽默拒绝是希望对方知难而退。钱钟书在拒绝别人时用了一个奇妙的比喻。一次，钱钟书在电话里对想拜访他的英国女士说：“假如你吃了个鸡蛋觉得不错，又何必认识那只下蛋的母鸡呢？”他用下蛋的母鸡比喻自己，不但巧妙生动，而且表现出了和蔼可亲的性格，幽默风趣地拒绝了对方。
3．以攻为守
换言之，就是“以他人之矛，攻他人之盾”。如有熟人找你借钱，但对方做的是一些不正当的事情如赌博，这个时候你可以在对方说请求之前率先地提出自己的要求：“这么巧呀！正好碰到你，我正准备去找你借点钱……”对方如果听到你这么说，自然就不会再向你开口借钱了，可能他还会懊悔自己找错人了呢。
4。肢体表达法
一般而言，摇头代表否定，别人一看你摇头，就会明白你的意思，之后你就不用再多说了。面对推销员时，这是最好的拒绝方法。另外，微笑中断也是一种拒绝的暗示，突然中断笑容，便暗示着对方无法无法认同你的观点或拒绝。类似的肢体语言包括：采取身体倾斜的姿势，目光游移不定，频频看表，心不在焉……但切忌伤了对方的自尊心。
总之，委婉拒绝不仅是一种策略，也是一门艺术。委婉地说话，正是待人诚挚的�
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